"Die neue SAP Strategie und Erfahrungsbericht als CFO in turbulenten Zeiten" - Dr. Carl-Christian v. Weyhe, Geschäftsführer SAP Deutschland SE & ...
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„Die neue SAP Strategie und Erfahrungsbericht als CFO in turbulenten Zeiten“ Dr. Carl-Christian v. Weyhe, Geschäftsführer SAP Deutschland SE & Co. KG und Finanzleiter Region Mittel- und Osteuropa 17.11.2020
Die Region Middle and eastern Europe (MEE) setzt sich zusammen aus: 1. Deutschland 2. Schweiz 3. „Central & Eastern Europe“ CEE 4. Gemeinschaft unabhängiger Staaten (CIS) S Umsatz TY 2019 = 4,9 Mrd. EUR
Digitalisierung - Trends © 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 3
“Digitalization” findet statt – mit rasanter Geschwindigkeit
2005 2013
Petersplatz, Rom Petersplatz, Rom
Zuschauer bei der Beerdigung von Papst Johannes-Paul II Zuschauer bei der Wahl von Papst Franziskus
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Digialisierung – die Analogie des Lesens von Büchern
1 2 3 4 5
Baumfällung zur Druck des Produktion des Aufbewahrung Transport des
Papierherstellung Buches Buches & der Bücher im Buches zum
Korrekturlesen Lager Kunden
1
eBooks
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Innovation wird zunehmend durch Digitalisierung getrieben
Digitale Transformation – die Spielregeln ändern sich
World’s largest taxi company Pilot with self-driving cars
owns no taxi’s
Largest accommodation provider Additional Services: Airbnb experiences: share personal
owns no real estate experiences with other e.g. cooking classes; hiking etc.
Was haben diese Unternehmen gemein?
World’s most valuable retailer Additional Services: Alibaba.com B2B; AliExpres; B2C;
Taoboa Online auctions; Alipay; payment systems; etc.
owns no inventory Total revenue 2017 768 B €
World’s largest movie house
owns no cinemas
Largest music company owns no music
(ca. 40m songs; 150m subscribers)
World’s biggest book distributor AWS: Established 2006; biggest cloud provider covering
owns no books 190 countries, 27,5B in revenue 2018 , Dropbox, Netflix are
running on AWS
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Innovation wird zunehmend durch Digitalisierung getrieben
Corona-
Digitale Transformation – die Spielregeln ändern sich Auswirkungen?
Größtes Taxiunternehmen – ohne eigene Fahrzeuge
Größter Vermieter – ohne eigene Immobilien
Größte Filmgesellschaft – ohne eigene Filme
Größte Musikgesellschaft – ohne eigene Rechte an Musiktiteln
Größter Bücherhändler – ohne eigene Bücher
Corona verstärkt den Trend in vielen Industrien noch mehr!
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Digitale Geschäftsmodell führen zu “Schöpferischer Zerstörung”
Digitale Geschäftsmodell sind disruptive.
Die Spielregeln ändern sich
Zoom- ohne Infrastruktur explodiert der
• Neue Unternehmen kommen von überall her Umsatz durch intelligente Kommunikations-
Software
• “Early Adopters” gewinnen
Facebook - ist nicht nur ein soziales
Netzwerk sondern inzwischen das größte
• Industriegrenzen verschwimmen Medienunternehmen, ohne selber Inhalte zu
erstellen
Uber - ist nicht nur ein zusätzlicher
Wettbewerber auf dem Taxi – Markt sondern
ändert das gesamte Konzept der “urbanen
Logistik”
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Marktführer der letzten
Neue Marktführer
Generation
2001 $5 $231 $6 $21 $14 $163 $149 $210 $269 $6 $62
Jan 1, 2001
2007 $166 $344 $221 $37 $15 $65 $27 $7 $114 $160 $152 $202 $69 $133
Oct 31, 2007
(Pre-recession
NASDAQ peak)
$749 $780 $723 $734 $377 $119 $110 $105 $162 $103 $32 $195 $5 $51 (1)
2018
December 31, 2018
3,4 Trillionen USD Wertschaffung seit 2001, 300 Mrd. USD Wertverlust seit 2001,
2,8 Trillionen USD seit 2007 280 Mrd. USD Wertverlust seit 2007
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC Bubble sizes represent market capitalization ($ billion). Source: Google Finance, Capital IQ. press releases; (1) Sum of HP Enterprise and HP Inc market capitalizations. 9
Marktführer der letzten
Neue Marktführer
Generation
2001 $5 $231 $6 $21 $14 $163 $149 $210 $269 $6 $62
Jan 1, 2001
2007 $166 $344 $221 $37 $15 $65 $27 $7 $114 $160 $152 $202 $69 $133
Oct 31, 2007
(Pre-recession
NASDAQ peak)
$749 $780 $723 $734 $377 $119 $110 $105 $162 $103 $32 $195 $5 $51 (1)
2018
December 31, 2018
3,4 Trillionen USD Wertschaffung seit 2001, 300 Mrd. USD Wertverlust seit 2001,
2,8 Trillionen USD seit 2007 280 Mrd. USD Wertverlust seit 2007
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC Bubble sizes represent market capitalization ($ billion). Source: Google Finance, Capital IQ. press releases; (1) Sum of HP Enterprise and HP Inc market capitalizations. 10Marktkapitalisierung im DAX - TOP 5 Unternehmen*
Rangfolge Marktkapitalisierung
(Mrd. EUR) *
1. 119,4 Mrd. EUR
+ 4,9%
2. 113,8 Mrd. EUR
3. 91,9 Mrd. EUR
Corona-Auswirkungen?
