2022 ifsm Akademie Of fene Seminare, Ausbildungen und Coaching

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2022 ifsm Akademie Of fene Seminare, Ausbildungen und Coaching
ifsm Akademie
2022
Offene Seminare, Ausbildungen
und Coaching
2022 ifsm Akademie Of fene Seminare, Ausbildungen und Coaching
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    Unsere Seminare in der Übersicht

    QUICK WINS IN STRESSIGEN ZEITEN                        SEMINARE FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE
    | Online Nuggets S. 04                                 | FÜHREN AUF DISTANZ S. 34
                                                           | PRINZIP DER MINIMALEN FÜHRUNG S. 36
                                                           | GRUNDLAGEN DER FÜHRUNG S. 38
                                                           | MINDFUL LEADERSHIP S. 40
    SEMINARE ZUR PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG                | STÄRKENORIENTIERTE FÜHRUNG S. 42
    | ENTDECKE DEIN POTENZIAL S. 08                       | FÜHREN IN VERÄNDERUNGSPROZESSEN S. 44
    | ONE STEP BEYOND – DER BERG RUFT S. 10
    | ERFOLGSSTRATEGIEN FÜR FRAUEN IM BERUF S. 12
    |E
      RFOLGREICH KOMMUNIZIEREN S. 14
    |L
      ATERALES FÜHREN S. 16                               UNSERE COACHING ANGEBOTE
    |G
      ESCHEITER SCHEITERN S. 18                           | EXECUTIVE COACHING S. 48
    |D
      EMOGRAPHISCHER WANDEL ALS                           | FAMILY & CAREER COACHING S. 50
    FÜHRUNGSHERAUSFORDERUNG S. 20
    |S
      ELBSTORGANISATION – DER SCHLÜSSEL
    FÜR EIN GUTES ZEITMANAGEMENT S. 22
    |W
      IRKUNGSVOLL PRÄSENTIEREN S. 24                      SYSTEMISCHE AUSBILDUNGEN
                                                           | BUSINESS COACH S. 56
                                                           | ZERTIFIZIERTER SALES COACH S. 58
                                                           | ZERTIFIZIERTER AGILE LEARNING COACH S. 60
    SEMINARE ZUR VERTRIEBSSTEIGERUNG                       | RESILIENZCOACH S. 62
    | DIE B2B-SALES-MATRIX – NEUE KUNDEN STRATEGISCH      | QUALIFIZIERUNG ZUM ONLINE TRAINER
    UND ZIELGERICHTET GEWINNEN S. 28                        UND TRAINERIN S. 64
    | TAKTISCHES VERHANDELN MIT DEM EINKAUF –
    NEGOTIATION & PRICING S. 30

    Unsere Trainingsformate:

    PRÄSENZ           ONLINE           PRÄSENZ + ONLINE   CORONAUNABHÄNGIG
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Willkommen
Lernen bedeutet Inspiration

Mit viel Elan und Vorfreude ist unsere Neuauflage des Akademie
Katalogs in diesem Jahr entstanden. Vorfreude darauf, Ihnen in diesem
Jahr eine Vielfalt von neuen Formaten anbieten zu dürfen.

Wir sind gestartet mit der Frage, was brauchen unsere Teilnehmenden
nach dieser schwierigen Zeit, um das Leben wieder als Inspiration und
Kraftquelle zu erleben? Und können wir diesen Weg der persönlichen
Weiterentwicklung in unserer Akademie mit neuen Seminaren
unterstützen? Wir denken, ja!

Es ist kein Geheimnis, dass eine ausgeprägte Persönlichkeit
den Umgang mit Unsicherheit, anderen Meinungen und neuen
Herausforderungen erleichtert.

Die Auseinandersetzung mit der eigenen Persönlichkeit steht sowohl bei
unserem Angebot der Alpen Cross-Wanderung, als auch beispielsweise
bei den Erfolgsstrategien für Frauen im Beruf im Vordergrund.

Zahlreiche Inspirationen für den kommenden hybriden Arbeitsalltag
finden Sie bei unseren „Online-Quick-Wins in stressigen Zeiten“.
Schauen Sie sich bei Interesse gerne die dazugehörigen Kurzvideos
über die URL Codes an.

Wenn Sie viele junge Mitarbeitende in Ihrem Unternehmen haben, die
die Themen Familie und Karriere miteinander vereinen möchten, dann
empfehlen wir Ihnen, etwas wirklich Neues auszuprobieren. Erfahren
Sie mehr in dem Video, welche Vorteile und Nutzen ein „Familiy&Career
Coaching“ für alle Beteiligten bringen kann.

Ich bin gespannt, wie Ihnen der Katalog gefällt und freue mich auf Ihr
Feedback und Ihre Anmeldungen!

Angela Kissel
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    Quick Wins
    in stressigen
    ZEITEN

    Online Nuggets für Mitarbeitende
    im Unternehmen

    Wenn alles gut geht, wird das Thema Corona bald nicht mehr diesen Stellenwert
    haben, wie aktuell. Was sicherlich bleiben wird sind viel Aufgaben, die weiterhin
    on remote bearbeitet werden sollen und müssen. Auf der anderen Seite wird
    es immer wichtiger, dass Führungskräfte und Mitarbeitende trotz „on remote“
    und viel Arbeit, sich ständig weiterbilden. Gut qualifizierte Mitarbeitende sind ein
    Wettbewerbsvorteil für Ihr Unternehmen, darüber hinaus steigert die Möglichkeit                         Online
    sich Weiterqualifzierungen die Arbeitgeberattraktivität Ihres Unternehmens.
    Nachfolgend finden Sie eine Auswahl von Quick-Win Themen, die wir für Ihre
                                                                                           „Ist doch nur ein Online-Call….“
    Mitarbeitenden und Führungskräfte auf Basis viele Gespräch mit unseren Kunden
                                                                                           2 stündiges Training zur Fitness auf
    aus Ihrer Branche entwickelt haben. Gerne ergänzen wir die Themen nach einem
                                                                                           TEAMS und MIRO
    Erstgespräch.
    Die 2 bis 3 stündigen Onlineworkshops sind einzeln buchbar oder als Kombipaket.
                                                                                           „Sorry – I was on mute“
                                                                                           Online-Knigge-Training – wie ich mit
                                                                                           Kunden, Kollegen und Mitarbeitenden
                                                                                           online kommuniziere

                                                                                                Mehr Infos in
                                                                                                unserem Film
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                                                                                    Personality

            Leadership
„Jeder Jeck ist anders…“                                           „von 0 auf 100 – ich raste aus ….“
Was motiviert meine Mitarbeitenden? Wie kann ich Motive            Lösungen zu einem anderen Umgang
erkennen und in meiner Führungsarbeit mehr berücksichtigen.        mit Stress und Umfeldeinflüssen die
                                                                   mich stressen.
„Wie sage ich es meinen… Mitarbeitenden –
Feedbacktraining“                                                  „STOP das Folienschrubben“
Feedback und kritische Gespräche mit Mitarbeitenden vorbereiten.   Impulstraining zu anderen Formen der
                                                                   Kommunikation in Präsentationen/
„Onboarding neuer Mitarbeitenden im Online-Alltag“                 Workshops.
Impulsworkshop für Führungskräfte zur Begleitung neuer
Mitarbeitende für die ersten 100 Tage im Online-Alltag.            „Keine Zeit für Achtsamkeit“
                                                                   Impulstraining für Achtsamkeit im
„Jetzt kommen fast alle wieder zurück…“                            Arbeitsalltag.
Impulsworkshop für die „hybride Arbeitswelt“, die nach Corona
kommen wird. Führungsarbeit neu ausrichten – Führen auf Distanz.   „Bring es auf den Punkt“
                                                                   Argumentationstraining für klare,
„Warum mehr Argumente nicht helfen….“                              kurze und prägnante Argumentation
Quick-Impulstraining für den Umgang mit Widerstand und             bei Kollegen, Kolleginnen und Kunden.
Einwänden bei Mitarbeitenden oder Kunden.
                                                                   „Getting Things done“
„Schluss mit dem Gejammer und dem ja aber….“                       Impulstraining für ein tägliches
Lösungsorientierte Führung im Arbeitsalltag umsetzen und für       Zeitmanagement.
motivierende Zusammenarbeit im Team nutzen.
                                                                   „Stop – Grenzen setzen,
„Wir sind hier nicht bei „Wünsch Dir was!““                        Grenzen halten“
Im Führungsalltag mit den Generationen X, Y und Z kommt            Das NEIN zum DU ist das JA zum
es zu neuen Herausforderungen mit den gesetzten Rahmen­            ICH – wie geht das? Wie kann ich
bedingungen. Anstatt sich dauernd zu rechtfertigen oder den        NEIN sagen, ohne die Beziehung zu
Rahmen negativ zu kommunizieren, lernen die Führungskräfte,        gefährden?
wie sie gesetzte Rahmenbedingungen klar und empathisch
kommunizieren können.                                              „Wie sage ich es meinen…
                                                                   Kollegen“
„Wenn zwei sich streiten….“                                        Feedbacktraining für Mitarbeitende–
Training zum Umgang mit Konflikten im Team.                        wie kann ich wertschätzend und klar
                                                                   Feedback geben, Konflikte erkennen
                                  Mehr Infos in
                                                                   und lösen.
                                  unserem Film
                                                                        Mehr Infos in
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    SEMINARE ZUR PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG
    | ENTDECKE DEIN POTENZIAL S. 08
    | ONE STEP BEYOND – DER BERG RUFT S. 10
    | ERFOLGSSTRATEGIEN FÜR FRAUEN IM BERUF S. 12
    | ERFOLGREICH KOMMUNIZIEREN S. 14
    | LATERALES FÜHREN S. 16
    | GESCHEITER SCHEITERN S. 18
    | DEMOGRAPHISCHER WANDEL ALS
    FÜHRUNGSHERAUSFORDERUNG S. 20
    | SELBSTORGANISATION – DER SCHLÜSSEL
    FÜR EIN GUTES ZEITMANAGEMENT S. 22
    | WIRKUNGSVOLL PRÄSENTIEREN S. 24

