SO NUTZEN EINKAUF, LOGISTIK UND MATERIALWIRTSCHAFT DAS POTENZIAL VON LINKEDIN UND XING - XING UND LINKEDIN FÜR EINKÄUFER - BERGISCH LAND
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XING und LinkedIn für Einkäufer So nutzen Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft das Potenzial von LinkedIn und XING
Fachkaufmann für
Marketing (IHK)
10/2005: Mitglied auf XING
05/2007: Erste XING-Vermarktungs-Aufträge
01/2011: Gründung von 1a-Social-Media
01/2013: Erste LinkedIn-Projekte
06/2019: > 1.000 SM-B2B-Projekte realisiert
Schwerpunkte:
Akquise und Vertrieb, Personalmarketing und
Recruiting sowie Karriere-Marketing über die Zu meiner Person
Business-Netzwerke XING und LinkedIn
Auftraggeber: Jahrgang 1973, verheiratet, 2 Kinder
BIRKENSTOCK, Kühne + Nagel, BM&A e.V., Seit Oktober 2016 wohnhaft in Rödinghausen
Qlik, MANAGER INSTITUT, u.v.m.. Hobbies: Handball, Karaoke, „Mr. Networking“
Soziales Engagement: SCHAKI e.V., Dyspraxie Online
NAME ODER LOGO 2
Was erwartet die Teilnehmer im heutigen Vortrag?
Grundsätzliches XING-Profil XING-Aktivitäten XING-Tipps XING-Profil-Analysen
Mitgliedschaften, XING-Visitenkarte, Gruppen-Artikel, Link- Marktplätze, Live-Analysen und
Positionierung, Ich suche & Ich biete, Empfehlungen, Direkt- Aktivierung des eigenen Einschätzungen von
Planung und Co. Portfolio als Homepage Kontaktierungen Netzwerks, u.m. Teilnehmern
1a-Social-Media
NAME ODER LOGO 3
Mitgliedschaften Positionierung Planung & Co.
Grundsätzliches
XING / LinkedIn Basis Eigene Skills und Suchaufträge
XING Premium berufl. Stationen Gruppenauswahl
XING ProBusiness Vollständiger CV Foren & Marktplätze
LinkedIn Sales Navigator Konkrete Angaben Textbausteine
XING TalentManager im Profil
„XING ist vorrangig ein Business-Networking-
Portal und kein privater Marktplatz ...“
NAME ODER LOGO 4
Das Potenzial von XING
Das sollten Sie zu XING wissen ...
○ Über 16.500.000 Mitglieder in der DACH-
Region (davon ca. 14.500.000 Personen in
Deutschland)
○ 65 bis 85 % aller Unternehmen in Deutschland
sind mit mindestens einem Entscheider-Profil
auf XING vertreten
○ Zahlreiche Such-Optionen als Premium-Mitglied
erlauben eine genaue Selektion der relevanten
Zielgruppe bei geringen Streuverlusten
○ Aktuellstes „Adress-Material“ im Vergleich zu
„aufgekauften“ Adressen
○ Sichtbare Reaktionen (z.B. Profilbesucher)
○ Der kürzeste Weg zum Entscheider – und das
mit hohen Resonanzquoten (15 bis 40 %)
NAME ODER LOGO 5
XING-Marketingzahlen
NAME ODER LOGO 6
XING-Marketingpotenzial 2
NAME ODER LOGO 7
Basis-Mitgliedschaft XING
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Nur eine Stichwortsuche bis 40 Zeichen
○ Kein gestaltbarer Profil-Header
○ Nur 2 Positionen in der XING-Visitenkarte
○ Keine 3 TOP-Fähigkeiten bei „Ich biete“
○ Profilbesucher werden nicht identifiziert
○ Kein Text in der Kontaktanfrage
○ Portfolio kann nur mit einem Textbaustein
sowie mit 3 PDFs, Videos oder Bildbausteinen
genutzt werden
○ Keine Einschränkungen im CV, bei Gruppen-
Beiträgen, Link-Empfehlungen und Co.
