Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE
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Fakultät für Wirtschaftswissenschaften Juniorprofessur für Management-Informationssysteme und Methoden Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE Prof. Dr. Johann Kranz Juniorprofessur für Management-Informationssysteme und Methoden www.mis.uni-goettingen.de
Themenüberblick
1. Gründungsprozess eines Start-Ups
Erfolgsfaktoren
Geschäftsidee
Geschäftsmodell
Gründerteam
2. Patente
Was kann geschützt werden?
Anmeldungsprozess
Chancen und Gefahren
3. Finanzierung eines Start-Ups
Phasen der Unternehmensgründung
Bankkredit als Finanzierungsinstrument
Finanzierungsarten
4. Inkubator
Begriff
Abgrenzung zu Accelerator, Business Angels und Venture Capital
Formen
5. Der Business Model Contest THE VENTURE
Agenda
1. Gründungsprozess eines Start-Ups
2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen
3. Finanzierung eines Start-Ups
4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses
5. Der Business Model Contest THE VENTURE
Die Kernphasen der Gründung eines Start-Ups
Startup-Gründer gründen nicht, weil sie es müssen, sondern weil sie Chancen sehen.
Vorgründung Gründung Wachstum
Ideen entwickeln Businessplan
Entwicklung einer Entwicklung eines Rechtliche Expansionsphase des
marktreifen und potenzialträchtigen Konstituierung des Start-Ups
innovativen Businessplans Start-Ups • Umsetzung des
Geschäftsidee • Marktanalyse • Rechtsformwahl Businessplans
• Neuer Markt und • Gründungsteam • Standortwahl • Flexible Anpassung
geeignete Technologie
• Vertriebsstrategie • Schutzrechte • Corporate Culture
oder • Marketingstrategie • Formalitäten
• Neue Technologie und • Finanzplanung
geeigneter Markt ggf. Investorensuche
Quelle: Deutscher Startup Monitor, 2014.
Erfolgsfaktoren bei der Start-Up Gründung
Geschäftsidee und Ressourcen:
dazugehöriges • Finanzmittel
Geschäftsmodell
• Netzwerke
• Patente
Erfolgreiches
Start-Up
Markt:
Gründerteam • Nachfrage
• Marktgröße
• Marktwachstum
• Marktzugang
Geschäftsidee: Markt und Technologie
Markt
Bedürfnis
bzw.
•Technologi
Problem
Innovation
• Produkt- bzw. Dienstleistungsinnovation: Erzeugt bzw. steigert Umsatz durch
e neues Produkt oder neue Dienstleistung
• Prozessinnovation: Ermöglicht bzw. verbessert die Produktion von Waren und
Dienstleistungen
• Business Model-Innovation: Reorganisiert den Wertschöpfungsprozess;
Beispiel Netflix: Wandel vom Online-DVD-Verleih zum erfolgreichen
Technologi Streamingdienst
e
Lösung Ganzheitliche Betrachtung der Innovation
1. Technische Umsetzbarkeit
2. Erwünschtheit durch den Kunden
3. Wirtschaftlichkeit: insb. wenn Aneignung des Gewinnes durch den Innovator
möglich und z.B. mit Hilfe von Schutzrechten (Patenten, Trademarks, Copyrights)
oder durch Geheimhaltung
Geschäftsidee: Value Proposition Quelle: in Anlehnung an Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder.
Geschäftsmodell: das Business Model Canvas
Key Partners Key Activities Value Customer Customer
• Wer sind • Welche Proposition Relationships Segments
Schlüsselpartner? Schlüsselaktivitäten • Welche Produkte/ • Welche Art von • Wer sind die
• Welche Ressourcen sind erforderlich? Dienstleistungen Beziehung erwarten wichtigsten Kunden?
beziehen wir von den bietet das Start-Up? die einzelnen • Wie ist der Markt
Partnern? • Welche Kundensegmente? strukturiert?
• Welche Kundenbedürfnisse • Wer sind die
Schlüsselaktivitäten werden erfüllt? wichtigsten
Key Resources Channels
üben die Partner • Was genau ist der Wettbewerber?
• Welche • Welche
aus? Nutzen für den
Schlüsselressourcen Kommunikations-
Kunden?
sind erforderlich? und Vertriebskanäle
werden genutzt?
