CAS Customer Experience Management HWZ - Marketing.ch
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CAS Customer Experience Management HWZ Managen Sie noch Kundenbe- Kunden an allen Touchpoints Facts & Figures ziehungen oder begeistern Sie begeistern Abschluss Ihre Kunden? «Certificate of Advanced Studies (CAS) in Für den nachhaltigen Erfolg eines Unter- Customer Experience Management» In diesem CAS lernen Sie in 18 nehmens wird es immer wichtiger, aus Kurstagen alle relevanten As- zufriedenen Kunden Fans zu machen, Anerkennung welche sich derart mit dem Unternehmen pekte einer erfolgreichen identifizieren, dass sie neue Kunden 15 ECTS-Kreditpunkte Customer-Experience-Einfüh- werben. Ein Unternehmen, welchem das Pensum vorbildlich gelingt, ist Harley Davidson: Es rung kennen. Damit sind Sie in Berufsbegleitender Studiengang. gibt nur wenige Unternehmen, deren 100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich. der Lage, positive Kundener- Kunden sich das Logo des Unternehmens lebnisse in Ihrem Unterneh- auf den Oberarm tätowieren lassen. Beginn men erfolgreich umzusetzen. Den Kunden ins Zentrum der Marke- Studienbeginn ist jeweils im November. Die Studiendaten sind auf der Website der HWZ ting-Überlegungen zu stellen, ist nicht abrufbar. neu. Geändert hat sich aber, dass Kunden und Interessenten immer mehr Dauer «Touchpoints» – also Interaktions- bzw. 1 Semester (18 Tage) Berührungspunkte – und unterschiedliche Kanäle zur Verfügung stehen. Es gilt, die Anzahl Teilnehmende «Reise» eines Kunden, genannt Customer Die Studiengruppe umfasst maximal 25 Journey, in allen Situationen zu kennen Teilnehmende. und sie kundenzentriert zu gestalten. Eine Herausforderung für Unternehmen – un- Studienort abhängig von Grösse und Branche. Cus- Das Studium findet im Gebäude «Sihlhof» im tomer Experience Management ist die Herzen von Zürich statt. Der «Sihlhof» befindet sich direkt beim Hauptbahnhof, im trendigen Fähigkeit eines Unternehmens, die Anfor- Stadtteil der Europaallee. derungen und Bedürfnisse der Kunden und Interessenten zu kennen, zu verste- Studiengebühren hen und sie durch positive Erfahrungen Die aktuellen Studiengebühren finden Sie auf zu befriedigen. der Website. Website Ihr Nutzen www.fh-hwz.ch/cascex R Sie verstehen die Grundidee und die kritischen Erfolgsfaktoren des strategi- schen Customer Experience Manage- ments. R Sie wissen, wie die relevanten Touch- points zu gestalten sind, um positive Kundenerfahrungen zu erreichen. R Sie sind in der Lage, Customer Experi- ence Management im eigenen Unter- nehmen erfolgreich umzusetzen. 32
CAS Customer Experience Management HWZ Kundenerfahrungen optimieren Ziele und Perspektiven Teilnehmende Zulassung Als Absolventin, Absolvent des CAS in Der CAS Customer Experience Manage- Folgende Voraussetzungen müssen für Customer Experience Management: ment richtet sich an ambitionierte Mitar- die Zulassung erfüllt werden: • verstehen Sie die Grundidee und die beitende von KMU und Grossunterneh- • Hochschulabschluss (HWV, FH, Univer- kritischen Erfolgsfaktoren des strategi- men aus allen Branchen (B2B und B2C), sität, ETH) und mindestens zwei Jahre schen Customer Experience Manage- die ihre fachlichen Fähigkeiten in diesem studienrelevante Berufserfahrung ments. strategischen Marketing-Thema fundiert • Anderer höherer Abschluss, insbeson- auf- und ausbauen wollen. Sie kommen • wissen Sie, wie die relevanten Touch- dere TS, HF, eidg. Fachausweis, Fach- idealerweise aus den Bereichen