Seminarprogramm des IVD Mitte e.V. 2020 - Immobilienverband Deutschland Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen ...
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Seminarprogramm des IVD Mitte e.V. 2020 Immobilienverband Deutschland • Verband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen Region Mitte e.V.
ÜBERZEUGEN SIE MIT
IMMOBILIENWERTANALYSEN (IWA)
IWA Pro Immobilien-Bewertungssoftware
• Flatrate: beliebig viele Immobilien-Wertanalysen
•
•
•
Sach-/Ertragswert in 5-10 Minuten
professionelle mehrseitige Exposé-Designs
inklusive aller Updates
€
24,00 /Monat
(zzgl. 19 % MwSt.)
IWA Lead Leadgenerator
• für die eigene Makler-Webseite - einfacher Einbau
•
•
•
verschiedene Designs wählbar
Flatrate: beliebig viele Leads generieren
Zusatzmodul zur IWA Pro
€
29,00 /Monat
(zzgl. 19 % MwSt.)
JETZT KOSTENLOS TESTEN: www.immobilienwertanalyse.de
Wir sind Kooperationspartner des Immobilienverband Deutschland IVD West e.V.
ZwoVadis GmbH // Projektstr. 4 // 52134 Herzogenrath // +49 2407 9038646 //
info@immobilienwertanalyse.de // www.immobilienwertanalyse.de
Vorwort
Liebe Kolleginnen und Kollegen,
Liebe IVD-Mitglieder,
Guthabenzinsen konnten wir im vergangenen Jahr keine erwarten.
Während die Baukreditzinsen sich beharrlich auf niedrigstem Ni-
veau bewegen, steigt die Gefahr, dass „Strafzinsen“ auf Gutha-
benkonten erhoben werden.
In der Politik mährt sich der Ruf nach mehr Regulierung auf dem
Immobilienmarkt. Vom Mietendeckel und Wohnungstausch bis hin
zur Endeignung ist die Rede. Das bewegt die Verbraucher, hat aber
auch Auswirkungen auf unseren Berufszweig.
Direkt sind wir durch die 2020 zu erwartende „Provisionsteilung“
betroffen. Wie sich diese im Einzelnen auswirkt, wird sich zeigen.
Eins ist allerdings sicher, unser Berufsbild ist im Wandel. Möchte
man in diesen bewegten Zeiten bestehen, setzt dies eine gewisse
Flexibilität und auch Ausdauer voraus. Weiterbildung ist hier mit
Sicherheit ein geeigneter Baustein um den Neuerungen positiv
entgegen zu treten.
Eine Investition in
In diesem Sinne möchten wir Sie gerne motivieren, auch in diesem
Wissen bringt noch
Jahr wieder am Ball zu bleiben und dem Wandel unserer Branche
mit aktuellem Wissen zu begegnen. immer die besten
Zinsen.
Sie halten unser umfangreiches Seminarangebot gerade in Hän- Benjamin Franklin
den. Provitieren Sie auch von der bestehenden Kooperation mit
der Südwestdeutschen Fachakademie. Hier haben wir attraktive
Preiseinsparungen für die IHK geprüften Weiterbildungslehrgänge
für Sie verhandeln können.
Machen Sie auch dieses Jahr bitte ihre Qualifikation öffentlich und zeigen Sie auch
in 2020 Ihr IVD Immobilien Fortbildungszertifikat. Wir wünschen Ihnen ein erfolg-
reiches Jahr 2020, verbunden mit viel Flexibilität und Kompetenz.
Ihre Vorstandsmitglieder
Petra Krauß und Arno Kupec
3
Die Seminare in der Übersicht
Monat Thema Referent Ort (Raum), Zeit
Januar
30.01.20 Der Makler in der Teilungsversteigerung Johannes Hartenstein Frankfurt, 10.00 - 17.00
Februar
05.02.20 Innenprovision oder Provisionsteilung? Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10.00 - 17.00
06.02.20 Schwarze Zahlen mit Vermietungen
schreiben Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10.00 - 17.00
13.02.20 Die EU-Datenschutzgrundverordnung Eric Drissler Frankfurt, 10.00 - 18.00
20.02.20 Suchmaschinenoptimierung Marc Lambauer,
Stephan Benz Wiesbaden, 10.00 - 17.00
25.02.20 Klimawandel im Wohnbereich - technisches RA Dr. Reik Kalnbach
und rechtliches zum Thema Schimmel Rainer Fleischmann Erfurt, 10.00 - 17.00
März
05.03.20 Schimmel - eine Leidenschaft,
die oftmals Leiden schafft Susanne Christ Frankfurt, 10.00 - 17.00
12.03.20 Einführung in die Immobilienbewertung Stephan Schlocker Frankfurt, 10.00 - 17.00
19.03.20 Heiz- und Betriebskosten aktuell RA Peter Geißler Frankfurt, 10.00 - 17.00
26.03.20 Grundlagen Maklerrecht RA Johannes Engel Frankfurt, 10.00 - 17.00
April
23.04.20 Das neue Gebäudeenergiegesetz /
Klimaschutz mit Gebäuden Ulrike Krabus Frankfurt, 10.00 - 17.00
30.04.20 Steuerrecht rund um die Immobilie Enrico-Karl Heim Frankfurt, 10.00 - 17.00
Mai
07.05.20 Immobilienbewertung (Aufbauseminar) Stephan Schlocker Frankfurt, 10.00 - 17.00
07.05.20 Effiziente Selbst- und Büroorganisation Michael Niehues Erfurt, 14.00 - 17.00
14.05.20 Zeitmanagement Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10.00 - 17.00
27.05.20 Prüfungsvorbereitung SFA Petra Krauß Frankfurt, 10.00 - 17.00
28.05.20 Effiziente Selbst- und Büroorganisation Michael Niehues Frankfurt, 14.00 - 17.00
29.05.20 Prüfungsvorbereitung SFA Petra Krauß Frankfurt, 10.00 - 17.00
Juni
04.06.20 Das DISG-Modell Werner Schölgens Frankfurt, 10.00 - 17.00
18.06.20 Grundlagen der Mietverwaltung Uwe Effenberger Frankfurt, 09.00 - 13.00
18.06.20 Grundlagen der WEG-Verwaltung Uwe Effenberger Frankfurt, 14.00 - 18.00
25.06.20 Bieterverfahren in der
Immobilienvermittlung Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10.00 - 17.00
August
20.08.20 Immobilieneinkauf Werner Schölgens Frankfurt, 10.00 - 17.00
27.08.20 Die Macht der Alleinstellung im Kampf
um den Kunden Werner Schölgens Frankfurt, 10.00 - 17.00
4
Von Profis für Profis: unser Versicherungsangebot für die Immobilienbranche Dank unserer langjährigen Erfahrung und breit gefächerter Kenntnisse in der Immobilienbranche wissen wir genau, worauf es bei der Absicherung Ihres Unternehmens ankommt. \ Vermögensschadenhaftpflichtversicherung – ein unverzichtbarer Schutz \ Betriebshaftpflichtversicherung – die Ergänzung \ Betriebsinhaltsversicherung – die Hausratversicherung fürs Büro \ Gewerbe-Kombi-Rechtsschutzversicherung – sichern Sie sich Ihr gutes Recht Wir beraten Sie gern persönlich. Rufen Sie gleich an! LVM-Versicherungsagentur Florian Glaab Jahnstraße 1, 63776 Mömbris-Daxberg Telefon 06029 9926540, info@glaab.lvm.de
