C ommunicate 2 i ntegrate - Intelligentes Internet der Dinge (iIOT) Wir kombinieren künstliche Intelligenz, Cloud Pla?ormen - Intelligent Internet ...
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C2 ommunicate
integrate
Intelligentes
Internet
der
Dinge
(iIOT)
Wir
kombinieren
künstliche
Intelligenz,
Cloud
Pla?ormen
und
das
Internet
der
Dinge
C2 ommunicate
Intelligent
Internet
of
Things
(iIoT)
–
Elevator
Pitch
integrate
1. UMFELD
è
IoT
Wachstum
unbestriNen,
AI
und
Big
Data
wird
„salonfähig“
(iIoT)
• 50
Milliarden
IoT
Geräte
bis
2020,
3+
Milliarden
direkt
bei
Verbrauchern
• Smart
Home,
Smart
Hor[kultur/Agrikultur,
Fitness,
Sicherheit,
„Convenience“...
• 5G
und
LoRa
extra
dafür
ausgelegt.
Gardner:
„80%
aller
IoT
Projekte
werden
AI
enthalten
(2022)“
2. HERAUSFORDERUNG
è
„iIoT“
zu
teuer
und
in
Händen
weniger
(großer)
Firmen
• Amazon,
GE,
IBM,
Microsod,
Oracle,
PTC
and
Salesforce
• Projekte
werden
von
Beratungshäusern
in
die
Millionen
€
getrieben
-‐>
SMB‘s
ausgeschlossen
• Kaum
iIoT
für
Verbraucher/SMB‘s:
Kommunika[on
von
Geräten,
intelligente
Geräte,
Hilfe
für
Kunden
3. UNSERE
LÖSUNG
è
Wir
bauen
„iIoT“
sowohl
für
B2B
als
auch
für
Verbraucher
• Leistungsstarke,
auf
Standards
basierende
und
kostengüns[ge
Cloud
Lösung
• schnell
und
extrem
effizient,
“mix
and
match
iIoT”
auf
EINER
Pla?orm
• auf
Produkte/Services
von
SMB’s
sowie
auf
Verbraucher
Erwartungen
und
Anforderungen
anpassbar
4. UNSER
MARKT
è
iIoT
Applika[onen
für
SMB‘s
und
Verbraucher
• B2B:
Steuerung
eigenen
Betriebes
(€)
und
für
bessere
Kundenbindungs-‐
und
CRM
Programme
(€€€)
• Verbraucher:
Direkten
Mehrwert
durch
CRM
(€€€)
und
persönliche
Kontrolle
seines
Umfelds
(€)
• Pla?orm
Nutzung
(pay
as
you
go),
intelligente
Hardware
(€€)
und
CRM
Up-‐
und
Crosssales
(€€€)
5. THE
PROOF
IS
IN
THE
PUDDING
è
Umgesetztes
Paradebeispiel
–
FlorJa
• Hor[kultur
und
Agrikultur
im
Bereich
B2B
/
Verbraucher,
Umsatzpoten[al
€50
Mio+
in
5
Jahren
• Wir
haben
einen
iIoT
Markt
„erweckt“
und
umgesetzt
–
6
Kunden
abgeschlossen,
€1.5
Mio
Pipeline
www.communicate2integrate.com
Seite:
2
C2 ommunicate
Umfeld
–
intelligentes
Internet
der
Dinge
(iIoT)
integrate
1. DeloiNe-‐Studie
• Venture-‐Kapital
Funding
für
Ar[ficial
Intelligence
(AI)
fokussierte
IoT-‐Startups:
Jan-‐August
2017
$705
Mio
• Akquisi[onen
von
AI-‐fokussierten
IoT-‐Startups:
jeweils
Jahr
und
Anzahl
Übernahmen:
2015:
11
/
2016:
24
/
01-‐08/2017:
21.
