Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023

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Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023
2023

Generalagentur- und
Vertriebsmanagement
4. Durchführung

Der HSG-Lehrgang für Führungskräfte in
der Versicherungs- und Finanzberatung
Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023
Inhalt

03
Der Lehrgang

04
Die Vorteile

05
Das Programm

07
Die Module

10
Die Methodik

11
Die Zielgruppe

13
Das Weiterbildungsangebot

14
Das I.V W-HSG

15
Das Organisatorische

Bildnachweise: wenn nicht anders angegeben, Universität
St.Gallen und Institut für Versicherungswirtschaft

2
Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023
Agentur
der Zukunft
Liebe Interessentinnen und Interessenten

Der aktuelle Wandel in der Versicherungsindustrie und die zuneh-
mende Dynamik im Markt stellen hohe Anforderungen an die
Leitung einer Generalagentur. Das Kundenverhalten hat sich in den
letzten Jahren signifikant verändert: Online- und Offline-Verhalten
nähern sich rasch an, die Erwartungen auf der Kundenseite steigen
aufgrund zunehmender digitaler «Touchpoints» aus anderen Bran-
chen, die Informationen sind jederzeit zugänglich und die Transpa-
renz im Markt war nie grösser als heute.

Wie gehen wir als Generalagent:innen und Unternehmer:innen mit
diesen Herausforderungen um? Mit unserem Weiterbildungspro-
gramm finden Sie darauf Antworten und vertiefen sich zu den
spezifischen Besonderheiten im Marktmanagement. Aus verschiede-
nen Perspektiven werden Ihnen praxisrelevante Lösungsansätze
aufgezeigt. Die moderne Agentur ist dabei regional stark verankert,
verfügt über professionelle Prozesse und Abläufe und nutzt digitale
Systeme, Tools und Daten.

Unser kompaktes Intensiv-Seminar wird in drei Studienmodulen am
Weiterbildungszentrum der Universität St.Gallen angeboten. Diese
Aufteilung verspricht, sich ganz aus dem Alltagsgeschäft zu lösen
und gemeinsam mit interessanten Persönlichkeiten ein Lernerlebnis
der besonderen Art zu erfahren. Machen auch Sie sich fit für die
Herausforderungen des zukünftigen Agenturgeschäfts und profitie-
ren Sie von Top-Dozierenden aus Wissenschaft und Praxis.

Prof. Dr. Hato Schmeiser               Dr. Christoph Peter
Geschäftsführender Direktor I.VW-HSG   Executive Education Director I.VW-HSG

                                                                               3
Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023
Starke Argumente für
dieses Seminar

         Versicherungsmanagement-Kompetenz
         Sie profitieren von renommierten Professorinnen und Professoren der
         HSG und lernen neueste Erkenntnisse und Trends im Versicherungs-
         markt kennen. Zusätzlich erhalten Sie durch erfahrene Praxisreferenten
         wertvolle Hinweise zur besseren Führung Ihrer Generalagentur.

         Vertriebsmanagement-Kompetenz
         Sie wenden das erlernte Wissen aus Theorie und Praxis direkt in
         der eigenen Agentur an bzw. können sich ideal vorbereiten auf eine
         Leitungsfunktion. Dies steigert Ihre Professionalität und stärkt Ihr
         Selbstvertrauen im Marktmanagement.

         Management- und Leadership Kompetenz
         Sie nehmen sich bewusst Zeit und Abstand von der Alltagshektik,
         um wichtige Fragestellungen für Ihren persönlichen Erfolg zu
         beantworten. Durch den aktiven Austausch mit Kollegen sowie
         die persönlichen Gespräche erhalten Sie wertvolle Feedbacks zur
         eigenen Führungstätigkeit.

         HSG-Seminar mit Bescheinigung
         Sie erwerben durch Ihre Teilnahme an diesem HSG-Seminar einen
         Nachweis, über das entsprechende Wissen zu verfügen. Bei erfolg-
         reichem Abschluss (Projektarbeit) erhalten Sie 5 ECTS Punkte gutge-
         schrieben. Zudem ist das Seminar in der Schweiz Cicero-Akkreditiert
         (60 Punkte).