Cost Structure Revenue Streams
• Welches sind die wichtigsten mit dem • Wie finanziert sich das Start-Up in der Anfangsphase?
Geschäftsmodell verbundenen Kosten? • Was sind die Kunden bereit zu zahlen?
Quelle: www.businessmodelgeneration.com
Aufgabe: Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell
im Bereich Carsharing!
Ihre Aufgabe Die CloudBoxx von INVERS
• Die Technologie CloudBoxx ist bereits • Diese Technologie erlaubt die grundlegende Kommunikation zwischen
Smartphone und Auto und ermöglicht dadurch Carsharing – unabhängig vom
im Einsatz (siehe rechts).
Automobilhersteller. Man könnte diese Technologie auch als „Handy-zu-
• Wie könnte ein mögliches Auto“-Gateway bezeichnen.
Business Model zu der • Die INVERS CloudBoxx ist dabei ein kleines Gerät, das in Autos oder
Technologie CloudBoxx anderen Fahrzeugen installiert wird und mit der Bordelektronik kommuniziert.
aussehen? INVERS hat in diesem Technologiebereich mehrere Patente angemeldet.
• Wo könnte die CloudBoxx noch • Mittlerweile ist INVERS Weltmarktführer im Bereich des automatisierten
Carsharings und zählt die meisten namhaften Carsharing-Projekte zu seinen
eingesetzt werden? Kunden. Weiterhin ist die Technologie derzeit bereits für das Management
• Lokal? Regional? Weltweit? von Fahrzeugflotten im Einsatz.
Interesse geweckt? • Bei der INVERS CloudBoxx handelt es sich um eine
automobilherstellerübergreifende serverbasierte Carsharing-Lösung. Durch
• Diese Aufgabe kann auch zu einem die „AlwaysOn“-Architektur ist das Fahrzeug durchgängig via GSM zum
echten Start-Up werden: Server verbunden. Dadurch kann über eine Smartphone App das Fahrzeug
geortet, reserviert, gemietet und im Anschluss sogar geöffnet werden. Des
• Der Business Model Contest
Weiteren können aus der Ferne Kilometerstand und Tankfüllstand angezeigt
THE VENTURE beginnt im Aug. werden.
2015
• Durch eine Programmierschnittstelle (API) können eigene Anwendungen
• Prinzip: Patent sucht Gründer nach den individuellen Kundenbedürfnissen erstellt werden.
• Mehr: www.the-venture.info • Die INVERS CloudBoxx kann bei über 150 Fahrzeugen eingebaut werden,
was ein breites Einsatzspektrum ermöglicht. Durch internationale
• CloudBoxx ist als Technologie dabei Mobilfunkverträge ist das System weltweit einsetzbar.
Quelle: www.invers.com, www.the-venture.info
Aufgabe: Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell
im Bereich Carsharing!
Weitere Informationen Architektur der CloudBoxx
• Website von INVERS:
http://www.invers.com/de/
• Kurzes Video zur INVERS CloudBoxx:
http://invers.wistia.com/medias/hpbipt56y4
• Kurzbeschreibung der Technologie:
http://www.the-venture.info/invers-cloudboxx/
Die CloudBoxx von INVERS
• Die INVERS CloudBoxx kann bei über 150
Fahrzeugen eingebaut werden.
Quelle: www.invers.com, www.the-venture.infoLösung: Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell
im Bereich Carsharing!
