BASTIAN BOSSE KERSTIN BORCHARDT THOMAS RITTERBUSCH - SONDER AUSGABE - BRW AG
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SONDER
AUSGABE
BASTIAN BOSSE
KERSTIN BORCHARDT
THOMAS RITTERBUSCH
Vorstände der BRW Finanz AG
„Die Börse
ist kein
Säbelzahntige
Kerstin Borchardt, Bastian Bosse
und Thomas Ritterbusch,
Vorstände der BRW Finanz AG
FOTO: Holger Isermann
SONDERAUSGABE 3
V
Vor elf Jahren, am 15. September 2008,
rauschen sämtliche Aktienkurse an der
Wallstreet in den Keller. Der Tag wird
als Schwarzer Montag in die Geschichte
eingehen, denn der Zusammenbruch
er“
der Investmentbank Lehman Brothers
löst weltweit eine Lawine aus und zieht
andere Institute mit in den Abgrund.
Washington Mutual, die größte Spar-
kasse der USA, bricht zusammen, Island
steht vor einem Staatsbankrott und die
Hypo Real Estate muss mit Milliarden-
krediten vor dem Untergang bewahrt
werden. Mitte Oktober beschließt die
Bundesregierung das teuerste Gesetz
der deutschen Geschichte: Einen Ret-
tungsschirm für Banken in Höhe von
knapp 500 Milliarden Euro.
Inmitten dieser Krise liegt die Geburts-
stunde der BRW Finanz AG. „Ich dachte:
Meine Güte, die Welt geht gerade unter
und du hast deinen sicheren Hafen ver-
lassen“, erinnert sich Thomas Ritter-
busch, einer der drei Vorstände. Doch
die Geschäftsidee einer transparenten
und unabhängigen Vermögensverwal-
tung auf Honorarbasis geht auf, denn
die Menschen suchen gerade in dieser
Zeit Beratung, Nähe und Finanzpro-
dukte, die man erklären und auch ver-
stehen kann.
Heute betreut die BRW Finanz AG mit
der Zentrale am Wilhelmitorwall und
einem Büro in Hannover 933 Kunden
– darunter Privatleute, aber auch Kir-
chen, Verbände und Stiftungen. Das
Anlagenvolumen beträgt eine halbe Mil-
liarde Euro – Tendenz stark wachsend.
Das liegt auch an der Wirtschaftswo-
che. Das Magazin hat die Braunschwei-
ger jüngst zu den besten Vermögensver-
waltern Deutschlands gekürt – noch vor
Branchenschwergewichten wie Beren-
berg oder Flossbach von Storch. So viel
Aufmerksamkeit hilft bei den ambitio-
nierten Wachstumsplänen, betonen die
drei Vorstände Kerstin Borchardt, Tho-
mas Ritterbusch und Bastian Bosse beim
Titelinterview über eine wohlhabende
wie hanseatische Region, die andau-
ernde Niedrigzinsphase und ein Leben
im Börsenzyklus ...
VON HOLGER ISERMANN & STEPHANIE LINK
4 SONDERAUSGABE
Wann haben Sie das letzte Mal an Geld ging das Geschäftsmodell auf einmal auf: hab ich mich schon irgendwann gefragt, ob
gedacht? Beratung, Nähe zulassen und einfordern, ich mich morgens noch entspannt im Spiegel
Bosse: Jetzt gerade, als Sie gefragt haben gemeinsam Krisen bewältigen – das ist anschauen kann. Die Überlegung war, etwas
(lacht). Honorarberatung. ganz anderes zu machen, aber dann lief mir
der Ritterbusch über den Weg (lacht).
Stehen Sie morgens auf und das Thema Wo haben Sie damals angefangen?
spielt sofort eine Rolle? Ritterbusch: Am Eiermarkt. Wie haben ehemalige Kollegen auf das
Borchardt: Ja klar, immer. Borchardt: Es gab drei kleine Büros. Bespre- Angebot der Honorarberatung reagiert?
Ritterbusch: Wir gehen mit dem Dow Jones chungen fanden im Kopierraum statt, das Ritterbusch: Was die Kollegen dazu sagen,
um 22 Uhr ins Bett und wachen in schwie- war der einzige Ort, wo man mal vertraulich war uns immer egal. Für uns war nur wich-
rigen Börsenphasen nachts um 4 Uhr mit sprechen konnte. Alles war ziemlich eng und tig, dass wir lediglich einer Seite dienen,
dem Nikkei wieder auf. Wir fühlen uns ver- begrenzt. nämlich dem Kunden. Wir mussten den Inte-
antwortlich – rund um die Uhr. Ritterbusch: Gründerlaune halt. Wir hatten ressenskonflikt auflösen. Das geht nur mit
Borchardt: Und beim Zähneputzen gibt’s noch kein Geld verdient und mussten spa- Honorarberatung.