    Seminare zur
    Persönlichkeits-
    entwicklung
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    Entdecke
    DEIN
    Potenzial
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Entdecke Dein Potenzial – Persolog®-Basis-Modul

Mit diesem Seminar bieten wir den           Ihr Nutzen in diesem Training
Teilnehmenden eine ideale Möglich-
keit, sich und ihre Persönlichkeit          Die Teilnehmenden
zu entdecken und die eigene
Wirkung im Auftritt zu verbessern.
                                            |   
                                                lernen mit dem Persolog®-Profil ihr Arbeitsverhalten zu verstehen und
                                                entdecken, wie es auf andere wirkt. Das ist die Basis für professionelles
Viele Unternehmen nutzen dieses
                                                Auftreten und selbstsicheres Kommunizieren auf allen Ebenen. Nur wer
Modul als Einstiegsseminar für ein
                                                seine eigene Wirkung gut kennt, kann andere als Gast überhaupt erfolgreich
Potenzialentwicklungsprogramm,
                                                besuchen.
welches sie sich selbst mit den
weiteren ifsm Akademie-Seminaren            |   
                                                erhalten darüber hinaus in unterschiedlichen Gruppen- und Teamübungen
aufbauend zusammenstellen                       Feedback zu ihrer Wirkung und ihren Stärken aus Sicht der anderen. Zur
können.                                         Vertiefung können sie sich gezielt Rückmeldung zur Fremdwahrnehmung
                                                holen, um optionale Veränderungen abzuleiten. Die Übungen beleuchten den
                                                ersten Eindruck und den Wirkungsverlauf bei näherem Kennenlernen.

                                            |   
                                                üben Stärken bzw. Verhaltensweisen bei sich und anderen besser
                                                einzuschätzen.

                                            |   
                                                entwickeln Strategien, um die Zusammenarbeit zu intensivieren und ihre
               Direkt                           individuelle Produktivität zu erhöhen.
             anmelden

Termin 1 14.+15.12.2021
Termin 2 01.+02.12.2022                     Trainerin Frau Sabine Langhammer | Ihre Netto-Investition 1.400 €

Inhaltsübersicht

| Im Vorfeld zum Training erfolgt eine onlinebasierte Selbstbildanalyse mit dem Persolog®-Profil
| Schritte der Persolog®-Analyse:   1) Selbstbildabgleich durch das Persolog®-Profil
				                                 2) Erkennungsmerkmale der anderen Persolog®-Stile
				                                 3) Wirkungsfelder der Stile zueinander
| Der erste Eindruck: Einflussfaktoren und Relevanz
| Intensive Reflexion der eigenen Persönlichkeit anhand des Profils und Übungen zu Auftreten und Wirkung
| Feedback und Coaching durch die Gruppe und den Coach
| Strategien entwickeln für einen besseren Auftritt
| Individuell den anderen Stilen in der Kommunikation begegnen lernen
| Teamübung: Verhalten-Wirkung-Kompetenz-Vertrauen
| Transfer: Ableitung persönlicher Ziele aus den diversen Spiegelübungen
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ONE STEP BEYOND - DER BERG RUFT
Neue Herausforderungen – neue Sichtweisen

Du tust die Dinge richtig, aber tust Du die richtigen Dinge?
                                                                                                                      ende
Du stehst vor großen Veränderungsprozessen und Herausforderungen und                           max. 10 Teilnehm
suchst für diese neue und andere Lösungsansätze. Ungewohnte und anregende
Situationen helfen uns aus gewohnten Denkmustern und Gewohnheiten
auszubrechen und neue Perspektiven einzunehmen. Im Zustand der
                                                                                       Anmeldung bis 28. Februar 2022
„positiven Irritation“ werden andere Ideen gedacht und es entstehen neue
Visionen. Du gehst auf eine – im positiven Sinne – physisch und psychisch
                                                                                       Nachbereitung
herausfordernde Reise, um dich neu zu kalibrieren und für die Zukunft und
                                                                                       Im Nachgang reflektierst Du Deine
deren Herausforderungen auszurichten. Diesen Weg (im mehrfachen Sinne)
                                                                                       Reise und Erkenntnisse mit einem
gehst Du mit inspirierenden Menschen gemeinsam in einer beeindruckenden
                                                                                       Senior Management-Coach (virtuell,
Umgebung.
                                                                                       1,5 Std.) in einem Einzel-Coaching und
                                                                                       wir feiern gemeinsam virtuell Deine
Wer ist angesprochen?
                                                                                       Umsetzung - und die der anderen.
Du verantwortest ein (Teil-)Unternehmen und suchst eine Auszeit, um Dich und
Deine Strategie(n) neu zu denken.
                                                                                       Interessiert?
                                                                                       Wir konzipieren dieses besondere
Voraussetzungen
                                                                                       Angebot im Laufe des Herbst 2021 –
Es wird anstrengend – aber das bist Du ja gewohnt. Du kannst bis zu 5 Stunden.
                                                                                       wenn Du dabei sein möchtest… melde
am Tag mit etwas Gepäck im bergigen Gelände gehen. Im Zweifel – nachfragen.
                                                                                       Dein Interesse gerne unverbindlich
                                                                                       unter ­info­@­ifsm-online.com, damit wir
Vorbereitung
                                                                                       Dir weitere Informationen zukommen
Bevor es los geht, bereitest Du in einer Coaching-Sitzung (virtuell, à 1,5 Std.) mit
                                                                                       lassen können.
einem Senior Management-Coach Deine Themenstellung vor. Du reflektierst
und schärfst dabei Deine Frage(n), die Du mit auf den Alpencross nehmen
                                                                                       Erfahren Sie mehr
möchtest. Die Vorbereitung wird durch ein virtuelles Kennenlernen der Gruppe
                                                                                       in unserem Video
(2 Std.) am 14.06.2022 von 17:00–19:00 Uhr abgerundet.