Marke- points zu gestalten sind, um positive prüfungen mit eidg. Diplom und min- ting, Dialog- und Database-Marketing, Kundenerfahrungen zu generieren. destens zwei Jahre studienrelevante CRM, Kommunikation und/oder Sie haben Berufserfahrung • sind Sie in der Lage, Customer Experi- Erfahrung in einem der relevanten Kanäle ence Management im eigenen Unter- (z. B. Kampagnen-Management/Marke- • Andere, äquivalente Bildungsabschlüs- nehmen erfolgreich umzusetzen. ting Automation, POS, Verkauf oder se mit entsprechender Praxistätigkeit Service). können «sur dossier» anerkannt werden. Nach dem erfolgreichen Abschluss weisen Sie zusätzliches Rüstzeug auf, um eine verantwortliche Spezialisten- oder Führungsfunktion im Bereich Marketing/ Kommunikation zu übernehmen. 33
CAS Customer Experience Management HWZ Aufbau und Inhalt des Studiengangs Die Kundenerfahrungen und Integraler Ansatz Schlüsselinhalte -erlebnisse müssen systema- Der Studiengang ist in vier Blöcke gegliedert. Die praktische Umsetzung des Gelernten tisch gestaltet werden. im Berufsalltag steht im Zentrum dieses Grundlagen/Konzept Kurses. Um dies sicherzustellen, werden Im ersten Teil werden die theoretischen Praxisbeispiele und Fallstudien behandelt. Wissensgrundlagen gelegt, die wichtigs- ten Begriffe abgegrenzt und verschiede- Grundlagen/Konzept ne Beispiele behandelt. Inhalte sind das • Herausforderungen, Modell und Big ganzheitliche Modell des Customer Picture Experience Management, aber auch • Customer Insights, Customer Value, Themen wie der Ansatz der Loyalitätspy- Loyalitätspyramide, Kundenwert(-Ma- ramide. Im Zentrum stehen ausserdem nagement) verschiedene Modelle und Ansätze der Customer Journey. Kritische Erfolgsfaktoren Kritische Erfolgsfaktoren • Customer-Experience-Vision, -Ziele, In diesem zweiten Block werden die -Strategie kritischen Erfolgsfaktoren einer Custo- • Mensch (Kultur, Werte, Führung, Kenn- mer- Experience-Umsetzung vertieft. zahlen) Hauptsächlich geht es um Themen wie Strategie, Mensch, Organisation und • Organisation (Prozesse, Struktur) Technologie. Intensiv behandelt werden • Technologie/IT im konkreten Einsatz aber auch (neue) Kennzahlen rund um das Customer Experience Management. Touchpoints/Kanäle Touchpoints/Kanäle • Online-Welt (Web, Mail, Social Media, Hier handelt es sich um den grössten Mobile/Phone) Block. Dies liegt daran, dass die einzelnen • Offline-Welt (POS, Event, DM) On- und Offline-Touchpoints behandelt werden. Im Zentrum steht, welche Punkte • Servicekanäle es zu beachten gilt, und wie eine erfolg- • Kanalverknüpfung/Erfolgsbeispiele/ reiche Umsetzung aussehen kann und Praxis soll. Diskutiert werden dabei immer auch erfolgreiche Praxisbeispiele. Implementierung Implementierung • Projektmanagement und Internatio- Es gibt nichts Gutes, ausser man tut es. In nalität diesem vierten und letzten Block steht die • Einführung/Change Management Implementierung im Zentrum. Dabei werden Themen wie Projekt- und Change • Beispiele, Exkursion und Praxisarbeit Management, aber auch Trends und • Trends und Tendenzen Tendenzen behandelt. im Vordergrund, wenn (noch) keine Kundendaten vorhan- den sind. 34