Folgende Elemente könnten Geschäftsmodelle haben, die auf der CloudBoxx von INVERS
aufbauen:
Key Partners Key Activities Value Customer Customer
• Pilotkunden für • Prototyp Proposition Relationships Segments
Feedback zum entwickeln • Carsharing von • Intuitive Smartphone • Handwerker
Prototypen • Marketing, Vertrieb Autos, Rollern, App • Pflegedienste
• Firma INVERS als Booten, Bussen, • Hotline (24x7) aus
• Customer Support Nutzfahrzeugen, • Stadtwerke
Technologiegeber Fahrzeug erreichbar
Handwerkerfuhrpark • Individuen in kleiner
• Business Angels im Stadt (z.B. Innsbruck)
Bereich Carsharing • Protokollierung von
Key Resources Channels
und/oder Web 2.0 Fahrten (z.B. • Leasing-Firmen
• Basis- automatisches • Fachzeitschriften-
• Venture Capital- technologie anzeigen • Mittelständler und
Fahrtenbuch)
Geber CloudBoxx KMU mit Fuhrpark
• Monitoring von • Online-Marketing
• Medienpartner wie • Gründer mit tech- • Busunternehmen
Fahrten • Am Anfang: Fokus
z.B. Magazine nischem und wirt- • Taxiunternehmen
auf eine Stadt
schaftlichem Fokus
Cost Structure Revenue Streams
• Eigene vs. keine eigene Fahrzeugflotte • Keine Nutzungsgebühr
• Entwicklung von Smartphone App • Abo-Modelle: x € pro Monat
• CloudBoxx liefert bereits Fahrzeugintegration und • Nutzungsintensität: x € pro Stunde
Infrastruktur
• Marketing, Vertrieb
Quelle: www.businessmodelgeneration.comMarktanalyse
Umwelt
Markt im Allgemeinen
• Was ist mein Markt?
• Größe bzw. Potenzial?
• Marktstruktur?
• Marktdynamik?
Kunden Wettbewerb
• Wer sind meine Kunden?
• Wer sind relevante
• Was sind deren Bedürfnisse?
Wettbewerber?
• Wer sind potentielle Erstkunden
(Lead User)?
Start-Up • Was sind ihre Ziele und
Strategien?
• Segmente?
• Welche Produkte
bieten sie an?
Lieferanten und Vertriebspartner
• Anzahl?
• Kooperationsbereitschaft?
• Machtausübung?
Rahmenbedingungen und
Entwicklungen
Analyse der aktuellen und zukünftigen SituationVom Geschäftsmodell zum Business Plan
• Ansprechend gestaltetes Dokument
Was ist der • Beinhaltet alle relevanten Informationen des Geschäftsmodells
Business Plan?
• Realistische, umfassende Unternehmensplanung
(basierend auf der Geschäftsidee)
Sinn und Ziel? • Entscheidende Grundlage für Verhandlungen und Gespräche mit
Stakeholdern (Investoren, Berater, Öffentlichkeit etc.)
• Selbstinformation und -kontrolle für das Gründerteam
• Zusammenfassung der Hauptaspekte des Business Plans auf ca. zwei
Was ist das
bis drei Seiten
Executive
Summary? • Erster Eindruck für Stakeholder
Werkzeug zur Visualisierung, Strukturierung und Verknüpfung der
verschiedenen Elemente des Business Plans:
Das Business Model CanvasGründerteam: Interdisziplinarität
Start-Ups werden zu Die durchschnittliche
77% in Teams Teamgröße beträgt
Erhöhte Mehr
gegründet. Ausgleich Kreativität Ressourcen,
2,3 Personen.
individueller z.B.
Defizite persönliche
Kontakte
Geteilte
Verschiedene Verantwortun
Kompetenzen g für
, Wissen, Entscheidunge
Erfahrungen n
Erfolgreiches,
Möglichkeiten interdisziplinär Gegenseitige
zum es soziale
Austausch Gründerteam, Unterstützun
von Ideen also Wirtschaft g
+ Technik
Das Gründerteam ist auch ein entscheidender Faktor für potenzielle Investoren.
Quelle: Deutscher Startup Monitor, 2014Gründerteam: Verschiedene Rollen
!
