Seminarprogramm 2019/2020 - Einkauf und Logistik - Unser Leistungsportfolio - Ihr Nutzen: BMÖ GmbH
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Seminarprogramm 2019/2020
Einkauf und Logistik
Unser Leistungsportfolio – Ihr Nutzen:
◾ Aktuelle Seminarthemen
◾ Inhouse-Schulungen
◾ Benchmark Services
◾ Winterakademie
◾ BME International
In Kooperation mit
www.bmoe-gmbh.at
Fundierte Weiterbildung für Ihren Unternehmenserfolg
Sehr geehrte Damen und Herren,
die digitale Transformation erfordert vom Einkauf einen Paradigmenwechsel hin zu einem agilen und strategischen Einkauf. Dabei
reicht es nicht, auf Entwicklungen nur zu reagieren. Der Einkauf in seiner Schnittstellenposition muss vielmehr zum Treiber des Wan-
dels werden und sich auf kommende Herausforderungen ausrichten. Dazu werden gut geschulte Mitarbeiter und Führungskräfte
benötigt, die sowohl die Grundlagen kennen, aber auch lebenslang neue Fähigkeiten erwerben, um die Wettbewerbsfähigkeit auch
in Zukunft zu gewährleisten.
Gerne unterstützen wir Sie dabei durch:
◾ Seminare zu den wesentlichen Werkzeugen und Prozessen in Einkauf, SCM und Logistik
◾ Seminare zu Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz
◾ Seminare zu Rechtswissen/Vertragsgestaltung sowie Qualitätsmanagement
◾ Interessante Preisspiegel und Benchmarks
◾ Speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen
Nutzen Sie jetzt unser Weiterbildungsangebot, um die Grundlagen für einen zukunftssicheren Einkauf zu schaffen und die Wert-
schöpfung des Einkaufs im Unternehmen aktiv voranzutreiben.
Dipl.-Volkswirt Wilhelm Keienburg
Geschäftsführer
BMÖ GmbH
Wir beantworten gerne Ihre Fragen – individuell und aktuell!
Gerne informiert Sie unsere Kundenberatung bei Fragen zu Terminen und Verfügbarkeiten:
Jacqueline Berger
Teamleiterin Customer Service
Tel.: +43 (0)800 556677-1
E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at
Bei Fragen zu Seminarinhalten hilft Ihnen gerne:
Unser
Anna Riedl Service
Konzeption Seminare für Sie
Kosten :
Tel.: +43 (0)800 556677-2
Hotlin l o s e
E-Mail: anna.riedl@bmoe-gmbh.at e-Num
Bei Interesse an Inhouse-Schulungen berät Sie gerne:
mern!
Alexander Sehr
Bereichsleiter Inhouse/Lehrgänge
Tel.: +43 (0)800 556677-4
E-Mail: alexander.sehr@bmoe-gmbh.at
Adressänderungen nehmen wir gerne unter adresse@bmoe-gmbh.at entgegen.
Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bmoe-gmbh.at
2 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
Terminübersicht 2019/2020
2019 2020
Seminare Seite Nov Dez Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez
23. – 24. 02. – 03. 19. – 20.
Grundlagen Einkauf 5
Wien Linz Wien
Beschaffungsmarkt 25.
6
forschung im Internet Wien
Ganzheitliches eProcure
12.
NEU ment als Einstieg in den 7
Wien
Einkauf 4.0
04. – 05. 01. – 02. 02. – 03.
Der strategische Einkauf 8
Linz Salzburg Wien
Strategisches Material 20. – 21.
9
gruppenmanagement Linz
Effizientes Lieferanten- 21. – 22.
10
und Risikomanagement Wien
Auditierung von 17. – 18.
NEU 11
Lieferanten Wien
Qualitätssicherung beim 04. – 05.
12
Zulieferer Wien
Kennzahlen:
07. – 08. 26. – 27.
Einkaufserfolge messen 13
Salzburg Wien
und präsentieren
Rechtsfragen und
18. – 19. 28. – 29.
Vertragsgestaltung für 14
Wien Wien
Einkäufer
Neue Incoterms® 2020:
27. 11.
NEU Auswirkungen auf 15
Wien Linz
Einkauf und Logistik
06. – 07. 25. – 26. 19. – 20.
Sicherer verhandeln 16
Salzburg Wien Salzburg
15. – 16.
NEU Preisverhandlungen 17
Wien
25. – 26. 12. – 13.
Einkauf von Elektronik 18
Wien Wien
02. – 03. 16. – 17. 02. – 03.
Erfolgreicher IT-Einkauf 19
Wien Wien Salzburg
Materialdisposition und 28. – 29. 17. – 18.
20
Bestandscontrolling Wien Wien
Optimierungsstrategien 22. – 23.
21
beim Einkauf von Frachten Innsbruck
02. – 04. 17. – 19.
Frankfurt/ Frankfurt/
Certified Digital Main Main
NEU 22
Procurement Manager 11. – 13. 24. – 26.
Frankfurt/ Frankfurt/
Main Main
Inhouse-Schulungen 23 Flexible Auswahl von Schulungsort und Terminen
BME Benchmark Services 24/25 Informationen finden Sie auf den angegebenen Seiten
23. – 24.
Schnittstellen
26 Grainau
management im Einkauf
(D)
06. – 07.
Vertriebs-Profiling für
Bad
Einkäufer – Verkäufern 26
Aibling
in die Karten schauen
(D)
BME International 27
Diese Seminare bieten wir Ihnen im Rahmen unserer Winterakademie an.
