Marketing schafft Unternehmenserfolge - Das Beste verkauft sich nicht, wenn keiner davon weiß.
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Marketing schafft Unternehmenserfolge. Das Beste verkauft sich nicht, wenn keiner davon weiß.
Wie Sie heute Umsätze maximieren
Marketing unterstützt
Ihren Vertrieb und Aus welcher Quelle stammen die qualitativ
hochwertigsten Leads?
macht den Abschluss
tigergroup.eu
einfach. 18%
Inbound Praktiken (z.B. SEO, Social Media, Blogs)
Vom Vertriebsteam selbst generierte Leads
Der bisherige Vertrieb wird ausgehebelt: Studien zufolge möchten 21% 61%
Outbound Praktiken
zukünftig Kunden ihre Lieferanten selbständig suchen und auswählen.
Diesem Verhaltensmuster folgt das Prinzip des Inbound-Marketings
und ist darauf die unternehmerische Antwort: Durch intelligente
Strategien, Kampagnen und einer schlauen Wahl der Marketing-Kanäle
ist Ihre Marke optimalerweise sofort bei Ihrer definierten Zielgruppe
sichtbar. Das führt zu konkreten, qualifizierten Leads mit Kaufabsicht.
Ihr Vertrieb muss diese lediglich zum Abschluss bringen.
An, M. & Lapp, J. Survey: „State of Inbound - Der aktuelle Stand von Marketing und Vertrieb in Deutschland und der Welt“ (2018)
2
Wie Sie heute Umsätze maximieren
Inbound-Marketing Mit welchem Marketingansatz konnte Ihr
wird Ihren Vertrieb Unternehmen einen höheren ROI
generieren?
(partiell) ablösen. 12%
tigergroup.eu
90%
20%
67,5%
49%
45%
22,5%
19%
Inbound Marketing führt zu einem höheren ROI
0% Outbound Marketing führt zu einem höheren ROI
1980 1990 2000 2010 2020 2030 Berechnung des ROI nicht erfolgt / nicht möglich
Unbekannt / nicht zutreffend
Outbound / Vertrieb Inbound-Marketing An, M. & Lapp, J. Survey: „State of Inbound - Der aktuelle Stand von Marketing und Vertrieb in Deutschland und der Welt“ (2018)
3Positionierung statt Negativ-Preisspirale
Positioniertes Unternehmen als Nischen-
Anbieter und Spezialist
Viele Unternehmen
sind nicht positioniert, Ihr Ausgangspreis
sondern kompetitieren
Mitbewerber A
tigergroup.eu
Ihr gesenkter Preis
über den Preis. Mitbewerber B
Ihr gesenkter Preis
Dies zieht eine Negativ-Preisspirale nach sich, die unaufhaltsam ist. Es
kann immer jemand billiger sein. Aber auch besser? Auch so gut wie Mitbewerber C
Sie? Positionierung ist Trumpf und entgeht der Negativspirale, siehe
nebenstehende Grafik. Ihr gesenkter Preis
Mitbewerber D
Dumping-Preis, kein Deckungsbeitrag
4Keine Werbung, sondern Nutzen.
Wussten Sie, dass 87%
der Zuschauer bei
https://www.sueddeutsche.de/medien/tv-format-entwickler-borris-brandt-prozent-schalten-bei-werbefernsehen-um-1.1019136
Fernsehwerbung Statt plakativer
tigergroup.eu
umschalten oder auf Werbung wirkt Nutzen
1
Toilette gehen? und Inhalt.
Seine Aufmerksamkeit möchte der Kunde heute selbst lenken. Die drei Schlüsselfaktoren für Erfolg: Sichtbarkeit Ihrer Marke,
Er bestimmt, wie, wann und wo Kommunikation stattfinden soll. Profilierung von Kompetenz durch Content-Strategien und
überzeugende Nutzen-Kommunikationen über Ihre Produkte und
Dienstleistungen.