Rollen, Aufgaben und Verantwortungen im Team sollten klar definiert und verteilt werden
Das Gründerteam sollte auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, also zu einer gemeinsamen Vision
über die Zukunft des Start-Ups finden
Der Generalist Der Spezialist
• Behält den Überblick über die • Detail- und strukturorientiert,
Teamarbeit Fachexperte
• Übernimmt strategische sowie • Übernimmt
planende Aufgaben und das fachspezifische Aufgaben
Controlling
Der Manager
• Leitet das Team
Der Verkäufer Der Moderator
• Marketingaffin, Präsentation und • Sorgt für eine angenehme
Außenwirkung des Arbeitsatmosphäre, motiviert die
Start-Ups liegen ihm am Herzen Teammitglieder
• Vertritt das Team nach • Bringt externe Informationen in die
außen hin Teamarbeit ein
Eine Person kann mehrere Rollen übernehmenAber: Auch als Einzelperson kann man
erfolgreich gründen
Jeff Bezos
• Verließ 1994 ein Finanzunternehmen, um seine Idee eines elektronischen
Buchhandels zu verwirklichen
• In 2014 hatte Amazon einen Umsatz von ca. 90 Mrd. US-Dollar und belegte Platz 6
der Forbes „Most Innovative Companies“-Liste
• Geradliniger und schneller Entscheidungsprozess,
da keine Konsensfindung nötig
Vorteile eines • Keine Kompromisse, denn es müssen keine
Einzelgründers unterschiedlichen Visionen vereint werden
• Einfachere Koordination
• Kein Teilen des Gewinns
Quelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Jeff_Bezos_2005.jpg#/media/File:Jeff_Bezos_2005.jpgWeiteres Beispiel:
Gründung des Start-Ups Helpling durch Rocket Internet
• Helpling ist eine Plattform
zur Vermittlung von
Haushaltskräften
• Gegründet im Januar 2014
• Rocket Internet gründet
systematisch Start-Ups im
Bereich E-Commerce
• Gründung folgt einem
straffen Prozess
• 80 Tage nach Gründung
(!)
“Go Live” von Helpling
• 30 Tage später: Expansion
in 6 weitere Städte
• 30 Tage später: Launch in
Österreich
Quelle: Kinnevik Capital Markets Day 2014Agenda
1. Gründungsprozess eines Start-Ups
2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen
3. Finanzierung eines Start-Ups
4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses
5. Der Business Model Contest THE VENTUREWas ist ein Patent?
„Das Patent hat die Wirkung, dass allein der Patentinhaber befugt ist, die patentierte
Erfindung zu benutzen […].“ (§ 9 PatG)
Ein Patent ist ein (zeitlich begrenztes) Verbietungsrecht, welches der Staat im Tausch
für die Offenlegung der Erfindung gewährt.
• „Eine Erfindung gilt als neu, wenn sie nicht zum Stand der Technik gehört.“
Neuheit
(§ 3 Abs. 1 PatG)
• „Eine Erfindung gilt als auf einer erfinderischen Tätigkeit beruhend, wenn
Erfinderische
sie sich für den Fachmann nicht in nahe liegender Weise aus dem Stand
Tätigkeit
der Technik ergibt.“ (§ 4 PatG)
• „Eine Erfindung gilt als gewerblich anwendbar, wenn ihr Gegenstand auf
Gewerbliche
irgendeinem gewerblichen Gebiet einschließlich der Landwirtschaft
Anwendbarkeit
hergestellt oder benutzt werden kann.“ (§ 5 Abs. 1 PatG)Wie gestaltet sich der Anmeldungsprozess?
Einreichung Prüfung Verletzung
• Allgemeine Informationen über den Anmelder, kurze Erklärung der Erfindung
Antrag • Genaue Abgrenzung der Patentanmeldung (Prüfungs-, Rechercheantrag, Aussetzung)
• Zu bezahlende Gebühren, Aufzählung der Anlagen
Beschreibung • Ausführliche Beschreibung der Erfindung, Funktionsweise, Nutzungsmöglichkeiten
• Aufzählung aller Merkmale essenziell für die Realisierung der Erfindung
Patentansprüche • Vergleich der Patentansprüche bei Prüfung des Antrags und bei Patentverletzungen
• Deshalb: abstrakte Formulierungen für maximalen Schutz
• Zeichnungen mit Erklärungen der Bauteile bzw. Komponenten in der Beschreibung
Zeichnungen • Bauteile und Komponenten zur Wiedererkennung nummeriert
• Maximal 1.500 Zeichen
Zusammenfassung • Bezeichnung der Erfindung, Kurzfassung der Technik, Zeichnung (sollte sie in der Kurzfassung
vorkommen)
• Wenn Erfinder und Anmelder verschieden sind
Erfinderbenennung • Relevant für die Vergütung von Arbeitnehmern über das Einkommen hinausWie gestaltet sich der Anmeldungsprozess?
