MUT ZUM ERFOLG - ATTRIBUT GMBH

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MUT ZUM ERFOLG - ATTRIBUT GMBH
IT 2021

                                                                                                                Aventi-Geschäftsführer
                                                                                                                Stefan Hipelius (rechts)
                                                                                                                mit Sebastian Heymann,
                                                                                                                Projektleiter beim DMS-
                                                                                                                Anbieter Attribut

FIRM ENGRÜNDUN G

Mut zum Erfolg
Mit gerade mal 29 Jahren übernahm Stefan Hipelius mit einer Handvoll Kollegen einen Standort
der insolventen Aventi Automobile AG in Bamberg. Seitdem entwickelt sich das Autohaus zur
Erfolgsgeschichte dank kluger Entscheidungen und dem Fokus auf das Wesentliche.

T
       otgesagte leben bekanntlich länger.   wirtschaftlicher Schieflage befand, im          sich, dass Autohaus aus der Insolvenz he-
       Eine Erfahrung, die Stefan Hipelius   mittleren Management angestellt. Als            rauszukaufen. „Wir haben alle unser pri-
       am eigenen Leib gemacht hat. Als er   feststand, dass eine Insolvenz des Mehr-        vates Vermögen in das Unternehmen in-
2009 gemeinsam mit fünf Kollegen die         markenhändlers nicht mehr auszuschlie-          vestiert. Aber es ging uns nicht allein nur
Position des Geschäftsführers bei Aventi     ßen ist, setzte sich Hipelius mit ein paar      um unsere Arbeitsplätze, wir wollten
in Bamberg nach der Insolvenz übernom-       Kollegen zusammen und überlegte, was            auch die der Mitarbeiter erhalten“, erzählt
men hatte, bekamen sie von vielen Seiten     im Fall der Fälle zu tun sei. Sofort stand      Stefan Hipelius.
zu hören, dass sie sich höchstens zwei bis   fest, dass das nicht das Ende von Aventi            Sobald der Entschluss gefasst war, den
drei Jahre halten würden, bevor auch sie     in Bamberg sein sollte. Man entschloss          Händler zu retten, ging alles ganz schnell.
den Betrieb aufgeben müssten. Doch so-                                                       Die sechs Geschäftsführer in spe haben
weit ist es nicht gekommen. Im Gegenteil:                                                    einen Businessplan entworfen, Kontakt
Das Unternehmen schrieb schnell wieder          KURZFASSUNG                                  zum Insolvenzverwalter aufgenommen,
schwarze Zahlen und es kamen drei neue                                                       die Finanzierung mit den lokalen Banken
                                                Nach der Insolvenz der Aventi Automobile
Fahrzeugmarken sowie ein weiterer               AG, bei der er angestellt war, übernahm
                                                                                             geklärt und den Gesellschaftsvertrag auf-
Standort hinzu. Heute ist Aventi eine fes-      Stefan Hipelius 2009 mit ein paar Kollegen   gesetzt. Nur wenige Monate später nahm
                                                                                                                                           Fotos: Felix Altmann/AUTOHAUS

te Größe in Bamberg und Umgebung.               einen der Standorte als junger Geschäfts-    die neu gegründete Autohaus Aventi
                                                führer. Seitdem immer an seiner Seite ist    GmbH ihren Betrieb auf.
Privates Risiko                                 der DMS-Anbieter Attribut, der nach der          Von außen betrachtet hatte sich nicht
Stefan Hipelius war zu dem Zeitpunkt, als       Firmengründung das digitale Rückgrat des     allzu viel verändert im Hause Aventi. Le-
sich die Aventi Automobile AG bereits in        Unternehmens mit aufgebaut hat.              diglich das Logo wurde moderat ange-