1
5Marketing schafft Erfolge, und zwar so:
Marketing schafft Umsatz, Unternehmenserfolge
und Bekanntheit. Marketing bedeutet konkret:
tigergroup.eu
Ihre Bekanntheit Klare Kommunikation Messbare Erfolge
stärken schaffen erzielen
Marken- und Unternehmens- sowie Klare Kommunikation, um Die meisten Kampagnen sind messbar (vor
Produktbekanntheit aufbauen, stärken erklärungsbedürftiges und Komplexes allem Online) und nachträglich gut analytisch
und ausbauen. einfach verständlich zu machen. hilfreich weiter zu optimieren.
Ihre Identität Unterstützt Ihren Stetige Optimierung
schaffen Vertrieb erreichen
Identität schaffen, Markenwerte definieren Marketing ist die Brücke zum Vertrieb und macht Durch stetiges Marketing mit einer klaren
und die eigene Marke in einem einheitlichen das Verkaufen einfacher. Kurzum: je besser die Strategie werden Streuverluste auf ein
Bild nach Außen repräsentieren. Vorarbeit durch gutes Marketing, desto einfacher Minimum reduziert und stetig optimiert.
der Abschluss.
6Darum Marketing extern abgeben.
Darum bilden unsere Kunden ihr Marketing nicht
inhouse ab, sondern lagern es komfortabel und
einfach in uns als externe Marketingabteilung aus:
tigergroup.eu
Zeitmangel Denke von Extern Orientierung
Vollständige Auslastung der Sicht von Außen und Spiegelung der Keine Marketingstrategie und Planung
zuständigen Mitarbeiter / keine Zeit eigenen Aktivitäten Völlig neue und vorhanden, Struktur und Prozesse als
für alle Marketing-Aufgaben inhouse. andere Denke von externen Experten Orientierung von Außen entwickelt
Kompetenzmangel Ideengeber Abgeben wollen
Keine Kompetenz inhouse, da entweder Inhouse in der gleichen Denke gefangen wie Marketing als Gesamtthematik an externe
ausgelastet oder nicht verfügbar. Der immer, daher sind Impulse und Idee von externen Partner abgeben, um die Gesamtthematik
Fachkräftemangel tut sein Übriges. Experten gewünscht. professionell abzubilden.
7E-Commerce-Erfolgsformel
E-Commerce-Erfolgsformel
Traffic Conversions Durchschnitts- Wiederkauf
erzeugen maximieren Bon erhöhen steigern
tigergroup.eu
Erreichen Sie durch: Erreichen Sie durch: Erreichen Sie durch: Erreichen Sie durch:
• Markenbekanntheit • Content • Personalisierung • CRM
• Mailings • Image • Sortimententwicklung • Retargeting
• SEO • Informationen • Up-/Cross-selling • Empfehlung
• SEA • Individualisierung • Experience Journey
• Kontakt
Customer Acquisition Costs • Check-out-Prozess Customer Relationship
Management (CRM) ist absolut
(CAC) sind sehr hoch.
notwendig.
8Der TIGER Prozess
Unser extra hierfür entwickelter, staatlich
akkreditierter Prozess führt Sie, Ihr Unternehmen
und Marketing ohne Umwege zu den definierten
Zielen.
tigergroup.eu
Marketing
Marketing Ideen Branding Kampagnen
Strategie
Audit Entwicklung Kreation ausrollen
Prozess
9Step #1 Step #2
Marketing Marketing
Audit Strategie Prozess
tigergroup.eu
Ist- Ziel- SWOT-Analyse Handlungs- Entwicklung Kampagnen- Budget- / Output:
Analyse definition Abgleich empfehlungen Marketing-Mix Planung Zeitplanung Strategie
Das bedeutet für Sie: Das bedeutet für Sie:
• Analyse Ihrer derzeitigen Marketing-Aktivitäten • Eine klare Planung des Kanal-Mixes, die Ihnen aufzeigt, auf welchen Kanälen Sie mit
• Identifikation etwaiger Optimierungspotenziale Ihres Marketings viel Wirkung, wenig Streuverlusten und Budget Marketing-Aktivitäten umsetzen sollten
• Definition Ihrer Zielsetzung (Soll-Zustand) • Entwicklung konkreter Kampagnen-Ideen mit Aufhängern, die bei Ihren Zielgruppen
• Aufzeigen möglicher Optimierungsmaßnahmen “hängen” bleiben
• Aufzeigen von möglichen Umsetzungsempfehlungen • Eine transparente Budget- und Zeitplanung, die Ihnen eine messbare, klare Linie und
• Output: Analyse-Paper mit der Untersuchung Ihres Marketings und konkreten Orientierung vorgibt
Handlungsempfehlungen
10Step #3
Marketing
Think Tank
Sie benötigen einen Perspektivwechsel oder neue Impulse für Ihr Marketing? Ihre Marketing Abteilung
tigergroup.eu
ist eingefahren und uninspiriert? Oder Ihr noch junges Unternehmen soll schnell stark wachsen? Als
Sparringspartner und Ideengeber bringen wir frischen Wind in Ihr Marketing. Machen Sie sich gefasst
auf schweißtreibende Workshops, jede Menge Spaß und unkonventionelle Lösungen!
