VERTRIEBS-MANAGER*IN (VWA) - Berufsbegleitender Fachstudiengang Beginn:18. März 2022
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Vorsprung durch Wissen!
Strukturieren –
Führen – Ziele
erreichen
VERTRIEBS-
MANAGER*IN (VWA)
Berufsbegleitender Fachstudiengang
Beginn:18. März 2022
INHALTE & ABLAUF Der Studiengang umfasst insgesamt 12
Präsenzmodule und schließt mit einer
Die Teilnehmenden dieses Fachstudien-
Projektarbeit und einer mündlichen Prü-
gangs lernen, Vertriebsstrategien zu ent-
fung ab. Nach erfolgreichem Abschluss
wickeln, diese operativ zu planen und pro-
erhalten die Teilnehmenden das Zertifikat
fitabel umzusetzen.
„Vertriebsmanager*in (VWA)“.
Eigen- und Teammotivation als Grundlage
des Vertriebserfolgs werden thematisiert.
Die Studierenden erfahren, wie sie ein ZIELSETZUNG
Vertriebsteam erfolgreich führen und wie Vertriebsmanager*innen (VWA) sind in der
schwierige Situationen im Vertriebsalltag Lage, ihre Vertriebsarbeit professionell
souverän gemeistert werden können. und gewinnbringend zu strukturieren.
Dazu gehören unter anderem auch die
Kaltakquise und das Reklamations- Sie können ein Vertriebsteam erfolgreich
management. führen und sind auf mögliche Fallstricke
und Herausforderungen des Vertriebsall-
Ferner wird aufgezeigt, wie ein gutes Be- tags gut vorbereitet. Sie haben die Bedeu-
standskundenmanagement nachhaltiges tung der Kundenpflege ebenso im Fokus
Wachstum bringt und welche Bedeutung wie das Networking. Ihre Vertriebspro-
VERTRIEBSMANAGER*IN (VWA) dem Social Business Networking zu-
kommt. Abschließend widmet sich das
jekte können sie effizient planen und um-
setzen.
Studium dem Projektmanagement im
Fachstudiengang Vertrieb. Mit dieser Qualifikation haben die Absol-
ventinnen und Absolventen beste Voraus-
Im Laufe des Studiums fertigen die Teil- setzungen für eine erfolgreiche Führungs-
nehmenden drei Transfer-Documentati- karriere im Vertrieb.
on-Reports (TDRs) an, welche als Hausar-
Wenn es um die Beziehung zwischen Unternehmen und Kundschaft
beiten die Themen der Vorlesungen
geht, nimmt der Vertrieb eine zentrale Rolle ein. Die Vertriebsabteilung ist aufgreifen und anhand konkreter prak- ZIELGRUPPE
in der Regel die erste Anlaufstelle der Interessenten; ihre Arbeit hat tischer Projekte vertiefen. Damit wird der
Umsetzungserfolg des theoretischen Diese Qualifizierung ist ideal für alle, die
direkte Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit, auf deren Treue,
Wissens in die Praxis gewährleistet und im Vertrieb tätig sind, für Vertriebsleiter,
Weiterempfehlungsbereitschaft und letztlich auf den Unternehmens- Geschäftsführer und auch Selbständige.
ein direkter Bezug zum Unternehmen her-
erfolg. gestellt.
PROFITIEREN SIE VON …
Darum muss die Vertriebsarbeit strategisch geplant, professionell umge- Höchste Praxisrelevanz und Best Practice
stehen im Fokus des Studiengangs. Ver-
setzt, gemessen und gesteuert werden. Strategien und Zahlen sind • praxisrelevate Inhalten – vermittelt von
mittelt wird, was erfolgserprobt ist. Dabei
dabei ebenso wichtig wie Motivation, Kommunikation und Networking. wird das Wissen anhand von Microtrai-
erfahrenen Experten
• umfassender Wissensvermittlung aus
nings direkt in der praktischen Umsetzung allen relevanten Vertriebsbereichen
Dieser Fachstudiengang vermittelt Ihnen praxisnah fundiertes Wissen, trainiert.
• kompakten Unterrichtszeiten, die sich
um den Vertrieb eines Unternehmens erfolgreich zu strukturieren, zu ideal mit dem Beruf vereinbaren lassen
führen und vorgegebene Ziele zu erreichen.
VWA-FREIBURG.DE
THEMEN & TERMINE
Modul 1
Einführung in das Management und in die
Unternehmenssteuerung mit Finanzkennzahlen (KPI) 18./19.03.2022 (Fr-Sa)
Modul 2
Strategisches Vertriebsmanagement Teil 1 08./09.04.2022 (Fr-Sa)
Modul 3
Strategisches Vertriebsmanagement Teil 2 29./30.04.2022 (Fr-Sa)
Modul 4
Operative Vertriebsplanung 13./14.05.2022 (Fr-Sa)
Modul 5
Mindset & Eigenmotivation als Vertriebsleader 20./21.05.2022 (Fr-Sa)
Modul 6
Leadership im Vertrieb: Erfolgreich Führen im Vertrieb 24./25.06.2022 (Fr-Sa) REFERENTEN
Modul 7 Prof. David Tan, Tobias Bobka ist Dipl.
