190 Wettbewerbe für euer Start-up - + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016 - Für-Gründer.de

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Au sgab e 03 // Ja nu a r 2017

          190 Wettbewerbe für euer Start-up
          + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016

Eine Publikation von                           Hauptpartner                      Hauptwettbewerbspartner
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2      Vo r wo r t

                                                  Liebe Gründerinnen und
                                                  Gründer,                                                                                                     Key Facts
                                                  wo gibt es umfangreiches Feedback, Investorenkontakte, Sach- und
                                                                                                                                               Unsere Publikation
                                                  Geldpreise und eine gute Portion PR? Bei den rund 190 Gründerwett­                           »» erscheint in der 3. Auflage,
                                                  bewerben, die 2017 stattfinden. Unser Leitfaden gibt euch Orientierung                       »» ist der umfangreichste Wettbewerbsleitfaden,
                                                  im Wettbewerbsdschungel. Alles richtig gemacht haben bereits die                             »» analysiert 163 Wettbewerbe,
                                                                                                                                               »» stellt die Top 50 Start-ups vor und
                                                  Top 50 Start-ups, die wir aus den Preisträgern aller Wettbewerbe des                         »» erzielte 2016 über 30.000 Downloads.
                                                  Jahres 2016 ermittelt haben. Und einige Fakten zeigen, dass sie das
                                                  Potenzial zu zukünftigen Hidden Champions haben – aber seht selbst.                          Für-Gründer.de ist mit über 1 Million Seitenaufrufen
                                                                                                                                               im Monat das führende Onlineportal für Unternehmer.
                                                                                                                                               Es wurde 2010 gegründet, 2014 beteiligte sich zudem
                                                                                                                                               die FRANKFURT BUSINESS MEDIA GmbH – der F.A.Z.-
                                                                                                                                               Fachverlag.
                                                  René S. Klein, Geschäftsführer des Portals Für-Gründer.de
                                                  Frankfurt am Main, den 26. Januar 2017

Wir danken unseren Hauptpartnern!
Eine so umfangreiche Publikation ist ohne die Unterstützung zahlreicher Sponsoren nicht möglich. Insbesondere danken wir unseren
diesjährigen Hauptpartnern KPMG und WISTA. Sowohl diese Unternehmen als auch unsere weiteren Partner unterstützen euch mit ihren
Angeboten auf dem Weg zum unternehmerischen Erfolg.

   KPMG                                                                     WISTA
   Ihr strotzt vor Ideen und wollt den Markt erobern?                       Die WISTA-MANAGEMENT GMBH betreibt modernste
   Auf diesem Weg braucht ihr Partner, die wissen wo es lang geht.          Technologie- und Gründerzentren und bietet zahlreiche
   Unser Smart Start-Team bringt Start-ups schneller weiter.                Start-up-Services, spezielle Accelerator-Programme und
                                                                            Welcome Packs für Gründer.

   			mehr erfahren:                                                        		                                 mehr erfahren:
       www.kpmg.de/smartstart                                                                                  www.adlershof.de/gruender
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3   Inhalt

             Die beste Zeit
             zu gründen ist                                   7          Analyse des
                                                                         Wettbewerbsjahres 2016
                                                                                                                                 19
             jetzt!                                                      – Keyfacts zu
                                      – Business Center für Start-ups     –163
                                                                             Business
                                                                                Wettbewerben
                                                                                       Center für Start-ups   – Business
                                                                                                              Knapp  3,0Center für Start-ups
                                                                                                                         Mio. Euro
             – Grußbotschaften

                                  4   Wettbewerbs-
                                      leitfaden                          14
                                                                                                              – und was Wettbewerbe
                                                                                                                 sonst noch bringen

             It’s a match                               29               Top 50 Start-ups                                       37
             – d en passenden         Gründerwettbewerbe                                                      Top 50 Start-ups 2016
              Wettbewerb finden       –imBusiness Center für Start-ups
                                          Jahr 2017

                                 21
                                                                                                               – das sind die Gewinner
                                      – Übersicht
                                                                         35
             Das Wichtigste
             über die
                                                         53               Themen im Fokus                                       69
             Top 50 Start-ups         Expertentipps für                   – IKT, Marketing, Green
                                      Gründer                                Economy, Life Sciences,           Was wurde eigentlich
             – Keyfacts                                                      Fintech                           aus …

                                 42                                      56
                                      – Businessplan, Marketing,
                                        Recht u.v.m.                                                           – Rückblick
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4      Grußbotschaf ten

Zeit, um durchzustarten!

