Unternehmensspiegel Ostschweiz St.Gallen Kooperationen zwischen etablierten Unternehmen und jungen Start-ups
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11. Unternehmensspiegel Ostschweiz St.Gallen
Kooperationen zwischen etablierten Unternehmen
und jungen Start-ups
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11. Unternehmensspiegel Ostschweiz St.Gallen
Begrüssung
Prof. Dr. Sibylle Minder Hochreutener
Leiterin Fachbereich Wirtschaft, Prorektorin FHS St. Gallen
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11. Unternehmensspiegel Ostschweiz St.Gallen
Johannes Holdener
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Herzlichen Dank für die Unterstützung!
Hauptsponsor:
Sponsoren:
4
Herzlichen Dank für die Unterstützung!
Patronat:
Medienpartner:
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Institut für Unternehmensführung IFU-FHS
Roland Waibel Dietmar Kremmel
Sigrid Hofer Benjamin Von Walter
Rigo Tietz
Petra Kugler
Bruno Jäger
Franziska Weis
Karl Neumüller Stefan Nertinger Christian Heumann
Georg Rupf
Marcus Hauser Andreas Löhrer
Pascal Bechtiger
Pascal Egloff Thomas Krabichler
Marco Gehrig Marco Steiner 6
Wilfried Lux Ernesto Turnes
Unternehmensspiegel Ostschweiz
Kooperationen zwischen etablierten Unternehmen
und jungen Start-ups
Beispiele aus der Region St.Gallen
Prof. Dr. Rigo Tietz
Leiter Kompetenzzentrum Strategie und Management IFU-FHS
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Unterschiede zwischen etablierten Unternehmen und Startups Quelle: Wrobel et al. (2017, S. 16) 9
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Unterschiede zwischen etablierten Unternehmen und Startups Quelle: Wrobel et al. (2017, S. 16) 11
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Motive für Kooperationen
Merkmal Junge Start-ups Etablierte Unternehmen
Strategie Beschleunigung der eigenen Wachstums- Wachstum in bestehenden Märkten,
und Entwicklungsprozesse Erschliessung neuer Märkte
Innovation Entwicklung und Tests unter realen Zugang zu neuen Technologien, Entwicklung
Bedingungen neuer Produkte und Geschäftsmodelle
Unternehmensziele Schnellere Skalierung des eigenen Erhalt bzw. Ausbau der Wettbewerbsfähig-
Geschäftsmodells, Marktpositionierung keit (z.B. im Zuge der Digitalisierung)
Vernetzung mit Kunden Zugriff auf bestehendes Netzwerk (z.B. für Synergien durch intensivere Nutzung
und Zulieferern den Vertrieb) vorhandener Netzwerke
Materielle Ressourcen Nutzung von Produktionsanlagen, bessere Nutzung freier Kapazitäten, Möglichkeit zur
(z.B. finanzielle Mittel) Reputation und Zugang zu Kapital Investition
Immaterielle Ressourcen Beschleunigung der Lernkurven durch Gewinnung junger Talente und ihres Know-
(z.B. Mitarbeitende) Zugang zu Fach- und Branchenwissen hows, Kulturtransfer und Inspiration
Quelle: IfM Bonn (2017, S. 22) 13Unterschiedliche Kooperationsformen
Substanzieller
Ressourcen-
Akquisitionen
einsatz beim Gemeinsame Corporate Venture Capital
Start-up
Produktentwicklung
Accelerator-Programme
Einkauf und Beschaffung Einmalige Events
Geteilte Ressourcen
Inkubatoren
Unterstützung
Wettbewerbe Co-working Space
Begrenzter Partnerschaften
Ressourcen-
einsatz beim Freie Tools Investments
Start-up Akquisitionen
Begrenzter Ressourcen- Substanzieller Ressourcen-
einsatz beim etablierten einsatz beim etablierten
Unternehmen Unternehmen
Quelle: Bannerjee et al. (2016, S. 6) 14Kooperationsmodelle für KMU und Grossunternehmen
Vorteile von kleinen und
mittelgrossen Unternehmen Vorteile für finanzstarke
aufgrund kürzerer Kommunikations- Grossunternehmen
und Entscheidungswege
Kooperationsmodelle
Unterstützungsmodelle Investitionsmodelle
im eigentlichen Sinne
Kommunikation zwischen Kooperationspartnern nimmt tendenziell zu
(Finanzielle) Bindung der Partner nimmt tendenziell zu
Quelle: IfM Bonn (2017, S. 13) 15Herausforderungen bei Kooperationen
▪ Intransparenter Markt:
Das richtige Unternehmen und den
passenden Ansprechpartner finden
▪ Asymmetrische Beziehung:
Start-ups tendenziell in schwächerer
Position als etablierte Unternehmen
▪ Unterschiedliche Eigenschaften:
Kultur, Geschwindigkeit, Bürokratie,
Arbeitsweise, Vorschriften
▪ Unklare Zielsetzungen:
Ziele sind oftmals nicht klar definiert
und können massgeblich divergieren
Quelle: KPMG (2015, S. 11) 16Nachhaltige und stromsparende PC- und Serverlösungen
www.primecomputer.ch
+
www.optipac.ch
Kooperation zwischen Kunden und Lieferanten bei der
Entwicklung von innovativen Verpackungslösungen
17Einzigartige Erlebnisse mit den Menschen vor Ort
Kooperation mit internationalen
Vertriebspartnern zur Vermark-
tung der Erlebnis-Plattform
