Seminarmagazin 100% Wahrnehmung - Ausbildung zum Mimikresonanz-Master Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell - Wiebke Marschner

 
Seminarmagazin 100% Wahrnehmung - Ausbildung zum Mimikresonanz-Master Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell - Wiebke Marschner
Machbar & Motivierend

 100% Wahrnehmung
 Ausbildung zum Mimikresonanz®-Master

 Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell
 Ausbildung zum emTrace®-Mastercoach

          Seminarmagazin
                                     2020
Seminarmagazin 100% Wahrnehmung - Ausbildung zum Mimikresonanz-Master Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell - Wiebke Marschner
Inhalt
▪ Editorial                                                                                                                                     2

▪ Mimikresonanz®-Master-Ausbildung                                                                                                              4
             In vier Schritten zum Körpersprache-Profi.                                                                                         4
             Verlassen Sie sich noch auf Worte oder lesen Sie schon nonverbal?                                                                  5
             Erfolg durch Struktur.                                                                                                             6
             Punkten in 100 Millisekunden.                                                                                                      7
             Der Abschluss naht.                                                                                                                8

▪ Anmeldung zu den einzelnen Seminaren                                                                                                          9

▪ Inspirierende Seminarorte                                                                                                                     9

▪ Spezialtraining                                                                                                                            10
             Verhandeln. Die schönste Sache der Welt.                                                                                        12
             Jetzt emTrace®-Mastercoach werden.                                                                                              15

▪ Vorträge                                                                                                                                   22
             Machbar und Motivierend.                                                                                                        22

▪ Das Team                                                                                                                                   23
             Ihre Trainerinnen.                                                                                                              23

▪ Veranstaltungstermine 2020                                                                                                                 24

▪ Platz für Notizen                                                                                                                          25

Impressum
Seminarprogramm 2020
Herausgeber                           Tel +49 (0) 6061 – 94 88 006          Redaktion: Wiebke Marschner                      Fotonachweis:
M&M Trainings- und Coachinginstitut   Mobil +49 (0) 151 15239068            Lektorat: Diana Pauli                            Dorothee Piroelle Photographie,
Machbar & Motivierend                 Mail wiebke.marschner@icloud.com      Konzept / Layout: Susanne Bormann                Benjamin Marschner
64720 Michelstadt                     Web www.mundm-training.de             Verantwortlich: Wiebke Marschner                 shutterstock, pixabay, fotolia
G.-W.-Horlebein-Straße 5                                                    Nachdruck nur mit Genehmigung des Herausgebers

1                                                                        M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
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Editorial

Emotionen. Soweit das Auge reicht.
In diesem Jahr gab es Wochen, in denen mehr steckte, als
eigentlich in eine ganze Woche hineinpasst.
Aufregend, weil diese Termindichte, kombiniert mit völlig
neuen Themen, doch noch ziemliches Neuland für mich ist.
So eine Woche war Anfang Oktober. Mein erster Video-
dreh, indem ich komplexe Sachverhalte innerhalb von zwei
Minuten auf den Punkt bringen sollte. Für einen sprechbe-
geisterten Menschen wie mich keine leichte Aufgabe. Drei
Stunden und viele Fusseln am Mund später war dann aber
doch einiges im Kasten.
Danach ging es schnell zum Koffer packen und ab zum
Flughafen, weil der nächste Termin in Berlin wartete. Also
nichts wie los. Der Flieger war wieder voll bis unter die
Decke und ich ging als eine der Letzten an Bord.
Reihe 37, mittlerer Platz. Schnell reinquetschen, ein kurzes
Lächeln vom Nachbarn am Gang.
Rechts am Fenster eine Frau mittleren Alters. Ebenfalls ein
Lächeln, aber maskierend. Fahrige Handbewegungen
durchs Haar. Nervöses Einstöpseln der Kopfhörer. Ihr Blick
ist geweitet und schweift unruhig durch das noch stehende
Flugzeug. Sie leckt sich mehrfach die Lippen und ich denke:
„Hoppla, nonverbale Stresssignale ohne Ende…“.
Denn hier sind gerade die Symptome von Flugangst sicht-
bar. Eine Belastung, von der weit mehr Menschen betrof-
fen sind, als man im Allgemeinen glauben mag.
Um ihre Aufmerksamkeit auf etwas anderes zu lenken,
spreche ich die Frau freundlich an und bitte sie, mit mei-                                  Wiebke Marschner, Geschäftsführerin
nem Handy ein Foto aus dem Fenster zu machen. Freudig                                       M&M Trainings- und Coachinginstitut
überrascht stimmt sie zu und beginnt selbst Fotos zu ma-
chen. „Oh, die schicke ich gleich meiner Schwester“, sagt
sie. „Ich sitze nämlich seit Jahren das erstmal wieder in
einem Flugzeug. Mir geht es nicht so gut, wissen Sie. Aber          Aus diesem Grund finden Sie in diesem Seminarmagazin
ich habe hier auf dem Handy Beruhigungsmusik, damit ich             drei Säulen für Ihre Weiterbildung, die Ihren kommunikati-
mich entspanne.“                                                    ven Alltag erleichtert und eine erfrischende Abwechslung
                                                                    zur verbalen Kommunikation bietet.
Nachdem die Dame sich so ehrlich und gleichzeitig sorgen-
voll offenbart hatte, sind wir schnell in einem Gespräch,           Lernen Sie 2020 viele Dinge kennen, die Sie im Leben
bei dem es „nur“ zu Beginn um Flugangst ging.                       weiterbringen.

Diese kleine Begebenheit hat mir wieder gezeigt, wie wert-          Ich freue mich auf unser Kennenlernen!
voll es ist, zu sehen was Menschen nicht sagen. Denn Em-            Herzlichst
pathie ist der Kitt unserer Gesellschaft und das Schmier-
mittel unserer zwischenmenschlichen Beziehungen. Setzen
wir Empathie aktiv in unserem Alltag ein, dann können wir
unglaublich wertvolle Momente erleben.
Egal ob Privat, im Vertrieb, im Rahmen Ihrer Führungstätig-
keit oder im Zuge von Verhandlungen.                                Ihre Wiebke Marschner

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„Ich habe trainiert, das was ich sehe,
auch wahrzunehmen.“
3                        M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
                                                              Sherlock Holmes
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Mimikresonanz →

Mimikresonanz®-Master-Ausbildung

In vier Schritten zum Körpersprache-Profi.
„Mimikresonanz®-Master-Ausbildung“ mit Wiebke Marschner.
„Ich sehe doch genauso gut wie Sie“, sagt Dr. Watson zu
Sherlock Holmes als er wieder einmal verwundert über die
präzisen Schlussfolgerungen seines Freundes war.
Holmes erwidert darauf: „Sie haben zwar gesehen, aber
nicht beobachtet. Sie haben beispielsweise häufig die Stu-
fen gesehen, die vom Flur in dieses Zimmer hinaufführen,
aber wissen Sie, wie viele es sind?“. Watson blickt Holmes
verdutzt an und schüttelt den Kopf. „Das meine ich eben.
Ich weiß ganz genau, dass die Treppe siebzehn Stufen hat,
weil ich nicht nur gesehen, sondern auch beobachtet
habe“. Was ist das Geheimnis der wahrhaft exzellenten
Wahrnehmungsfähigkeit eines Sherlock Holmes?