• Große
Anbieter
von
IoT-‐Pla?ormen
integrieren
AI-‐Funk[onen
• Große
Unternehmen
aller
Branchen
nutzen
bereits
jetzt
AI/IoT,
um
neue
Produkt
und
Services
in
den
Markt
zu
bringen,
effizienter
zu
arbeiten,
und
ihr
Risiko-‐Management
zu
erweitern
2. Gartner
erwartet
bis
2022
eine
Steigerung
des
Anteils
von
AI
in
IoT-‐Projekten
von
heute
10%
auf
dann
90%
è
iIoT
(intelligent
Internet
of
Things)
3. Weitere
Analysten
beobachteten
und
veröffentlichen
diese
Trends
• Massives
Investment
in
Pla?ormen
• Lösungen
für
Enduser
od
im
Zwiespalt
zwischen
Datenschutz
und
Komfort/Innova[on
• Speziell
Machine
Learning
wird
als
Treiber
von
AI
angesehen
4. Zahlen
–
Marktpoten[al
• Sta[sta:
in
2019
bis
zu
US$
1,7
Trillionen
• IDC:
in
2020
bis
zu
2
Milliarden
Verbraucher,
die
direkt
im
iIoT
involviert
sind
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Seite:
3
C2 ommunicate
Umfeld
–
intelligentes
Internet
der
Dinge
(iIoT)
integrate
5.
Studie
von
iot4all
• Gut
entwickelte
Märkte
für
Smart
Home-‐Anwendungen
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Seite:
4
C2 ommunicate
Herausforderung
–
(iIoT)
integrate
Alle
Analysten
bescheinigen
dem
Markt
von
iIoT
große
Wachstumschancen,
aber:
1. Die
Märkte
werden
von
großen
Anbietern
dominiert,
die
sich
gegensei[g
durch
jeweils
eigene
Standards
abschoNen
2. Große
Anbieter
konzentrieren
sich
auf
große
Unternehmen
und
„brennende“
Themen
wie:
• Elektromobilität
• Integra[on
von
Verkehrsträgern,
neue
Mobilitätskonzepte
• Nutzung
von
Mobilitäts-‐
und
Fahrzeugdaten
• Weiterentwicklung
von
Logis[kkonzepten
• Digitalisierung
von
Abläufen
bei
Finanzdienstleistern
und
Handelsunternehmen
3. Auch
für
Smart
Home
und
Smart
Metering
exis[eren
diverse,
nicht-‐kompa[ble,
meist
geschlossene
Pla?ormen
und
Konzepte.
Ebenso
wie
die
großen
Anbieter
dominieren
große
IT-‐Beratungen
den
Markt
Der
Mi>elstand
und
die
Verbraucher
bleiben
außen
vor.
Kleine,
flexible
und
offene
Lösungen
bieten
auch
dem
Mi>elstand
die
Chance,
B2B
Lösungen
anzubieten
–
und
Endkunden-‐Lösungen
auf
dem
Markt
zu
platzieren.
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Seite:
5
C2 ommunicate
Zielsetzung
–
intelligentes
Internet
der
Dinge
(iIoT)
integrate
1. Wir
–
die
Communicate2Integrate
GmbH
-‐
haben
uns
es
uns
zum
Ziel
gesetzt,
Komponenten
des
"Internet
der
Dinge"
zusammenzubringen,
und
entwickeln
dafür
auf
Standards
basierende
Lösungen,
die
es
extrem
vereinfachen,
"Dinge"
mit
Menschen
und
Prozessen
offen
und
unkompliziert
kommunizieren
zu
lassen.
2. Unsere
Vision
ist
es,
die
IntegraQon
von
"Daten-‐
und
InformaQonsschätzen"
zu
ermöglichen,
Kommunika[on
zwischen
"Dingen",
Prozessen
und
Menschen
in
allen
Bereichen
zu
opQmieren
und
damit
sowohl
einen
effizienten
GeschäUsablauf
als
auch
opQmierte
Kundenbeziehungen
(CRM)
langfris[g
zu
etablieren
und
in
Zukund
IoT
CRM
Standards
zu
setzen.
3. Darüberhinaus
ist
es
uns
ein
Anliegen,
Daten
in
Echtzeit
mit
anderen
Daten
und
durch
intelligente
Algorithmen
anzureichern
und
den
Nutzern
nur
noch
ausgewählte
und
wich[ge
Informa[onen
zukommen
zu
lassen
–
wo
möglich
sollten
sich
Dinge
selbst
intelligent
steuern.
4.
