CAS Customer Experience Management HWZ - Marketing.ch

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CAS Customer Experience Management HWZ - Marketing.ch
CAS Customer
Experience
Management HWZ
Managen Sie noch Kundenbe-       Kunden an allen Touchpoints                    Facts & Figures
ziehungen oder begeistern Sie    begeistern
                                                                                Abschluss
Ihre Kunden?                                                                    «Certificate of Advanced Studies (CAS) in
                                 Für den nachhaltigen Erfolg eines Unter-       Customer Experience Management»
In diesem CAS lernen Sie in 18   nehmens wird es immer wichtiger, aus
Kurstagen alle relevanten As-    zufriedenen Kunden Fans zu machen,
                                                                                Anerkennung
                                 welche sich derart mit dem Unternehmen
pekte einer erfolgreichen        identifizieren, dass sie neue Kunden
                                                                                15 ECTS-Kreditpunkte

Customer-Experience-Einfüh-      werben. Ein Unternehmen, welchem das
                                                                                Pensum
                                 vorbildlich gelingt, ist Harley Davidson: Es
rung kennen. Damit sind Sie in                                                  Berufsbegleitender Studiengang.
                                 gibt nur wenige Unternehmen, deren             100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich.
der Lage, positive Kundener-     Kunden sich das Logo des Unternehmens
lebnisse in Ihrem Unterneh-      auf den Oberarm tätowieren lassen.
                                                                                Beginn
men erfolgreich umzusetzen.      Den Kunden ins Zentrum der Marke-
                                                                                Studienbeginn ist jeweils im November. Die
                                                                                Studiendaten sind auf der Website der HWZ
                                 ting-Überlegungen zu stellen, ist nicht        abrufbar.
                                 neu. Geändert hat sich aber, dass Kunden
                                 und Interessenten immer mehr                   Dauer
                                 «Touchpoints» – also Interaktions- bzw.        1 Semester (18 Tage)
                                 Berührungspunkte – und unterschiedliche
                                 Kanäle zur Verfügung stehen. Es gilt, die      Anzahl Teilnehmende
                                 «Reise» eines Kunden, genannt Customer         Die Studiengruppe umfasst maximal 25
                                 Journey, in allen Situationen zu kennen        Teilnehmende.
                                 und sie kundenzentriert zu gestalten. Eine
                                 Herausforderung für Unternehmen – un-          Studienort
                                 abhängig von Grösse und Branche. Cus-          Das Studium findet im Gebäude «Sihlhof» im
                                 tomer Experience Management ist die            Herzen von Zürich statt. Der «Sihlhof» befindet
                                                                                sich direkt beim Hauptbahnhof, im trendigen
                                 Fähigkeit eines Unternehmens, die Anfor-       Stadtteil der Europaallee.
                                 derungen und Bedürfnisse der Kunden
                                 und Interessenten zu kennen, zu verste-
                                                                                Studiengebühren
                                 hen und sie durch positive Erfahrungen
                                                                                Die aktuellen Studiengebühren finden Sie auf
                                 zu befriedigen.                                der Website.

                                                                                Website
                                 Ihr Nutzen
                                                                                www.fh-hwz.ch/cascex
                                 R Sie verstehen die Grundidee und die
                                   kritischen Erfolgsfaktoren des strategi-
                                   schen Customer Experience Manage-
                                   ments.

                                 R Sie wissen, wie die relevanten Touch-
                                   points zu gestalten sind, um positive
                                   Kundenerfahrungen zu erreichen.

                                 R Sie sind in der Lage, Customer Experi-
                                   ence Management im eigenen Unter-
                                   nehmen erfolgreich umzusetzen.

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CAS Customer Experience Management HWZ

Kundenerfahrungen optimieren

Ziele und Perspektiven                       Teilnehmende                                Zulassung
Als Absolventin, Absolvent des CAS in        Der CAS Customer Experience Manage-         Folgende Voraussetzungen müssen für
Customer Experience Management:              ment richtet sich an ambitionierte Mitar-   die Zulassung erfüllt werden:
• verstehen Sie die Grundidee und die        beitende von KMU und Grossunterneh-         • Hochschulabschluss (HWV, FH, Univer-
  kritischen Erfolgsfaktoren des strategi-   men aus allen Branchen (B2B und B2C),         sität, ETH) und mindestens zwei Jahre
  schen Customer Experience Manage-          die ihre fachlichen Fähigkeiten in diesem     studienrelevante Berufserfahrung
  ments.                                     strategischen Marketing-Thema fundiert
                                                                                         • Anderer höherer Abschluss, insbeson-
                                             auf- und ausbauen wollen. Sie kommen
• wissen Sie, wie die relevanten Touch-                                                    dere TS, HF, eidg. Fachausweis, Fach-
                                             idealerweise aus den Bereichen Marke-
  points zu gestalten sind, um positive                                                    prüfungen mit eidg. Diplom und min-
                                             ting, Dialog- und Database-Marketing,
  Kundenerfahrungen zu generieren.                                                         destens zwei Jahre studienrelevante
                                             CRM, Kommunikation und/oder Sie haben
                                                                                           Berufserfahrung
• sind Sie in der Lage, Customer Experi-     Erfahrung in einem der relevanten Kanäle
  ence Management im eigenen Unter-          (z. B. Kampagnen-Management/Marke-          • Andere, äquivalente Bildungsabschlüs-
  nehmen erfolgreich umzusetzen.             ting Automation, POS, Verkauf oder            se mit entsprechender Praxistätigkeit
                                             Service).                                     können «sur dossier» anerkannt werden.
Nach dem erfolgreichen Abschluss
weisen Sie zusätzliches Rüstzeug auf, um
eine verantwortliche Spezialisten- oder
Führungsfunktion im Bereich Marketing/
Kommunikation zu übernehmen.

