8-Punkte-Plan für mehr Ertrag und Wachstum in Ihrer Apotheke! - Versteckte Potenziale erkennen und nutzen
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8-Punkte-Plan für mehr Ertrag und
Wachstum in Ihrer Apotheke!
Versteckte Potenziale erkennen und nutzen
Mona tlich realis
ierbares
Ertra gsplus:
1. 5 0 0 ,- bis 5.3
* Hinweis siehe
00 ,- Euro*
Seite 21
PHARMATECHNIK. Auch in Ihrer Apotheke ist noch jede Menge „Musik drin“. Wir haben bei PHARMATECHNIK ein Aktionsprogramm ins Leben gerufen, wie Sie den Ertrag Ihrer Apotheke schnell und effizient steigern können. Die Basis bildet eine leistungsfähige EDV, die sich um die tägliche Routinearbeit kümmert und Ihnen den Rücken für Wichtigeres frei hält. Damit Sie aus Ihrer Apotheke das Maximum herausholen können, unterstützt Sie PHARMATECHNIK nicht nur in Warenwirtschaft und Bestellmanagement, sondern auch bei der Optimierung Ihrer betriebswirtschaftlichen Strategien. Als Pharmazeut sind Sie bestimmt nicht mit dem Elektroeinzelhändler um die Ecke zu vergleichen, doch für beide Branchen gelten dieselben Handelsgesetze und betriebswirtschaft- lichen Spielregeln. Die Zahlen der aktuellen Umsatzsteuer-Statistik belegen zudem, dass große Teile der Apotheken deutliche Umsatzzuwächse verbuchen konnten. Im Apothekenmarkt ist also durchaus noch „Musik drin“! Die folgenden acht „Ertrags-Effekte“ beinhalten die Zutaten für ein monatlich realisierbares Ertragsplus von mindestens 1.500 bis 5.300 Euro*. Pures Wunschdenken? Keineswegs – auf den folgenden Seiten zeigen wir Ihnen wie es funktioniert! Weniger Kosten. Mehr Umsatz. Mehr Ertrag.
Ertrags-Effekt 1
Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 400 Euro*
Ganz nebenbei Energiekosten
sparen. Garantiert!
Kennen Sie die größten Energiefresser in Ihrer Apotheke? Wussten Sie, dass
bei größeren Apotheken 12.000 Euro jährlich an Energiekosten, davon 10.000
Euro allein für Strom, keine Seltenheit sind? Möchten Sie gerne monatlich ganz
einfach nebenbei 200 Euro sparen?
Untersuchungen von PHARMATECHNIK zeigen, dass sich die Energieaufwen-
dungen durch Sparmaßnahmen und effizientere Energienutzung um bis zu
40 Prozent senken lassen. Unmöglich? Finden Sie’s selbst heraus mit unserem
Energieeffizienz-Check unter www.apogreen.de. Sie haben Einsparpotenziale
entdeckt? Wir schnüren Ihnen gerne ein für Sie maßgeschneidertes Energie-
sparpaket.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir analysieren Ihre Energiesituation
Wir zeigen Ihnen Einsparpotenziale
Wir senken Ihre Energiekosten
Ertrags-Effekt 2
Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 600 Euro*
Direkteinkauf mit Gewinn –
leicht gemacht!
Der Direkteinkauf beträgt rund 10 bis 20 Prozent des Einkaufsvolumens einer
Apotheke. Genau richtig geordert? Zu viel? Zu wenig? Zum richtigen Zeit-
punkt? Untersuchungen von PHARMATECHNIK zeigen, dass eine Apotheke
mit weniger Direktlieferanten eine geringere Kapitalbindung bei gleichzeitig
hoher Lieferfähigkeit aufweist. Wir zeigen Ihnen unter Berücksichtigung der
versteckten Prozesskosten und der neuen Rahmenbedingungen durch AMNOG,
wann und wo sich der Direkteinkauf wirklich für Sie lohnt, um den maximalen
Ertrag zu erzielen.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir identifizieren und eliminieren versteckte Prozesskosten und
überflüssige Besorger
Wir ermitteln die günstigste Bezugsquelle unter Berücksichtigung
Ihrer Einkaufskonditionen
Wir zeigen Ihnen wirksame Strategien zur Optimierung Ihres
Direkteinkaufs
Ertrags-Effekt 3
Monatliches Ertragspotenzial: 500 bis 1.500 Euro*
Kunden binden und
Zusatzverkäufe generieren:
So geht’s!