den DAX (lacht). ren. An dieser Stelle sei auch gesagt, dass
wir den damaligen und heutigen Aktionä- Auf Ihrer Internetseite bezeichnen Sie
Hat sich die Taktzeit der Börse ein Stück ren unserer Gesellschaft, ohne die diese Honorarberatung als transparent und
weit auf Ihr Leben übertragen? Geschichte niemals möglich gewesen wäre, unabhängig – ist provisionsbasiertes
Bosse: Ja, aber nicht negativ. Das beeinflusst unendlich danken. Sie haben uns unsere Arbeiten automatisch das Gegenteil?
uns nicht oder hält uns von den schönen zweite Lebens- und Berufschance ermög- Borchardt: Wenn Sie sich in einer Bank bera-
Dingen des Lebens ab – vielmehr sind das licht. Das werden wir nicht vergessen. ten lassen, bekommen Sie in der Regel bank-
die schönen Dinge. Das machen wir gerne, nahe Produkte angeboten. Niemand ver-
es macht uns Spaß. Wir schauen auch nicht Herr Bosse, warum haben Sie damals in weist auf die eines Mitbewerbers. Damit ist
jede Sekunde auf die Aktienkurse, sondern diesem bescheidenen Umfeld angeheuert? man schon einmal nicht unabhängig. Außer-
achten speziell noch einmal darauf, wenn die Bosse: Ich bin ein Volksbank-Gewächs und dem wird ein Bänker die Produkte verkau-
US-Börsen schließen. habe nach Ausbildung und Studium 2000 fen, an denen er am meisten verdient. Das ist
dort angefangen, genau in der Krise, als der ganz normal, denn die Leute sind aufgrund
Würden Sie sagen, dass Geld in der Gesell- neue Markt implodierte. Damals habe ich für der Zielvorgaben so sozialisiert.
schaft über- oder unterschätzt ist? mich das Thema Wertpapiere erkannt und
Ritterbusch: Man wird nicht glücklicher, in der Folge immer weiter zur Reife geführt. Warum machen die Menschen mit?
wenn man mehr Geld hat, aber es macht Gereizt hat mich die Möglichkeit der Ein- Borchardt: Man lernt von Kindesbeinen an,
unabhängiger. bringung meiner eigenen Überzeugung. dass man mit dem Geld zur Bank geht. Viel-
Borchardt: Letzten Endes definiert das auch leicht dann noch zum Finanzberater, den
jeder in seinem Kämmerlein unterschiedlich. Kann man sagen, dass Sie alle drei zu jeder in seinem Bekanntenkreis hat. Die
Wir betreuen Kunden mit zweistelligen Mil- einem bestimmten Zeitpunkt mit der Vermittler, die reine Produktverkäufer über
lionenvermögen, dann aber auch Kunden, damaligen Branche und dem Umgang mit mehrere Sparten sind. Eine fundierte, allum-
die uns ihr gesamtes Erspartes, vorgesehen den Kunden gebrochen haben? fassende Beratung finden sie eher selten vor.
für die Rente, anvertrauen. Jeder hat gegen- Borchardt: Bei mir war das schon so.
über seinem Vermögen eine andere Emotion. Wir hatten ab 2005 in der Nord LB ein
unglaubliches Personalabbaupro-
Wie würden Sie Ihre beschreiben? gramm und mussten unseren
Borchardt: Zahlen sind für mich nicht wich- Bereich von 40 Mitarbeitern auf
tig – wir müssen das voneinander lösen. Viel 21 reduzieren, aber alle Pro-
wichtiger ist die übertragene Verantwortung zesse blieben gleich. Wir
für jemanden, der uns die Betreuung seines mussten als Führungs-
gesamten Vermögens anvertraut. kräfte jeden Tag die
Bosse: Es wird Alltag. Aber es gibt auch Mitarbeiter ein-
immer mal wieder Extreme aus der Ver- peitschen – grö-
gangenheit, die dazu führen, dass solche ßer, höher,
Begrifflichkeiten hinterfragt oder neu defi- weiter. Da
niert werden. Beispielsweise die Finanz-
krise 2008. Vorher hat sich niemand Gedan-
ken gemacht, was der Unterschied zwischen
Bargeld und Buchgeld ist …
2008 ist ein gutes Stichwort. Damals
– mitten in der Krise – haben Sie Ihr
Unternehmen gegründet. Wie sahen die
Anfänge aus?
FOTOS: Holger Isermann, Stephanie Link, Wikimedia
Ritterbusch: Die Lizenz wurde am 1. Januar
2009 scharf geschaltet. Ich kann mich noch
genau daran erinnern. Wir hatten Mitte
März 2008 bei der Nord LB gekündigt und
die Finanzmarktkrise kam dann Ende 2008.
Damals ging es uns sehr schlecht. Ich dachte:
Meine Güte, die Welt geht gerade unter und
du hast deinen sicheren Hafen verlassen.
Wann kam die Hoffnung?
Ritterbusch: Als wir gelernt haben, dass
auch die Kunden Anlehnung suchten. Thomas Ritterbusch ist der „Außenminister“ im
Das war ein tolles Gefühl. Denn damit Unternehmen und für den Vertrieb zuständig.
