Immobilienverkauf mit uns ist einfach - Stadtsparkasse Bocholt
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Immobilienvermittlung
Immobilienverkauf
Berliner Sparkasse
BSK Immobilien GmbH
mit uns ist einfach.
Unser Service für Immobilienverkäufer.
Willkommen bei der Nr. 1*
* Gemeinsam mit unserem Partner der LBS Immobilien GmbH sind wir auf dem Gebiet der Wohnimmobilienvermittlung die Nr.1 in Rheinland-Pfalz.
Sparkassen- Immobilienvermittlung Wir kennen den Markt. Sehr geehrte Eigentümer, vielen Dank für die Gelegenheit, mit Ihnen über den Verkauf Ihrer Immobilie zu sprechen. Für den Beginn einer Zusammenarbeit und den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie braucht man zunächst zwei Dinge: Ein offenes Gespräch über Ihre Vorstellungen und Erwartungen und anschließend Ihr Vertrauen in uns. Das heißt, Vertrauen in unsere Erfahrung im regionalen Markt und in unser Versprechen, alles Notwendige zu tun, um Ihr Ziel zu erreichen: schnellstmöglicher Verkauf zum bestmöglichen Marktpreis. Dabei setzen wir von Beginn an auf Transparenz – Sie sollen wissen, welche Leistungen Sie von uns erwarten können, welche Herausforderungen bestehen und welche Schritte bis zum Erfolg notwendig sind. Lassen Sie sich im folgenden Überblick darüber informieren, welcher Service Sie bei uns erwartet und welche Dienst- leistungen wir Ihnen im Rahmen unseres Rundum-Services bieten können. Wir möchten, dass Sie Ihre Immobilie mit vollster Überzeugung in unsere Hände geben. Als Garantie geben wir Ihnen unser Leistungsversprechen. Nehmen Sie uns gerne beim Wort! Ihr Ihr ImmobilienCenter-Team der Stadtsparkasse Bocholt 2
Unser Service für
Immobilienverkäufer
Objektbesichtigung und
Aufbereitung der Unterlagen
Sorgfältiges Zusammentragen aller rele-
vanten Objektdaten und Fakten – das schafft
Transparenz für alle Beteiligten.
Marktpreiseinschätzung
Orientiert an der aktuellen Marktlage ermitteln
wir den marktgerechten Verkaufspreis.
Energieausweis
Wir sind Ihnen bei der Beschaffung eines
Gebäude-Energieausweises behilflich.
Professionelle Finanzierungsmöglichkeiten
Objektpräsentation Zu Ihrer Sicherheit achten wir auf die Finan-
Wir erstellen ein aussagefähiges Exposé. zierungsmöglichkeiten der Interessenten:
Falls nötig, bereiten wir Pläne und Grundrisse Kein Notartermin ohne Finanzierungsnachweis.
auf und besorgen behördliche Unterlagen
(z. B. einen Lageplan). Notartermin
Komplette Vorbereitung des notariellen Kauf-
Auswertung unserer vertrages sowie gemeinsame Wahrnehmung
des Notartermins.
Interessentendatenbank
Alle in unserem Hause registrierten Immobilien- Rundumberatung
suchenden, die für Ihre Immobilie in Frage
In allen immobilienspezifischen
kommen, werden umgehend angesprochen.
Angelegenheiten gilt:
Kommunikation
Wir sind für Sie da –
Zum Nutzen unserer Kunden präsentieren wir
regelmäßig Ihre Immobillie in regionalen und auch nach dem Verkauf.
überregionalen Internetportalen.
Terminmanagement
Wir sorgen für effiziente Terminabsprachen
und Verhandlungen mit solventen Kunden –
Besichtigungen nur bei echtem Interesse.
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Professionelle Markt-
preiseinschätzung
Wir kennen den regionalen Markt und sind Ihnen bei der Festlegung des optimalen
Verkaufspreises behilflich. Der richtige Angebotspreis ist dabei weniger eine Frage
des Gefühls, sondern das Ergebnis einer marktorientierten Analyse.