Wissen Sie, worauf es Ihren Kunden wirklich ankommt? Erfüllen Sie diese
Erwartungen auch? Beides ist entscheidend für die langfristige Bindung Ihrer
Kunden an Ihre Apotheke. Mit welchen Kundenbindungsinstrumenten arbeiten
Sie? Sind diese wirksam? Kauft Ihr Kunde tatsächlich alle Arzneimittel bei
Ihnen? Wir zeigen Ihnen, wie Sie ihren Umsatz pro Kunde auf Basis einer
besseren Sortimentsstrategie, cleverer Cross-Selling-Techniken und nach-
haltiger Kundenbindungsinstrumente erheblich steigern können.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir zeigen Ihnen, nach welchen Kriterien Sie Ihre Kunden
klassifizieren können
Wir ermitteln Ihre Ertragseinbußen aufgrund von Rabatten und
Bonussystemen
Wir zeigen, wie Sie Ihr FW- und SW-Sortiment optimal nach
Ihren Kunden ausrichten können
Ertrags-Effekt 4
Monatliches Ertragspotenzial: 300 bis 700 Euro*
Einmaliges Ertragspotenzial: bis zu 30.000 Euro *
Lager abspecken –
aber richtig!
Hat Ihr Lager möglicherweise etwas „Speck“ angesetzt? Führen Sie Produkte,
die keiner mehr nachfragt? Was passiert mit Artikeln, die in 12 Monaten nur
drei bis fünfmal verkauft wurden? Im Durchschnitt schleppen Apotheken einen
Überbestand von rund 15.000 Euro mit sich herum, da zu viele Entscheidungen
„aus dem Bauch heraus“ getroffen werden. Die Erfahrung zeigt: Oft fehlt es
an festen Regeln und einem angepassten Turnus für die Lagerpflege. Wir
zeigen Ihnen, wie es gezielter und rationeller geht.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir präsentieren Ihnen alle Lager-Kennzahlen grafisch direkt
auf einen Blick
Wir optimieren Ihr Lager durch ein effizientes Benchmark-System
Wir automatisieren Ihre Ein- und Auslagerungsprozesse
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Ertrags-Effekt 5
Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 900 Euro*
Mehr Leistung liefern –
maximalen Ertrag sichern!
Ist Ihr Lieferservice ein Erfolgsfaktor oder eher eine Kostenfalle? Haben Sie
schon einmal eine Gesamtkostenanalyse für Ihre Besorgerquote erstellt?
Die Besorgerquote einer durchschnittlichen Apotheke liegt bei 15 Prozent.
Betriebswirtschaftlich optimal wäre jedoch ein Wert von fünf Prozent.
Untersuchungen von PHARMATECHNIK bestätigen zudem, dass eine
konsequente Verbesserung Ihrer Lieferfähigkeit jährliche Kostenersparnisse
in fünfstelliger Höhe bringen kann. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kostenfallen
vermeiden und ihre Lieferfähigkeit effizienter gestalten können.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir definieren eindeutige Regeln für die Neuanlage von Artikeln
Wir automatisieren Ihre Lagerlogistik
Wir senken Ihre Besorgerquote
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Ertrags-Effekt 6
Monatliches Ertragspotenzial: nach oben offen!
Mit neuen Kunden auf der
Überholspur – garantiert!
Neue Kunden fallen nicht vom Himmel, sondern man holt sie sich von der
Straße. Wie hoch ist Ihr aktueller Marktanteil und wie hoch könnte er sein? Das
durchschnittliche Verschreibungsvolumen einer Arztpraxis beträgt 185.000
Euro GKV-Umsatz. Aus der normalen Rezeptstatistik ist jedoch nicht erkennbar,
welcher Rezeptumsatz an Ihrer Apotheke vorbeigeht. Wenn Sie das ausgestellte
Rezeptvolumen in Erfahrung bringen, haben Sie die Nase vorn. Wir zeigen Ihnen,
wie Sie Ihre Kundenfrequenz und den Marktanteil Ihrer Apotheke nachhaltig
steigern können.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir analysieren Ihren Standort und Ihren Marktanteil
Wir liefern Ihnen Anleitungen für Potenzialberechnungen,
Passanten- und Ärztebefragungen
Wir bieten Ihnen einen Ideenpool für Wachstumsstrategien
und neue Geschäftsfelder
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Ertrags-Effekt 7
Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 600 Euro*
Der Preis ist heiß – und
hoffentlich eiskalt kalkuliert!
Wussten Sie, dass Sie rund zwei Drittel aller verkauften Packungen frei
kalkulieren können? Aber mal Hand aufs Herz: Wie oft aktualisieren Sie Ihre
Preiskalkulation? Ohne eine optimale Preisstrategie gefährden Sie die Zukunft
Ihrer Apotheke. Die Spielregeln für Discount und Hochpreis-Segment sind
jedoch nicht die gleichen. Deutsche Verbraucher lieben bekanntlich niedrige
Preise und sind Weltmeister im Sparen. Ertragsgewinner ist jedoch nicht
derjenige, der am meisten zu Discount-Preisen verkauft, sondern den besten
Multiplikator aus Rohertrag und Abverkaufsmenge hat. PHARMATECHNIK zeigt
Ihnen den richtigen Weg.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir ermitteln mit Ihnen die für Ihre Situation beste Preisstrategie
Wir erstellen Warengruppenanalysen für SW- und FW-Artikel
Wir geben Ihnen mit unserer internetbasierten lokalen
Preisumfeldanalyse die Kalkulationssicherheit
16Ertrags-Effekt 8
Monatliches Ertragspotenzial: 300 bis 600 Euro*
Prozesse automatisieren –
Fokus aufs Geschäft!