Offene,
von
uns
gestaltete
Module
entlang
der
gesamten
Prozesske>e:
Sensor/
Microprozessor
(intelligente
Vor-‐Ort-‐Steuerung)
-‐
Funk(LoRa)
–
CRM-‐System
-‐
Cloud
von
anderen
Herstellern
(salesforce,
SAP,
AWS)
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6
C2 ommunicate
Zielsetzung
–
intelligentes
Internet
der
Dinge
(iIoT)
integrate
Web
Services
CRM
/
Cloud
Pla]orm
• Mobile
Applika[onen
• Correc[ve
Analy[cs
(automa[sche)
• Daten
sammeln
und
auswerten
Kommunika[on
• Marke[ng
Ak[vitäten,
CRM
• Ar[ficial
Intelligence
• Trends
Internet
der
Dinge
Bluetooth
kombiniert
mit
WLAN
Berichte
Ar[ficial
Intelligence
LoRa
Kundenbindungsprogramme
Auswertungen
(TWO-‐WAY)
Beacon
Anbindung
Dashboards
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7
C2 ommunicate
Zielsetzung
–
Komponenten
integrate
1. IoT
Geräte
und
Applika[onen
• Offene
SchniNstellen
(Rest/SOAP/Web
Services)
• Kommunika[on
in
zwei
Richtungen
2. Kunden-‐Applika[onen
(Kunden-‐App)
• Für
Kunden
zum
Steuern
der
Anwendung
und
Empfangen
von
Nachrichten
• Für
Hersteller
zum
Kommunizieren
(CRM)
und
um
zusätzliche
Dienstleistungen
umzusetzen
3. CRM
/
Cloud
Backend
• AWS
• Salesforce.com,
SAP,
Microsod
4. Netzwerk
• WLAN,
Bluetooth
• 4G
/
5G
• LoRa
(privat
und
öffentlich)
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8
C2 ommunicate
Zielsetzung
–
GoToMarket
Strategie
/
USP
integrate
1. GtM
Strategie
• Prototyp
Poten[al
realisieren
-‐>
vor
allem
Verbraucher
und
Add-‐Ons
(Franchise
System)
• komplementäre
Produkte
und
Leistungen
zum
Prototyp,
z.B.
Bewässerung,
Heizung,
Bewegungsmelder
• Neu-‐
und
Weiterentwicklungen
von
IP
mit
Hochschulen
• “Wachstumsüberwachung”
• Schädlingserkennung
• LoRa
Ven[le
• Neue
Leistungen
und
Produkte
• Anbindung
anderer
“offener”
IoT
Produkte
an
unsere
Pla]orm,
• Weitere
Hardware,
wenn
nö[g
(mit
Partner)
• Sicherheitssensoren
auf
LoRa
für
wachsenden
Senioren
Markt
• LoRa
(privates)
Netzwerk
(Oregon,
Kalifornien…)
2. Unser
„Unique
Selling
Point“
(USP)
• „wir
bedienen“
SMB‘s
und
Verbraucher
DIREKT
und
EFFIZIENT
• Uns
gehört
die
ganze
KeNe
(Sensor,
Netzwerk,
Pla?orm)
• 100%
CRM
Integra[on
und
Anbindung
(salesforce.com)
• Offene
API‘s
,
Standard
Protokolle
und
Hardware
(Sensoren)
• Modulare
Anpassungsfähigkeit
der
Sensoren/Mikroprozessoren
und
der
Pla?orm,
um
bestehende
nutzungsspezifische
IoT
Anwendungen
(z.B.
Heizung,
Alarmsysteme,
Bewässerung
etc.)
zum
Kundennutzen
kombinieren
zu
können.