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Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023
Das Programm im Überblick

Verkaufs-, Management- und
Leadership-Kompetenz

Die kompakte Aus- und Weiterbildung für angehende und
erfahrene Agentur-, Verkaufs- und Regionalleitende im
Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten

Dieses Weiterbildungsprogramm               Die verschiedenen Themenmodule
fokussiert modernes Marktmanage-            sind so aufgebaut, dass schrittweise
ment und ist speziell auf die vielschich-   Wissen vertieft und angewendet
tigen Herausforderungen im exklusi-         werden kann. Einerseits werden dazu
ven Vertrieb von Versicherungs-             neuste Erkenntnisse aus der Wissen-
unternehmen ausgerichtet.                   schaft vermittelt, welche dann mit
                                            Praxisbeispielen in der konkreten
Wir möchten die Absolventinnen und          Umsetzung verdeutlicht werden. Also
Absolventen dazu befähigen, die             von der «Theorie zur Praxis».
Erfolgsfaktoren von Generalagenturen
und Vertriebsregionen zu analysieren,       Durch die Projektarbeit wird zusätzlich
um daraus geeignete Massnahmen              der Praxistransfer im eigenen Unter-
abzuleiten sowie die eigene Führungs-       nehmen verstärkt und sichergestellt,
tätigkeit zu verbessern.                    dass das erworbene Wissen auch in der
                                            eigenen Führungsarbeit umgesetzt
                                            wird.

                           4-monatiges Weiterbildungsprogramm

      Vertriebsmanagement                                      Unternehmertum und Leadership

   Digitalisierung der Prozesse                                  Agentur- und Teamentwicklung

                                     Best Practice Learning &
                                          Projektarbeit

                                                                                                5
Generalagentur- und Vertriebsmanagement - Durchführung 2023
«Der gute Mix aller Dozierenden
aus Wissenschaft und der Praxis
verschiedener Versicherungs-
gesellschaften aus dem In- und
grenznahen Ausland, die aktuel-
len Themenstellungen sowie die
direkt anwendbaren Handlungs-
empfehlungen machen dieses
Seminar für Generalagentinnen
und Generalagenten sehr interes-
sant und abwechslungsreich. Mit
dem vermittelten Wissen kann
ich meinen individuellen Impact
für die Gestaltung der «General-
agentur der Zukunft» mitneh-
men .
Melanie Kesseli
AXA Generalagentin

     6
Modul 1

Versicherungs- und
Vertriebsmanagement im Wandel

Trends im Versicherungs-                 Vom Verkauf zur
management und strategische              Kundenzentrierung durch                  Dozierende
Positionierung                           Omnichannel-Management
Prof. Dr. Hato Schmeiser                 Anja Stolz                                        Prof. Dr. Hato Schmeiser
Der aktuelle Wandel im Versicherungs-    Die optimale Gestaltung der                       Geschäftsführender Direktor
markt bildet die Ausgangslage für die    verschiedenen Kundenzugangswege                   I.VW-HSG
künftige Positionierung des General-     gilt als Königsdiziplin im Vertrieb.
agentur-Managements. Welche Rolle        Die Ausschliesslichkeits-Organisation
nehmen Generalagenturen im Versi-        ist gefordert, in diesem Orchester
cherungsmarkt von Morgen ein? Eine       der physischen und digitalen                      Anja Stolz
wichtige Erkenntnis ist, dass die        Kundenservices mitzuspielen.                      Chief Marketing Officer
Vertriebseffizienz dabei eine zentrale                                                     Vorstand R+V Direkt-
                                                                                           versicherung
Rolle spielt. Den «Wert einer General-   Unternehmertum durch
agentur» zu messen ist herausfordernd    Führungskompetenz
aber eine wichtige Aufgabe im Markt-
management.                              Dr. Frank Halter                                  Mauricio Pérez
                                         Das bewährte HSG-Modell der                       Leiter Marktregion Ost
Vertriebssteuerung und                   Führungskompetenz für kleine und                  Zurich