Reise
Tag 1       Anreise bis zum späten Vormittag und erster Aufstieg
Tag 2 – 4   Alpenchallenge

Jeder Tag steht dabei unter einem besonderen Aspekt von Veränderung und
bietet Dir somit die Möglichkeit, Deine Fragestellungen mit unterschiedlichen          Trainierende Herr Klaus Kissel und
Methoden und im Erleben der Natur und des Weges zu bearbeiten. Kurze,                  Herr Martin Rugart
praxistaugliche Modelle und Input auf dem Weg unterstützen Dich dabei.
                                                                                       Termin 18.–21.07.2022

                                                                                       Ihre Netto-Investition 3.600 €

                                  Direkt anmelden
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                                                          Direkt anmelden

Erfolgs – „Strategien“ für Frauen im Beruf:
Ein Workshop für Mitarbeiterinnen, Führungsfrauen
und solche auf dem Weg dorthin
Karriere gestalten. Familie managen. Alltag organisieren.                           Ihr Nutzen in diesem Training
Manches machen Frauen anders!
                                                                                    Die Teilnehmenden
Es ist äußerst hilfreich die ungeschriebenen Regeln und Gesetze der Männerwelt
in Bezug auf Karriere und persönliche Entwicklung zu kennen, die Wahrnehmung        |   
                                                                                        Stärkung des eigenen
für unterschiedliches Verhalten und andere Kommunikation zu schärfen und das            Arbeitsverhaltens
eigene Verhalten situationsbezogen zu gestalten – ohne die eigene Weiblichkeit
zu negieren! Dies alles kann der beruflichen und privaten „Laufbahn“ einen
                                                                                    |   
                                                                                        Erweiterung des eigenen
                                                                                        Verhaltensrepertoires
enormen Schub geben.
Dieser Workshop richtet sich nicht nur an Frauen, die eine Führungskarriere         |   
                                                                                        Sensibilisierung für
planen oder schon in Führungsposition sind, sondern an alle arbeitenden Frauen.         unterschiedliches Verhalten und
Modul als Einstiegsseminar für ein Potenzialentwicklungsprogramm, welches               Kommunikation
sie sich selbst mit den weiteren ifsm Akademie-Seminaren aufbauend
zusammenstellen können.
                                                                                    |   
                                                                                        Klarheit über die eigene
                                                                                        Karrieregestaltung

Trainerin Frau Birgit Huber-Metz | Termin 25.+26.02.2022 | Ihre Netto-Investition 1.350 €

Inhaltsübersicht

| Kennenlernen weiblicher und männliche Kompetenzen und Karrierestrategien
| Individuelle Standortbestimmung und Zukunftsplanung
 Mein Karriereweg bis heute – was habe ich schon erreicht? Wie geht´s weiter?
  nerkennung, Kultivierung und Erweiterung der individuellen Kompetenzen
|A
|W
  eibliche und männliche Sprache, Körpersprache und Konfliktstrategien
|E
  rweiterung des Verhaltensrepertoires in reellen Situationen/ Verbesserung des eigenen Rollenverhaltens
  tärkung der Sicherheit im eigenen Arbeitsverhalten
|S
|F
  undiertes Wissen um Kommunikationsprozesse
  ork-Life-Balance – Zusammenspiel von Leben, Familie/Beziehung und Arbeit für Frauen in der Arbeitswelt
|W
|L
  ieber gelassen als perfekt! Das ewig schlechte Gewissen – muss Frau immer alles schaffen?
 Wie gebe ich mein Bestes, ohne perfekt sein zu müssen?
  eibliche Karriereplanung – der gute Mix aus Strategie und Intuition
|W
|W
  eiblich und durchsetzungsstark

| Transfer
           eine konkrete Karriereplanung: Was sind die nächsten Schritte?
         |M
         | Wie präsentiere ich mich und meine Aufgabe wirkungsvoll?
         | Wie gehe ich mit Krisen, Konflikten und Stresssituationen um? Wie entwickle ich Handlungsstrategien?
         | Wie stelle ich mir eine effiziente Zusammenarbeit mit Kolleginnen/Kollegen und Vorgesetzten vor?
14

     Erfolgreich
     KOMMUNIZIEREN
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Erfolgreich kommunizieren
„Das Missverständnis ist der                Ihr Nutzen in diesem Training
Normalfall“, diese Aussage von dem
Kommunikationswissenschaftler               Die Teilnehmenden lernen
Schulz von Thun scheint recht
provokativ zu sein, es ist jedoch
                                            |   
                                                die Grundlagen der Kommunikation
                                                und reflektieren ihren persönlichen Kommunikationsstil.
wirklich eine hohe Kunst,
Missverständnisse in der verbalen           |  ein Anliegen klar und eindeutig auszusprechen.

                                            | d urch Fragen und aktives Zuhören, den anderen besser verstehen.
Kommunikation zu verhindern.
Kommunikation ist oft so vielfältig,
dass dies zu o.g. Missverständnissen        |w  ie sie mit schwierigen Situationen in Gesprächen umgehen können.
                                            | ihr Kommunikationsverhalten an eigenen Fällen gezielt zu trainieren.
in der Arbeit führen und damit Kosten
verursachen kann. Es macht also Sinn,
Mitarbeitende, die regelmäßig mit
anderen Menschen kommunizieren,
in der Kunst der Kommunikation
auszubilden.

Trainerin Frau Lisa Bastian | Termin 19.+20.08.2022 | Ihre Netto-Investition 1.350 €

Inhaltsübersicht

| Kommunikationsgrundlagen
         | Was Kommunikation so schwierig macht?
         | Die Wirkungsfaktoren der Kommunikation
         | Meine Fähigkeiten als Sprecher in Kundendialogen Die 4 Verständlichmacher
         | Die Bedeutung der Körpersprache und Stimme in der Kommunikation
         | Übungen zur gewinnenden Körpersprache

| Vorgesetzte, Kollegen und Kunden erfolgreich beraten
         | Der Aufbau erfolgreicher Gespräche | Die Kunst des Zuhörens | Die Kunst Fragen zu stellen
         | Die Bedeutung klarer Vereinbarungen | Das wertschätzende „NEIN“

| Schwierige Gespräche
         | Meine Haltung und Gefühle im Konfliktfall
         | Feedback geben
         | Professioneller Umgang mit eigenen Aggressionen
         | Die WIN-WIN-Strategie, wann verhandele ich auf der Sachebene

| Transfer
                                                                                            Direkt anmelden
         |Z
           usammenfassung des Gelernten
         | Individuelle Zielbeschreibung
           ögliche erste Schritte im beruflichen Alltag
         |M
         |E
           valuation: Wie und woran merke ich positive Veränderungen?
16
17

Laterales Führen – Erfolgreich Führen ohne
Weisungsbefugnis
Haben Sie eine Führungsaufgabe           Ihr Nutzen in diesem Training
ohne disziplinarische Funktion, leiten
Sie ein bereichsübergreifendes           Die Teilnehmenden
Arbeitsteam oder ein Projekt auf
Zeit? „Laterales Führen“ baut
                                         |   
                                             kennen die wesentlichen Anforderungen an eine erfolgreiche Führung ohne
                                             Weisungsbefugnis.
im Wesentlichen auf Vertrauen
und Verständigung. Da direkte            |   
                                             reflektieren ihre Rolle als laterale Führungskraft und erfahren, wie sie
Weisungsbefugnis ausgeschlossen              Menschen für sich und die gemeinsamen Ziele gewinnen können
ist, obliegt es Ihnen, mittels Ihrer
Persönlichkeit die Mitarbeitenden
                                         |   
                                             sind sich Ihrer persönlichen EInflussfaktoren bewusst und können sie
                                             anwenden
in der Gruppe dazu zu gewinnen,
die übertragenen Ziele zu erreichen      |   
                                             sind in der Lage, mit der Gruppe Aufträge zu klären, Ziele zu definieren und
und notwendige Aufgaben zu                   gemeinsam getragene Ergebnisse zu erreichen
übernehmen. Das funktioniert,
indem Sie einen gemeinsamen
                                         |   
                                             können Ziel- und Interessenkonflikte analysieren und mit den Beteiligten
                                             konstruktive Lösungen erarbeiten
„Denkrahmen“ schaffen, indem
Ziel-, und Interessenkonflikte der       Inhaltsübersicht
beteiligten Organisationseinheiten,
aber auch unterschiedliche Denk-,        | Grundlagen
und Verhaltensweisen der beteiligten     | Die Unterschiede hierarchischer und nicht-hierarchischer Führung
Personen einbezogen und genutzt          | Die Wirkkomplexe erfolgreicher lateraler Führung
werden können. Das Werkzeug dazu           edeutung und Reflektion meiner lateralen Führungsrolle | Was ist zu beachten?
                                         |B
ist Kommunikation.
                                         | Führen heißt Einfluss nehmen
                                         | Kommunikation als Führungswerkzeug #1
                                         | Vier Grundhaltungen der Persönlichkeit | Mein persönlich wirksamer Führungsstil
Trainer Herr Dr. Till Reichert
                                         | Situatives Führen: Anordnung und Delegation
                                         | Auftrags- und Zielklärung
Termin 19.+20.10.2022

                                         | Teamführung
Ihre Netto-Investition 1.350 €
                                         | Was motiviert Menschen, was motiviert mich im Team?
                                         |E
                                           in Team ist eine Arbeitsgruppe plus „Wir-Gefühl“
                                             | Denkrahmen von Teams
                                         | Konflikte im Team lösen | Teams in Ausnahmesituationen stabilisieren

                                         | Transfer
       Direkt anmelden
                                         |Ü
                                           bertragung auf den persönlichen Führungsalltag | Coaching und Arbeiten
                                             an eigenen Praxisbeispielen
                                         | Individuelle Zielvereinbarung
18
19

