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BERUFSBEGLEITENDES Start ZERTIFIKATSPROGRAMM 6|2021 INTERIM EXECUTIVES PROGRAMME Ihr Erfolg als Interim Manager
INTERIM MANAGEMENT:
EINE BRANCHE MIT
ZUKUNFT.
Das Interim Management ist in Deutschland inzwi- Der Zertifikatslehrgang Interim Executives Pro-
schen ein etabliertes Instrument zur Bewältigung gramme ist sowohl für Neueinsteiger als auch für
bedeutender Entwicklungsphasen in Unterneh- etablierte Interim Manager hilfreich und wertvoll
men – Deutschland ist sogar der weltweit führende zur Definition und Schärfung des eigenen Profils,
Markt. Der deutsche Interim Management Markt zur systematischen Herangehensweise bei der Pro-
wächst jährlich um ca. 10 % und wird laut Provi- jektdurchführung sowie zur Generierung von Man-
dern und Marktexperten auch weiterhin stetig wach- daten. Das bestätigen uns unsere Alumni-Interim
sen. Für erfahrene Führungskräfte bieten sich in Executives (EBS).
diesem Umfeld attraktive Karrieremöglichkeiten.
Weiter bietet der Zertifikatslehrgang einen einzigar-
Die EBS Universität für Wirtschaft und Recht bietet tigen universitären Qualitätsnachweis, der eine her-
deshalb seit 2004 Aus- und Weiterbildungen für In- vorragende Differenzierungsmöglichkeit auf dem
terim Manager an. Absolventen erwerben einen dif- Markt darstellt und Absolventen nachweislich höhe-
ferenzierenden Qualitätsnachweis. Das Programm re Auslastungen und größere Tagessätze ermöglicht.
wurde in enger Kooperation mit Vertretern aus Der Aufbau des Programms ist an den Aufgaben des
Wissenschaft und Praxis des Interim Management Interim Managers in den Phasen seines Mandats
entwickelt und richtet sich konsequent nach den ausgerichtet und gibt Antworten und Empfehlungen
Anforderungen der Interim Manager. für die dabei auftretenden Fragestellungen.
Wir freuen uns, Sie als Teilnehmer an der EBS begrüßen zu dürfen.
Die wissenschaftliche Leitung des Interim Executives Programme
Prof. (em.) Dr. Ulrich Grimm Dipl.-Kfm. Siegfried Lettmann
* Aus Gründen der Lesbarkeit wurde in den Texten die männliche Form gewählt, nichtsdestoweniger beziehen sich die Angaben auf Angehörige
aller Geschlechter (m/w/d).
2IHRE PROFESSIONALISIERUNG
ALS INTERIM MANAGER.
Der Interim Executive ist ein Interim Manager, der Führungsverantwortung auf Zeit übernimmt. Er ist freier
Unternehmer und muss seine Auftraggeber durch seine Fachkompetenz und seine Persönlichkeit überzeugen.
Er steht bei der Bewältigung seiner Aufgaben unter einem immensen Zeitdruck: Er muss schnell die Lage des
Unternehmens analysieren und beurteilen, Prioritäten setzen, Mitarbeiter einschätzen und motivieren, Verän-
derungsbereitschaft erzeugen, geeignete Teams bilden, Widerstände überwinden und den Wandel gestalten.
DIE ZIELSETZUNG: Voraussetzung für diese Zertifizierung ist das Ver-
fassen einer Thesis über ein Interim Management
Der Zertifikatslehrgang „Interim Executive (EBS)“ spezifisches Thema.
konzentriert sich voll und ganz auf bereits prakti-
zierende Interim Manager. Hier setzen Sie sich mit
allen Kompetenzen auseinander, die für Interim
Executives eine Rolle spielen, und verfeinern Ihre
DIE ZIELGRUPPE:
Werkzeuge und Herangehensweisen über alle Pha- Sind Sie Interim Manager oder eine Führungskraft,
sen eines Mandates. Praxisnah erarbeiten Sie mit die sich zu Interim Executive entwickeln möchten?