Menschen zu verstehen ist die Währung des
21. Jahrhunderts.

In einer Welt, in der der Anteil der Smartphone-Nutzer
allein in Deutschland (ab 14 Jahre) bei rund 81 Prozent
(Statista) liegt und weltweit über 5 Milliarden Menschen
ein Smartphone besitzen, verändert sich gerade unser ge-
sellschaftliches Verhalten und unsere Wahrnehmungsfä-
higkeit.
Heerscharen von Forschern befassen sich aktuell mit den
Auswirkungen dieser Mediennutzung. Eins ist schon jetzt
sicher: Das Abtauchen in die digitale Welt hat Auswirkun-
gen auf unsere sozialen Fähigkeiten, zum Beispiel auf jene,         Doch um in Verhandlungssituationen, als Führungskraft
Emotionen und Gefühle bei unserem Gegenüber zu lesen.               oder auch als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren zu
Also die Empathiefähigkeit.                                         können, ist ein hohes Maß an Empathie von grundlegender
                                                                    Bedeutung.
Patricia Greenfield, Professorin für Psychologie an der Uni-
versity of California, hat sich mit den messbaren Folgen der        Aus diesem Grund ist emotionale Intelligenz der neue
Nutzung digitaler Medien befasst und dabei festgestellt,            Schlüssel zu beruflichem Erfolg.
dass z.B. Sechstklässler durch eine intensive Mediennut-            Lernen Sie deshalb in vier Schritten und auf Basis neuster
zung eine „verringerte Empfindlichkeit gegenüber emotio-            wissenschaftlicher Erkenntnisse, die Feinheiten der non-
nalen Signale“ zeigen und die Fähigkeit verlieren, die Ge-          verbalen Kommunikation kennen und anzuwenden.
fühle anderer Menschen zu verstehen.“ (Studie: August
                                                                    Das ist das Geheimnis einer wahrhaft exzellenten Wahr-
2014, Computers in Human Behavior)
                                                                    nehmungsfähigkeit.
Weitere Studien, auch in anderen Altersklassen oder Ziel-
gruppen, kommen zu ähnlichen Ergebnissen.

4                                                            M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
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Modul 1 | Modul 2 | Modul 3| Modul 4

Mimikresonanz®-Master-Ausbildung

Verlassen Sie sich noch auf Worte
oder lesen Sie schon nonverbal?

1        Basic und Professional

Die Erforschung der stillen Sprache der Mimik und des              Seminarinhalte:
Körpers schreitet schnell voran und bringt immer neue Er-
                                                                   ▪   Aktueller Stand der Mimikforschung
kenntnisse ans Tageslicht. Mit deren Hilfe können wir hin-
ter die Kulissen unseres Gegenübers schauen. Was fühlt sie         ▪   Was die Mimik uns verrät – Primäremotionen
oder er? Wie geht es ihr oder ihm wirklich? Mit dem                ▪   Gesprächsführung und Resonanztechniken
Mimikcode® erhalten Sie den Schlüssel zu diesen Fragen.
                                                                   ▪   Emotionsdarstellung in Stimme und Körpersprache
Lernen Sie nicht nur theoretisch, sondern auch ganz prak-
tisch die Signale der Mimik zu entschlüsseln und Ihre
                                                                   ▪   Hoher praktischer Übungsanteil anhand
                                                                       unterschiedlicher Gesprächssituationen
eigene Wirkung zu optimieren
                                                                   Termine:
                                                                   26. bis 29. März 2020 | Institut inmetra®, Zeppelinalle 95,
                                                                   60487 Frankfurt | www.inmetra.de
                                                                   17. bis 20. Sep. 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
                                                                   65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Kundenstimme:                                                      Ihre Investition:
„Durch eine deutlich verbesserte Wahrnehmung meiner ei-            1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)
genen Mimik und Gefühle bin ich heute erfolgreicher im
Umgang mit meinen Gesprächspartnern – beruflich wie
privat.“
Jens Angermann | Senior Vertriebsmanager | DZ Bank AG

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Mimikresonanz®-Master-Ausbildung

Erfolg durch Struktur.

2         Expert und Profiling

Wollen wir erfolgreich kommunizieren, müssen wir unser               Seminarinhalte:
Verhalten an den Bedürfnissen und Motiven unseres Ge-
                                                                     ▪ Blended Emotions (Mischemotionen)
genübers ausrichten. Dabei hilft uns ein professionelles
Profiling, wofür es fundierte Menschenkenntnis braucht.              ▪ Soziale Darstellungsregeln und die Filterfunktion von
                                                                        Persönlichkeit und Kultur (Facial Display Rules)
Diese Schlüsselkompetenz, kombiniert mit Ihrem persönli-
chen Emotionsmanagement, schafft die Grundlagen für                  ▪ Die Grundtypen der Persönlichkeit und ihre
eine zielgerichtete Kommunikation.                                      Motivrichtung
                                                                     ▪ Wie die Mimik, Körpersprache und Sprachstruktur die
                                                                        Persönlichkeit offenbart
                                                                     ▪ Emotionale Leistungssicherheit in schwierigen
                                                                        Gesprächssituationen

                                                                     Termine:
Kundenstimme:                                                        16. bis 19. April 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
                                                                     65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
„Wiebke hat mir auf kompetente und verständliche Weise
vermittelt, was der Unterschied zwischen Empathie und                14. bis 17. Mai 2020 | Institut inmetra®, Zeppelinallee 95,
Resonanz ist. Ihre tolle Art als Trainerin hat mich für die          60487 Frankfurt | www.inmetra.de
ganzheitliche Betrachtung der menschlichen Kommunika-                10. bis 13. Dez. 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
tion begeistert.“                                                    65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
Anja Mößner | Stellvertretende Geschäftsstellenleiterin |
Sparkasse Nürnberg                                                   Ihre Investition:
                                                                     1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)

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Seminarmagazin 100% Wahrnehmung - Ausbildung zum Mimikresonanz-Master Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell - Wiebke Marschner
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Mimikresonanz®-Master-Ausbildung

Punkten in 100 Millisekunden.

