Seminarprogramm 2021 Einkauf und Logistik - BMÖ GmbH
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Seminarprogramm 2021
Einkauf und Logistik
Unser Leistungsportfolio – Ihr Nutzen:
◾ Aktuelle Seminarthemen
◾ Inhouse-Schulungen
◾ Benchmark Services
◾ Online-Trainings
◾ Online-Lehrgang: Geprüfte/r Fachwirt/in für Einkauf (IHK)
In Kooperation mit
www.bmoe-gmbh.at
Fundierte Weiterbildung für Ihren Unternehmenserfolg
Sehr geehrte Damen und Herren,
die Corona-Krise hat die ganze Welt überrascht – auch Einkauf und Supply Chain Management sind von disruptiven Veränderungen
betroffen. Lieferketten werden umstrukturiert, Risikomanagement und Flexibilität stehen hoch im Kurs. Dabei ist es wichtig, sich
auch in der Krise weiterzubilden und am Ball zu bleiben, um aktuellen und künftigen Herausforderungen gewachsen zu sein. Die
Seminare des BMÖ vermitteln sowohl die Kernkompetenzen als auch aktuelle Informationen, um auch in der Krise zukunftsfähige
Einkaufsstrategien zu entwickeln und die Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten.
Gerne unterstützen wir Sie dabei durch:
◾ Seminare zu den wesentlichen Werkzeugen und Prozessen in Einkauf, SCM und Logistik
◾ Seminare zu Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz
◾ Seminare zu Rechtswissen/Vertragsgestaltung sowie Qualitätsmanagement
◾ ONLINE-Trainings ohne jegliche Reisekosten und -risiken
◾ Interessante Preisspiegel und Benchmarks
◾ Speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen
Nutzen Sie jetzt unser Weiterbildungsangebot, um die Grundlagen für einen zukunftssicheren Einkauf zu schaffen und die Wert-
schöpfung des Einkaufs im Unternehmen aktiv voranzutreiben.
Dipl.-Volkswirt Wilhelm Keienburg
Geschäftsführer
BMÖ GmbH
Wir beantworten gerne Ihre Fragen – individuell und aktuell!
Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen und Verfügbarkeiten:
Jacqueline Berger
Teamleiterin Customer Service
Tel.: +43 (0)800 556677-1
E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at
Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen gerne:
Unser
Anna Riedl Service
Konzeption Seminare für Sie
Kosten :
Tel.: +43 (0)800 556677-2
Hotlin l o s e
E-Mail: anna.riedl@bmoe-gmbh.at e-Num
Bei Interesse an Inhouse-Schulungen berät Sie gerne:
mern!
Alexander Sehr
Bereichsleiter Inhouse/Lehrgänge
Tel.: +43 (0)800 556677-4
E-Mail: alexander.sehr@bmoe-gmbh.at
Adressänderungen nehmen wir gerne unter adresse@bmoe-gmbh.at entgegen.
Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bmoe-gmbh.at
2 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
Terminübersicht 2021
2021
Online-Trainings Seite Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez
ONLINE-Trainings 4
12. – 13. 28. – 29. 08. – 09.
Auch online Grundlagen Einkauf 5
Wien Linz Wien
Beschaffungsmarktforschung 17.
Auch online 6
im Internet Wien
Ganzheitliches eProcurement 02.
Auch online 7
als Einstieg in den Einkauf 4.0 Wien
05. – 06. 29. – 30.
Auch online Der strategische Einkauf 8
Linz Wien
29. – 30.
Auch online Der Projekteinkauf 9
Salzburg
Effizientes Lieferanten- und 15. – 16.
Auch online 10
Risikomanagement Wien
24. – 25.
Auditierung von Lieferanten 11
Linz
Qualitätssicherung beim 01. – 02.
Auch online 12
Zulieferer Wien
Kennzahlen: Einkaufserfolge 17. – 18. 18. – 19.
Auch online 13
messen und präsentieren Salzburg Wien
Rechtsfragen und Vertrags- 28. – 29.
14
gestaltung für Einkäufer Wien
09. – 10. 06. – 07.
Sicherer verhandeln 15
Wien Salzburg
14. – 15.
Preisverhandlungen 16
Wien
Technisches Grundwissen
Wieder im 27. – 28.
für Einkäufer: Technische 17
Programm! Linz
Zeichnungen
24. – 25.
Auch online Erfolgreicher IT-Einkauf 18
Wien
Materialdisposition und 21. – 22.
Auch online 19
Bestandscontrolling Wien
Optimierungsstrategien beim 13. – 14.
Auch online 20
Einkauf von Frachten Salzburg
07. – 09. 29.11. – 01.12.2021
Certified Digital Procurement 14. – 16. 06. – 08.12.2021
21
Manager Heidelberg Leipzig
(Deutschland) (Deutschland)
Geprüfte/r Fachwirt/in für Modul 7 +
NEU 22-23 Modul 1 Modul 2 Module 3+4 Module 5+6 Modul 8
Einkauf (IHK) – ONLINE Repetitorium
Inhouse-Schulungen 24-25 Flexible Auswahl von Schulungsort und Terminen
BME Benchmark Services 26-27 Informationen finden Sie auf den angegebenen Seiten
Tagungshotels 28
Anmeldeformular 29
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 3
Online-
Trainings
BEQUEM
VON
ZU HAUSE
LERNEN!
Die Welt ändert sich, Ihr Arbeitsleben ändert sich, Sie agieren aus dem Home-Office und so ändert sich auch
unser Trainingsangebot für Sie. Wir haben verschiedene Online-Angebote zu spannenden Themen für Sie
entwickelt.
In unseren ONLINE-Trainings bleibt der interaktive Charakter, den Sie von unseren Präsenzseminaren kennen,
erhalten. Wir legen einen starken Fokus auf Gruppenarbeiten in virtuellen und cross-funktionalen Teams,
aktive Elemente und nachhaltiges Lernen.
Vorteile eines ONLINE-Trainings
◾ Bequemes Lernen von zu Hause im virtuellen Arbeitsraum
◾ Keinerlei Reise- und Übernachtungskosten
◾ Moderne, interaktive digitale Methoden
◾ Erweiterung Ihrer Digital- und Medienkompetenz
◾ Aufbau einer Peergroup zum Austausch im Seminar und für Follow-ups
◾ Unser vollständiges ONLINE-Trainingsangebot finden Sie unter www.bme.de/akademie-digital
bme-akademie.de
www.bme.de/akademie-digital
www.bmoe-gmbh.at/grundlagen_einkauf
Grundlagen Einkauf
Seminarziel
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen im Aufgabenbereich des Einkaufs und der Beschaffung kennen. Sie erhalten einen
breiten Überblick über die Werkzeuge/Tools der Beschaffung. Der optimale Umgang mit Lieferanten und Verhandlungstechniken
werden vermittelt. Sowohl das theoretische Wissen als auch eine praxisorientierte Vorgehensweise werden behandelt.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter, die sich mit der Aufgabenstellung und den Werkzeugen bzw. den Methoden des Einkaufs systematisch vertraut
machen wollen, insbesondere Mitarbeiter, die die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln wollen
Methodik
Abfrage der Erwartungen, Vortrag, Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Gruppendiskussionen
Referent
Thassilo U. G. König, MBA
Seminarinhalte
Bedeutung und Funktion der Beschaffung Lieferanten- und Risikomanagement
◾ Erwartungen an den Einkäufer ◾ Lieferantensuche
◾ Funktionen des Einkaufs ◾ Lieferantenbewertung
◾ Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen (Hebeleffekt) ◾ Lieferantenentwicklung
◾ Interne Zusammenarbeit und Kommunikation ◾ Lieferantencontrolling
◾ Kennzahlen/Balanced Scorecard
◾ Typische Risiken im Einkauf
Ziele des Einkaufs
◾ Kosten, Qualität, Verfügbarkeit
◾ Typische Zielsetzungen des Einkaufs Werkzeuge des Einkaufs
◾ Zielkonflikte ◾ ABC/XYZ-Analyse
◾ Potenzialanalyse
◾ Kalkulation
Beschaffungsprozess ◾ Lieferanten- und Produktportfolio
◾ Informationsbeschaffung/Anfrage/Angebot/Vertrag ◾ Einführung in die Wertanalyse
◾ Marktrecherche im Internet
◾ Angebotsvergleich und Nutzwertanalyse
◾ Lasten- und Pflichtenheft
◾ Einbindung der Lieferanten in die Supply Chain
Verhandlungen mit Lieferanten Dieses Thema bieten wir auch
als ONLINE-Training an.