5
Wer kann sich Honorarberatung leisten?
Nehmen wir an, ich komme mit 20.000
Euro zu Ihnen …
Bosse: Dann heißen wir Sie „Herzlich
willkommen“.
Ritterbusch: Aber wir sind damit nicht kos-
tendeckend, das muss man auch ehrlich
sagen. An diesem Mandat machen wir einen
Verlust.
Borchardt: Es ist untypisch, sofort viel Ver-
trauen übertragen zu bekommen. Die Regel
ist, dass die Kunden klein beginnen und
dann über die Zeit aufstocken. Wir investie-
ren gern in Menschen und Beziehungen.
Sie schicken trotzdem niemanden weg?
Ritterbusch: Nein.
Bosse: Wir wissen ja, wo wir ihn sonst hin-
schicken und werden unserer Verantwor-
tung nicht gerecht. Wenn wir uns als inte-
graler Bestandteil einer Region betrachten,
können wir nicht Nein sagen.
Als sozialen Akt sollten wir das jetzt aber
nicht missverstehen, oder?
Ritterbusch: Wir machen das in der Tat
nicht ganz ohne Hintergedanken. Denn
dieser Kunde hat auch fünf Nachbarn. Wir
möchten höhere Marktanteile, also investie-
ren wir.
Honorarberatung bleibt also ein exklusi-
ves Modell für Vermögende?
Ritterbusch: Wir haben jetzt eine halbe Mil-
liarde Volumen, das ernährt uns und damit
können wir es uns leisten, in der Breite zu
beraten. Sonst wäre es schwierig.
Wie einzigartig sind Sie mit dieser Größe,
der Überzeugung und Ausrichtung
deutschlandweit?
Bosse: Im Register sind deutschlandweit nur
19 Honorarberater eingetragen. Da ist keiner
vergleichbar.
Ritterbusch: Quirin ist der Größte, dann
kommen wir …
Bosse: … aber wir machen es inhaltlich
anders.
Inwiefern?
Bosse: Wir tragen keinen Bauchkasten an
Produkten vor uns her oder lassen Wild-
wuchs zu. Wir investieren bei BMW und
jeder Kunde, der Ja zur Aktie sagt, hat dann
BMW in seinem Portfolio. Die damit ent-
standenen schlanken, aber zielgerichteten
Strukturen, haben wir so am Markt selten
gesehen.
Ritterbusch: Im vermögensverwaltenden Mit der Pleite der US-amerikanischen Investmentbank Lehman
Bereich gibt es 450 Lizenzen, aber nur zehn Brothers begann am 15. September 2008 eine weltweite Finanzkrise.
Prozent haben ein eigenes Research. Wir
haben eins, weil wir nur das machen wollen, Bosse: Hundertprozentig. Lieber verspre- Bosse: Wir haben ja auch eine Vergangen-
was wir verstehen und nur das dann auch chen wir weniger, halten das dann aber heit. Jeder von uns hat 20, 30 oder mehr
erklären können. auch. Und wir sagen auch mal Nein, wenn Jahre Erfahrung in der Branche. Wir ken-
ein Kunde mehr erwartet. nen diese Produkte, können sie ande-
Auf Ihrer Internetseite stehen folgende Borchardt: Nehmen Sie das Thema Zertifi- ren erklären und uns selbst einbilden, wir
Sätze: „Niemals werden wir im vermeint- kate. Da blickt niemand wirklich durch und haben sie verstanden. Und dann kommt die
lichen Kundeninteresse spekulieren. Was so etwas machen wir nicht. Wir sind „back Finanzmarktkrise und alles Verständnis ist
wir nicht verstehen, unterlassen wir. Was to the roots“ gegangen und sagen „Aktien, dahin. Das ist ganz oft der Fall bei struktu-
wir nicht verständlich machen können, Anleihe und Liquidität“. Nichts Verpacktes … rierten Finanzprodukten. Wir wollen hand-
bieten wir nicht an.“ Wie ernst meinen Sie Ritterbusch: … und keine Wetten auf lungsfähig bleiben und deshalb sind wir
es damit? irgendetwas. nur in liquiditätsnahen Produktwelten
6 SONDERAUSGABE „Unsere Aufgabe ist es nicht, irgendeinen Markt zu schlagen, sondern eher etwas Pastorales – nämlich, sich mit dem Kunden zusammenzusetzen, zu schauen, wie weit der Anlagenhorizont ist und ihn davor zu bewahren, zwischendurch auf den Verkaufsknopf zu drücken.“ Impressum Herausgeber BZV Medienhaus GmbH · Verlag Joh. Heinr. Meyer GmbH, Hintern Brüdern 23, 38100 Braunschweig · Telefon (0531) 39 00 0 · www.jhm-verlag.de Geschäftsführung Trixi Kersten, Claas Schmedtje, Michael Wüller · Redaktion Dr. Holger Isermann (verantwortlich), Stephanie Link · Leiter Herstellung Marco Schneider Layout Chris Collet, Katrin Groß, Anastasia Schneider · Titelfoto Holger Isermann · Anzeigen Michael Heuchert (verantwortlich) Druck FLYERALARM GmbH, Alfred-Nobel-Str. 18, 97080 Würzburg
SONDERAUSGABE 7
8 SONDERAUSGABE
unterwegs. Sale und alle rennen rein. An der Börse steht
30 Prozent Sale und alle rennen raus. Das ist
Was halten Sie von Kryptowährungen? Quatsch. Wenn ich einen echten Wert mit
Bosse: Es ist gut, dass es sie gibt. Wir haben einem Preisabschlag kaufen kann, warum
aber bislang noch nicht investiert, weil die kaufe ich ihn dann nicht?