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9
C2 ommunicate
Prototyp
–
Proof
of
Concept
integrate
Im
Rahmen
eines
Pilot
Projektes
haben
wir
ein
intelligentes
Internet
der
Dinge
(iIoT)
im
Agrikultur-‐
und
Hor[kulturbereich
umgesetzt
und
beweisen
damit,
dass
die
prinzipielle
Vorgehensweise
realis[sch
ist,
wir
die
Komponenten
beherrschen,
und
dass
selbst
in
einem
„weniger
Technik
affinem
Markt“
extremer
Mehrwert
generiert
und
Interesse
auf
B2B
und
B2C
Seite
erweckt
werden
kann:
Web
Services
Benachrich[gungen
an
Kunden/Betreuer
versenden
(automa[sch/manuell)
Pla]orm
• Correc[ve
Analy[cs
• Daten
sammeln
und
auswerten
• Marke[ng
Ak[vitäten
• Ar[ficial
Intelligence
Logik
• Trends
Kundenbindungsprogramme
Berichte
Beacon
Anbindung
Auswertungen
Dashboards
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10
C2 ommunicate
Prototyp
–
Komponenten
integrate
1. IoT
Geräte
und
Applika[onen
• FlorJa
(von
C2I
entwickelter
Pflanzen-‐Sensor
mit
Arduino
Prozessor
und
WLAN
/
Bluetooth)
• Web
Services
SchniNstelle
und
serielle
Anschlussmöglichkeiten
an
Prozessor
2. Kunden-‐Applika[onen
(Kunden-‐App)
• Android
App
zum
Steuern
der
Sensoren
• Web
Services
SchniNstelle
zu
force.com
(CRM
Pla?orm)
3. Cloud
Backend
• Force.com
(salesforce.com)
4. Netzwerk
• WLAN,
Bluetooth
• 4G
• (privates)
LoRa
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Seite:
11
C2 ommunicate
Prototyp
–
Kunden
und
Pipeline
integrate
1. Abgeschlossene
Pilotkunden
• Deutschland:
Bruns
Pflanzen,
Müller
Lebensraum,
Steinegger
Pflanzen
• USA:
Woodburn
Nurseries,
GrowBud
Labs,
Youngblood
Nurseries,
Boun[ful
Farms,
BenneN‘s
Creek
Nurseries
2. Bestehende
Pipeline
B2B
(Jahr
1)
• US$
1,500,000
3. Bestehende
Pipeline
B2C
(Jahr
1
+
2)
• US$
2,000,000
4. Poten[elle
Pipeline
Retail
via
B2B
Kunden
• Monrovia
Nurseries
Garden
network
• Loew‘s,
Costco,
Wallmart
• Amazon,
QVC
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12
C2 ommunicate
Zielsetzung
–
nächste
SchriNe
integrate
1. Prototyp
(FlorJa)
• Zwei-‐Wege
Kommunika[on
implemen[eren
• Auf
gängige
Netzwerke
anpassen
(5G,
LoRa),
Force.com
mit
Heroku
(AWS)
• Kleinserie
(10,000
Stück)
2. Pla?orm
und
Applika[onen
• Pla?orm
auf
Amazon
Web
Services
(AWS)
und
SAP/Hana
Cloud
por[eren
• Verbraucher
Mobil
Applika[on
zur
Steuerung
Prototyp
und
weiteren
iIoT
Geräten
(Heizung,
Beleuchtung,
Bewässerung)
• Intelligente
und
selbstständige
Kommunika[on
zwischen
IoT
und
Prozessen
3. Forschungs-‐
und
Entwicklungspartnerschaden
• Hochschulen,
Verbände,
Medizinische
Labore
(Medizinisches
Cannabis)
• Bestehende
(Hor[kultur)
und
neue
Industrie-‐Zweige
(Smart
Home,
Städte,
NGO‘s...)
4. Management,
Vertrieb
und
Marke[ng
• Projekte
akquirieren,
HW
und
SW
Verkauf
• iIoT
Marke[ng
und
Publika[onen
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Seite:
13
C2
ommunicate
integrate
Weitere
Informa[onen
C2 ommunicate
Links
zu
Zahlen
integrate
1. The
Business
Aspect
of
IoT
• hNps://www.newgenapps.com/blog/iot-‐sta[s[cs-‐internet-‐of-‐things-‐future-‐research-‐data
2. Intelligent
Internet
of
Things
(iIoT)
–
Studie
DeloiNe
• hNps://www2.deloiNe.com/insights/us/en/focus/signals-‐for-‐strategists/intelligent-‐iot-‐internet-‐of-‐things-‐ar[ficial-‐
intelligence.html
3. Intelligent
Internet
of
Things
–
Studie
IoTforall:
• hNps://www.io•orall.com/global-‐smart-‐home-‐automa[on-‐market/
4. IoT
im
MiNelstand
• hNps://www.computerwoche.de/a/wie-‐der-‐miNelstand-‐vom-‐internet-‐der-‐dinge-‐profi[eren-‐kann,3330690
5. Size
of
Global
IoT
Market
• hNps://www.sta[sta.com/sta[s[cs/485136/global-‐internet-‐of-‐things-‐market-‐size/
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