4.
79,4 Mrd. EUR − D Linde vs. SAP von
5. 49% zu 4,9%
78,6 Mrd. EUR
- Volkswagen überholt
Telekom auf Platz 5
* Quelle: https://www.finanzen.net/index/dax/marktkapitalisierung per 17.11.2020
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 11SAP – Historie & Geschäftsmodell © 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 12
1972 hatten diese Kollegen eine Idee
Was aus der Idee von 1972 wurde …
440.000+ > 100.000
Kunden Mitarbeiter
>27 Mrd. € 180+
Umsatz Länder
Was bedeutet SAP?
Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung.SAP – Umsatz, Ergebnis, Mitarbeiter der Jahre 2000-2019
100.330 Entwicklung über die 19 Jahre
96.498
27,6
Umsatz: +278%
Umsatz*
74.406
84.183 24,7 Operating Profit: +531%
Operating profit*
64.422 22,1 Mitarbeiter: +253%
Mitarbeiter**
53.513 17,6
In billion €, US-GAAP (2000-2005), Non-IFRS 51.544
* (2006-2018) 16,2 Aktionärsstruktur ***
39.355
** in full time equivalents. 2000-2018 at year end
Die Gründer und SAP halten in
32.205 12,5
28.797 11,6 Summe noch rund 14% der
28.410 9,4 7,2
8,2
Aktien – das verleiht eine hohe
7,4 7,5 6,6
Stabilität
7,3
5,2 5,5
2,5 2,7 2,6
1,6 2,0
1,3
2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2019
*** Quelle: Geschäftsbericht 2019 – Stand 31.12.2019, S. 14
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 15SAP’s Geschäftsmodell
Total Revenue
Breakdown
(in % of total revenue / in € billion)
Software Software Software
Software
and 39%
software- 2.0
related 38%
service Support 1999 1.9
revenue
(SSRS)
23%
1.2
Subscription (Cloud)
35%
Profess.
2018 65%
services Consulting
and
other
revenue
Services (e.g. Training)
1) rund 2/3 der Umsätez sind “recurring revenues”
Time Software Support &
Subsription1)
Prof. ServiceAnteil vorhersagbaren Umsatz erhöhen….
2025
TY 2018* Ziele
reported
35% 85% Gesamtumsatz
Other Gesamtumsatz 65% Recurring €36bn
recurring +7 to +12pp 15%
€24.7bn Revenue
revenue Other
All figures based on Non-IFRS. ‘More predictable revenue’ refers to the sum of cloud subscriptions and support revenue and software support revenue as a percentage of total revenue.
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 17…. Und Cloud Umsatz erheblich erhöhen
Cloud Umsatz: 7bn€ => 22bn€ // +300%
Gesamtumsatz: 27.6bn€ => 36bn€ // +30%
Operating profit: 8,2bn€ => 11,5bn€ // +40%
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 18Cloud Umsatz ist der wichtigste Bewertungstreiber – deswegen muß der
Cloud Umsatz steigen
Cloud
Revenue Operating Revenue
Market capitalization Share Margin Multiple
Normalized change in % in B$ 20201 20201 as of July 10th, 2020
+276 179 95% 17% 9.6
Cloud revenue
+247 46 88% 16% 11.9 most important
driver of SAP’s
valuation
~3.5x2 ~0.5x2 ~1.5x2
+62 182 28% 28% 6.1
+12 176 23% 45% 5.3
100 indexed to December 30th, 2016
2017 July 10th, 2020
1. Estimated Total Year 2020 2. Multiple comparison SAP vs. Salesforce
Source: Capital IQ, Morgan Stanley
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 19Reaktion der Börse
? Warum?