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 3
Tagungshotels in Österreich
Linz
Wien
Salzburg
Innsbruck
Innsbruck Salzburg ETC - Enterprise Training Center im MGC
Austria Trend Hotel Congress Innsbruck Austria Trend Hotel Salzburg West Modecenterstraße 22
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Tel.: +43 (732) 76260 1220 Wien 1100 Wien
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E-Mail: donauzentrum@arcotelhotels.com E-Mail: h8565@accor.com
4 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/grundlagen_einkauf
Grundlagen Einkauf
Seminarziel
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen im Aufgabenbereich des Einkaufs und der Beschaffung kennen. Sie erhalten einen
breiten Überblick über die Werkzeuge/Tools der Beschaffung. Der optimale Umgang mit Lieferanten und Verhandlungstechniken
werden vermittelt. Sowohl das theoretische Wissen als auch eine praxisorientierte Vorgehensweise werden behandelt.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter, die sich mit der Aufgabenstellung und den Werkzeugen bzw. den Methoden des Einkaufs systematisch vertraut
machen wollen, insbesondere Mitarbeiter, die die Aufgaben im Einkauf neu übernehmen oder in den Einkauf wechseln wollen
Methodik
Abfrage der Erwartungen, Vortrag, Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Gruppendiskussionen
Referent
Thassilo U. G. König, MBA
Seminarinhalte
Bedeutung und Funktion der Beschaffung Lieferanten- und Risikomanagement
◾◾ Erwartungen an den Einkäufer ◾◾ Lieferantensuche
◾◾ Funktionen des Einkaufs ◾◾ Lieferantenbewertung
◾◾ Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen (Hebeleffekt) ◾◾ Lieferantenentwicklung
◾◾ Interne Zusammenarbeit und K
ommunikation ◾◾ Lieferantencontrolling
◾◾ Kennzahlen/Balanced Scorecard
◾◾ Typische Risiken im Einkauf
Ziele des Einkaufs
◾◾ Kosten, Qualität, Verfügbarkeit
◾◾ Typische Zielsetzungen des Einkaufs Werkzeuge des Einkaufs
◾◾ Zielkonflikte ◾◾ ABC/XYZ-Analyse
◾◾ Potenzialanalyse
◾◾ Kalkulation
Beschaffungsprozess ◾◾ Lieferanten- und Produktportfolio
◾◾ Informationsbeschaffung/Anfrage/Angebot/Vertrag ◾◾ Einführung in die Wertanalyse
◾◾ Marktrecherche im Internet
◾◾ Angebotsvergleich und Nutzwertanalyse
◾◾ Lasten- und Pflichtenheft
◾◾ Einbindung der Lieferanten in die Supply Chain
Verhandlungen mit Lieferanten
◾◾ Erkennen des Verhandlungspartners
◾◾ Verhandlungsposition
◾◾ Analyse der Verhandlungsposition
◾◾ Verhandlungsstrategien
◾◾ Gesprächsführung, Argumentation
Termine Dauer Teilnahmegebühr
23. – 24.03.2020 Wien 3920032 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
02. – 03.07.2020 Linz 3920071 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
19. – 20.10.2020 Wien 3920102
EKS-NEUA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 5
www.bmoe-gmbh.at/beschaffungsmarktforschung
Beschaffungsmarktforschung im Internet
Effiziente und zielgerichtete Informationssuche für Einkäufer
Seminarziel
In einem Tag lernen Sie am Rechnerarbeitsplatz die wichtigsten Internetseiten für Einkäufer kennen und bekommen wertvolle
Informationen zur Beschaffungsmarktforschung. In Übungen erhalten Sie Zugang zu Marktplätzen zur Lieferantensuche und
Onlinequellen für die Einkaufspraxis. Es werden Informationsquellen zu Marktpreisentwicklungen, Einkaufsportalen, Beschaffungs
dienstleistern und vielen anderen Inhalten mitgeteilt und direkt ausprobiert.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Beschaffung, Einkaufscontrolling, Supply Chain Management
Methodik
Interaktives Seminar mit mehr Praxis als Theorie, Internetrecherche am PC
Referent
Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk
Seminarinhalte
Suchmaschinen nutzen und Suchstrategien im Internet Marktplätze für Einkäufer
◾◾ Suchmaschinen und Metasuchmaschinen, Onlinekataloge ◾◾ Messen, nationale und internationale Messedatenbanken
◾◾ Effektives Suchen – die richtige Suchstrategie ◾◾ Marktplätze für Energie, Facility-Management, Handwerker
◾◾ Suchdienste, Webkataloge, Foren und Communities und Dienstleistungen
◾◾ Marktplätze für Transport, Gebrauchtmaschinen, Media,
Werbung, IT und Patente
Marktwissen zu Gütern und Materialien
◾◾ Marktplätze für Aus- und Weiterbildung im Einkauf
◾◾ Börsennotierte und amtliche Preisentwicklungen für Waren
◾◾ Lieferantendatenbanken, Bonitäts-, Firmen- und
Insolvenzauskünfte Global Sourcing
◾◾ Einkaufs- und Wirtschaftsverbände ◾◾ Internationale Markt- und Lieferantendatenbanken
◾◾ Internationale Marktstatistiken und -datenbanken ◾◾ Interkulturelles Wissen für den Einkauf
◾◾ Plattformen für Marktforschungsaufträge und ◾◾ Außenwirtschaftsinformationen und Weltdatenbanken
Beschaffungsdienstleister
Einkaufsservices
Fachwissen des Einkäufers ◾◾ Umrechner, Übersetzer und Wörterbücher
◾◾ Einkaufskennzahlen und -controlling, Formelsammlungen ◾◾ Sammlungen, Korrespondenz in Geschäftsbeziehungen
◾◾ Anfrageportale, Preisagenten und Preisvergleichsagenturen
◾◾ Verhandlungsführung, Rhetorik und Körpersprache
◾◾ Einkaufshomepages und -portale
◾◾ Wirtschaftswissen, Datenbanken und Nachrichten
Termin Dauer Teilnahmegebühr
25.11.2020 Wien 3920114 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
EKS-IREA
6 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/eprocurement
Ganzheitliches eProcurement als Einstieg NEU
in den Einkauf 4.0
Seminarziel
Gestartet ist eProcurement vor einigen Jahren mit Katalogsystemen und Online-Auktionen. Heutzutage hat der Begriff eine viel
weitergehende B edeutung, da leistungsfähige Systeme den gesamten Purchase-to-Pay-Prozess abbilden bzw. Schnittstellen zu ande-
ren Systemen wie dem Lieferantenmanagement haben. Auch hat das Thema durch die „Einkauf 4.0“-Entwicklung eine Renaissance
erfahren und bildet einen wichtigen Eckpfeiler in der Digitalisierung des Einkaufs. Die Teilnehmer lernen die verschiedenen Einsatzfel-
der von eProcurement kennen. Sie erhalten einen Überblick über die Funktionalitäten (z.B. in Live-Demos) und erarbeiten im Seminar,
wie ein Lastenheft aufgebaut und ein eProcurement-System systematisch ausgewählt und erfolgreich eingeführt wird. Auch auf neue
Technologien wie „Data Analytics“ oder „Blockchain“ wird eingegangen.
Zielgruppe
Entscheidungsträger und Mitarbeiter aus den Abteilungen Einkauf, Materialwirtschaft, IT und Organisation sowie Projektleiter, Projekt
mitarbeiter und Verantwortliche für eProcurement
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Live-Demo, Praxisübungen, Excel-Templates auf USB-Stick (bitte Laptop mitbringen)
Referent
Dipl.-Wirtschaftsingenieur Frank Sundermann
Seminarinhalte
Überblick eProcurement Softwareauswahl
◾◾ Entwicklung des eProcurement ◾◾ Erstellung eines Lastenheftes
◾◾ Klärung von Begrifflichkeiten im Procurement ◾◾ Praxisübung mit Template
◾◾ Bedeutung von eProcurement im Gesamtkontext von ◾◾ Übersicht Softwareanbieter
Einkauf 4.0 ◾◾ Best Practice und Bad Practice bei der Implementierung
Purchase to Pay (eProcurement für den operativen Neue Technologien im eProcurement-Umfeld
Einkauf) ◾◾ Verknüpfung von eProcurement und Lieferanten
◾◾ Anwendungsmöglichkeiten für direkte und indirekte management im Supplier Portal
Materialien ◾◾ Möglichkeiten durch Künstliche Intelligenz und
◾◾ Funktionalitäten im Bereich eCatalogue und eOrdering Data Analytics
◾◾ Prozessveränderungen von der Banf bis zum Wareneingang ◾◾ Verständnis und Einsatz der Blockchain-Technologie
◾◾ Einführung von Genehmigungs-Workflows
◾◾ Praxisübung
◾◾ Herausforderungen an der Schnittstelle zum Lieferanten Erfahren Sie …
Source to Contract (eProcurement für den strategischen
… in welchem Zusammenhang eProcurement
Einkauf) und Einkauf 4.0 stehen.
◾◾ Funktionalitäten im Bereich Ausschreibungen und
… welche Funktionalitäten ein Muss für Sie sind,
Lieferantenportal welche nice to have.
◾◾ Automatisierte Angebotsauswertung … wie viel Prozesseffizienz durch eProcurement
◾◾ Einsatzmöglichkeiten von Auktionen erreicht werden kann.
… was die Erfolgsfaktoren bei der Einführung
sind.
Termin Dauer Teilnahmegebühr
12.05.2020 Wien 3920052 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
ELE-DIGA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 7
www.bmoe-gmbh.at/strategischer_einkauf
Der strategische Einkauf
Seminarziel
Die Teilnehmer werden mit der Komplexität des Einkaufsgeschehens vertraut gemacht, teilweise zwingende Abhängigkeiten werden
verdeutlicht. Die für den mittel- und langfristigen Erfolg notwendige überlegte und strategische Vorgehensweise wird vermittelt. Die
Teilnehmer lernen, wie sie den Einkauf kundenorientiert managen, Strategien erfolgreich entwickeln und umsetzen. Die Teilnehmer
erfahren außerdem, wie sie den Wertbeitrag des Einkaufs steigern und so aktiv zum Unternehmenserfolg beitragen.
