"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra

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"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
6                                        Interview Unternehmen                                SPONSORING extra Februar 2015

«Unsere Sponsoringstrategie ist speziell»
Intersport hat sich mit seiner                                              arden Franken unseres Gesamtumsat-
                                                                            zes aus. Damit ist der Wintersport bei
beharrlich umgesetzten                                                      uns immer noch grösser als der weltweit
Unternehmensstrategie und                                                   extrem im Mittelpunkt stehende Fuss-
ohne grosse Töne zu einem                                                   ball, wo wir ebenfalls ein starkes Stand-
                                                                            bein haben.
Milliarden-Umsatz-Imperium
im Sportfachhandel                                                          Das Wintergeschäft scheint jedoch auf-
entwickelt. Teil des Erfolgs                                                grund der klimatischen Veränderungen
des weltweit grössten Sport-                                                generell immer schwieriger zu werden.
                                                                            Wird die Bedeutung des Wintersports
artikelhändlers ist das                                                     für Intersport kontinuierlich abneh-
Sportsponsoring. Sponsoring                                                 men?
verleiht der Sport-Handels-
                                                                            Julen: Nein. Der Wintersport ist für uns
marke die nötige Bekanntheit                                                ein wichtiger Geschäftsbereich. Winter-
und Sportkompetenz für die                                                  sport ist Intersport, ein Bestandteil un-
globale Expansion mit dem                                                   serer DNA. Intersport wurde im Jahr
                                                                            1968 grösstenteils von Sportfachhänd-
Franchise-Geschäftsmodell                                                   lern aus Wintersportländern gegründet.
von Intersport.                                                             Wir gewinnen im Wintersportgeschäft
                                 Franz Julen                                kontinuierlich Marktanteile. Da geben
                                                                            wir keinen Millimeter Platz für Mitbe-
                                 franz.julen@intersport.com                 werber frei. Deshalb werden wir auch
                                 CEO                                        künftig investieren, unter anderem in
                                 IIC Intersport International Corporation   Sponsoring.

                                                                            Den schlechten Winter 2013/1014 hat
                                                                            Intersport mit dem Fussballgeschäft
                                                                            kompensieren können, dank der Fuss-
                                                                            ball-WM 2014 in Brasilien. Im Jahr
                                                                            2015 finden nun keine Grosssportver-
                                 Herr Julen, im aktuellen Winter kam der    anstaltungen wie Olympiaden oder
                                 Schnee erst spät im Dezember. Wie ver-     Fussball-WMs oder -EMs statt. Wo se-
                                 läuft das Wintersportgeschäft 2014/15      hen Sie bei einem möglichen schlechten
                                 für Intersport weltweit? Erneut schlecht   Wintergeschäft 2014/2015 Kompensa-
                                 wie schon in der letzten Saison?           tionsmöglichkeiten? Ist ein schlechtes
                                                                            Geschäftsjahr bereits unabwendbar?
                                 Franz Julen: Bis kurz vor Weihnach-
                                 ten lief das Wintergeschäft tatsächlich    Julen: Nein, obwohl Jahre ohne olym-
                                 schlecht, sehr schlecht sogar. In einem    pische Spiele und grosse Fussball-Tur-
                                 normalen Winter erwirtschaften wir im      niere für uns grundsätzlich schwieriger
                                 Dezember und je nach Land 10 bis 15        sind. Populäre Grosssportveranstaltun-
                                 Prozent unseres Jahresumsatzes. Davon      gen – dazu zähle ich alpine und nor-
                                 waren wir im Dezember 2014 weit ent-       dische Ski-Weltmeisterschaften sowie
                                 fernt. In der Wintersportkategorie be-     Handball- und Leichtathletik-Weltmeis-
                                 trägt der Umsatzunterschied zwischen       terschaften – sind medial omnipräsent
                                 einer Wintersaison mit viel Schnee und     und motivieren die Menschen, Sport zu
                                 einem schneearmen Winter 15 bis 30         treiben, sich zu bewegen. Das hat für
                                 Prozent.                                   den Sportfachhandel positive Auswir-
                                                                            kungen. Das Jahr 2015 ohne die ganz
                                 Was heisst das in Franken? Welche Be-      grossen Sportveranstaltungen, und mit
                                 deutung hat das Wintersportgeschäft        einem schlechten Start der Wintersaison
                                 für Intersport?                            2014/2015, schreibe ich nicht ab. Wenn
                                                                            die Monate Januar und Februar gute Er-
                                 Julen: Das Wintersportgeschäft macht       gebnisse bringen und der nächste Win-
                                 gut 17 Prozent respektive rund 2 Milli-    terstart positiv verläuft, dann würde das
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
SPONSORING extra Februar 2015                         Interview Unternehmen                                                      7

aufgrund der grossen Bedeutung des           schäfte mit einer Verkaufsfläche von 200    Der eigentliche Verkaufsprozess beginnt
Wintersportgeschäfts eine ausreichende       bis 400 Quadratmetern. Das ist heute        zunehmend online und mobil. Wer da als
Kompensation ermöglichen.                    viel zu klein, um unsere gesamte Sport-     Händler nicht kompetent, modern und
                                             kompetenz adäquat präsentieren zu kön-      trendy dabei ist, fällt früher oder später
Trotz schwieriger Rahmenbedingungen          nen. «Everybodys-Darling»-Kleinläden        durch die Maschen. E-Commerce bietet
erzielt Intersport seit Jahren Rekordum-     werden im harten Verdrängungswettbe-        meiner Meinung nach im Wesentlichen
sätze. Wie ist das möglich? Was ist Ihr      werb einen immer schwierigeren Stand        zwei grosse Vorteile: Erstens ist eine
Erfolgsgeheimnis?                            haben. Deshalb führen wir in diesem         gute Website in der Lage, die Kunden in
                                             Jahr drei neue Spezialistenkonzepte         die Läden zu bringen und damit deren
Julen: Der Wachstumserfolg von In-           für kleinflächige Geschäfte mit rund        Frequenz zu erhöhen. Zweitens ermög-
tersport ist breit abgestützt. Einige Fak-   300 Quadratmetern ein. Filialen dieser      licht E-Commerce, Kundendaten zu ge-
toren sind jedoch zentral. Erstens die       Grössenordnung können sich mit einem        nerieren. Dadurch kann das Marketing
Entwicklung des Sports selbst: Sport         konzentrierten Sortiment als Spezialis-     massiv verbessert und den Kundenbe-
ist heute ein bedeutender Lifestylefak-      ten für Laufen und Fitness, Teamsport       dürfnissen angepasst werden. Skeptisch
tor und bedient viele Bedürfnisse der        oder Outdoor-Aktivitäten profilieren.       bin ich jedoch, ob E-Commerce als reine
modernen Gesellschaft. Die Menschen                                                      Verkaufsmaschine funktionieren kann.
wollen fitter sein, sich mehr bewegen                                                    Die Zukunft ist meiner Ansicht nach
und an der frischen Luft sein, jünger                                                    Multi-Channel, bei der Vernetzung von