Der Marketing Think Tank umfasst: Das bedeutet für Sie:
• intensiver Ideen Think Tank Workshop • Unterstützung bei unternehmerischen Herausforderungen
• Einsatz von Kreativmethoden • ein externer Blick auf Ihr Unternehmen
• strategisches Arbeiten an ihrem Unternehmen • die gemeinsame Findung innovativer Ideen im Rahmen des Think Tank Workshops
• thinking outside the box • Orientierung im Dschungel des Marketings
• Intensive Markt- und Mitbewerber Recherche • Frischer Wind und unkonventionelle Ansätze für Ihre Vertriebsunterstützung
• Sparring und Klärung akuter Marketing-Themen
11Step #4
Operative Umsetzung
von Kampagnen
Als Design-Agentur sorgen wir dafür, dass Ihre Marke garantiert nicht unentdeckt bleibt. Denn unsere
tigergroup.eu
Kreationen sind wie unsere Kunden: leidenschaftlich und zielstrebig, mutig und voller Power.
Das bedeutet für Sie: eine Marke mit Wiedererkennungswert, Bekanntheit durch wirksame Kampagnen
und die Steigerung Ihres Unternehmenswertes: Marke.
Wir gehen mit Ihnen auf Beutefang: So gehen uns Ihre Kunden ins Netz: So schaffen wir Gehör für Ihre Themen:
• Namensfindung, Slogans • Websites & Shops mit Strategie und unternehmerischem Denken • Erstellung und Pflege eines individuellen Presseverteilers
• Logoentwicklung • state-of-the-art Technologien & Webdesign • Erstellung und gezielter Versand von Pressemitteilungen
• Corporate Identity & Corporate Design • Konzeption und Umsetzung von Online Marketing Kampagnen • Erstellung und Verbreitung von Blogbeiträgen
• Brandguidelines • SEO und SEA • Online-Verbreitung von Pressemitteilungen (Fach- und
• Printdesign (Broschüren, Visitenkarten, Briefbögen) • Content Marketing Presseportale, Soziale Medien)
• Illustrationen / 3-D Grafiken • Social Media Marketing • Monitoring & Reporting
• Foto- & Videoproduktion • langfristige Betreuung in allen Webdesign-Fragen • PR Foto- & Videoproduktion
12Step #5
Marketing Management
Outsourcing
Lagern Sie Ihr komplettes Marketing doch einfach aus und lassen Sie Ihre gesamten
tigergroup.eu
Herausforderungen im Marketing von einer Agentur lösen. Wir koordinieren Ihre Dienstleister und
internen Mitarbeiter und fungieren als Ihre externe Marketing-Abteilung - full service, verlässlich,
skalierbar und natürlich immer State of the Art. Unverwechselbar und mutig gestalten wir gemeinsam
mit Ihnen Ihr Marketing (neu) und holen damit mehr aus Ihrem Budget heraus.