                                                                                                                 Imme Vogelsang | iv-imagetraining

3        Die Wirkung macht‘s

Der Eindruck eines Menschen wird beruflich und privat                        Seminarinhalte:
ganz erheblich durch seine Außenwirkung geprägt. Vor al-
                                                                             ▪ Der Impact-Check – die Selbstbild- / Fremdbildanalyse
lem im Berufsleben stellen Auftreten und äußeres Erschei-
nungsbild einen ganz entscheidenden Erfolgsfaktor dar.                       ▪ Wie uns der HALO-Effekt beeinflusst –
                                                                                Wissenschaftliche Hintergründe
Dieses „Wirkungsorchester“ bespielen wir mit insgesamt
vierzehn Instrumenten der nonverbalen Kommunikation                          ▪ Der Mimikresonanz-Wirkungskreis
wie z. B. der Mimik, der Gestik, der Körperhaltung, dem                      ▪ Das nonverbale Wirkungsorchester in Einklang bringen
Kleidungsstil oder dem Einsatz von Formen und Farben.
Diese Instrumente anhand der persönlichen Ziele in Ein-
                                                                             ▪ Die nonverbale Erscheinung optimieren
klang zu bringen und optimal einzusetzen, steht im Mittel-                   Termine:
punkt dieses Moduls. Unterstützt werde ich in diesem                         06. und 07. Juni 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
Seminar von der Imagetrainerin Imme Vogelsang.                               65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
                                                                             15. und 16. August 2020 | Institut inmetra®, Zeppelinallee
                                                                             95, 60487 Frankfurt | www.inmetra.de

Kundenstimme                                                                 23. und 24. Jan. 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
                                                                             65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
„Danke liebe Wiebke, dass ich mit Hilfe Deiner hohen Fach-
kompetenz nun mein persönliches Mimikresonanz®-Konto                         Ihre Investition:
einrichten und durch viele praktischen Übungen und mit                       583,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 490,– EUR)
ganz viel Spaß reich füllen konnte.“
Heike Bothen |Vertriebsbetreuerin und Vertriebstrainerin | DekaBank

7                                                                     M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Seminarmagazin 100% Wahrnehmung - Ausbildung zum Mimikresonanz-Master Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell - Wiebke Marschner
Modul 1 | Modul 2 | Modul 3| Modul 4

Mimikresonanz®-Master-Ausbildung

Der Abschluss naht.

4        Perception Camp

„Ich sehe doch genauso gut wie Sie“, sagt Dr. Watson zu              Seminarinhalte:
Sherlock Holmes als er wieder einmal verwundert über die
                                                                     ▪ Die vier Säulen der emotionalen Unterscheidungs-
präzisen Schlussfolgerungen seines Freundes war. Holmes
                                                                        genauigkeit
erwidert darauf: „Sie haben zwar gesehen, aber nicht beo-
bachtet. Sie haben beispielsweise häufig die Stufen gese-            ▪ Mimikresonanz integrieren: Das Kongruenzfaktoren-
hen, die vom Flur in dieses Zimmer hinaufführen, aber wis-              Modell
sen Sie, wie viele es sind?“, Watson blickt Holmes verdutzt          ▪ Praktische Durchführung und Präsentation einer
an und schüttelt den Kopf. „Das meine ich eben. Ich weiß                Mimikresonanz-Videoanalyse
ganz genau, dass die Treppe siebzehn Stufen hat, weil ich
nicht nur gesehen, sondern auch beobachtet habe.“                    ▪ Tasting
Das ist das Geheimnis einer wahrhaft exzellenten Wahr-               Termine:
nehmungsfähigkeit welche wir im Perception Camp zum                  12. und 13. September 2020 | Evermore Studio,
Abschluss bringen.                                                   Neutorstraße 4, 64720 Michelstadt
                                                                     10. und 11. Oktober 2020 | Evermore Studio,
                                                                     Neutorstraße 4, 64720 Michelstadt
                                                                     13. und 14. März 2021 | Evermore Studio,
Kundenstimme:
                                                                     Neutorstraße 4, 64720 Michelstadt
„Gerade im beruflichen Kontext ist es für mich wichtig, die
Bedürfnisse meiner Kunden zu verstehen und entspre-                  Ihre Investition:
chend reagieren zu können. Wiebkes Art die Inhalte zu                583,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 490,– EUR)
vermitteln macht Spaß!“
Denise Neghmouchi | PR und Onlinemarketing-Beraterin

8                                                             M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Seminarmagazin 100% Wahrnehmung - Ausbildung zum Mimikresonanz-Master Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell - Wiebke Marschner
Seminarorte

Anmeldung zu den einzelnen Seminaren

    Mimikresonanz®-Master-Ausbildung mit Wiebke Marschner und Imme Vogelsang

    Eine Ausbildung, die alle Facetten einer zeitgemäßen und innovativen Weiterbildung beinhaltet.
    Neben den Präsenzmodulen vertiefen Sie Ihr Wissen mit Onlinetraining, Online-Supervision, unterschiedlichen Vorberei-
    tungs- und Transferaufträgen sowie persönlichem Feedback.

    Ihre Leistungen im Überblick:
    ▪ Zwölf Präsenztage + Online-Supervision.
    ▪ Vorbereitungs- und Transferaufträge, um den Praxistransfer zu gewährleisten.
    ▪ Teilnahmebescheinigung und Teilnahmezertifikat bei bestandenem Abschluss-Tasting.
    ▪ Gemeinsame Durchführung Modul 3: Trainerinnen Imme Vogelsang und Wiebke Marschner.
    ▪ Nutzung des Siegels „Zertifiziert in Empathie“.
    ▪ Umfangreiche Seminarunterlagen, Leitfäden und Fotoprotokolle.
    ▪ Onlinetraining Basic 1+2 sowie Professional, www.mimikresonanz.com

    Ihre Investition: 3.490,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 2.932,77 EUR)
    Jetzt unter www.mundm-training.de zur Gesamtausbildung anmelden

Inspirierende Seminarorte
In Frankfurt, Wiesbaden, Michelstadt und Hamburg.