Einreichung Prüfung Verletzung
• Prüfung von korrektem Ausfüllen der Dokumente
Formalprüfung • Prüfung, dass Antrag nicht unter einen Patentausschluss fällt
• Recherche, inwieweit Patent geschützt werden kann
Rechercheverfahren
(optional) • Recherche von Chance auf Patentierbarkeit
• Notwendig für ein Patent
Prüfungsverfahren • Prüfung auf Kriterien zur Patentierbarkeit: Neuheit, aus erfinderischer Tätigkeit,
(optional) gewerbliche Anwendbarkeit, Technik
Patent erteilt • Möglichkeit zum Einspruch innerhalb von neun Monaten
Patent abgelehnt • Mängel in Prüfungsbescheid mit Möglichkeit zur Nachbesserung
• Automatisch nach 18 Monaten
Offenlegung • Dann können andere Unternehmen oder Erfinder die Patentanmeldung einsehen
• Unabhängig, ob Patent später erteilt wird oder nichtWie gestaltet sich der Anmeldungsprozess?
Einreichung Prüfung Verletzung
• An normalem Gericht
Patentverletzungs- • Patentamt (z.B. Deutsches Patent und Markenamt) ist hier nicht zuständig
verfahren • Patent wird als Grundlage für Prozess als rechtskräftig und schutzfähig angesehen
• Anspruch auf Auskunft über Umfang der Verletzung
• Unterlassungsanspruch
Ansprüche • Anspruch auf Schadensersatz auf Grundlage (1) des entgangenen Gewinns, (2) des Gewinnes der
schädigenden Person, oder (3) der Kosten für eine LizenzWas kostet eine Patentanmeldung bis zum erteilten Patent?
Costs of Patent Office
Type of Invention Examples
and Patent Attorney
Electric switch; coat hanger; paper clip; diapers; earmuffs; ice 6.500 € - 8.300 €
Extremely simple cube tray
Board game; umbrella; retractable dog leash; belt clip for cell 8.300 € - 10.100 €
Relatively simple phone; toothbrush; flashlight
Power hand tool; lawn mower; camera; cell phone; microwave 10.100 € - 11.000 €
Minimally complex oven
Ride-on lawn mower; simple RFID devices; basic solar 11.000 € - 13.250 €
Moderately complex concentrator
Shock absorbing prosthetic device; basic to moderate 13.250 € - 15.500 €
Relatively complex software or systems
MRI scanner; PCR; telecommunication networking systems; > 15.000 €
Highly complex complex software or systems; satellite technologies
Quellen: www.ipwatchdog.com/2011/01/28/the-cost-of-obtaining-patent/id=14668 (Werte in Euro umgerechnet und Amtsgebühren addiert; mit 1,10 US$ pro 1
€)Was ist nicht patentierbar?
Dennoch sind vom Patentschutz ausgenommen (in Deutschland):
Wissenschaftliche Theorien, Pläne, Regeln
Pflanzensorten und Tierarten
Patentierbar sind unter bestimmten Bedingungen:
Mikrobiologie, Biotechnologie, Software
„Method for producing
transgenic animals“
European Patent
EP 0169672 B1
Zusätzlich sind typischerweise nicht patentierbar:
Substituierung eines Materials (z. B. Plastik für Metall)
Veränderung der Größe/Form eines bestehenden Gerätes
Etwas transportabler zu machen
Substitut eines Elementes für ein äquivalentes ElementDas Patent EP 0193544 B1 für ein stromleitendes Bauelement
von LEGO A/S und Interlego AG
1 Patentnummer: EP 0193544 B1
1
2 Anmeldedatum des Patents: 2. Aug. 1985;
Patent läuft damit spätestens am 1. Aug. 2004 aus, wenn der
Besitzer es zuvor nicht fallenlässt (d.h. abmeldet)
2 3
3 Erteilungsdatum des Patents: 15. März 1989
4 Besitzer des Patents: LEGO A/S und Interlego AG
5 Erfinder des Patents: Erik Bach
4
6 Patentanwaltskanzlei: Diehl, Gläser, Hiltl & Partner
5
6
Quellen: www.google.com/patents/EP0193544B1Das Patent EP 0193544 B1 für ein stromleitendes Bauelement
von Lego A/S und Interlego AG
7 Zeichnungen und Skizzen der Erfindung mit
Besonderheiten auf die vom Text verwiesen wird