◾ Erkennen des Verhandlungspartners
◾ Verhandlungsposition Mehr Infos unter
◾ Analyse der Verhandlungsposition www.bme.de/EKS-NEUV
◾ Verhandlungsstrategien
◾ Gesprächsführung, Argumentation
Termine Dauer Teilnahmegebühr
12. – 13.04.2021 Wien 3921041 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
28. – 29.06.2021 Linz 3921063 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
08. – 09.11.2021 Wien 3921111
EKS-NEUA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 5
www.bmoe-gmbh.at/beschaffungsmarktforschung
Beschaffungsmarktforschung im Internet
Effiziente und zielgerichtete Informationssuche für Einkäufer
Seminarziel
In einem Tag lernen Sie am Rechnerarbeitsplatz die wichtigsten Internetseiten für Einkäufer kennen und bekommen wertvolle
Informationen zur Beschaffungsmarktforschung. In Übungen erhalten Sie Zugang zu Marktplätzen zur Lieferantensuche und
Onlinequellen für die Einkaufspraxis. Es werden Informationsquellen zu Marktpreisentwicklungen, Einkaufsportalen, Beschaffungs-
dienstleistern und vielen anderen Inhalten mitgeteilt und direkt ausprobiert.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Beschaffung, Einkaufscontrolling, Supply Chain Management
Methodik
Interaktives Seminar mit mehr Praxis als Theorie, Internetrecherche am PC
Referent
Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk
Seminarinhalte
Suchmaschinen nutzen und Suchstrategien im Internet Global Sourcing
◾ Suchmaschinen und Metasuchmaschinen, Onlinekataloge ◾ Internationale Markt- und Lieferantendatenbanken
◾ Effektives Suchen – die richtige Suchstrategie ◾ Interkulturelles Wissen für den Einkauf
◾ Suchdienste, Webkataloge, Foren und Communities ◾ Außenwirtschaftsinformationen und Weltdatenbanken
Marktwissen zu Gütern und Materialien Einkaufsservices
◾ Börsennotierte und amtliche Preisentwicklungen für Waren ◾ Umrechner, Übersetzer und Wörterbücher
◾ Lieferantendatenbanken, Bonitäts-, Firmen- und ◾ Sammlungen, Korrespondenz in Geschäftsbeziehungen
Insolvenzauskünfte
◾ Einkaufs- und Wirtschaftsverbände
◾ Internationale Marktstatistiken und -datenbanken
◾ Plattformen für Marktforschungsaufträge und
Beschaffungsdienstleister
Fachwissen des Einkäufers
◾ Einkaufskennzahlen und -controlling, Formelsammlungen
◾ Anfrageportale, Preisagenten und Preisvergleichsagenturen
◾ Verhandlungsführung, Rhetorik und Körpersprache
◾ Einkaufshomepages und -portale Dieses Seminar bieten wir auch
◾ Wirtschaftswissen, Datenbanken und Nachrichten als ONLINE-Training an.
Mehr Infos unter
Marktplätze für Einkäufer www.bme.de/EKS-IREV
◾ Messen, nationale und internationale Messedatenbanken
◾ Marktplätze für Energie, Facility-Management, Handwerker
und Dienstleistungen
◾ Marktplätze für Transport, Gebrauchtmaschinen, Media,
Werbung, IT und Patente
◾ Marktplätze für Aus- und Weiterbildung im Einkauf
Termin Dauer Teilnahmegebühr
17.11.2021 Wien 3921112 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
EKS-IREA
6 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/eprocurement
Ganzheitliches eProcurement als Einstieg
in den Einkauf 4.0
Seminarziel
Gestartet ist eProcurement vor einigen Jahren mit Katalogsystemen und Online-Auktionen. Heutzutage hat der Begriff eine viel
weitergehende Bedeutung, da leistungsfähige Systeme den gesamten Purchase-to-Pay-Prozess abbilden bzw. Schnittstellen zu ande-
ren Systemen wie dem Lieferantenmanagement haben. Auch hat das Thema durch die „Einkauf 4.0“-Entwicklung eine Renaissance
erfahren und bildet einen wichtigen Eckpfeiler in der Digitalisierung des Einkaufs. Die Teilnehmer lernen die verschiedenen Einsatzfel-
der von eProcurement kennen. Sie erhalten einen Überblick über die Funktionalitäten (z.B. in Live-Demos) und erarbeiten im Seminar,
wie ein Lastenheft aufgebaut und ein eProcurement-System systematisch ausgewählt und erfolgreich eingeführt wird. Auch auf neue
Technologien wie „Data Analytics“ oder „Blockchain“ wird eingegangen.
Zielgruppe
Entscheidungsträger und Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Materialwirtschaft, IT und Organisation sowie Projektleiter, Projekt-
mitarbeiter und Verantwortliche für eProcurement
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Live-Demo, Praxisübungen, Excel-Templates auf USB-Stick (bitte Laptop mitbringen)
Referent
Dipl.-Wirtschaftsingenieur Frank Sundermann
Seminarinhalte
Überblick eProcurement Softwareauswahl
◾ Entwicklung des eProcurement ◾ Erstellung eines Lastenheftes
◾ Klärung von Begrifflichkeiten im Procurement ◾ Praxisübung mit Template
◾ Bedeutung von eProcurement im Gesamtkontext von ◾ Übersicht Softwareanbieter
Einkauf 4.0 ◾ Best Practice und Bad Practice bei der Implementierung
Purchase to Pay (eProcurement für den operativen Neue Technologien im eProcurement-Umfeld
Einkauf) ◾ Verknüpfung von eProcurement und Lieferanten-
◾ Anwendungsmöglichkeiten für direkte und indirekte management im Supplier Portal
Materialien ◾ Möglichkeiten durch Künstliche Intelligenz und
◾ Funktionalitäten im Bereich eCatalogue und eOrdering Data Analytics
◾ Prozessveränderungen von der Banf bis zum Wareneingang ◾ Verständnis und Einsatz der Blockchain-Technologie
◾ Einführung von Genehmigungs-Workflows
◾ Praxisübung
◾ Herausforderungen an der Schnittstelle zum Lieferanten
Source to Contract (eProcurement für den strategischen
Einkauf)
ERFAHREN SIE …
◾ Funktionalitäten im Bereich Ausschreibungen und … in welchem Zusammenhang eProcurement
Lieferantenportal und Einkauf 4.0 stehen.