Zielgruppe
Strategische Einkäufer, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, die in strategischen Funktionen arbeiten und ihr Know-how
auffrischen oder strategische Aufgaben neu übernehmen möchten
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
ROI & Einkauf – eine strategische Grundausrichtung Lieferantenmanagement
◾◾ Stellenwert des Einkaufs im U
nternehmen ◾◾ Ziele und Chancen
◾◾ ROI und Einkauf ◾◾ Lieferantensuche
◾◾ Äquivalenzmatrix ◾◾ Lieferantenanalyse
◾◾ Aktuelle und zukünftige Herausforderungen ◾◾ Lieferantenbewertung
◾◾ Lieferantenentwicklung
Organisation – Aufbau und Ablauf
◾◾ Productive vs. Non-Productive Risikomanagement im Einkauf
◾◾ Strategischer Einkauf vs. operativer Einkauf ◾◾ Risikoerfassung
◾◾ Das Haus des Einkaufs © ◾◾ Risikobewertung
◾◾ Materialgruppenmanagement und L ead-Buyer-Funktionen ◾◾ Risikosteuerung
◾◾ Vor- und Nachteile der jeweiligen Formen
◾◾ Aufbau- und Ablauforganisation im Einklang
Einkaufs-Controlling
◾◾ Voraussetzungen für die Umsetzung
◾◾ Interne und externe Betrachtung
◾◾ Funktions-Schnittstellen im Unternehmen
◾◾ Erfolgsmessung und -darstellung
◾◾ eProcurement-Lösungen
◾◾ Key Performance Indicators (KPIs)
◾◾ Maverick Buying
◾◾ Zusammenführung der Elemente
◾◾ Balanced Scorecard (BSC) als A
lternative?
Strategische Instrumente
◾◾ Analysetechniken
◾◾ SWOT
◾◾ Portfolios
◾◾ Ableitung von Einkaufsstrategien
◾◾ Die Börse als strategische Alternative?
◾◾ Kalkulationstechniken (Kostenanalyse, TCO ...)
◾◾ Global Sourcing
Termine Dauer Teilnahmegebühr
04. – 05.12.2019 Linz 3919122 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
01. – 02.04.2020 Salzburg 3920041 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
02. – 03.11.2020 Wien 3920111
EKS-SEKA
8 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at
www.bmoe-gmbh.at/materialgruppenmanagement
Strategisches Materialgruppenmanagement
Professionalisierung im Materialeinkauf
Seminarziel
Ein professionelles Materialgruppenmanagement gehört zu den wichtigsten Fundamenten des Einkaufserfolgs. Angefangen von
den Zielen und dem Nutzen des Materialgruppenmanagements, der Bildung von Materialgruppen über die Strategieentwicklung
bis zur operativen Umsetzung durch verschiedene Instrumente wird wertvolles Praxiswissen vermittelt. Unabhängig davon, ob
Sie Materialgruppenmanagement einführen oder optimieren wollen, erhalten Sie in dem Seminar wichtige Informationen für die
Strategiegestaltung und Hilfestellung für die operative Umsetzung in die Praxis. Der Einsatz von verschiedenen Templates hilft bei der
Strukturierung und erleichtert die spätere Umsetzung im eigenen Unternehmen.
Zielgruppe
Mitarbeiter und Führungskräfte aus Einkauf und Management, die für die Einführung, Gestaltung und Umsetzung des
Materialgruppenmanagements verantwortlich sind
Methodik
Fachvorträge, moderierte Gruppenarbeiten, Case-Studies, Diskussionen
Referent
Prof. Dr. Alexander E. Meier oder Prof. Dr. Christoffer Schneider
Seminarinhalte
Materialgruppenmanagement (MGM) – Ziele und Nutzen Umsetzung der Materialgruppenstrategie – Instrumente
◾◾ Materialgruppenmanagement – gemeinsames Verständnis ◾◾ Performance Pricing
◾◾ Ziele und Nutzen des MGM ◾◾ Auktionen
◾◾ Bildung von Materialgruppen ◾◾ Kostenstrukturanalyse
◾◾ Priorisierung von Materialgruppen ◾◾ Angebots- und Vertragsmanagement
◾◾ Early Involvement
◾◾ Weitere Instrumente
Analyse von Materialgruppen
◾◾ Bedarfsanalyse
◾◾ Beschaffungsmarktanalyse Organisation und Weiterentwicklung des MGM
◾◾ Kompetenzanforderungen im MGM
◾◾ Entwicklungsstufen des MGM
Strategieentwicklung auf Materialgruppenebene ◾◾ Weiterentwicklung des MGM
◾◾ Portfolios zur Strategieableitung
◾◾ SWOT-Analyse zur Strategieableitung
Hinweise und Praxisbeispiele für die erfolgreiche
Einführung des MGM
Termin Dauer Teilnahmegebühr
20. – 21.11.2019 Linz 3919113 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-mgma
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 9
www.bmoe-gmbh.at/lieferantenmanagement
Effizientes Lieferanten- und Risikomanagement
Lieferantenzusammenarbeit, Chancen und Risiken systematisch im Blick
Seminarziel
In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf haben, um aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. Hierbei lernen
Sie insbesondere, wie Sie Chancen heute erkennen und nutzen und nicht zuletzt dadurch Risiken von morgen minimieren. Sie legen
außerdem den Fokus darauf, wie Sie Lieferanten auswählen, bewerten und entwickeln und zusammen mit Lieferanten Ihren Wert-
beitrag erhöhen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Strategischer Einkauf, Warengruppen-Einkauf sowie alle, die für Lieferanten-
management und/oder Risikomanagement im Einkauf zuständig sind
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
Einführung in das Lieferantenmanagement Chancen- und Risikomanagement im Einkauf
◾◾ Ziele und Chancen des Lieferantenmanagements ◾◾ Risikomanagementprozess
◾◾ Nutzen versus Aufwand ◾◾ Chancen und Risiken systematisch erfassen
◾◾ Organisatorische Voraussetzungen ◾◾ Ursache und Wirkung erkennen
◾◾ Umfangreiche Bewertung von Chancen und Risiken
◾◾ Aktive Steuerung von Chancen und Risiken
Lieferantenauswahl und -bewertung ◾◾ Welcher Frühwarnindikator für welches Risiko?
◾◾ Die richtigen Lieferanten finden ◾◾ Risiko- und Lieferantenmanagement
◾◾ Systematische Lieferantensuche – treibende Kräfte
◾◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl
◾◾ Lieferantenauswahl unter Risikogesichtspunkten Risikobewertung Lieferant
◾◾ Bewertung von neuen Lieferanten ◾◾ Transparenz schaffen
◾◾ Bewertung von bestehenden Lieferanten ◾◾ Auskünfte über Lieferanten einholen
◾◾ Lieferantenportfolio ◾◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung
◾◾ Frühwarnsysteme implementieren
Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Lieferanten
◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher
Prozess
◾◾ Materialgruppenmanagement und L ieferantenmanagement
◾◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung
◾◾ Lieferanten- und Kostenmanagement
Termin Dauer Teilnahmegebühr
21. – 22.09.2020 Wien 3920093 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-WEBA
10 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/auditierung
Auditierung von Lieferanten NEU
Das Audit als Grundlage für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Lieferanten
Seminarziel
Das systematische Lieferantenaudit stellt ein zentrales Instrument bei der Auswahl und Beurteilung von Lieferanten sowie der Stei-
gerung der Wertschöpfung im Unternehmen dar. In diesem Seminar erhalten Sie umfassende Kenntnisse über Zielsetzung, Struktur
und Kernelemente einschlägiger Regelwerke im Qualitätsmanagement (Schwerpunkt ISO 9001 in der aktuellen Fassung) und deren
Anwendung bei der prozessorientierten Auditierung von Lieferanten.