Technologie im Verkauf                   mittlere Unternehmen lässt sich am
                                         Beispiel einer Generalagentur ideal
Mauricio Pérez                           anwenden. Die Teilnehmenden
Die Steuerung und Leitung des            analysieren dabei die verschiedenen               Dr. Frank Halter
Marktmanagements einer Versiche-         Eckpunkte erfolgreicher Führung und               KMU-Experte
rungsunternehmung erfordert eine         vertiefen insbesondere auch Fragen der
detaillierte Sichtweise der einzelnen    Team- und Personalführung im
Kanäle. Wie wird die Leistung des        Agenturalltag.
Exklusivverkaufs verglichen mit
anderen Bereichen des Brokers oder
Direktvertriebs? Wie können General-
agenturen einem gezielten Rating
unterzogen werden und welche
Unterstützung bieten dabei neue
Technologien?

                                                          1.–3. März 2023

                                                          Weiterbildungszentrum Holzweid,
                                                          St.Gallen (HSG Executive Campus)

                                                                                                                     7
Modul 2

Unternehmertum und moderne
Agenturführung

Inhabergeführte Unternehmen              Kaderführung und regionale
                                         Rekturierung                            Dozierende
Prof. Dr. Christine Scheef
Die Führung von kleinen und mittleren    Prof. Dr. Mauro Minelli
Unternehmen hängt stark vom Inhaber      Im Rahmen eines Leadership                       Prof. Dr. Christine Scheef
bzw. der Inhaberin ab. Viele General-    Assessments erhalten Sie eine                    Center for Family Business
agenturen werden heute als Unterneh-     persönliche Standortbestimmung                   Universität St.Gallen
meragenturen geführt, womit verstärkt    und erarbeiten konkrete
auch unternehmerische Fähigkeiten        Verbesserungsmassnahmen in
gefragt sind, um die eigene Agentur      der Führung des Kaders und der
erfolgreich zu führen. Was macht         Beraterinnen und Berater. Sie                    Prof. Dr. Mauro Minelli
meine Agentur einzigartig und wie        lernen Ihren eigenen Führungsstil                Universität Neuenburg
grenzt sich meine Agentur von            einzuordnen und massgeschneiderte
anderen ab? Was sind die grössten        Lösungsansätze zu entwickeln, um die
Chancen und Herausforderungen von        Führung Ihres Unternehmens optimal
inhabergeführten KMUs?                   zu gestalten. Durch die Methodik
                                         bauen Sie eine positive Reputation
                                                                                          Franz Koller
Sinnorientierte Führung und              Ihrer Agentur auf.                               Generalagent, Die Mobiliar
Musterbrecher
                                         Spitzenleistung durch Führung
Prof. Dr. Mauro Minelli / Franz Koller   mit Emotionen
«Nur wer sich selbst führen kann, kann
auch andere Menschen führen.» Die        Michael Suter
traditionelle Führung einer General-     Die Führung eines Top Performance                Michael Suter
                                                                                          Handball Nationaltrainer
agentur ist im Wandel, wobei die         Teams bedingt Grundsätze und
Kultur sehr stark von der unternehme-    Prinzipien, die aus dem Sport erfolg-
rischen Persönlichkeit geprägt wird.     reich auch auf eine Generalagentur
Anhand einer konkreten Fallstudie        übertragen werden können. Der
wird die konsequente Neuausrichtung      richtige Umgang mit Emotionen spielt
auf sinnorientierte Führung theore-      dabei die zentrale Rolle.
tisch und praktisch erläutert.