Baupläne
Marktkenntnisse
Energieeffizienz Mietverträge
Haustyp
Renovierungsrechnungen
Bodenrichtwert
Grundbuchauszug
Lageplan Baubeschreibung
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Energieausweis
Wir helfen Ihnen dabei
Gern sind wir Ihnen bei der Beschaffung eines
Gebäude-Energieausweises behilflich.
Was müssen Sie beachten?
Spätestens zum Zeitpunkt der Besichtigung müssen
Eigentümer potenziellen Käufern oder Mietern einen
Energieausweis vorlegen. Je nach Art des Objektes ist
ein verbrauchsorientierter Energieausweis oder ein
bedarfsorientierter Energieausweis gefordert.
Kennwerte in Anzeigen
Zudem müssen in den Immobilienanzeigen die ener-
getischen Kennwerte angegeben werden.
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Der erste Eindruck zählt Setzen Sie Ihr Objekt in Szene. Mehr als nur Aufräumen Grundriss-Aufbereitung Entfernen Sie vor dem Fototermin jegliche Utensilien Wir lassen Ihren Grundriss professionell aufbereiten und und übermäßige Dekoration, die den Raum unruhig oder erstellen ein ansprechendes Exposé. sogar unordentlich wirken lassen. Betrachten Sie Ihr Haus mit den Augen eines möglichen Käufers. Die Fotos sollen ganz unterschiedliche Interes- senten ansprechen. Vorher Nachher 6
Virtueller Rundgang
Wir besichtigen Ihre Immobilie mit den Interessenten
in einem virtuellen 360°-Rundgang.
So wird Ihre Immobilie auch beim
Verkauf digital zu einer guten Adresse
Die Suche nach einer Immobilie beginnt meist im Internet
– die erste Besichtigung findet somit online statt.
Mit dem 360˚Virtuellen Rundgang sorgen wir dafür,
dass Ihre Immobilie auch digital eine gute Figur macht
und möglichst umfassend und anschaulich für den
Interessenten erlebbar ist.
Dabei achten wir insbesondere auf Diskretion und
stellen nur registrierten Kunden den Rundgang zur
Verfügung.
Mit dem 360˚-Rundgang können Sie:
Ihre Immobilie optimal online vorstellen
Den Zeitaufwand für Interessenten verringern
Qualifiziertere Interessenten gewinnen
Den Immobilientourismus reduzieren
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Immobilienwerbung
Ihr Immobilienangebot auf allen wichtigen
Immobilienportalen, in unseren Filialen
und in regionalen Printerzeugnissen.
www.ssk-bocholt.de/immobilien
www.immobilienscout24.de www.ebay-kleinanzeigen.de
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Immobilien-Aushang Zeitungsanzeige
print und online
Digitale Bewerbung im Schaufenster
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Der richtige Käufer zum
richtigen Zeitpunkt
Auswertung unserer Interessentendatenbank
und Terminmanagement.
In unserer Interessentendatenbank ist
vielleicht schon der richtige Käufer
Wir betreuen regelmäßig eine Vielzahl an Interessenten,
die auf der Suche nach Immobilien in unserem Geschäfts-
gebiet sind. Mit diesen Kunden stehen wir regelmäßig in
Kontakt und aktualisieren die Daten und deren Wünsche.
Darüber hinaus bieten wir perspektivische Finanzierungs-
gespräche an, sodass jeder Interessent im Rahmen seiner
Möglichkeiten das passende Angebot vorgelegt bekommt.
Dadurch erreichen wir eine schnelle Vermarktung.
Ein effizientes Terminmanagement
hat für uns höchste Priorität
Wir sorgen für konkrete Terminabsprachen nur mit
Kunden mit Finanzierungsmöglichkeiten, welche ein
echtes Interesse an Ihrer Immobilie zeigen. Natürlich
nehmen wir an allen Terminen und Verhandlungen teil
und stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite.
10Finanziell und rechtlich
auf der sicheren Seite
Finanzierungsmöglichkeiten und Notartermin.