9                                                          M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Spezialtraining →

Spezialtraining

10                M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Erfolgreich verhandeln mit
dem FBI-Modell.
F.I.R.E. Business Negotiation System®

F.I.R.E. Business Negotiation System®

Verhandeln.
Die schönste Sache der Welt.
Meine Freundin Steffi und ich sitzen an der Hauptstraße            Kürzlich wurde ich von einem Unternehmen engagiert,
und sind ganz begeistert von den kleinen Kastanienfiguren,         welches gerne intensiver mit seinen Geschäftspartnern zu-
Tonschalen und Deckchen vor uns auf der Holzkiste.                 sammenarbeiten möchte. Denn trotz der Begeisterung für
                                                                   die eigene Produktpalette verliefen die bisherigen „Ver-
Der Autoverkehr brummt an uns vorbei, die Dieselabgase
                                                                   handlungsgespräche“ ergebnislos, da die Geschäftspartner
wabern um uns herum. All das bemerken wir nicht, son-
                                                                   auf das Produktangebot meines Klienten nicht angewiesen
dern warten freudig auf vorbeieilende Menschen. Denn
                                                                   sind. Eine Situation, die im Vertrieb wohl jeder kennt.
wir sind uns sicher, diese Menschen wollen doch alle ganz
bestimmt etwas kaufen.                                             In einer anderen Situation wurde ich engagiert, weil es
                                                                   dem Betriebsratsvorsitzendem eines Konzerns ähnlich
Mit unseren sechs und sieben Jahren kommen wir gar
                                                                   erging. Sein Wunsch war es, in Zukunft schlagkräftiger der
nicht auf die Idee, dass Kastanienfiguren, Omas Häkeldeck-
                                                                   Arbeitgeberseite gegenübertreten zu können, wofür es
chen oder Korkenzieher aus Wurzelholz, Dinge sein könn-
                                                                   neue Strukturen im bundesweiten Gremium benötigt.
ten für die sich niemand interessiert. Nein, unsere Eupho-
                                                                   Doch große Teile des eigenen Gremiums hatten die Verän-
rie „verkaufen“ zu können, kennt keine Grenzen.
                                                                   derungen rundweg abgelehnt, wodurch die guten Argu-
Und tatsächlich! Eine ältere Dame lächelte uns an und              mente des Vorsitzenden verpufften. Was also tun?
bleibt stehen. Vor lauter Begeisterung plapperten wir bei-
de los und gerade noch auf den Knien gesessen, war ich             „Die gefährlichste Verhandlung ist diejenige, die Ihnen
schon aufgesprungen, um der Dame die Vorzüge der Kasta-            nicht bewusst ist, obwohl Sie sich mittendrin befinden.“
nien-Pferdchen zu erklären. Tatsächlich, sie kaufte… Im
Nachhinein betrachtet bezweifle ich, dass es an der künst-         Chris Voss, ehemaliger internationale Verhandlungsleiter FBI
lerischen Gestaltung der Figur lag.
Mit einem ähnlichen Enthusiasmus habe ich als 16-jährige           So wie in den beiden geschilderten Fällen kommen wir tag-
an der Kasse beim örtlichen REWE-Markt die Kunden da-              täglich in Situationen, in denen wir verhandeln bzw. unsere
von überzeugen wollen, doch mal endlich das neue EC-Sys-           Argumente verkaufen müssen.
tem zum Bezahlen zu nutzen. Selbst bei einem „Nein, das            Allerdings ist dies den meisten gar nicht bewusst. Denn wie
brauche ich nicht“, lieferte ich weiter fleißig Argumente.         oft steht im Terminkalender einfach nur „Besprechung“,
„Es wäre doch soviel einfacher und ich würde Ihnen auch            „Meeting“ oder „Lunchtermin“.
alle Schritte erklären.“ Der eine oder andere ließ sich über-
zeugen.                                                            Und verhandeln kann doch jeder, so die weitverbreitete
                                                                   Meinung. Fast wie Fußballspielen. Denn jeder kann irgend-
Beide Situationen aus meiner Vergangenheit sind mir ein-           wie einen Ball kicken. Und trotzdem gibt es große Unter-
gefallen, als ich auf die Frage antworten sollte, warum ich        schiede zwischen den Profis der Champions League und
Verhandlungstrainerin geworden bin. Mich verblüffte                Amateurkickern. Was sie verbindet ist alleine die Begeiste-
diese Frage, weil ich mir darüber bis dato keine Gedanken          rung für das Spiel.
gemacht hatte. Ja, warum eigentlich?
                                                                   Während sich die einen aber frühzeitig mit Technik, Taktik
Vielleicht kommt jetzt bei Ihnen der Gedanke auf, dass es          und Strategie beschäftigen, diese immer weiter verfeinern
sich bei diesen beiden Situationen doch gar nicht um „Ver-         und lernen, das Spiel zu lesen und ihre Gegenüber studie-
handlungen“ handelt, sondern es nur ums „verkaufen“                ren um jede Gunst der Stunde zu nutzen, agieren die ande-
geht.                                                              ren eher aus dem Bauch heraus und planlos. Chancen und
Weit gefehlt: Denn Verhandeln ist verkaufen und verkau-            Möglichkeiten bleiben ungenutzt.
fen ist Verhandeln.
Die Frage ist nur, was „verkaufen“ wir in Verhandlungen
eigentlich?

12                                                        M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarprogramm 2020
F.I.R.E. Business Negotiation System®

Rückwirkend betrachtet habe ich diese Erfahrung als
Sechsjährige mit meinem kleinen Verkaufsstand und auch
als 16-jährige in meinem Nebenjob gemacht. Trotz Begeis-
terung ziemlich planlos.
Verhält es sich am Verhandlungstisch ebenso, ist das was
bleibt, ein „Auf-der-Stelle-Treten“ sowie Verwunderung
darüber, dass Kunden bei ihrem „Nein“ bleiben bzw. es
entsteht der Eindruck, dass andere sich in Verhandlungen
immer durchsetzen.

Verhandeln kann man lernen.

Verhandeln ist Handwerk und Kunstform zugleich und je-
der kann es erlernen. Psychologisches Know-how ist dafür
die Basis. In den letzten 40 Jahren ist daraus eine prakti-
kable und angewandte Wissenschaft geworden.
Denn sagt der Kunde „Nein“ zu dem angebotenen Produkt,
stellt sich die Frage, was will er stattdessen? Verweigern
Kollegen die Unterstützung: Was ist der Grund bzw. wel-
che Befürchtung haben sie? Ist die Fusion wegen gravie-
renden Konflikten gefährdet: Was bewegt die einzelnen
Parteien?
Verhandlungen müssen, wenn sie erfolgreich sein sollen,
fundiert vorbereitet, strategisch geplant und taktisch um-
gesetzt werden.
Und dabei ist das F.I.R.E. Business Negotiation System® dar
                                                                    Kundenstimme:
Kompass der erfolgreichen Verhandlungsführung und
Mimikresonanz® das zielführende Steuerrad.                          „Wiebke Marschner ist eine Trainerin der es gelingt, durch
                                                                    ihre Empathie, durch ihren ungefärbten Blick und vor allem
                                                                    durch ihr Ermutigen und Ausprobieren lassen, Teilnehmer
                                                                    zu begeistern.“
                                                                    Hermann Josef Schmitz | Trainer für Teams und Führungskräfte |
Ihre Seminarinhalte:                                                Kreissparkasse Heilbronn
▪    Das F.I.R.E. Business Negotiation System®
▪    Erkennungsmerkmale der 7 Primäremotionen                       Ihre Termine:
▪    Mikroexpressionen erkennen                                     13. - 15. März 2020 | Institut Brainboxx, Arnold-Heise-
                                                                    Straße 17, 20249 Hamburg
▪    Mikroexpressionen als Kompass für eine
     erfolgreiche Verhandlungsführung                               16. - 18. Oktober 2020 | Institut inmetra®, Zeppelinallee
                                                                    95, 60487 Frankfurt an Main | www.inmetra.de
▪ Die sieben Einwandsignale der Mimik
▪ Verhandlungen steuern mit dem F.I.R.E Business                    Ihre Investition:
     Negotiation System®                                            1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)
▪ Verhandlungsprofiling Person und Team
▪ Taktisches Verhandeln mit dem
     Verhandlungskompass®
▪ Teamaufstellung nach FBI-Regeln
▪ Die Sackgasse als Verhandlungsinstrument