                                                          3.–5. Mai 2023

                                                          Weiterbildungszentrum Holzweid,
                                                          St.Gallen (HSG Executive Campus)

8
Modul 3

Top-Performance durch «High Tech»
und «High Touch»

Management- und                           Zielfokus und mentale Stärke
Prozesskompetenz auf der                  trainieren                                Dozierende
Generalagentur
                                          Evelyne Binsack
Steffen Ritter                            «Raus aus der Komfortzone». Am                     Steffen Ritter
Die Ausrichtung der Kernprozesse          Beispiel der Mount Everest Bergbestei-             Institut Ritter, Deutschland
einer Generalagentur auf Effizienz        gung werden die Erfolgsfaktoren
und Effektivität im digitalen Zeitalter   aufgezeigt, wie Top-Leistungen
erfordert zunehmendes Management-         möglich werden und welche Erkennt-
Wissen. Der Mehrwert der                  nisse daraus für die Führung im
Versicherungs- und Finanzberatung         Vertrieb relevant sind. Dabei steht die            Thomas Rothkoegel
für klare Zielgruppen erfordert           persönliche Werthaltung und perma-                 Geschäftsführer
eine Professionalisierung der             nente Reflexion der eigenen Stärken
Generalagenturen.                         und Schwächen im Zentrum.

360 Grad Beratungskompetenz               Zur Zukunftsfähigkeit der
in der Finanzwirtschaft                   Assekuranz und des Vertriebs                       Evelyne Binsack
                                                                                             Leadership Referentin
Thomas Rothkoegel                         Prof. Dr. Hato Schmeiser
Aktive Bestandesarbeit und Neukun-        Das Management der Generalagentur
dengewinnung stehen im Zentrum            wird auch in Zukunft die persönliche
jeder Generalagentur. Umso wichtiger      Versicherungs- und Finanzberatung
ist es, kundenzentrierte Beratungspro-    ins Zentrum stellen. Dabei ist das                 Prof. Dr. Hato Schmeiser
zesse umzusetzen, die die Kundenprä-      ultimative Ziel, Kundenbegeisterung                Geschäftsführender Direktor
ferenzen wirklich ins Zentrum stellen     zu erzielen. Die Zukunftsfähigkeit der             I.VW-HSG
und damit auch den Aufbau langfristi-     Branche hängt dabei davon ab wie gut
ger Kundenbeziehungen ermöglichen.        es gelingt, im Privat- und Firmenkun-
                                          dengeschäft die Serviceleistung zu
                                          steigern und dabei gleichzeitig die
                                          Betriebskosten zu senken.

                                                            3.–5. Juli 2023

                                                            Weiterbildungszentrum Holzweid,
                                                            St.Gallen (HSG Executive Campus)

                                                                                                                       9
Die Methodik

Der HSG-Generalagentur Lehrgang            HSG Campus die Themen persönlich           als Leistungsnachweis zum Lehrgang
wurde in Zusammenarbeit mit                vertieft werden und dank digitaler         festgehalten und bewertet. Wer eine
führenden Versicherungsunternehmen         Lernplattform modernste Tools und          genügende Benotung erzielt erhält 5
aus der Schweiz entwickelt. Da die         Methoden zur Anwendung kommen.             ECTS-Punkte der Universität St.Gallen,
meisten Versicherer über keine                                                        welche für ergänzende Weiterbildungs-
spezifische Aus- und Weiterbildung         Von der Theorie zur Praxis                 programme angerechnet werden
von Agenturleitenden verfügen, bietet                                                 können.
die Universität St.Gallen ihren Partner-   Dank führender Experten und Trainer
unternehmen dieses spezifische             mit spezifischem Fokus auf Agentur-
Angebot an.                                management von Versicherungskon-           Einzigartige Weiterbildung:
                                           zernen werden die Konzepte und             Lernen Sie mit und von den
Methodik                                   Methoden anschaulich anhand von
                                                                                      Besten – kein anderes
                                           Best Practice-Beispielen vertieft. Damit
Die Lehrmethodik basiert auf neuesten      werden Ihnen Inspiration, konkretes        Programm im Markt bietet
wissenschaftlichen Erkenntnissen aus       Anwendungswissen und Motivation            Ihnen aktuell diese Chance.
der Forschung, welche mit praktischer      zur Reflexion und Verbesserung der
Umsetzung verknüpft werden, um             eigene Führungsarbeit vermittelt.
einen möglichst hohen Lerneffekt bei
den Teilnehmenden zu erzielen. Der         Mit der Erarbeitung der Projektarbeit
Lehrgang ist so konzipiert, dass           zur Führung der eigenen Agentur
während jeweils drei Tagen auf dem         werden die Impulse und Anregungen