◾ Automatisierte Angebotsauswertung … welche Funktionalitäten ein Muss für Sie sind,
◾ Einsatzmöglichkeiten von Auktionen welche nice to have.
… wie viel Prozesseffizienz durch eProcurement
erreicht werden kann.
Dieses Seminar bieten wir auch … was die Erfolgsfaktoren bei der Einführung
als ONLINE-Training an. sind.
Mehr Infos unter
www.bme.de/ELE-DIG
Termin Dauer Teilnahmegebühr
02.07.2021 Wien 3921071 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
ELE-DIGA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 7
www.bmoe-gmbh.at/strategischer_einkauf
Der strategische Einkauf
Seminarziel
Die Teilnehmer werden mit der Komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden
verdeutlicht. Die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. Die
Teilnehmer lernen, wie sie den Einkauf kundenorientiert managen, Strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. Die Teilnehmer
erfahren außerdem, wie sie den Wertbeitrag des Einkaufs steigern und so aktiv zum Unternehmenserfolg beitragen.
Zielgruppe
Strategische Einkäufer, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die in strategischen Funktionen arbeiten und ihr Know-how
auffrischen oder strategische Aufgaben neu übernehmen möchten
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
ROI & Einkauf – eine strategische Grundausrichtung Lieferantenmanagement
◾ Stellenwert des Einkaufs im Unternehmen ◾ Ziele und Chancen
◾ ROI und Einkauf ◾ Lieferantensuche
◾ Äquivalenzmatrix ◾ Lieferantenanalyse
◾ Aktuelle und zukünftige Herausforderungen ◾ Lieferantenbewertung
◾ Lieferantenentwicklung
Organisation – Aufbau und Ablauf
◾ Productive vs. Non-Productive Risikomanagement im Einkauf
◾ Strategischer Einkauf vs. operativer Einkauf ◾ Risikoerfassung
◾ Das Haus des Einkaufs © ◾ Risikobewertung
◾ Materialgruppenmanagement und Lead-Buyer-Funktionen ◾ Risikosteuerung
◾ Vor- und Nachteile der jeweiligen Formen
◾ Aufbau- und Ablauforganisation im Einklang
Einkaufs-Controlling
◾ Voraussetzungen für die Umsetzung
◾ Interne und externe Betrachtung
◾ Funktions-Schnittstellen im Unternehmen
◾ Erfolgsmessung und -darstellung
◾ eProcurement-Lösungen
◾ Key Performance Indicators (KPIs)
◾ Maverick Buying
◾ Zusammenführung der Elemente
◾ Balanced Scorecard (BSC) als Alternative?
Strategische Instrumente
◾ Analysetechniken
◾ SWOT
◾ Portfolios
◾ Ableitung von Einkaufsstrategien
◾ Die Börse als strategische Alternative?
Dieses Seminar bieten wir auch
◾ Kalkulationstechniken (Kostenanalyse, TCO ...)
als ONLINE-Training an.
◾ Global Sourcing Mehr Infos unter
www.bme.de/EKS-SEKV
Termine Dauer Teilnahmegebühr
05. – 06.05.2021 Linz 3921052 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
29. – 30.11.2021 Wien 3921116 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-SEKA
8 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/projekteinkauf
Der Projekteinkauf
Erfolgreich in Entwicklungsprojekten
Seminarziel
Das Seminar vermittelt Methoden und praxisorientierte Tools zur individuellen und erfolgreichen Integration und Weiterentwicklung
des Projekteinkaufs. Sie erfahren im Training essenzielle Grundlagen und Konzepte zur nachhaltigen Kostenoptimierung nach TCO-
Gesichtspunkten und Stärkung der Lieferkette durch einen professionellen, agilen und integrierten Projekteinkauf.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf/Projekteinkauf im industriellen Umfeld mit Bezug auf auftrags-/kundenbezogene Projekte
sowie (Neu-/Weiter-)Entwicklungsprojekte. Das Seminar eignet sich insbesondere für Projekte aus dem direkten Einkauf.
Methodik
Vorträge, Workshops, Best-Practice-Beispiele, Dialog und Diskussion
Referent
Dipl.-Ing. (FH) Manuel Günzel, MBA & Eng.
Seminarinhalte
Der Projekteinkauf für Ihre Organisation Kommunikation in Projekten
◾ Best-Practice-Ansätze ◾ Stakeholder einbinden
◾ Projekteinkauf als integrativer Bestandteil des ◾ Erwartungshaltung und Anforderungen der
Unternehmens Projektbeteiligten
◾ Empowerment des Projekteinkaufs und professionelles ◾ Schaffung von Standing für den Projekteinkauf
Schnittstellenmanagement
Innovationstreiber Projekteinkauf
Der Projekteinkauf und Entwicklungsprojekte ◾ Technologien & Märkte – Trends erkennen und nutzen
◾ Integration in den Entwicklungsprozess ◾ Sourcing-Strategien im Projekt erfolgreich implementieren
◾ Projektmanagement als Grundlage ◾ Sicherung des Unternehmenserfolgs
◾ Klare Zielorientierung mit Hilfe von Lasten- und
Pflichtenheften Tools für den Projekteinkauf
◾ Der Projekteinkauf als Unternehmer im Unternehmen ◾ Strategische Tools
◾ Tools & Methoden im Projekt
Professionelles Lieferantenmanagement als Grundlage ◾ Erfolgsbewertung durch Kennzahlen
für den Erfolg
◾ Herausforderungen für den Projekteinkauf
◾ Lieferantenmanagement in den Projekteinkauf integrieren
◾ Tools und Konzepte
◾ An- und Einbindung von Lieferanten
Der Projekteinkäufer als Erfolgsfaktor
◾ Anforderungen an den Projekteinkäufer Dieses Seminar bieten wir auch
◾ Persönlichkeit und Soft Skills als ONLINE-Training an.
◾ Erfolg durch Persönlichkeit Mehr Infos unter
www.bme.de/PRO-PEKV
Termin Dauer Teilnahmegebühr
29. – 30.11.2021 Salzburg 3921115 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
PRO-PEKA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 9
www.bmoe-gmbh.at/lieferantenmanagement
Effizientes Lieferanten- und Risikomanagement
Lieferantenzusammenarbeit, Chancen und Risiken systematisch im Blick
Seminarziel
In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf haben, um aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. Hierbei lernen
Sie insbesondere, wie Sie Chancen heute erkennen und nutzen und nicht zuletzt dadurch Risiken von morgen minimieren. Sie legen
außerdem den Fokus darauf, wie Sie Lieferanten auswählen, bewerten und entwickeln und zusammen mit Lieferanten Ihren Wert-
beitrag erhöhen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Warengruppen-Einkauf sowie alle, die für Lieferanten-
management und/oder Risikomanagement im Einkauf zuständig sind
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
Einführung in das Lieferantenmanagement Chancen- und Risikomanagement im Einkauf
◾ Ziele und Chancen des Lieferantenmanagements ◾ Risikomanagementprozess
◾ Nutzen versus Aufwand ◾ Chancen und Risiken systematisch erfassen
◾ Organisatorische Voraussetzungen ◾ Ursache und Wirkung erkennen
◾ Umfangreiche Bewertung von Chancen und Risiken
◾ Aktive Steuerung von Chancen und Risiken
Lieferantenauswahl und -bewertung ◾ Welcher Frühwarnindikator für welches Risiko?