Zeichnen Sie Ihre Preise noch per Hand aus? Machen Sie Ihren täglichen
Kassenabschluss noch manuell? Wie viel Lauf-Kilometer legt Ihr Team wohl
täglich zurück? Wissen Sie eigentlich, was Sie heute für das umständliche
Hantieren mit Etiketten, Packungen und Wechselgeld bezahlen? Untersuchungen
von PHARMATECHNIK zeigen, dass sich jede Art der Automatisierung ab einer
bestimmten Größenordnung rentiert und für weniger störende Unterbrechungen
in der Kundenbeziehung sorgt! Wir rechnen Ihnen ganz konkret vor, welche
Prozesse Sie rentabel automatisieren können.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
Wir ermitteln für jeden Bereich Ihrer Apotheke rentable
Automatisierungspotenziale
Wir unterstützen Sie beim automatischen Preis- und
Bargeldmanagement
Wir verkürzen Ihre Warenbezugswege vom Lager bis
zum HV
18Wachsen Sie ins Plus!
Fazit:
Energiekosten sparen 100 - 400 Euro
Erfolg vorprogrammiert! Direkteinkauf optimieren 100 - 600 Euro
Kunden binden 500 - 1.500 Euro
PHARMATECHNIK bietet Ihnen umfassende innovative Lösungen für alle Lager kontrollieren 300 - 700 Euro
Anforderungen Ihrer Apotheke: Prozessoptimierung, Vernetzung, Betriebs- Lieferfähigkeit verbessern 100 - 900 Euro
wirtschaft, Fortbildung und Automatisierung. Ihre Zufriedenheit als unser
Marktanteil ausbauen nach oben offen
Kunde ist unser oberstes Ziel. 7000 Kunden, für die wir jederzeit als
verlässlicher Partner da sind, stehen täglich im Mittelpunkt unserer Arbeit. Preise richtig gestalten 100 - 600 Euro
Prozesse automatisieren 300 - 600 Euro
„Schon bei Übernahme meiner ersten Apotheke war mir klar, dass das Thema
Apotheke nie still stehen darf. Es muss sich permanent was zum Besseren Mtl. Ertragspotenzial insgesamt: 1.500 - 5.300 Euro*
verändern, wenn man langfristig am Markt bestehen möchte. Bei diesem Weg
hat mich Pharmatechnik stets kompetent und mit Schwung begleitet. Seien
es die Themen Filialgründung, ERFA-Gruppen, Automatisierung, Verblisterung
oder Management meiner Apotheken – in allen Bereichen habe ich Unterstützung Ihr monatlich realisierbares Ertragsplus: Minimal 1.500 bis zu 5.300 Euro!
Schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Apotheke voll aus – jetzt sofort!
erfahren. Vor allem auf den Management-Report mit seinen monatlichen Aus-
wertungen möchte ich auf keinen Fall mehr verzichten. Nur so wird ein optimales Vereinbaren Sie noch heute Ihren kostenlosen 30-Minuten-
Controlling erst möglich.“ Ertragstermin mit der Faxkarte auf der nächsten Seite.
* Die kalkulierten Ertragspotenziale basieren auf PHARMATECHNIK eigenen Projektierungen und
beispielhaften Berechnungen anhand statistischer Durchschnittswerte in der Apothekenumsatz-
klasse 1,7 – 2,8 Millionen Euro p. a.
Tasso Weinhold,
Westfalen Apotheke, Hattingen Mehr Informationen und Ertragschancen unter www.pharmatechnik.de/8-punkte-plan
20ANTWORT-FAXKARTE
Reservieren Sie sich Ihre Ertragsbe-
ratung unter: 0 81 51 / 44 42 78 00
Ja, ich will den Ertrag steigern. Bitte vereinbaren Sie mit mir
Sie wollen noch mehr über den einen kostenlosen 30-minütigen Termin in meiner Apotheke.
8-Punkte-Plan für mehr Ertrag Bitte rufen Sie mich an, um einen Termin zu vereinbaren.
Mein Wunschtermin ist . . 2011 um . Uhr.
und Wachstum erfahren?
Dann gehen Sie online unter Name der Apotheke
www.pharmatechnik.de/8-punkte-plan Name
Oder lassen Sie sich in einer 30-minütigen für Sie kostenlosen und Vorname
unverbindlichen Präsentation zeigen, wo bei Ihnen die Potenziale
versteckt sein können.
Straße, Nr.
PLZ / Ort
Tel.
Fax
E-Mailwww.pharmatechnik.de/8-punkte-plan Unternehmenszentrale: PHARMATECHNIK GmbH & Co. KG Münchner Straße 15 82319 Starnberg Telefon: 0 81 51/44 42-0 Telefax: 0 81 51/44 42-7000 E-Mail: info@pharmatechnik.de
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