Kryptowährung, die wir als nachhaltig
erachten, noch nicht geboren ist. Momentan Also mehr Freude über fallende Kurse?
ist das im Wesentlichen Spekulation, aber Bosse: Freude nein, aber auch keine Angst.
man kann prognostizieren, dass eine Tech- Ritterbusch: Wir sind achtsam, wenn die
nologie, die auf Blockchain aufbaut, grund- Kurse fallen. Denn wir haben in der Regel
sätzlich in der Lage wäre, den Weg in die vorgesorgt und Liquidität gebildet. Aktuell
Zukunft zu bereiten, wenn das Thema Ener- sind wir mit 60 Prozent Invest unterwegs.
gieeffizienz anders gedacht wird. Beispielsweise hat es in den letzten zwei
Tagen kleinere Ausschläge gegeben. Das hat
Wie geht es der Weltwirtschaft derzeit? uns nicht beeindruckt. Wir haben gekauft.
Bosse: Wirtschaft ist nie einfach und eine Antizyklisch.
Makroprognose der Wirtschaft weltweit Bosse: Ich kann natürlich täglich auf die
unmöglich. Jeder hat seine Meinung, aber Wirtschaftspresse und den Preis blicken.
die Güte von Prognosen macht sich erst im Aber das macht die Leute wirklich verrückt.
Nachhinein fest. Schauen Sie auf die Finanz- Ist der DAX überhaupt ein guter Gradmes-
marktkrise. Die hat niemand prognostiziert. ser für die Entwicklung eines Aktienmark-
tes? Wir meinen nicht.
„Wir gehen mit dem Dow Welche Aussage trauen Sie sich zu? Ritterbusch: Angekommen ist ein Kunde bei
Jones um 22 Uhr ins Bett ... Bosse: Wir schauen immer aus Sicht eines uns nach anderthalb Jahren. Dann haben
Langfristinvestors auf ein mögliches Invest- wir viele Börsenphasen gemeinsam durch-
ment. Wir beschäftigen uns nicht mit kurz- lebt und aufgeklärt. Das lässt uns alle ruhi-
fristigen Stimmungen am Markt und Charts, ger schlafen.
sondern blicken auf Unternehmen wie z. B.
Apple, weil wir das Produkt greifen können. Sie investieren in BMW, warum nicht in
Volkswagen?
Brexit, Italien, China und die USA – Wirt- Bosse: Weil wir nur machen, was wir
schaft und Weltpolitik sind gegenwärtig verstehen.
besonders eng miteinander verzahnt: Ritterbusch: Und weil unsere Kunden hier
Müssen gute Börsenanalysten auch ein in der Region VW ohnehin indirekt schon im
Stück weit Politikversteher sein? Portfolio haben, wenn sie dort arbeiten oder
Ritterbusch: Wir versuchen, Politik kom- Belegschaftsaktien halten.
plett auszublenden. Politische Börsen haben
kurze Beine. Insofern wird es immer Peaks Ist das die diplomatische Antwort?
geben. Wenn Nordkorea einen Knopf drückt, Ritterbusch: Am Ende ist es so: Wir sind alle
gibt es Bewegungen an den Börsen, das hat VW-Fans und sie werden ihre Probleme auch
aber nichts mit einem Fundamentalinvest- meistern. Als Fundamental-Investoren müs-
ment in Apple oder Coca Cola zu tun. Der sen wir aber auch hier – trotz Nachbarschaft
Konsum wird sich nicht namenhaft verän- – einen Wert-Preis-Vergleich durchführen.
... und wachen in schwieri- dern. Der Preis geht runter, der Wert bleibt. Und im Fall VW hat der Markt bereits das
gen Börsenphasen nachts Überstehen der Krise eingepreist.
um 4 Uhr mit dem Nikkei Aber wenn das so einfach ist, dann müsste
wieder auf“, betont Thomas ich ja nicht zu Ihnen kommen, sondern Und andere Gesellschaften?
Ritterbusch im Interview. könnte direkt bei Apple investieren … Bosse: Schauen Sie auf die Deutsche Bank.