„Gescheiter Scheitern“ - Wie kann ich eine moderne
Lernkultur entwickeln und etablieren?
„Scheitern“ ist noch immer tabuisiert    Das Seminar ist für Personalentwickler, Coaches, agile Rollenträger,
in Unternehmen – selbst wenn man         Führungskräfte, Projektleiter
sich entschieden hat, Agilität und ein
„fail fast“ im Unternehmen leben zu
wollen.
                                         |  für noch mehr Agilität und Resilienz in Unternehmen

                                           oderne Fehler- & Lernkultur für mehr Agilität und Resilienz in Unternehmen
                                         |m
In diesem Training wird Scheitern in
ein anderes Licht gerückt. Durch die
                                           mgang mit moderner Fehler & und Lernkultur in Unternehmen
                                         |U

Auseinandersetzung mit individuellen       on einer Fehlerkultur zur konstruktiven Lernkultur
                                         |V
und organisationalen Prozessen des
Scheiterns können neue Einsichten
entstehen, wie beispielsweise            Ihr Nutzen in diesem Training
bewusster Experimente zu wagen
und schneller zu lernen.                 Die Teilnehmenden

Dabei hilft eine systemische und
                                         |  erkennen Muster und Logik des Scheiterns

ressourcenorientierte Betrachtung.       | verstehen das eigene Ich und das Ich ihrer Organisation noch besser

                                         | lernen konkrete Tools kennen, wie man „gescheiter“ scheitert
Erfahrungen des Scheiterns
können transformiert werden. Für
mehr Resilienz auf persönlicher          | leben noch authentischer agiles Mindset in ihrer Organisation

                                         | e rschließen neue Potenziale für persönliche Resilienz
und organisationaler Ebene und
souveränes Agieren in chaotischen
und komplexen Situationen.               | g estalten einen wichtigen Beitrag zur Resilienz ihrer Organisation.

                                         Inhaltsübersicht

                                         | Auseinandersetzung mit der eigenen Position zum Scheitern
     Direkt anmelden
                                         | Unterschiedliche Perspektiven zum Scheitern einnehmen
                                         | Chronologie und Muster des Scheiterns erkennen
Trainer Herr Martin Zirm                 | Tools für Gescheiter Scheitern kennenlernen, z. B. das Gute im Schlechten,
                                             Reframing
Termin 15.+16.06.2022                    | Psychische Bewältigungsmechanismen erschließen
                                         | Transfer
Ihre Netto-Investition 1.350 €           | Impulse für die persönliche und organisationale Resilienz mitnehmen
20

     Demographischer Wandel als
     Führungsherausforderung
                                                                                         Lernsituationen bzw.
                                                                                         Lerndesign:
     Führung in Zeiten des demographischen Wandels bedeutet auch, der
     Förderung von Gesundheit und Leistungsfähigkeit sowie dem Erhalt
                                                                                         Einführung in die einzelnen
     der beruflichen Qualifikationen der MitarbeiterInnen die notwendige
                                                                                         Themenstellungen durch
     Aufmerksamkeit zu schenken. Eine besondere Herausforderung stellen dabei
                                                                                         Impulsvorträge fachlicher
     häufig die Ansprüche junger PotenzialträgerInnen an das Arbeitsumfeld und die
                                                                                         Vertiefung aus aktuellen Studien,
     Wertvorstellungen von Arbeit dar. Vorgesetzte sollten dabei differenziert auf die
                                                                                         zahlreiche Praxisbeispiele,
     Belange der unterschiedlichen Beschäftigungsgruppen eingehen und Brücken
                                                                                         moderierter, im Dialog geführter
     zwischen den Generationen bauen, um GEMEINSAM den bereits angefangenen
                                                                                         Erfahrungsaustausch, Einbindung der
     Wandel zu gestalten.
                                                                                         Anliegen und Problemstellungen der
                                                                                         Teilnehmenden
     Dieses 2 tägige Seminar richtet sich an interessierte Führungskräfte, die den
     demographischen Wandel als Herausforderung erleben und hieran wachsen
                                                                                         Dabei geht es um:
     möchten.
                                                                                         | Vermeintlich Bewährtes zu
     Trainerin Frau Birgit Huber-Metz          Termin 17.+18.05.2022                      überprüfen
     Ihre Netto-Investition 1.350 €                                                      | Selbstwahrnehmung zu schärfen
                                                                                         | Neue Techniken zu erproben und zu
                                                                                          erwerben
                                                                                         | Ermutigung zu Neuem
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                  Ihr Nutzen in diesem Training

                  Die Teilnehmenden

                  |   Reflektieren über die
Direkt anmelden             | Wirkung von Führung, deren Vorbildfunktion und welche Anforderungen
                             das eigene, auf Zukunft gerichtete Führungsverhalten braucht
                            | Dazu reflektieren die Teilnehmenden Ihre Ausgangssituation und
                             erarbeiten in diesem vertrauensvollen Rahmen Ihre Ziele in Co Creation
                            | Sie lernen die Typologien der unterschiedlichen Generationen kennen,
                             charakterisieren und deren jeweiligen Ansprüche einzuordnen

                  |   
                      Sie erfahren, welche Möglichkeiten ein „optimales“ Zusammenspiel der
                      Generationen bietet und welche Weichen für eine ergebnisorientierte
                      Zusammenarbeit zu stellen sind

                  |   
                      Die Teilnehmenden lernen die unterschiedlichen Stärken der einzelnen
                      Generationen kennen und nutzen

                  |   
                      Sie betrachten Führung unter einem neuen Blickwinkel: Was „Babyboomer“
                      anderes von ihrem Chef erwarten als „Ypsiloner“, “Generation Z“, etc.

                  |   
                      Sie erhalten Tipps zu einer bedarfsgerechten Arbeitsorganisation

                  Inhaltsübersicht

                  | Daten und Fakten zur demographischen Entwicklung
                  | Merkmale der Generation Babyboomer, Generation Y usw. Definition
                  | Eigenschaften und Charakteristiken (Zahlen, Daten, Fakten, neueste
                      Untersuchungen, die für ein verbindendes Führungsverständnis wichtig sind)
                  | Veränderung der Personalstruktur, deren Auswirkungen und evtl. Konfliktfelder
                  | Konsequenzen für das eigene Handeln. Eigener Umgang und Erfahrungen
                      reflektieren
                              | Kenne ich die unterschiedlichen Bedürfnisse/Wünsche meiner
                               Mitarbeitenden als Führungskraft?
                              | Was kann/darf ich verändern?
                              | Wo kann ich flexibel handeln, wo nicht, was sind die Konsequenzen
                               daraus?
                  | Management von Gesundheit, Vielfalt und Wissen
                  | Wissensmanagement: Chancen/Gefahren,
                  | Bedeutung und Gewinn von Vielfalt
                  | Möglichkeit zur Fallarbeit und Einbringen eigener Praxisfälle
                  | Kritische Reflexion: Anspruch, Wirklichkeit und Grenzen des Miteinander der
                      Generationen
                  | Erste konkrete Schritte
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     Selbstorganisation – ONLINE – der Schlüssel
     für ein gutes Zeitmanagement

     Der Puls unserer Zeit verändert                Ihr Nutzen in diesem Online Seminar
     unsere Arbeitswelt. Informationsflut,
     Schnelllebigkeit, Unsicherheit und             Die Teilnehmenden
     Digitalisierung nehmen zu und
     verlangen umso mehr eine effektive
                                                    |   
                                                        entwickeln ein Grundverständnis, warum es viel mehr um Selbstorganisation,
                                                        als um Zeitmanagement geht.
     Selbstorganisation. Die Abgrenzung von
     Privat- und Berufsleben fällt oftmals          |   
                                                        reflektieren ihre eigene Ausgangssituation und identifizieren kleine und große
     schwer und auch wenn der Tag ab sofort             Stellhebel, um die individuellen Herausforderungen effektiv und effizient zu
     5 Stunden mehr hätte, stünden wir                  meistern.
     vor den gleichen Herausforderungen
     und Auswirkungen, wie zum Beispiel
                                                    |   
                                                        lernen bewährte und neue Methoden, um den Arbeitsalltag gut zu
                                                        strukturieren, sich selbst zu organisieren und Anforderungen zu priorisieren.
     Überlastungen und Konflikten. Umso
     wichtiger ist es sowohl die eigene             |   
                                                        kennen ihre individuellen Energieräuber und Zeitfresser, wissen um
     Stabilität als auch Flexibilität zu stärken.       die Entstehung und Wirkung von innerem Dauerstress und entwerfen
                                                        Lösungsansätze diesen zu begegnen.
     Der Rahmen dieses Online
     Training & Coachings:
                                                    |   
                                                        sind sensibilisiert für die eigene Resilienz und Achtsamkeit als Grundlage von
                                                        gutem Selbstmanagement und kennen Ansätze, um diese zu stärken.
     Dieses Training & Coaching im
     kleinen Teilnehmerkreis ist sehr               |   
                                                        lernen durch eine klare Kommunikation sich besser abzugrenzen,
     effektiv, iterativ und kurzweilig                  Erwartungsmanagement zu betreiben und Feedback zu geben, auch trotz
     gestaltet mit einer Mischung aus                   möglicher räumlicher Distanz.
     Impulsen, Gruppencoachings und viel
     Praxistransfer.
                                                    |   
                                                        prototypisieren Schritte zur Veränderung im Alltag, reflektieren und
                                                        unterstützen sich gegenseitig durch kollegiale Beratung in Peergroups.