Die Seminare in der Übersicht
Monat Thema Referent Ort (Raum), Zeit
September
10.09.20 Hintergrundwissen zur Bausustanz Andreas Steba,
Christian Schättler Frankfurt, 10.00 - 17.00
15.09.20 Aktuelle Rechtsprechung zum
Immobilienrecht RA Dr. Reik Kalnbach Erfurt, 14.00 - 17.00
17.09.20 Bessere Kundenbindung mit Inhalten Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10.00 - 17.00
Oktober
01.10.20 Abschreibung von Immobilien Enrico-Karl Heim Frankfurt, 10.00 - 17.00
22.10.20 Immobilienfotografie Holger Slaghuis Frankfurt, 10.00 - 17.00
29.10.20 Grundlagen der Maklerpraxis Stephan Schlocker Frankfurt, 10.00 - 17.00
November
05.11.20 Besser wahrgenommen werden:
professionelle Außendarstellung der
Immobilienfirma Bernhard Hoffmann Frankfurt, 10.00 - 17.00
12.11.20 Aufbau und Inhalt eines
Wohnraummietvertrages Dr. Norbert Koch Frankfurt, 09.00 - 13.00
12.11.20 Aktuelle Rechtsprechung Mietrecht 2020 Dr. Norbert Koch Frankfurt, 14.00 - 18.00
26.11.20 Grundlagen des Projektmanagements Silke van den Boom Frankfurt, 10.00 - 17.00
27.11.20 Grundlagen des Projektmanagements Silke van den Boom Frankfurt, 09.00 - 16.00
Dezember
03.12.20 Aktuelle Rechtsprechung Maklerrecht 2020 RA Johannes Engel Frankfurt, 09.00 - 13.00
03.12.20 Aktuelle Rechtsprechung WEG 2020 RA Florian Junghans Frankfurt, 14.00 - 18.00
09.12.20 Prüfungsvorbereitung SFA Petra Krauß Frankfurt, 10.00. - 17.00
10.12.20 Schimmelschäden und bauphysikalische
Schäden erkennen und vermeiden Ulrike Kabus Frankfurt, 10.00 - 17.00
11.12.20 Prüfungsvorbereitung SFA Petra Krauß Frankfurt, 10.00. - 17.00
17.12.20 Eigentümerversammlungen souverän
durchführen Uwe Effenberger Frankfurt, 09.00 - 13.00
17.12.20 Kommunikation für Immobilienverwalter Barbara Seemann Frankfurt, 14.00 - 18.00
Besondere Vorteile für IVD-Mitglieder:
- 10% Rabatt ab der Anmeldung des 2. Teilnehmers pro Seminar
- Erhalt eines Gutscheins für ein Seminar Ihrer Wahl, ab der Buchung von
10 Seminaren im Kalenderjahr
6
Seminar 1
Der Makler in der Teilungsversteigerung
• Grundlegende Überlegungen, Analyse
der jetzigen Situation
• Antragssteller und Antragsgegner
• Die einstweilige Einstellung
• Die Versteigerungsbedingungen
• Wegfall bestehenbleibender Grund-
schulden
• Der Bieter in der Teilungsversteigerung
• Sicherheitsleistung, etc.
• Der Zuschlag
Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
30.01.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Johannes Hartenstein
• Dipl.-Rechtspfleger (FH) seit 1980.
• 2 Jahre Tätigkeit als Versteigerungsrechtspfleger
• 32 Jahre Tätigkeit als Terminsvertreter für eine große deutsche Bank
• Diverse Publikationen
• Große Erfahrung als Dozent – seit 1989 ca. 170 Ganztagsse-
minare für die unterschiedlichsten Teilnehmerkreise
• Div. Fachhochschulen für Rechtspflege, Banken, Rechtsanwäl-
te, Kirchen uvm.
7
Seminar 2!
Innenprovision oder Provisionsteilung?
Was der Gesetzgeber plant, welche weiteren Courtagevereinbarungen denkbar sind
Ziele:
Der Gesetzgeber will die Provisionsteilung • Welche Vorteile bietet die Innen- gegen-
gesetzlich für alle Regionen einheitlich ver- über der Außenprovision beziehungswei-
ankern. Der Käufer darf keinesfalls eine höhe- se einer Courtageteilung?
re Courtage bezahlen wie der Verkäufer. Die • Welche Erfahrung machen Makler, die
Neuregelung soll im Laufe des Jahres 2020 in seit Jahren mit Innenprovision arbeiten?
Kraft treten. Das heißt, der Makler muss sei- • Welche Besonderheiten sind zu beachten?
ne Leistungen gegenüber dem Eigentümer • Wie lässt sich eine Umstellung bewerk-
besser kommunizieren. Nur so ist er bereit, stelligen?
eine gerechtfertigte Courtage zu begleichen. • Welche Argumente habe ich gegenüber
Desweiteren soll es möglich sein, dass der Ver- dem Verkäufer für neue Courtage-Rege-
käufer den Makler alleine bezahlt (Innenprovi- lungen?
sion) oder der Interessent mit dem Makler ei- • Welche weiteren Vergütungsmodelle gibt
nen Suchauftrag vereinbart und ihn entlohnt. es?
Muss der Makler seine Leistungen transpa-
renter machen, seine Einkaufsgespräche neu
ausrichten, kann er ggf. auf Innenprovision
umsatteln. Welche Argumente sprechen da- Mindestteilnehmer: 7
für? In diesem Seminar erhalten Sie nach- Anmeldeschluss:
vollziehbare Argumente und Tipps für das Ge- 7 Tage vor Seminarbeginn
spräch mit dem Verkäufer und die Umsetzung Datum, Uhrzeit:
in ihrer Firma – egal ob Fifty-Fifty-Regel oder 05.02.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Innenprovision. Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt am Main
Inhalte: Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Stand der politischen Diskussion: Was Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
plant der Gesetzgeber bei der Teilung? einschließlich Mittagessen
Was gilt es zu beachten?
Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und seit
knapp 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Som-
mer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immo-
bilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er
als Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation,
Öffentlichkeitsarbeit und Texten.
8
Seminar !
Seminar 3
Schwarze Zahlen mit Vermietung schreiben
Ziele: • Wozu raten erfolgreiche Makler
Vieles spricht dafür als Makler die Woh- kollegen?
nungsvermietung nicht links liegen zu lassen. • Welche Technik ist hilfreich bei der Inte-
Viele haben das Geschäft mit Einführung des ressenten-Qualifizierung, z.B.:
Bestellerprinzips aufgegeben. Dabei spre- - Professionelle Maklersoftware
chen diverse Vorteile dafür; neue Technik - 360-Grad-Rundgänge
auch. Wenn Makler und Verwalter ihre inter- - Prop-Techs, Matching-Technik, die
nen Abläufe straffen und auf neue Technik Vermieter und Mieter zusammenbringen
setzen, können sie damit weiterhin Geld ver- • Inwieweit funktioniert diese Technik
dienen. automatisiert?