Ritterbusch: Das ist richtig. Diese Bilanz versteht niemand, inklusive
Bosse: Es wäre vor 20 Jahren genau die des Vorstandes. Bei außerbilanziellen Risi-
richtige Entscheidung gewesen, Apple zu ken in Billionenhöhe, die den Bundeshaus-
kaufen. Nur das mediale Getöse oder per- halt um ein Vielfaches übertreffen, kann nie-
sönliche Lebensentwicklungen hätten mit mand sagen, ob das gut geht. Das sehen Sie
Sicherheit dazu geführt, dass Sie irgend- im Übrigen am aktuellen Börsenkurs …
wann verkauft hätten. Dann wieder reinzu- Ritterbusch: Für uns ist auch unverständ-
kommen ist schwierig. Unsere Aufgabe ist es lich, wie es überhaupt dazu kommen konnte.
nicht, irgendeinen Markt zu schlagen, son- Würden bankverantwortliche Manager, ähn-
dern eher etwas Pastorales – nämlich, sich lich wie wir Selbständige, mit allem haften,
mit dem Kunden zusammenzusetzen, zu was sie besitzen, würde es diese Auswüchse
schauen, wie weit der Anlagenhorizont ist nicht geben.
und ihn davor zu bewahren, zwischendurch
auf den Verkaufsknopf zu drücken. Wie sehr hat Diesel-Gate die Menschen
hier in der Region verunsichert?
Brauchen erfolgreiche Anleger Augen- Bosse: Die Menschen drücken Volkswagen
klappen und Ohrenstöpsel? stark die Daumen und wenn wir ehrlich sind,
Bosse: Ja, das ist tief in unserer DNA veran- setzt der Konzern gerade sehr viel auf eine
kert. Angst bedeutet Flucht. Nur heute müs- Karte. Wenn sie zwischen 40 und 45 Milliar-
sen wir keine Angst mehr haben, es besteht den Euro in die E-Mobilität investieren, muss
„Und beim Zähneputzen gar keine richtige Gefahrensituation. Die das am Ende auch gut gehen.
gibt’s den DAX“, scherzt Börse ist kein Säbelzahntiger.
Vorstandskollegin Kerstin Ritterbusch: Es gibt noch ein anderes Phä- Stecken wir eigentlich noch in einer
Borchardt. nomen. Im Einzelhandel steht 30 Prozent Niedrigzinsphase oder ist es ein
SONDERAUSGABE 9
Dauerzustand? Kerstin Borchardt wirkt im Unternehmen
Ritterbusch: Das ist eine schwierige Frage. eher nach innen. „Und ich verpacke alles
Wir rechnen ganz fest mit steigenden Zin- BaFin- und Bundesbankgerecht, organisiere
sen. Darauf stellen wir uns seit Jahren ein, Regularien und Verträge mit den Kunden.“
aber sie kommen nicht. Dabei wäre es drin-
gend nötig, damit es den Geschäftsbanken
über die Fristentransformation wieder bes-
ser geht.
Können sich die Staaten höhere Zinsen
überhaupt leisten?
Ritterbusch: Ganz klar: Ja. Das wird zwar in
der Presse nicht geschrieben, weil es keine
Story ist, aber: Vor zehn Jahren lagen die
Zinsen in Italien zwischen sechs und sieben
Prozent. Inzwischen sind sie auf 2,5 Prozent
gefallen und Italien hat jedes Jahr die Fällig-
keiten für bis zu 20 Jahre neu festgemacht.
Das heißt, die vergangenen zehn Jahre hat
Italien genutzt, um das Niedrigzinstal für
sich und die eigenen Schulden in Höhe von
2,3 Billionen Euro einzuloggen. Wenn die Zin- Bosse:
sen jetzt wieder steigen sollten, hat das nicht Rezession
sofort Auswirkungen. schreibt
sich leicht, aber
Was wären denn die mittelfristigen Folgen formal reden wir
einer Erhöhung? lediglich von zwei
Bosse: Ein Prozent Anstieg würde sechs aufeinanderfolgen-
Basispunkte bedeuten – 0,06 Prozent mehr den Quartalen mit nega-
Zinslast auf alles. tivem Wachstum. Das sagt
Ritterbusch: Wenn Italien sich disziplinie- erst einmal nichts über die Güte
ren und den entgangenen Zinsaufwand jetzt einer Rezession aus. Zum Glück
mal tilgen würde, könnten sie sogar massiv schauen wir auch nicht mehr nur
Schulden abbauen. Aber danach sieht es auf Deutschland, sondern auf die Welt.
aktuell nicht aus. Die Mär, die machen es Wenn Volkswagen seine Gewinne in den
nicht, weil die Staaten es nicht bezahlen kön- vergangenen Jahren nur auf Grundlage der gemeint. Unser Fokus hat sich einfach in den
nen, ist Quatsch. regionalen Nachfrage in Europa hätte erzie- letzten Jahren verschoben und Vergleiche
len können, dann würde es uns heute mit- mit der Volksbank oder der Braunschweigi-
Was sind dann die Gründe? nichten so gut in der Region gehen. Wir sind schen Landessparkasse sind für niemanden
Bosse: Man hat mehrere Fehler gemacht. Bei einer der Hauptprofiteure des China-Booms. zielführend.