Kein Notartermin ohne Begleitung gewährleistet
Finanzierungsnachweis Die komplette Vorbereitung des notariellen Kaufvertrages
Unsere Finanzierungsberater bieten Ihren Kaufinteres- wird über uns in Auftrag gegeben und begleitet.
senten maßgeschneiderte Finanzierungsmöglichkeiten Vor dem Notartermin werden wir, falls gewünscht, den
unter Einbezug von staatlichen Zuschüssen (KFW, ISB Entwurf des notariellen Kaufvertrags mit Ihnen besprechen
und Baukindergeld) und WohnRiester (Zulagen). So und offene Fragen klären.
haben wir einen Überblick über die finanziellen Mög-
Die gemeinsame Wahrnehmung des Notartermins ist
lichkeiten der Kaufinteressenten.
selbstverständlich.
Eine Verpflichtung des Käufers, die Finanzierung über
die Sparkasse abzuwickeln, besteht nicht.
11Ausgezeichnet für
ihre Fairness
Unsere Immobilienmakler.
Zum sechsten Mal in Folge Top-Platzie-
rung in der FOCUS-MONEY-Studie
„Fairster Immobilienmakler“
Wie fair und partnerschaftlich gehen Immobilienmakler
mit ihren Kunden um? Und wie steht es mit ihrer Bera-
tungs- und Servicequalität? Auch 2020 ist FOCUS-MONEY
diesen Fragen in Zusammenarbeit mit dem Kölner Analyse-
institut ServiceValue nachgegangen.
Das Ergebnis: Die Immobilienmakler von LBSi und
Sparkasse gehören weiterhin zu den fairsten Maklern
Deutschlands.
So ermittelte FOCUS-MONEY
die Ergebnisse
Um die Fairness der Makler messen zu können, legten
die Experten von ServiceValue fünf Kategorien und
27 Merkmale fest, die einen fairen Makler ausmachen.
Nach diesen bewerteten fast 1.500 Kunden ihre Erfah-
rungen mit 23 überregionalen Immobilienmaklern.
Gesamtnote: Bewertung unserer Makler insgesamt:
SEHR In allen fünf Kategorien wählten unsere Kunden ihre Immobilienmakler von LBSi und Sparkasse in
GUT die Top-Rankings unter die fairsten Makler Deutschlands. Insgesamt erreichten unsere Immobilien-
makler damit ein glattes „sehr gut“ für ihre Fairness.
Überzeugen auch Sie sich von der Qualität unserer Immobilienmakler.
Lassen Sie sich beim Kauf oder Verkauf Ihrer Immobilie von uns unterstützen.
12Das Ergebnis unserer Immobilienmakler im Detail:
Note: Faire Leistungsqualität Note: Fairer Kundenservice
SEHR Marktkenntnisse SEHR Kontaktmöglichkeiten
GUT GUT
Fachkompetenz Terminvereinbarungen
Glaubwürdigkeit der Referenzen Freundlichkeit
Immobilienbewertung Besichtigungen
Beratung zu technologischen Reaktionszeit auf Anfragen
Neuerungen
Vollständigkeit der Immobilien-Anzeigen
Umfassende Erfahrung
Zugang zu Immobilien-Anzeigen
Note: Faire Kundenkommunikation Note: Faire Kundenberatung
SEHR Schriftliche Vereinbarungen SEHR Verständlichkeit der Beratung
GUT GUT
Verbindlichkeit von Aussagen Eingehen auf Kundenbedürfnisse
Angemessener Informationsumfang Transparenz der Vorgehensweise
Verständlichkeit der Angebots- Beratung bei Vertragsabwicklung
und Vertragsunterlagen
Passgenaue Bedarfsanalyse
Vertrauensvolle Kommunikation
Zeit für Beratung
Note: Faires Preis-Leistungs-Verhältnis
SEHR Kostentransparenz
GUT
Preis-Leistungs-Verhältnis
Höhe der Gebühren
13Faire Courtage Teilung
Neuregelung der Aufteilung der Maklerprovision
beim Verkauf von Eigentumswohnungen und
Einfamilienhäusern.
Regelungen zur Maklerprovision Der Makler ist nun beiden Seiten
Ist beim Immobilienverkauf ein Makler im Spiel, fällt FAIRpflichtet!