(1, 2, 3)
7
Quellen: www.google.com/patents/EP0193544B1Das Patent EP 0193544 B1 für ein stromleitendes Bauelement
von Lego A/S und Interlego AG
8 Bauteil für einen Baukasten, das eine Vielzahl von
8
benachbarten Moduleinheiten umfaßt, von denen
wenigstens einige einen Kupplungsstift aufweisen, der
koaxial zur Mittelachse der Moduleinheit hervorragt,
so daß der gemeinsame Mittenabstand der
Kupplungsstifte eines Mehrfächen des Modulmaßes
äquivalent ist, wobei das Bauteil weiterhin
komplementäre Kupplungsmittel aufweist für das
Zusammenwirken mit Kupplungsstiften eines
benachbarten Bauteils für das mechanische
Aneinanderkoppeln der Bauteile in einer Vielzahl von
möglichen gegenseitigen Winkelpositionen, dadurch
gekennzeichnet, daß das Bauteil einen mit primären
und sekundären ersten Kontaktbereichen im Bauteil
verbundenen ersten Stromweg hat, und einen vom
ersten Stromweg elektrisch isolierten, mit primären
und sekundären anderen Kontaktbereichen im Bauteil
verbundenen zweiten Stromweg aufweist, wobei die
primären Kontaktbereiche so ausgelegt sind, daß
elektrische Verbindung mit den sekundären
Kontaktbereichen in einem anschließenden Bauteil
hergestellt wird, und daß die Kontaktbereiche räumlich
[…]
Quellen: www.google.com/patents/EP0193544B1Welche Chancen und Gefahren hat die
Anmeldung von Patenten?
Chancen Gefahren
• Kontrolle über Patent und Erfindung • Offenlegung der Erfindung; andere
Unternehmen können die Erfindung 18
• Konkurrenten können kein gleiches
Monate nach Patentanmeldung öffentlich
Patent anmelden
einsehen
• Wenn Patentverletzungen gerichtlich
• Patentanmeldung und Erteilungsprozess
systematisch geltend gemacht werden,
kostspielig
entsteht so ein Monopol auf die Erfindung
• Aufrechterhaltung durch Jahresgebühren
• Reputation: Innovation und Stabilität –
kostspielig, insbesondere weil die
kann bei Start-Ups zu höherer
Jahresgebühren mit jedem Jahr der
Bewertung führen
Laufzeit ansteigen
• Erfindung kann eher z.B. gegenüber
• Kleine Unternehmen und Start-Ups haben
großen Konzernen bekannt gegeben
große Schwierigkeiten
werden
Patentverletzungen durch größere
• Zusammenarbeit mit großen Unternehmen gerichtlich geltend zu
Unternehmen möglich machen, da immense Gerichts- und
Anwaltskosten entstehen können
• Konkurrenten beobachten durch
Monitoring von anderen PatentenAgenda
1. Gründungsprozess eines Start-Ups
2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen
3. Finanzierung eines Start-Ups
4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses
5. Der Business Model Contest THE VENTUREWarum können Start-Ups keinen
klassischen Bankkredit bekommen?
Etabliertes
Start-Up
Unternehmen
Sicherheiten ✔ ✖
Rücklagen ✔ ✖
Erfahrung ✔ ✖
Bankkredit oder Kein Bankkredit oder
Überziehungslimit keine Kontoüberziehung
möglich möglichWelche Phasen hat eine Unternehmensgründung?
Seed Phase Start-Up Phase Expansionsphase
• Vorgründungsphase • Gründungsphase • Wachstumsphase
• Produkt noch nicht • Produkt ist fertig • Produkt ist fertig
fertig; ggf. Prototyp
• Finanzielle Mittel für • Finanzielle Mittel für
einsatzbereit
Vermarktung und Erweiterung der
• Finanzielle Mittel für Produktion erforderlich Produktion erforderlich
F&E und Gründung
• Mittlere Ungewissheit • Geringere Ungewissheit
erforderlich
• Mittlerer • Mittlerer bzw. hoher
• Hohe Ungewissheit
Finanzierungsbedarf Finanzierungsbedarf
• Geringer
Finanzierungsbedarf
Quelle: www.fuer-gruender.de/kapital/eigenkapital/venture-capital/Welche unterschiedlichen Finanzierungsarten gibt es?