13                                                            M&M Training- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
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Andrea ist Abteilungsleiterin in einem mittelständischen              Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung enthüllen immer
Unternehmen. Sie kommt zu mir ins Coaching, weil sie die              klarer, warum bestimmte Interventionen in Coaching und
Arbeitstage so stressen, dass ihr häufig ganz schlecht ist            Psychotherapie wirken und andere nicht.
und sie keinen Schlaf mehr findet. „Mir ist am Sonntag-
                                                                      Diese Studienergebnisse sind sehr faszinierend und
morgen beim Aufwachen schon übel, wenn ich nur daran
                                                                      spannend – und haben die Art und Weise, wie wir Emoti-
denke, am nächsten Tag wieder ins Büro zu müssen.“
                                                                      onscoaching verstehen und anwenden, bereits stark verän-
Mit Hilfe der CORE-Fragetechnik bitte ich sie, die Situation          dert. Denn zu verstehen, warum bestimmte Interventionen
zu beschreiben, die für sie besonders herausfordernd ist.             so wirkungsvoll sind und andere nicht, hilft, als Emotions-
Schnell sind wir bei einem der Geschäftsführer angelangt,             coach gezielt und flexibel am Klienten orientiert neue In-
mit dem es häufig zu Diskussionen und Ärger kommt.                    terventionen zu entwerfen und noch punktgenauer und ef-
                                                                      fektiver zu arbeiten.
Ich beobachte, dass für den Bruchteil von Sekunden ihre
Augenbrauen-Innenseite zuckt. Ein Hinweis auf Trauer.                 Der emTrace®-Emotionscoaching-Ansatz kombiniert die
„Wenn ich es richtig sehe, macht Sie die Situation traurig?“          Studienergebnisse aus Gehirnforschung und Mimikreso-
Andrea sagt direkt: „Ja, ja das stimmt.“                              nanz sowie aus der Emotionspsychologie und
                                                                      psychotherapeutischen Wirksamkeitsforschung (metho-
Und weiter: „Traurig? Das war mir gar nicht bewusst. Aber
                                                                      denübergreifende Wirkfaktoren therapeutischer Verände-
er ist erst seit kurzem in der Position und meint, er müsse
                                                                      rung) und macht sie für Coaching und Psychotherapie
das, wofür wir stehen, über den Haufen werfen. Das macht
                                                                      praktisch nutzbar.
mich traurig. Als wäre das, was wir bisher getan haben,
nichts wert.“
Die Mikroexpression in Andreas Gesicht hat etwa 100 Milli-
sekunden angedauert. Hätte ich sie übersehen, wären wir
möglicherweise gar nicht zu diesem Punkt vorgedrungen.
                                                                      In vier Schritten zum emTrace®-Mastercoach. Begleiten
                                                                      Sie Ihre Klienten in Zukunft punktgenau.

                                                                      Level 1 – „Emotionale Blockaden lösen“
                                                                      emTrace®-Basistraining inkl. Zertifizierung
                                                                      zum emTrace®-Coach

                                                                      Level 2 – „Emotionscoaching mit Persönlichkeitsteilen“
                                                                      emTrace®-Aufbautraining (Level 2)

                                                                      Level 3 – „Emotionscoaching auf Identitätsebene“
                                                                      emTrace®-Aufbautraining (Level 3)

                                                                      Level 4 – „Imaginative Systemstruktur-Aufstellungen“
                                                                      emTrace®-Aufbautraining (Level 4) inkl. Zertifizierung
                                                                      zum emTrace®-Mastercoach

15                                                             M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
emTrace Coach®

Der emTrace®-BDA-Faktor für Ihren                                  Zusätzlich erhalten Sie das emTrace®-
Lern- und Umsetzungserfolg                                         Coach-Starterkit:

Eventuell kennen Sie das auch: Sie besuchen ein Seminar,
sind begeistert und dann kommt der Alltag dazwischen:
Sie setzen nur einen Bruchteil Ihrer Ideen aus dem Seminar
um – nur einen Funken dessen, was Sie sich vorgenommen
haben.
Genau aus diesem Grund setzen wir in allen emTrace®-
Trainings auf einen Blended Learning-Ansatz – einer
Kombination aus Online-Training und Präsenzseminar.
Einer der Punkte, die das emTrace®-Training dabei als
Emotionscoaching-Ausbildung besonders nachhaltig
macht, ist, dass wir darüber hinaus neben gehirngerechten
Lernmethoden und Präsentationstechniken den BDA-
Faktor nutzen.                                                     ▪ Umfangreiches Handout, einschließlich Literaturver-
                                                                      zeichnis der wissenschaftlichen Studien
BDA steht für Before (vor dem Seminar), During
(während des Seminars), After (nach dem Seminar).                  ▪ Emtracer: das zentrale Coachingtool, das wir nutzen,
                                                                      um den Eye SPOT im Coaching zu fokussieren
                                                                   ▪ Laminierte Skala zur Einschätzung des subjektiven
Das bedeutet für Sie:                                                 Empfindens und der Kognitions-Glaubwürdigkeit
Das interaktive Online-Training bereitet Sie nicht nur             ▪ Laminierte Erklärungshilfe der wichtigsten Hirnareale
optimal auf das Training vor, sondern begleitet Sie ebenso            und Primäremotionen
während des Seminars und gibt Ihnen auch nach dem
                                                                   ▪ Bodenanker für die neurologischen Ebenen zur
Seminar weitere Impulse zur Umsetzung der Inhalte.
                                                                      Ressourcenaktivierung im Coaching
So verinnerlichen Sie die Inhalte auf einer sehr tiefen
                                                                   ▪ Kartenset „Gefühlskonferenz“ (22 Gefühlskarten
emotionalen und neuronalen Ebene.
                                                                      zum Einsatz im Coaching)
                                                                   ▪ Pocketcard „Wirkfaktoren-Checkliste“ für die
                                                                      Reflektion der Coachingprozesse
                                                                   ▪ Vier Pocketcards „Emotional Resourcing“ für die
                                                                      emTrace®-Mikroübungen zur Steigerung der
                                                                      Nachhaltigkeit der Ergebnisse