• Mietinteressenten einfacher Wohnun-
Inhalte: gen anders behandeln als Interessenten
Die Einführung des Bestellerprinzips im Som- hochwertiger Mietwohnungen?
mer 2015 war für viele Immobilienprofis eine
Zeitenwende: Das Angebot an Mietwohnun-
gen auf dem Markt sank. Gleichzeitig stieg
die Zahl der Interessenten, weil sie provi-
sionsfrei an eine neue Bleibe kommen. Die Mindestteilnehmer: 7
neuen Zahlmeister, die Vermieter, wollen oft Anmeldeschluss:
keine Provision in Höhe von zwei Monats- 7 Tage vor Seminarbeginn
mieten bezahlen. Deshalb gaben viele Mak- Datum, Uhrzeit:
ler das Vermietungsgeschäft auf. 06.02.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
• Warum sollte Vermietung nicht links Raum Frankfurt am Main
liegen gelassen werden? Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Inwiefern können interne Abläufe opti- Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
miert werden? einschließlich Mittagessen
Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und seit
knapp 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Som-
mer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immo-
bilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er
als Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation,
Öffentlichkeitsarbeit und Texten.
9
Seminar 4!
Die EU Datenschutzgrundverordnung (EU-DSGVO) –
erfolgreich umsetzen im Immobilienbetrieb
Die allgemeinen Anforderungen des Da- • Was bedeutet Privacy by Design und
tenschutzrechts sind den Verantwortlichen Privacy by Default in der Praxis?
im Unternehmen meist bekannt. Schwer ist • Rechte des Betroffenen kennen und
es, die Tätigkeit als Datenschutzexperte im bearbeiten
Maklerbüro oder dem Verwaltungsbetrieb • Datenschutz-Folgenabschätzung
auch so zu erledigen, dass die Standardan- • Konkrete Meldepflichten bei Datenschutz-
forderungen erfüllt werden. Wir wollen Sie verstößen, Erstellung eines Schemata
frei machen von Vorwürfen, Sie hätten Ihre • Aufbau und Erstellung des Verzeichnis-
Hausaufgaben nicht gemacht. Das Seminar ses von Verarbeitungstätigkeiten
unterstützt Sie als verantwortlicher Mitar-
beiter für den Datenschutz bei der geset- Zielgruppe: Mit dem Datenschutz im
zeskonformen Umsetzung Ihrer Tätigkeit Unternehmen befasste Mitarbeiter sowie
durch praktische Ratschläge und Erarbeiten Inhaber/Geschäftsführer von Immobilien-
von Checklisten für Ihre Praxis. Die Devise unternehmen.
ist hier „Ärmel hochkrempeln und loslegen“.
• Vertiefung Stoffinhalt des Vortrags
Mindestteilnehmer: 7
• Notwendige Anpassungsbedarf von
Anmeldeschluss:
BDSG zur EU DGSVO
7 Tage vor Seminarbeginn
• Verpflichtungserklärung auf das Da-
Datum, Uhrzeit:
tengeheimnis
13.02.2019, 10.00 – 18.00 Uhr
• Informationspflichten und Dokumen-
Veranstaltungsort:
tationspflichten umsetzen
Raum Frankfurt am Main
• Auftragsverarbeitung
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Erstellen und sicherstellen der Sicher-
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
heit der Verarbeitung (Technisch-or-
einschließlich Mittagessen
ganisatorische Maßnahmen)
Eric Drissler
beschäftigt sich seit 2001 mit dem Thema Datenschutz und ist TÜV
zertifizierter Datenschutzauditor, Datenschutzmanager und exter-
ner Datenschutzbeauftragter von unterschiedlichen Unternehmen
in verschiedenen Branchen.
10Seminar !
Seminar 5
Suchmaschinenoptimierung
Was ist eigentlich SEO? ten) ist die OnPage-Optimierung (Inhalte,
Mit „SEO“ ist die Suchmaschinenoptimie- Struktur/Überschriften-Semantik, Meta-
rung (auf Englisch search engine optimi- daten) ein wesentlicher Grundbestandteil
zation, deshalb kurz SEO) gemeint. Es ist einer optimalen SEO-Strategie. Sobald
eines der wichtigsten Werkzeuge bei der Aufbau und Struktur stimmen, gilt es die
digitalen Kundenakquise. Die beste Web- angebotenen Inhalte zu optimieren. „Cont-
seite ist nämlich recht wertlos, wenn sie von ent is King“ ist deshalb so aktuell wie eh und
potenziellen Kunden nicht gefunden wird. je: Passende Keyword-Strategien gepaart
Aus diesem Grund hat SEO das Ziel, eigene mit einem ausgereiften Content-Marketing
relevante Inhalte Ihrer Webseite auf pro- helfen Ihnen dabei organisch in den Such-
minenten Positionen in der Suchmaschine ergebnissen von Google & Co. nach vorne
erscheinen zu lassen. zu kommen. Es werden Ihnen Möglichkeiten
gezeigt, ihre Auffindbarkeit zu verbessern.
Warum ist SEO so wichtig?
Google, bzw. Suchmaschinen im Allgemei-
nen, sind im Internet der wichtigste Kanal
zur Gewinnung neuer Kunden. Denn: Nutzer,
die über die Suchmaschine auf Ihrer Web-
seite gelandet sind, haben idR. eine hohe Mindestteilnehmer: 7
Motivation bzw. suchen eine passende Lö- Anmeldeschluss:
sung für ihr „Problem“. 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
Wie funktioniert SEO? 20.02.20, 10.00 – 17.00 Uhr
SEO teilt sich in viele verschiedene Berei- Veranstaltungsort:
che wie Keywording, technisches SEO, On- Wiesbaden
Page-Optimierung, Content-Marketing etc. Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
auf. Neben technischen Aspekten der Web- Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
site (vor allem die Optimierung der Ladezei- einschließlich Mittagessen
Sephan Benz arbeitet seit vielen Jahren
als Entwickler und Projektmanager in einer
Digitalagentur. Grundsätzliches Interesse an
SEO war schon immer vorhanden und wur-
de die vergangenen Jahre sukzessive durch
Workshops und Seminare ausgebaut. Un-
terstützt wird er von Marc Lambauer,
der seit vielen Jahren erfolgreich Kunden im
Bereich Online-Marketing berät.
11Seminar 6!
Klimawandel im Wohnbereich –
technisches und rechtliches zum Thema Schimmel
Alle Jahre wieder zur kalten Jahreszeit ha- • Ermittlungsmethoden für Feuchte- und
ben sich Vermieter und Hausverwalter mit Schimmelschäden
der Thematik „Feuchtigkeit, Schimmel und • Vorbeugende Maßnahmen im Baubereich
Fogging“ herumzuschlagen. Folgen sind • Nachbereitende Maßnahmen mit dem
unter anderem verärgerte Mieter, übertrie- Mieter
bene Mietminderungen und Schädigung
der Bausubstanz. Das Seminar zeigt auf, 2. Teil - Rechtliche Aspekte
welches die technischen Ursachen sind, wie • Der Mietmangel - Beschaffenheit der
diese Erscheinungen zielführend ermittelt Mietsache
werden können und welche Maßnahmen • Rechte des Mieters
sinnvoll sind, um künftigen Schäden vorzu- • Rechte des Vermieters
beugen. Ein Baupraktiker erläutert hier aus • Umgang mit Mietminderung
seiner langjährigen Erfahrung. In rechtlicher • Prozessuales Vorgehen
Hinsicht wird aufgezeigt welche Rechte die • Handlungsempfehlungen
jeweiligen Vertragsparteien haben, wann
eine Minderung gerechtfertigt ist, vor allem
in welcher Höhe. Ebenfalls wird dargestellt, Mindestteilnehmer: 7
welche prozessualen Maßnahmen sinnvoll Anmeldeschluss:
sind und welche Maßnahmen der Vermieter 7 Tage vor Seminarbeginn
tunlichst unterlassen sollte, um unnötige Datum, Uhrzeit:
Kosten zu vermeiden. 25.02.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
1. Teil - Technische Aspekte
Erfurt
• Erklärung der Ursachen von Feuchtig-
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
keitsschäden
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
• Bauphysikalische Erläuterung an Fall-
einschließlich Mittagessen
beispielen
Dr. Reik Kalnbach - Rechtsanwalt und
Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht sowie
Fachanwalt für Mietrecht und Wohnungseigentums-
recht
Rainer Fleischmann - Fachanwalt für Bau-
und Architektenrecht als auch Fachanwalt für Miet-
und Wohnungseigentumsrecht
12Seminar !