                                             «Sport ist
und besser aussehen. Der gesamte Fa-                                                     Online mit dem stationären Handel. Das
shionbereich ist sehr stark vom sport-                                                   heisst, dass Prozesse wie Beratung, sta-
lichen Design beeinflusst. Alle diese                                                    tionärer Verkauf oder Onlinebestellung,
Faktoren bilden ein tragendes, wichti-
ges Fundament, auf dem wir wachsen           ein bedeuten-                               Entgegennahme oder Austausch eines
                                                                                         bestimmten Produktes innerhalb des ge-

                                             der Lifestyle-
können. Zweitens die Marke Intersport:                                                   samten Intersport-Händlernetzes unab-
Intersport ist im Sportartikelmarkt die                                                  hängig möglich sind.
mit Abstand bekannteste und glaubwür-
digste Einzelhandelsmarke weltweit.
Als Drittes die Geschäftspolitik: Inter-     faktor und                                  Braucht es den stationären Handel noch,
                                                                                         wenn im Internet mit wenigen Klicks ein

                                             bedient viele
sport ist kein börsenkotiertes Unterneh-                                                 Preisvergleich möglich ist und der güns-
men und orientiert sich langfristig. Wir                                                 tigste Anbieter der lachende Gewinner
wechseln nicht nach jedem Luftstoss                                                      ist?
oder kurzfristigen Tendenzen hyper-
aktiv die Richtung. Viertens unser Ge-       Bedürfnisse der                             Julen: Der stationäre Handel ist und

                                             modernen
schäftsmodell: Unser weltweites Fran-                                                    bleibt wichtig, er ist unser Trumpf! Die
chise-System ermöglicht es uns schnell                                                   wenigen Schnäppchenjäger, die sich im

                                             Gesellschaft.»
zu expandieren, mit wenig Eigenmittel                                                    Geschäft lang und breit beraten lassen,
und mit beschränktem Risiko. Denn alle                                                   aber letztlich das Produkt unverfroren
Franchise-Nehmer sind letztlich eigen-                                                   bereits beim Verlassen des Ladens über
ständige Unternehmer. Und schliess-                                                      ihr Smartphone beim günstigsten On-
lich, fünftens, unsere Nähe zum Markt.                                                   lineanbieter bestellen, wird es vermut-
Mit unserem Geschäftsmodell sind wir                                                     lich immer geben. Ich sehe das pragma-
sehr nahe bei den Konsumenten und de-        Im Wintersport haben wir diese Spezi-       tisch: Ein guter Verkäufer ist, der seine
ren Bedürfnissen. Diese fünf wesentli-       alisierung bereits vor Jahren eingeführt,   Kunden nicht nur vom richtigen Produkt
chen Faktoren bilden die Basis unseres       mit «Intersport Rent» – Wintersportaus-     überzeugen kann, sondern auch davon,
Wachstumserfolgs der letzten 15 Jahre,       rüstung zum Mieten und Kaufen. Jetzt        dass sich ein Kauf bei ihm lohnt: Durch
und sicher auch in Zukunft.                  weiten wir das Spezialistenkonzept auf      einen echten, umfassenden Service, der
                                             weitere Geschäftsfelder aus. Zudem er-      eben weit über den Kauf hinausgeht. Je
Trotzdem haben Sie offenbar Hand-            möglicht uns das neue Konzept, zusätz-      besser das gelingt, desto nachhaltiger ist
lungsbedarf. Sie starteten vor kurzem        liche Verkaufsflächen in Innenstädten       die Kundenbeziehung. Die Qualität der
eine neue Ladenstrategie.                    und Einkaufszentren zu erschliessen         persönlichen Beratung und von nachge-
                                             und auf Multi-Channel zu setzen.            lagerten Services können reine Online-
Julen: Stimmt. Der Hauptfokus von In-                                                    Vertriebskanäle nie bieten.
tersport wird weiter auf Lädenkonzep-        Spezialisierung ist schön und gut. Aber
te in der Grössenordnung von 600 bis         liegt die Zukunft nicht vielmehr im         Wie fit ist Intersport im E-Commerce?
2500 Quadratmetern liegen. Ein Sport-        wachsenden E-Commerce?
händler, der ein umfassendes Winter-                                                     Julen: Wir sind ready. Vor zwei Jah-
und Sommersportsortiment mit rund 30         Julen: Jeder moderne Sporthändler, ob       ren hat Intersport in Deutschland ein
Sportarten anbieten will, benötigt heute     klein oder gross, muss heute in der digi-   Multi-Channel-Pilotprojekt erfolgreich
eine Ladenfläche von gut 1000 Quadrat-       talen Welt zwingend aktiv sein. Mit der     getestet. Heute steht die Software jedem
metern. In der Schweiz und in anderen        Betonung auf aktiv sein, nicht einfach      Ländermarkt zur Verfügung. Ich erwar-
Ländern Europas haben wir viele Ge-          nur präsent mit einer schönen Website.      te davon jetzt 4
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
8                                                    Interview Unternehmen                                SPONSORING extra Februar 2015

4 keine Verkaufsrevolution, aber wir         Julen: Ich habe die enorme Power des       Bereich, in den ich operativ noch bis ins
nehmen die Entwicklung im E-Com-             Sportsponsorings in meiner Zeit als        Detail persönlich involviert bin. Jedes
merce ernst. Da müssen wir aus den er-       Sportvermarkter in allen Facetten ken-     internationale Sponsoringinvestment
wähnten Gründen dabei sein – aber mit        nengelernt. Zu Beginn meiner Karrie-       geht über meinen Tisch. Die Länder-
wohlüberlegten Schritten.                    re bei Intersport standen die Mitarbei-    märkte können bei Bedarf und im Rah-
                                             tenden dem Sponsoring noch ziemlich        men ihrer Möglichkeiten eigene Spon-
Wofür steht die Marke Intersport? Was        skeptisch gegenüber. Heute sind alle       soringaktivitäten unternehmen. Inter-
macht die Marke attraktiv, und welche        von der Sponsoringwirkung überzeugt.       national investieren wir hauptsächlich
Rolle spielt dabei das Sponsoring?           Unser Sportsponsoring hat der Marke        in vier Sportarten: Fussball, Winter-
                                             Intersport weltweit einen hohen Be-        sport, Basketball und Handball. Zu den
Julen: Intersport steht für Sportkompe-      kanntheitsgrad ermöglicht, das Image       grössten Sponsorships zählen im Fuss-
tenz, Beratung, Service, ein breites An-     gestärkt, unsere Glaubwürdigkeit und       ball die langfristigen Partnerschaften
gebot an Sportarten und Produkten sowie                                                 mit der Uefa im Rahmen der «Euro»
für Modernität und globale Präsenz. Die-                                                und der Champions-League-Finals bis
se zentralen Attribute bringen wir mit der                                              einschliesslich 2017. Im Wintersport