In Gruppenarbeiten, Workshops und Rollenspielen durchlaufen Sie den gesamten Prozess der Lieferantenauditierung von der Vorbe-
reitung bis zur Nachverfolgung von Korrekturmaßnahmen. Anhand gemeinsam erarbeiteter Checklisten für potenzielle Lieferanten
aus Ihrer betrieblichen Praxis erlernen Sie die inhaltliche Konzeption der prozessorientierten Auditierung sowie Frage- und Interview-
techniken für die erfolgreiche Durchführung eines Auditgespräches.
Zielgruppe
Einkaufsleiter, Teamleiter im Einkauf, strategische Einkäufer und Fachkräfte im Einkauf oder Qualitätsmanagement, die mit der Durch-
führung von Lieferantenaudits betraut sind, sowie Projektingenieure mit Einkaufs- und Auditierungsverantwortung
Methodik
Praxisorientierte Wissensvermittlung, interaktiver Workshop, Erfahrungsaustausch, Gruppenarbeit mit anschließender Präsentation
der Ergebnisse, Arbeiten mit den Normtexten, Rollenspiele
Referentin
Barbara Keilmann, diplomierte Sprach- und Kommunikationswissenschaftlerin (Universität Heidelberg), European Quality Manager
und European Quality Auditor
Seminarinhalte
Das Lieferantenaudit als Teil der systematischen Systematische Gesprächsführung und Fragetechnik
Lieferantenbewertung während des Audits
◾◾ Grundprinzipien und Schlüsselbegriffe des Qualitäts ◾◾ Verhaltensleitfaden für Auditoren (Dos und Don’ts)
managements ◾◾ Interview-/Fragetechnik
◾◾ Überblick über die aktuellen Regelwerke ◾◾ Rollenverhalten
(Schwerpunkt ISO 9000-Reihe) ◾◾ Praxisorientierte Nachweisführung
◾◾ Auditarten
SPECIAL: Durchführung eines Lieferantenaudits – in
◾◾ Fachliche und sonstige Anforderungen an Auditoren
einem von Ihnen aus Ihrem individuellen Betriebsumfeld
Planung, Durchführung und Auswertung des ausgewählten Unternehmen – Rollenspiele
Lieferantenaudits ◾◾ Tipps und Tricks
◾◾ Kontaktierung des Lieferanten ◾◾ Situationsbedingte Verhaltensweisen
◾◾ Erstellung des Auditplans ◾◾ Kompetentes Auftreten
◾◾ Zusammenstellung des Auditteams
Erarbeitung einer Audit-Checkliste nach
◾◾ Eröffnungsgespräch
DIN EN ISO 9001:2015-11 für Ihre individuellen
◾◾ Prüfung der QM-Unterlagen beim Lieferanten
Lieferanten
◾◾ Befragungen vor Ort in den Fachbereichen
◾◾ Qualitätsmanagementsystem
◾◾ Auditfeststellungen, Auditabweichungen
- Allgemeine Anforderungen
◾◾ Bewertungsmodelle
- Dokumentationsanforderungen
◾◾ Auditprotokoll
◾◾ Verantwortung der Leitung
◾◾ Abschlussgespräch
◾◾ Management von Ressourcen
◾◾ Auditbericht
◾◾ Produktrealisierung (inkl. Beschaffung)
◾◾ Vereinbarung und Überwachung der Korrekturmaßnahmen
◾◾ Messung, Analyse und Verbesserung
beim Lieferanten
Termin Dauer Teilnahmegebühr
17. – 18.06.2020 Wien 3920062 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-AUDA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 11www.bmoe-gmbh.at/qualitaetssicherung
Qualitätssicherung beim Zulieferer
Supplier Quality Assurance durch professionelles Lieferantenmanagement
Seminarziel
Professionelles Lieferantenmanagement ist ein wesentlicher Teil der Qualitätssicherung – denn Sie müssen sich auf die Qualität Ihrer
Lieferanten verlassen können, um z.B. teure und imageschädigende Rückrufaktionen für Ihr Unternehmen sowie Versorgungsschwie-
rigkeiten zu vermeiden. In diesem Seminar erfahren Sie, welche Hebel Sie im Einkauf in Zusammenarbeit mit anderen Fachabtei-
lungen im Rahmen des Lieferantenmanagements haben, um die Lieferantenqualität zu sichern.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Lieferantenmanagement, Materialwirtschaft, Qualitätswesen, Entwicklung sowie
Geschäftsführer
Methodik
Vortrag, Diskussion, Praxisbeispiele, Übungen
Referent
Dipl.-Ing./Dipl.-Wirtsch.-Ing. Dimitrios Koranis
Seminarinhalte
Lieferantenmanagement als Element des Qualitäts ◾◾ Planung und Durchführung von Lieferantenaudits
managements ◾◾ Ergebnisse des Audits auswerten und Maßnahmen ableiten
◾◾ Abstimmung auf die Unternehmensstrategie
Risikobewertung Lieferant unter Qualitäts- und
◾◾ Rolle und Verantwortung des Einkaufs und der Entwicklung
Versorgungsgesichtspunkten
im Qualitätsmanagementprozess
◾◾ Transparenz schaffen
◾◾ Warum die Liefer(anten)qualität so wichtig ist
◾◾ Auskünfte über Lieferanten einholen
◾◾ Einbindung der Lieferanten in den Qualitätsprozess
◾◾ Präventiv statt reaktiv: kontinuierliche Überprüfung
◾◾ Systematik eines wirkungsvollen Lieferanten
◾◾ Nachhaltiges Risikomanagement – Versorgungsschwierig-
qualitätsmanagements
keiten vorbeugen
◾◾ Integrierter Bestandteil der Unternehmensprozesse
◾◾ Frühwarnsysteme implementieren
Der erste Schritt zur Qualität: die Lieferantenauswahl
Kompetenter Umgang mit Qualitätsproblemen
◾◾ Die richtigen Lieferanten finden
◾◾ Lösungsstrategien anhand ausgewählter Fälle
◾◾ Informationen über Lieferanten einholen
◾◾ Vorgehensweise
◾◾ Kriterien für die Lieferantenauswahl
◾◾ Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung künftiger
◾◾ Lieferantenauswahl unter Qualitäts- und Risiko
Probleme
gesichtspunkten
Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten
Lieferantenbewertung/Lieferantenmonitoring und
◾◾ Strategisches Lieferantenmanagement als kontinuierlicher
daraus resultierende Maßnahmen
Prozess
◾◾ Lieferantencontrolling: Bewertung neuer und
◾◾ Strategische Partner finden und entwickeln
bestehender Lieferanten
◾◾ Zielgerichtete Lieferantenentwicklung
◾◾ Bewertungskriterien definieren
◾◾ Lieferantenkompetenzen und -fähigkeiten nutzen
◾◾ Qualitätskennzahlen im Lieferantenmanagement
◾◾ Kontinuierliche Verbesserung: Supplier Quality Improvement
◾◾ Was tun bei Abweichungen von den Zielwerten?
