CROWDFUNDING FÜR STARTUPS - Seedmatch
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CROWDFUNDING FÜR STARTUPS
02
Seedmatch ist eine Online-Plattform, auf der seit August 2011 erstmals
Privatinvestoren in junge, zukunftsweisende Unternehmen investieren
können. Durch die finanzielle Unterstützung einer Vielzahl von Investoren
können große Beträge zusammengetragen werden, die den Kapital-
bedarf der aufstrebenden Gründer decken. Auf diesem Weg können viele
innovative Konzepte in Deutschland realisiert werden. Voraussetzung:
Die Unternehmen haben das Potential, viele Menschen zu begeistern!
Mit der Etablierung dieses neuen Finanzierungsmodells leisten wir bei
Seedmatch Pionierarbeit in Deutschland. Seit dem Launch wurden über
unsere Plattform bereits mehr als 99 erfolgreiche Finanzierungrunden
durchgeführt und über 32 Millionen Euro für Startups eingesammelt. In
Deutschland ist Seedmatch damit die größte Crowdfunding-Plattform
für Startups. Über 10.000 Investoren haben bereits bei Seedmatch in
Startups investiert. Damit auch Ihr Unternehmen von der Unterstützung
der Crowd profitieren kann, haben wir dich wichtigsten Informationen
rund um das Thema Crowdfunding zusammengetragen.
03
546.750 EUR, FINANZIERT IM NOV. 2015
ROTORVOX
UNSERE VISION
IST EINE
GESELLSCHAFT,
IN DER
ENTREPRE-
INHALT
NEURSHIP AUF
BREITER BASIS
GEFÖRDERT
UND GELEBT
WIRD. CROWDFUNDING FINANZIERUNG 2.0 04
Arten des Crowdfundings, equity-based Crowdfunding
GEMEINSAM IN STARKE IDEEN INVESTIEREN 07
Investment Fokus, Prozess, Investmentmodell, Mehrwerte
FRAGEN & ANTWORTEN 15
DAS TEAM & KONTAKT 16
AUGUST 2017
04
CROWDFUNDING
FINANZIERUNG 2.0
CROWDINVESTING NACH ANLAGEKLASSEN *
1. HALBJAHR 2017 (IN MIO. EUR)
58,1 IMMOBILIEN
9,7 STARTUPS
4,7 GRÜNE PROJEKTE
ZIEL EINER CROWDFUNDING ALLGEMEIN
CROWDFUNDING-
KAMPAGNE Crowdfunding bedeutet, dass eine Gruppe von Menschen (Crowd)
ein Projekt finanziert (Funding). Das kann ein Buch, ein neues
Umsetzung von Produkt oder eben ein junges, innovatives Unternehmen (Startup)
Geschäftsideen, sein. Das Prinzip Crowdfunding basiert also darauf, dass viele
Projekten oder die kleinere Beträge durch eine Vielzahl an Investoren über eine
Finanzierung von Online-Plattform eingesammelt werden.
Projektentwicklungen
* QUELLE: WWW.FUER-GRUENDER.DE
05
ARTEN DES CROWDFUNDINGS
DONATION Modell Spenden-Basis
BASED Fokus Gemeinnützige Projekte
Klassisches CF Intention Projektunterstützung
REWARD Modell Materielle Gegenleistung
BASED Fokus kreative, soziale und nachhaltige Projekte
Klassisches CF Intention Projektunterstützung & „Early-Adopter“-Effekt
LENDING Modell Kredit-Basis mit festem Zinssatz
BASED Fokus Privatpersonen, Startups, KMU‘s
Crowdlending Intention Projektunterstützung & finanzielle Rendite
EQUITY Modell Anteils-Basis (Unternehmensanteile)
BASED Fokus Startups, Immobilien-Projekte
Crowdinvesting Intention Projektunterstützung & finanzielle Rendite
340.250 EUR, FINANZIERT IM AUG. 2016
KARTENMACHEN
* CF - CROWDFUNDING
06
MYCLEANER 199.500 EUR, FINANZIERT IM JUL. 2014
EQUITY-BASED
CROWDFUNDING AUF DEN PUNKT
EQUITY-BASED CROWDFUNDING
Diese Art des Crowdfundings ist die wohl interes- • Finanzierung von Unternehmen oder
santeste für Startups. Bei dieser Variante erhalten Projektgesellschaften
die Crowd-Investoren einen Anteil, meist in Form • Meist partiarischen Nachrangdarlehen
von Gewinnbeteiligungen, am Unternehmen. ohne Abgabe von Unternehmensanteilen
oder Stimmrechten
• Mezzanines Kapital mit eigenkapital-
ähnlichem Charakter
• Potential für Open Innovation
• Reguliert durch das
Kleinanlegerschutzgesetzes
07
GEMEINSAM IN
STARKE IDEEN
INVESTIEREN