                                             «In langfristig
Markenbotschaft von Intersport auf den                                                  die nordischen Ski-WMs, ebenfalls bis
Punkt: «Sport to the People». Intersport                                                2017. Im Basketball sämtliche WMs,

                                             ausgerichtete
ist heute in 44 Ländern präsent. Seit 46                                                Continental Cups wie Euro- und Asian-
Jahren investiert Intersport pausenlos in                                               Basket bis 2018. Und schliesslich im
die Marke. Wir tun das, weil Konsumen-                                                  Handball alle WMs und EMs bis 2020.
ten gerne und wiederholt Marken kaufen,
denen sie vertrauen und die eine starke      Partnerschaf-                              Wir sind im Sponsoring nicht nur an
                                                                                        Branding-Auftritten interessiert, son-

                                             ten investieren
Ausstrahlung haben – und Intersport ist                                                 dern zudem am Verkauf von Merchan-
eine weltweit sehr bekannte Marke mit                                                   dising-Artikeln – in den Stadien, den
hoher Sportkompetenz. Wir wollen un-                                                    Fanzonen und natürlich auch in den In-
sere Markenbotschaft künftig noch stär-
ker leben, das heisst, die Menschen noch     wir rund 60                                tersport-Läden. Die Kombination Bran-
                                                                                        ding und Fanartikel wollen wir künftig

                                             Prozent unseres
mehr animieren, Sport zu treiben. Des-                                                  noch verstärken, beziehungsweise das
halb «Sport to the People». Sponsoring                                                  Merchandising ausbauen. In langfris-
spielt dabei eine wichtige Rolle. Nebst                                                 tig ausgerichtete Partnerschaften in-
dem Branding-Aspekt ermöglicht uns
Sponsoring, die Markenbotschaft brei-        Sponsoring-                                vestieren wir rund 60 Prozent unseres
                                                                                        Sponsoringbudgets. Die restlichen 40

                                             budgets ...»
tenwirksam zu vermitteln.                                                               Prozent verwenden wir für Last-Minu-
                                                                                        te-Buchungen.
Sie erwähnten, auch künftig in Sponso-
ring investieren zu wollen. Wie geht es                                                 Also fast zur Hälfte eine Schnäppchen-
weiter im Sponsoring von Intersport?                                                    strategie.

Julen: Ein Franchise-System lebt von         die Sportkompetenz gefestigt sowie die     Julen: Sie können es nennen, wie Sie
der Bekanntheit und Glaubwürdigkeit          Motivation unserer 5000 Händler spür-      wollen. Mit über 25 Jahren Erfahrung
der Marke. Deshalb ist das Erzeugen          bar gesteigert. Wenn unsere Händler se-    im Sportmarketing kenne ich nicht nur
von Markenbekanntheit das A und O            hen, dass wir in die Marke investieren     den Markt, sondern auch dessen Me-
für den Franchise-Erfolg. Wir mussten        und sie damit im Marketing unterstützt     chanismen. Es gibt immer genug attrak-
noch nie jemanden beauftragen, oder          werden, ist das für sie Motivation pur.    tive Sponsoringpakete zu kaufen – so-
selbst in einem Ländermarkt aktiv wer-       In der Schweiz hat man diesen Mecha-       gar Last Minute. Mit den langfristigen
den, um Franchise-Nehmer zu gewin-           nismus schnell begriffen – wir werden      Sponsoringverträgen sichern wir für In-
nen, ausser in China. Weltweit kommen        von unseren Mitbewerbern im Sponso-        tersport das notwendige Grundrauschen
Franchise-Interessierte von alleine und      ring ziemlich kopiert. Global betrachtet   im Sportmarketing. Mit dem restlichen
klopfen bei uns an die Tür. Warum ist        sind wir jedoch der einzige Sportarti-     Budget wird dieses Grundrauschen
das so? Weil Intersport eine internati-      kelhändler, der Sponsoring seit Jahren     durch kurzfristige Sportrechteeinkäufe
onal bekannte Sporthandelsmarke ist.         konsequent einsetzt. Unsere Sponso-        gezielt verstärkt. Auf diese Weise habe
Und wie kann man internationale Mar-         ringstrategie ist speziell. Solange ich    ich mehr Verhandlungsspielraum und
kenbekanntheit effizient erreichen und       CEO von Intersport bin, wird Sponso-       erreiche ein insgesamt besseres Preis-
pflegen? Durch Sponsoring. Damit ist         ring ein wichtiger Bestandteil in der      Leistungs-Verhältnis, als wenn ich das
klar, dass wir am Sponsoring festhalten.     Kommunikation von Intersport bleiben.      gesamte Budget für langfristige Part-
                                                                                        nerschaften einsetzen würde.
Sie waren vor Ihrer Zeit als CEO bei         Wie sieht diese Sponsoringstrategie
Intersport bereits während vieler Jah-       konkret aus?                               Wie muss man sich das vorstellen? Be-
re im Sport tätig, auch in der Sport-                                                   stellen Sie einfach kurzfristig Verkäu-
vermarktung. Wie aktiv setzen Sie auf        Julen: Bei Intersport ist Sponsoring       fer von Sportmarketingagenturen ins
Sportsponsoring?                             Chefsache. Sponsoring ist der einzige      Haus?
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
SPONSORING extra Februar 2015                       Interview Unternehmen                                                     9