                                                                                                                               33
CAS Customer Experience Management HWZ

Aufbau und Inhalt des Studiengangs

Die Kundenerfahrungen und     Integraler Ansatz                                Schlüsselinhalte
-erlebnisse müssen systema-
                              Der Studiengang ist in vier Blöcke gegliedert.   Die praktische Umsetzung des Gelernten
tisch gestaltet werden.                                                        im Berufsalltag steht im Zentrum dieses
                              Grundlagen/Konzept                               Kurses. Um dies sicherzustellen, werden
                              Im ersten Teil werden die theoretischen          Praxisbeispiele und Fallstudien behandelt.
                              Wissensgrundlagen gelegt, die wichtigs-
                              ten Begriffe abgegrenzt und verschiede-          Grundlagen/Konzept
                              ne Beispiele behandelt. Inhalte sind das         • Herausforderungen, Modell und Big
                              ganzheitliche Modell des Customer                  Picture
                              Experience Management, aber auch
                                                                               • Customer Insights, Customer Value,
                              Themen wie der Ansatz der Loyalitätspy-
                                                                                 Loyalitätspyramide, Kundenwert(-Ma-
                              ramide. Im Zentrum stehen ausserdem
                                                                                 nagement)
                              verschiedene Modelle und Ansätze der
                              Customer Journey.
                                                                               Kritische Erfolgsfaktoren
                              Kritische Erfolgsfaktoren                        • Customer-Experience-Vision, -Ziele,
                              In diesem zweiten Block werden die                 -Strategie
                              kritischen Erfolgsfaktoren einer Custo-
                                                                               • Mensch (Kultur, Werte, Führung, Kenn-
                              mer- Experience-Umsetzung vertieft.
                                                                                 zahlen)
                              Hauptsächlich geht es um Themen wie
                              Strategie, Mensch, Organisation und              • Organisation (Prozesse, Struktur)
                              Technologie. Intensiv behandelt werden
                                                                               • Technologie/IT im konkreten Einsatz
                              aber auch (neue) Kennzahlen rund um
                              das Customer Experience Management.
                                                                               Touchpoints/Kanäle
                              Touchpoints/Kanäle                               • Online-Welt (Web, Mail, Social Media,
                              Hier handelt es sich um den grössten               Mobile/Phone)
                              Block. Dies liegt daran, dass die einzelnen
                                                                               • Offline-Welt (POS, Event, DM)
                              On- und Offline-Touchpoints behandelt
                              werden. Im Zentrum steht, welche Punkte          • Servicekanäle
                              es zu beachten gilt, und wie eine erfolg-
                                                                               • Kanalverknüpfung/Erfolgsbeispiele/
                              reiche Umsetzung aussehen kann und
                                                                                 Praxis
                              soll. Diskutiert werden dabei immer auch
                              erfolgreiche Praxisbeispiele.
                                                                               Implementierung
                              Implementierung                                  • Projektmanagement und Internatio-
                              Es gibt nichts Gutes, ausser man tut es. In        nalität
                              diesem vierten und letzten Block steht die
                                                                               • Einführung/Change Management
                              Implementierung im Zentrum. Dabei
                              werden Themen wie Projekt- und Change            • Beispiele, Exkursion und Praxisarbeit
                              Management, aber auch Trends und
                                                                               • Trends und Tendenzen
                              Tendenzen behandelt. im Vordergrund,
                              wenn (noch) keine Kundendaten vorhan-
                              den sind.