Seed-Financing Business Angels Venture Capital
Gründungs- • Seed Phase • Seed Phase • Start-Up Phase
phase • Start-Up Phase • Expansionsphase
Erwartetes Kapital • < 30.000 € • 30.000 € bis 500.000 € • 500.000 € bis 10 Mio.€
(in % Beteiligung) • 20 bis 100 % • 10 bis 30 % • < 20 %
• Ist erwünscht, aber nicht • Untrennbar von • Untrennbar von
immer möglich Kapitalbereitstellung Kapitalbereitstellung
Unterstützung • Häufig durch Freunde und • Business Angels sind früher in • Professionelle Venture Capital
Bekannte der selben Branche tätig Fonds Manager
gewesen
Art der • Darlehen oder • Gesellschaftsanteile • Gesellschaftsanteile
Gesellschaftsanteile
Beteiligung
• Privatpersonen • Privatpersonen • Aus einem Fonds (von Dritten
Mittelherkunft (Bekanntenkreis) gebündelte Mittel)
• Staatlich
• Privat: Unbegrenzt • 2 – 7 Jahre • Flexibel
Laufzeit • Staatlich: < 7 Jahre • Meistens: 3 – 7 JahreFinanzierung von Start-Ups in Deutschland 2014
Quellen der Start-Up-Finanzierung Inkubatoren in Deutschland
%-Anteil der Nennungen durch Gründer
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Quelle: Mücke, Sturm & Company; Deutscher Start-Up Monitor 2014Agenda
1. Gründungsprozess eines Start-Ups
2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen
3. Finanzierung eines Start-Ups
4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses
5. Der Business Model Contest THE VENTUREDer Begriff „Inkubator“
• Brutkasten für Früh- und Neugeborene
Analogie
aus der • Funktion: Ideales Klima für die Weiterentwicklung der Neugeborenen
Medizin
• Verwendung im Feld der Unternehmensgründung und -finanzierung
Wirtschaft • Funktion: Perfekte Bedingungen für den Aufbau eines Unternehmens
• Öffentliche Institutionen und Einrichtungen
• Infrastruktur: Büro, PCs, Kommunikationstechnologien
Angebotene • Dienstleistungsangebote: IT, Medien, Banken, Beratung, Coaching, Mentoring
Leistungen • Bereitstellung wichtiger Kontakte: Investoren, Beratungshäuser, Persönlichkeiten
• Schnelle Umsetzung der Geschäftsidee in marktreife Produkte
Ziel • Weiterbestehen der neu gegründeten Start-Ups; kein „One Hit Wonder”
• Wachstumspotential der Jungunternehmer
Die Start-Ups werden in Inkubatoren zu konkurrenzfähigen Unternehmen entwickelt.Zusammenhang zwischen Inkubator, Start-Ups,
Business Angels und Venture Capital-Gebern
Inkubator als Basis
Beratende Funktion
Bereitstellung von Kontakten zu Investoren
Start-Ups Inkubator
Angewiesen auf finanzielle Unterstützung
Coaching und Netzwerk hilfreich
Start-Up Start-Up Start-Up Start-Up
Seed-Kapital
Finanzierungshilfe im frühen Stadium der
Unternehmensentwicklung Business
Angels
Business Angels und Venture Capital-Geber
Investieren in Start-Ups
Ratschläge und Netzwerk
Geldmittel, auch Seed-KapitalAbgrenzung von Inkubatoren von
Acceleratoren und Venture Capital-Gebern
Venture Capital-
Inkubator Accelerator
Geber
• Bereitstellung und Vermittlung von • Fokus von • Fokus auf
finanziellen Mitteln Acceleratoren auf Bereitstellung von
• Beratungsfunktion und Netzwerk an existierenden Finanzmitteln
Partnern (Anwälten, Investoren, Beratern) Unternehmen • Im Gegenzug
• Bereitstellung von Büroräumen • Vermittlung von Beteiligung an
Finanzierungs- Start-Up
• Stand Alone Inkubator möglichkeiten • Beratungsfunktio
• Entstehung durch Neugründung von • Unternehmens- n mittels
Typische Personen beschleuniger Netzwerk,
Leistungen • Heterogenität: Fachwissen, • Beratungsfunktio Kontakten und
Berufserfahrung, Industrieexpertise, etc. n Erfahrung
• Corporate Inkubator • Netzwerk an • Sonst – im
Kontakten Vergleich zu