NAME ODER LOGO 8
XING Premium-Mitgliedschaft
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Erweiterte Suche mit 19 Feldern (18 Kriterien
+ eine Stichwortsuche)
○ Gestaltbarer Profil-Header
○ 5 Positionen in der XING-Visitenkarte
○ 3 TOP-Fähigkeiten bei „Ich biete“
○ Profilbesucher werden identifiziert
○ 600 Zeichen in der Kontaktanfrage
○ Portfolio kann mit Textbausteinen + 30 PDFs,
Videos oder Bildbausteinen bestückt werden
○ Diverse XING-Premium-Leistungen – von
Analysen bis zu Sonder-Konditionen
NAME ODER LOGO 9
XING ProBusiness-Mitgliedschaft
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Weitere Suchfilter speziell für Vertriebler (u.a.
Firmengröße, Angabe mehrerer Positionen
möglich, Such-Operatoren AND, OR und *
können eingesetzt werden)
○ Lead-Radar auch für Entscheider, mit denen
keine direkte Verknüpfung besteht
○ Einblendung von Aktivitäten der gemerkten
Leads – eine ideale Basis für Kontakt-
Intensivierungen, Kunden-Reaktivierung oder
auch für eine erste Kontaktaufnahme
○ Geplant: Wechsel der XING ProBusiness-
Accounts möglich (arbeiten mit einheitlichen
Lead-Listen über XING)
○ Import von Firmen-Lead-Listen zur
vereinfachten Recherche von passenden
Ansprechpartnern
NAME ODER LOGO 10XING TalentManager
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Gezielte Umkreissuche für Bewerber- und
Kandidatenprofile möglich
○ Gezielte Projektplanung für einzelne
Stellenanzeigen möglich
○ Wechsel der XING TalentManager-Accounts
möglich (arbeiten mit einheitlichen Bewerber-
Listen über XING / monatlicher Switch)
○ Aufbau von Talent-Pools zwecks frühzeitiger
Kontaktaufnahme zu potenziellen Fach- und
Führungskräften
○ Kosten je TalentManager – zwischen 4.000 und
10.000 Euro im Jahr
NAME ODER LOGO 11Das Potenzial von LinkedIn
Das sollten Sie zu LinkedIn wissen ...
○ Über 600.000.000 Mitglieder (davon ca.
13.000.000 Personen in der DACH-Region)
○ 50 bis 65 % aller Unternehmen in Deutschland
sind mit mindestens einem Entscheider-Profil
auf LinkedIn vertreten
○ Zahlreiche TOP-Entscheider von international
agierenden Unternehmen aus allen Branchen
auf LinkedIn zu finden
○ Kontaktanfragen mit Text auch als Basis-
Mitglied ohne Zusatzkosten möglich (maximal
300 Zeichen – jedoch nur auf 2. und 3.
Vernetzungs-Ebene)
○ Gute Präsentations-Möglichkeiten von Arbeiten
und Projekten dank eigener Rubriken dafür
NAME ODER LOGO 12Basis-Mitgliedschaft LinkedIn
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Suche in 12 Kriterien möglich (Vorname,
Nachname, Titel, Unternehmen, Hochschule,
Profilsprache, aktuelle und frühere
Unternehmen, Branchen, Standorte,
allgemeine Stichwortsuche, Kontakte von ...
○ Gestaltbarer Profil-Header
○ Keine Einschränkungen im CV, bei Gruppen-
Beiträgen, Link-Empfehlungen und Co.
○ Profilbesucher werden nicht identifiziert
○ 300 Zeichen in der Kontaktanfrage
○ Vernetzungsanfragen nur an 2. und 3. Kontakt-
Ebene möglich
NAME ODER LOGO 13LinkedIn Sales Navigator-Mitgliedschaft
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Weitere Suchfilter speziell für Vertriebler (u.a.
Firmengröße, Angabe mehrerer Positionen
möglich, Such-Operatoren AND, OR und *
können eingesetzt werden)
○ Einblendung von Aktivitäten der gemerkten
Leads – eine ideale Basis für Kontakt-
Intensivierungen, Kunden-Reaktivierung oder
auch für eine erste Kontaktaufnahme
○ Reduzierung des Suchaufwands nach
relevanten Entscheidern um ca. 90 % durch
intelligente Vorgaben und bessere
Kombinationsmöglichkeiten der Such-Kriterien
○ Anlegen von Such-Aufträgen – dadurch
dauerhaft neue Informationen bei neuen
passenden Such-Ergebnissen
NAME ODER LOGO 14LinkedIn Recruiter Lite Mitgliedschaft
Das sollten Sie über diese
Mitgliedschaft wissen ...