Interim-erfahrenen Dozenten Lösungswege, lernen Haben Sie Führungserfahrung und Führungswissen
Alternativen und best-practice-Herangehensweisen als Geschäftsführer, Bereichsleiter oder Top-Projekt
kennen. Sie schärfen so nicht nur Ihre Professio- Manager? Dann sind Sie hier genau richtig. Das In-
nalität und füllen Ihr Wissen weiter auf, sondern terim Executives Programme dient der universitären
können sich als zertifizierter Interim Executive (EBS) Weiterbildung von Interim Managern, die bereits auf
auch differenzierter auf dem Markt positionieren. dem Markt tätig sind oder gerade begonnen haben.
IHR NUTZEN:
Sie werden ein Garant für erfolgreiche Einsätze - und können das durch das Abschlusszertifikat auch belegen.
Der Abschluss als „Interim Executive (EBS)“ ist z.B. bei Interim Providern ein anerkannter Qualitätsnachweis für
die Professionalität des Interim Managers.
Die Ergebnisse einer Umfrage unter den Absolventen – Interim Executive (EBS) sprechen für sich:
+100
Euro
+30.000
Euro
+14 Tage
4 Monate
HÖHERER HÖHERER GESTIEGENE AMORTISATION
TAGESSATZ UMSATZ AUSLASTUNG INTERIM
PRO TAG PRO JAHR PRO JAHR EXECUTIVE (EBS)
3ZEITPLAN INTERIM EXECUTIVES
PROGRAMME: 16. JAHRGANG.
Phasen
des Interim
Mandats Module Veranstaltungen Dozenten/Trainer
Modul 1 Was ist Interim Management? Wie funktioniert der Markt?
1. Anbahnung Fr/Sa Marketing und Vertrieb für Interim Manager: Siegfried Lettmann
18./19.06.2021 Wie akquiriere ich Mandate?
Modul 2
2. Anfang Do/Fr/Sa Wie überzeuge ich „mein Team“ von mir und wie führe ich? Dr. Rolf Schulz
8. - 10.07.2021
Modul 3 Wie analysiere und überarbeite ich das Geschäftsmodell
3. Analyse Fr/Sa Eric-Jan Kaak
meines Kunden?
27./28.08.2021
Wie analysiere ich die Situation meines Kunden effizient?
Modul 4
Wie entwickle ich organisatorische Alternativen? Dr. Matthias Meifert
Mi/Do/Fr
29.09.- Wie gestalte ich die Transformation? Prof. Dr. Holger Linderhaus
01.10.2021 Unter welchen rechtlichen Bedingungen steht mein Mandat?
4. Umsetzung
Modul 5 Wie entwickle ich meine Kernbotschaft und eine kraftvolle
Mi/Do Giso Weyand
Selbstdarstellung?
20./21.10.2021
5. Übergabe/ Abschluss Wie dokumentiere und kommuniziere ich die Erfolge? Siegfried Lettmann
Sicherung Fr Abschlussveranstaltung: Abschluss/Zertifikatsübergabe Prof. Dr. Ulrich Grimm
Abschlusstag 22.10.2021
Weitere Informationen? Gern berät Sie Patricia Christen, Phone +49 611 7102 1821
die Programm-Managerin des Mobil +49 172 1702987
Interim Executives Programme. patricia.christen@ebs.edu
41. Anbahnung
MODUL 1
»
Absolventen sagen…
Habe diese Woche einen neuen 9-Monats-Vertrag gestartet und
dabei zum ersten Mal die Verhandlungstechnik von Siegfried
angewendet. Ich konnte so tatsächlich meinen Tagessatz nach oben
verhandeln – und mit dem resultierenden Plus hat sich somit der EBS
Kurs jetzt schon bezahlt gemacht.«
Rainer Oliver Rosin, Interim Executive (EBS)
EINFÜHRUNG UND ÜBERBLICK ÜBER DEN MARKT FÜR INTERIM MANAGEMENT
Interim Manager sind erfahrene Manager, die während eines beschränkten Zeitraums innovative Lösungen
entwickeln und implementieren müssen. Der erfolgreiche Interim Manager verwendet dabei eine in vielen Fäl-
len erprobte Vorgehensweise. Wie man dieses Prozedere auf die jeweils unterschiedlichen Problemstellungen
seines Kunden anpasst, das wird in diesem Modul erarbeitet. Wir behandeln:
Was ist Interim Management?