26                                                                                                                               11/2021
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     passt. Der Name Aventi sollte jedoch er-
     halten bleiben, da er sich bei den Kunden
                                                                                                    »
                                                                                                Es ging uns nicht allein nur um
                                                                                        unsere Arbeitsplätze, wir wollten auch
     etabliert hatte und immer noch einen
     guten Klang besaß. Hinter den Kulissen
                                                                                       die der übrigen Mitarbeiter erhalten.                     «
     jedoch kam es zu ganz gravierenden Ver-                                                                                         Stefan Hipelius,
     änderungen, denn im digitalen Backoffice                                                                              Geschäftsführer bei Aventi
     gab es noch diverse Insellösungen und ein
     inzwischen in die Jahre gekommenes
     DMS. Vor allem aber erschwerten die vie-      überzeugte ihn KfzPilot durch seine                  zen zu können. Für den DMS-Anbieter
     len Einzelsysteme die Zusammenarbeit          Mehrmarkenfähigkeit und die individuel-              war dieses umfangreiche Projekt keine
     zwischen den Abteilungen.                     len Anpassungmöglichkeiten an die ge-                alltägliche Aufgabe, erinnert sich Attribut-
                                                   wünschten Prozesse.                                  Projektleiter Sebastian Heymann. „In den
     Ein neues DMS                                     Besonders begeistert ist der Geschäfts-          ersten Gesprächen haben wir uns erst ein-
     Stefan Hipelius und seine Geschäftsfüh-       führer von der sogenannten Vorgangsak-               mal ein Bild von der dortigen EDV-Land-
     rerkollegen entschieden sich daher, auf ein   te, die KfzPilot anbietet. In dieser digitalen       schaft gemacht. Dann haben wir die ersten
     zeitgemäßes DMS zu wechseln. Die Wahl         Akte sind sämtlich Vorgänge mit dem                  Grundprozesse festgelegt und die einzel-
     fiel auf KfzPilot von Attribut. „Für mich     Kunden der letzten zehn Jahre vermerkt.              nen Schritte der Datenmigration geplant.“
     war es wichtig, auf einen einzigen Daten-     Der Mitarbeiter kann also sehen, welche
     bestand zugreifen zu können“, so Hipelius.    Services gemacht wurden, wie oft der                 Daten einsammeln
     „KfzPilot hat am besten zu uns gepasst,       Kunde mit dem Call Center Kontakt hatte              Eine der Kernaufgaben für Attribut war
     weil wir den Datenbestand vollumfänglich      und welche Fahrzeuge er gekauft oder                 die Migration sämtlicher Daten aus den
     für unsere Zwecke nutzen können. Früher       geleast hat. Ein Feature, das Hipelius sehr          vielen Insellösungen, die früher bei Aven-
     waren Systeme wie der Werkstattplaner         am Herzen liegt, denn es hilft ihm, den              ti verwendet wurden. Dazu gehören ne-
     und das CRM ausgelagert. Heute haben          Kunden nicht nur besser zu kennen, son-              ben den Kundendaten auch Notizen der
     wir das in einer einzigen Lösung.“ Zudem      dern auch Kulanzfragen besser einschät-              Mitarbeiter, Kontakte aus dem CRM und

„Online immer für Sie da“ ist bei Autorola auch in schwierigen Zeit-
en nicht bloß ein Motto, sondern ein Leistungsversprechen. So stand
Autorola seinen Händlern und Vertragspartnern das ganze Jahr 2020
stets mit vollem Angebot zur Seite. Das gilt auch für 2021 und der Erfolg
gibt uns recht: Wir wachsen! Und das bedeutet zeitgleich: Wir brauchen
mehr Talente, die mit uns den Erfolgskurs halten und uns in den Bere-
ichen Digitale Fahrzeugvermarktung, Flottenmanagement und Business
Intelligence unterstützen. Unser Weg ist digital, Ihrer auch? Dann schick-
en Sie uns einfach Ihren Lebenslauf per E-Mail zu und sagen uns, warum
Sie ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolgs sind: jobs@autorola.de