◾◾ Informationsmanagement
◾◾ Steuerung der Prozesse mittels passender KPIs
◾◾ Qualitätssichernde Kommunikation: Zielführende
◾◾ Kritische Lieferanten steuern
Abstimmung z wischen Lieferant, Einkauf, Entwicklung
Mythos Audit – Selbstzweck oder Mittel zum Zweck? und Qualitätsmanagement
◾◾ Auditierung als Werkzeug des Lieferantenmanagements
◾◾ Lieferantenaudits – Potenziale und Grenzen
◾◾ Zielsetzung eines Lieferantenaudits
Termin Dauer Teilnahmegebühr
04. – 05.11.2020 Wien 3920112 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-SQAA
12 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/kennzahlen
Kennzahlen: Einkaufserfolge messen und präsentieren
Analyse – Evaluierung – Performance Reporting
Seminarziel
Die Einkaufsleistung messen und steuern und Einkaufserfolge konsequent herbeiführen – diese Thematik steht im Mittelpunkt
einer professionellen Erfolgsmessung im Einkauf. Sie lernen, wie Sie attraktive Erfolgspotenziale im Einkauf gezielt und systematisch
aufspüren, diese Potenziale mit den richtigen Maßnahmen umsetzen und mit den geeigneten Kenngrößen die Leistung des Einkaufs
im Unternehmen kommunizieren und vermarkten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft und Controlling, welche die Leistungen des Einkaufs planen,
steuern und vermarkten wollen
Methodik
Vortragseinheiten, Gruppenarbeiten, Diskussionen, Checklisten, interaktive Workshopelemente
Referent
Dipl.-Kfm. Andreas Stollenwerk oder Dr. Robert Freidinger
Seminarinhalte
Grundlagen des Einkaufscontrollings ◾◾ Die Kostentreiber erkennen: Preisstrukturanalyse und
◾◾ Erfolgsmessung: Zukunftssicherung statt Vergangenheits Lieferantenkalkulation
bewältigung ◾◾ Gesamtkostenrechnung: Professionelle Grundlage für
◾◾ Überblick: Aufgaben und Ziele des E
inkaufscontrollings Make-or-Buy-Entscheidungen
◾◾ Der Wertmaßstab der Einkaufsleistung: Vom ROI- zum ◾◾ Kennzahlen zur Bewertung von Einkaufserfolgen,
Economic-Value-Added-Ansatz Einsparungen und Einkaufsleistungen
Kennzahlen im Einkauf Bewertung der Qualität der Einkaufsprozesse
◾◾ Methoden und Werkzeuge zur E rmittlung von Kennzahlen ◾◾ Grundlagen der Prozess- und Prozesskostenanalyse
◾◾ Basiskennzahlen zur Charakterisierung der Einkaufsfunktion ◾◾ Analyse der Kernprozesse des Einkaufs
◾◾ Intelligente Kennzahlensysteme: E
ntwicklung der richtigen ◾◾ Optimierung des Produktentstehungsprozesses
Frühindikatoren ◾◾ Nicht ohne Einbindung des Einkaufs: M
averick Buying
weitestgehend verhindern
Strategische Performance: Ermittlung der strategischen
◾◾ Kennzahlen zur Bewertung der Prozessleistung und der
Leistungsgrößen
Einkaufseffizienz
◾◾ Procurement Scorecard: Die Methodik der Balanced
Scorecard im Einkauf Evaluierung der Lieferantenleistung
◾◾ Portfoliotechniken: Identifizierung und Ableitung der ◾◾ Analyse und Ableitung geeigneter L ieferantenstrategien
richtigen Einkaufsstrategien ◾◾ Auswahl adäquater Kennzahlen zur Lieferantenbewertung
◾◾ Innovationsmanagement: Integration des Einkaufs-Know- ◾◾ Konsequente Lieferantenentwicklung durch Monitoring der
hows in die Produktentwicklung Lieferantenleistung
◾◾ Früherkennung von Chancen und R isiken einer Einkaufs Performance Reporting: Effizientes Berichtswesen des
strategie Einkaufs
◾◾ Kennzahlen zum Management der E inkaufsstrategien aus
◾◾ Einkaufsberichterstattung: Kundengerecht – das Wesent-
der Praxis
liche auf den Punkt!
Operative Performance: Messung der operativen ◾◾ Einkaufscontrollingsysteme: Muss es gleich ein Business
Einkaufsleistung Warehouse sein?
◾◾ Kostenmanagement: Die Planung der operativen ◾◾ Die professionelle Gestaltung des E
inkaufsreports
Einkaufserfolge ◾◾ „Tue Gutes und rede darüber“: Den Einkauf intern
◾◾ Die Weichen für den Einkaufserfolg stellen: Ausschreibung vermarkten
und Angebotscontrolling
Termine Dauer Teilnahmegebühr
07. – 08.05.2020 Salzburg 3920051 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
26. – 27.11.2020 Wien 3920115 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
EKS-MESA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 13www.bmoe-gmbh.at/rechtsfragen
Rechtsfragen und Vertragsgestaltung für Einkäufer
Rechtliche Grundlagen bei der nationalen und internationalen Beschaffung
Seminarziel
Das Seminar vermittelt einen allgemeinen Überblick über die rechtlichen Grundlagen im nationalen und internationalen Einkauf.
Sie erfahren, wo rechtliche Fallstricke beim Vertragsabschluss und bei der Vertragsgestaltung liegen und wie man ihnen entgeht. Sie
erhalten dabei in erster Linie Einblicke ins österreichische Recht. Sie erfahren aber auch, welches die wesentlichen Merkmale und
rechtlichen Unterschiede zum deutschen Recht sind und was Sie beim Einkauf und Vertragsabschlüssen in Osteuropa, den USA und
der Schweiz beachten sollten.
Zielgruppe
Mitarbeiter im Einkauf, die ihre Grundkenntnisse in Einkaufsrecht und Vertragsgestaltung aufbauen bzw. auffrischen wollen
Methodik
Vortrag, Fallbeispiele, Übungen, Musterklauseln
Referenten
Mag. Rosa Oblak und Mag. Christopher Dlaska, BSc
Seminarinhalte
Die wichtigsten Vertragsarten Gewährleistung, Garantie, Schadenersatz und
◾◾ Kaufvertrag Produkthaftung
◾◾ Werkvertrag ◾◾ Nacherfüllungsanspruch
◾◾ Dienstleistungsvertrag ◾◾ Wandlung und Minderung
◾◾ Schadenersatzansprüche
◾◾ Unterschiede zur Garantie
Vertragsabschluss und wesentliche Bestandteile ◾◾ Mängelrüge
◾◾ Worauf ist zu achten? ◾◾ Was ist bei der Vertragsgestaltung zu beachten?
◾◾ Angebot und Annahme
◾◾ Wichtige Vertragsinhalte
Verjährung von Ansprüchen
◾◾ Verjährungsfristen, -beginn und A
ussetzung der Verjährung
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) ◾◾ Folgen der Verjährung
◾◾ AGB oder Individualvereinbarung?
◾◾ Richtiger Einsatz von AGB
◾◾ Gestaltung von AGB Internationale Vertragsgestaltung
◾◾ Kritische Klauseln ◾◾ Rechtswahl und Gerichtsstand
◾◾ Schiedsgerichte und internationale Mediation
◾◾ Österreichisches versus deutsches Recht
Vertragsstörungen und Rechtsfolgen ◾◾ Exkurs: Einkauf in den USA, Osteuropa und der Schweiz
◾◾ Mängel und Gewährleistung
◾◾ Fehler und Produkthaftung
◾◾ Verzug und Pönalen
◾◾ Unmöglichkeit und höhere Gewalt
◾◾ Zahlungsverzug
Termine Dauer Teilnahmegebühren
Teilnahmegebühr
18. – 19.11.2019 Wien
xxx 3919112 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 795,- € zzgl. MwSt.
995,-
xxx – 29.09.2020 Wien
28. 3920094 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
xxx
EKS-MESA
REC-RECA
14 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/incoterms
Neue Incoterms® 2020: Auswirkungen auf Einkauf NEU
und Logistik
Internationale Vertragsklauseln für die kaufmännische Praxis
Seminarziel
Das weltweit bekannte Regelwerk der Internationalen Handelskammer (ICC) wird ab 01.01.2020 neu aufgelegt.