Provision an. Wer aber zahlt diese? Es gab bisher in Mit der neuen gesetzlichen Regelung ist eine hälftige
Deutschland regional sehr unterschiedliche Provisions- Teilung der Maklerprovision Pflicht, wenn der Makler auf-
regelungen. Mit Einführung des neuen Maklergesetzes grund von zwei Maklerverträgen für Verkäufer und Käufer
12/2020 gelten nun bundesweit einheitliche Regeln. gleichermaßen tätig ist. Mit Abschluss des Kaufvertrages
Wir sagen Ihnen, was es zu beachten gilt. bekommt der Makler also vom Verkäufer die Provision in
Mit dem Bestellerprinzip bei Vermietung ist seit 2015 gleicher Höhe ausgezahlt wie vom Käufer. Die Neurege-
klar geregelt – wer den Makler bestellt, der muss ihn lung der Maklerprovision definiert somit die Verteilung
auch bezahlen. Bei dem Kauf von Immobilien kam es der Provision („FairTeilungsprinzip“), nicht jedoch ihre
hingegen oft dazu, dass eine Vertragspartei (häufig der Höhe. Diese passt sich an die jeweiligen, regionalen
Käufer) die gesamte Maklerprovision zahlen musste. Marktgegebenheiten an.
Um dies zu verhindern, wird nun in abgewandelter Form Damit die professionelle Maklerleistung nicht nur ein
– auch beim Immobilienkauf – eine Regelung für die faire Versprechen bleibt, sollte die Vereinbarung in Textform
Teilung der Maklerprovision angewandt. festgehalten werden. Ohnehin ist das nach dem neuen
Maklergesetz jetzt Pflicht: Was bisher bei vielen freien
Maklern mündlich abgesprochen oder per Handschlag
vereinbart wurde, ist nur noch in Textform gültig. Die
Immobilienmakler der Sparkasse sorgen schon jetzt für
Rechtssicherheit durch schriftliche Verträge.
14Verkäufer Käufer
50% 50%
Maklerkosten
Wohnung / Einfamilienhaus
Gibt es Ausnahmen von der Regel Vorteile der neuen Provisionsregelung flächendeckend
in ganz Deutschland:
bzw. was ist zu beachten?
Bundesweit einheitliche Regelung schafft Transparenz
Das neue Gesetz zur Provisionsteilung regelt ausschließ-
und Vergleichbarkeit
lich den Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentums-
wohnungen. Somit kann z.B. bei Mehrfamilienhäusern Senkung der Erwerbsnebenkosten für Immobilienkäufer
oder Gewerbeimmobilien weiterhin eine individuelle Finanzielle Entlastung bei Käufer und Verkäufer durch
Maklerprovision vereinbart werden. Eine weitere Aus- Provisionsteilung
nahme besteht, wenn der Verkäufer ausdrücklich
wünscht, die Provision voll zu übernehmen. Textform bei Maklerverträgen gibt Rechtssicherheit
Grundsätzlich gilt: Der Makler kümmert sich um beide
Vertragsparteien aufgrund zweier Maklerverträge. Auf
Basis dieser Maklerverträge zahlen die Parteien jeweils
die Hälfte der Gesamtprovision. Gegen dieses Prinzip
verstoßende Maklerverträge sind unwirksam.
Unser FAIRsprechen: 100% Maklerleistung für Verkäufer und Käufer
Maklerleistung für Maklerleistung für Maklerleistung für
den Verkäufer Verkäufer und Käufer den Käufer
+ Zusammenstellen von + Interessentenbetreuung + Zusendung aller Unterlagen
Unterlagen für den Verkauf + Ansprechpartner für + Terminierung und Durchfüh-
+ Realistische Käufer und Verkäufer rung der Besichtigungen
Marktpreiseinschätzung + Begleitung der + Ansprechpartner für poten-
+ Vorbereitung von Verkaufsverhandlungen zielle Käufer
Verkaufsunterlagen + Vorbereitung des + Klärung von Detailfragen
+ Bewerbung der Immobilie Kaufvertrages
= 100% Maklerleistung
15Immobilien privat
verkaufen
Wir helfen Ihnen, die fünf häufigsten Probleme beim
Verkauf zu meistern.