Julen: Kaum eine Sportmarketingagen-        Österreich aufzutreten. Von der Uefa       Wie nutzen Sie diese Entwicklung? Soll
tur hat unser Haus von innen gesehen,       erwarben wir das exklusive Verkaufs-       die Präsenz der Marke Intersport wei-
und das bleibt auch so. Umgekehrt be-       recht von Merchandising-Artikeln in        terhin im Vordergrund stehen, oder
suchte ich in den letzten 16 Jahren nur     allen EM-Stadien und Fanzonen sowie        wollen Sie künftig mehr Botschaften
ein einziges Mal eine Agentur, um eine      in unseren Filialen. Später folgten wei-   vermitteln?
Präsentation über mich ergehen zu las-      tere grosse Eventplattformen, wie etwa
sen. Das war im letzten Jahr bei Infront    das Uefa-Champions-League-Finale in        Julen: Zu diesem Thema führen wir in-
Sports & Media, anlässlich der Präsen-      Rom 2009. Weil wir auch Eigenmarken        tern grosse Diskussionen. Wir probier-
tation des Vermarktungskonzepts der         für jegliche Sportartikel führen, decken   ten schon Mischformen aus, wie Marke
Champions Hockey League. Wir stie-          wir von der Artikel-Beschaffung, der       plus Claim. Aber die Lösung haben wir
gen dann auch bei diesem neuen Eisho-       Logistik, dem Verkauf bis hin zur La-      noch nicht gefunden und testen ab und
ckey-Format als erster Sponsor ein. Für     gerung sämtliche Merchandising-Pro-        zu neue Varianten. Wie beispielswei-
Präsentationen haben wir keine Zeit.        zesse ab. Wir können der Uefa nicht nur    se bei Olympique Marseille. Wir sind
Geschwindigkeit ist in diesem Geschäft      Know-how, Schnelligkeit und Logistik       Hauptsponsor des französischen Top-
alles. Wer uns im Sportmarketing etwas      bieten, sondern garantieren ein weltweit   Fussball-Klubs und reduzierten zu Be-
verkaufen will, das zu unserer Spon-        starkes Händlernetz, wo wir in allen re-   ginn der Saison 2014/15 in deren Stadi-
soringstrategie passt, der sendet eine      levanten Fussballmärkten «Uefa Euro-       on auf den LED-Banden die reine Mar-
kurze E-Mail mit den Key-Facts: Was,        Corner» einrichten. Eine ähnliche Part-    kenpräsenz von Intersport zugunsten
wann, wo, Leistungen, garantierte TV-       nerschaft haben wir mittlerweile auch      von bewegten Werbebotschaften. Das
Abdeckung und den Preis. Auf dieser         mit dem Fussball-Weltverband Fifa          Ergebnis war unbefriedigend. Wir bra-
Basis entscheide ich persönlich binnen      und im Handball mit der IHF. Aktuell       chen den Test ab und stellten die Marke
weniger Sekunden, per E-Mail oder Te-       betreibt Intersport Schweden exklusiv      wieder in den Vordergrund. Persönlich
lefon. Das wissen die Agenturen, mit        die Verkaufsaktivitäten in den Stadien     bin ich der Ansicht, dass wir durchaus
denen wir seit Jahren zusammenarbei-        der Nordischen Ski-WM 2015 in Falun.       Mischformen anwenden sollten. Im
ten. Diese Strategie ziehen wir seit Jah-   Unser Ziel ist es, bei weiteren grossen    Zentrum muss jedoch die Marke Inter-
ren eisern durch.                           Sportarten das Merchandising umfas-        sport stehen, sonst laufen wir Gefahr,
                                            send betreiben zu können. Dementspre-      den Auftritt zu verzetteln, respektive
Keine tiefgehenden Analysen vor einer       chend gehen wir heute im Sponsoring        die Wirkung zu verwässern.
Partnerschaft?                              auf die Sportverbände zu: Wir wollen
                                            nicht nur TV-relevante Werbeflächen,       Intersport hat verschiedene Eigenmar-
Julen: Dafür habe ich weder Zeit noch       sondern auch das Merchandising in den      ken. Sollen diese künftig vermehrt zu
Geld. Während andere viel Aufwand                                                      Sponsoringauftritten kommen?
für Analysen betreiben, schliesse ich
bereits neue Sponsoringdeals ab.                                                       Julen: Auch dazu führten wir schon
                                                                                       verschiedentlich Feldversuche durch,
Erschwert der kurzfristige Einkauf von
Sponsoringpackages nicht die Hospita-       «... Die                                   etwa in Deutschland beim ATP-Turnier
                                                                                       am Rothenbaum in Hamburg, und im

                                            restlichen 40
lity-Planung?                                                                          Handball bei verschiedenen Bundesli-
                                                                                       ga-Klubs. Da erfolgten unsere Spon-
Julen: Hospitality interessiert uns                                                    soringauftritte hauptsächlich mit den
kaum. Wir setzen vor allem auf Förde-
rung der Bekanntheit und Glaubwür-          Prozent ver-                               Eigenmarken «TecnoPro» und «Pro
                                                                                       Touch». Aber auch hier haben wir uns

                                            wenden wir für
digkeit der Marke.                                                                     noch nicht endgültig auf eine bestimmte
                                                                                       Formel festgelegt.
Sie haben den Ausbau des Merchandi-
sings erwähnt. Ein noch relativ junges
Geschäftsfeld bei Intersport. Wie entwi-    Last-Minute-                               Welche Faktoren interessieren Sie bei
                                                                                       der Wahl der Sponsoringplattform?

                                            Buchungen.»
ckelt sich dieser Bereich bei Intersport,
und wie kam es überhaupt dazu?                                                         Julen: Primär die TV-Zuschauerquote.

Julen: Ich war im Jahr 2006 bei der                                                    Das ist alles?
Fussball-WM in Deutschland und habe
dort das Sportmarketing in den Stadien                                                 Julen: Natürlich spielt auch die Sport-
bis hin zu den verschiedenen Fanzonen       Stadien, den Fanzonen sowie in unseren     art und das Format eine Rolle, die Auf-
intensiv beobachtet. Dieses Erlebnis hat    Geschäften. Zudem die Lizenz, die offi-    trittsmöglichkeiten als Sponsor und
mich beeindruckt, und ich erkannte un-      ziellen Lizenzprodukte exklusiv produ-     letztlich das Preis-Leistungs-Verhältnis.
ser grosses Potenzial im Merchandising.     zieren zu dürfen.                          Wenn aber die TV-Zuschauerquote tief
Also stiegen wir umgehend in dieses                                                    ist, lassen wir die Finger davon. Wir
Geschäft ein. Das erste grosse Projekt      Die Digitalisierung hält immer mehr        sind eine globale Marke und müssen
war, als offizielles Sportgeschäft der      Einzug in die Sportwerbung, beispiels-     im Sponsoring – innerhalb der strate-
Fussball-EM 2008 in der Schweiz und         weise mit elektronischen LED-Banden.       gischen Sportarten – eine möglichst 4
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
10                                                                                          Beratung                                                                           SPONSORING extra Februar 2015

Rubriken                                Seite     Promotion ...............................42       AMBIENT MEDIA
Ambient Media ........................10          Recht/Verträge ........................42
Aussenwerbung ...................... 10           Registration Management ......42
Beschriftung ............................10       Sicherheit..............................42
Catering .................................. 10    Software .................................42
Corporate Fashion .................21             Sponsoring .............................42
Eintrittskontrolle..................... 21        Sportmanagement..................43
Event .......................................21   Sportwerbung .........................43
Eventtrucks...........................22          Süsse Werbung ......................43
Faltdisplay/Systeme ................22            Telekommunikation.............43
Familien- und Kindermarketing 27                  Werbeartikel ...........................43
Hostessen..........................27             Werbeartikelverwaltung ..........43
Internet....................................27    Werbefahnen ...........................43
Kinderbetreuung ....................27            Werbung ..................................43
Live Communication................27              Zelte .......................................43
Logistik...................................27
Medienberatung ......................27
Merchandising .........................27
Messebau ...............................27
Mietmobiliar ............................42            Sponsoring extra
Multimedia ..............................42                                                         AUSSENWERBUNG
Public Relations ..................... 42