Abgrenzung und Unterschiede zu anderen Management Insstrumenten wie Beratung, Schulung, Coaching
Wettbewerb und Markt des Interim Management
Anforderungen an einen Interim Manager: Erfolgsfaktoren SIEGFRIED LETTMANN
Das Geschäftsmodell Interim Management ist renommierter Executive
Struktur und Prozess eines Interim-Mandates Interim Manager mit Schwer-
punkt „TRANSFORMATION
IM VERTRIEB“. Er übernimmt
temporär Führungsfunktionen
MARKETING UND VERTRIEB FÜR INTERIM MANAGER: WIE AKQUIRIERE ICH MANDATE? in Vertrieb und Marketing mit
Fokus auf Geschäftsmodel-
Die ersten Engpässe bei der Mandatsakquisition sind neue Kundenkontakte sowie der Gesprächstermin beim le, Geschäftsentwicklung,
Kunden. Hier entscheidet sich, ob Sie das offene Mandat erhalten oder nicht. Es ist ein rein digitales Ergebnis, Segmentmanagement und
es heißt „alles oder nichts”. Bei der Mandatsakquisition ist es nicht mit einem guten ersten Eindruck getan. Digitalisierung im Vertrieb.
Vielmehr entscheidet Ihre gesamte Performance vor, während und nach den Kundengesprächen, ob Sie den
Lettmann wurde bereits als
Zuschlag erhalten. Diese Fragen werden wir behandeln:
Interim Manager des Jahres
In der Marketingphase: ausgezeichnet, mit dem Inte-
rim Management Excellence
Wie sieht das Geschäftsmodell eines Interim Managers aus? Welche Grundsatzpositionierungen gibt es?
Award sowie mehrfach mit
Welche Marketingkanäle stehen mir zur Verfügung? Wie sieht der Akquisitionsprozess aus? dem Wirtschaftspreis Cons-
Wie bespiele ich die wichtigsten Marketingkanäle optimal, z.B. Provider, Plattformen und Netzwerke? tantinus Award auf nationaler
Wie funktioniert Social Media Marketing? Darstellung am Beispiel LinkedIn. und internationaler Ebene.
Wie funktioniert Content Marketing im Interim Management? Qualität und Professionalität
im Interim Management sind
In der Akquisitionsphase: ihm wichtig, weswegen Lett-
Wie bereite ich mich optimal auf ein Akquisitionsgespräch vor? mann unter anderem regel-
Welche „Verkaufsunterlagen“ benötige ich und worauf ist dabei zu achten? mäßig bis zu 20 Tage pro Jahr
in seine eigene Fortbildung
Wie läuft ein Akquisitionsgespräch typischerweise ab?
investiert, aber auch andere
Wie analysiere ich die Kundenerwartungen und die Situation? Interim Manager ausbildet.
Wie erkenne ich Machtverhältnisse, und wie kann ich diese zu meinen Gunsten verändern? Der Interim Executive (EBS)
Mit welchen Einwänden ist zu rechnen und wie kann ich diese Einwände behandeln? begleitet die EBS schon länger
als Berater, als Dozent und als
Mit welcher Preispositionierung gehe ich in das Gespräch, wie kommuniziere ich meinen Preis und wie
Studienleiter.
agiere ich in der Preisverhandlung?
Wie kann ich mit entsprechenden Abschlusstechniken zum Vertragsabschluss kommen?
52. Anfang
MODUL 2
»
Absolventen sagen…
Ein unverzichtbares Must Do für jeden Interim
Executive/Manager mit hohem qualitativen
und professionellem Anspruch.«
Christian Fey, Interim Executive (EBS)
WIE ÜBERZEUGE ICH „MEIN TEAM“ VON MIR UND WIE FÜHRE ICH?
Zu den besonderen Herausforderungen von Interim-Managern gehört es, in möglichst kurzer Zeit Wirkung zu
erzielen. Interim Manager – häufig engagiert aufgrund ihrer fachlichen Kompetenz und Erfahrung – müssen
gleich zu Beginn Ihres Mandats Führung übernehmen und das „eigene Management-Team“ überzeugen.