„Wir müssen raus, aber ...“ „Mein Nachbar hat viel mehr für sein
Der Möbelwagen ist schon da. Aber noch kein Käufer? Haus bekommen!“
Häufig werden Immobilien unter Wert verkauft, wenn der Aussagen dieser Art hören wir von Verkäufern immer
Verkäufer unter Zeitdruck steht. Ohne gute Vorbereitung wieder. Dabei bedenken viele nicht, dass jedes Haus
kann sich die Verkaufsphase über viele Monate hinziehen. individuelle Vorzüge und auch Nachteile hat und zum
Machen Sie sich also frühzeitig klar, bis wann Sie die Im- Zeitpunkt des Verkaufs womöglich andere Marktgege-
mobilie verkaufen möchten und zu welchem Preis. Welche benheiten herrschen. So gehen viele Immobilienbesitzer
Unterlagen zum Verkaufsobjekt werden benötigt? Haben mit unrealistischen Preisvorstellungen an den Verkauf
Sie ausreichend Zeit für Besichtigungen und Behörden- heran. Wichtig ist aber eine marktgerechte Einschätzung
gänge eingeplant? des Verkaufsobjektes.
Grundsätzlich gilt: Stellen Sie die Vorzüge und Nachteile Ihres Hauses oder
Je frühzeitiger Sie die Planung beginnen, desto Ihrer Wohnung gegenüber. Eine Plus-Minus-Liste hilft
besser stehen Ihre Chancen, den gewünschten Ihnen, einen guten Preis zu finden.
Verkaufspreis zu erzielen.
Grundsätzlich gilt:
An folgende Unterlagen sollten Sie auf jeden Fall denken: Je gründlicher die Marktanalyse zu Beginn – desto
Grundbuchauszug mit eventuell vorhandenen Lasten, passender und fundierter ist der Preis.
Baubeschreibung und Bauzeichnungen, Wohnflächen-
berechnung, Flur- und Katasterkarte, Teilungserklärung
Das leisten wir für Sie
bei Teileigentum, Protokolle und Abrechnungen bei
Wohnungseigentümergemeinschaften Marktanalyse zur Bestimmung des Marktpreises
Beratung zur sinnvollen Behebung von preis-
Das leisten wir für Sie senkenden Mängeln in der Verkaufsvorbereitung
Aufstellung eines Zeitplanes
Erforderliche Unterlagen bestimmen „Käufer gesucht – wen und wo?“
Koordination der Besichtigungstermine Um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen, gilt es fest-
zulegen, welche Zielgruppe am ehesten Interesse an Ihrem
Haus oder Ihrer Eigentumswohnung hat. Wer seine Ziel-
gruppe kennt, kann gut entscheiden, mit welchen Argu-
menten sie bestmöglich angesprochen werden kann.Und
auch, auf welchem Weg potenzielle Käufer erreicht werden.
Grundsätzlich gilt:
Je professioneller und zielgerichteter ein Objekt
vermarktet wird, desto schneller und erfolgreicher
gestaltet sich der Verkauf.
16Das leisten wir für Sie „Wo bleibt mein Geld?“
Bestimmung des potenziellen Käuferkreises Ein Käufer ist gefunden – was nun? Jetzt kommt der
Kaufvertrag. Denken Sie daran, in diesem Kaufvertrag
Käuferansprache über geeignete Medien
alles Wichtige festzulegen. Zum Beispiel den Termin
Suche in unseren umfangreichen Interessentendaten für die Kaufpreiszahlung. Das geht leider oftmals unter,
ist aber entscheidend, damit Sie Ihr nächstes Zuhause
finanzieren können und nicht ohne Dach über dem Kopf
„Auf dem Foto sah das ganz anders aus.“ dastehen. Zu Ihrem Schutz sollten Sie die finanziellen
Viele Privatverkäufer wecken oftmals falsche Hoffnungen. Verhältnisse des Käufers klären. Lassen Sie sich von ihm
Seriöse Informationen bauen Vertrauen auf. Falsche aktuelle Unterlagen vorlegen, die seine finanzielle Kraft
oder irreführende Informationen dagegen irritieren und belegen: Wichtig sind Eigenkapitalnachweis, Finanzie-
erzeugen Skepsis. Das schwächt die eigene Position bei rungsbestätigung seiner Bank, Einkommensnachweis
der Kaufverhandlung. Das Verschweigen wesentlicher und Schufa-Auskunft.