                                                                                                                                                               Kilohertz GmbH
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                                                                                                    Höckler 346, 8962 Bergdietikon                             BESCHRIFTUNG
                                                                                                    Tel. 071 845 58 61 Fax 071 845 58 62
                                                                                                    info@fpf.ch
                                                                                                    www.fpf.ch
                                                                                                    • Ihr Spezialist für aufblasbare Werbe-
                                                                                                    träger, Riesen-Produktenachbildungen,                      Creation Werbetechnik
                                                                                                    Zelte sowie Spielgeräte jeglicher Art und                  Würenloserstrasse 1, 8956 Killwangen
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                                                                                                      info@sponsoringextra.ch                                  Catering & Events
   PLZ/Ort		                    ________________________________                                                                                               Gassmatte 14, 6025 Neudorf
                                                                                                                                                               Tel. 041 930 25 27 Fax 041 930 02 39
   Telefon / Fax                ________________________________                                                                                               www.galfri.ch
                                                                                                                                                               • Ihr Partner für Catering bei Ihrem Event.
   Mail / Internet              ________________________________

   • (Text)		                   ________________________________

   		________________________________

   Rubrik		                     ________________________________

   Verrechnung pro Rubrikeintrag
                                                                                                                              SPONSORING
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                                                                                                                               SPONSORING EVENTMARKETING PROMOTIONEN UND MITTELBESCHAFFUNG

   c       12 Monate Fr. 415.- plus Jahresabonnement
           «Sponsoring extra» Fr. 190.-, statt Fr. 239.-

   Auflage: 2400 Exemplare
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"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
SPONSORING extra Februar 2015                       Interview Unternehmen                                                    11

4 grosse Reichweite erzielen. Nur so        cup hat sich jedoch hauptsächlich bei       Klassische Sportarten sind für die Ver-
können wir im Sponsoring unsere Ziel-       der Vermarktung entwickelt, dank des        jüngung des Markenimages nicht son-
setzungen erreichen. Deshalb gehen wir      Know-hows der professionellen Agentur       derlich geeignet. Fehlt da der Marke
kein Sponsoring ein, ohne eine Garantie     Infront Sports & Media aus Zug. Spon-       Intersport nicht eine wichtige Image-
für die TV-Abdeckung in der Tasche zu       soren erhalten heute einen geordneten       komponente?
haben.                                      und wesentlich wirksameren Auftritt als
                                            früher. Aber die Weltcup-Formate sind       Julen: Nein. Die Verjüngung des Mar-
Intersport hat im Ski nordisch eine star-   immer noch die gleichen wie vor 25 Jah-     kenimages von Intersport fördern wir
ke Präsenz, unter anderem als Presen-       ren – ausser das zweite Läufe bezüglich     direkt auf der Produktebene, durch den
ting Sponsor der Vierschanzentournee        der Startreihenfolge etwas spannender       Verkauf trendiger Sportausrüstung.
und als Sponsor der nordischen Ski-         gestaltet wurden. Allerdings wird auch      Im Sponsoring ist es schwierig, eine
WM. Im Vergleich dazu ist Intersport        Fussball seit jeher nach den gleichen Re-   trendige und gleichzeitig breitenwirk-
im populären Ski alpin deutlich weniger     geln gespielt und ist enorm erfolgreich.    same Sportplattform zu finden. Wir
präsent. Warum?                             Trotzdem, der alpine Ski-Weltcup gilt       engagierten uns ein paar Jahre lang im
                                                                                        Beach­volleyball. Eine attraktive, jun-
Julen: Das ist falsch. Im Ski alpin kau-                                                ge und moderne Sportart, eigentlich
fen wir uns jedes Jahr 10 bis 15 Ren-                                                   ideal zur Ansprache der jungen Ziel-
nen ein und nutzen die Plattformen,                                                     gruppe. Aber ich musste kapitulieren!

                                            «Der einzige
Damen- und Herren-Rennen, für einen                                                     Die TV-Abdeckung war für unsere
starken Sponsorauftritt. Aber nur wäh-                                                  Ansprüche leider zu bescheiden. Eine
rend einer gewissen Zeit, nämlich von                                                   andere jugendliche Sportart ist Snow-
Mitte November bis Anfang Januar. In
dieser Zeitspanne erzielen wir unseren      Sport, der in                               board. Doch Snowboarden ist nur alle
                                                                                        vier Jahre, im Rahmen von olympi-

                                            allen Ländern
grössten Winterumsatz, danach flacht                                                    schen Spielen medial wahrnehmbar,
das Geschäft deutlich ab. Deshalb in-                                                   und eignet sich deshalb nicht für un-
vestieren wir die Sponsoringmittel ab                                                   sere Sponsoringstrategie. Eine super
Januar in andere Sportarten und erfül-
len damit auch die Ansprüche von Län-       funktioniert,                               Plattform zur Imageverjüngung im
                                                                                        Schneesport wäre Skicross: Jung, dy-