      31 Tage Jahresurlaub,
      sehr gute Work-Life Balance

      Flache Hierarchien, positives
      Betriebsklima, motiviertes Team

      Eigenverantwortliches Arbeiten
      und Gestaltungsspielräume
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die Fahrzeugdaten aus den Programmen         bungslos ab: Bereits am Morgen des Um-       re Prozessoptimierungen und Verbesse-
der Disposition. Zusätzlich wurde ein        stellungstags konnten die ersten Werk-       rungen.
neuer Windowsserver installiert, der den     statt- und Fahrzeughandelsrechnungen
technischen Anforderungen des neuen          ausgedruckt werden.                          Digital im Kern
DMS gewachsen war.                                                                        Bei Aventi sind die Prozesse größtenteils
   Nach dem erfolgreichen Datenumzug         Lernen auf beiden Seiten                     digital. Das Unternehmen ist somit flexi-
wurden im Jahr 2011 die ersten Grup-         Auch für Attribut war die Umstellung teil-   bler und bei Entscheidungen weniger
penschulungen mit den Mitarbeitern           weise Neuland. „Das Projekt hatte wegen      schwerfällig. Das hat sich gerade in Zeiten
abgehalten. Diese hatten so Gelegenheit,     des zunächst geplanten Kontenrahmens         der Pandemie gezeigt, aus der die Bam-
das System bereits während der Schu-         SKR51 und der Markenvielfalt bei Aventi      berger nach eigener Aussage nicht wirt-
lungsphase direkt an ihrem Arbeitsplatz      einen hohen Stellenwert für uns“, erzählt    schaftlich geschwächt hervorgehen. Na-
zu testen, zu bewerten und im Anschluss      Sebastian Heymann. Aventi gehört zu den      türlich wird auch Social Media und Digi-
Verbesserungsvorschläge zu machen.           größeren Kunden des DMS-Anbieters, da        talmarketing, beispielsweise mit einem
   Für Stefan Hipelius war es von Anfang     neben inzwischen sechs Fahrzeugmarken        Kundenbonusprogramm, auch betrieben.
an wichtig, die Mitarbeiter mit ihm Boot     und drei weiteren Servicemarken auch das     Jedoch schränkt Stefan Hipelius ein: „Vie-
zu haben. Viele von ihnen haben etliche      Gebrauchtwagengeschäft im DMS abgebil-       le wollen das Fahrzeug vor Ort erleben
Jahre mit dem alten DMS gearbeitet und       det werden muss.                             und schätzen den persönlichen Kontakt.
deswegen konnte eine solche Umstellung          Inzwischen blicken Aventi und Attri-      Wir haben auch unsere Serviceerinne-
nicht von heute auf morgen realisiert wer-   but auf eine zehnjährige partnerschaftli-    rung wieder komplett auf Briefversand
den. Aber alle Mitarbeiter waren moti-       che Zusammenarbeit zurück. Neben der         umgestellt, weil sie so besser wahrgenom-
viert, sich auch im neuen System so          Einführung weiterer Marken und der Ein-      men wird als eine E-Mail, die häufig im
schnell wie möglich zurechtzufinden.         richtung eines zweiten Standorts entstan-    Spam-Ordner landet.“
Deshalb lief der Wechsel weitgehend rei-     den oftmals aus einer „guten Idee“ weite-       Das Autohaus Aventi ist der Beweis,
                                                                                          dass die Digitalisierung am besten dort
                                                                                          wirkt, wo sie gebraucht wird. Und dazu
                                                                                          gehören in erster Linie die internen Pro-
                                                                                          zesse. Der Mut von Stefan Hipelius und
                                                                                          seinen Kollegen wurde belohnt, doch nicht
                                                                                          unbedingt, weil sie ein Risiko eingegangen
                                                                                          sind, sondern es richtig eingeschätzt und
                                                                                          den Markt immer im Blick behalten ha-
                                                                                          ben. Der Kunde erwartet vielleicht nicht
                                                                                          immer eine App oder ein anderes digitales
                                                                                          Feature, dafür aber guten Service. Die
                                                                                          Basis hierfür ist eine ausgereifte digitale
  Die eigene CI ist
                                                                                          Infrastruktur und auch der Wille, ständig
   bei Aventi stets
                                                                                          etwas dazuzulernen.            Felix Altmann ■
  präsent. Kunden
  können im „Café
   Aventi“ (unten)
        verweilen.

                                                                                                                                           Fotos: Felix Altmann/AUTOHAUS
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