Da sowohl im Global Sourcing als auch bei inländischen Verträgen der Einsatz von Incoterms® aus dem „Einkaufsalltag“ nicht weg-
zudenken ist, sollten Sie ein Update Ihrer Kenntnisse vornehmen. Sie lernen die neuen Inhalte kennen und machen sich dabei die
richtige Anwendung und Auswirkung der Incoterms® 2020 auf das Vertragsgefüge klar.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem operativen und strategischen Einkauf, dem Bereich Logistik und Außenwirtschaft sowie
technische Projektleiter, die selbstständig Verträge schließen
Methodik
Fachvortrag, Übungen anhand von Fallbeispielen, Checklisten, Diskussion
Zusätzlich erhält jeder Teilnehmer das Buch Incoterms® 2020 englisch-deutsch.
Seminarinhalte
Bedeutung der Incoterms® im internationalen Inhalt und Reichweite einzelner Terms
Geschäftsverkehr ◾◾ Einteilung in Gruppen
◾◾ Fixierung internationaler Handelsbräuche ◾◾ Abgrenzung ähnlicher Terms
◾◾ Abgrenzung zu anderen, im Wirtschaftsverkehr ◾◾ Unbekannte Regelungen
verwendeten Klauseln ◾◾ Einfluss auf die Abwicklung bei Vertragsstörungen
◾◾ Wichtiges Steuerungsinstrument für Auslandsverträge
Vermeidung von Widersprüchen im Vertragsaufbau
Einbindung der Incoterms® in einen Vertrag ◾◾ Einfluss der Incoterms® auf sonstige Vertragspunkte
◾◾ Korrekter Verweis ◾◾ Verdrängung von Regelungen aus Einkaufsbedingungen
◾◾ Wie kommt es zur Geltung? ◾◾ Durchdachte Vertragsgestaltung
Für welche Verträge sind die Incoterms® gedacht? Folgen der Neufassung für laufende Verträge
◾◾ Unmittelbare Geltung für Kaufverträge ◾◾ Müssen bestehende Verträge angepasst werden?
◾◾ Einfluss auf die Logistikverträge ◾◾ Zitierweise entscheidend
◾◾ Einfluss auf Versicherungsvertrag und Zahlungsgeschäft
Durch Incoterms® angesprochene Vertragspunkte
◾◾ Welche Regelungen enthalten die Incoterms®?
◾◾ Welche anderen Vertragspunkte werden mit den Incoterms® Ihr Nutzen
gesteuert?
◾◾ Widerspruch zu UN-Kaufrecht? Sie laufen Wissen nicht hinterher, sondern
3
◾◾ Breites Spektrum sind auf den Punkt genau informiert!
3 Kompletter Überblick über das Regelwerk
Aktuelle Änderungen durch Incoterms® 2020
(alte und neue Incoterms®)!
◾◾ Aufbau und Anordnung der aktualisierten Terms
◾◾ Wegfall von Inhalten gegenüber Incoterms® 2010
◾◾ Einführung neuer Inhalte/neuer Terms gegenüber
Incoterms® 2010
Welche Incoterms® sind für welche Transportart
geeignet?
◾◾ Terms für alle Transportarten
◾◾ Terms für multimodalen Transport
◾◾ Terms für See-/Binnenschifffahrtstransport
Termine Dauer Teilnahmegebühr
27.01.2020 Wien 3920011 09.00 – 17.00 Uhr 595,- € zzgl. MwSt.
11.03.2020 Linz 3920031
REC-RECA
REC-INCA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 15www.bmoe-gmbh.at/sicherer_verhandeln
Sicherer verhandeln
Seminarziel
Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des
Ergebnisses Ihren Verhandlungserfolg messen.
Zielgruppe
Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen
Methodik
Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen
Referent
Betriebswirt (VWA) Thomas Vogel
Seminarinhalte
Die Verhandlung im Einkauf Die Argumentation des Einkäufers
◾◾ Was heißt verhandeln? ◾◾ Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
◾◾ Richtig kommunizieren in der Verhandlung ◾◾ Die Anreize des Unternehmens
◾◾ Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen ◾◾ Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
◾◾ Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation
Die Gesprächsvorbereitung
◾◾ Welche Ziele gibt es? Übungsfall
◾◾ Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden? ◾◾ Die Verhandlung mit einem Lieferanten
◾◾ Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann ◾◾ Die Zielsetzung
scheitern Verhandlungen? ◾◾ Die Taktik
◾◾ Die Verhandlung um einen guten Preis
◾◾ Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können
Die systemorientierte Einkaufsverhandlung
◾◾ Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
◾◾ Die Körpersprache einsetzen
◾◾ Kontaktthema: Wie beginnen?
◾◾ Überleitung: Führen in einer Verhandlung
◾◾ Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
◾◾ Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern
◾◾ Die richtige Fragetechnik einsetzen Ihr Nutzen
◾◾ Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören
3 Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur
◾◾ Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz
Vorbereitung einer Verhandlung.
◾◾ Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
◾◾ Abschluss – die Ergebnissicherung 3 Sie lernen, Verhandlungen zielorientiert zu
◾◾ Die Nachbereitung einer Verhandlung führen.
3 Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele
sicher zu erreichen.
3 Sie können mit „Sackgassen-Situationen“
umgehen.
3 Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis
führen.
Termine Dauer Teilnahmegebühr
06. – 07.11.2019 Salzburg 3919111 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
25. – 26.06.2020 Wien 3920063 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
19. – 20.11.2020 Salzburg 3920113
VER-SVA
16 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/preisverhandlungen
Preisverhandlungen NEU
Geschickt argumentieren und kontern
Seminarziel
In diesem Seminar erlernen Sie das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Verkäufer und Lieferanten haben scheinbar immer gute
Argumente, höhere Preise zu fordern. Doch entpuppen sich die Argumente oft als Vorwände. Sie trainieren, Ihre Einkaufsgespräche
zu optimieren und Preiserhöhungen effektiv abzuwehren. Darüber hinaus lernen Sie Strategien kennen, wie Sie in die Offensive
gehen und Ihre Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen. Das Seminar vermittelt ein solides rhetorisches
Rüstzeug zur optimalen Einkaufsverhandlung. Sie erfahren durch eigene Fallbeispiele im Dialog, wie Sie gewinnorientiert für Ihr
Unternehmen (fair) handeln. Methoden der Verkaufspsychologie werden praxisorientiert eingeübt. Die eigenen Kenntnisse und
Erfahrungen ausbauen, die praktische Erprobung des eigenen Verhandlungsstils und das Taktieren neu erarbeiten sind wichtige
Punkte dieses Seminars. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.
Zielgruppe
Alle Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen
Methodik
Fachvortrag, Praxisbeispiele, Übungen, interaktive Rollenspiele
Referent
Betriebswirtin (IHK) Katrin R. Feldner
Seminarinhalte
Die Basics: Kommunikation und Argumentation in der Praxisanwendung: Übung an Einkaufsbeispielen
Verhandlung ◾◾ Argumentations- und Verhandlungstechniken an
◾◾ Die Grundlagen der Kommunikation im Verhandlungs ausgewählten Beispielen
gespräch ◾◾ Zieldefinition mit SMART und DGNW
◾◾ Wie baut man gute Argumente auf? ◾◾ Verhandlungsführung in der Praxis
◾◾ Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen ◾◾ Überzeugendes Argumentieren
◾◾ Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung ◾◾ Einsatz der richtigen Tools in Verhandlungen
◾◾ Nachfass-Fragetechniken ◾◾ Vorbereitung von Teamverhandlungen
◾◾ Erfolgreiche Verhandlungstechniken ◾◾ Praxistools
◾◾ Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
◾◾ Ist der Preis immer Mittelpunkt des Gesprächs?