Überzeugen von den anspruchsvollen Zielen, von den vielleicht ungewöhnlichen Methoden und last but not
least von sich selbst!
Es gilt voranzugehen und die Mannschaft zielgerichtet durch die Phase des Umbruchs und der manchmal kon-
fliktgeladenen Verunsicherung führen. Interim Manager müssen hierfür Dynamiken der Zusammenarbeit in der
Organisation erkennen und Interaktionsprozesse im eigenen Management-Team und zwischen den nachgela-
DR. ROLF SCHULZ
gerten Einheiten verstehen, um die jeweiligen Kraftfelder situativ klug steuern zu können.
MBA, Master of Mediation
Lernziele:
(MM), Master of Neuro-
Sie lernen konstruktivistische Prinzipien der Kommunikation einzusetzen – als Lackmustest für die unter- science (AON)
schiedlichen internen Perspektiven, mit denen Sie als externer Interim Manager konfrontiert werden.
Nach der Promotion an der
Sie lernen theoretische Grundlagen für die Entstehung und Eskalation von Konflikten. Universität Heidelberg zum
Sie lernen Ursachen für Widersprüche zu erkennen und Konflikte zwischen Personen, in Teams und auf Thema „Entscheidungshan-
der organisationalen Ebene einzuordnen und erarbeiten anhand von Beispielen aus der Praxis effektive deln unter Zeitdruck“ war er
Lösungsansätze. mehrere Jahre als Führungs-
Sie erarbeiten sich zusätzliche Handlungskompetenz durch die Lösung konkreter Konfliktsituationen. kraft im Vertrieb tätig. Seit
Sie lernen Ihre typischen Verhaltensweisen erfahrungsorientiert kennen, so dass Sie bewusst Ihre eigenen vielen Jahren lehrt er an der
Stärken mehr zur Geltung bringen können. Universität Augsburg (u.a.
MBA Unternehmensführung)
Sie reflektieren über die eigene Rolle als Interim Manager, um mit der angemessenen Klarheit und Konse-
und an der European Business
quenz eine entsprechende Position antreten zu können.
School im Executive MBA bzw.
Sie erhalten Einblick in neurowissenschaftliche Grundlagen mit dem Fokus auf den Einfluss von Emotionen als wissenschaftlicher Leiter
auf rationale Entscheidungen. im Zertifikatskurs Change
Dabei dient die Unterscheidung von Leadership und Management als Ausgangspunkt für eine Betrachtung der Beratung. Als Vorstand der
DOs und DON’Ts im erfolgreichen Interim Management. Rolf Schulz HR Consultants
AG berät er seit 25 Jahren
Unternehmen und Manager
in den Bereichen Führung,
Konflikt und Change.
www.rolfschulz.com
63. Analyse
MODUL 3
»
Absolventen sagen…
Tolle Ausbildung für Newcomer – aber auch gestandene, erfah-
rene Interim Manager. Man nimmt fachlich viel mit und lernt
interessante Personen/Kollegen kennen. Tolle praxisnahe Referenten,
tolle Betreuung. Klare Empfehlung!«
Hans Holzbecher, Interim Executive (EBS), DERHOLZBECHER
WIE ANALYSIERE UND ÜBERARBEITE ICH DAS GESCHÄFTSMODELL MEINES KUNDEN?