10
Die Zielgruppe

Zielgruppenfokus                                               Geschlecht
                                                               (Anteil in %)
Diese Weiterbildung ist für folgende Personen geeignet:
– Angehende Generalagenten:innen, welche innerhalb                                3                  Mann
  eines Jahres eine Agentur übernehmen werden.                                                       Frau
– Neue Generalagenten:innen, welche seit 2–3 Jahren
  eine Generalagentur führen.
– Erfahrene Generalagenten:innen, welche sich auf den
                                                                                          97
  neuesten Wissensstand bringen möchten
– Regionalleitende und Marktverantwortliche, die
  verschiedene Agenturen führen.

Branchenspezifische Weiterbildung
                                                               Nationalität
Für viele Versicherungsunternehmen stellen Generalagentu-      (Anteil in %)

ren einen wichtigen Verkaufskanal dar. In den letzten Jahren                          2
konnten digitale Geschäftsmodelle sich im Markt etablieren                    5                      Schweiz
                                                                         3
und verleihen dem Wettbewerb eine neue Dynamik.                                                      Deutschland
Deshalb ist es wichtig, für die Leitung von Agenturen eine                                           Österreich
überbetriebliche Weiterbildung anzubieten, die die aktuellen                                         Italien
und zukünftigen Herausforderungen adressiert. Dieser
                                                                                          90
Lehrgang ist ein Angebot für die qualifizierte Weiterbildung
von Führungskräften im Vertrieb.

Führung und Management-Kompetenz
Durch den intensiven Austausch während des Seminars            Altersgruppe
entsteht ein wertvoller Generationendialog und schafft         (Anteil in %)
Mehrwert für alle Beteiligten.
                                                                                                    30–40 Jahre
Gute Führung zahlt sich mehrfach aus: einerseits wird Ihr                                           40–50 Jahre
                                                                        30
Unternehmen dadurch professioneller, Ihre Kunden profitie-                                          über 50 Jahre
                                                                                               44
ren von einem Top-Service, Sie werden die Zufriedenheit der
Mitarbeitenden signifikant verbessern und damit selbst
mehr Freude an den vielfältigen Führungsaufgaben haben.                      35

Dieser Lehrgang vermittelt allen Interessierten das nötige
Rüstzeug, um noch besser den Wandel in unserer Branche
zu meistern und dabei die Opportunitäten zu nutzen,
welche sich für den physischen und digitalen Vertrieb
                                                               Funktion
ergeben.                                                       (Anteil in %)

                                                                                                    Generalagenten
                                                                                                    Verkaufsleiter
                                                                         15
                                                                                                    Regionalleiter
                                                                   11

                                                                                          74

                                                               Quelle: I.VW-HSG Auswertung 2018-2021

                                                                                                                     11
«Mir hat das Generalagenten-
Seminar sehr gut gefallen und
war für mich ein idealer Ein-
stieg in die Weiterbildungspro-
gramme der Universität St.Gal-
len. Dadurch konnte ich mich
berufsbegleitend weiterbilden
und mein Wissen und Know-
how im Vertriebsmanagement
vertiefen, während ich gleich-
zeitig mein Methoden Set-up
erweiterte.»
Andreas Reisinger
Leiter Exklusiv-Vertrieb Oberösterreich
Generali Österreich

12
Das modulare Weiterbildungsangebot
des I.V W-HSG

Der Transfer dieser Forschungsresultate in die Führungspraxis der
Versicherungsunternehmen stellt einen wichtigen Mehrwert in der
Weiterbildung dar. Ergänzend zur überbetrieblichen Weiterbildung
führt das I.VW-HSG auch massgeschneiderte, firmeninterne
Weiterbildungen durch.