Seedmatch ist eine Online-Plattform, auf der seit August 2011 REGISTRIERTE NUTZER
52.948
erstmals Privatinvestoren in junge, innovative Unternehmen
investieren können. Durch die finanzielle Unterstützung einer
Vielzahl von Investoren können große Beträge eingesammelt wer-
den, die den Kapitalbedarf der aufstrebenden Gründer decken. FINANZIERUNGSRUNDEN
99
Seit dem Launch wurden über Seedmatch mehr als 99 erfolgreiche
Finanzierungsrunden und über 32 Millionen Euro für Startups
eingesammelt. In Deutschland ist Seedmatch damit die größte
Crowdfunding-Plattform für Startups. GETÄTIGTE INVESTMENTS
33.626
INVESTIERTES KAPITAL
32,1 MIO. EUR
08
266.000 EUR, FINANZIERT IM OKT. 2014
KRASSFIT
CROWDFUNDING
In unserem Land gibt es hunderte junge Unternehmen mit innovativen Ideen. Exzellente Innovationen
sollen die besten Chancen bekommen, umgesetzt zu werden und zu wachsen. Gleichzeitig sollte
jeder die Möglichkeit haben, in spannende junge Unternehmen zu investieren, diese damit zu
unterstützen und an ihrem Wachstum beteiligt zu sein.
Seedmatch ermöglicht es, in frühen Unternehmensphasen mit kleinen Beträgen in innovative
Unternehmen zu investieren. Durch die Plattform werden Startups und Investoren auf effektivem
Weg zusammengebracht. Damit schafft Seedmatch ein attraktives Finanzierungsmodell, das
Innovationen in Deutschland voranbringt.
09
WAS IST EIN
STARTUP?
FLOWKEY 300.000 EUR, FINANZIERT IM NOV. 2014 Ganz allgemein
gesagt sind
Startups junge,
INVESTMENTFOKUS
innovative und
noch nicht
etablierte Unter-
Auf Seedmatch kann sich eine große Brandbreite an Startups präsentieren nehmen mit
und die Crowd für sich gewinnen. Nur was genau ist ein Startup? Und nachhaltigen
welche Geschäftsideen sind für ein Crowdfunding geeignet? Diese Grund- und skalierbaren
voraussetzungen müsst ihr mitbringen: Geschäftsmodellen.
Rechtsform Die Rechtsform des Startups ist eine GmbH oder UG
Haupsitz Der Hauptsitz des Startups ist in Deutschland
Website Eine Website, die das Startup vorstellt ist vorhanden
WAS MUSS EIN STARTUP ZUSÄTZLICH MITBRINGEN?
Begeisterungsfähigkeit Die Geschäftsidee hat das Potential, die Menge (Crowd) zu begeistern.
Innovation Das Produkt / die Dienstleistung ist eine echte Innovation und besitzt klare
Alleinstellungsmerkmale.
Skalierbarkeit Das Geschäftsmodell ist nachhaltig und kann sich verschiedenen Situationen
am Markt anpassen, indem es sich z. B. einfach und schnell ausbauen lässt.
Gründerteam Das Gründerteam steckt voller Begeisterung für die eigene Idee und hat die
nötigen Erfahrungen und Kompetenzen, um sie zum Erfolg zu führen.
Kommunikation Startups kommunizieren gern und sind offen für einen kritischen Austausch
mit Investoren.
Proof-of-Concept Sie können nachweisen, dass Ihre Idee funktioniert – z. B. durch einen
Prototypen oder erste Umsätze.
10
151.500 EUR, JUL. 2016
DITG
ERDBÄR
Das Berliner Startup produziert
gesunde Snacks für Kinder und hat
damit eine attraktive Nische erobert.
Die Produkte sind unter anderem bei
der Drogeriekette dm erhältlich und
fester Bestandteil des Kindermenüs in
allen Zügen der Deutschen Bahn.
ERDBÄR 250.000 EUR, FINANZIERT IM APR. 2014
929.250 EUR, JUN. 2016
HEYPAULA11
BEWERBUNG UND AUSWAHL
• Zusendung Pitch Deck
• Interne Evaluierung
• Ausführliche Unterlagen
DER
• Persönliches Treffen
PROZESS
KICK-OFF UND FUNDINGVORBEREITUNG
• Vertragswerk
• Online-Unterlagen
Wir freuen uns immer auf spannende, (Video, Investmentstory, Businessplan)
neue Geschäftsideen! Wenn Sie sich für • Kommunikationsarbeit (PR und Marketing)
eine Bewerbung bei uns entscheiden,
behandeln wir alle Informationen na- FUNDINGSTART
türlich vertraulich.