     Trainerin                                      Termin
     Frau Laura Letschert                           Modul 1: 06.08.2022,
                                                    Modul 2: 20.08.2022,
     Ihre Netto-Investition                         Modul 3: 04.09.2022,                              Direkt anmelden
     1.480 €

     Hinweis: Dieses Online-Seminar ist             Gerne bieten wir dieses Seminar auch Inhouse in Ihrem Unternehmen
     auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt.             an. Sprechen Sie uns an.
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Aufbau:

Modul 1:
EFFEKTIVES SELBST- STATT ZEITMANAGEMENT
| Neue Herausforderungen der VUCA Welt | Zeitorientierung vs. Ergebnisorientierung | Standortbestimmung: größte
Hürden und Herausforderungen | Innere Haltung, äußeres Verhalten | BEWÄHRTE UND NEUE METHODEN DER
SELBSTORGANISATION | Den Überblick und die Orientierung behalten | Die Unterscheidung von Effektivität und Effizienz
| Den Tag organisieren | Aufgaben priorisieren | Die Macht der Reflexion: Review und Retro | Prototyping: weniger Zeit zum
Planen ver(sch)wenden

Modul 2:
SELBSTORGANISATION HEISST INNEREM STRESS, ZEITFRESSERN UND ENERGIERÄUBERN ZU
BEGEGNEN
| Der Sägezahn-Effekt | Unterscheidung Zeitfresser und Energieräuber | Identifikation individueller Zeitfresser und
Energieräuber | Innere Antreiber | Wenn äußere Anforderungen zu innerem Stress werden | VORAUSSETZUNG FÜR EINE
GUTE SELBSTORGANISATION: INNERE RESILIENZ | Resilienz als Grundlage von guter Selbstorganisation | Ursprung –
Forschung – Wissen | Energielieferanten kennenlernen und nutzen | Kleine Achtsamkeitsanker für höhere Belastbarkeit

Modul 3:
SELBSTORGANISATION HEISST KLAR NACH AUßEN ZU SEIN
| Kommunikationsbasics | Abgrenzung und „NEIN“ sagen | Erwartungsmanagement | Feedback

TRANSFER
| SMARTE Zielentwicklung oder fuzzy-vision | Microziele und feste Rituale | Testing und Reflexion | Learnings und Best
practice, kollegiale Beratung in Peergroups | Evaluation: Wie und woran merke ich positive Veränderungen?

Selbstorganisierte Lerngruppen:
Nach jedem Baustein verproben die Teilnehmer ihren Prototypen, und generieren wichtige Learnings, zu denen sie sich
in einer selbstorganisierten Lerngruppe austauschen. Mit den Transfererfolgen und -hürden wird dann im Folgebaustein
weitergearbeitet.
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     Wirkungsvoll präsentieren                                                                         Direkt anmelden

     Was sind die Erfolgsfaktoren einer          Ihr Nutzen in diesem Training
     guten Präsentation? Neben dem
     klaren Aufbau und der Struktur ist es       Die Teilnehmenden
     sicherlich die persönliche Note des
     Redners und der Rednerin und die
                                                 |   
                                                     lernen die Grundlagen der Präsentation und reflektieren ihren eigenen
                                                     Präsentationsstil.
     Fähigkeit in Kontakt und Interaktion mit
     seinen Zuhörern zu gehen. In diesem         |   
                                                     lernen wie sie ihre Körpersprache und Stimme effektiv einsetzen und wirken
     Workshop lernen Sie Tools, die Sie bei          lassen können.
     der Vorbereitung und Durchführung
     unterstützen. Gleichzeitig werden
                                                 |  lernen wie sie Statements klar und sicher präsentieren können.

     Sie die Möglichkeit erhalten, durch         | trainieren an realen Fällen ihr Präsentationsverhalten und lernen sich gezielt
     Ausprobieren und Feedback an Ihrem              vorzubereiten.
     eigenen Stil zu arbeiten und so Ihre
     persönliche Note des Präsentierens
                                                 |   
                                                     lernen die Besonderheiten bei virtuellen Präsentationen.

     herauszuarbeiten. Eine wirkungsvolle
     Präsentation lässt Ihr Ansehen und das
     Ihres Unternehmens wachsen.                 Termin 20.+21.10.2022                       Trainerin Frau Lisa Bastian
                                                                                             Ihre Netto-Investition 1.350 €

     Inhaltsübersicht

     | Aufbau und Struktur einer Präsentation
               | Was sind Erfolgsfaktoren einer guten Präsentation? | Die Wirkung des Powerstatements
               | Die Bedeutung der Körpersprache und Stimme in der Präsentation
               | Übungen zur gewinnenden Körpersprache
     | Präsentationsgrundlagen – gut vorbereitet präsentieren
               | Meine Stärken und Herausforderungen in der Präsentation
               | Wie wirke ich auf andere? | Umgang mit Einwänden und Störungen
               | Die Sache mit dem Blickkontakt | Wie verhalte ich mich in Partnerpräsentationen und worauf muss ich achten?
               | Meine innere Haltung und Gefühle managen | Feedback geben
     | Meinen eigenen Stil finden
               | Zusammenfassung des Gelernten | Individuelle Zielbeschreibung
               | Mögliche erste Schritte im beruflichen Alltag
               | Evaluation: Wie und woran merke ich positive Veränderungen?
     | Transfer
               | Zusammenfassung des Gelernten | Individuelle Zielbeschreibung
               | Mögliche erste Schritte im beruflichen Alltag
25
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      SEMINARE ZUR VERTRIEBSSTEIGERUNG
      |D
        IE B2B-SALES-MATRIX – NEUE KUNDEN STRATEGISCH
      UND ZIELGERICHTET GEWINNEN S. 28
      | TAKTISCHES VERHANDELN MIT DEM EINKAUF –
      NEGOTIATION & PRICING S. 30

     Seminare zur
     Vertriebs-
     steigerung
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28

     Online Workshop:
     Die B2B Sales Matrix - Neue Kunden strategisch und
     zielgerichtet gewinnen

     Online-Workshop-Reihe für Vertriebsleitende, Sales-Mitarbeitende und Personen aus der
     Geschäftsleitung, die strategisch und gezielt neue Kunden im B2B Bereich gewinnen wollen.

     Viele Unternehmen fokussieren           Ihr Nutzen in diesem Training
     in ihren Vertriebsaktivitäten auf
     Bestandskunden, da die Akquisition      Die Teilnehmenden
     im ersten Moment kostengünstiger
                                             |   lernen, wie sie strategisch und operativ den Akquisitionsprozess aufsetzen
     und erfolgsversprechender ist.
     Man kennt sich und die Akquisition      |   
                                                 kennen die wichtigsten Werkzeuge für eine operative Umsetzung der
     ist für viele Personen aus dem              Neukundengewinnung
     Vertrieb leichter, als neue Kunden
     zu gewinnen. Auf der anderen
                                             |   
                                                 lernen, wie sie mit Ihren Vertriebsteams praxisorientiert und systematisch den
                                                 Weg zu neuen B2B-Kunden vorbereiten.
     Seite ist es auch außerhalb von
     Krisenzeiten überlebenswichtig,         |   
                                                 erfahren, welche Bedeutung Haltung und Handlung im
     neue Kunden für das Unternehmen             Neukundengewinnungsprozess hat und wie Sie diese im Team gestalten
     und dessen Produkte und                     können.
     Dienstleistungen zu gewinnen.
     Begriffe wie Sättigungsgrad und
                                             |   
                                                 kennen die unterschiedlichen Wege, neue Kunden zu gewinnen und
                                                 anzusprechen.
     Kundenlebenszyklus machen
     deutlich, dass eine reine Akquisition   |   
                                                 erfahren, welche Kennzahlen auf dem Weg zum Erfolg hilfreich und sinnvoll
     im Bestand mit der Zeit aufwendiger         sind.
     und somit kostenintensiver ist - und
     die Konkurrenz schläft auch nicht.
     Neukundengewinnung ist einfacher,       Termin
     als Sie vielleicht denken, gerade       Modul 1: 04.02.2022
     wenn man mit einem strukturieren        Modul 2: 04.03.2022
     und strategisch gut geplanten           Modul 3: 08.04.2022
                                                                                                   Direkt anmelden
     Akquisitionsprozess neue Kunden
     gewinnen kann.