Wachstum war bis vor einigen Jahren der entscheidende Antrieb für unternehmerisches Handeln – die Ultima
Ratio, der sich alles unterzuordnen hatte. Die Steuerungsparameter hierfür waren Umsatz, Kosten und Qualität
sowie die dazugehörigen Kennzahlen. Doch seither hat sich vieles verändert: Wir leben gegenwärtig in einer
Welt nicht planbarer Komplexität. So reift in vielen Unternehmen gerade die Erkenntnis, dass langfristiges,
nachhaltiges Wachstum nicht mehr nur von neuen und innovativen Produkten sowie sorgfältiger Planung
abhängt, sondern vielmehr von der Fähigkeit, das eigene Geschäftsmodell immer wieder zu hinterfragen und
an neue Gegebenheiten anzupassen. Dies bedeutet: sowohl das Geschäftsmodell als auch die Organisation mit
ihren Mitarbeitern tragen in erheblich größerem Umfang als bisher zum zukünftigen Erfolg eines Unternehmens
bei. Die Digitalisierung mit ihrem disruptiven, kreativen Potenzial beschleunigt diesen Prozess zusätzlich. Plötz- ERIC-JAN KAAK
lich erscheinen neue Player auf dem Markt, die es bisher entweder gar nicht gab, die vielleicht „nur“ Zulieferer
waren oder in einer völlig anderen Domäne erfolgreich sind. So werden Maschinenbauer zu Softwareunterneh- beschäftigt sich seit 25
men, Netzwerkanbieter zu Datenanalysten, Automobilhersteller zu Mobilitätsanbietern. Jahren mit den Auswirkungen
neuer Technologien auf Or-
Lernziele: ganisationen und der Art und
Verständnis für die einzelnen Elemente eines Geschäftsmodells schaffen Weise, wie Menschen mitein-
Umsetzung von (Geschäftsmodell-)Innovation in einer komplexen Welt ander arbeiten. Er hat als CIO
sowie als Controlling-Leiter in
Verständnis für die Dynamik komplexer Systeme entwickeln
nationalen und internationalen
Innovationsmethoden kennenlernen und anwenden Unternehmen umfassende
Inhalte: Erfahrungen in der Umsetzung
Definition und Analyse der Bestandteile eines Geschäftsmodells komplexer IT- und Organisa-
tionsprojekte gesammelt. Für
Kontext und Umfeld-Einflüsse auf ein Geschäftsmodell
seine Arbeit wurde er 2013
Geschäftsmodell-Innovation (Exploration/Exploitation) als „CIO des Jahres“ mit dem
Hacking eines Geschäftsmodells österreichischen CIO-Award
Umgang mit Komplexität ausgezeichnet. Gegenwärtig
arbeitet er als Chief Innova-
Geschäftsmodell-Portfoliomanagement
tion Officer für EMCO-TEST
in Kuchl – internationaler
Marktführer auf dem Gebiet
der Härteprüfmaschinen.
74. Umsetzung
MODUL 4
WIE ANALYSIERE ICH DIE SITUATION MEINES KUNDEN EFFIZIENT?
WIE ENTWICKLE ICH ORGANISATORISCHE ALTERNATIVEN?
WIE GESTALTE ICH DIE TRANSFORMATIONEN?
Um als Interim Manager handlungsfähig zu sein, müssen Sie sich sehr schnell in komplexe Unterneh-
menssituationen und -kulturen einarbeiten, diese richtig bewerten und einen notwendigen Verände-
rungsprozess professionell einleiten. Hierfür stellt eine gründliche und fundierte Organisationsanalyse
einen ersten Schritt dar. Dabei gilt es nicht nur, den Status Quo zu berücksichtigen, sondern auch, die
Anforderungen der Zukunft richtig zu bewerten. Der Analyse folgen die Definition und das Einleiten
der notwendigen Maßnahmen. Wie Beispiele aus der betrieblichen Praxis zeigen, scheitern viele gut
gemeinte Interventionen oft an Ihrer Umsetzung. Anhand von Beispielen werden in diesem Baustein DR. MATTHIAS MEIFERT
„Fehler“ verdeutlicht, die im Zusammenhang mit Changeprozessen häufig anzutreffen sind. Sie be- ist Management Berater, Leadership
kommen außerdem praktische Tools für die wirksame Führung im stetigen Wandel an die Hand. Diese Trainer und Executive Coach für obere
Tools beinhalten bewährte Methoden und Konzepte, um ausgehend von einer Organisationsanalyse den Führungskräfte und das Top-Manage-
anschließenden Veränderungsprozess professionell für Mensch und Organisation zu realisieren und ment. Sein Consultingansatz ist sys-
nachhaltige Wirksamkeit zu erzielen. temisch akzentuiert, praxisorientiert
Im Rahmen des Workshops und berücksichtigt seine zwölfjährige
Management-erfahrung in einer deut-
erfahren Sie, welches die wichtigsten Instrumente und Ansätze einer Organisationsanalyse sind und
schen Großbank. Seine Schwer-
was dabei zu beachten ist
punkte liegen in Strategieentwicklung,
vollziehen Sie Ansatzpunkte erfolgreicher Veränderungsprozesse nach Business Transformation und Change-
identifizieren und analysieren Sie anhand von vorgegebenen Unternehmensszenarien wichtige Management.