                                            ist Fussball.»
dern, die im Sport andere Präferenzen                                                   namisch und trendy – aber auch hier ist
als Schneesport haben. Es ist ja nicht                                                  die Medienpräsenz gering. Trotzdem
unser Geld, das wir in Sponsoring in-                                                   sind wir in der Schweiz bei Skicross-
vestieren.                                                                              Events punktuell dabei. Wenn Skicross
                                                                                        eine TV-Abdeckung wie Ski alpin bie-
Sondern?                                                                                ten könnte, würde ich sofort Mittel aus
                                                                                        dem alpinen Skirennsport zugunsten
Julen: Das Sponsoringbudget von In-         heute als eher konservativ, traditionell    von Skicross umlagern.
tersport International stammt von den       und interessiert bei den Fernsehzuschau-
Ländermärkten auf der Basis ihres Um-       ern hauptsächlich das ältere Publikum.      Und zum Schluss: Was halten Sie von
satzes. Die wollen was sehen für ihr        Ich wäre sofort bereit, in sogenannte ju-   den regelmässig aufkeimenden Vorstös-
Geld! Deshalb investieren wir beispiels-    gendlichere Formate wie Halfpipe oder       sen, in der Schweiz wieder Olympische
weise für die Alpenländer und die Skan-     Skicross zu investieren, aber diese er-     Winterspiele durchführen zu wollen?
dinavier speziell in Ski alpin, nordisch    zielen leider nur eine geringe Fernseh-
und in Eishockey. Für Spanien, Kroati-      präsenz. Es gibt im Wintersport im TV-      Julen: Die Schweiz sollte sich meiner
en, Serbien, Griechenland und die Tür-      Bereich derzeit keine Alternative zum       Meinung nach stärker öffnen, wieder
kei in Basketball. Und für Frankreich,      alpinen und nordischen Ski-Weltcup.         vermehrt den Mut haben, grosse Pro-
Spanien, Dänemark und Schweden be-                                                      jekte anzupacken und letztlich auch zu
sonders in Handball. Der einzige Sport,     Haben Sie Ideen für eine Attraktivitäts-    realisieren. Ich bin in meiner Tätigkeit
der in allen Ländern funktioniert, ist      steigerung des alpinen Ski-Weltcups?        als CEO von Intersport mit 66 Länder-
Fussball. Deshalb arbeiten wir mit der                                                  märkten viel unterwegs. Die Schweiz
Fifa, der Uefa und in einzelnen Ländern     Julen: Da gibt es schon seit Jahren zu-     geniesst immer noch viel Respekt im
auch mit Fussballklubs direkt zusam-        hauf Ideen, von allen Seiten. Warum         Ausland, aber es wächst eben auch eine
men.                                        zum Beispiel nicht drei bis viermal pro     gewisse Reserviertheit. Deshalb täte ein
                                            Saison ein geballtes Ski-Wochenende         positives Zeichen gut. Da wären olym-
Zurück zum Ski-Weltcup. Wie entwickelt      veranstalten, Frauen und Männer am          pische Winterspiele sicher eine Opti-
sich dieser aus der Sicht von Intersport?   gleichen Ort, wie jeweils am Weltcup-       on, die man weiter verfolgen sollte. Mit
                                            Final? Das könnte dem Weltcup neue          dem angekündigten Reformprozess des
Julen: Im Ski nordisch ist in den letzten   Impulse geben. Oder vermehrt Parallel-      IOC könnte ein solches Projekt für die
Jahren viel unternommen worden, um          Slaloms durchführen, bei denen der di-      Schweiz wieder in greifbare Nähe kom-
die Wettkämpfe sowohl für die Zuschau-      rekte Vergleich zweier Athleten für die     men. Eine Chance, die man näher ana-
er als auch für die Vermarktung attrak-     Zuschauer sofort erkennbar und span-        lysieren müsste.
tiver zu machen. Der alpine Ski-Welt-       nend ist.                                   Interview: Jürg Kernen
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
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Sportimperium Intersport
                                                                                              Das Julen-System
                                                                                              Der stille Aufstieg zu einem globalen
                                                                                              Sporthandelsimperium hat einen Na-
                                                                                              men: Franz Julen, seit dem Jahr 2000
                                                                                              CEO der Intersport-Dachgesellschaft
                                                                                              IIC. Der gebürtige Walliser ist der Archi-
                                                                                              tekt des steilen Intersport-Erfolgs. Julen
                                                                                              hat den Sport und dessen Verkaufsme-
                                                                                              chanismen schon in jungen Jahren ver-
                                                                                              innerlicht: Als Servicemann seines Bru-
                                                                                              ders und erfolgreichen Skirennfahrers
                                                                                              und Olympiasiegers Max Julen und spä-
                                                                                              ter als Vermarkter von Sportrechten bei
                                                                                              der Agentur Marc Biver Development
                                                                                              MBD in Neuenburg. Von 1993 bis 1998
                                                                                              agierte er als CEO der Völkl (Internati-
                                                                                              onal) AG. Danach wechselte der smarte
                                                                                              Julen im Jahr 1998 als COO zur IIC – nur
                                                                                              zwei Jahre später folgte der Karriere-
                                                                                              sprung zum CEO. Eine Bilderbuchkarri-
                                                                                              ere mit durchschlagendem Erfolg: Unter
Intersport tritt im alpinen Ski-Weltcup bei zahlreichen Rennen als Sponsor auf. Bild: zVg     seiner Führung vermochte Intersport die
                                                                                              Anzahl Verkaufsläden und den Kon-
                                                                                              zernumsatz weltweit zu verdoppeln.

I
    ntersport ist in der Sportwelt ein Be-           Für das künftige Wachstum hat In-          Franz Julen übernahm Intersport noch
    griff, als Marke auf allen Kontinen-           tersport bereits vorgespurt. Dafür sorgt   als typischen Einkaufsverbund, gegrün-
    ten bekannt und ein Konzern mit                auch die Übernahme der US-Sport-           det im Jahr 1968 in Ostermundigen bei
beeindruckenden Zahlen: Intersport er-             schuh-Kette The Athlete's Foot im Jahr     Bern von 13 Ländergesellschaften, bis
wirtschaftete im Kalenderjahr 2013 mit             2012, die mit rund 400 Geschäften in 27    heute Aktionäre von IIC. Julen erkann-
5500 Verkaufsstandorten in 44 Ländern              Ländern 330 Millionen Franken Umsatz       te rasch, dass Intersport langfristig nur
und 67'000 Mitarbeitenden einen Ge-                erzielt. Diese Akquisition ermöglicht      überleben kann, wenn der Konzern radi-
samtumsatz von 12,5 Milliarden Fran-               eine rasche Expansion in Südamerika,       kal umdenkt. Er krempelte die Hemds-
ken und ist die grösste Sporthandelsmar-           Nordamerika, Asien und Ozeanien. Nur       ärmel hoch, skizzierte einen Masterplan
ke der Welt. Mit Ausnahme des Jahres               in China kommt die Entwicklung auf-        und setzte im dritten Atemzug schnör-
2011 ist der Umsatz seit dem Jahr 2000             grund der komplizierten Marktsituation     kellos zur Umsetzung an: Die Zusam-
stetig gewachsen. Bis ins Jahr 2020 soll           schleppend voran.                          menarbeit mit den global bedeutendsten
die Anzahl Ländermärkte auf 55 und der                                                        Sportmarken wurde verstärkt, das Fran-
Umsatz auf rund 17 Milliarden Franken              Weltweit erfolgreiches                     chising optimiert, die Vertikalisierung
gesteigert werden. Intersport ist der Ele-         Geschäftsmodell                            vorangetrieben, die Eigenmarken geför-
fant im internationalen Sportfachhandel.           Das Geschäftsmodell von Intersport         dert, die Expansion über Europa hinaus
Als solcher vielleicht nicht der Schnells-         basiert auf dem Franchise-System. Die      forciert und, vor allem, mittels Sportmar-
te, aber konsequent und unbeirrt seinen            in Bern ansässige Dachgesellschaft         keting massiv in die Marke Intersport in-
Weg gehend. Und als nicht börsenkotier-            IIC-Intersport International Corpora-      vestiert. Denn zur erfolgreichen Expan-
tes Unternehmen braucht Intersport kei-            tion vergibt an die Ländergesellschaf-     sion eines Franchise-Systems braucht es
ne Angst vor Wilderern zu haben.                   ten Franchise-Lizenzen, die ihrerseits     eine bekannte und kompetente Marke.
   Auch 2014 wird als Rekordjahr in die            Verträge mit qualifizierten Sportfach-     Die wiederum basiert auf einer klaren
Firmengeschichte eingehen. Dafür sorg-             händlern abschliessen. In der Schweiz      Geschäftsphilosophie – der Grundstein
te nicht zuletzt – trotz eines wetterbe-           ist dafür die Intersport PSC Holding       für den Erfolg von Intersport.
dingt erneut schlechten Wintergeschäfts            AG in Ostermundigen zuständig. Sie ist       Die Intersport-Fachhändler müssen
– die Fussball-WM in Brasilien. Das Ge-            landesweit mit 222 Franchise- und Ein-     über eine hohe fachliche Kompetenz und
schäft mit Fussball-Ausrüstung spülte              kaufspartnern an 312 Verkaufsstellen       Professionalität in der Sortimentsaus-
dem weltweiten Branchenprimus rund                 präsent. Die Intersport-Fachgeschäfte      wahl sowie in der Servicequalität verfü-
1,2 Milliarden Franken in die Kasse – 17           agieren als eigenständige Unternehmen      gen und voll auf die individuelle und per-
Prozent mehr als bei der Europameister-            und erreichen einen jährlichen Detail-     sönliche Kundenberatung setzen. Durch
schaft im Jahr 2012. Den Hauptumsatz               handelsumsatz von rund 432 Millionen       die starke Identifizierung mit dem Sport
erzielt Intersport jedoch nach wie vor mit         Franken. Das entspricht nach eigenen       soll ein Sportfachhändler seinem Laden
dem Wintersport, der rund 17 Prozent               Angaben einem Marktanteil von 23           eine eigene Note und persönliche Wer-
des Konzernumsatzes generiert.                     Prozent.                                   te verpassen. Neben Individualität und
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
SPONSORING extra Februar 2015                            Integrierte Kommunikation                                                    13