○ Verbesserte Suche nach Top-Kandidaten - Die
hilfreichen Suchfilter von LinkedIn erleichtern
Ihre Suche nach geeigneten Kandidaten.
○ Breiteres Spektrum an Kandidaten - Erweitern
Sie Ihr Netzwerk, erhalten Sie uneingeschränkt
Zugang zu Kontakten 3. Grades und
kontaktieren Sie Top-Kandidaten per InMail.
○ Einfacher Aufbau einer Kandidaten-Pipeline -
Automatische Benachrichtigungen zu
gespeicherten Suchanfragen und InMail-
Vorlagen sorgen für mehr Effizienz. Nutzen Sie
Ihre Zeit lieber für den Einstellungsprozess als
für aufwendige Recherche.
NAME ODER LOGO 15LinkedIn-Mitgliedschaft Recruiter Lite / Corporate
NAME ODER LOGO 16Saubere Positionierung – auch als Einkäufer
Das ist u.a. wichtig !
○Eigene Skills
○Eindeutige
Zielgruppen
○Vollständiger CV
○Arbeitgeber und
Tätigkeitsfelder
NAME ODER LOGO 17Immer „up to date“ bleiben ...
Das ist u.a. wichtig !
○Aktivitäten im
Netzwerk
○Eigenes Profil
aktuell halten
○Konsequent das
eigene Netzwerk
aufbauen
NAME ODER LOGO 18XING-Visitenkarte Ich biete
Header-Grafik 6 – 8 Aussagen
2 – 5 Positionen 120 bis 200 Zeichen
Ggf. Links einbinden Keine Kommata
Das XING-Profil Ich suche XING-Portfolio
Oft wird die XING-Visitenkarte massiv unterschätzt 6 bis 8 Aussagen Zusatz-Homepage auf
Keywords einbinden XING mit Texten, PDFs,
– dabei wird sie sehr viel öfter gesehen und Zielgruppen nennen Grafiken und Videos
wahrgenommen als die klassische Visitenkarte
NAME ODER LOGO 19Was sehen Google-User, die nicht bei XING Mitglied sind ? NAME ODER LOGO 20
XING-Visitenkarte NAME ODER LOGO 21
Ich biete NAME ODER LOGO 22
Nichts !!! Ich suche NAME ODER LOGO 23
XING-Profil & Portfolio (Vertrieb) NAME ODER LOGO 24
XING-Profil (Marketing & Werbung) NAME ODER LOGO 25
XING-Portfolios (Karriere) NAME ODER LOGO 26
XING-Portfolios (Einkauf) NAME ODER LOGO 27
XING-Portfolios (Weitere Business-Beispiele) NAME ODER LOGO 28
LinkedIn-Profil (Business) NAME ODER LOGO 29
Link-Empfehlung Gruppen-Artikel
Eigene Homepage Fach-Artikel
Interessante Links Mehrwert-Angebote
Kontakt-Empfehlungen Job- & Produktangebote
XING-Aktivitäten Kalt-Akquise Kontakt-Ausbau
Mit Weitblick beim Netzwerkaufbau, der Kontakt- Netzwerkaufbau Virtuelle Kontakte in
für Business persönliche Kontakte
Intensivierung und bei Gruppenartikeln agieren und Karriere entwickeln
NAME ODER LOGO 30Link-Empfehlungen NAME ODER LOGO 31
Gruppen-Artikel (z.B. Ausschreibungen für Produkte) NAME ODER LOGO 32
Die richtigen Gruppen, Foren und Marktplätze finden NAME ODER LOGO 33
XING-Marktplätze nutzen NAME ODER LOGO 34
Bereich / Erläuterung Online-Stellenanzeigen Job-Artikel auf XING
Dauer Werden normalerweise für eine Dauer von 4
Wochen geschaltet (mit kostenpflichtiger Option
Auf XING-Marktplätzen 4 Wochen, in XING-Gruppen
dauerhaft präsent (bis zur Löschung)
für Verlängerung)
Einstellung Erfolgt über den Account eines Unternehmens
(eher unpersönlich)
Erfolgt über einen Mitarbeiter des Unternehmens mit eig.