der Finanzmarktkrise wurde damals nicht Bosse: Wir sind keine klassische Bank …
mit klassischen geldpolitischen, sondern Welche Möglichkeiten haben die Staaten Ritterbusch: … und übrigens auch keine
sofort mit unorthodoxen Mitteln gehandelt. denn, einem Abschwung zu begegnen? Vollbank. Wir haben auf die Einlage- sowie
In Europa hat man den US-amerikanischen Bosse: Die EZB hat keine Munition mehr, das die Handelslizenz bewusst verzichtet, um
Weg als Vorbild genommen und die gleichen ist eine unserer Sorgen. Deshalb müssen wir gerade anfangs Vertrauen zu bilden. Wir
Fehler wiederholt. In den USA haben sich die uns auch fragen, ob wir tatsächlich in den haben nie den Zugriff auf das Geld unserer
Banken aber in der Zwischenzeit erholt und Euro investieren wollen und wie krisensi- Kunden.
wir liegen weiter am Boden. cher er eigentlich ist. Wenn Sie echte Krisen
analysieren, beispielsweise als Extrem den Wie sehr leiden Sie persönlich unter dem
Wie geht es den Banken denn Zweiten Weltkrieg und sich anschauen, wer Imageverlust Ihrer Branche?
gegenwärtig? solche Szenarien überlebt, dann kommen Ritterbusch: Es gibt immer wieder Situa-
Bosse: Wirklich schlecht. Das bekommen Sie schnell auf Unternehmungen. Wir sagen tionen, in denen uns Kunden beim Erstge-
wir hier in der Region vielleicht nur teil- ganz klar: Eine Aktie ist kein Stück Papier, spräch entgegnen, dass ihnen sehr häufig
weise mit, weil wir eine starke Volksbank sondern man beteiligt sich an einem leben- Vermögensberater erzählen, sie würden alles
haben, die in der Vergangenheit Reserven den Organismus, der ein ureigenes Inter- anders machen und deshalb mittlerweile das
bilden konnte – aber gerade die großen Ban- esse am eigenen Fortbestehen hat und in Vertrauen fehlt.
ken sind ein Schatten ihrer selbst. Sie dar- der Lage ist, sich relativ flexibel anzupassen.
ben und können sich aus der Situation nicht Was antworten Sie?
befreien. Wie würden Sie die Region und das Ritterbusch: Dass ich nur erzählen kann,
FOTOS: Holger Isermann, Stephanie Link, Wikimedia
Ritterbusch: Das kann man gut an den Zusammenspiel der Akteure auf dem was wir tun und der Kunde selbst springen
340f-Rücklagen festmachen, die im Hinter- Finanzmarkt beschreiben – werden Sie muss. Oft probieren diese uns dann mit klei-
grund zur Absicherung aufgebaut werden. von den anderen Instituten akzeptiert? neren Summen aus und stocken später auf.
Da wurde in guten Jahren ein Betrag X ein- Ritterbusch: Wir sind mittlerweile ange- Wir müssen uns dann einfach beweisen und
gestellt und dieser ist in ganz Deutschland kommen, das war ein langer Weg. Wir reden das machen wir gern.
inzwischen auf 40 Prozent abgesunken. und tauschen uns mit den anderen aus, aber
Wir haben vielleicht noch zwei bis drei Jahre, sehen sie nicht als direkten Mitbewerber. Regionale Akteure aus der Finanzbranche
in denen die Banken davon zehren können, Unser Benchmark ist in qualitativer Hin- unterscheiden gern zwischen den hier
aber dann sind die Rücklagen aufgebraucht. sicht eher ein Flossbach … ansässigen Instituten und nationalen
Und wir haben seit Jahren eine brummende Akteuren, die hier lediglich eine Filiale
Wirtschaft … … das könnte man Ihnen als Arroganz unterhalten. Ist dieses „wir“ und „die“
auslegen … gerechtfertigt?
… die gerade merklich abkühlt … Ritterbusch: Klar, aber so ist es nicht Ritterbusch: Natürlich, aber es kommt auch10 SONDERAUSGABE
einfach darauf an, was ich suche. Bin
ich Privatkunde und möchte meine
Kontoauszüge persönlich abholen,
Wir wollen
dann bin ich bei einem regionalen
Institut richtig. Ein Unternehmer, der
Auslandsgeschäfte betreibt, braucht
aber einfach die internationalen Netz-
werke einer Deutschen Bank oder
Commerzbank – ob er will oder nicht.
unterschätzt
Wer sind Ihre Kunden?
Ritterbusch: Das hat sich stark gewan-
delt. Es fing an mit den Privatkunden,
die den Stichtag nicht brauchten und
auch zum 31.12. mit sinkenden Kursen
werden!
leben konnten. Unsere ersten Aktio-
näre waren unsere Kunden – erfolg-
reiche Unternehmer aus der Region.