Qualität zählt zudem die Nähe zu den            Sportsponsoring stärkt den                        Der Wintersport ist mit rund 2 Milliar-
Kunden. Die Spezialisierung der Sport-          globalen Brand Intersport                      den Franken Umsatz innerhalb der Inter-
fachhändler in Sportbereiche soll Inter-        Ohne eine starke Marke funktioniert kein       sport-Gruppe der wichtigste Geschäfts-
sport eine einzigartige Position verlei-        Franchise-System. Das wusste schon             bereich für viele Sportfachhändler.
hen.                                            die amerikanische Fastfood-Kette Mc-           Deshalb baute Intersport seine Präsenz
                                                Donalds, die seit Jahrzehnten global in        bei internationalen Topveranstaltungen
Neue Ladenstrategie                             Sportsponsoring investiert. Unter der          kontinuierlich aus und unterstrich damit
Nun geht die Spezialisierung bei In-            Ägide von Franz Julen machte sich auch         seine Kompetenz im Wintersport. Im
tersport noch einen Schritt weiter und          Intersport daran, in der Kommunikation         Skispringen wurde Intersport im letzten
knüpft an das bereits vor Jahren ein-           mithilfe von Sportsponsoring die Basis         Jahr offizieller Presenting Sponsor der
geführte Geschäftsmodell «Intersport            für die weltweite Expansion des Inter-         Vierschanzentournee, ein um den Jah-
Rent» an, das sich auf die Vermietung           sport-Franchise-Modells zu schaffen.           reswechsel stattfindendes Saison-High-
und den Verkauf von Skiausrüstung spe-          Julen investierte mit viel eigenem Sport-      light, das in allen bedeutenden Winter-
zialisiert und in der Schweiz über 130          marketing-Know-how und gewiefter Tak-          sportmärkten im Fernsehen live übertra-
Geschäfte verfügt. Seit Anfang dieses           tik in Werberechte von Sportanlässen.          gen wird. Neben der Präsenz im Event-
Jahres werden schrittweise und welt-            Mit Konzentration auf international me-        namen – «Vierschanzentournee präsen-
weit drei weitere Spezialisten-Konzepte         dienwirksame Branding-Auftritte und ei-        tiert von Intersport» – umfasst die Part-
eingeführt: kleinflächige Ladenformate          ner beharrlichen Sponsoringstrategie ge-       nerschaft auf der höchsten Sponsoringe-
mit rund 300 Quadratmetern und an-              lang es Intersport, eine weltweit profilier-   bene im Wesentlichen die Präsenz auf
sprechender Einkaufsatmosphäre für              te und glaubwürdige Marke zu etablieren.       den LED-Banden, der Startrückwand,
«Laufen und Fitness», «Teamsport» und           Intersport muss heute keine Franchise-         dem Trainerturm, der Videowall und
«Outdoor». Gleichzeitig setzt Intersport        Partner suchen, die klopfen von alleine an     dem Exit-Gate im Stadioninnenraum.
verstärkt auf die Karte Multichannel.           die offene Türe in Bern.                       Ebenfalls Bestandteil des Intersport-
Der stationäre Handel wird online ver-                                                         Engagements sind Promotions- und Ak-
netzt, sodass die Kunden unabhängig             Wintersport als Sponsoring-                    tivierungsrechte. Ergänzend zur Vier-
vom Filialstandort von Beratung, Kauf           fundament                                      schanzentournee ging der Sportartikel-
und Services profitieren können. Damit          Zur internationalen Sponsoringstrategie        händler Engagements beim nordischen
verfeinert Intersport seine Strategie und       von Intersport zählen Fussball, Winter-        Weltcup im finnischen Kuusamo Ende
folgt dem weltweiten Trend zu einer-            sport, Basketball und Handball. Darüber        November, im norwegischen Lilleham-
seits grossflächigen Sportfachgeschäf-          hinaus ist es den Ländergesellschaften         mer Anfang Dezember und in Engelberg
ten mit Vollsortiment und, andererseits,        freigestellt, sich je nach Präferenzen in      kurz vor Weihnachten ein. Intersport ist
der zunehmenden Spezialisierung auf             anderen Sportarten zu engagieren, wie          im Skispringen kein Unbekannter. Mehr
bestimmte Segmente im Sport- und Frei-          zum Beispiel in Deutschland bei diver-         als 25 Jahre war Intersport Haupt- und
zeitbereich mit Sport-Boutiquen.                sen Fussball-Bundesliga-Klubs.                 Titelsponsor 4

Im Fussball setzt Intersport mit den Verbänden Fifa und Uefa umfassende
Partnerschaften um. Dabei kombiniert Intersport die klassischen Branding-
Auftritte mit dem Verkauf von Merchandising-Artikeln in den Stadien, den Fan-
zonen und in den eigenen Läden. Bilder: zVg
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Intersport ist globaler Partner des Basketball-Weltverbands Fiba und betreibt bei grossen Turnieren das Merchandising-Geschäft in den Stadien, Fanzonen