Seminar 7
Schimmel - eine Leidenschaft,
die oftmals Leiden schafft
Teil 1
Wasserschäden und deren Auswirkungen
Teil 2
Bauphysik trifft Baubiologie
Teil 3
Entstehung, Wachstum und Auswirkung von
Schimmel in Wohnräumen.
Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
05.03.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Susanne Christ hat als Jahrgangsbeste 2016 die Ausbildung
zur Europaweit zugelassenen Tüv-Süd zertifizierten Bauwerksdiag-
nostikerin abgeschlossen und hat sich auf die Baubiologie speziali-
siert. Seitdem arbeite sie über mehrere Netzwerke in dieser
Branche.
13
13Seminar 8!
Einführung in die Immobilienbewertung
• Wer kann Sachverständiger sein/werden?
• Gesetzliche Grundlagen
• Verkehrswert
• Sachwertverfahren
• Ertragswertverfahren
• Unterlagen für Recherche
• Gutachtenaufbau
• Internet
• Literatur
Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
12.03.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Stephan Schlocker ist für die Erstellung von Sachverstän-
digengutachten als öffentlich bestellter und vereidigter Sachver-
ständiger für die Bewertung bebauter und unbebauter Grundstücke,
Mieten u. Pachten (Bestellung durch die IHK Ffm) zuständig. Tätig-
keiten unter anderem:
• Fachwirt der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (IHK)
• Mitglied in mehreren Ausschüssen
• Dozent bei Prüfungsgutachten z. B. der Südwestdeutschen
Fachakademie e.V. in Wiesbaden
14Seminar 9
Heiz- und Betriebskosten aktuell
• Rechtliche Grundlagen Betriebskosten
• Bedeutung der Vertraglichen
Vereinbarung
- Vorauszahlung, Pauschale,
Inklusivmiete
- Bestimmtheitsgrundsatz
- Verteilerschlüssel
- Schwerpunkt: Wohnfläche
- Stillschweigende
Vertragsänderungen
• Anforderungen des BGH an eine
formell ordnungsgemäße Abrechnung
– Schwerpunkt: Angabe der Gesamt-
kosten, Belegeinsicht und Wirtschaft-
lichkeitsgebot
Mindestteilnehmer: 7
• Grundlagen einer ordnungsgemäßen
Anmeldeschluss:
Heizkostenabrechnung
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
• Wärmecontracting
19.03.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
• Aktuelle Entscheidungen des BGH
Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Rechtsanwalt Peter Geißler war mehr als neun Jahre in
leitender Funktion für den Interessenverband Mieterschutz e.V. in
Frankfurt am Main tätig. RA Geißler verfügt als ein seit Jahren auf
das Mietrecht spezialisierter Jurist über eine umfassende Kenntnis
der Rechtsprechung des BGH und der unterinstanzlichen Gerichte
zum Mietrecht mit zahlreichen Beispielfällen aus der Praxis.
15Seminar 10
!
Grundlagen Maklerrecht
• Die verschiedenen Makleraufträge
und deren richtige Handhabung in der
Praxis
• Die Voraussetzungen für einen Pro-
visionsanspruch – Wie kann ich mei-
ne Provision sichern und erfolgreich
durchsetzen?
• Wann gerät der Provisionsanspruch in
Gefahr?
• Besondere Problemfälle (z. B. Unter-
brechung der Ursächlichkeit) und wie
man diese „in den Griff“ bekommen
kann
Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
26.03.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Rechtsanwalt Johannes Engel
Seit 1996 Geschäftsführer und Syndikus des IVD Mitte und langjähriger
Dozent bei diversen Aus- und Fortbildungseinrichtungen wie z.B. Industrie-
und Handelskammern. Der Tätigkeitsschwerpunkt der anwaltlichen Berufs-
ausübung liegt im Immobilienrecht mit deutlicher Spezialisierung auf das
Rechtsgebiet „Maklerrecht“. Bearbeiter der Neuauflage des mehrbändigen
BGB-Großkommentars „Soergel“ für das Rechtsgebiet Maklerrecht (§§
652-655 BGB). Der Kommentar wird von den Gerichten bundesweit, unter
anderem auch vom Bundesgerichtshof (BGH) für seine Entscheidungen im
Maklerrecht herangezogen
16Seminar ! Save the Date! Hessischer Immobilientag 13. Mai 2020 – Marriott Hotel, Frankfurt Fachvorträge Weiterbildung Fachausstellung Netzwerk Akquise 17
Seminar 11
!
Das neue Gebäudeenergiegesetz /
Klimaschutz mit Gebäuden
I. Inhalt des GEG IV. Auswirkungen des GEG auf
• Welche Gesetze werden ersetzt bzw. Sanierungen im Gebäudebestand
zusammengefasst
• neue Möglichkeiten der Förderung
• Neue Anforderungen im GEG einer Sanierung
• Auswirkungen für die Praxis • steuerliche Vorteile nach einer ener-
getischen Sanierung
II. Vergleich ENEV - GEG • neue Beratungspflicht vor Beginn einer
Sanierung
III. Interessante Neuerungen
• Neuerungen für Energieausweise V. Auswirkungen des GEG auf die
Energieberatung vor Ort
• Ölheizungen vs. nachhaltige Heizsys-
teme
Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
23.04.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Dipl.-Ing. Architektin Ulrike Krabus
• staatlich anerkannte Sachverständige für Schall- und
Wärmeschutz (NRW)
• Nachweisberechtigte für Schall- u. Wärmeschutz (Hessen)
• Dipl.-Ing. Architektur / Hochbau
• Langjährige Erfahrung in Instandhaltung und Modernisierung
• Inhaberin des Büros Architektur + Energie
• Gesellschafterin der TKG PartGmbB
18Seminar !
Seminar 12
Steuerrecht rund um die Immobilie
Immobilien bilden für viele Menschen einen we- • Berechnung der Spekulationsfrist des § 23
sentlichen Teil ihres Vermögens, sind ein bevor- EStG
zugtes Anlageobjekt und dienen im Wirtschafts- • Steuerfreiheit bei vorheriger Selbstnutzung
leben als werthaltige Sicherheit. Für Sie als • Verkauf von geschenkten Grundstücken
Berater ist es also sinnvoll, mit grundlegenden • Behandlung von Modernisierungskosten
steuerlichen Implikationen der Immobilie ver- • Anschaffungskosten oder Werbungskosten
traut zu sein, um Ihre Kunden besser betreuen • Aktuelle Rechtsprechung
und beraten zu können. • Einkommensteuer
- Körperschaftsteuer
Sie bekommen in diesem Seminar einen Über-
- Soli.-Zuschlag
blick über die Besteuerung rund um die Immobi-
- Umsatzsteuer
lie: vom Kauf über die wirtschaftliche Nutzung bis
- Grunderwerbsteuer
zur entgeltlichen oder unentgeltlichen Übertra-
- Grundsteuer
gung. Anhand praktischer Beispiele behandeln
wir aktuelle Fragen zur Immobilienbesteuerung
im Ertragsteuerrecht, im Umsatzsteuerrecht so-
wie bei der Erbschaft- und Schenkungssteuer.
• Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung
• Bauabzugsteuer
Mindestteilnehmer: 7
• Steuerliche Risiken bei Immobilientransak-
tionen Anmeldeschluss:
• Umsatzsteuerbefreiung und Option zur 7 Tage vor Seminarbeginn
Umsatzsteuer Datum, Uhrzeit:
• Reverse Charge § 13 b UstG 30.04.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
• Gestaltungsmöglichkeiten zur Grunder- Veranstaltungsort:
werbsteuer Raum Frankfurt am Main
• Übertragung von Immobilien zu Lebzeiten Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
und von Todes Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
• Gewerblicher Grundstückshandel
einschließlich Mittagessen
Enrico-Karl Heim
• Studium der Finanzwissenschaften in Basel (Schweiz)
• Bestellung zum Treuhänder / Steuerberater
• Zulassung als Testamentsvollstrecker, Insolvenzverwalter und Gut-
achter bei verschiedenen Gerichten
• Mehrjährige Tätigkeit als CFO in nationalen und internationalen
Konzernen (börsennotiert)
• Lehrbeauftragter / Dozent für Wirtschaft-, Steuer- und Insolvenz-
recht
• Veröffentlichungen zum Thema: Controlling, Steuerrecht, Insolvenzrecht
19Seminar 13
!
Immobilienbewertung (Aufbauseminar)
• Anwendung von
- Sachwertverfahren
- Ertragswertverfahren
- Vergleichswertverfahren
• Leerstandsberechnung und deren
Auswirkung
• Grunddienstbarkeiten
- Wegerecht
- Erschließungsrecht
- Nießbrauchrecht
• Grundstücksbewertungen bei
- Baulandentwicklungsstufen
- Übergrößen
- Vorder-/Hinterland
- Gartenland Mindestteilnehmer: 7
- unregelmäßiger Grundstücksverkauf Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
07.05.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Stephan Schlocker ist für die Erstellung von Sachverstän-
digengutachten als öffentlich bestellter und vereidigter Sachver-
ständiger für die Bewertung bebauter und unbebauter Grundstücke,
Mieten u. Pachten (Bestellung durch die IHK Ffm) zuständig. Tätig-
keiten unter anderem:
• Fachwirt der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft (IHK)
• Mitglied in mehreren Ausschüssen
• Dozent bei Prüfungsgutachten z. B. der Südwestdeutschen
Fachakademie e.V. in Wiesbaden
20Seminar 14
Der schnellste Weg zu Ihrem Ziel:
Effiziente Selbst- und Büroorganisation
Sie werden Erkenntnisse zu den folgenden
Themen haben, die Sie sofort am nächsten
Tag in Ihrem Unternehmen umsetzen kön-
nen:
• Was raubt vielen Mitarbeitern und Füh-
rungskräften die Konzentration und
wirkt oft wie ein Bremsklotz? Was kön-
nen Sie dagegen tun?
• Klar wissen Sie, dass manche Dinge
wichtiger als andere sind. Aber wie set-
zen Sie Prioritäten richtig?
• Sie reden den ganzen Tag mit Kunden,
Mitarbeitern oder Geschäftspartnern.
Auf was könnten Sie bei diesen Kom- Mindestteilnehmer: 7
munikationen achten, damit Sie noch Anmeldeschluss:
mehr Wirkung erzeugen? 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
• Egal, ob Sie nur die Inflationsrate schla- 07.05.2020, 14.00 – 17.00 Uhr
gen oder stark wachsen wollen, kennen Veranstaltungsort:
Sie die Grundvoraussetzung dafür? Erfurt
Kosten: Mitglieder: 95,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 160,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Softgetränke
Michael Niehues ist Berater, Trainer und Coach: Er hilft Unter-
nehmen, Führungskräften und Mitarbeitern, ein höheres Maß an
Effizienz zu erreichen. Er vermittelt, wie Sie durch eine verbesserte
Organisation, Kommunikation und Arbeitsweise Ihre Zeit und Ener-
gie optimal einsetzen können.
21Seminar 15
!
Zeitmanagement:
Weniger arbeiten und gleich viel verdienen?
Ziele: • Die Umstellung: Wie bekommt man sie in
Studien zeigen, dass wir pro Tag nur rund drei der Firma hin?
Stunden effektiv arbeiten. Wenn man also - Ziele setzen, Prioritäten erstellen
Zeitfresser und Unnützes minimieren, sich - Was ist für meinen Umsatz und meine
auf das Relevante fokussieren würde, könnte Kunden relevant?
man die Büro-Anwesenheit getrost zurück-
• Nicht permanent ablenken lassen: pro-
fahren. Aber das klingt leichter als getan.
duktive Freiräume festlegen
Wie mal eingefahrene Pfade verlässt und • Not-To-Do-Listen: Dinge, die man nicht
seine Zeit besser einsetzt, wird in diesem Se- bearbeiten muss, ohne dass es Konse-
minar vermittelt. Dank praktischer Übungen quenzen hat
gehen Sie am Ende des Tages mit einem ers-
ten Konzept für einen besseren Umgang mit
ihrer Arbeitszeit nach Hause.
Inhalte:
• Warum wir arbeiten wie wir arbeiten und Mindestteilnehmer: 7
uns gerne ablenken lassen Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
• Typische Zeitfresser im Immobilienbüro Datum, Uhrzeit:
und zunehmende Arbeitsverdichtung 14.05.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
• Von Tomaten und 60-60-30 Rhyth- Veranstaltungsort:
mus: verschiedene Modelle für besseres Raum Frankfurt am Main
Zeitmanagement Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
• Warum effektives Arbeiten im Kopf ent-
einschließlich Mittagessen
steht
Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und seit
knapp 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im Som-
mer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für Immo-
bilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner ist er
als Referent tätig – zu den Themen Marketing, Kommunikation,
Öffentlichkeitsarbeit und Texten.
22Seminar !
Seminare 16 und 18
Workshop: Fit für die mündliche Prüfung
In Zusammenarbeit mit der Südwestdeut-
schen Fachakademie bieten wir Prüfungs-
vorbereitungskurse für Auszubildende zum Mindestteilnehmer: 10
Immobilienkaufmann/-kauffrau an. Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Inhalt:
Termine:
• Was erwartet mich bei der mündlichen 27.05.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Prüfung? 29.05.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
• Wie kann ich mich optimal vorbereiten
für meine Wahlqualifikationsfächer? Veranstaltungsort:
Geschäftsstelle des IVD Mitte, Frankfurt
• Wie gehe ich mit Prüfungsangst um?
• Praktische Übungen Kosten: Mitglieder: 119,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 179,00 € inkl. MwSt.
Zielgruppe: Keine Rabattierung bei Mehrfach-
anmeldung eines Unternehmens
Teilnehmen können alle, die sich gezielt auf möglich.
die IHK-Abschlussprüfung Immobilienkauf-
mann/-kauffrau vorbereiten wollen und die IVD Mitglieder erhalten die Möglichkeit,
Zulassung zur IHK-Prüfung besitzen. vergünstigt Weiterbildungen der
Südwestdeutschen Fachakademie e.V.
zu besuchen. Hierbei wird ein
Nachlass von 20% gewährt.