Handlungsfelder
Er ist Autor zahlreicher Publikatio-
beschäftigen Sie sich anhand von praxisnahen Fallstudien mit häufig auftretenden Problemsituatio- nen und lehrt u.a. an der European
nen sowie Erfolgsfaktoren und planen komplexe Veränderungsprozesse Business School, der Ludwig-Maxi-
lernen Sie bewährte Methoden und Konzepte für die Führung im stetigen Wandel kennen, die Ihnen milians-Universität München und der
helfen, Veränderungen nachhaltig in der Organisation zu verankern Zeppelin Universität am Bodensee.
lernen Sie aktuelle und zukünftige (Management-) Trends (z. B. Agilität, Scrum, Open Innovation, Bevor Matthias Meifert gemeinsam
lernende Organisation) kennen und diskutieren deren Auswirkungen auf Transformationsprozesse in mit Philipp Hölzle die Unternehmerbe-
Organisationen. ratung HRpepper GmbH & Co. KGaA
gründete, verantwortete er als Mitglied
UNTER WELCHEN RECHTLICHEN BEDINGUNGEN STEHT MEIN MANDAT? der Geschäftsleitung und Partner
einen Teil des Geschäftsfeldes Human
Die Professionalität des Interim Managers zeigt sich nicht allein in der konzisen Abarbeitung der vom
Resources Management der Kienbaum
Auftraggeber gestellten Aufgabe, sondern auch in der Sorgfalt, die er in eigenen Angelegenheiten
Management Consultants GmbH.
pflegt. Die ungeschriebene, sich stets stellende Frage ist:„Unter welchen rechtlichen Bedingungen
steht mein Mandat?“
Das beginnt mit dem Vertragsmanagement bei der eigenen Beauftragung; die Bedeutung einer präzi-
sen Defintion der vertraglichen Leistung wird in der Praxis häufig verkannt. Die (sozialversicherungs-
rechtliche) Thematik (Scheinselbstständigkeit) erscheint als „ewige“ Fehlerquelle, nicht zuletzt vor dem
Hintergrund mannigfacher esetzgeberischer Aktivtäten zu Dienst- und Werkverträgen Selbstständiger
und ihrer janusköpfigen Haftungsproblematik im Spannungsfeld Interim Manager-Auftraggeber-
Provider-Sozialversicherungsträger. Die Vermeidung juristischer Haftungsfallen vor, während und nach
der Auftragsabwicklung, sowohl in eigenen Dingen als auch für den Auftraggeber ist ein eigenständi-
ger, zusätzlicher Themenbereich, der von dem Interim Manager beherrscht werden muss, will er sich
dauerhaft erfolgreich am Markt positionieren. Für Interim Manager haftungsrechtlich praxisrelevant ist PROF. DR. HOLGER
namentlich die Organhaftung im Recht der GmbH oder AG, Rechtsfigur des „faktischen Geschäftsfüh- LINDERHAUS
rers“ als auch die sich ständig verschärfende Rechtsfigur der Corporate Compliance. Jahrgang 1962, seit 20 Jahren Seni-
Lernziel: orpartner einer wirtschaftsberatenden
mittelständischen Rechtsanwaltskanz-
Dem Interim Manager soll Problembewusstsein in eigener Sache vermittelt werden.