Unsere Formel für mehr Durchblick: Regelmäßige Services und Aufgaben im Brand- / Marketing
Management Outsourcing:
• einen zentralen Ansprechpartner
• Professionelles Marketing Management • Planung Ihres Marketings
• Projekt- und Qualitätsmanagement von Agenturen & Mitarbeitern • konkrete Umsetzung der Marketingmaßnahmen
• Planung neuer Kampagnen & laufende Betreuung und Überwachung bestehender • Ständige Optimierung Ihres Marketings und Ihrer Website
Kampagnen • Koordination mit externen Partnern
• Klare Kostenstruktur durch Management-Vertrag • Koordination von Agenturen im Sinne eines einheitlichen Marketings
• Permanente Anpassung des Marketings
13Support für Ihren Angriff
Ihre staatlichen Fördermöglichkeiten
Lassen Sie sich auf Ihrem Weg durch das Marketing-Dickicht den Rücken stärken. Unsere
Marketingberatung ist staatlich akkreditiert und Sie können ggf. Förderungen des RKW Hessen (und
anderer Bundesländer), des BAFA sowie Weitere in Anspruch nehmen. Sprechen Sie uns gerne an.
tigergroup.eu
Gefördert werden junge und bestehende • Produktentwicklung
• Geschäftsmodell-Entwicklung
Unternehmen (KMU) mit bis zu 2.000€
• Unternehmensentwicklung
bzw. 6.500€, u.a. in diesen Bereichen: • Gründungsberatung
• Digitalisierungsberatung / Digitalisierung von
Geschäftsprozessen
• Marketingstrategie-Beratung
• Aufbau eines digitalen Marketings
• Markeneinführung & Designberatung
• Optimierung von Marketing & Vertrieb
14Unsere Arbeitsweise
Ihre Jagdgefährten im Marketing-Dschungel
Wie wir arbeiten: Lean-Management und
SCRUM-Prinzip. Kein teurer Wasserkopf, faire
Budgetgestaltung und maximaler Einsatz für
tigergroup.eu
Ihre Ziele.
Im digitalen Zeitalter definiert Tiger die Agenturspielregeln neu:
• Wir haben offizielle "Working Hubs" in Neu-Isenburg und fördern das Arbeiten von überall auf der
Welt, die digitale Vernetzung ist unsere Basis > das heißt Digitalisierung auf allen Ebenen
• New Work Environment: In flachen Hierarchien verkörpert unser Team eine „Enabler“-Mentalität
um verschiedenste Talente zu kanalisieren und die besten Ergebnisse bei maximaler Kreativität
zu erzielen
• Wir bauen unsere Leistungen auf einem ausgewogenen Verhältnis von Festangestellten und
Freiberuflern aus, die durch unsere In-House Experten ausgewählt werden und nach erfolgreicher
Testzusammenarbeit in unser #Tigernetwork aufgenommen werden
• Wir haben Zugriff auf Branchenspezialisten aus aller Welt, die unser Core-Team mit Ihren
Fachkenntnissen ergänzen
15Wir sind TIGER
Ihre Jagdgefährten im
Marketing-Dschungel
Unternehmensberatung mit Schwerpunkt
Marketing, Strategie und Branding aus Neu-
tigergroup.eu
Isenburg, bei Frankfurt/ Main.
Sven L. Franzen
Was uns ausmacht: CEO | Vollblut-Marketier
• 14 Jahre Praxiserfahrung
Er war erst 16 Jahre alt, als er 2005 sein erstes
• Komplett-Marketing aus einer Hand Unternehmen gründete - und damit seinerzeit
• weltweites, belastbares Netzwerk Deutschlands jüngster Unternehmer. Sven gibt
• branchenübergreifende Projekte seine Erfahrungen auch als Dozent weiter und
bloggt bei impulse, XING Insider und
• kreativ, unternehmerisch & strategisch
Huffington Post.