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CAS Customer Experience Management HWZ

Ihre Experten

Dozierende                                  Partner                                                                Sie und die Studiengruppe
Der Kreis der Dozierenden rekrutiert sich   Swiss Marketing                                                        Mit Ihren bisherigen Kompetenzen und
aus Vertretern von führenden Marken­        Swiss Marketing ist der Berufs- und Fach-                              Fähigkeiten aus Aus- und Weiterbildung
artiklern, Marketing-, Werbe-, PR- und      verband für Marketingfachleute. Hier                                   sowie aus Ihrer beruflichen Tätigkeit sind
Online-Agenturen, Unternehmens- und         bündelt sich das Fachwissen von fast                                   auch Sie und alle anderen Studiengrup-
Kommunikationsberatern sowie Hoch-          4000 Fach- und Führungskräften aus                                     penmitglieder Expertinnen und Experten
schuldozierenden mit reicher Praxiserfah-   unterschiedlichen Branchen.                                            auf einem bestimmten Gebiet. In einer
rung und hohem Praxisbezug.                                                                                        spannenden, heterogen zusammenge-
                                                                                                                   stellten Studiengruppe profitieren alle
Zu den Dozierenden gehören unter anderen:                                                                          voneinander, indem alle ihr Wissen und
                                                                                                                   ihre Erfahrung aktiv einbringen können.
Peter Bauer, Leiter Marketing, Luzerner
Kantonalbank AG

Georg Blum, Inhaber, 1A Relations GmbH

Katharina Büeler, Inhaberin, KB
Touchpoint Management

Dr. Beat Bühlmann, General Manager
EMEA, Evernote

Holger Kuhfuss, Head of Cross Unit
Support GS IT ECM XU, Siemens AG

Christoph Spengler, Gründer und
Managing Director, Accelerom AG

Mike Weber, Head of Project
Management, SMDH – Swiss Media Data
Hub

Prof. Dr. Evangelos Xevelonakis,                 Grad der zu erwerbenden
Managing Director, Swiss Valuenet                Kompetenzen
                                                                               CX-Konzepte (Customer Jour-
                                                                               ney, Loyalitätspyramide, Kun-
                                                                               denlebenszyklus)

                                                  CX-Einführung,
                                                  Umsetzung und                                                             CX-Touchpoints/Kanäle
                                                 organisatorische                                                           im Detail (Ausgestal-
                                                     Verankerung                                                            tung, Optimierung)

                                                                                                 1
                                                                                                     2
                                                                                                          3
                                                                                                               4
                                                                                                                   5

                                                                                                                   CX-Rahmenbedingungen
                                                        CX-Technologien (IT,                                       (Vision, Kultur, Prozesse,
                                                              Datenbanken)                                         Kennzahlen)

                                                                                                                                                           35
CAS Customer Experience Management HWZ

Ihr Kontakt

Studiengangsleiter                            Auskunft/Beratung                         Check-in
Dr. Christian Huldi                           Für allgemeine Informationen zur HWZ      Für Ihre Anmeldung benutzen Sie bitte
Christian Huldi studierte Betriebswirt-       und zu diesem Studium wenden Sie sich     das entsprechende Formular auf unserer
schaftslehre an der Universität St. Gallen    bitte ans Master-Sekretariat:             Website:
(1984–1988). Anschliessend promovierte        043 322 26 88, master@fh-hwz.ch
er mit dem Thema «Database Marketing»
                                                                                        www.fh-hwz.ch/cascex
zum Dr. oec. HSG (1988–1992). Er ist          Vertiefende Fragen beantwortet Ihnen
Fachbuchautor und Verfasser von Fachar-       der Studiengangsleiter gerne. Er steht
tikeln und Kolumnen (Acquisa/M&K).            Ihnen auch für ein persönliches Bera-
                                              tungsgespräch zur Verfügung. Bitte ver-
Nach verschiedenen Management-Tätig-          einbaren Sie einen Termin online oder
keiten ist Christian Huldi heute Geschäfts-   telefonisch mit dem Master-Sekretariat.
führer und Inhaber der DataCrea AG.
Seine Spezialgebiete sind Kundenbezie-        Informationsveranstaltungen
hungs- und Customer-Experience-Ma-            Aktuelle Daten finden Sie auf
nagement, Database- und Dialog-Marke-         www.fh-hwz.ch/infoabende.
ting. Hauptsächlich ist er Berater und
Coach in seinen Spe­zialgebieten und hat
in den letzten 25 Jahren zahlreiche Unter-
nehmen aus verschiedensten Branchen
zu diesen Themen begleitet – dies in den
Schwerpunkten Entwicklung CRM-/
CUX-Masterplan und Tool-Evaluation,
aber auch zu Spezialthemen wie Daten-
qualität oder Kundenwert-Berechnung
sowie Kundenwert-Management.

Christian Huldi ist zudem Fachdozent an
diversen Institutionen und (Fachhoch-)
Schulen im In- und Ausland, Referent an
Kongressen sowie Mitglied verschiedener
Gremien und Netzwerke.

Dr. Christian Huldi
christian.huldi@fh-hwz.ch

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«Im CAS haben wir sehr viele unterschiedliche Methoden
kennengelernt, wie z. B. Customer Journey Mapping oder
Design Thinking, die ich jetzt 1:1 in der Praxis umsetzen
kann.»
Marius Fink
Market Manager, TCS
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