CAS Customer Experience Management HWZ Ihre Experten Dozierende Partner Sie und die Studiengruppe Der Kreis der Dozierenden rekrutiert sich Swiss Marketing Mit Ihren bisherigen Kompetenzen und aus Vertretern von führenden Marken Swiss Marketing ist der Berufs- und Fach- Fähigkeiten aus Aus- und Weiterbildung artiklern, Marketing-, Werbe-, PR- und verband für Marketingfachleute. Hier sowie aus Ihrer beruflichen Tätigkeit sind Online-Agenturen, Unternehmens- und bündelt sich das Fachwissen von fast auch Sie und alle anderen Studiengrup- Kommunikationsberatern sowie Hoch- 4000 Fach- und Führungskräften aus penmitglieder Expertinnen und Experten schuldozierenden mit reicher Praxiserfah- unterschiedlichen Branchen. auf einem bestimmten Gebiet. In einer rung und hohem Praxisbezug. spannenden, heterogen zusammenge- stellten Studiengruppe profitieren alle Zu den Dozierenden gehören unter anderen: voneinander, indem alle ihr Wissen und ihre Erfahrung aktiv einbringen können. Peter Bauer, Leiter Marketing, Luzerner Kantonalbank AG Georg Blum, Inhaber, 1A Relations GmbH Katharina Büeler, Inhaberin, KB Touchpoint Management Dr. Beat Bühlmann, General Manager EMEA, Evernote Holger Kuhfuss, Head of Cross Unit Support GS IT ECM XU, Siemens AG Christoph Spengler, Gründer und Managing Director, Accelerom AG Mike Weber, Head of Project Management, SMDH – Swiss Media Data Hub Prof. Dr. Evangelos Xevelonakis, Grad der zu erwerbenden Managing Director, Swiss Valuenet Kompetenzen CX-Konzepte (Customer Jour- ney, Loyalitätspyramide, Kun- denlebenszyklus) CX-Einführung, Umsetzung und CX-Touchpoints/Kanäle organisatorische im Detail (Ausgestal- Verankerung tung, Optimierung) 1 2 3 4 5 CX-Rahmenbedingungen CX-Technologien (IT, (Vision, Kultur, Prozesse, Datenbanken) Kennzahlen) 35
CAS Customer Experience Management HWZ Ihr Kontakt Studiengangsleiter Auskunft/Beratung Check-in Dr. Christian Huldi Für allgemeine Informationen zur HWZ Für Ihre Anmeldung benutzen Sie bitte Christian Huldi studierte Betriebswirt- und zu diesem Studium wenden Sie sich das entsprechende Formular auf unserer schaftslehre an der Universität St. Gallen bitte ans Master-Sekretariat: Website: (1984–1988). Anschliessend promovierte 043 322 26 88, master@fh-hwz.ch er mit dem Thema «Database Marketing» www.fh-hwz.ch/cascex zum Dr. oec. HSG (1988–1992). Er ist Vertiefende Fragen beantwortet Ihnen Fachbuchautor und Verfasser von Fachar- der Studiengangsleiter gerne. Er steht tikeln und Kolumnen (Acquisa/M&K). Ihnen auch für ein persönliches Bera- tungsgespräch zur Verfügung. Bitte ver- Nach verschiedenen Management-Tätig- einbaren Sie einen Termin online oder keiten ist Christian Huldi heute Geschäfts- telefonisch mit dem Master-Sekretariat. führer und Inhaber der DataCrea AG. Seine Spezialgebiete sind Kundenbezie- Informationsveranstaltungen hungs- und Customer-Experience-Ma- Aktuelle Daten finden Sie auf nagement, Database- und Dialog-Marke- www.fh-hwz.ch/infoabende. ting. Hauptsächlich ist er Berater und Coach in seinen Spezialgebieten und hat in den letzten 25 Jahren zahlreiche Unter- nehmen aus verschiedensten Branchen zu diesen Themen begleitet – dies in den Schwerpunkten Entwicklung CRM-/ CUX-Masterplan und Tool-Evaluation, aber auch zu Spezialthemen wie Daten- qualität oder Kundenwert-Berechnung sowie Kundenwert-Management. Christian Huldi ist zudem Fachdozent an diversen Institutionen und (Fachhoch-) Schulen im In- und Ausland, Referent an Kongressen sowie Mitglied verschiedener Gremien und Netzwerke. Dr. Christian Huldi christian.huldi@fh-hwz.ch 36
«Im CAS haben wir sehr viele unterschiedliche Methoden kennengelernt, wie z. B. Customer Journey Mapping oder Design Thinking, die ich jetzt 1:1 in der Praxis umsetzen kann.» Marius Fink Market Manager, TCS
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