XING-Profil oder einem Partner auf XING
Auffindbarkeit Ist eine von vielen Anzeigen im Portal – wird daher
auch kaum von Google registriert
Durch eigene Artikel und Keywords im Job-Artikel kann die
einzelne Anzeige ggf. sogar in den TOP10-Ergebnissen bei
Google erscheinen
Aufrufe / Views In vielen Fällen nur 100 bis 500 Aufrufe je Anzeige
und teilweise 0 Bewerbungen!
3.000 bis 20.000 Views bei der zeitversetzten
Veröffentlichung in 20 relevanten XING-Gruppen
Streuverluste Kein / wenig eigener Einfluss auf die Positionierung
der Anzeige im Fokus relevanter Zielgruppen
Job-Artikel können variabel und zielgerichtet in
regionalen, branchen- und themenspezifischen XING-
Gruppen veröffentlicht werden
Messbarkeit Es sind nur die Aufrufzahlen der Anzeige und die
Anzahl der Bewerbungen messbar
Neben den Views der Artikel werden auch die Personen
erfasst, die den Job-Artikel als interessant markiert haben
oder das XING-Profil der Person besucht haben, die den
Artikel veröffentlicht hat
Neue Mitarbeiter finden 1 NAME ODER LOGO 35Job-Artikel-Management Direktansprache Aufbau Kandidaten-Pool
Kurzfristig Kurz- und mittelfristig Mittel- und langfristig
Über das gezielte Posting von Als Personal- / HR-Verantwortlicher Mittel- und Langfristig lohnt es sich, einen
Stellenanzeigen in regionalen, können Sie passende Fach- und eigenen Kandidaten-Pool auf XING
Themen- und Branchen-Gruppen und Führungskräfte erfolgreich per aufzubauen.
Marktplätzen auf XING erreichen Sie Direktkontaktierung ansprechen.
mit 3 - 20.000 Views Aufrufezahlen, die Im Rahmen einer eigenen XING-Gruppe
Sie mit klassischen Anzeigen Voraussetzung dafür ist eine sorgfältige werden interessante Fach- und
(Printmedien, Homepage, Online- Vorab-Selektion potenzieller Führungskräfte in die eigene geschlossene
Stellenportale) kaum noch erreichen. Kandidaten, eine professionelle Eigen- Gruppe eingeladen.
Darstellung auf XING, ein werthaltiges
Darüber hinaus bleiben XING- Anschreiben in der Erst-Kontaktierung Über diese Gruppe bekommen diese
Gruppen-Artikel auf Wunsch dauerhaft sowie eine zuverlässige Kandidaten dann regelmäßig und gezielt
präsent, sorgen für mehr Seitentreffer Nachbearbeitung der interessierten Angebote zu offenen Vakanzen und
bei Google, können auch über Fach- und Führungskräfte. Karriere-Chancen in Ihrem Unternehmen.
Mitarbeiter Ihres Unternehmens
zusätzlich beworben werden und Vorteil: Auf diesem Weg bekommen Sie
sorgen für deutlich mehr gute auch einen Zugang zu Personen, die ggf. erst
Bewerbungen. in 1, 2 oder 3 Jahren eine neue
Herausforderung suchen.