Nach und nach kamen dann immer
mehr institutionelle Akteure dazu –
Verbände, Vereine, Kirchen, Stiftun-
gen. Heute haben wir insgesamt 933
Kunden.
Wie vermögend ist die Region?
Ritterbusch: Sie ist sehr wohlhabend
und zugleich hanseatisch. Wir spre-
chen von altem Geld und darüber
redet niemand gern – auch wenn viele
sehr gern geben und spenden. Diese
Region wird unterschätzt.
Bosse: Das hilft uns übrigens sehr,
weil unsere tatsächlichen Mitbewer-
ber eher Düsseldorf, Hamburg oder
München ins Visier nehmen. Die
haben Braunschweig gar nicht im
Fokus.
Altes Geld und alte Netzwerke …
Ritterbusch: Schon, aber das sehe ich
auch kritisch, wenn es dazu führt,
dass wir uns abschotten. Böse aus-
gedrückt tragen wir hier als Braun-
schweiger ein wenig unseren Komplex
aus. Wir haben auch in Hannover eine
Filiale und dort interessiert die Rivali-
tät zum Beispiel kaum jemanden. Ich
würde mir wünschen, dass wir weltof-
fener werden und größer denken.
Wie groß sind die Volumen?
Ritterbusch: Bitte haben Sie Verständ-
nis, dass wir über konkrete Zahlen an
dieser Stelle natürlich nicht sprechen
dürfen – Ihre Leser werden das eben-
falls so sehen.
So oder so dürften Sie im Vergleich
mit Akteuren wie der Volksbank
BraWo oder der Braunschweigi-
schen Landessparkasse weiter als
die Kleinen gelten. Können Sie damit
FOTOS: Holger Isermann, Stephanie Link
gut leben?
Ritterbusch: Total, wir wollen unter-
schätzt werden. Was meinen Sie, wie
viele Projekte und Initiativen wir
unterstützen und nicht das Logo
herausgeben?
Warum?
Ritterbusch: Viele verstehen das
nicht, aber wir wollen keine allzuSONDERAUSGABE 11
Die wenigsten Vermögensverwalter leisten geausschuss getroffen. Wir kamen Heilig-
sich ein eigenes Research-Team – die BRW abend aus der Kirche und haben uns gefragt,
AG hat eines und Bastian Bosse steht an was da in Amerika passiert. Es war der his-
dessen Spitze. torisch schwächste Dezember seit 1930
und natürlich mussten wir darauf reagie-
ren. Kunden, mit denen wir seit zehn Jah-
ren zusammenarbeiten, haben uns oft alles
anvertraut, was sie besitzen. Damit tragen
wir richtig viel Verantwortung und entwe-
der wir nehmen sie richtig an oder gar nicht.
Aber muss man deshalb wirklich am
zweiten Weihnachtstag ins Büro fahren?
Bosse: Schauen Sie, wir haben damals eine
E-Mail an alle Kunden geschickt, darunter
waren auch Vertreter von anderen Busi-
nesspartnern und von denen kommt eine
Abwesenheitsnachricht, dass sie wieder am
7. Januar erreichbar sind. Wie muss das für
einen Kunden sein, der sich gerade ernsthaft
Gibt Sorgen um sein Vermögen macht und weiß,
es ein dass der eigene Berater sich nicht darum
Leben kümmert, weil er Urlaub hat? Schwierig!
neben dem
Job für Sie? Sie sind jetzt im elften Unternehmensjahr
Ritterbusch: Es angekommen. Wo steht die BRW Finanz
ist besser gewor- AG in zehn Jahren?
den, anfangs haben wir Ritterbusch: Wir haben uns für die nächste
Tag und Nacht gearbeitet Dekade aufgestellt – mit einer schlanken
(lacht). Von der Einstellung Struktur und 14 wirklich tollen Leuten. Im
her würden wir das auch heute diskretionären Direktgeschäft wachsen wir
noch tun, aber wir sind zehn Jahre ungefähr 20 Prozent pro Jahr und können
älter geworden. Dazu muss man auch uns in der Metropolregion noch den einen
stehen. Hobbys … oder anderen Kollegen vorstellen. Wir ver-
Bosse: … Tennis … sprechen uns aber auch überregionales
große Aufmerksamkeit. Ritterbusch: … ja, einmal im Jahr beim ATP Wachstum …
Bosse: Die Bank gehört immer in die (lacht). Das ist ein wenig Freizeitausgleich.
zweite Reihe und der Kunde in die erste. Bosse: Für mich hat sich seit dem Eintritt in … als Reaktion auf die Aufmerksamkeit
Nur ist die Bank heute nicht mehr so. die BRW AG hier einiges geändert. Früher durch den ersten Platz im Ranking der
Früher waren Volksbänker Beamte bei der Volksbank habe ich gelernt, dass es Wirtschaftswoche?