lei in Düsseldorf/Berlin und langjähri-
Im Einzelnen lernen Sie u.a., ger Dozent an der Hochschule Freseni-
die für Interim Manager relevanten Verträge definieren und gezielt zu nutzen, us in Köln, maßgeblich auf dem Gebiet
des Handels- und Gesellschaftsrechts
nachteilige Vertragsklauseln sowie
(Schwerpunkt: Geschäftsführerhaf-
die Probleme einer (nicht?) sozialversicherungspflichtigen Tätigkeit (er-)kennen. tung) mit Bezügen zum Arbeitsund In-
DSGVO solvenzrecht tätig. Mitherausgeber der
Entsendung EU Zeitschrift Personal und Recht (PUR)
84. Umsetzung
MODUL 5
»
Absolventen sagen…
Die sehr straff präsentierten Inhalte wurden mit vorbildlich
erstelltem Design bzw. Dramaturgie uns Teilnehmern vermit-
telt. Dank der praxisnahen Referenten war jede Unterrichtsstunde
wertvoll und die Inhalte können sofort im Manager Alltag eingesetzt
werden. Herzlichen Dank dafür, es war eine echte Bereicherung!«
Alexander Pohl, Interim Executive (EBS)
WIE ENTWICKLE ICH MEINE KERNBOTSCHAFT UND EINE KRAFTVOLLE SELBSTDARSTELLUNG?
Der Markt der Interim Manager wächst – und mit ihm die Zahl der Anbieter. Wie können Sie sich wirksam
von Ihren Mitbewerbern abheben? Wie stellen Sie sich und Ihre Leistungen spannend dar? Wie machen Sie
sich noch bekannter? All das verrät Ihnen Giso Weyand in diesem ungewöhnlichen Workshop. Ungewöhnlich
deshalb, weil Sie im Workshop nahezu ausschließlich mit Beispielen aus Ihrer Gruppe arbeiten. Lange vor dem
Workshop erhalten Sie die Aufgabe, dreierlei aufzuschreiben und an uns zu versenden:
1. Eine Selbstdarstellung für Kunden (z.B. Internet-Startseite oder Profil)
2. Eine Selbsteinschätzung Ihrer Stärken und Schwächen in Marketing und PR
3. Ihre Fragen und Wünsche für den Workshop GISO WEYAND
Aus diesen Informationen entwickelt Giso Weyand einen passgenauen Workshop. Kernelement des Workshops ist der führende Vermarkter
ist die Arbeit mit Ihren individuellen Beispielen – gemeinsam verändern Sie live wichtige Teile Ihres Marketing- von Interim Managern und
auftritts. Beratern. Seit 1997 begleitet
Lernziele: er sie mit seinem Team bei
Strategie, Marketing, PR und
Sie erfahren, was Sie als Interim Manager am Markt besonders macht.
Vertrieb.
Sie entwickeln die Kernbotschaft Ihrer „Marke“.
Von der glas klaren Positionie-
Sie kennen die Grundregeln kraftvoller Selbstdarstellung.
rung und dem entscheidenden
Sie nutzen eine kraftvolle Sprache zur Selbstdarstellung. Nutzenargument in einem
Sie wissen, welche Bekanntheitskanäle Sie wie nutzen können. Satz über die zugkräftige
Sie lernen die Tricks und Kniffe aus der 23-jährigen Beratermarketing-Praxis des Referenten kennen. Webseite bis zum Entwickeln
eines Sogs im Kundenmarkt
Sie legen also den Grundstein für Ihr Sog-Marketing – mit einem Ziel: In einigen Jahren sollen Kunden auf
reicht deren Tätigkeit. 1100
Sie zugehen, nicht umgekehrt.
Einzelkämpfer und kleine
Beratungsunternehmen
begleitete er über mehrere
Jahre, viele davon erreichten
die Top-3 Ihres Feldes. Über
12.000 Teilnehmer hörten
seine Impulse in Vorträgen
und Live-Workshops, die
Frankfurter Allgemeine
Zeitung schreibt: „Beratung ist
sein Leben“. Er bloggt unter
www.weyand-schreibt.com
95. Übergabe/
Sicherung
Abschlusstag
ABSCHLUSSTAG
»
Absolventen sagen…
Tolles Programm, das meine Erwartungen
übertroffen hat. Perfekt organisiert, hoch-
karätige Dozenten, wertvoller Austausch unter
den Teilnehmern. Vielen Dank«
Katharina Augustini, Interim Executives Programme
14. Jahrgang
WIE DOKUMENTIERE UND KOMMUNIZIERE ICH DIE ERFOLGE?