• Montag - Preview: Veröffentlichung Video und
Investmentstory (für jeden User sichtbar)
• Dienstag - Preview+: Veröffentlichung Businessplan
und Freischaltung Dialog-Bereich, vertragliche
Dokumente (nur für registrierte User sichtbar)
• Donnerstag, 12:00 Uhr - Fundingstart
CROWDFUNDING-KAMPAGNE
• Reguläre Laufzeit: 60 Tage
(optional: Verlängerung um weitere 60 Tage)
• News und Updates für die Crowd
• Vom Feedback der Crowd profitieren
• Erste Meilensteine / Ziele umsetzen
NACH DEM FUNDING
• Umsetzung der Fundingziele und
Unternehmenswachstum
• regelmäßige Updates für die Crowd
• Plattform zur weiteren Kommunikation mit der Crowd
nutzen (optional: Investoren über die Plattform als
Multiplikatoren aktivieren oder als Tester für neue
Entwicklungen einbinden)12
E-VOLO 1.200.000 EUR, FINANZIERT IM NOV. 2013
DAS INVESTMENTMODELL
Die Investments der Crowd-Investoren
haben die Form eines partiarischen Nach-
rangdarlehens. Die Entscheidungsfreiheit
bleibt dabei vollständig bei den Startups,
sie geben also keinerlei Stimmrechte oder KLEINANLEGERSCHUTZGESETZ
Unternehmensanteile ab, sondern ermöglichen
es den Investoren, am wirtschaftlichen Erfolg Im Zuge des Kleinanlegerschutzgesetzes,
des Unternehmens zu partizipieren. das seit Juli 2015 in Kraft getreten ist,
sind Investments über eine Crowdfunding-
Plattform an folgende Bedingungen geknüpft.
EIGNET SICH DAS
INVESTMENTMODELL FÜR EINE • Finanzierungsrunden ab einem
ANSCHLUSSFINANZIERUNG? Investitionsvolumen von 2,5 Millionen Euro
unterliegen der Prospektpflicht.
Ja, absolut. Das Vertragswerk ist in Hinblick
auf eine Anschlussfinanzierung optimiert und • Investments über 1.000 Euro bedürfen einer
ermöglicht den Startups sowohl vor als auch Selbstauskunft des Investors.
nach einer Crowdfunding-Kampagne bei Seed-
match anderweitige Finanzierungen (Banken • Investoren haben eine 14-tägige
und VCs) zu realisieren. Auch eine 2. Finanzie- Widerrufsfrist. Diese war übrigens bei
rungsrunde bei Seedmatch ist möglich. Seedmatch schon von Beginn an Standard.13 LEASERAD 100.000 EUR, AUG. 2012 & 220.000 EUR, DEZ. 2012 CROWDFUNDING MEHRWERTE Ein erfolgreiches Crowdfunding ist mehr als ein alternativer Finanzierungsweg. Profitieren Sie von folgenden Mehrwerten. Reichweite Aufbau einer Online-Community Marketing Aktive Werbung für das neue Produkt Branding Etablieren einer neuen Marke Pre-Market-Check Testen von Ideen auf Markpotenzial Open-Innovation Kundenbedürfnisse & Produktverbesserungen Vertriebskanal Vorabverkauf von Produkten / Dienstleistungen CRM Gewinnung und Bindung von Kunden
14 SEEDMATCH MEHRWERTE Über die Seedmatch-Plattform können User ganz einfach online bereits ab 250 Euro in Startups investieren. Crowdfunding beim Marktführer Mit 99 erfolgreichen Finanzierungsrunden und einer Erfolgsquote von 95 % hat Seedmatch eine der größten Investoren-Crowd Deutsch- lands hinter sich. ONCGNOSTICS 500.000 EUR, SEP. 2016 „Star der Crowdfinanzierung“ So bezeichnet das Wall-Street-Journal den Seedmatch-Investmentvertrag. Das Vertrags- werk ist im Hinblick auf mögliche Anschlussfi- nanzierungen optimiert. Faire Konditionen Nur wenn das Funding erfolgreich verläuft, also die Fundingschwelle erreicht wird, erhält Seedmatch ein Honorar, welches sich nach der Höhe des tatsächlich eingesammelten Kapi- tals richtet und degressiv gestaltet ist. Standardisierte Verträge Durch standardisierte Verträge und Prozesse begrenzt sich der administrative Aufwand auf ein Minimum und Startups können über den Investor-Relations-Bereich direkt Kontakt zu den Investoren aufnehmen.