4 der «Intersport Springertournee», die         auch künftig weiter – bis vorerst 2017 ist       ten Sponsorauftritt den Platzhirsch mar-
im Jahr 1995 in «Vierschanzentournee»           Intersport bei allen nordischen Ski-WMs          kiert. Die Muttergesellschaft von Ochs-
umbenannt wurde.                                als internationaler Hauptsponsor dabei.          ner Sport, die deutsche Deichmann-
   In Falun in Schweden ist Intersport             Im alpinen Ski-Weltcup ist Intersport         Gruppe, ist überdies Sponsor der alpinen
Hauptsponsor der nordischen Ski-WM              bei zahlreichen Rennen (Männer und               Ski-Weltmeisterschaften, die in diesem
(18. Februar bis 1. März 2015). Auch hier       Frauen) präsent, jedoch mit saisonaler           Jahr im amerikanischen Vail und Beaver
tritt der Sportartikelhändler unter ande-       Konzentration auf die Veranstaltungen            Creek vom 2. bis 15. Februar stattfinden.
rem mit Startnummern, mit einer star-           in der ersten Winterhälfte respektive zur        Für Intersport entscheidend ist im inter-
ken Bandenpräsenz im Zielraum und               Ankurbelung des Wintersportgeschäfts.            nationalen Skisport nicht die lückenlose,
an der Laufstrecke sowie im Start- und          Beispielsweise bei den Rennen in Levi,           sondern die möglichst breite Länderab-
Zielbereich der Skisprungveranstaltun-          in Val d'Isère und in Zagreb. Nicht ver-         deckung innerhalb der Verkaufshaupt-
gen auf. Zusätzlich hat sich Intersport         treten ist Intersport hingegen bei den           saison.
die Merchandising-Rechte gesichert und          Schweizer Klassikern in Adelboden und              Neben Skisport engagiert sich Inter-
wird bei den Wettkampfstätten mit offi-         Wengen, wo der inländische Konkurrent            sport zudem im Eishockey, als offiziel-
ziellen Shops vertreten sein. So geht es        Ochsner Sport mit einem omnipräsen-              ler Partner der IIHF Champions Hockey

Neben Basketball engagiert sich Intersport bei allen Handball-WMs und -EMs.        Intersport-Fanshop bei der Handball-WM 2013 in Spanien.           Bilder: zVg
"Unsere Sponsoringstrategie ist speziell" - Sponsoring Extra
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                                                      sie praktisch ganzjährig gespielt werden.    derzeit langfristig gesicherten Partner-
                                                      Dies im Gegensatz zur Leichtathletik,        schaften zählen die Uefa im Rahmen der
                                                      die ihre Top-Events im Sommer durch-         Champions-League-Finals und der Euro
                                                      führt. Intersport engagierte sich viele      2016 bis einschliesslich 2017 sowie das
                                                      Jahre in der Leichtathletik, unter ande-     Sponsoring des französischen Topklubs
                                                      rem bei «Weltklasse» in Zürich und bei       Olympique Marseille.
                                                      Europameisterschaften. Aufgrund des             Der in den vergangenen Jahren mas-
                                                      weltweit nachlassenden Zuschauerinter-       siv gesteigerte Fussballumsatz von In-
                                                      esses an der Leichtathletik zog sich In-     tersport ist nicht zuletzt das Resultat
                                                      tersport im Jahr 2010 aus dieser Sportart    der umfassenden Partnerschaften mit
                                                      zurück und setzte die frei gewordenen        der Fifa und Uefa. Bei beiden Verbän-
                                                      Sponsoringmittel im Handball und Bas-        den wirkte Intersport bei den letzten
                                                      ketball ein. So engagiert sich Intersport    grossen Turnieren als offizielles Sport-
                                                      bei allen Handball-WMs (bis 2020) und        fachgeschäft und erwarb das exklusive
                                                      -EMs (bis 2018) als einer der Hauptspon-     Verkaufsrecht von Merchandising-Arti-
                                                      soren. In diesem Jahr bei der Herren-        keln in allen EM-Stadien, den Fanzonen
                                                      Handball-WM im Januar in Katar sowie         sowie in den Intersport-Filialen. An der
                                                      als offizieller Sponsor bei der Damen-       WM 2014 liess allein schon das Trikot-
                                                      Handball-WM in Ungarn und Kroatien           geschäft die Kassen klingeln – vor allem
                                                      im nächsten Dezember.                        im für Intersport generell wichtigsten
                                                        Im Basketball ist Interport bis ins Jahr   Markt Deutschland, dem Turniersieger
und in den eigenen Intersport-Läden.    Bilder: zVg
                                                      2018 als Global Partner des Weltver-         in Brasilien: Von den insgesamt 1,5 Mil-
                                                      bands Fiba bei sämtlichen Weltmeister-       lionen Nationalmannschafts-Trikots gin-
                                                      schaften und Continental Cups sowie der      gen über 600'000 des deutschen Teams
                                                      «Final Four» im Mai in Madrid dabei.         über die Ladentische, fast doppelt so
        League. Intersport war der erste gros-                                                     viele wie in den vergangenen WM- und
        se Sponsor, der sich zu einer Partner-        Sponsoring gekoppelt an                      EM-Jahren. Kein Wunder, das Intersport
        schaft mit dem in der Saison 2014/2015        Merchandising                                an einer weiteren Zusammenarbeit mit
        neu lancierten Eishockey-Format ent-          Im Sponsoring ist Intersport nicht nur an    den grossen Fussballverbänden inter-
        schloss.                                      im Fernsehen reichweitenstarken Bran-        essiert ist. Für die Euro 2016 ist Inter-
                                                      ding-Auftritten interessiert, sondern        sport bei der Uefa bereits im Boot. Für
        Handball und Basketball statt                 wenn möglich stets in Kombination mit        die WM 2018 soll der Entscheid der Fifa
        Leichtathletik                                dem Verkauf von Merchandising-Arti-          noch dieses Jahr fallen. Für internatio-
        Während in den nördlichen Ländern im          keln in den Stadien, den Fanzonen und        nale Sportverbände ist die Zusammen-
        Sport die typischen Wintersportaktivitä-      natürlich auch in den Intersport-Läden.      arbeit mit einem Sportfachhändler, der
        ten im Zentrum des Zuschauerinteresses        Das zeigt sich besonders im Fussball,        über viel Beschaffungs- und Logistik-
        stehen – mit Ausnahme des Fussballs –         wo Intersport seine grössten Sponsor-        Know-how verfügt und obendrein ein
        sind in südlichen Gefilden Handball und       ships eingeht, einerseits mit dem Fuss-      weltweit funktionierendes Vertriebsnetz
        Basketball populär. Als Indoor-Sportar-       ball-Weltverband Fifa, andererseits mit      vorzuweisen hat, ohne Zweifel eine inte-
        ten haben sie zudem den Vorteil, dass         dem europäischen Verband Uefa. Zu den        ressante Option. jk

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