◾ Die richtigen Lieferanten finden ◾ Risiko- und Lieferantenmanagement
◾ Systematische Lieferantensuche – treibende Kräfte
◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl
◾ Lieferantenauswahl unter Risikogesichtspunkten Risikobewertung Lieferant
◾ Bewertung von neuen Lieferanten ◾ Transparenz schaffen
◾ Bewertung von bestehenden Lieferanten ◾ Auskünfte über Lieferanten einholen
◾ Lieferantenportfolio ◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung
◾ Frühwarnsysteme implementieren
Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Lieferanten
◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher
Prozess
◾ Materialgruppenmanagement und Lieferantenmanagement
◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung
◾ Lieferanten- und Kostenmanagement Dieses Seminar bieten wir auch
als ONLINE-Training an.
Mehr Infos unter
www.bme.de/EKS-LIMV
Termin Dauer Teilnahmegebühr
15. – 16.09.2021 Wien 3921093 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-WEBA
10 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/auditierung
Auditierung von Lieferanten
Das Audit als Grundlage für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Lieferanten
Seminarziel
Das systematische Lieferantenaudit stellt ein zentrales Instrument bei der Auswahl und Beurteilung von Lieferanten sowie der Stei-
gerung der Wertschöpfung im Unternehmen dar. In diesem Seminar erhalten Sie umfassende Kenntnisse über Zielsetzung, Struktur
und Kernelemente einschlägiger Regelwerke im Qualitätsmanagement (Schwerpunkt ISO 9001 in der aktuellen Fassung) und deren
Anwendung bei der prozessorientierten Auditierung von Lieferanten.
In Gruppenarbeiten, Workshops und Rollenspielen durchlaufen Sie den gesamten Prozess der Lieferantenauditierung von der Vorbe-
reitung bis zur Nachverfolgung von Korrekturmaßnahmen. Anhand gemeinsam erarbeiteter Checklisten für potenzielle Lieferanten
aus Ihrer betrieblichen Praxis erlernen Sie die inhaltliche Konzeption der prozessorientierten Auditierung sowie Frage- und Interview-
techniken für die erfolgreiche Durchführung eines Auditgespräches.
Zielgruppe
Einkaufsleiter, Teamleiter im Einkauf, strategische Einkäufer und Fachkräfte im Einkauf oder Qualitätsmanagement, die mit der Durch-
führung von Lieferantenaudits betraut sind, sowie Projektingenieure mit Einkaufs- und Auditierungsverantwortung
Methodik
Praxisorientierte Wissensvermittlung, interaktiver Workshop, Erfahrungsaustausch, Gruppenarbeit mit anschließender Präsentation
der Ergebnisse, Arbeiten mit den Normtexten, Rollenspiele
Referentin
Barbara Keilmann, diplomierte Sprach- und Kommunikationswissenschaftlerin (Universität Heidelberg), European Quality Manager
und European Quality Auditor
Seminarinhalte
Das Lieferantenaudit als Teil der systematischen Systematische Gesprächsführung und Fragetechnik
Lieferantenbewertung während des Audits
◾ Grundprinzipien und Schlüsselbegriffe des Qualitäts- ◾ Verhaltensleitfaden für Auditoren (Dos und Don’ts)
managements ◾ Interview-/Fragetechnik
◾ Überblick über die aktuellen Regelwerke ◾ Rollenverhalten
(Schwerpunkt ISO 9000-Reihe) ◾ Praxisorientierte Nachweisführung
◾ Auditarten
SPECIAL: Durchführung eines Lieferantenaudits – in
◾ Fachliche und sonstige Anforderungen an Auditoren
einem von Ihnen aus Ihrem individuellen Betriebsumfeld
Planung, Durchführung und Auswertung des ausgewählten Unternehmen – Rollenspiele
Lieferantenaudits ◾ Tipps und Tricks
◾ Kontaktierung des Lieferanten ◾ Situationsbedingte Verhaltensweisen
◾ Erstellung des Auditplans ◾ Kompetentes Auftreten
◾ Zusammenstellung des Auditteams
Erarbeitung einer Audit-Checkliste nach
◾ Eröffnungsgespräch
DIN EN ISO 9001:2015-11 für Ihre individuellen
◾ Prüfung der QM-Unterlagen beim Lieferanten
Lieferanten
◾ Befragungen vor Ort in den Fachbereichen
◾ Qualitätsmanagementsystem
◾ Auditfeststellungen, Auditabweichungen
- Allgemeine Anforderungen
◾ Bewertungsmodelle
- Dokumentationsanforderungen
◾ Auditprotokoll
◾ Verantwortung der Leitung
◾ Abschlussgespräch
◾ Management von Ressourcen
◾ Auditbericht
◾ Produktrealisierung (inkl. Beschaffung)
◾ Vereinbarung und Überwachung der Korrekturmaßnahmen
◾ Messung, Analyse und Verbesserung
beim Lieferanten
Termin Dauer Teilnahmegebühr
24. – 25.11.2021 Linz 3921114 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-AUDA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 11www.bmoe-gmbh.at/qualitaetssicherung
Qualitätssicherung beim Zulieferer
Supplier Quality Assurance durch professionelles Lieferantenmanagement
Seminarziel
Professionelles Lieferantenmanagement ist ein wesentlicher Teil der Qualitätssicherung – denn Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer
Lieferanten verlassen können, um z.B. teure und imageschädigende Rückrufaktionen für Ihr Unternehmen sowie Versorgungsschwie-
rigkeiten zu vermeiden. In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf in Zusammenarbeit mit anderen Fachabtei-
lungen im Rahmen des Lieferantenmanagements haben, um die Lieferantenqualität zu sichern.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie
Geschäftsführer
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
Lieferantenmanagement als Element des Qualitäts- Risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und
managements Versorgungsgesichtspunkten
◾ Abstimmung auf die Unternehmensstrategie ◾ Transparenz schaffen
◾ Rolle und Verantwortung des Einkaufs und der Entwicklung ◾ Auskünfte über Lieferanten einholen
im Qualitätsmanagementprozess ◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung
◾ Warum die Liefer(anten)qualität so wichtig ist ◾ Nachhaltiges Risikomanagement – Versorgungsschwierig-
◾ Einbindung der Lieferanten in den Qualitätsprozess keiten vorbeugen
◾ Systematik eines wirkungsvollen Lieferanten- ◾ Frühwarnsysteme implementieren
qualitätsmanagements
Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen
◾ Integrierter Bestandteil der Unternehmensprozesse
◾ Lösungsstrategien anhand ausgewählter Fälle
Der erste Schritt zur Qualität: die Lieferantenauswahl ◾ Vorgehensweise
◾ Die richtigen Lieferanten finden ◾ Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung künftiger
◾ Informationen über Lieferanten einholen Probleme
◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl
Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten
◾ Lieferantenauswahl unter Qualitäts- und Risikogesichtspunkten
◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher
Lieferantenbewertung/Lieferantenmonitoring und Prozess
daraus resultierende Maßnahmen ◾ Strategische Partner finden und entwickeln
◾ Lieferantencontrolling: Bewertung neuer und ◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung
bestehender Lieferanten ◾ Lieferantenkompetenzen und -fähigkeiten nutzen
◾ Bewertungskriterien definieren ◾ Kontinuierliche Verbesserung: Supplier Quality Improvement
◾ Qualitätskennzahlen im Lieferantenmanagement ◾ Informationsmanagement
◾ Was tun bei Abweichungen von den Zielwerten? ◾ Qualitätssichernde Kommunikation: Zielführende
◾ Steuerung der Prozesse mittels passender KPIs Abstimmung zwischen Lieferant, Einkauf, Entwicklung
◾ Kritische Lieferanten steuern und Qualitätsmanagement
Mythos Audit – Selbstzweck oder Mittel zum Zweck?