Informationen kann im Extremfall sogar zur Ungültigkeit Nehmen Sie die anteilige Kostenübernahme der Grund-
des Kaufvertrages führen. steuer mit in den Kaufvertrag auf. Sonst zahlen Sie diese
Nutzen Sie gute und realistische Fotos, die das Objekt bis zum 01.01. des Folgejahres weiter. Haben Sie einen
umfassend präsentieren. Positive Stimmungen erzeugen Überblick, ob Sie vor dem Verkauf noch Pfandfreigaben
Fotos, wenn sie tagsüber bei guten Licht- und Wetter- einholen müssen? Knifflig kann es auch werden, wenn Sie
verhältnissen aufgenommen werden Erbe sind. Nicht jeder Erbe ist zum Verkauf berechtigt.
Grundsätzlich gilt: Grundsätzlich gilt:
Wecken Sie keine falschen Erwartungen und infor- Überprüfen Sie die Bonität des Käufers, vereinbaren
mieren Sie die potenziellen Käufer umfassend. Sie den Zahlungstermin. Nehmen Sie alle juristisch
relevanten Punkte in den Kaufvertrag auf.
Das leisten wir für Sie
Das leisten wir für Sie
Erstellung eines professionellen Exposés und
ggfs. eines Verkaufsflyers Tipps und Hinweise zum Kaufvertrag –
jedoch keine juristische Beratung
Bei Besichtigungsterminen und den Verkaufs-
gesprächen stehen wir Ihnen zur Seite Begleitung bis zur Übergabe des Objektes
17Das Bieterportal
der Sparkassen
Einfach, sicher und transparent
zum Marktpreis.
Wir stellen für Sie als Verkäufer Ihre Immobilien vor und laden Kaufinteressenten ein, innerhalb eines festgelegten
Zeitrahmens auf Ihre Wunschimmobilie zu bieten. Hier macht der Markt den Preis!
Vorteile für Sie als Verkäufer Vorteile für den Käufer
Schneller, einfacher Immobilienverkauf Transparente Darstellung aller Gebote
Transparente Darstellung aller Gebote Anonymes Bieterverfahren und schnelles Ergebnis
Zum Marktpreis Zum fairen marktgerechten Kaufpreis
18Vorbereitung ist der
erste Schritt zum Erfolg
Diese Unterlagen benötigen wir zum
Verkauf Ihrer Immobilie.
Grundbuchauszug
Lageplan
Grundriss/Baupläne
Flächenberechnung
Baubeschreibung
Feuerversicherung
Gebäudeenergieausweis
Auflistung der Nebenkosten
Gegebenenfalls Nachweis von Renovierungen (Rechnungen)
Gegebenenfalls bestehender oder auslaufender Mietvertrag
Gegebenenfalls Schlüssel
Bei Teileigentum und Eigentumswohnungen benötigen wir zusätzlich:
Teilungserklärung
Versammlungsprotokolle bei Eigentumswohnungen
Nebenkostenabrechnung
Wirtschaftsplan
Sonstige
19www.ssk-bocholt.de/immobilien
Für Sie da –
Unser Team
Ihre kompetenten Ansprechpartner,
wenn es um Immobilienverkauf geht.
S
Helen Langfeld Astrid Biermann
Immobilienvermittlung Vertriebsassistenz
Telefon: 02871 / 97-3324 Telefon: 02871 / 97-3322
Immobilienberatung@ssk-bocholt.de
Gestaltung und Produktion: e-liberate GmbH, Lüneburg
Bildnachweise: Titelbild und Bild auf S. 18 von ivanko80 - stock.adobe.com, Bild auf S. 3 von Gajus/Fotolia.com, Bild auf S. 5 oben ©Gina Sanders - stock.adobe.com,
Bilder auf S. 6, linke Seite vom Blottner Verlag aus dem Buch Home Staging, Bild auf Seite 7 von TIMDAVIDCOLLECTION - stock.adobe.com, Bild auf S. 11 von
©vege - stock.adobe.com, Bild auf S. 12 von ©detailblick-foto - stock.adobe.com, Bild auf S. 13 ©Wolfilser - stock.adobe.com, Bild auf S. 14 von ©Pormezz - stock.adobe.com,
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