Petra Krauß
Vorstandsmitglied und Schulungsreferentin im Verband der Im-
mobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen. Sie ist
Firmeninhaberin und tätig im Bereich Verkauf von Eigentumswoh-
nungen & Mehrfamilienhäusern und erstellt Wertgutachten für Ob-
jekte jeglicher Art. Zusätzlich bietet sie Immobilien Mediation und
eine unabhängige Einkaufsberatung als Sachverständige an.
23Seminar 17
!
Der schnellste Weg zu Ihrem Ziel:
Effiziente Selbst- und Büroorganisation
Sie werden Erkenntnisse zu den folgenden
Themen haben, die Sie sofort am nächsten
Tag in Ihrem Unternehmen umsetzen kön-
nen:
• Was raubt vielen Mitarbeitern und
Führungskräften die Konzentration
und wirkt oft wie ein Bremsklotz? Was
können Sie dagegen tun?
• Klar wissen Sie, dass manche Dinge
wichtiger als andere sind. Aber wie
setzen Sie Prioritäten richtig?
• Sie reden den ganzen Tag mit Kunden,
Mitarbeitern oder Geschäftspartnern.
Auf was könnten Sie bei diesen Kom- Mindestteilnehmer: 7
munikationen achten, damit Sie noch Anmeldeschluss
mehr Wirkung erzeugen? 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
• Egal, ob Sie nur die Inflationsrate 28.05.2020, 14.00 – 17.00 Uhr
schlagen oder stark wachsen wollen, Veranstaltungsort:
kennen Sie die Grundvoraussetzung Raum Frankfurt am Main
dafür? Kosten: Mitglieder: 95,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 160,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Softgetränke
Michael Niehues ist Berater, Trainer und Coach: Er hilft
Unternehmen, Führungskräften und Mitarbeitern, ein höheres
Maß an Effizienz zu erreichen. Er vermittelt, wie Sie durch eine
verbesserte Organisation, Kommunikation und Arbeitsweise Ihre
Zeit und Energie optimal einsetzen können.
24Seminar 19
Das DISG-Modell
Den Kunden typgerecht ansprechen und • Ansprache der einzelnen Kundentypen
typgerecht zum Abschluss bringen, damit
• Einwand-Behandlung typgerecht
Streuverluste vermeiden.
• Zündende Abschlussformulierung für
Hier werden Kundentypen, wie sie uns jeden Kundentypen
jeden Tag begegnen, dargestellt und ang-
• Wie vermeide ich Gefahren?
esprochen, ohne sie zu katalogisieren. Hier
wird dem Teilnehmer der Spiegel vorge- • Erfahrungen des Referenten aus
halten. Die Dunkelziffer des „Kung kow wah“ Coaching-Gesprächen mit dem Makler
ist sehr hoch, Gespräche werden beendet beim Kunden (typentsprechend)
und Kontakte abgebrochen, ohne dass der • Auswirkungen auf Ihre Homepage
Makler weiß, was da gerade abgelaufen ist,
oder, warum ein Kunde nicht mehr anruft.
Der gesamte Ablauf der Kommunikation im
Immobilienein- und verkauf wird aus dem
Blickwinkel der typgerechten Ansprache
behandelt bis zum Abschluss.
Mindestteilnehmer: 7
Inhalte: Anmeldeschluss:
• Nein, das ist kein Psychokram. Was ist 7 Tage vor Seminarbeginn
DISG? Datum, Uhrzeit:
• Typen aus dem Kundenkreis beleuchten 04.06.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
• Darstellung der einzelnen Kunden- Raum Frankfurt am Main
typen Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Wie ticken Sie, wer sind Sie? Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
• Wie erkenne ich die einzelnen Typen?
Werner Schölgens
• Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
• Seit 27 Jahren selbständiger Trainer 17 Jahre Partner von Prof.
Klaus Nielen, Düsseldorf Fachbuchautor
• Gastdozent Livonia College, Michigan
• Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
25Seminar Nr. 20
Grundlagen der Mietverwaltung
Dieses Seminar vermittelt in kompakter
Form das Wissen für die Verwaltung von
Mietshäusern und vermieteten Eigen-
tumswohnungen für Neulinge und bereits
tätige Hausverwalter und Immobilienmakler.
Wichtige Gepflogenheiten und Rechtsgrun-
dlagen für ihre weitere Tätigkeit werden be-
sprochen.
Inhalte:
• Die wichtigsten Gesetze zur Mietver- Mindestteilnehmer: 7
waltung Anmeldeschluss:
• Wohnraummietvertrag und gewerb- 7 Tage vor Seminarbeginn
licher Mietvertrag im Vergleich Datum, Uhrzeit:
18.06.2020, 09.00 – 13.00 Uhr
• Form und Inhalt des Mietvertrags Veranstaltungsort:
• Hausordnung Raum Frankfurt am Main
Kosten: Mitglieder: 109,00 € inkl. MwSt.
• Mietpreisgestaltung Nichtmitglieder: 195,00 € inkl. MwSt.
• Beendigung von Mietverhältnissen Einschließlich Softgetränke
• Verschiedene Arten der Mieterhöhung Buchung auch als Kombiseminar
• Kappungsgrenze, Mietpreisbremse zusammen mit dem Workshop „Grund-
lagen der WEG-Verwaltung“ für
• Technische Mietverwaltung 169,00 € (Mitglieder)/315,00€ (Nicht-
Grundlagen der Betriebs- und Heizkosten- mitglieder), einschließlich Mittagessen,
abrechnung (Kurzeinführung) möglich.
Uwe Effenberger ist Immobilienfachwirt, Immobilienöko-
nom und Fachwirt Facility Management. Er betreibt seit 1989 eine
eigene Immobilienverwaltung und ist Prüfer in verschiedenen Prü-
fungsausschüssen der Immobilienwirtschaft. Seit vielen Jahren gibt
er seine Erfahrungen in diesem Bereich als Dozent weiter.
26Seminar 21
Grundlagen der WEG-Verwaltung
Dieses Seminar bietet einen professionel-
len Einstieg in das Thema Wohnungseigen-
tumsverwaltung. Es eignet sich besonders
für Neueinsteiger, die einen ersten Einblick
in das Thema Wohnungseigentumsverwal-
tung (WEG-Verwaltung) bekommen möch-
ten.
• Einführung in die Grundlagen und
Rechtsprechung der WEG-Verwaltung
• Abgrenzung WEG- und Mietverwaltung Mindestteilnehmer: 7
im Überblick Anmeldeschluss:
• Sonder- und Gemeinschaftseigentum, 7 Tage vor Seminarbeginn
Sondernutzungsrechte Datum, Uhrzeit:
18.06.2020, 14.00 – 18.00 Uhr
• Teilungserklärung / Gemeinschafts-
Veranstaltungsort:
ordnung
Raum Frankfurt am Main
• Verwaltervertrag und Vergütung / Kosten: Mitglieder: 109,00 € inkl. MwSt.
Verwaltervollmacht Nichtmitglieder: 195,00 € inkl. MwSt.
• Aufgaben, Rechte und Pflichten des Einschließlich Softgetränke
WEG-Verwalters
• Wirtschaftsplan und Jahresabrechnung Buchung auch als Kombiseminar
• Verwaltervertrag, Verwaltervollmacht zusammen mit dem Workshop „Grund-
lagen der Mietverwaltung“ für 169,00 €
• Verwaltungsbeirat (Mitglieder)/315,00€ (Nichtmitglieder),
• Wohnungseigentumsversammlung einschließlich Mittagessen, möglich.