1. Analystenerwartung Q3/2020
2. Ungewissheit mit Corona
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 20SAPs Vorstandsstruktur Oktober 2019 & Juni 2020
Christian Klein Jennifer Morgan
Co-Vorstandsvorsitzender Co-Vorstandsvorsitzender
Adaire Fox-Martin Michael Kleinemeier Stefan Ries Luka Mucic Jürgen Müller Thomas Saueressig
Vertrieb Beratung Personal Finanzen Innovationen Development
SAP‘s Vorstand im Jahr 2000: 6 deutsche Männer mit „Entwicklerhintergrund“
SAP‘s Vorstand Oktober 2019: 2 Frauen, 5 Männer// 1 Person mit „Entwicklerhintergrund“// 3
Nationalitäten, 5 Deutsche & 2 Nicht-Deutsche
SAP‘s Vorstand Juni 2020: 1 Frau 4 Männer// 2 Personen mit „Entwicklerhintergrund“// 2
Nationalitäten, 4 Deutsche & 1 Nicht-Deutsche
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 21Einige Tipps….. © 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 22
Notwendige Fähigkeiten
1. Fachliche Fähigkeiten
◼ FI: Grundlagen des Rechnungswesens; es muß verstanden werden, was passiert, es
muß aber NICHT die Fähigkeit da sein, selbst zu buchen.
◼ CO: Fähigkeit zu schnellen Datenanalysen
◼ Recht: Grundzüge von Arbeits- und Gesellschaftsrecht
◼ Risk & Compliance: Grundzüge verstehen und in der Lage sein, Daten zu
analysieren
◼ Produktverständnis: nicht in Details, aber das Produkt verstehen
2. Sprache: verhandlungssicheres Englisch ist Pflicht
3. „Soft Skills“:
◼ Teamfähigkeit
Führungsfähigkeit ◼
4. IT: gutes IT Verständnis ist sehr wichtig. es geht nicht um
Programmierkenntnisse aber die Fähigkeit, das Potenzial von IT richtig
einzuschätzen und einzusetzen
5. Räumliche Flexibilität: Auslandsaufenthalte & Unternehmenswechsel
=> der flexible Allrounder mit einer fundierten fachlichen Grundkenntnis ist heute viel wichtiger als der Spezialist.
Zunehmend verlieren an Bedeutung
◼ Form der Berufsausbildung: die Form der Berufsausbildung, ob Uni, FH, BA etc., spielt heute immer weniger eine Rolle.
Wichtiger sind die o. g. Kriterien.
◼ Dissertation: Stattdessen werden MBA oder praxisnahe Examen immer wichtiger – oder ein Zweitstudium (z. B. technischer
Studiengang; Bachelor of Law)
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 23Empfehlungen 1/2
Fachliche Fähigkeiten
1. Ausbildung: ggfs. ein ergänzendes, z. B. technisches oder juristisches Studium
2. Einstiegsfachbereich:
I. Controlling ist sehr gut, da
▪ Schneller Überblick über das Unternehmen
▪ Nahe am Geschäft, am Produkt
▪ Erlernen der wichtigsten Details der Buchhaltung, allerdings nicht zu tief eingestiegen
II. Assistenz des Vorstandes
▪ Schneller Überblick
▪ Gutes Netzwerk aufgebaut
▪ Allerdings: hohe zeitliche Anforderung und das nicht zu unterschätzende Risiko des Scheiterns
III. WP Gesellschaft
▪ Solide Ausbildung
▪ Möglichkeit, sich mit dem Erlernten ggfs. selbstständig zu machen
Einstiegsform: on the job. Sehr oft sind Traineeprogramme Placebos
=> Neben den rein rationalen Argumenten sollte man immer darauf achten, dass es einem Spaß macht. Nur dann,
wenn man Freude an der Arbeit hat & sich vorzugsweise mit dem Produkt identifiziert, ist man auf Dauer auch
erfolgreich. Dabei ist für viele Menschen das Bauchgefühl und die Gespräche mit Dritten wichtig, um sich ein
gesamthaftes Bild zu verschaffen.
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 24Empfehlungen 2/2
Sprache: Auslandsstudium; bei Jobeinstieg darauf achten, dass ein internationaler Konzern
IT: Einstieg in eine IT Firma ☺
Flexiblität:
▪ Sicherstellung, dass regelmäßiger (alle 2-3 Jahre) Funktionswechsel
▪ Wahl eines internationalen Unternehmens. Bei Einstellung schon nach Auslandsaufenthalten fragen. Aber
Achtung: keine Erwartung wecken, die man nicht halten kann oder will. Vorher informieren, wo das
Unternehmen Schwerpunkte hat – wohin also eine Entsendung führen könnte. Mit der Partnerin/ dem
Partner vorab besprechen.
Softskills
▪ Wahrnehmung externer Schulungsangebote, z. B. von Stiftungen etc.
▪ Leitungsfunktionen in Verbänden und Vereinen
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ PUBLIC 25Vielen Dank Dr. Carl-Christian v. Weyhe Geschäftsführer SAP Deutschland SE & Co. KG und Finanzleiter Region Mittel- und Osteuropa Hasso-Plattner-Ring 7, D-69190 Walldorf Carl-Christian.von.Weyhe@sap.com
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