Neue Mitarbeiter finden 2 NAME ODER LOGO 36Netzwerk-Aufbau (Lieferanten / Personalleiter / CEOs) NAME ODER LOGO 37
Hallo Herr XYZ, Hallo Frau XYZ, zuerst einmal bedanke ich mich recht herzlich für die Bestätigung meiner Kontaktanfrage und freue mich auf eine interessante und werthaltige Vernetzung. Vielleicht ergibt sich ja auch mal in Kürze die Gelegenheit für einen persönlichen Kontakt. Denn es gibt aktuell zahlreiche Optionen, als Unternehmen Fördermittel für die Reduzierung von Energiekosten sowie die Anschaffung von Technologien, der Finanzierung von Ingenieur-Dienstleistungen oder für die Verbesserung der Nachhaltigkeit – und nur ein Bruchteil sind den Firmen überhaupt bekannt. In was für Größenordnungen wir uns hier bewegen – dazu habe ich Ihnen einmal ein PDF dieser Nachricht beigefügt. Und eine Prüfung der Möglichkeiten lohnt sich fast immer, denn im Industrie- und Produktions-Umfeld gibt es ja immer wieder neue Anschaffungen und Investitionen. Warum also hier nicht die Kosten mit Fördermitteln noch reduzieren? Sofern es Ihre Zeit erlaubt, stehe ich gerne für einen persönlichen telefonischen Austausch zur Verfügung (01234- 56789). Alternativ finden Sie auch viele weitere Hintergrundinformationen nebst konkreten Praxisbeispielen auf den Seiten https://www.projektmanagement-bw.de und https://www.energiewende1.de/. Freue mich, von Ihnen zu hören. Mit herzlichen Grüßen Max Muster Kontakt-Intensivierung NAME ODER LOGO 38
NAME ODER LOGO 39
Der nächste Job Neue Mitarbeiter
Mit einem professionellen Unabhängig von
Profil den Direktkontakt zu Recruitern eigene
Entscheidern suchen Kandidaten kontaktieren
LinkedIn- und
XING-Tipps Events & Co. Whitepaper
Mit Weitblick beim Netzwerkaufbau, der Kontakt- Events als Option für Mehrwerte mittels
neue Kontakte und aussagekräftiger
Intensivierung und bei Gruppenartikeln agieren Aufträge Whitepaper vermitteln
NAME ODER LOGO 40Tipp 01:
Konzentrieren Sie sich
für eigene Aktivitäten
auf ein Netzwerk!
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 41Tipp 02:
Noch kein LinkedIn-
Netzwerk? Dann jetzt
mit den XING-Kontakten
vernetzen ...
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 42Tipp 03:
Haben Sie auf XING die
Cross-Posting-Regel im
Blick und vermeiden Sie
mehr als 3 identische
Veröffentlichungen
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 43Tipp 04:
Fokussieren
Sie sich auf
2 bis 4 Schwerpunkte
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 44Tipp 05:
Legen Sie sich
Suchaufträge an,
um neue XING-Kontakte
anzusprechen
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 45Tipp 06:
Nehmen Sie sich
wöchentlich 1 Stunde
Zeit, um sich 30 bis 40
Profile zu selektieren
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 46Tipp 07:
Kontaktieren Sie aus der
eigenen Selektion 5 bis
10 Personen täglich
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 47Tipp 08:
Posten Sie 1 bis 3 mal
in der Woche aktuelle
Informationen als Link-
Empfehlung für das
eigene Netzwerk
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 48Tipp 09:
Kontaktieren Sie einmal
die Woche die Besucher
des eigenen Profils
Tipps für Einkäufer NAME ODER LOGO 49Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag
1 Link-Empfehlung + 10 Kontaktanfragen 1 Link-Empfehlung + 10 Kontaktanfragen 1 Link-Empfehlung
10 Kontaktanfragen 10 Kontaktanfragen
Vorab-Selektion von
30 bis 40 relevanten
Entscheidern (Links)
Nachkontaktierung
der Profilbesuchern
XING-Kontakte auch XING-Kontakte auch
auf LinkedIn auf LinkedIn
ansprechen ansprechen
Zeitaufwand: Zeitaufwand: Zeitaufwand: Zeitaufwand: Zeitaufwand:
ca. 15 Minuten Ca. 20 Minuten Ca. 25 Minuten Ca. 20 Minuten ca. 30 bis 45 Minuten
Wochen-Zeitplan für Einkäufer NAME ODER LOGO 50Live-Analysen
Wie aussagekräftig ist Ihr aktuelles XING-Profil?
NAME ODER LOGO 51Zum guten Schluss
Weitere Unterstützung für eine erfolgreiche XING-Nutzung ...
XING-LinkedIn-Basics Sales-Whitepaper 2020 Weitere XING-Tipps
• Akquise-Card • Zahlreiche direkt umsetzbare • 22 komprimierte XING-Tipps
Profil-Tipps und zum Mitnehmen
• Job-Card Vorgehensweisen für eine
effektive LinkedIn und XING- • Zusätzliche Tipps für XING
• Messe-Card und LinkedIn als Mini-
Nutzung
• Recruiting-Card Broschüre
• U.a. mit Tipps der XING-
• Weitere Tipps auch auf Visitenkarte, effektive
www.1a-social-media.de Kontaktanfragen, die eigene
Auffindbarkeit auf XING, und
vieles mehr ...
NAME ODER LOGO 52Vielen Dank Markus Gehlken +49 5746 9385420 info@1a-social-media.de https://www.1a-social-media.de
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