Branchenspezifische Weiterbildungs-                     CAS Customer Excellence &
möglichkeiten                                           Behavioral Insurance
Der HSG-Lehrgang im Generalagentur- und Vertriebs-      Der neue CAS-Lehrgang zu Kundenzentrierung
management kann weiter ausgebaut werden mit             von Versicherungs- und Finanzunternehmen
interessanten Programmen wie dem CAS Customer           stellt die ideale Fortsetzung dar für Absolventen
Excellence & Behavioral Insurance oder dem Diplom-      des Generalagenten-Lehrgangs, welche sich
programm Insurance Management. Der Lehrgang wird        in Produktmanagement, Sales und Marketing
zudem an den geplanten Executive Master IFS-HSG         weiterbilden wollen. Das Programm dauert
angerechnet, dem berufsbegleitenden Masterstudium       8 Monate und wird jährlich durchgeführt.
des I.VW-HSG.

                                                 Executive Master HSG
                                       Insurance & Financial Services (in Planung)
                                                      (60 ECTS)

                                                      DAS
                                    HSG-Diplomprogramm Insurance Management
                                                   (30 ECTS)

                            CAS                                                         CAS
             Digital Insurance Transformation                        Customer Excellence & Behavioral Insurance
                         (15 ECTS)                                                   (15 ECTS)

                      Intensivseminar                                              Intensivseminar
              St.Galler AssekuranzForum –                             Generalagentur- und Vertriebsmanagement
            das Junior Management Programm                                            (5 ECTS)

                      Kurzseminar                                               International Course
              Basisseminar Fit for Insurance                     Next Level Insurance Innovation in the Age of Data
                    (Deutsch/Englisch)                                                (2 ECTS)

                                                                                     Weitere Infos:
                                                                                     ivw.unisg.ch/weiterbildung

                                                                                                                      13
I.V W-HSG:
Ihr Weiterbildungspartner

Das Institut für Versicherungswirtschaft (I.VW-HSG) ist eines
der führenden Brancheninstitute für Risikomanagement und
Versicherungswirtschaft in Europa. Bekannt für seine innovative
Lehr-, Forschungs- und Weiterbildungstätigkeit fördert es als
zuverlässiger Partner und Teil der Universität St.Gallen den
Dialog zwischen Wissenschaft und Praxis

Innovativ und Interdisziplinär             «Global Excellence» in der                Für ihre ganzheitliche Ausbildung auf
                                           Forschung.                                höchstem akademischen Niveau erhielt
Das Team mit rund 35 Mitarbeitenden                                                  sie mit der «Triple Crown»-Akkreditie-
arbeitet interdisziplinär und kooperiert   Das Institut für Versicherungswirt-       rung (EQUIS, AACSB und AMBA)
mit einer Vielzahl an Instituten und       schaft gehört zu einem kleinen Kreis      internationale Gütesiegel.
Universitäten im In- und Ausland.          universitärer Forschungseinrichtun-
                                           gen, welche von der International         Die HSG wird in der Forschung und
Die wichtigsten Aufgaben umfassen          Insurance Society als «Global Center of   Weiterbildung massgeblich durch ihre
– Forschung: Wir arbeiten interdiszi-      Insurance Excellence» (GCIE) für          42 Institute, Forschungsstellen und
  plinär und zukunftsgerichtet und         herausragende Forschung und Lehre in      Centers geprägt. Diese sind mit der
  sind mit unseren Forschungsschwer-       Risikomanagement und Versicherung         Universität vor allem personell
  punkten ebenso in der Grundlagen         gewürdigt wird. Zudem ist das Institut    verbunden, bilden allerdings
  wie in der angewandten Forschung         im aktuellen amerikanischen Business      autonome, unternehmerisch geführte
  aktiv.                                   School RMI Ranking in den Top 3           Einheiten, die sich weitgehend selbst
– Lehre: Wir sorgen für eine Vertre-       weltweit gelistet. Das internationale     finanzieren.
  tung und Verankerung der Asse-           Renommée spiegelt die thematische
  kuranz an einer der führenden            Breite und analytische Tiefe, mit dem     Weitergehende Informationen zum
  europäischen Business Schools und        die Faculty des I.VW-HSG aktuelle         Institut für Versicherungswirtschaft
  sichern der Branche den akademi-         Branchenfragen behandelt und              finden Sie unter:
  schen Nachwuchs.                         Erkenntnisse regelmässig in zahlrei-      ivw.unisg.ch
– Weiterbildung: Mit unseren Weiter-       chen Studien sowie namhaften
  bildungen gehören wir zu den             Journals veröffentlicht.
  führenden und international                                                                               Akkreditierungen
  anerkannten Management-Develop-
  ment-Instituten; wir verbinden           Universität St.Gallen
  modernes Managementwissen mit
  versicherungswirtschaftlichem            Internationalität, Praxisnähe und
  Fachwissen.                              eine integrative Sicht zeichnen
– Transfer: Wir nutzen das interna-        die Ausbildung an der Universität
  tionale Netzwerk des I.VW-HSG für        St.Gallen (HSG) seit ihrer Gründung
  zukunftsgerichtete Projekte und          vor über 120 Jahren aus. Mit Erfolg:
  praxisgerechte Problemlösungen.          Die HSG gehört zu den führenden
                                           Wirtschaftsuniversitäten Europas und
                                           belegt in den Universitätsrankings
                                           regelmässig Spitzenplätze.