     Trainer                                 Ihre Netto-Investition                      Hinweis: Dieses Online Seminar ist
     Herr Uwe Reusche                        1.580 €                                     auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt.

     Sie wollen mehrere Vertriebsleitende/Mitarbeitende anmelden? Sprechen Sie uns gerne an.
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                                                                Buchtipp zum Seminar:
                                                                DER ONLINE WORKSHOP
                                                                ZUM BUCH

Aufbau:

Video Tutorial:
| Die Zielsetzung der Workshops | Strategische Vorgehensweisen | Analyse der eigenen Ausgangssituation
| Klärung der individuellen Zielstellungen der Teilnehmenden | Systemische Grundgedanken für die Praxis
Dauer: 1 Stunde

Online Workshop 1:
| Die Phasen der strategischen Neukundengewinnung | Stolpersteine und Erfolgsfaktoren - wie kann ich den Erfolg im
Vorfeld schon absichern? | Erste strategische Überlegungen: | Ziele und Sinn der strategischen Neukundengewinnung - das
„Warum“ und der „Sinn“ | Kurzfristige und langfristig-nachhaltige Neukundengewinnung | Die Prework Phase | Selbstanalyse |
Fokuswahl | Power-Map und Planung | Praxistransfer - der eigene Umsetzungsplan
Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 2:
| Client Relationship Initiation | Wege zu neuen Kunden | Cold Call | Messe | Mailing | Implementierung des
Neukundengewinnungsprozesses ins Unternehmen | CRM Systeme | Kennzahlen & Controlling | Praxistransfer - der
eigene Umsetzungsplan
Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 3:
| Neue Kunden durch Ausschreibungen gewinnen | Reflexion der Umsetzungskonzepte aus der Praxisphase | Erfolge
teilen | Stolpersteine bearbeiten
Dauer: 4 Stunden

Video Teamcoaching:
| Vorstellen der einzelnen Umsetzungspläne | Reflexion der Ziele, Vorgehensweise und Haltung | Wo kann ich noch
optimieren: Kollegiale Beratung | Nächste Schritte
Dauer: 1 Stunde (Video Teamcoaching in Gruppen zu je max. 5 Teilnehmenden)

Persönliches Coaching (optional buchbar)
Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung, Implementierung und der
Umsetzung begleiten zu lassen. (Je Stunde 250,00 €)
30

     Taktisches Verhandeln mit dem Einkauf –
     Negotiation & Pricing – Online
     Online-Workshop für Vertriebsleitende, Vertriebsmitarbeitende und Geschäftsleitung, die sich
     gezielt auf die Verhandlungen mit dem Einkauf vorbereiten wollen.

     Die Einkaufsabteilung, oder wie es     Ihr Nutzen in diesem Training
     in vielen Unternehmen heißt „das
     Procurement“ bekommt in immer          Die Teilnehmenden                                   Direkt anmelden
     mehr Unternehmen die Kompetenz,
     gezielt Preisverhandlungen zur
                                            |   
                                                lernen, wie moderne Einkaufsabteilungen aufgestellt sind und welche
                                                Auswirkungen dies auf die Gespräche mit Ihnen hat.
     Reduktion der Kosten zu führen, oft
     bezeichnet als die neue „Macht in      |   
                                                kennen die strategischen Kompetenten und Konzepte der Beschaffung und
     Unternehmen“. Personen aus dem             analysieren Ihren persönlichen Stellenwert als Lieferant in dem Unternehmen
     Einkauf werden mittlerweile intensiv
     zum Thema „Verhandlungsführung“
                                            |   
                                                lernen die Verhandlungsmethoden und Verhandlungstricks gewiefter
                                                Personen aus dem Einkauf kennen
     trainiert und viele Sales
     Mitarbeitende merken, dass eine        |   
                                                lernen unterschiedliche Strategien und Taktiken in den Verhandlungen kennen
     reine Fokussierung auf das Thema           erarbeiten sich Ihr eigenes Konzept
     „Beziehung“ oft nichts mehr hilft.
     Wichtig ist, die Rolle, die Aufgaben
                                            |   
                                                erfahren, welche Bedeutung & Auswirkungen die Begriffe Macht und
                                                Machtzuschreibung aus psychologischer Sicht haben
     und die taktischen Vorgehensweisen
     des Einkaufs zu analysieren und zu     |   
                                                lernen relevante Elemente der taktischen Vorbereitung kennen
     verstehen, um sich gezielt auf die
     Verhandlungen vorzubereiten

     Trainer                                Termin                                     Hinweis: Dieses Online Seminar ist
     Herr Uwe Reusche                       Modul 1: 23.06.2022                        auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt.
                                            Modul 2: 28.07.2022
     Ihre Netto-Investition
     1.580 €

     Sie wollen mehrere Vertriebsleitende/Mitarbeitende anmelden? Sprechen Sie uns gerne an.
31

Aufbau:

Video Tutorial:
| Die Zielsetzung der Workshops | Strategische Vorgehensweisen | Analyse der eigenen Ausgangssituation
| Klärung der individuellen Zielstellungen und Fragen der Teilnehmenden | Systemische Grundgedanken für Verhandlungen
Dauer: 1 Stunde

Online Workshop 1:
| Die neue, alte Macht: Die Einkaufsabteilung | Die Rollen des Einkaufs | Preisdrücker | Unternehmensentwicklung
| Konzepte im Einkauf | Verfahren zu Kostensenkung | Verfahren im Umgang mit Lieferanten
| Die 7 Schritte einer erfolgreichen Verhandlung | Die gezielte Vorbereitung auf die Verhandlung | Vorbereitung „Ich
und Wir” | Vorbereitung „Kunde” | Vorbereitung „Vorgehensstrategie”
| Die Tradeables – meine Verhandlungsmasse | Das persönliche Umsetzungskonzept
Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 2:
| Das Modell der „leichten” Konfrontation | Maximumziel, Minimumziel, Ausstiegsziel | Kooperation – Verhandlung – Macht
| Taktiken in den Verhandlungen analysieren und begegnen | Haltung und Handlung im Spiegel des eigenen Vorgehens
| Verhandeln mit mehreren Personen
Dauer: 4 Stunden, danach Umsetzung in der Praxisphase

Online Workshop 3:
| Aufbau von gezielten Argumenten | Umgang mit Macht | Meine Haltung zur Kundenmacht | Meine eigene Macht aufbauen
| Beurteilung des Verhandlungserfolges | Nach dem Spiel ist vor dem Spiel – Erfolgsstories und Stolpersteine | Klären der
offenen Fragen
Dauer: 4 Stunden

Video Teamcoaching:
| Vorstellen der einzelnen Umsetzungspläne | Reflexion der Ziele, Vorgehensweise und Haltung | Wo kann ich noch
optimieren: Kollegiale Beratung | Nächste Schritte
Dauer: 1 Stunde (Video Teamcoaching in Gruppen zu je max. 5 Teilnehmenden)

Persönliches Coaching (optional buchbar)
Sie haben die Möglichkeit sich durch ein individuelles Coaching bei der Vorbereitung von und bei der Reflexion auf
Verhandlungen begleiten zu lassen (je Stunde 250 €).
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     SEMINARE FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE
     | FÜHREN AUF DISTANZ S. 34
     |P
       RINZIP DER MINIMALEN FÜHRUNG S. 36
     |G
       RUNDLAGEN DER FÜHRUNG S. 38
     |M
       INDFUL LEADERSHIP S. 40
     |S
       TÄRKENORIENTIERTE FÜHRUNG S. 42
     |F
       ÜHREN IN VERÄNDERUNGSPROZESSEN S. 44

           Seminare für
           Führungskräfte
33
34

     Führen auf Distanz – Online
     Motivation, Teamgeist und Zielerreichung –
     Teamerfolg trotz Distanz.