+ + +
www.localbini.com 18Von der Holzbehandlung zum Pflanzenschutz
www.mycosolutions.ch
+
www.ventures.swisscom.com
Kooperation in der Forschung und
Entwicklung mit anschliessender
strategischer Investition
19Style und Komfort mit gutem Gewissen
Kooperation beim Design einer exklusiven Kollektion
aus recyklierten PET-Flaschen und Altkleidern
www.myrollerina.com
20Erlebnis- und Begegnungsort der Ostschweiz
www.olma-messen.ch/xpose
Gezielte Unterstützung innovativer
Veranstaltungsideen und junger
Unternehmen
www.olma-messen.ch/invent 21Digitale Inhalte und Services mit Sportdaten
Unterstützung innovativer Start-ups weltweit
in der Sporttechnologie-Branche
Neue Technologie für die Neue Technologie für die voll-
automatisierte Umwandlung automatische Produktion von
von Sportdaten in Berichte in Video-Streaming-Inhalten
natürlicher Sprache
22Innovationen in der Lebensmittelindustrie
Innovationszentren zur
Förderung von Start-ups
aus der Branche
www.buhlergroup.com www.planted.ch
23Innovationsnetzwerk rund um den Säntis
rund um den Säntis rund um den Säntis St.Gallen rund um den Säntis
Startfeld für Start-ups Startfeld für KMU Startfeld als Inkubator Startfeld für die nächste
Generation
STARTFELD Start-up Impact 2010 –2019
Erstberatungen > 1’200 Wert: CHF 540’000 Finanzierungen 2019:
Förderpakete > 120 Wert: CHF 1.15 Mio. Recoffee AG | Gelenic AG |
Startup-Preis «Startfeld Diamant» 8-mal verliehen Wert: CHF 400’000 Emonitor AG | CollectId AG |
Finanzierungen (Darlehen / Equity) 20 Volumen: CHF 4.4 Mio. SoFlow AG | Stromal
Investitionen von privater Seite in geförderte Startups > CHF 60 Mio Therapeutics AG
Neue Arbeitsplätze dank Startfeld in Kt. AI, AR und SG > 650 Arbeitsplätze Gesamtsumme: CHF 1.6 Mio
www.startfeld.ch 24Handlungsempfehlungen
Empfehlungen für Start-ups Empfehlungen für etablierte Unternehmen
1. Verbessern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten 1. Denken Sie sorgfältig über Ihre Ziele nach
2. Hören Sie zu und lernen Sie schnell 2. Wählen Sie die Programme aus, die am besten passen
3. Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken 3. Fördern Sie eine unternehmerische Innovationskultur
4. Bauen Sie Vertrauen auf 4. Sichern Sie sich Unterstützung der Geschäftsführung
5. Nehmen Sie einen ausgewogenen Ansatz bzgl. IP 5. Entwickeln Sie zentrale Erfolgsindikatoren
6. Überprüfen Sie Ihre Sprache und Ihr Auftreten 6. Geben Sie Start-up-Programme an Mitarbeitende mit
7. Seien Sie realistisch in Bezug auf das Timing einem unternehmerischen Mindset
8. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb 7. Übergeben Sie Verantwortung und Entscheidungen
9. Jagen Sie aber auch nicht jedem Ball nach 8. Schaffen Sie eine Anlaufstelle für Start-ups
10. Kennen Sie den Zeitpunkt, wann Sie aufhören 9. Suchen Sie aktiv nach passenden Partnern
müssen 10. Erleichtern Sie die Zusammenarbeit mit Start-ups
Quelle: Bannerjee et al. (2016, S. 34-35) 25KMU-Spiegel: Forschung zu praxisnahen Themen
+ +
Ausblick auf die Studie 2020:
Wie Start-ups und etablierte
Unternehmen Märkte erschliessen
www.fhsg.ch/kmu-spiegel 26Unternehmensspiegel Ostschweiz St.Gallen
Reflexion
"Vertiefung an praktischen Beispielen" – Roland Waibel
Dr. Martin J. Fengler Pascal Gurtner
Geschäftsführer Meteomatics AG, Senior Innovation Manager Helvetia
St.Gallen Versicherungen, St.Gallen
27Das Start-up Credo
28Wetterdaten als Geschäftsmodell
Das Problem:
Die Lösung: Eine riesige
Messflüge mitDatenlücke
Drohnen
29Kontakt und Vorschau
Alle Dokumente (Folien, Teilnehmer, Presse, Fotos) finden Sie unter:
www.fhsg.ch/ifu-unternehmensspiegel
02.03.2021: Unternehmensspiegel St.Gallen (Pfalzkeller)
16.03.2021: Unternehmensspiegel Appenzellerland (Linde Teufen)
Prof. Dr. Roland Waibel
Institutsleiter
FHS St.Gallen
Institut für Unternehmensführung IFU-FHS
Rosenbergstrasse 59 Postfach
9001 St.Gallen
Tel. +41 71 226 13 80 www.fhsg.ch/ifu
ifu@fhsg.ch
30Unternehmensspiegel Ostschweiz St.Gallen
Verabschiedung
Johannes Holdener
31Kompetent und lokal -
Unsere Ansprechpartner für Ihr Unternehmen
Martin Hersche Karin Wallimann
Leiter Firmenkundenberatung Firmenkundenberaterin
071 226 60 25 071 226 60 14
martin.hersche@raiffeisen.ch karin.wallimann@raiffeisen.ch
Wolfgang Fedi Karin Lamorte
Firmenkundenberater Firmenkundenberaterin
071 226 60 11 071 226 60 29
wolfgang.fedi@raiffeisen.ch karin.lamorte@raiffeisen.ch
Jaison Hagmann Fabio Wetjens
Firmenkundenberater Firmenkundenberater
071 226 60 68 071 226 60 44
jaison.hagmann@raiffeisen.ch fabio.wetjens@raiffeisen.ch
Raiffeisenbank St.Gallen, Vadianstrasse 17, 9001 St.Gallen 32Sie können auch lesen
