Affiliate-Marketing für Shop-Betreiber - Erfolg durch Performance-Marketing

Affiliate-Marketing für
        Shop-Betreiber

Erfolg durch Performance-Marketing

Inhalt
Kurzvorstellung
Was ist Affiliate-Marketing?
 Formen des Affiliate-Marketings
 Mechanismen (wie funktioniert es?)
Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden

Zusammenfassung: Was benötigen Sie als Shop-
Betreiber um Affiliate-Marketing machen zu können?

Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform

Kurzvorstellung:
Dr. Erwin Lammenett, Geschäftsführer


   Glücklich verheiratet, zwei Kinder, zwei Hund, eine Katze

   6-facher Ironman

   Studium der Betriebswirtschaft in Aachen, Coventry und Toronto

   Berater im BDU e.V., Certified Management Consultant

   Buchautor
    („Online-Marketing Quick-Wins“, „Praxiswissen Online-Marketing“, „TYPO3 Online-
    Marketing Guide“)*


   Bis 2006 Lehrbeauftragter der Fachhochschule Aachen

   Bis 2002 im Bundesvorstand des Bundesverbandes Junger
    Unternehmer e.V.

   Bis 2002 Vorsitzender des Fachverbandes eBusiness im BDU

   Geschäftsführer der auf TYPO3 und Magento spezialisierten
    Agentur team in medias GmbH, Aachen/Hamburg.

   Referenzen: Jede Menge. Von A wie Advocard bis Z wie Zentis.

Inhalt
Kurzvorstellung
Was ist Affiliate-Marketing?
 Formen des Affiliate-Marketings
 Mechanismen (wie funktioniert es?)
Vorteile / Nachteile unterschiedlicher Methoden

Zusammenfassung: Was benötigen Sie als Shop-
Betreiber um Affiliate-Marketing machen zu können?

Unser Affiliate-Marketing Modul in Kurzform

Affiliate-Marketing ist im Grunde nichts Neues, sondern eine Rückbesinnung
auf bewährte Vertriebsstrukturen, die im traditionellen Offline-Business seit
Jahrhunderten üblich sind: das Prinzip der Vertriebs- oder Netzwerkpartner.

Der Partner (Affiliate) bewirbt Produkte oder Dienstleistungen anderer
Unternehmen (Merchant) auf seiner oder einer ganz bestimmten Website. Er
erhält für jede Transaktion oder jeden Verkauf, der durch seine
Werbemaßnahem generiert wird, eine Provision

http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/388
264396X/ironmanmanage-21

Affiliate oder
Publisher                               Merchant oder
                                        Advertiser

                 http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/388
                 264396X/ironmanmanage-21

Hauptvoteile für den Affiliate:

-er kann seinen Traffic zu Geld machen
-kein Risiko, keine Logistik, keine Rücknahmeproblematik, Teilnahme meist
kostenlos

Hauptvorteile für den Merchant

-kann Reichweite im Netz unheimlich ausbauen
-zahlt nur im Erfolgsfall

…wo wir gerade vom zahlen reden…

Übliche Provisionsmodelle     Beispiel
Pay per Sale                  10% vom Umsatz
Pay per Lead                  €5 für einen Vertragsabschluss
                              (z.B. Handyvertrag)
Pay per Click                 5 Cent pro Klick (Klick =
                              vermittelter Besucher)
Pay per Email                 10 Cent pro Email, z.B. für
(Unterart des Pay per Lead)   einen Abonnenten eines
                              Newsletters
Lifetime Provision            5% für alle Käufe eines
                              vermittelten Kunden
Mischformen                   € 5 und 4% vom Umsatz

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-
Programm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-
Programm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-
Programm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Was braucht man als Shop-Betreiber, um ein Affiliate-
Programm zu betreiben?
•Juristisches Regelwerk (Vertrag)
•Werbemittel
•Trackingmechanismus und Abrechnungsmechanismus
•Anreiz für die Affiliates (Wann und wie viel Provision will ich zahlen?)

Damit aber noch nicht genug…

Damit aber noch nicht genug…

Affiliate                        Merchant

Damit aber noch nicht genug…

Affiliate                                         Merchant
                                          bewerben
Bewerben
                                          Programm einrichten
Bewerben bei M.
Werbemittel schalten                      warten auf Affiliate

                             Abrechnung

                                 30 %

Affiliate-Programm über Netzwerk    Affiliate-Programm in Eigenregie

Zugang zu Affiliates   Unmittelbarer Zugang zu             Affiliates müssen selbst akquiriert
                       Hunderten, ja Tausenden von         werden.
                       Affiliates
Provision              Zusätzliche Provision in Höhe von   Entfällt
                       30% der Affiliate-Provision
Tracking               Wird vom Netzwerk gestellt.         Drittsystem , integriertes Modul, oder
                       Trackingcode muss auf „Danke-       Eigenentwicklung.
                       Seite“ eingebaut werden.
Vertragswerk           Wird vom Betreiber des Netzwerkes   Ist in Eigenregie zu entwickeln. In der
                       gestellt und aktuell gehalten.      Regel mit Hausjurist.
Abrechnung             Wird vom Netzwerkbetreiber          Ist in Eigenregie zu erbringen.
                       erledigt.
Suchmaschinen-         Nein, Backlinks haben keine         Ja, Backlinks sind SEO-Wirksam.
optimierung            Relevanz.

Weiter mit Live-Präsentation des
Moduls durch unseren Herrn Philipp