◾ Auditierung als Werkzeug des Lieferantenmanagements Dieses Seminar bieten wir auch
◾ Lieferantenaudits – Potenziale und Grenzen als ONLINE-Training an.
◾ Zielsetzung eines Lieferantenaudits Mehr Infos unter
◾ Planung und Durchführung von Lieferantenaudits www.bme.de/EKS-SQAV
◾ Ergebnisse des Audits auswerten und Maßnahmen ableiten
Termin Dauer Teilnahmegebühr
01. – 02.12.2021 Wien 3921122 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-SQAA
12 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/kennzahlen
Kennzahlen: Einkaufserfolge messen und präsentieren
Analyse – Evaluierung – Performance Reporting
Seminarziel
Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbeiführen – diese Thematik steht im Mittelpunkt
einer professionellen Erfolgsmessung im Einkauf. Sie lernen, wie Sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch
aufspüren, diese Potenziale mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten Kenngrößen die Leistung des Einkaufs
im Unternehmen kommunizieren und vermarkten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Controlling, welche die Leistungen des Einkaufs planen,
steuern und vermarkten wollen
Methodik
Vortragseinheiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Checklisten, interaktive Workshopelemente
Referent
Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk oder Dr. Robert Freidinger
Seminarinhalte
Grundlagen des Einkaufscontrollings ◾ Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufserfolgen,
◾ Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheits- Einsparungen und Einkaufsleistungen
bewältigung Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse
◾ Überblick: Aufgaben und Ziele des Einkaufscontrollings
◾ Grundlagen der Prozess- und Prozesskostenanalyse
◾ Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum
◾ Analyse der Kernprozesse des Einkaufs
Economic-Value-Added-Ansatz
◾ Optimierung des Produktentstehungsprozesses
Kennzahlen im Einkauf ◾ Maverick Buying weitestgehend verhindern
◾ Methoden und Werkzeuge zur Ermittlung von Kennzahlen ◾ Kennzahlen zur Bewertung der Prozessleistung und der
◾ Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion Einkaufseffizienz
◾ Intelligente Kennzahlensysteme: Entwicklung der richtigen
Evaluierung der Lieferantenleistung
Frühindikatoren
◾ Analyse und Ableitung geeigneter Lieferantenstrategien
Ermittlung der strategischen Leistungsgrößen ◾ Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung
◾ Die Methodik der Balanced Scorecard im Einkauf ◾ Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der
◾ Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der Lieferantenleistung
richtigen Einkaufsstrategien Performance Reporting
◾ Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know-
◾ Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – das Wesent-
hows in die Produktentwicklung
liche auf den Punkt!
◾ Früherkennung von Chancen und Risiken
◾ Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business
◾ Kennzahlen zum Management der Einkaufsstrategien aus
Warehouse sein?
der Praxis
◾ Die professionelle Gestaltung des Einkaufsreports
Messung der operativen Einkaufsleistung ◾ „Tue Gutes und rede darüber“: Den Einkauf intern vermarkten
◾ Kostenmanagement: Die Planung der operativen
Einkaufserfolge
◾ Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung
Dieses Seminar bieten wir auch
und Angebotscontrolling
als ONLINE-Training an.
◾ Die Kostentreiber erkennen: Preisstrukturanalyse und
Mehr Infos unter
Lieferantenkalkulation
www.bme.de/EKS-MESV
◾ Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für
Make-or-Buy-Entscheidungen
Termine Dauer Teilnahmegebühr
17. – 18.05.2021 Salzburg 3921051 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
18. – 19.11.2021 Wien 3921113 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-MESA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 13www.bmoe-gmbh.at/rechtsfragen
Rechtsfragen und Vertragsgestaltung für Einkäufer
Rechtliche Grundlagen bei der nationalen und internationalen Beschaffung
Seminarziel
Das Seminar vermittelt einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen Grundlagen im nationalen und internationalen Einkauf.
Sie erfahren, wo rechtliche Fallstricke beim Vertragsabschluss und bei der Vertragsgestaltung liegen und wie man ihnen entgeht. Sie
erhalten dabei in erster Linie Einblicke ins österreichische Recht. Sie erfahren aber auch, welches die wesentlichen Merkmale und
rechtlichen Unterschiede zum deutschen Recht sind und was Sie beim Einkauf und Vertragsabschlüssen in Osteuropa, den USA und
der Schweiz beachten sollten.
Zielgruppe
Mitarbeiter im Einkauf, die ihre Grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen
Methodik
Vortrag, Fallbeispiele, Übungen, Musterklauseln
Referenten
Mag. Rosa Oblak
Seminarinhalte
Die wichtigsten Vertragsarten Gewährleistung, Garantie, Schadenersatz und
◾ Kaufvertrag Produkthaftung
◾ Werkvertrag ◾ Nacherfüllungsanspruch
◾ Dienstleistungsvertrag ◾ Wandlung und Minderung
◾ Schadenersatzansprüche
◾ Unterschiede zur Garantie
Vertragsabschluss und wesentliche Bestandteile ◾ Mängelrüge
◾ Worauf ist zu achten? ◾ Was ist bei der Vertragsgestaltung zu beachten?
◾ Angebot und Annahme
◾ Wichtige Vertragsinhalte
Verjährung von Ansprüchen
◾ Verjährungsfristen, -beginn und Aussetzung der Verjährung
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) ◾ Folgen der Verjährung
◾ AGB oder Individualvereinbarung?
◾ Richtiger Einsatz von AGB
◾ Gestaltung von AGB Internationale Vertragsgestaltung
◾ Kritische Klauseln ◾ Rechtswahl und Gerichtsstand
◾ Schiedsgerichte und internationale Mediation
◾ Österreichisches versus deutsches Recht
Vertragsstörungen und Rechtsfolgen ◾ Exkurs: Einkauf in den USA, Osteuropa und der Schweiz
◾ Mängel und Gewährleistung
◾ Fehler und Produkthaftung
◾ Verzug und Pönalen
◾ Unmöglichkeit und höhere Gewalt
◾ Zahlungsverzug
Termine
Termin Dauer Teilnahmegebühren
Teilnahmegebühr
28. – 29.09.2021 Wien
xxx 3921092 1.
1. Tag:
Tag: 09.00
09.00 –– 17.30
17.30 Uhr
Uhr 795,- € zzgl. MwSt.
995,-
xxx 2.
2. Tag: 09.00 – 17.00
Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
Uhr
xxx
EKS-MESA
REC-RECA
14 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/sicherer_verhandeln
Sicherer verhandeln
Seminarziel
Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des
Ergebnisses Ihren Verhandlungserfolg messen.