• Beschlussfassung, Beschlussarten
Uwe Effenberger ist Immobilienfachwirt, Immobilienöko-
nom und Fachwirt Facility Management. Er betreibt seit 1989 eine
eigene Immobilienverwaltung und ist Prüfer in verschiedenen Prü-
fungsausschüssen der Immobilienwirtschaft. Seit vielen Jahren gibt
er seine Erfahrungen in diesem Bereich als Dozent weiter.
27Seminar 22
!
Bieterverfahren in der Immobilienvermittlung
Ziele:
Das Seminar wendet sich an Immobilienmak- • Wie vereinbart der Makler
ler, die mit dem Gedanken spielen, Bieterver- seine Provision? Ist eine
fahren anzubieten. Die Methode fördert das Mehrerlösvereinbarung möglich?
Profil des Immobiliendienstleisters, denn Bie-
• Muss der Verkäufer zum Höchstgebot
terverfahren können nur von Maklern durch-
verkaufen? Muss der Bieter wirklich
geführt werden, nicht von Privatverkäufern.
veräußern?
Inhalte: • Wie unterscheiden sich
Für Immobilien, die schnell verkauft werden Grundstücksauktionen und
sollen oder für die der maximal erzielbare Versteigerungen vom Bieterverfahren?
Preis gefunden werden soll, ist eine Vermark-
tung im Bieterverfahren eine Alternative zur
herkömmlichen Vermarktung. Was müssen
Immobiliendienstleister dazu wissen?
• Für welche Objektarten eignet sich ein
Bieterverfahren – für welche nicht? Mindestteilnehmer: 7
• Welche Vorbereitungen müssen Anmeldeschluss:
getroffen werden? 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
• Wie funktionieren Objektwerbung/ 25.06.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Marketing? Veranstaltungsort:
• Welche Informationen müssen dem Raum Frankfurt am Main
Verkäufer und den Bietern im Vorfeld Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
gegeben werden, um juristisch Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
wasserdicht zu arbeiten? einschließlich Mittagessen
Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und
seit knapp 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im
Sommer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für
Immobilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner
ist er als Referent tätig – zu den Themen Marketing,
Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit und Texten.
28Save the Date! IVD Rechtsforum 26. Mai 2020 – mainhaus Stadt Hotel, Frankfurt Fachvorträge Weiterbildung Fachausstellung Netzwerk Akquise
Save the Date! XXI. Immobilientag Thüringen 4. November 2020 – Steigerwaldstadion, Erfurt Fachvorträge Weiterbildung Fachausstellung Netzwerk Akquise
Seminar !
Seminar 23
Immobilieneinkauf
Der Gewinn liegt im Einkauf, daher lassen sich • Drei Löwenaufgaben:
auch Fehler, die im Einkauf gemacht wurden, Marktfähiger Preis, Alleinauftrag und
hinterher kaum noch korrigieren. Nur mit ver- Verkäufer-Courtage
marktungsfähigen Preisen lassen sich kurze • Wo liegen die Vorteile der Verkäu-
Vermarktungszeiträume einhalten. Ohne ei- fer-Courtage nicht nur für den Makler,
nen qualifizierten Alleinauftrag investieren sondern in erster Linie für den Verkäufer?
wir Zeit, Geld und Reputation, ohne nachher • Warum ist die Argumentation für die
auch die Ernte in unsere Scheune zu fahren. Innencourtage so schwer?
Ohne die Vorteile der Verkäufer-Courtage zu • Welche Einwände dagegen werden wie
kennen, können wir sie nicht argumentieren. behandelt?
Die Sünden, die der ungeschickte Makler be- • Empfehlungsmanagement: “Wir
geht, sowie die Interessengemeinschaft Ver- werden auch morgen noch Makler sein
käufer/Makler sind ebenso unser Thema wie und unser Bestes geben.“
die Installation unseres Büros als Synonym
für alle Themen rund um die Immobilie.
Inhalte:
• Wie werde ich Synonym für alle Immo-
bilienthemen? Mindestteilnehmer: 7
• Ist das Bestellerprinzip beim Verkauf Anmeldeschluss:
wirklich so schlimm? 7 Tage vor Seminarbeginn
• Passive oder aktive Akquisition? Datum, Uhrzeit:
• Professionelle Darstellung in den sozi- 20.08.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
alen Medien und auf der Homepage Veranstaltungsort:
• Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit Raum Frankfurt am Main
• Das erfolgreiche Akquise-Telefonat Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Die wichtigsten Fragen bei der Objekt- Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
aufnahme einschließlich Mittagessen
Werner Schölgens
• Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
• Seit 27 Jahren selbständiger Trainer 17 Jahre Partner von Prof.
Klaus Nielen, Düsseldorf Fachbuchautor
• Gastdozent Livonia College, Michigan
• Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
31Seminar 24
!
Die Macht der Alleinstellung im Kampf um den Kunden
Es ist eine Kunst, die nicht jeder Mensch versteht. • „Anker werfen“ als Mittel gegen das Vergessen
Da gibt es die Künstler, die sich gezielt und ge-
• Das wichtigste Kleidungsstück und warum
schickt der Gruppe anpassen, mit der sie gera-
es nicht extra angezogen werden muss
de kommunizieren und sich doch unaufdringlich
und damit sympathisch einen Akzent erlauben. • Wir holen uns ein Lächeln ab
Dann erleben wir auf der anderen Seite die Stra-
• Die Macht der individuellen E-Mails als wei-
tegen, die mit traumwandlerischer Sicherheit das
teres USP / Wodurch unterscheidet sich un-
nächste Fettnäpfchen erwischen und damit nicht
sere E-Mail von der unseres Wettbewerbers?
nur sich selbst sondern auch das Unternehmen,
das sie vertreten, ins Abseits kicken. Das ist das • Die aufrechte Geistes- und Körperhaltung
Thema dieses Workshops, in dem erarbeitet
wird, dass die viel beschworenen USPs (Unique • Die bewusste Trennung von Selbstbewusst-
Selling Propositions), nicht nur bei Produkt und sein und Arroganz in der Körpersprache
Dienstleistung, sondern auch im Verhalten jedes • Emotionale Intelligenz, wo beginnt sie?
einzelnen Mitarbeiters, den Unterschied ausma-
chen zwischen Ihnen und dem Wettbewerb. Es ist • Soziale Kompetenz als Übung in Stress-
kein Märchen, dass z.B. der in diesem Bereich gut situationen (vor der Kamera)
aufgestellt Autohändler, der morgen die von ihm
vertretene Marke wechselt, übermorgen sein ge-
samtes Umfeld zu Neukunden der neuen Marke Mindestteilnehmer: 7
macht. Anmeldeschluss:
7 Tage vor Seminarbeginn
Inhalte:
• Die Unterschiede in Benehmen und Verhalten
Datum, Uhrzeit:
27.08.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
• Miniworkshop zur Sammlung von möglichen Veranstaltungsort:
Alleinstellungsmerkmalen im täglichen Um- Raum Frankfurt am Main
gang mit Kunden
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Die Liste der Accessoires, die wir mit uns Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
führen und von denen wir wissen, dass unser einschließlich Mittagessen
Wettbewerber sie nicht mit sich führt
Werner Schölgens
• Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf
• Seit 27 Jahren selbständiger Trainer 17 Jahre Partner von Prof.