mit zu kurzen Hosen, aber das System einen privaten und einen beruflichen Bas- Ritterbusch: Wir haben als Folge sehr viel
funktionierte. tian Bosse geben muss. Diese Mauer gibt es Vertrauen angetragen bekommen …
Ritterbusch: Auch das Geschäftsmo- für mich heute nicht mehr ... Bosse: … weil man die Auszeichnung eben
dell Sparkasse ist top, aber wenn sie das nicht kaufen kann. Viele andere Publikatio-
Geschäftsmodell nach außen repräsen- Sie trennen also nicht mehr … nen können Sie kaufen, bei der Wirtschafts-
tieren, sollte es auch innen gelten. Damit Bosse: Genau. Wenn ich am Wochenende woche fließt kein Geld. Das macht dieses
hätten wir uns alle viel Ärger ersparen ins Unternehmen fahre, dann nicht, weil ich wirklich neutrale Ranking ja so wertvoll für
können. muss, sondern weil ich will, weil es Teil mei- uns.
nes Alltags ist. Am liebsten sind mir prop-
Wer von Ihnen bringt welche Stärken ins penvolle Tage, in denen alles drin ist – Sport, Wie geht es Ihrem Unternehmen
Unternehmen ein? Job und Familie. gegenwärtig?
Borchardt: Thomas ist unser Außenminister. Ritterbusch: Wir sind zufrieden. Wir brauch-
Ritterbusch: Ich sage immer, Kerstin Bor- Können Sie überhaupt zwei Wochen raus ten 180 Millionen Euro Anlagevolumen, um
chardt steht für 51 Prozent unseres Erfol- aus Ihrem Job? frei zu sein. Jetzt sind es 500. In fünf Jahren
ges und hält unsere Versprechen. Und Bas- Ritterbusch: Wir fahren natürlich in den wollen wir in der Region bei 750 Millionen
tian Bosse steht für die Produktauswahl, das Urlaub, aber das Handy ist immer an. Der Euro stehen; und dann mal sehen, was über-
Research. Kunde spürt das gar nicht. Ich gehe ran … regional noch möglich ist.
Borchardt: Er und sein Team müssen die
Rendite bringen. Und ich verpacke alles … immer? Ist das realistisch?
BaFin- und Bundesbankgerecht, organisiere Ritterbusch: Immer. Ich kenne das nicht Bosse: Wir sind auf einem guten Weg.
Regularien und Verträge mit den Kunden. anders und es strengt mich nicht an. Mei- Ritterbusch: Flossbach von Storch ist bun-
Ich bin Innenminister … nen Sie wirklich, ein Kunde ruft mich am desweit der größte Vermögensverwalter und
Bosse: Jeder wäre ohne den ande- Wochenende an, weil er mit mir seine Frei- existert 20 Jahre. 10 Prozent des Volumens
ren und die dahinterstehenden Men- zeit verbringen möchte? Der hat ein echtes hat man in den ersten 10 Jahren erarbeitet.
schen nichts. Ich kann ja die beste Ren- Anliegen und diese zehn Minuten geben mir
dite generieren, wenn keiner zuhört und und ihm ein gutes Gefühl. Wer erst entdeckt wird, kann exponentiel-
kein Kunde da ist, hilft das auch nicht. les Wachstum erwarten?
Wir wollen eher Verzicht üben und nicht zu Das ist nicht inszeniert? Ritterbusch: Genau.
den Sternen greifen – das wird glaubhaft Ritterbusch: Nein, ich liebe meinen Beruf. Bosse: Sie müssen entdeckt werden und
nach außen getragen und doppelt glaubhaft Bosse: Das ist für alle Seiten erleichternd. dann die Qualität glaubhaft hoch halten.
nach innen gehalten. Das kann einer alleine Deshalb haben wir uns vergangenes Jahr Diese Herausforderung nehmen wir gerne
nicht schaffen. auch am zweiten Weihnachtstag zum Anla- an …t.de
www.brw-direk
Gegründet im Jahr 2008 – kurz vor dem Ausbruch Medien sowie Auszeichnungen, u. a. Platz 1 und 3 im
der Finanzmarktkrise – handelt es sich bei der BRW Ranking der WirtschaftsWoche für die in den Jahren
Finanz AG um einen bankenunabhängigen Vermö- 2016 bis 2018 erbrachten Leistungen sowie Citywire
gensverwalter. Ausgestattet mit einem gezeichneten „TOP 50 Vermögensverwalter“ in den Jahren 2017
Kapital von mehr als zwei Millionen Euro, wird die und 2018, verdeutlichen die hohe Qualität der von
BRW Finanz AG getragen durch rund 60 Aktionäre der BRW Finanz AG angebotenen Dienstleistungen.
aus der Region und darüber hinaus, wobei die Mehr-
heit der Stimmen in den Händen der Gründer und Zu den Kunden zählen private Vermögensträger eben-
Mitarbeiter liegt. so wie institutionelle Kunden, Stiftungen und Familiy
Zahlreiche Erwähnungen in der Presse und weiteren Offices.
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