Zielgruppe
Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
Methodik
Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen
Referent
Betriebswirt (VWA) Thomas Vogel
Seminarinhalte
Die Verhandlung im Einkauf Die Argumentation des Einkäufers
◾ Was heißt verhandeln? ◾ Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
◾ Richtig kommunizieren in der Verhandlung ◾ Die Anreize des Unternehmens
◾ Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen ◾ Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
◾ Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation
Die Gesprächsvorbereitung
◾ Welche Ziele gibt es? Übungsfall
◾ Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden? ◾ Die Verhandlung mit einem Lieferanten
◾ Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann ◾ Die Zielsetzung
scheitern Verhandlungen? ◾ Die Taktik
◾ Die Verhandlung um einen guten Preis
◾ Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können
Die systemorientierte Einkaufsverhandlung
◾ Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
◾ Die Körpersprache einsetzen
◾ Kontaktthema: Wie beginnen?
◾ Überleitung: Führen in einer Verhandlung
◾ Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
◾ Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern IHR NUTZEN
◾ Die richtige Fragetechnik einsetzen
◾ Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören 3 Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur
◾ Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz Vorbereitung einer Verhandlung.
◾ Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen 3 Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu
◾ Abschluss – die Ergebnissicherung führen.
◾ Die Nachbereitung einer Verhandlung 3 Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele
sicher zu erreichen.
3 Sie können mit „Sackgassen-Situationen“
umgehen.
3 Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis
führen.
Termine Dauer Teilnahmegebühr
09. – 10.06.2021 Wien 3921061 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
06. – 07.10.2021 Salzburg 3921101 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
REC-RECA
REC-INCA
VER-SVA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 15www.bmoe-gmbh.at/preisverhandlungen
Preisverhandlungen
Geschickt argumentieren und kontern
Seminarziel
In diesem Seminar erlernen Sie das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Verkäufer und Lieferanten haben scheinbar immer gute
Argumente, höhere Preise zu fordern. Doch entpuppen sich die Argumente oft als Vorwände. Sie trainieren, Ihre Einkaufsgespräche
zu optimieren und Preiserhöhungen effektiv abzuwehren. Darüber hinaus lernen Sie Strategien kennen, wie Sie in die Offensive
gehen und Ihre Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen. Das Seminar vermittelt ein solides rhetorisches
Rüstzeug zur optimalen Einkaufsverhandlung. Sie erfahren durch eigene Fallbeispiele im Dialog, wie Sie gewinnorientiert für Ihr
Unternehmen (fair) handeln. Methoden der Verkaufspsychologie werden praxisorientiert eingeübt. Die eigenen Kenntnisse und
Erfahrungen ausbauen, die praktische Erprobung des eigenen Verhandlungsstils und das Taktieren neu erarbeiten sind wichtige
Punkte dieses Seminars. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen
Methodik
Fachvortrag, Praxisbeispiele, Übungen, interaktive Rollenspiele
Referent
Betriebswirtin (IHK) Katrin R. Feldner
Seminarinhalte
Die Basics: Kommunikation und Argumentation in der Praxisanwendung: Übung an Einkaufsbeispielen
Verhandlung ◾ Argumentations- und Verhandlungstechniken an
◾ Die Grundlagen der Kommunikation im Verhandlungs- ausgewählten Beispielen
gespräch ◾ Zieldefinition mit SMART und DGNW
◾ Wie baut man gute Argumente auf? ◾ Verhandlungsführung in der Praxis
◾ Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen ◾ Überzeugendes Argumentieren
◾ Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung ◾ Einsatz der richtigen Tools in Verhandlungen
◾ Nachfass-Fragetechniken ◾ Vorbereitung von Teamverhandlungen
◾ Erfolgreiche Verhandlungstechniken ◾ Praxistools
◾ Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
◾ Ist der Preis immer Mittelpunkt des Gesprächs?
◾ Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
◾ Verhandlungstipps und wie sie zum Erfolg führen
Preiserhöhungen abwehren
◾ Typische Argumente von Lieferanten und wie man sie
entkräftet
◾ Wie erkennt man unberechtigte oder zu hohe Forderungen?
◾ Abwehrstrategien erarbeiten
◾ Quellen, Daten und Fakten
◾ Umgang mit Ausweichmanövern, Ein- und Vorwänden
◾ In die Offensive: Wann und wie kann man Preissenkungen
einfordern?
Termin Dauer Teilnahmegebühr
14. – 15.09.2021 Wien 3921091 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
VER-ABWA
16 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/technische_zeichnungen
Technisches Grundwissen für Einkäufer:
Technische Zeichnungen
Wieder im Programm
Seminarziel
Sie lernen, technische Zusammenhänge zu erkennen und zu verstehen. Sie werden in die Lage versetzt, mit Ihren Lieferanten
Probleme fundiert zu diskutieren und Akzente im Interesse der Beschaffung zu setzen.
Zielgruppe
Alle, insbesondere Einkäufer/-innen, deren Stärken im nichttechnischen Bereich liegen und gerade deshalb ihr technisches Hinter-
grundwissen verbessern wollen, um auch in diesem Bereich anerkannte/r Ansprechpartner/in zu sein und ihre Verhandlungsposition
zu stärken
Methodik
Vortrag, Praxisbeispiele und Übungen, Diskussion, Anschauungsmaterial
Eigene Beispiele, Zeichnungen und entsprechende Werkstücke sind willkommen.
Referent
Dipl.-Ing. Dr. techn. Christian Zeinar
Seminarinhalte
Grundbegriffe und Grundlagen von technischen Kurzübungen im Anschluss an die jeweiligen
Zeichnungen Lernlektionen
◾ Aufgaben der Normung ◾ Erstellung eigener technischer Zeichnungen in Kleingruppen
◾ Maßstäbe und Papierformate mit individueller Lösungshilfe
◾ Inhalte, Beispiele für das Arbeiten mit Werknormen ◾ Schulung und Übung des räumlichen Vorstellungs-
◾ Linienarten in technischen Zeichnungen: Anwendung und vermögens
Bedeutung
◾ Bemaßung: Aufbau und Anwendung Gewindedarstellung
Aufbau der technischen Zeichnung
◾ Projektionen
◾ Auswahl der Ansichten auf der Zeichnung
◾ Darstellungsmethoden
◾ Schnittdarstellung
◾ Gewindedarstellung
‘ Praxisübung: Anwendung des Gelernten am Beispiel
einer Zeichnung
Toleranzen und ihre Bedeutung
◾ Toleranzangaben
◾ Allgemeintoleranzen
◾ Toleranzen durch Grenzabmaße
◾ Toleranzen durch ISO-Kurzzeichen
◾ Geometrische Idealform und Abweichungen am realen
Bauteil
◾ Form- und Lagetoleranzen
◾ Oberflächenangaben
◾ Kennzeichnung der Bearbeitungsflächen
◾ Auswirkungen der Abweichungen
Termin Dauer Teilnahmegebühr
27. – 28.10.2021 Linz 3921103 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
TEC-TGNA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 17www.bmoe-gmbh.at/erfolgreicher-it-einkauf
Erfolgreicher IT-Einkauf
Beschaffungskompetenz und Rechtssicherheit
Seminarziel
Sie lernen erfolgreiche Sourcing-Strategien und Möglichkeiten des IT-Einkaufs und der Kostenbeeinflussung kennen. Sie erfahren,
wie Sie bei IT-Sourcing-Projekten Dienstleister und Partner auswählen und managen. Sie erhalten außerdem einen umfassenden
Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Beschaffung von IT-Leistungen und lernen wichtige Vertragsinhalte
kennen. Sie erfahren, wie Sie Nutzungsrechte und Lizenzen sinnvoll einsetzen und Verträge optimal gestalten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und
Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management
Methodik
Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion, Checkliste
Referenten
Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp, RA Mag. Roland Marko, LL.M.