16                                                           M&M Training- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Level 1 | Level 2 | Level 3 | Level 4

Level 1 – emTrace®-Basistraining
“Emotionale Blockaden lösen.”

emTrace® versteht sich als integratives Emotionscoaching-         Ihre Seminarinhalte:
Konzept. Als emTrace®-Coaches sind Sie also nicht auf eine
                                                                  ▪ Unser Gehirn: Grundlagen – Funktionen –
spezifische Interventionstechnik festgelegt, sondern füh-
                                                                     Impulse für Coaching und Psychotherapie
ren verschiedene Ansätze zusammen, indem Sie sich auf
die übergeordneten Wirkfaktoren erfolgreicher                     ▪ Das emotionale Kernthema identifizieren:
emotionaler Veränderungsarbeit konzentrieren.                        die CORE-Fragetechnik
Dies ermöglicht Ihnen, Ihre konkreten Interventionen flexi-       ▪ Punktgenau intervenieren: der Motivkompass®
bel und gezielt zugleich am Klienten auszurichten und so             und die (neuro-)logischen Ebenen
optimale Ergebnisse zu erzielen.                                  ▪ Emotionen verstehen: das Mimikresonanz®-
Das viertägige Basistraining in der emTrace®-Methode                 Emotionsmodell
richtet sich an (Emotions-) Coaches, Psychotherapeuten            ▪ Emotionscoaching und Gehirnforschung:
und Heilpraktiker für Psychotherapie. Voraussetzung für              der emTrace®-Grundprozess
die Teilnahme sind mindestens 100 Stunden Vorbildung in
                                                                  ▪ Die Aktivierung emotionaler Ressourcen als
den Bereichen Coaching und/oder Psychotherapie.
                                                                     Schlüssel nachhaltiger Veränderung
Die erfolgreiche Teilnahme am Seminar berechtigt Sie zur
Namensnutzung der Methode gegenüber Ihren Coaching-
klienten und Therapiepatienten.                                   Ihre Termine:
                                                                  07. - 10. Mai 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
                                                                  65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach |
                                                                  Noch ein freier Platz!
                                                                  03. - 06. Sep. 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
                                                                  65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
                                                                  Ihre Investition:
                                                                  1.630,30 EUR inkl. MwSt. (Netto: 1.370,– EUR)

17                                                         M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
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Level 2 – emTrace®-Aufbautraining
„Emotionscoaching mit Persönlichkeitsteilen“

Unsere Psyche ist polypsychisch: So wie ein Zebra unend-            Ihre Seminarinhalte:
lich viele Streifen zu haben scheint, so setzt sich unsere
                                                                    ▪ Das Teilemodell der Persönlichkeit im
Persönlichkeit aus einer Vielzahl von Werten und Glau-
                                                                       Emotionscoaching
benssätzen zusammen – aus unterschiedlichen Persönlich-
keitsteilen. Manche Aspekte unseres Ichs mögen wir,                 ▪ Teilearbeit zur Veränderung unerwünschter
manche versuchen wir zu ignorieren und andere bekämp-                  Verhaltensweisen und Gefühle
fen wir gelegentlich sogar.                                         ▪ Verhandlungsmodell zur Lösung innerer Konflikte
In diesem emTrace®-Aufbautraining lernen Sie, wie                   ▪ Umgang mit inneren Einwänden im Emotionscoaching
Sie die verschiedenen Anteile der Persönlichkeit eines
Menschen zu einem „inneren Team“ formen und integrie-
                                                                    ▪ Die Core-Transformation zur Auflösung
                                                                       dysfunktionaler emotionaler Muster
ren. Ziel ist, dass sich die unterschiedlichen Werte und Le-
benswünsche nicht länger in einem inneren „Hin- und Her-            ▪ Die Core-Zustandsübung zur Ressourcenaktivierung
gerissen-Sein“ bekämpfen, sondern durch ein gezieltes               ▪ Eingefrorene Persönlichkeitsteile erwachsen werden
Emotionscoaching zu einer harmonischen Vielfalt und „ver-              lassen und integrieren
einten Kräften“ zusammenfügen: So bilden Ihre Coachees
mit sich selbst ein Team, um auch langfristig leistungsfähig        ▪ Ressourcen nutzbar machen für ein Re-Imprinting
und erfüllt zu bleiben.                                                der persönlichen Vergangenheit

Darüber hinaus trainieren Sie, wie Sie mit emTrace® innere          Ihre Termine:
Widerstände als Tür zu Heilung und größerem Wohlbefin-              04. - 07. Februar 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
den nutzen. Der Core-Transformationsprozess, der Teil die-          65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
ses Aufbautrainings ist, verbindet die Arbeit mit Persön-
lichkeitsteilen mit Time-Line-Coaching. Er ist ein ressour-         Ihre Investition:
cenorientierter Ansatz zur Veränderung unerwünschter                1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)
Gefühle und Gewohnheiten, sowie dysfunktionaler emoti-
onaler Muster, einschränkender Beziehungsmuster und
blockierender Glaubenssätze.

18                                                           M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
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Level 3 – emTrace®-Aufbautraining
„Emotionscoaching auf Identitätsebene“

Manche Veränderungen im Leben sind tiefgreifender als               Ihre Seminarinhalte:
andere, weil sie unser Rollenverständnis und Identitätsge-
                                                                    ▪ Der Monomythos als Metapher für persönliche
fühl berühren.
                                                                       Entwicklung
Lernen Sie in diesem emTrace®-Vertiefungstraining auf               ▪ Exkurs: „Der Ruf ins Abenteuer“ – eine Mission
Identitätsebene zu coachen, indem Sie sich der archetypi-              entwickeln
schen Strukturen in der Persönlichkeit Ihrer Coachees be-
wusst werden, um sie mit emTrace® als Kraftquelle                   ▪ Die Heldenreise und Archetypen im Motivkompass
nutzbar zu machen. Ebenso trainieren Sie, wie Sie mit               ▪ Core-Archetypen als generative Kraftquelle aktivieren
emTrace® das innere Kind von emotionalen Verletzungen
heilen und mit Ressourcen versorgen, um so den Selbst-
                                                                    ▪ Den eigenen Archetyp ermitteln und als Kraftquelle
                                                                       nutzen
wert Ihres Coachees zu stärken.
                                                                    ▪ Den Schattenteil integrieren (ungeliebte Persönlich-
Darüber hinaus werden Sie sich Ihrer eigenen „Helden-
                                                                       keitsteile)
reise“ und der Ihrer Coachees bewusst. Die „Heldenreise“
(der Monomythus nach Joseph Campbell) ist die archetypi-            ▪ „Tools for Heros“: Werkzeuge und Techniken, um
sche Grundstruktur, die weltweit allen Mythologien zu-                 Veränderungen positiv zu gestalten und zu begleiten:
grunde liegt und damit auch als Grundmuster in unserem              ▪ Heldenreise und Time-Line-Coaching
eigenen Leben und bei Veränderungen zu finden ist.
Mit dem Prozess und den Interventionstechniken dieses
Aufbautrainings können Sie Ihre Klienten dabei unterstüt-           Ihre Termine:
zen, die Person zu sein, die sie wirklich sind, ihr volles          17. - 20. Juni 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62,
Potential zu entfalten und nachhaltig zu leben.                     65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
                                                                    Ihre Investition:
                                                                    1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)