◾◾ Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
◾◾ Verhandlungstipps und wie sie zum Erfolg führen
Preiserhöhungen abwehren
◾◾ Typische Argumente von Lieferanten und wie man sie
entkräftet
◾◾ Wie erkennt man unberechtigte oder zu hohe Forderungen?
◾◾ Abwehrstrategien erarbeiten
◾◾ Quellen, Daten und Fakten
◾◾ Umgang mit Ausweichmanövern, Ein- und Vorwänden
◾◾ In die Offensive: Wann und wie kann man Preissenkungen
einfordern?
Termin Dauer Teilnahmegebühr
15. – 16.09.2020 Wien 3920091 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
VER-ABWA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 17www.bmoe-gmbh.at/elektronik
Einkauf von Elektronik
Beschaffungsmärkte, Lieferantenauswahl, Kostenanalyse
Seminarziel
Beim Einkauf von Baugruppen und Bauelementen der Elektronik sind Informationen über die Preisstruktur der betreffenden Kompo-
nenten und Hintergrundwissen über Beschaffungsmärkte und Lieferanten entscheidend, um Angebote prüfen und Preisverhandlungen
führen zu können. Durch eine strategische Vorgehensweise können versteckte Kosten erkannt und Einsparungen erzielt werden. Im
Rahmen des Seminars lernen Sie, welche Faktoren sich auf die Preisbildung auswirken und welche Methoden Sie anwenden können,
um mehr Kostentransparenz zu gewinnen sowie kostenoptimiert einzukaufen. Anhand von Beispielen aus der Praxis (z.B. Leiterplatten,
elektronische Baugruppen) und konkreten Aufgabenstellungen wird die Thematik anschaulich vermittelt.
Zielgruppe
Fach- oder Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf Elektronik (Bauelemente und Baugruppen), Materialgruppenmanagement,
Strategischer Einkauf, Supply Chain Management und allen Fachbereichen, die in die Beschaffung von Elektronik eingebunden sind
Methodik
Fachvortrag, Praxisbeispiele, Diskussion
Referent
Mario Bruggmann
Seminarinhalte
Warengruppenmanagement Elektronik TCO-Ansatz
◾◾ Materialgruppenstrategie ◾◾ Transparenz mithilfe des TCO-Ansatzes
◾◾ Lieferantenstrategie ◾◾ Erarbeiten von Optimierungspotenzialen
◾◾ Produktstrategie ◾◾ Auswertung der Ergebnisse
‘ Fallstudie
Strategische Vorbereitung und Ausschreibung
◾◾ Aufbereitung der Anfragedaten Beschaffungsmarktwahl
◾◾ Einkaufsspezifikationen formulieren ◾◾ Relevante Beschaffungsländer und -regionen für Elektronik
◾◾ Dokumentation von Preisanfragen (RFQ) ◾◾ Informationsquellen
◾◾ Aufbereitung der Dokumentation ◾◾ Wichtige Faktoren beim Einkauf in Low Cost Countries
◾◾ Berücksichtigung von Spezialitäten, Vorzugsherstellern ‘ Gruppenarbeit
und Varianten
◾◾ Spezifikationen der Elektronikanwendungen
Lieferantenauswahl und -management
◾◾ Einkaufsspezifikationen formulieren
◾◾ Pragmatisches Vorgehen bei der Beurteilung von
potenziellen Lieferanten
Kostenanalyse und Identifizierung von Potenzialen ◾◾ Vorgehensweise und Tipps
◾◾ Erwartungen und Target Pricing ◾◾ Qualitätsaudit, Bemusterung und Freigabe
◾◾ Nutzwertanalyse ◾◾ Lieferantenmanagement
◾◾ Wertanalyse/Kostenanalyse – versteckte Kosten
◾◾ Kostenvergleich (Benchmark) mit der TCO-Methode
Erfolgreiche Umsetzung in die Praxis
◾◾ Optimierungspotenziale identifizieren
◾◾ Erfahrungsaustausch und praktische Beispiele
‘ Gruppenarbeit
◾◾ Strategischer Ansatz „Local for Local“
◾◾ Entflechtung von Supply Chains zur Einsparung von Kosten
◾◾ Beschaffung von Baugruppen – Kostenoptimierung
durch Einkauf weiterer Warengruppen
◾◾ Kreativer Ansatz zur Preisfindung in strategischen Lieferanten-
partnerschaften
Termine Dauer Teilnahmegebühr
25. – 26.11.2019 Wien 3919114 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
12. – 13.10.2020 Wien 3920101 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
BEK-KELA
18 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/erfolgreicher-it-einkauf
Erfolgreicher IT-Einkauf
Beschaffungskompetenz und Rechtssicherheit
Seminarziel
Sie lernen erfolgreiche Sourcing-Strategien und Möglichkeiten des IT-Einkaufs und der Kostenbeeinflussung kennen. Sie erfahren,
wie Sie bei IT-Sourcing-Projekten Dienstleister und Partner auswählen und managen. Sie erhalten außerdem einen umfassenden
Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Beschaffung von IT-Leistungen und lernen wichtige Vertragsinhalte
kennen. Sie erfahren, wie Sie Nutzungsrechte und Lizenzen sinnvoll einsetzen und Verträge optimal gestalten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen IT-, Software- und Hardware-Einkauf, Technischer Einkauf, Global Procurement und
Materialwirtschaft sowie Lizenz- und IT-Management
Methodik
Vortrag, Behandlung praxisnaher Fälle, Gruppenübung, Diskussion, Checkliste
Referenten
Dipl.-Ing. (FH) Volker Lopp, RA Mag. Roland Marko, LL.M.
Seminarinhalte
Überblick über die IT-Beschaffung Rechtssicherheit beim Erwerb von Software
◾◾ Marktüberblick (Individual und Standard)
◾◾ Beschaffungsmarktforschung ◾◾ Software und Urheberrecht
◾◾ Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs ◾◾ EULA und andere Nutzungsbedingungen
◾◾ Einkaufsstrategien ◾◾ Open Source Software
◾◾ Lieferantenkonsolidierung ◾◾ Worauf muss man achten?
◾◾ Lizenzierung und Lizenzaudits ◾◾ Aktuelle Rechtsprechung
‘ Praxisbeispiele
Die verschiedenen Vertragsarten in der IT
Verhandlung ◾◾ Beschaffungs- und Projektverträge:
◾◾ Analyse der Wettbewerbssituation Kauf-, Werk- und Dienstleistungsverträge
◾◾ Umgang mit Herstellern mit großer Marktmacht ◾◾ Besonderheiten beim Erwerb von Hard- bzw. Software
◾◾ Verhandlungsvorbereitung ◾◾ Wartungs- und Pflegeverträge
◾◾ Verhandlungsspielraum und Verhandlungsführung ◾◾ Service-Providing-Verträge
◾◾ Juristische Fallstricke vermeiden
Auswahl und Bewertung von IT-Dienstleistern
◾◾ Kriterien zu Auswahl und Bewertung Vertragsgestaltung
◾◾ Festlegung der strategischen A
usrichtung ◾◾ Wann nimmt man welchen Vertrag?