Dipl.- Kaufmann, ist Betriebswirt (DH) mit
Professionell präsentieren im Vertrieb 08./09.07.2022 (Fr-Sa)
seit über 20 Jahren langjähriger Vertriebs-
Modul 8 erfolgreich als Unter- und Restrukturierungs-
Kaltakquise – „Lust auf Leads“ 22./23.07.2022( Fr-Sa) nehmensberater und expertise auf Entschei-
Management-Trainer derebene. Er ist
Modul 9
tätig. Seit 2020 ist er selbständiger Unter-
Bestandskunden-Management 16./17.09.2022 (Fr-Sa) Professor für Organisationslehre und nehmensberater, Management-Coach,
Modul 10 Projektmanagement an der IUE Hoch- Vertriebstrainer und Autor mit eigenem
schule in Basel. Podcast- und YouTube-Kanal.
Networking im Vertrieb & Empfehlungsmarketing 30.09./01.10.2022 (Fr-Sa)
Modul 11 Willi P. Weindorf ist
Reklamationsmanagement & Handels- und Vertriebs-
kundenzentrierte Kommunikation 14./15.10.2022 (Fr-Sa) wirt und verfügt über
langjährige Erfahrung
Modul 12:
als Vertriebsleiter in
Projektmanagement im Vertrieb 21./22.10.2022 (Fr-Sa) Konzernen und im
Mittelstand. Er ist
Konzeptionator des Vetriebsentwick-
lungssystems AN.P.A.C.EN und seit
Projektarbeit: 10.10. – 21.11.2022
2020 Inhaber einer Agentur für Vertriebs-
Mündliche Prüfung: 03.12.2022 (Sa) management & Consulting.
VWA-FREIBURG.DE
AUF EINEN BLICK SERVICE & BUCHUNG
ABSCHLUSS ORT
• Vertriebsmanager*in (VWA) Haus der Akademien
Eisenbahnstraße 56
ANMELDUNG ANFAHRT
VORAUSSETZUNG 79098 Freiburg Unter www.vwa-freiburg.de können Sie Sie finden unser Haus der Akademien mit-
• Abgeschlossene Berufsaus- sich ganz einfach zu all unseren Seminar- ten im Herzen Freiburgs, nur wenige Meter
bildung und eine anschließende GEBÜHREN und Studienangeboten informieren und vom Bahnhof und Stadttheater entfernt,
mindestens einjährige beruf- • 3.450,– € online anmelden. Die Studiengänge und nahe der Altstadt mit dem Münster und der
liche Tätigkeit Fachstudiengänge finden Sie über die Haupteinkaufsstraße. Wir empfehlen Ihnen
• 2.950,– € für VWA-Absolventen Volltextsuche oder im Menüpunkt „Studi- daher, mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu
Der Studiengang ist auf einschließlich Prüfungsgebühren; engänge“. So gelangen Sie auch direkt uns zu kommen.
30 Teilnehmer begrenzt. Ratenzahlung ist möglich zum jeweiligen Anmeldeformular. Alter-
... mit der Deutschen Bahn:
nativ nehmen wir Ihre Anmeldung auch
DAUER gerne auf folgenden Wegen entgegen: • Vom Ausgang des Hbf gehen Sie direkt
ANSPRECHPARTNER
• 18.03.2022 – 03.12.2022 in die Eisenbahnstraße
Konzeption &
• Nach 100 m finden Sie das Haus der
Beratung per E-Mail: Akademien auf der rechten Seite
AUFWAND
anmeldung@vwa-freiburg.de
• 12 Präsenz-Termine; jeweils ... mit öffentlichen Verkehrsmitteln:
Freitag 18:00 – 22:00 Uhr Von der Straßenbahnhaltestelle Stadt-
per Fax:
Samstag 08:30 –17:30 Uhr theater aus folgen Sie dem Rotteckring in
0761 38673-98
• 3 Transfer-Documentation- Richtung Deutsche Bank und biegen nach
Reports (TDR) Christian dieser links ab in die Eisenbahnstraße.
Heinrich postalisch: Dort erreichen Sie nach ca. 100 m die
• Projektarbeit VWA Freiburg e.V. VWA auf der linken Seite.
0761 38673-15
• mündliche Prüfung heinrich@vwa-freiburg.de Eisenbahnstraße 56
79098 Freiburg … mit dem Auto:
Bei einer Fehlzeit von mehr als • Autobahn A5: Ausfahrt g Freiburg
10 % ist die Teilnahme nicht mehr Mitte g Stadtmitte, am Hbf rechts in
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Weiterbildung stehen wir Ihnen gerne • B31 bzw. B3: Richtung Hauptbahnhof,
zur Verfügung. am Hbf rechts in die Eisenbahnstraße
Rufen Sie uns an: Tel.: 0761 38673-0
AGB
Unsere Allgemeinen Geschäfts-
bedingungen finden Sie unter
Aufgrund der besseren Lesbarkeit wird in der vorliegenden Broschüre vorwiegend die gewohnte
männliche Sprachform verwendet. Dies soll im Sinne der sprachlichen Vereinfachung als ge- www.vwa-freiburg.de/service/agb
schlechtsneutral zu verstehen sein.
VWA Freiburg
Haus der Akademien
Eisenbahnstraße 56
79098 Freiburg
Telefon: 0761 38673-0
Telefax: 0761 38673-98
Stand: Oktober 2021
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