Wachstum durch Lokalisierung: Symrise Erfolgsgeschichte in Russland - Maufacturers Forum, Frankfurt, 25.09.2020

Wachstum durch Lokalisierung:
Symrise Erfolgsgeschichte in Russland

5. Maufacturers Forum, Frankfurt, 25.09.2020
                                      Stephan Schulte

Stephan Schulte, Milano, 14.06.2018

SYMRISE AUF EINEN BLICK

 Symrise ist ein globaler Anbieter von
 • Duft- und Geschmackstoffen,
 • kosmetischen Grund- und Wirkstoffen,
 • funktionalen Inhaltsstoffen
 • Produktlösungen für verbesserte Sensorik und
   Ernährung.
 • Mit einem Marktanteil von 12 % (2019) belegt
   Symrise weltweit den dritten Platz im F&F Markt
 • Ca 3,5 Mrd. EUR Umsatz, 10.000 MA in über 100
   Standorten weltweit

 Ca. 30.000 Produkte werden zum Großteil auf der
 Basis von natürlichen Rohstoffen wie Zwiebeln, Vanille,
 Citrus, Blüten und Pflanzenmaterialien hergestellt.

 Kunden: Hersteller von Parfums, Kosmetik,
 Körperpflegemitteln, Lebensmitteln,
 Nahrungsergänzungsmitteln, Babynahrung, Tierfutter
 und Arzneimitteln.

                                                           2

Symrise in Russland
25 Jahre Erfolgsgeschichte

                                                                          Neue Symrise                                Start der ersten
                                                           Symrise        Repräsentanz         Produktionsstart
  Dragoco            H&R              Anwendungs                                                                         Linie zur
                                                          Repräsent         mit neuer          Symrise Rogovo
Repräsentanz     Repräsentanz           -labors                                                                       Produktion von
                                                             anz          Anwendungs-                                 Flüssigaromen
                                                                             technik

  1995 – Symrise eröffnete als erstes der internationalen Flavor Häuser eine Repräsentanz in Russland
  2002 – Symrise eröffnete als erstes der internationalen Flavor Häuser ein Labor für Anwendungstechnik in Russland
  2011 – Symrise eröffnete als erstes der internationalen Flavor Häuser eine Produktion in Russland

  1995            1999                  2002               2003             2007                      2011              2019

Symrise Russia
Produktion von Trocken- und Flüssigaromen

                                            4

Symrise Russia
2019 Fakten und Zahlen

 ca.70
 Umsatz
                 Mio. €         > 10 %
                                Wachstum
                                                         100+
                                                         Direkte Kunden

          58.0 Mio. €
                 davon Aromen
                                           125
                                           Mitarbeiter

                                                                          5

Risikofaktoren Russland
Symrise Russia

    Politik
      Bürokratie
      Währung
    Wirtschaft
    Personal
      Recht

                          6

Risikofaktor Russland: Sanktionen
  Einschränkungen für Importe agrarischer Rohstoffe

                                                       Sanktionen
                                                      Nachteil für alle
     Sanktionen:
    Erfolg ungewiss

Source: RBK Research

Risikofaktor Russland: Sanktionen
  Einschränkungen für Importe agrarischer Rohstoffe

                       Symrise ist von den russischen Gegensanktionen stark
                       betroffen

                          • 60 % der lokalisierten Produkte konnten nicht mehr
                            produziert werden
                          • Eine Unterbrechung der Lieferkette musste unter allen
                            Umständen vermieden werden
                          • Neue Lieferquellen selbst für Commodities mussten
                            erschlossen werden
                          • Schnelle und effiziente Lösungen mussten gefunden werden
                          • Die Unterstützung von erfahrenen Partnern war essentiell

Source: RBK Research

Risikofaktoren Russland:
Bürokratie und Audits durch staatliche Behörden

Kriterien:
• Vorbereitung mit russ. Expertise
• Zuverlässige Mitarbeiter
• Klare Positionierung
• Korruption
• Kontakte und Netzwerk
• „Be compliant!“

Risikofaktoren Russland:
Rechtsprechung

 Teils veraltete oder widersprüchliche

 Rechtslage oft schwierig

 zu managen:

 Eisen oder nicht Eisen?

                                         10

Risikofaktoren Russland:
Korruption

             01. Denmark   41. Spain    138. Russia, Lebanon, Mexico
             03. Swiss     53. Italy    144. Nigeria
             11. Germany   67. Greece
             21. France    78. Turkey
             22. USA       87. China    Corruption Perception Index CPI   2018   11

Erfolgsfaktoren Russland:
Personal

Kriterien:                           Kriterien:
• Qualifikation                      • On-boarding und Training
• Zuverlässigkeit                    • Karriere
• Sprache                            • Status
• Westlicher Stil in Management      • Gehaltsentwicklung
• Qualitäts- und Sicherheitsdenken   • Sicherheit
                                     • Team Spirit

Erfolgsfaktoren Russland
Symrise Russia

• Marktsegment
• Die richtigen Produkte
• Qualität und Produktsicherheit
• Das richtige Timing – der Konkurrenz einen Schritt voraus
• Lokale Produktion am passenden Standort

Erfolgsfaktoren Russland
Augen auf bei Partnerwahl

                            Internationale und regionale Partners mit starker
                             lokale und internationaler Erfahrung

                                                                       14

Erfolgsfaktoren Russland
Die 4 P

      • PAIN Resistance

          • Have the stronger PULL

          • PASSION

          • PEOPLE & Country: love it

                                        15

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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requested to determine for themselves the suitability of Symrise materials and suggestions for any use prior to their utilization. Any necessary approvals from regulatory authorities for finished products must be obtained by the prospective user. Suggestions for applications
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to use any patent of Symrise or a third party.

Risikofaktoren Russland:
Schlechte Kompromisse

                           17

Risikofaktoren Russland:
Das starke Geschlecht

               Männer      Frauen
                                    18

Risikofaktoren Russland:
Sicherheitsstandards

                           19

Risikofaktoren Russland:
“It’s Russia” Mentalität

 Mit Sicherheit ist Russland
 Weltmeister in Kreativität,
 aber…

                               20

Wesentlich für Erfolg in Russland?

… Gute Nerven

                                 Dieter, für Dich ist das
                                 Stress-Management-
                                 Seminar nicht, ich
                                 wiederhole, NICHT
                                 optional!!!

Wesentlich für Erfolg in Russland?

                             Und eine gute
                               Portion
                              Vertrauen