15
FAQ
Was sind die Vorteile einer Finanzierung bei an etwaigen jährlichen Gewinnen in Höhe seiner
Seedmatch? Bei Seedmatch können Startups eine Investmentquote und vor allem langfristig am wirt-
Vielzahl von Investoren gewinnen, mit denen sie di- schaftlichen Erfolg des Startups in Form einmaliger
rekt in Kontakt treten können. Damit bekommen Star- Bonuszinsen (bei Kündigung oder bei Exit).
tups eine Finanzierung mit einem ganz besonderen
Mehrwert. Ist Seedmatch VC-kompatibel? Eindeutig ja! Das
beweisen zum Beispiel Startups wie Secucloud, die
Vertraulichkeit: Wer sieht meinen Businessplan? über Seedmatch finanziert wurden und Anschlussfi-
Alle Unterlagen (z. B. Businessplan) werden zunächst nanzierungen von VCs erhalten haben, oder ein Star-
ausschließlich intern gesichtet und niemals ohne tup wie Cloud & Heat (ehemals AoTerra), wo vor See-
vorherige Zustimmung des Gründerteams weiterge- dmatch bereits eine VC-Gesellschaft investiert war.
geben oder veröffentlicht. Die Erstellung aller Inhalte
für die Unternehmenspräsentation auf der Plattform Wie viel Zeit müssen Startups für die Vorbereitung ei-
sowie auch die Freigabe erfolgt immer durch das ner Crowdfunding-Kampagne einplanen? Nach dem
Startup. offiziellen Kick-off startet die Funding-Vorbereitung.
Je nachdem, wie gut die Startups vorbereitet sind,
Welche Kosten kommen auf die Startups zu? dauert diese vier bis sechs Wochen. Die Kampagne
Seedmatch erhält bei erfolgreichem Funding – und läuft regulär 60 Tage, mit der Option das Funding, so-
nur dann – ein Honorar in Höhe von 5 bis 10 % des fern das Fundinglimit erreicht wurde, um weitere 60
eingesammelten Kapitals. Transaktionskosten für Tage zu verlängern.
die Überweisungen der Investments fallen nur im
Erfolgsfall an. Für das Funding benötigen Startups Wie hoch ist mein Verwaltungsaufwand mit so vielen
ein kleines Präsentationsvideo (ca. 3 - 5 Minuten). Je Investoren? Über die Seedmatch-Plattform bekom-
nachdem, wie aufwändig dieses gestaltet wird, va- men Startups jederzeit alle Informationen zu Ihren
riieren die Kosten hier. Bei Beauftragung einer Kom- Investoren, die so aufbereitet sind, dass Steuerbe-
munikations- oder PR-Agentur können ggf. weitere rater sie automatisiert abrechnen können. Dadurch
Kosten anfallen. Die Entscheidung liegt allerdings entsteht nur ein geringer Mehraufwand. Die One-to-
bei jedem Startup selbst. many-Kommunikation, die Seedmatch sowohl im
Fundingprozess als auch im Investor-Relations-Be-
Wie partizipiert der Investor von seinem Invest- reich ermöglicht, reduziert den Kommunikationsauf-
ment? Der Investor investiert in Form eines partia- wand zwischen dem Startup und den Investoren auf
rischen Nachrangdarlehens. Damit partizipiert er ein überschaubares Maß.16
DAS TEAM
STEFAN FLINSPACH JOHANNES RANSCHT ANNE ARNHOLD
Geschäftsführung Geschäftsführung Assistentin d. Geschäftsführung
FREDERIK LINDNER DOMINIQUE SCHRECK INES BECKER
Dealflow Manager Projektmanagerin Corp. Communications Managerin
MARTIN GRELLMANN
Marketing ManagerSeedmatch GmbH Käthe-Kollwitz-Ufer 79, D-01309 Dresden startup@seedmatch.de, +49 351 317765 - 60 Geschäftsführung: Johannes Ranscht, Stefan Flinspach - HRB 27674, AG Dresden www.seedmatch.de blog.seedmatch.de www.facebook.com/seedmatch www.twitter.com/seedmatch Alle Inhalte wurden unter großer Sorgfalt erarbeitet. Für die Aktualität, Korrektheit und Vollständigkeit der bereitgestellten Informationen kann keine Gewähr übernommen werden.
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