Seminarinhalte
Überblick über die IT-Beschaffung ◾ Open Source Software
◾ Marktüberblick ◾ Worauf muss man achten?
◾ Beschaffungsmarktforschung ◾ Aktuelle Rechtsprechung
◾ Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs
Die verschiedenen Vertragsarten in der IT
◾ Einkaufsstrategien
◾ Beschaffungs- und Projektverträge:
◾ Lieferantenkonsolidierung
Kauf-, Werk- und Dienstleistungsverträge
◾ Lizenzierung und Lizenzaudits
◾ Besonderheiten beim Erwerb von Hard- bzw. Software
‘ Praxisbeispiele
◾ Wartungs- und Pflegeverträge
Verhandlung ◾ Service-Providing-Verträge
◾ Analyse der Wettbewerbssituation ◾ Juristische Fallstricke vermeiden
◾ Umgang mit Herstellern mit großer Marktmacht
Vertragsgestaltung
◾ Verhandlungsvorbereitung
◾ Wann nimmt man welchen Vertrag?
◾ Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung
◾ Notwendige Regelungsinhalte
Auswahl und Bewertung von IT-Dienstleistern ◾ Rechte und Pflichten bei Leistungsstörungen
◾ Kriterien zu Auswahl und Bewertung (Verzug, Schlecht- oder Nichterfüllung)
◾ Festlegung der strategischen Ausrichtung ◾ Risikominimierung durch vorausschauende
◾ Vorgehensweise bei der Auswahl Vertragsgestaltung
◾ Ansätze zur Kostensteuerung
Gestaltung von Service-Level-Agreements (SLA)
◾ Ist billig immer besser?
◾ Richtige Leistungsbeschreibung
◾ Controlling
◾ Typischer Aufbau von SLAs
◾ Benchmarking und Monitoring der Kosten im Projekt
◾ Umgang mit Schlecht- oder Nichterfüllung
Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen
◾ Grundlagen des Vertragsabschlusses
◾ Verschiedene Vertragstypen
◾ Optimale IT-Einkaufsbedingungen und AGB Dieses Seminar bieten wir auch
als ONLINE-Training an.
Rechtssicherheit beim Erwerb von Software Mehr Infos unter
(Individual und Standard) www.bme.de/BEK-ITEV
◾ Software und Urheberrecht
◾ EULA und andere Nutzungsbedingungen
Termin Dauer Teilnahmegebühren
24. – 25.06.2021 Wien 3921062 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
BEK-ITEA
18 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/materialdisposition
Materialdisposition und Bestandscontrolling
Seminarziel
Überhöhte Materialbestände binden unnötig Liquidität und verursachen entsprechend hohe Kosten. Eine erfolgreiche Materialdis-
position verfolgt das Hauptziel, diese Stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die Lieferfähigkeit zu gefährden. Im Seminar lernen Sie,
wirkungsvolle Dispositionstechniken sicher zu beherrschen und messbar die Kosten und Kapitalbindung zu senken. Sie lernen außerdem
spezielle Kennzahlen sowie operative und strategische Controllinginstrumente kennen, die Sie in die Lage versetzen, Erfolgspotenziale
zu erkennen und zu erschließen.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und Disposition sowie aus Einkauf und Materialwirtschaft, insbesondere Teilnehmer mit geringen
Vorkenntnissen eignen sich eine fundierte Wissensbasis an
Methodik
Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Videofilm, Erfahrungsaustausch
Bitte Taschenrechner mitbringen!
Referent
Dipl.-Betriebswirt (BA) Hans-Peter Stiemer
Seminarinhalte
Grundbegriffe und Aufgaben der Materialdisposition Bestandscontrolling in der Praxis
◾ Bruttobedarf, Nettobedarf … ◾ Analyse und Planung der Materialstruktur
◾ Versorgungssicherheit und Bestandsverantwortung ◾ Praktikable Kennzahlen zur Identifizierung von Schwach-
◾ Zielkonflikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen stellen (Umschlaghäufigkeit …)
◾ Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen
Praxis der Bedarfsermittlung
Reduktion derselben
◾ Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren
◾ Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten
◾ Auftragsgesteuerte Dispoverfahren
◾ Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungs-
◾ Anschauliche Vorstellung gängiger Dispoverfahren
sicherheit
- ABC-Dispoverfahren
- Pufferlager beim Lieferanten
- XYZ-Analyse
- Umstellung auf Systemlieferanten
- Gleitende wirtschaftliche Losgröße
- Konsignationslager
- Stücklistenauflösungsverfahren, Kanban
◾ Darstellung des Einflusses der Lagergröße auf das eigene
- Just-in-Time-Versorgung
Betriebsergebnis
◾ Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und
Verbrauchshöhe
◾ Festlegung von Melde- und Sicherheitsbeständen
Flankierende Maßnahmen des Einkaufs
◾ Berücksichtigung der Lieferantenzuverlässigkeit
◾ Bestandsverantwortliche Bestellauslösung
Dieses Seminar bieten wir auch
◾ Umgang mit Überlieferungen
als ONLINE-Training an.
◾ Berücksichtigung von Verbrauchsschwankungen
Mehr Infos unter
Klassische Probleme der Bedarfsermittlung www.bme.de/LOG-CONV
◾ Stücklisten und andere Stammdaten
◾ Bestandsdifferenzen
◾ Versorgungsengpässe
Termin Dauer Teilnahmegebühr
21. – 22.10.2021 Wien 3921102 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
LOG-CONA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 19www.bmoe-gmbh.at/einkauf_frachten
Optimierungsstrategien beim Einkauf von Frachten
Seminarziel
Sie lernen erfolgreiche Strategien, innovative Methoden und Instrumente zur Optimierung des Frachteneinkaufs kennen. Sie erfah-
ren, wie Ihre Lieferanten kalkulieren, welches die Kostentreiber sind und wo Einsparpotenziale liegen. Sie informieren sich über welt-
weite Transportströme und lernen Besonderheiten in Regionen wie z.B. Asien kennen. Neben den „klassischen“ Vorgehensweisen
soll Ihnen dieses Seminar auch neue Anregungen zur Optimierung Ihrer See-, Land- und Luftfrachten geben.
Zielgruppe
Einkäufer sowie alle Fachkräfte aus den Bereichen Logistik und Transport aus Produktions- und Handelsunternehmen,
die mit dem Einkauf von Frachten betraut sind
Methodik
Fachvorträge, Diskussion, Praxisbeispiele
Referent
Priv.-Doz. Holger Rogge
Seminarinhalte
Das Frachtenmanagement im Unternehmen Optimierungsansätze für folgende Bereiche
◾ Einfluss der Logistikorganisation ◾ Lkw-Verkehre: Individual- und Regelverkehre, Stückgut,
◾ Einfluss von Informations- und Materialfluss Werksverkehre etc.
◾ Anforderungen an den Frachteneinkauf ◾ Luftfracht: Cargo, Shuttle etc.
◾ Seefracht: Containerverkehre, Sonderformen wie
Ausschreibungen beim Frachteneinkauf
Open-Deck, Bulk-Beladungen u.a.