14
Das Organisatorische

Moduldaten                           Sprache
Modul 1: 1.–3. März 2023             Das Seminar wird in deutscher
Modul 2: 3.–5. Mai 2023              Sprache durchgeführt.
Modul 3: 3.–5. Juli 2023

                                     Leistungsnachweis
HSG Campus                           Dieser Lehrgang kann mit einem
Die Module des Lehrgangs             Leistungsnachweis abgeschlossen
absolvieren Sie im Weiterbildungs-   werden, welcher für 5 ECTS-
zentrum Holzweid der Universität     Punkte berechtigt bzw. 60 CICERO
St.Gallen (HSG) – einem architek-    Credits.
tonischen Meisterwerk mit offener
und lichtdurchfluteter Lernatmo-                                          Frühbucherrabatt
sphäre.
                                     Seminargebühr                        Wir gewähren allen Anmeldungen
                                     Die Seminargebühr beträgt            bis 4 Monate vor Seminarbeginn
                                     CHF 7'900 (EUR 7'500).               einen Frübucherrabatt von 5%
Unterkunft                                                                auf die gesamte Studiengebühr.
Die Reservation einer Unterkunft     Darin enthalten sind neben dem       Es gelten die auf der Website
erfolgt bei Bedarf durch die         Zugang zur Online-Lernplattform      publizierten Fristen.
Teilnehmenden selbst. Informatio-    auch Nebenkosten wie Mittages-
nen zu Zimmerkontingenten erhal-     sen, Getränke und Pausenverpfle-     Anmeldung
ten Sie nach Ihrer Anmeldung.        gung an allen Programmtagen,
                                     nicht jedoch die Reise- und          Ihre Anmeldung können Sie
                                     Übernachtungskosten.                 spätestens bis 31. Januar 2023
Seminarunterlagen                                                         direkt über unisg.link/GA oder
                                                                          den QR-Code ausführen.
Alle Unterlagen werden auf der
HSG-Lernplattform digital zur
                                     Annullation
Verfügung gestellt und sind          Bei Annullation ab 30 Tagen vor
urheberrechtlich geschützt.          Kursbeginn werden 25 % der
                                     Kurskosten in Rechnung gestellt.
                                     Es ist möglich, geeignete Ersatz-
                                     teilnehmende zu melden.
Gruppengrösse                                                            Kontakt
Das Programm ist auf maximal 20
Teilnehmende beschränkt. Pro
Gesellschaft können maximal vier
                                                                                         Dr. Christoph Peter
Personen teilnehmen.                                                                     Studienleiter
                                                                                         +41 71 224 79 45
                                                                                         christoph.peter@unisg.ch

                                                                                         Andreina Zink
                                                                                         Seminarmanagerin
                                                                                         +41 71 224 79 44
                                                                                         andreina.zink@unisg.ch

                                                                                                                  15
Institut für Versicherungswirtschaft
          Universität St.Gallen (HSG)
          Tannenstrasse 19
          9000 St.Gallen / Schweiz
          ivw.unisg.ch

From insight to impact.
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