◾◾ Vorgehensweise bei der Auswahl ◾◾ Notwendige Regelungsinhalte
◾◾ Ansätze zur Kostensteuerung ◾◾ Rechte und Pflichten bei Leistungsstörungen
◾◾ Ist billig immer besser? (Verzug, Schlecht- oder N
ichterfüllung)
◾◾ Controlling ◾◾ Risikominimierung durch vorausschauende
◾◾ Benchmarking und Monitoring der Kosten im Projekt Vertragsgestaltung
Rechtliche Grundlagen zur Beschaffung von IT-Leistungen Gestaltung von Service-Level-Agreements (SLA)
◾◾ Grundlagen des Vertragsabschlusses ◾◾ Richtige Leistungsbeschreibung
◾◾ Verschiedene Vertragstypen ◾◾ Typischer Aufbau von SLAs
◾◾ Optimale IT-Einkaufsbedingungen und AGB ◾◾ Umgang mit Schlecht- oder Nichterfüllung
Termine Dauer Teilnahmegebühr
02. – 03.12.2019 Wien 3919121 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
16. – 17.06.2020 Wien 3920061 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
02. – 03.12.2020 Salzburg 3920121
GLO-moea
BEK-ITEA
Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.at 19www.bmoe-gmbh.at/materialdisposition
Materialdisposition und Bestandscontrolling
Seminarziel
Überhöhte Materialbestände binden unnötig Liquidität und verursachen entsprechend hohe Kosten. Eine erfolgreiche Materialdis-
position verfolgt das Hauptziel, diese Stellgrößen zu optimieren, ohne dabei die Lieferfähigkeit zu gefährden. Im Seminar lernen Sie,
wirkungsvolle Dispositionstechniken sicher zu beherrschen und messbar die Kosten und Kapitalbindung zu senken. Sie lernen außerdem
spezielle Kennzahlen sowie operative und strategische Controllinginstrumente kennen, die Sie in die Lage versetzen, Erfolgspotenziale
zu erkennen und zu erschließen.
Zielgruppe
Mitarbeiter aus Arbeitsvorbereitung und Disposition sowie aus Einkauf und Materialwirtschaft, insbesondere T eilnehmer mit geringen
Vorkenntnissen eignen sich eine fundierte Wissensbasis an
Methodik
Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Videofilm, E rfahrungsaustausch
Bitte Taschenrechner mitbringen!
Referent
Dipl.-Betriebswirt (BA) Hans-Peter Stiemer
Seminarinhalte
Grundbegriffe und Aufgaben der Materialdisposition Klassische Probleme der B
edarfsermittlung
◾◾ Bruttobedarf, Nettobedarf … ◾◾ Stücklisten und andere Stammdaten
◾◾ Versorgungssicherheit und Bestandsverantwortung ◾◾ Bestandsdifferenzen
◾◾ Zielkonflikte zwischen den einzelnen Abteilungsinteressen ◾◾ Versorgungsengpässe
Praxis der Bedarfsermittlung Bestandscontrolling in der Praxis
◾◾ Verbrauchsgesteuerte Dispoverfahren ◾◾ Analyse und Planung der Materialstruktur
◾◾ Auftragsgesteuerte Dispoverfahren ◾◾ Praktikable Kennzahlen zur Identifizierung von Schwach
◾◾ Anschauliche Vorstellung gängiger Dispoverfahren stellen (Umschlaghäufigkeit …)
- ABC-Dispoverfahren ◾◾ Analyse von Verbrauchsschwankungen zur künftigen
- XYZ-Analyse Reduktion derselben
- Gleitende wirtschaftliche Losgröße ◾◾ Verringerung der Wiederbeschaffungszeiten
- Stücklistenauflösungsverfahren, Kanban ◾◾ Erhöhung der Lieferzuverlässigkeit und Versorgungs
- Just-in-Time-Versorgung sicherheit
◾◾ Das A und O: Wiederbeschaffungszeit (Lead Time) und - Pufferlager beim Lieferanten
Verbrauchshöhe - Umstellung auf Systemlieferanten
◾◾ Festlegung von Melde- und Sicherheitsbeständen - Konsignationslager
◾◾ Darstellung des Einflusses der Lagergröße auf das eigene
Flankierende Maßnahmen des Einkaufs
Betriebsergebnis
◾◾ Berücksichtigung der Lieferantenzuverlässigkeit
◾◾ Bestandsverantwortliche Bestellauslösung
◾◾ Umgang mit Überlieferungen
◾◾ Berücksichtigung von Verbrauchsschwankungen
Termine Dauer Teilnahmegebühr
28. – 29.11.2019 Wien 3919115 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
17. – 18.09.2020 Wien 3920092 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
LOG-CONA
20 Free Call: +43 (0)800 556677-1 | Fax: +43 (0)800 556677-7 | E-Mail: anmeldung@bmoe-gmbh.at | www.bmoe-gmbh.atwww.bmoe-gmbh.at/einkauf_frachten
Optimierungsstrategien beim Einkauf von Frachten
Seminarziel
Sie lernen erfolgreiche Strategien, innovative Methoden und Instrumente zur Optimierung des Frachteneinkaufs kennen. Sie erfah-
ren, wie Ihre Lieferanten kalkulieren, welches die Kostentreiber sind und wo Einsparpotenziale liegen. Sie informieren sich über welt-
weite Transportströme und lernen Besonderheiten in Regionen wie z.B. Asien kennen. Neben den „klassischen“ Vorgehensweisen
soll Ihnen dieses Seminar auch neue Anregungen zur Optimierung Ihrer See-, Land- und Luftfrachten geben.
Zielgruppe
Einkäufer sowie alle Fachkräfte aus den Bereichen Logistik und Transport aus P roduktions- und Handelsunternehmen,
die mit dem Einkauf von Frachten betraut sind
Methodik
Fachvorträge, Diskussion, Praxisbeispiele
Referent
Priv.-Doz. Holger Rogge
Seminarinhalte
Das Frachtenmanagement im Unternehmen Optimierungsansätze für folgende Bereiche
◾◾ Einfluss der Logistikorganisation ◾◾ Lkw-Verkehre: Individual- und Regelverkehre, Stückgut,
◾◾ Einfluss von Informations- und Materialfluss Werksverkehre etc.
◾◾ Anforderungen an den Frachteneinkauf ◾◾ Luftfracht: Cargo, Shuttle etc.
◾◾ Seefracht: Containerverkehre, S onderformen wie
Ausschreibungen beim Frachteneinkauf
Open-Deck, Bulk-Beladungen u.a.
◾◾ Einzelne Schritte der Ausschreibung
◾◾ Paketdienste: Overnight, TNT u.a.
◾◾ Zielführende Vorgehensweise
◾◾ Sondertransporte: Gefahrgut, W erttransporte, Postversand u.a.
◾◾ Elektronische Ausschreibung
Einkaufsstrategien
Lieferantenauswahl und Bewertung von Frachtanbietern
◾◾ Konzepte für den kompletten Frachteneinkauf einer
◾◾ Tools und Instrumente
Unternehmung
◾◾ Auswahlkriterien
◾◾ Denkanstöße für die Entwicklung von neuen Lieferanten-
◾◾ Lieferantenbewertung: Faktoren, M
ethoden,
strategien
Vorgehensweise
‘ Mit Diskussion
Kostenkalkulation und Kennzahlen im Frachten
Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht
management
◾◾ Alternativen zur konventionellen A usschreibung (mit
◾◾ So kalkulieren Frachtdienstleister ihre Preise
erfolgreichen Praxisbeispielen)
◾◾ Wichtige Kennzahlen und ihre Bedeutung
◾◾ Strategien zur Lieferantenauswahl und zum Lieferanten-
◾◾ Kostensenkungspotenziale aufdecken
portfolio
Internationale Transportmärkte: Aktuelle Marktlage ◾◾ Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht: Vor- und N
achteile
und Entwicklungen verschiedener Gestaltungsmöglichkeiten
◾◾ Überblick über die internationalen Frachtenmärkte Praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungs
◾◾ Preise und Kapazitäten strategien
◾◾ Auswirkungen auf den Einkauf
◾◾ Die zielgerichtete Vorbereitung
◾◾ Verhandlungsstrategien für einen e
rfolgreichen
Vertragsabschluss
Termin Dauer Teilnahmegebühr
22. – 23.10.2020 Innsbruck 3920103 1. Tag: 09.00 – 17.30 Uhr 995,- € zzgl. MwSt.
2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr
LOG-FRAA
BEK-ANL
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