Klaus Nielen, Düsseldorf Fachbuchautor
• Gastdozent Livonia College, Michigan
• Gastdozent Duale Hochschule Baden-Württemberg
32Seminar !
Seminar 25
Hintergrundwissen zur Bausubstanz
Block 1 : Grundlegendes
• Berufsbild der Maklerin, des Maklers
• Hilfreiches Equipment zur Besichtigung
• öfter auftretende Patzer in Wohn-
flächenberechnungen und Deutung
des Baurechts
Block 2: Gebäudetechnik
• Energieträger
• Bauphysik
• Energieeinsparung
• Was sollte (müsste?) die Maklerin / der
Makler wissen
Block 3: Gebäudebeschaffenheit
• Bausubstanz, Schäden, Schadstoffe
• Instandhaltungskosten einschätzen Mindestteilnehmer: 7
können Anmeldeschluss:
• heutiger Stand der Baumaterialien 7 Tage vor Seminarbeginn
Datum, Uhrzeit:
Block 4: Infos on Top! 10.09.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
• Zivilisationsstrahlung (Handy- bzw. Veranstaltungsort:
Strommasten) Raum Frankfurt am Main
• KfW Förderungen und Programme Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
• Sonderfachleute einschalten Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Mittagessen
Andreas Steba
Dipl.-Ing. (FH) Architekt
Inhaber Architekturbüro Steba
Gutachter – Energieberater
Christian Schättler
Staatl. gepr. Techniker (Umweltschutz)
Inhaber Schättler & Steba Immobilien-
management GbR, Energieberater und
Lüftungskonzeptersteller
33Seminar 26
!
Aktuelle Rechtsprechung im Immobilienrecht
Das Immobilienrecht ist ständig in Be- Inhalt:
wegung - nicht zuletzt wegen der immer I. Mietrecht - Wohnraummiete und
noch zur verzeichnenden Konjunktur im Gewerbemiete
Baubereich. Dazu kommt die stetige hoch-
bleibende Nachfrage nach bezahlbarem II. Wohnungseigentumsrecht
Wohnraum. Neben einer sorgfältigen Ver-
tragsvorbereitung ist die Kenntnis der ak- III. Maklerrecht
tuellen Rechtsprechung des BGH als auch
der regionalen Gerichte für die Verbands- IV. Grundstücksrecht
mitglieder unerlässlich, um vor unliebsamen
Überraschungen gewappnet zu sein. V. Gesetzesreformen und
Gesetzesvorhaben
Zudem bleibt der Gesetzgeber nicht untätig
und hat zu Beginn des Jahres 2019 eine um-
fassende Mietrechtsänderung des BGB ein-
gearbeitet. Dieser hat enorme Auswirkun-
gen auf das Wohnraummietrecht. Zugleich
ist die Idee der Einführung des Besteller- Mindestteilnehmer: 7
prinzips bei Grundstücksmaklern noch nicht Anmeldeschluss:
vom Tisch. Auch hier werden Rechtsent- 7 Tage vor Seminarbeginn
wicklungen aufgezeigt. Datum, Uhrzeit:
15.09.2020, 13.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
Erfurt
Kosten:Mitglieder: 95,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 160,00 € inkl. MwSt.
einschließlich Softgetränke
Dr. Reik Kalnbach
Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht als auch Fachanwalt für
Miet- und Wohnungseigentumsrecht
34Seminar 27
Bessere Kundenbindung mit Inhalten:
Wie Sie relevante Kurztexte für Posts, Newsletter, Blogs, Website etc. schreiben
Ziele:
Redaktionelle Inhalte verbessern das Goo-
• Was muss man über die Technik wissen
gle-Ranking der Maklerwebsite und tra-
wie Newsletter-Tools?
gen zu einer besseren Kundenbindung bei
(Posts, Newsletter). In diesem Seminar • Die Mischung macht’s: wie viel Wer-
erhalten die Teilnehmer Tipps zu Themen- bung, wie viel Inhalt ist gesund?
findung, Textlängen, Überschriften etc. In
praktischen Übungen probieren sie sich aus
und sammeln erste Erfahrungen mit Kurz-
texten, die tatsächlich gelesen werden.
Inhalte:
• Welche Textformen bieten sich für
Makler und Verwalter an (Inhalte für
Website, Newsletter, Blog, Social-Me-
dia-Posts etc.)?
• Wie unterscheiden sich diese? Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
• Wie finden sich Themen? Welche 7 Tage vor Seminarbeginn
Quellen kann ich heranziehen und was Datum, Uhrzeit:
ist bei Urheberrechten von Fotos zu 17.09.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
beachten? Veranstaltungsort:
• Textlänge, knackige Überschrift, Vor- Raum Frankfurt am Main
spann/ Teaser: Wie lockt man Leser an? Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
• Zwischenüberschriften, Bebilderung: einschließlich Mittagessen
wie hält man Leser bei der Stange?
Bernhard Hoffmann ist Journalist und PR-Berater und
seit knapp 20 Jahren auf die Immobilienbranche spezialisiert. Im
Sommer 2009 hat er sich mit der Firma „Sprachgut, Agentur für
Immobilienkommunikation“ in Köln selbstständig gemacht. Ferner
ist er als Referent tätig – zu den Themen Marketing,
Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit und Texten.
35Seminar 28
!
Abschreibung von Immobilien
Die wichtigsten gesetzlichen Grundlagen
zur Abschreibung sind in folgenden Vor-
schriften des Einkommensteuergesetzes
(EStG) zu finden:
• Erläuterung der Anschaffungs- und
Herstellkosten einschließlich Neben-
kosten
• Aktuelle Rechtsprechung
• Um die Möglichkeit der Sofortab-
schreibung geringwertiger Wirtschafts-
güter geht es in § 6 Abs. 2 EStG
• Abschreibung auf Wohngebäude
(Sondervorschriften)
• Sonderabschreibung im Wohnungsbau
• Abschreibung auf Betriebsbauten Mindestteilnehmer: 7
Anmeldeschluss:
• ABC der Betriebsvorrichtung
7 Tage vor Seminarbeginn
• Die Pool-Abschreibung (Sammelpos- Datum, Uhrzeit:
ten) wird in § 6 Abs. 2a EStG geregelt 01.10.2020, 10.00 – 17.00 Uhr
Veranstaltungsort:
• Informationen zur linearen Abschrei-
Raum Frankfurt am Main
bung finden sich in § 7 EStG und solche
Kosten: Mitglieder: 169,00 € inkl. MwSt.
zu Sonderabschreibungen für kleine
Nichtmitglieder: 315,00 € inkl. MwSt.
und mittlere Unternehmen in § 7g Abs.
einschließlich Mittagessen
5 und 6 EStG
Enrico-Karl Heim
• Studium der Finanzwissenschaften in Basel (Schweiz)
• Bestellung zum Treuhänder / Steuerberater
• Zulassung als Testamentsvollstrecker, Insolvenzverwalter und Gut-
achter bei verschiedenen Gerichten
• Mehrjährige Tätigkeit als CFO in nationalen und internationalen
Konzernen (börsennotiert)
• Lehrbeauftragter / Dozent für Wirtschaft-, Steuer- und Insolvenz-
recht
• Veröffentlichungen zum Thema: Controlling, Steuerrecht, Insolvenzrecht
36Sie können auch lesen