19                                                           M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
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Level 4 – emTrace®-Aufbautraining
„Imaginative Systemstruktur-Aufstellungen“

Als soziale Wesen sind wir mit anderen Menschen in unse-           persönlichen Leistungsvermögens und somit einer
rem Leben vernetzt und emotional verbunden. Dies kann              erfolgreichen Lebensperspektive auswirken können.
uns beflügeln, in manchen Situationen unseres Lebens
                                                                   Ihre Seminarinhalte:
aber auch einschränken. Denn: Zugehörigkeit ist eines der
essentiellen Bedürfnisse unseres Gehirns. Wird sie – und           ▪ Systemisches Denken in Veränderungsprozesse
wenn dies auch nur rein subjektiv geschieht – potentiell           ▪ Allgemeines Schema imaginativer Systemstruktur-
verletzt, sabotieren wir uns manchmal selbst.                         Aufstellungen
In diesem emTrace®-Aufbautraining lernen Sie, wie                  ▪ Die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft aufstellen
Sie imaginative Systemstruktur-Aufstellungen im Emoti-
ons-Coaching nutzen können. So lösen Sie emotionale Blo-           ▪ Alte, limitierende Muster auflösen mit der imaginativen
ckaden auf der Zugehörigkeitsebene der Persönlichkeit Ih-             Familienaufstellung
rer Coachees auf. Imaginativ aufstellen bedeutet dabei,            ▪ Innere Teamaufstellung am Beispiel der
dass Sie den Coachee dazu anleiten, in einem vorgestellten            Walt-Disney-Aufstellung
Raum bestimmten, für sein Anliegen relevanten, System-
                                                                   ▪ Emotionale Entscheidungssicherheit durch
elementen (Personen, Dinge, Ziele, Werte, Persönlichkeits-
                                                                      Tetralemma-Aufstellungen
teile usw.) einen Ort zuzuweisen, welcher der Beziehungs-
dynamik der Elemente zueinander entspricht.                        ▪ Das soziale Zukunftspanorama für eine
                                                                      ressourcenvolle Zielverwirklichung
Darüber hinaus trainieren Sie, wie Sie mit einer imaginati-
ven Familienaufstellung die limitierenden Muster Ihrer             Ihre Termine:
Coachees entdecken und emotional bearbeiten können.                04. - 07. November 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße
Denn die Erlebnisse in der Ursprungsfamilie führen bei vie-        62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach
len Menschen zu Verhaltensmustern, welche sich im Leben
des Erwachsenen als Grenzen für die Entfaltung des                 Ihre Investition:
                                                                   1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)

20                                                          M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
emTrace® – spot and release
     „So wie eine Brücke zwei Landstücke verbindet, so
     verbindet und integriert emTrace® unterschiedliche
     methodische Coachingansätze durch die Fokussierung
21
     auf die gemeinsamen Wirkfaktoren.“
                             M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Vorträge

Vorträge

Machbar und Motivierend.
                         Ob Kunden- oder Mitarbeiterevent, Kongress, Seminar
                         oder Workshop: In meinen Vorträgen begeistere ich meine
                         Zuhörer für unsere Emotionen. Dieses Thema zieht sich
                         wie ein roter Faden durch verschiedene Themengebiete.
                         Denn von der Führungsebene bis in die Reihen der Mitar-
                         beiter ermöglichen meine Impulse neue Sichtweisen für
                         eine empathische und zielführende Kommunikation. Und
                         damit zu erfolgreichem Handeln.
                         Meine Vorträge sind nicht nur informativ, sondern vor al-
                         lem machbar und motivierend. So wird aus Theorie Praxis
                         und aus Wissensvermittlung ein Erlebnis.

                         Mögliche Vortragsthemen:
                         ▪ Der Mimikcode®: Sehen, was Menschen nicht sagen
                         ▪ Impuls-Workshop: „Rödelst Du noch oder lebst
                            Du schon?“
                         ▪ FBI am Frühstückstisch – Verhandeln wie die Profis
                         ▪ Warum Sherlock Holmes eine gute Führungskraft
                            gewesen wäre

                         Selbstverständlich biete ich auch Vorträge an, die
                         individuell auf eine bestimmte Zielgruppe oder
                         einen bestimmten Anlass zugeschnitten sind.

22                M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Ihre Trainerinnen

Das Team

Ihre Trainerinnen.

                            Wiebke Marschner
                            M & M Trainings- und Coachinginstitut
                            Vertriebs- und Kommunikationstrainerin ebs®
                            Lehrtrainerin für die Verhandlungssystematik
                            F.I.R.E. Business Negotiation System®
                            Mimikresonanz®-Trainerin, Profilerin und Beraterin
                            emTrace®-Coach
                            emTrace®-Lehrtrainerin
                            Ausbildung zum wingwave®-Coach

                            Imme Vogelsang
                            iv-Imagetraining
                            Imagetrainerin, Beraterin und Coach
                            Fachbuchautorin
                            Pressesprecherin Etikette Trainer International (ETI)
                            Hochschuldozentin
                            Mimikresonanz®-Trainerin, Profilerin und Beraterin
                            Lehrtrainerin für Wirkung und Image, Eilert-Akademie
                            wingwave®-Coach

                            Sigrid Lutz
                            Die denkbar - Akademie
                            NLP-Lehrtrainerin (DVNLP)
                            Mitglied des Trainertreffens Deutschland
                            Hypnotherapie
                            Edu-Kinesiologie
                            Familienstellen / EFT
                            emTrace®-Coach
                            emTrace®-Lehrtrainerin
                            Ausbildung zum wingwave® Coach