     Unser intensiver Workshop richtet             Die Nutzung diverser Formen und technischer Tools für virtuelle Begegnungen
     sich an erfahrene Führungskräfte und          und webbasierter Zusammenarbeit bilden hierfür die Basis und werden im
     Projektleiter. Dabei ist es unerheblich, ob   Workshop vorgestellt, in Bezug auf situationsspezifische Einsätze erläutert
     Sie Fachteams oder Projekte leiten.           und direkt genutzt. Durch viele Praxisübungen die Teilnehmenden immer
                                                   wieder persönliches Feedback auf die digitale Wirkung und Anregungen für
     Ziel ist es, im Rahmen dieser                 Verbesserungen.
     modularen Qualifizierung, die                 Dabei stehen die 3 Führungs-Aspekte Selbstmanagement, dialogische Führung
     veränderte Rolle und neue Aufgaben            und Teammanagement im Mittelpunkt des Workshops.
     von Führungskräften im digitalen
     Management näher zu beleuchten,
     um am Ende ein persönliches
     virtuelles Führungsleitbild zu
     erarbeiten.                                                                Direkt anmelden

     Trainerin                                     Termin
     Frau Ida Saccone                              Modul 1: 14.03.2022,
                                                   Modul 2: 04.04.2022,
     Ihre Netto-Investition                        Modul 3: 02.05. 2022,
     1.480 €

     Hinweis: Dieses Online Seminar ist            Sie möchten mehrere Teilnehmende anmelden oder überlegen das
     auf max. 8 Teilnehmende ausgelegt.            Seminar inhouse durchzuführen? Sprechen Sie uns gerne an.
35

Aufbau:
Prework
In der Vorbereitung auf unserer Training geht es um Sie selbst in Ihrer Funktion als Führungskraft. Sie bearbeiten eine kleine
Befragung und die Vorbereitung Ihrer digitalen Selbstpräsentation. Dauer: Individuelle Einteilung

Modul 1: Digitale Führungswerkzeuge & Rolle und Aufgaben des Virtual Managers
| Auftragsklärung – individuelle Zielstellung gemeinsam erarbeiten | Virtuelle Wirkung: Faktoren der professionellen
digitalen Selbstpräsentation | Überblick über sinnvolle Distant-Leadership-Tools/Collaboration-Tools | Rolle, Aufgaben
und Führungsleitbild des virtual Leaders | Von analog nach digital – wie geht das für mich persönlich | Agile meets distant
Leadership: Ideen aus der agilen Arbeitswelt zur digitalen Führung | Lerngruppen bilden
Dauer: 4 Stunden Online Workshop plus ca. 2 Stunden Transferarbeit

Modul 2:           Dialogische Führung auf Distanz

| Grundlagen der virtuellen dialogischen Kommunikation | Digitale Gespräche mit Mitarbeitenden: Nähe trotz Distanz –
Übungen für Dialoge | Das digitale Führungsrad: Erwartungen klären – Aufgaben delegieren – Ergebnisse überprüfen
| Motivation der Mitarbeitenden: Nutzung der individuellen Glücklichmacher-Motive
Dauer: 4 Stunden Online Workshop plus ca. 2 Stunden Transferarbeit

Modul 3: Teams virtuell führen und entwickeln
| Rahmenbedingungen schaffen für professionelle Online Arbeit | Digitale Teamkultur: Wie Vertrauen und Nähe entstehen
| Management 3.0: mehr Eigenverantwortung im Team | Digitale Review-Meetings | Individuelles Feedback bezüglich
Online Wirkung | Erstellung eines persönlichen virtuellen Führungsleitbildes und Umsetzungsplans
Dauer: 4 Stunden Online Workshop

Selbstorganisierte Lerngruppe
Die Teilnehmenden treffen sich außerhalb der Online Workshops in selbstorganisierten kleineren Lerngruppen, um
Erfahrungen auszutauschen und Transferaufgaben zu bearbeiten.

Modul „Reality-Feedback” (optional während der Ausbildung buchbar)
| 0,5 Stunden digitale Live-Beobachtung oder Zusendung Mitschnitte | 1 Stunde Coaching (je Coaching 325 €)
36

     Prinzip der minimalen Führung
     Intensive Weiterbildung an 3x3 Tagen
     für Führungskräfte.

     Ihr Nutzen in diesem Training

     Die Weiterbildung besticht durch starken Praxisbezug und hohen
     Transfergehalt. Führungskräfte lernen, wie sie einen effizienten
     und ergebnisorientierten Führungsstil entwickeln können,
     der mehr Selbstführung und Agilität bei den Mitarbeitenden
     entwickelt.

     „Eine gute Führungskraft schafft einen Rahmen für
     ergebnisorientierte Arbeit der Mitarbeitenden und geht dann den
     Mitarbeitenden aus dem Weg”. Frei nach diesem Credo von Klaus
     Kissel, einem der Autoren des Buches „Prinzip der minimalen
     Führung”, lernen die Teilnehmenden dieser Weiterbildung
     die Methoden der entwicklungsorientierten Delegation. Sie
     erfahren, wie sie die Mitarbeitenden mehr einbinden und
     damit auch motivieren können. Dadurch erzielt ihr Handeln als
     Führungskraft mehr Wirkung und schafft zugleich Freiräume
     für strategische Führung. Die Teilnehmenden trainieren in den
     Seminarbausteinen darüber hinaus ihr Kommunikationsverhalten,
     um ergebnisorientierte Führung wirken zu lassen und erhalten
     Feedback hierzu.

     Trainierende
     Herr Timo Gerst | Frau Heike Bruckhuisen

     Termine
     Modul 1: 30.03.–01.04.2022
     Modul 2: 22.–24.06.2022
     Modul 3: 09.–11.11.2022

     Umfang
     3x3 Tage
                                            Direkt anmelden

     Ihre Netto-Investition 3.460 €
37

Aufbau:

Modul 1:
Die Führungskraft, Grundlagen einer Selbstführung in modernen Zeiten

| Wie verändert sich Führung in der heutigen Zeit?
  ofür brauchen meine Mitarbeitenden Führung: Grundlagen der minimalen Führung
|W
| J eder Weg beginnt bei mir selbst | Mein Selbstmanagement – meine Erfolgsfaktoren guter Selbstführungsarbeit
| Von den Irrtümern, unersetzlich oder überflüssig zu sein | Die Führungskraft schafft einen Rahmen – Delegationsboard
| Methoden der Delegation und Beteiligung im Alltag | Motivation fördern – situative Führung in der modernen Zeit
|D
  ie Führungskraft schafft einen Rahmen für Veränderung! Wie?
| Mein Veränderungsprojekt für die Weiterbildung einbringen und reflektieren
|D
  as eigene Zeit- und Organisationsmanagement | Bildung kollegialer Beratungsgruppen für den Transfer

Modul 2:
Der Dialog mit der Mitarbeiterin/dem Mitarbeiter,
Intensivtraining zur dialogischen Führungskompetenz

| Die Grundlagen dialogischer Führung | Stärken stärken – Potenzialanalyse aus Sicht der Führungskraft
|P
  otenzialorientierter Einsatz von Mitarbeitenden | A
                                                      ufgaben und Ergebnisdelegation in der Führungspraxis
|D
  er Problembesitz als Vorbereitung für Gesprächsprozesse | Gespräche mit Mitarbeitenden entwicklungsorientiert führen
  ialogsteuerung intensiv lernen und üben (Fragetechnik, aktives Zuhören und Feedback-Training)
|D
  oachingtechniken im Führungsalltag wirksam einsetzen | Entwicklungsgespräche führen
|C
|K
  onflikte ansprechen und lösen | Das kritische Gespräch mit Mitarbeitenden

                                                                                 Buchtipp zum Seminar:
                                                                                 DAS PRINZIP DER

Modul 3:                                                                         MINIMALEN FÜHRUNG:
                                                                                 EFFEKTIVE FÜHRUNG
Ergebnisorientiertes Teammanagement
                                                                                 IM WANDEL

| Agilität im Team fördern – was heißt das? | F
                                                 ormen der Selbstorganisation in Teams fördern
| Wie viel Zusammenarbeit braucht das Team? | Wie lernen Teams mit Leichtigkeit?
| Mit den Teamrollen gewinnend umgehen lernen! | Synergien fördern durch neue Teamdynamik
| Die Führungskraft in der Rolle als Balancemanager und Balancemanagerin (systemische Theorie für Führungskräfte)
| Teammeetings effektiv leiten und Lernen im Team fördern
| Moderation und Teamsteuerung auf das notwendige Maß minimieren
| Feedback im Team fördern
| Das kritische Reviewgespräch – Prinzip der ständigen Ergebnisorientierung im Team
38
39

                                                                                                hr 2023 mit dem
                                                                            ses Seminar im Ja                            !
                                                          Wir empfehlen die                             hrung“ zu buchen
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                                                          Aufbauprog

Grundlagen der Führung

Die ersten 100 Tage einer                    Ihr Nutzen in diesem Training
Führungskraft gelten als
„Bewährungsprobe”. Die Führungskraft         Die Teilnehmenden
wird vom Team oder der Abteilung
genau beobachtet – andererseits
                                             |   
                                                 reflektieren ihr inneres Führungsleitbild und ihre Haltung im Umgang mit zu
                                                 führenden Mitarbeitenden
vergleichen die Mitarbeitenden die
neue Führungsperson häufig mit               |   
                                                 lernen die unterschiedlichen Führungsstile kennen und erarbeiten sich einen
„älteren Vorbildern” und so können               Leitplan für die ersten 100 Tage als Führungskraft.
beiderseitig Erwartungen enttäuscht
werden, wenn man nicht rechtzeitig
                                             |   
                                                 lernen Gespräche und Gesprächsformate kennen, um Erwartungen zu klären
                                                 und mit Mitarbeitenden zu reflektieren.
darüber spricht. Was sollte ich zu
Beginn meiner Führungslaufbahn               |  üben sich in der Delegation von Aufgaben.