Der Abschlusstag des Interim Executive Programmes ist den Phasen „Übergabe“ und „Sicherung“ des Mandats
gewidmet. Siegfried Lettmann, erfahrener Interim Executive, stellt die „best practice“ der Abschlussaktivitäten
eines Interim Mandats zur Diskussion. Bearbeitet und beantwortet werden die Fragen:
Wie bewerten mein Auftraggeber und ich das Mandat?
Wie dokumentiere ich die Ergebnisse meines Mandats?
Wie kann man den „Return on Interim Management“ definieren?
Wie erfolgt die formelle Übergabe an den Auftraggeber?
Wie ist ein möglicher Provider in diese Aktivitäten einzubeziehen? SIEGFRIED LETTMANN
Nach dem Mandat ist vor dem Mandat:
Habe ich an Referenzen meines Auftraggebers gedacht?
Wie vermarkte ich das Mandat? Welcher Content ist möglich, wie nutze ich Synergien?
Wie kann ich zusätzliche Sichtbarkeit durch Preise und Auszeichnungen erzielen?
Wie halte ich den Kontakt zum Klienten?
Wie halte ich Kontakt zu meinem Nachfolger?
Wie sichere ich die entstandenen Beziehungen für die Zukunft?
Persönliche Arbeitsorganisation
Tipps & Tricks
Hilfreiche Werkzeuge
Wer nicht täglich etwas besser wird, ist schon bald nicht mehr gut:
Was nehme ich für mich persönlich mit?
Was sind meine „lessons learned“?
Welche konkreten Aktivitäten leite ich daraus ab?
Wie verbessere ich meinen zukünftigen Auftritt als Interim Executive?
Welche Werkzeuge sind für Interim Manager sinnvoll einsetzbar?
10IHR WEG ZUM ZIEL.
Sie sind bereits als Interim Manager tätig oder planen gerade Ihren
Einstieg in den Interim Management Markt, Sie wollen Ihre Heran-
gehensweise über alle Phasen eines Mandats weiter professionalisieren
und Ihr Profil als Interim Manager schärfen? Dann sind Sie hier
genau richtig!
1 DIE ZULASSUNGSVORAUSSETZUNGEN
– Nachweis eines abgeschlossenen Studiums an einer Universität, Fachhochschule,
Berufsakademie
oder
– Nachweis der Eignung durch berufliche Erfahrung
– Führungserfahrung bzw. Führungswissen als Geschäftsführer, Bereichsleiter oder
Top-Projekt-Manager
2 MELDEN SIE SICH AN!
Senden Sie Ihre Unterlagen per E-Mail an:
Universität für Wirtschaft und Recht gGmbH
EBS Executive School
Hauptstraße 31
65375 Oestrich-Winkel
Deutschland
E-Mail info.es@ebs.edu
Unterlagen
– Bewerbungsbogen
– Lebenslauf mit Angabe des Ausbildungsweges und des bisherigen
beruflichen Werdegangs
– Digitales Foto
3 IHR ABSCHLUSS:
UNIVERSITÄTSZERTIFIKAT
INTERIM EXECUTIVE (EBS).
DIE STUDIENGEBÜHREN
Die Studiengebühren betragen 7.800 Euro.
zzgl. MwSt. Schreiben Sie uns
Mitglieder der Verbände DDIM, DÖIM oder DSIM eine E-Mail an
erhalten einen Nachlass von 10%. Ihre Fragen info.es@ebs.edu
beantworten oder rufen Sie unsere
In den Studiengebühren sind die Kosten für Weiterbildungs-
wir gern!
Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Pausen- berater an:
verpflegung enthalten. Tel. +49 611 7102 2680
11© März 2021 EBS Universität für Wirtschaft und Recht EBS UNIVERSITÄT FÜR WIRTSCHAFT UND RECHT EBS EXECUTIVE SCHOOL Gustav-Stresemann-Ring 3 65189 Wiesbaden Deutschland Tel. + 49 611 7102 2680 Fax + 49 611 7102 10 2685 info.es@ebs.edu www.ebs.edu Part of the non-profit foundation SRH
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