• Eingegliedertes oder ausgegliederte
Inkubatoren und
selbstständige Einheit eines größeren • Inkubator Acceleratoren
Unternehmens fokussiert sich keine weiteren
• Homogenität bzgl. Wissen, Erfahrung auf Neugründung Leistungen
aufgrund einer gemeinsamen
Muttergesellschaft
Quelle: Achleitner, P. D.-K., & Engel, A. j.-K. (2001). Der Markt für Inkubatoren in Deutschland.Agenda
1. Gründungsprozess eines Start-Ups
2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen
3. Finanzierung eines Start-Ups
4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses
5. Der Business Model Contest THE VENTUREDer Business Model Contest THE VENTURE
Start-Up gründen Patente Preise Partner
Gründe Dein Start-Up mit Nütze unsere zahlreichen Profitiere von wertvoller „The Venture“ hat starke
vorgegebenen Patente und Technologien Unterstützung bei Deiner Partner, die Dir helfen,
Technologien, mit denen als Deine Basis Gründung Dein Start-Up zu gründen
sich etwas aufbauen lässt
Leitgedanke: „Patent sucht Gründer“
Weitere Informationen: www.the-venture.info
Quelle: www.the-venture.infoInformationen zu THE VENTURE
• Leitgedanke: „Patent sucht Gründer“
• Studierende oder Absolventen gründen Start-Ups basierend auf existierenden Patenten
Prinzip • Strukturierter Prozess ähnlich einem Business Plan-Wettbewerb
• Ähnlich einem Inkubator: Matching zwischen Ideen und Teams
• Patente bzw. Technologien als Ausgangsbasis für die Entwicklung eines
Startpunkt Business Models
• Patente als Keimzelle für Start-Ups
• Ambitionierte Jungunternehmer mit unternehmerischem Drive
Ziel • Transformation einer innovativen Technologie in ein erfolgreiches Business Model
• Gründung von Start-Ups basierend auf existierenden Patenten
• Finanzielle Unterstützung und Know-How von strategischen Partnern
Preise • Kontakte von Investoren für Seed-Kapital
• Inkubator erfolgreiche Weiterentwicklung des Start-Ups
Quelle: www.the-venture.infoAblauf von THE VENTURE
1 2 3
Wähle ein Patent aus! Bewirb' Dich! Final Pitch.
Sieh’ Dir die verfügbaren Patente Bewirb’ Dich bis zum 15.08.2015 Der Final Pitch findet am
und Technologien an. als Gründerteam oder 01.12.2015 statt, wo die Gewinner
Einzelgründer. von der Jury gewählt werden.
Weitere Informationen: www.the-venture.info
Quelle: www.the-venture.infoAblauf von THE VENTURE:
ähnlich einem Business Plan-Wettbewerb
15.08.2015 Oktober 2015 Dezember 2015
Auditions Pitch
Bewerbungsphase Business Modelling Coaching
Teams oder Einzel- Verfeinerung des Perfektionierung
personen reichen Business Models und auch mit Coaches;
Patente Start-Ups
ihre CVs, wählen ein Präsentation bei den dann Pitch vor der
Patent aus und Auditions „The Venture“-Jury
reichen ihren ersten
Vorschlag für ein
Business Model ein
Quelle: www.the-venture.infoBewertungskriterien bei THE VENTURE für die
eingereichten Business Models
Team
Zusammensetzung des Teams und
Hintergründe der Teammitglieder
Markt
Infrastruktur Definition des Markts
Überlegungen zur und Umfeldfaktoren,
Infrastruktur insb. z.B. Marktwachstum
IT
Marketing
Marktbearbeitung
und Vertrieb; Ziel- Patent
gruppen und Bezug zu Patenten
Markt- und Patentsituation
segmentierung
Produkt Idee
Konzeption und Umsetzbarkeit Innovations- und
des Produkts bzw. der Neuheitsgrad der Idee
Quelle: www.the-venture.info DienstleistungTHE VENTURE hat breite Unterstützung (Auswahl)
Unterstützende Hochschulen und Universitäten Unterstützende Organisationen
Quelle: www.the-venture.infoTHE VENTURE
www.the-venture.info
Patent sucht Gründer.
Quelle: www.unsplash.comSie können auch lesen