23                   M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Terminplan

Veranstaltungstermine 2020

Januar               Februar                    März                           April                         Mai                           Juni
 1              Mi    1 emTrace®-          Sa    1                       So     1                       Mi    1                    Fr    1                    Mo
 2              Do    2 Coach              So    2                       Mo     2                       Do    2                    Sa    2                    Di
 3              Fr    3                    Mo    3                        Di    3                       Fr    3                    So    3                    Mi
 4              Sa    4                    Di    4                       Mi     4                       Sa    4                    Mo    4                    Do
 5              So    5                    Mi    5                       Do     5                       So    5                    Di    5                    Fr
 6              Mo    6                    Do    6                        Fr    6                       Mo    6                    Mi    6 Mimikresonanz®-    Sa
 7              Di    7                    Fr    7                       Sa     7                       Di    7   Ausbildung       Do    7 Master | Modul 3   So
 8              Mi    8                    Sa    8                       So     8                       Mi    8   zum              Fr    8                    Mo
 9              Do    9                    So    9                       Mo     9                       Do    9   emTrace®-        Sa    9                    Di
10              Fr   10                    Mo   10                        Di   10                       Fr   10   Coach            So   10                    Mi
11              Sa   11                    Di   11                       Mi    11                       Sa   11                    Mo   11                    Do
12              So   12                    Mi   12                       Do    12                       So   12                    Di   12                    Fr
13              Mo   13                    Do   13   F.I.R.E. Business    Fr   13                       Mo   13                    Mi   13                    Sa
14              Di   14                    Fr   14   Negotiation         Sa    14                       Di   14   Mimikresonanz®   Do   14                    So
15              Mi   15                    Sa   15   System®             So    15                       Mi   15   Master           Fr   15                    Mo
16              Do   16                    So   16                       Mo    16 Mimikresonanz®        Do   16                    Sa   16                    Mo
17              Fr   17                    Mo   17                        Di   17 Master                Fr   17   Modul 2          So   17                    Di
18              Sa   18                    Di   18                       Mi    18                       Sa   18                    Mo   18                    Mi
19              So   19                    Mi   19                       Do    19 Modul 2               So   19                    Di   19                    Do
20              Mo   20                    Do   20                        Fr   20                       Mo   20                    Mi   20                    Fr
21              Di   21                    Fr   21                       Sa    21                       Di   21                    Do   21                    Sa
22              Mi   22                    Sa   22                       So    22                       Mi   22                    Fr   22                    So
23              Do   23                    So   23                       Mo    23                       Do   23                    Sa   23                    Mo
24              Fr   24                    Mo   24                        Di   24                       Fr   24                    So   24                    Mo
25              Sa   25                    Di   25                       Mi    25                       Sa   25                    Mo   25                    Di
26              So   26                    Mi   26   Mimikresonanz®      Do    26                       So   26                    Di   26                    Mi
27              Mo   27                    Do   27   Master               Fr   27                       Mo   27                    Mi   27                    Do
28              Di   28                    Fr   28                       Sa    28                       Di   28                    Do   28                    Fr
29              Mi   29                    Sa   29   Modul 1             So    29                       Mi   29                    Fr   29                    Sa
30 Ausbildung   Do                              30                       Mo    30                       Do   30                    Sa   30                    So
31 zum          Fr                              31                        Di                                 31                    So

Juli                 August                     September                      Oktober                       November                      Dezember
 1              Mi    1                    Sa    1                        Di    1                       Do    1                    So    1                    Di
 2              Do    2                    So    2                       Mi     2                       Fr    2                    Mo    2                    Mi
 3              Fr    3                    Mo    3                       Do     3                       Sa    3                    Di    3                    Do
 4              Sa    4                    Di    4                        Fr    4                       So    4                    Mi    4                    Fr
 5              So    5                    Mi    5                       Sa     5                       Mo    5                    Do    5                    Sa
 6              Mo    6                    Do    6                       So     6                       Di    6                    Fr    6                    So
 7              Di    7                    Fr    7                       Mo     7                       Mi    7                    Sa    7                    Mo
 8              Mi    8                    Sa    8                        Di    8                       Do    8                    So    8                    Di
 9              Do    9                    So    9                       Mi     9                       Fr    8                    Mo    8                    Mi
10              Fr   10                    Mo   10                       Do    10   Mimikresonanz®-     Sa   10                    Di   10 Mimikresonanz®-    Do
11              Sa   11                    Di   11                        Fr   11   Master | Modul 4    So   11                    Mi   11 Master             Fr
12              So   12                    Mi   12   Mimikresonanz®-     Sa    12                       Mo   12                    Do   12                    Sa
13              Mo   13                    Do   13   Master | Modul 4    So    13                       Di   13                    Fr   13 Modul 2            So
14              Di   14                    Fr   14                       Mo    14                       Mi   14                    Sa   14                    Mo
15              Mi   15 Mimikresonanz®-    Sa   15                        Di   15                       Do   15                    So   15                    Di
16              Do   16 Master | Modul 3   So   16                       Mi    16   F.I.R.E. Business   Fr   16                    Mo   16                    Mi
17              Fr   17                    Mo   17   Mimikresonanz®-     Do    17   Negotiation         Sa   17                    Di   17                    Do
18              Sa   18                    Di   18   Master               Fr   18   System®             So   18                    Mi   18                    Fr
19              So   19                    Mi   19                       Sa    19   Modul 2             Mo   19                    Do   19                    Sa
20              Mo   20                    Do   20   Modul 1             So    20                       Di   20                    Fr   20                    So
21              Di   21                    Fr   21                       Mo    21                       Mi   21                    Sa   21                    Mo
22              Mi   22                    Sa   22                        Di   22                       Do   22                    So   22                    Di
23              Do   23                    So   23                       Mi    23                       Fr   23                    Mo   23                    Mi
24              Fr   24                    Mo   24                       Do    24                       Sa   24                    Di   24                    Do
25              Sa   25                    Di   25                        Fr   25                       So   25                    Mi   25                    Fr
26              So   26                    Mi   26                       Sa    26                       Mo   26                    Do   26                    Sa
27              Mo   27                    Do   27                       So    27                       Di   27                    Fr   27                    So
28              Di   28                    Fr   28                       Mo    28                       Mi   28                    Sa   28                    Mo
29              Mi   29                    Sa   29                        Di   29                       Do   29                    So   29                    Di
30              Do   30                    So   30                       Mi    30                       Fr   30                    Mo   30                    Mi
31              Fr   31                    Mo                                  31                       Sa                              31                    Do

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25                  M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020
Wiebke Marschner                      Tel +49 (0) 6061 – 94 88 006
Geschäftsführerin                     Mobil +49 (0) 151 15239068
M&M Trainings- und Coachinginstitut   Mail wiebke.marschner@icloud.com
Machbar & Motivierend                 Web www.mundm-training.de
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