◾ Einzelne Schritte der Ausschreibung
◾ Paketdienste: Overnight, TNT u.a.
◾ Zielführende Vorgehensweise
◾ Sondertransporte: Gefahrgut, Werttransporte, Postversand u.a.
◾ Elektronische Ausschreibung
Einkaufsstrategien
Lieferantenauswahl und Bewertung von Frachtanbietern
◾ Konzepte für den kompletten Frachteneinkauf einer
◾ Tools und Instrumente
Unternehmung
◾ Auswahlkriterien
◾ Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferanten-
◾ Lieferantenbewertung: Faktoren, Methoden,
strategien
Vorgehensweise
‘ Mit Diskussion
Kostenkalkulation und Kennzahlen im Frachtenmanagement
Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht
◾ So kalkulieren Frachtdienstleister ihre Preise
◾ Alternativen zur konventionellen Ausschreibung (mit
◾ Wichtige Kennzahlen und ihre Bedeutung
erfolgreichen Praxisbeispielen)
◾ Kostensenkungspotenziale aufdecken
◾ Strategien zur Lieferantenauswahl und zum Lieferanten-
Internationale Transportmärkte: Aktuelle Marktlage portfolio
und Entwicklungen ◾ Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht: Vor- und Nachteile
◾ Überblick über die internationalen Frachtenmärkte verschiedener Gestaltungsmöglichkeiten
◾ Preise und Kapazitäten Praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungs-
◾ Auswirkungen auf den Einkauf strategien
◾ Die zielgerichtete Vorbereitung
◾ Verhandlungsstrategien für einen erfolgreichen
Dieses Seminar bieten wir auch
Vertragsabschluss
als ONLINE-Training an.
Mehr Infos unter
www.bme.de/LOG-FR3
Termin Dauer Teilnahmegebühr
13. – 14.12.2021 Salzburg 3921121 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
LOG-FRAA
20 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/certified-dpm
Certified Digital Procurement Manager
Wir entwickeln Sie zum strategischen Werttreiber in der digitalen Transformation!
Industrie 4.0 umschreibt eine gänzlich neue Herangehensweise, um die gesamte Wertschöpfungskette über den Produktlebenszyklus
zu organisieren und zu steuern. Infolgedessen müssen sich entlang der Wertschöpfungskette alle Funktionsbereiche neu aufstellen – so
auch Einkauf und Beschaffung. Vorausschauende Einkaufsorganisationen haben jetzt die Chance, von Beginn an den Transformations-
prozess in Richtung Digitalisierung als Treiber und Motor mitzugestalten. Es stellt sich die Frage: Wie muss sich der Einkauf im Zuge der
digitalen Transformation weiterentwickeln? Der sechstägige Lehrgang vermittelt Ihnen zentrale Methoden und praxisnahes Wissen für
eine professionelle (Weiter-)Entwicklung des Einkaufs in Richtung 4.0. Zunächst erfahren Sie, wie sich unter dem Einfluss der Digitalisie-
rung Wertschöpfungsketten und Geschäftsmodelle verändern und welche neuen Anforderungen sich hieraus für den Einkauf ergeben.
Darauf aufbauend lernen Sie die zentralen Methoden und Werkzeuge kennen, die für die einkaufsseitige Gestaltung von 4.0 Pilot- und
Umsetzungsaufgaben von Bedeutung sind. Anschließend übertragen Sie die Theorie in die Praxis und erarbeiten anhand eines kon-
kreten Use-Case eigene Lösungsstrategien im Team, die Sie im Anschluss im simulierten Wettstreit präsentieren.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Logistik und Supply Management. Der Lehr-
gang richtet sich an Unternehmen jeder Größe und Branche (Industrie als auch Nicht-Industrie-Unternehmen), die sich momentan in
einer Transformationsphase befinden und kurz- oder langfristig 4.0-Umsetzungsaufgaben anstreben oder bereits durchführen.
Trainer
Carsten Vollrath, CEO, IPG GROUP und Prof. Dr. Herbert Ruile, FH Nordwestschweiz
Sechs Module in 2*3 Tagen – Ihr Weg zum Certified Digital Procurement Manager
Modul 1: Industrie 4.0: Der Einkauf im Kontext digitaler Modul 4: Einkauf als Wachstumstreiber: Technologie- &
Geschäftsmodelle Innovationsmanagement mit Lieferanten
◾ Quo vadis Industrie 4.0 – Auswirkung von Industrie ◾ Technologie-Scouting & Technologie-Portfolios –
4.0-Lösungen auf Einkauf und Beschaffung Technologien frühzeitig identifizieren und bewerten
◾ Konzept Einkauf 4.0 – die Rolle des Einkaufs ◾ Management von Technologie-Innovations-Partnerschaften –
in der Gestaltung von Geschäftsmodellen Innovationsprozess im Liefernetzwerk gestalten
◾ Entwicklung eines Management-Leitfaden Einkauf 4.0
Modul 5: Einkauf als Qualitätsmanager: Integration eines
Modul 2: Einkauf als vernetzter Wertschöpfungsmanager: Risikomanagements und Frühwarnsystems
Aufbau eines Netzwerk- & Kooperationsmanagements ◾ Qualitäts- und Risikomanagement (ISO 31000) –
◾ Advanced SCM – End-to-End-Wertschöpfungsketten Prozesse und Methoden für den Einkauf
analysieren und gestalten ◾ Instrumente der Frühwarnung und -aufklärung
◾ Social-Network-Design – Lieferanten als Teil des für den Einkaufsprozess
Wertschöpfungsnetzwerkes ◾ Methode Screening & Scanning
◾ Partnermanagement – Ansätze eines strategischen
Netzwerkmanagements Modul 6: Einkauf als strategischer Kreislauf-Manager:
Erhöhung der Nachhaltigkeit im Produktlebenszyklus
Modul 3: Einkauf als Prozess- und Datenmanager: ◾ Industrie 4.0 & Nachhaltigkeit im Produktlebenszyklus
Effizienzsteigerung durch digitales Prozessmanagement ◾ Ressourceneffizienz u. Nachhaltigkeit durch
& Business Intelligence Vernetzung erhöhen
◾ Business/Purchasing Process Digitalization – Digitalisierung ◾ Kreislaufmanagement & Vernetzung – neue Methoden
und Automatisierung der Einkaufprozesse und Instrumente zur Gestaltung geschlossener Systeme
◾ Big Data Analytics im Einkauf – neue Potenziale
durch Einkaufsdatenanalyse erschließen
Praxisarbeit + Präsentation + Fachgespräch – so erlangen Sie im Anschluss das Zertifikat
Aus den Learnings der Module erarbeiten Sie eine individuelle Transformations-Roadmap für die eigene Unternehmens-
praxis, die Sie in einer mündlichen Prüfung präsentieren. Im anschließenden Fachgespräch diskutieren Sie Ihr Vorgehen
und erhalten weitere Empfehlungen und Hilfestellungen für die Zukunft.
Termine Teilnahmegebühr
Module 1-3: 07. – 09.06.2021 + Module 4-6: 14. – 16.06.2021 Heidelberg (Deutschland) 382120001 4.295,- € zzgl. MwSt.
Module 1-3: 29.11. – 01.12.2021 + Module 4-6: 06. – 08.12.2021 Leipzig (Deutschland) 382120002
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 21Sie können auch lesen