                                             | b ekommen Sicherheit im Auftreten als Führungskraft in der 360°
tun und was nicht? Wie wirke ich auf
meine Mitarbeitenden und welche
                                                 Führungsumgebung.
Gespräche sollte ich führen. Das
Seminar ist die ideale Startgrundlage
für neue Führungskräfte, die damit
die ersten Basics für die neue Rolle
erfahren und lernen.                                                                                   Direkt anmelden

Trainerin Frau Claudia Eisinger | Termin 03.+04.03.2022 | Ihre Netto-Investition 1.350 €

Inhaltsübersicht

| Grundlagen
          | Bedeutung und Reflektion der neuen Führungsrolle | Was ist zu beachten in der neuen Führungsrolle?
          | Warum sollten Menschen auf mich hören? | Meine innere Führungshaltung
          | Analyse meiner Führungsumgebung und Coaching zu meiner Ausgangssituation
| Das System analysieren
          | Do’s und Don’ts für die ersten 100 Tage | Wie kläre ich die Erwartungen meiner Umgebung in Gesprächen?
          | Die Motive der Mitarbeitenden erkennen – Grundlagen der Motivation der Mitarbeitenden
| Führung der Mitarbeitenden – Einstieg
          |M
            ein eigenes Zeitmanagement, was darf ich delegieren? | Das Delegationsgespräch –
              wie delegiere ich motivierend und klar? | Umgang mit Rückdelegation
| Transfer
          |Ü
            bertragung auf den persönlichen Führungsalltag | Coaching und Arbeiten an eigenen Praxisbeispielen
          | Individuelle Zielvereinbarung
40

     Mindful Leadership
     mit achtsamer Selbstführung neue Wege in agilen Zeiten gehen

     Erlernen Sie mit Achtsamkeit die        Ihr Nutzen in diesem Training
     Schlüsselkompetenz „Selbst“-
     Führung für agiles Arbeiten.            Die Teilnehmenden                                             Direkt anmelden
     Was ist achtsame „Selbst“-Führung
                                             |   Gelangen durch Achtsamkeit zu mehr Fokus, Klarheit und Selbstwirksamkeit.
     und wieso ist das „Selbst“ in Führung
     heute so wichtig?                       |   Entwickeln persönliche Selbstführungskompetenz, um sich äußeren
     Lernen Sie in diesem                        Umständen in herausfordernden Zeiten, nicht mehr ausgeliefert zu fühlen,
     Entwicklungsprogramm mit                    sondern handlungsstark voranzugehen:
     Achtsamkeit die notwendigen
     Kenntnisse, Fähigkeiten
                                             |   Entwickeln neue Verhaltensweisen für ihren Führungsalltag und lernen, diese
                                                 durch wirksame Übungen in den Arbeitsalltag zu integrieren.
     und Methoden, um in den
     unterschiedlichen Situationen des       |   Erkennen und erfahren die Vorteile international anerkannter Verfahren wie
     Führungsalltags präsent zu sein             Meditation und Achtsamkeit
     und bewusst zu führen. Das Mindful
     Leadership ermöglicht Ihnen als
                                             |   Erfahren die neusten Erkenntnisse der Gehirnforschung und wie sie diese für
                                                 sich im Alltag nutzen können.
     Führungskraft Klarheit über sich als
     Person mit Ihren Verhaltensmustern      |   Entwickeln für sich selbst ein Programm, das Ihnen die Integration Ihrer
     zu erlangen und neue Formen zu              Erkenntnisse in den Alltag erleichtert.
     lernen, mit der Komplexität in einer
     anderen Form umzugehen als bisher.
                                             |   
                                                 Steigern Ihr Wohlbefinden, indem Sie wieder mehr Authentizität im Alltag
                                                 erleben.
     Weil eine gute Führung in erster
     Linie eine Frage der Qualität der
     dem Handeln zugrunde liegenden
     Bewusstseinsprozesse ist, setzt
     unser Mindful Leadership-Programm
     genau dort an: von der eigenen
     Selbststeuerung zur bewussten
     Führung.

     Trainerin
     Frau Silke Engelke

     Termin
     20.+21.10.2022

     Ort für die Präsenzseminare
     Gut Sonnenhausen Glonn in Bayern

     Ihre Netto-Investition
     1.790 € (Die angegebenen
     Preise verstehen sich ohne
     Übernachtungspauschale des Hotels)
41

Inhaltsübersicht

| Erlernen von Kenntnissen, Fähigkeiten und Methoden, um präsent im Führungsalltag zu sein und bewusst zu führen
| Theorie- und Praxiswissen über die Fähigkeit unseres Gehirns, dauerhaft neues Verhalten zu entwickeln.
| Reflexion der eigenen Bewusstseinsprozess und wie Sie mit sich selbst klar und zielorientiert im Einklang von Denken,
 Fühlen und Handeln, umgehen.
| Erfolgreiche Haltungen und Denkstrukturen beim (Selbst-)Führen kennen lernen.
| Mit systemische Perspektivwechsel mehr Handlungsoptionen generieren.
| Auswirkung von Achtsamkeitsübungen und Meditation auf die persönliche Leistungsfähigkeit und mentale Stärke
| Grundlagen und Methoden der persönlichen Energiekompetenz, um mit Power und mentaler Stärke durch den Alltag zu
 steuern
| Psychologische und physiologische Hintergründe und Zusammenhänge
| Impulse und Übungen für den Transfer in den Alltag
| Raum für Austausch und Fragen
Dauer: 2 Tage
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     Stärkenorientierte Führung

     Eine stärkenorientierte Führung        Ihr Nutzen in diesem Training
     steigert die Eigenmotivation
     und Leistungsbereitschaft von          Die Teilnehmenden
     Mitarbeitenden und darüber
     hinaus auch ihre Zufriedenheit und
                                            |   
                                                erfahren, wie sie selbst eine stärkenorientierte Führung leben können und
                                                welche Haltung es dafür braucht.
     innerliches Commitment gegenüber
     dem Unternehmen. Unausweichlich        |   
                                                erfahren, wie sie Stärken und Potenziale ihrer Mitarbeitenden und auch
     hat dies natürlich Auswirkung              Bewerbenden als potenzielle neue Mitarbeitende sichtbar machen, gezielt
     auf die Arbeitsergebnisse und              einsetzen und fördern können.
     -erfolge eines jeden Einzelnen und
     des gesamten Teams. Aber was
                                            |   
                                                lernen Techniken und Herangehensweisen kennen, die sie genau darin
                                                unterstützen und wenden diese an.
     verbirgt sich konkret hinter diesem
     Führungsansatz, welchem seit einiger
     Zeit immer mehr Aufmerksamkeit
     geschenkt wird und das zurecht?
     Genau das erfahren Sie in diesem
     Seminar und darüber hinaus, wie
     Sie diesen Führungsansatz und die
     dahinterliegende Haltung für sich                                      Direkt anmelden
     effektiv anwenden und so auch
     ganz nebenbei als Vorbild für Ihre
     Mitarbeitenden fungieren können.

     Trainerin                              Termin                                      | Transfer- und Reflexionsaufgaben
     Frau Sabrina Arnold                    Modul 1: 08.04.2022                          zwischen den Modulen
                                            Modul 2: 14.04.2022                         | Abwechslungsreicher, interaktiver
     Ihre Netto-Investition                                                              Methodenmix im Online Training
     1.480 €
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