• quer- & mitdenken und über den Tellerrand schauen
• messbar: erfolgsabhängige Abrechnungsmodelle möglich Er ist bei den Wirtschaftsjunioren Offenbach,
der Vollversammlung der IHK Offenbach und
• Akkreditierung für Förderungen und Zuschüsse vom Staat
dem DIHK Mittelstandsausschuss
ehrenamtlich engagiert. Sven ist unser
Marketingstratege, Ideen- & Impulsgeber &
16 Multi-Brain.Referenzen
Dienstleistung / Beratende Industrie / Handwerk Gastronomie / Tourismus Medizin
berufe • Breidenbach Solutions GmbH & Co. KG • Accor Hotels Deutschland GmbH • AIR AID GmbH & Co. KG
• GESA Form und Funktion GmbH • Aquatoll Erlebnisbad GmbH • BEMER Int. AG, Brasilien
• ADTECH, A Division of AOL Network • Imtradex GmbH • Embratur, Brasilien • Fresenius International Deutschland
• Beyer & Kaulich Unternehmensberatung • Licht Konzept & Form AG, Köln • Europa Park • iSimulate Ltd., Australien
• CAMPUSERVICE GmbH, Goethe Universität • NBS, Wetzlar • Meatcut Steakhaus • Lumenis Germany GmbH, Israel
tigergroup.eu
• CMA Automotive Solutions GmbH • NOVITAS GmbH & Co. KG • VASOMETRIX
• CONSCIENTA Rechtsanwälte
• Deutsche Vermögensberatung
• Dolatel GmbH
Konsumgüter / Handel
• DVPT e.V.
• Deutsche Anlegermesse
• Kreis Offenbach, Kreisverwaltung • BMW Group AG
• Langbein & Hofer Steuerberatung • Camel Active
• LEXMARK Deutschland GmbH • Electronic Partners
• NEMIUS Group GmbH • Emily & Noah
• PREMIUM WASH • HUROM Co., Ltd.
• SAE University • Lässig GmbH
• Walter Kolb Stiftung • SURI FREY
• Tom Tailor
17tigergroup.eu
Das ausgerichtete Event ”IHK-
BRANCHENFORUM VERSICHERUNGEN
UND FINANZEN” in Zusammenarbeit mit
drei IHKs sollte zur weiteren
Bekanntmachung in den Medien, Online-
Case Study
Marketing und Webseite mit Bewegtbild
festgehalten werden. Zielsetzung war die
möglichst emotionale Darstellung der
IHK Offenbach Inhalte und Meinungen der Teilnehmer,
umso die Bekanntheit zu steigern und die
am Main
Besucher auf weitere Veranstaltungen der
Event-Reihe der IHKs aufmerksam zu
machen.
18Case Study
Kundenfeedback
“Dem Team der TIGER MARKETING Group ist ein sehr guter Imagefilm über unser neu etabliertes
Branchenforum Versicherungen und Finanzen gelungen. Besonders hervorheben möchte ich die sehr
gute Planung, Beratung und Kommunikation im Vorfeld und die Spontanität des Teams am Drehtag.
tigergroup.eu
Hierfür vielen Dank. Einer weiteren Zusammenarbeit steht nichts im Wege.”
Marianna Kartziou, IHK Offenbach am Main über die Zusammenarbeit
Keyfacts: Lösung | Ergebnis
• Kunde: IHK Offenbach • Kick-Off-Briefing Gespräch mit Beratung • 3 verschiedene Varianten des Films als medial, emotionales
• Weblink: https://www.offenbach.ihk.de und Brainstorming Bewegtbild, um die Veranstaltung in der Retroperspektive bei den
• Gegenstand: Video Marketing • Entwicklung eines Storyboards auf Basis Teilnehmern mit einem After-Mailing in “Erinnerung zu rufen” und neue
• Ziel: Sichtbarkeit im Web, Image-Arbeit, Medienberichterstattung des Briefings und der Kundenwünsche / Teilnehmer über YouTube und Website zu werben
• Zielgruppe: B2B, Wirtschaftliche Entscheider, Politische Eingaben • Einbindung des Video-Materials verschiedener Varianten in
Entscheider, Stakeholder • Freigabe und Planung des Drehs Präsentationen, Websites, Landing-Pages, YouTube, Social Media Posts
• Branche: Öffentliche Einrichtung • Dreh der Veranstaltung und Mailings (Newsletter)
• Kompetenzen: • Schnitt und Post-Production • Erreichung der Besucher und Multiplikatoren (Influencer, Politiker)
• Event • Revision / finale Produktion • Werbung neuer Besucher für Folgeveranstaltungen
• Media
• Video / Film / Bewegtbild
19Lassen Sie uns
gemeinsam auf Jagd gehen!
Danke!
Kontaktinformationen: +49 6102 719808-0
contact@tigergroup.eu
www.tigergroup.euSie können auch lesen