““   Gerade ist eine tolle Zeit für Leute, die
     sich etwas trauen und die als Gründer
     etwas bewegen wollen. Die Umbrüche
                                                         ““   Du wirst doch wohl kein Start-up grün-
                                                              den? Wer eine digitale Geschäftsidee
                                                              in die Praxis umsetzen will, der muss
                                                                                                                    ““   Wettbewerbe bringen Start-ups
                                                                                                                         Aufmerksamkeit und Anerkennung
                                                                                                                         – was wichtig ist, auch über das
     im Rahmen der Digitalisierung erfassen                   viele Widerstände überwinden, nicht                        Preisgeld hinaus. Denn wir brauchen
     alle Branchen und bieten zahlreiche                      zuletzt in der eigenen Familie. Sechs                      mehr Sichtbarkeit für erfolgreiche
     Chancen – auch und gerade für diejeni-                   von zehn Eltern würden ihren Kindern                       Unternehmensgründer in Deutschland.
     gen, die nur über begrenzte Erfahrung                    abraten, ein Start-up zu gründen. Wer                      Wettbewerbe dürfen jedoch niemals
     oder keine großen Netzwerke verfügen.                    es dennoch wagt, der braucht Geld                          zum Selbstzweck werden. Der Markt
     Wer schneller und besser lernt, gewinnt.                 und Aufmerksamkeit für sein Produkt.                       entscheidet, wer die wahren Gewinner
     Das Ökosystem in Deutschland in Be-                      Beides liefern Start-up-Wettbewerbe                        sind. Darauf sollten Gründer ihr
     reichen wie Finanzierung, Talente etc.                   denen, die es in die Finalrunde schaffen.                  Hauptaugenmerk richten.
     hat deutlich an Qualität gewonnen. Und                   Dazu kommt: Wer Publikum und Jury                          Corinna Visser,
                                                                                                                         Chefredakteurin Berlin Valley
     wir werden jeden Tag besser …                            begeistert, der wird das auch bei seinen
     Dr. Florian Heinemann,                                   Kunden schaffen!
     Co-Gründer und Geschäftsführer Project A Ventures
                                                              Niklas Veltkamp,
                                                              Mitglied der Geschäftsleitung Start-ups Bitkom e.V.
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5       Hauptpar tner: KPMG

Welche Finanzierung passt zu mir?
Gründer brauchen neue Ideen, wertvolle Ratschläge – sollten Sie besonders vorsichtig sein, denn jede Klausel
und meist auch eine gute Stange Geld. Die richtige Fi- wirkt sich auf Management, Strategie und Unternehmens­
nanzierung gehört zu den Grundsteinen für den                                 politik aus. Es gilt: unbedingt die Kontrolle behal-
Erfolg. Allerdings gibt es verschiedene Varian-                                  ten.
ten, Kapital zu beschaffen. Wir bei KPMG
beraten dabei, welche Finanzierung zu wem                                           Geld nur borgen oder sogar geschenkt
passt.                                                                              bekommen?
    Sie gehört beispielsweise zu den Klassi-                                        Wer keine Anteile abgeben mag, setzt lieber
kern: die Eigenkapitalfinanzierung. Der                                               auf die Fremdkapitalfinanzierung. Das Prin-
­Investor erhält dabei für sein Geld Unter­               Tim Dümichen,               zip dahinter: Das Geld wird nur geliehen.
                                                      Partner und Gründer der
 nehmensanteile und wird zum (Mit-)Gesell-           KPMG Smart Start-Initiative
                                                                                      Dazu gehört ein Bankkredit ebenso wie die
 schafter. Damit darf er bei Vorstandswahl                                            Geldspritze der Familie. Der Nachteil dabei
 und Unternehmensführung mitbestimmen. Daher ist es sind die oft anfallenden Zinsen.
 besonders wichtig, dass er gut zum Team passt.                        Mit der New Economy wurden außerdem crowd-ba-
                                                                    sierte Finanzierungsformen populär. Hier wird ein Start-
 Brutkasten für Unternehmen?                                        up durch viele Personen, die Crowd, finanziert. Beim
 Im besten Fall liefert der Geldgeber nicht nur Kapital, Crowdfunding erwarten die Geldgeber dafür meist keine
 sondern auch Erfahrung. Sogenannte Inkubatoren un- Gegenleistung. Beim Crowdinvestment hingegen fun-
 terstützen in frühen Phasen eines Start-ups neben Geld giert die Crowd eher wie ein Eigenkapitalgeber.
 auch mit Strukturen – wie ein Brutkasten, der
 ein optimales Umfeld liefert, um zu wachsen.                                    Alles klar?                                                  Key Facts                                 Kontakt
 Dabei unterscheiden wir zwischen Accelera-                                         Unternehmensgründung ist kein Spazier-
 toren, die sich nur für einige Monate enga-                                        gang. Deshalb haben wir bei KPMG im kos-         Wenn man für etwas brennt, braucht
 gieren und Company Buildern, die Start-                                            tenlosen Smart Start Guide das Wichtigste zu     man frische Energie. Kluge Gründer
 ups bis zum Exit begleiten.                                                        Finanzierung, Recht, Steuern, Human Re-          ­haben smarte Unterstützer.
                                                                                      sources, Internationalisierung und Unter-       Wir stehen dir als Gründer von der
 Wie geht es danach weiter?                             Marius Sternberg,             nehmensbewertung für Sie zusammenge-            ersten Idee bis zum Exit zur Seite. So    KPMG AG Wirtschaftsprüfungs­
                                                      Partner und Gründer der
 In späteren Unternehmensphasen geht es              KPMG Smart Start-Initiative
                                                                                      fasst, mit Tipps und Kniffen für Gründer und    kannst du durchstarten. Und deine Idee    gesellschaft
 oft um größere Summen. Hier eignen sich                                              solche, die es werden wollen.                   zu einem erfolgreichen Unternehmen        Klingelhöferstr. 18
 Wagniskapitalgeber, Beteiligungsgesellschaften oder                                                                                  skalieren. Unser Team berät dich in je-   10785 Berlin
 Venture Capital-Fonds, die auf Branchen oder Regionen                                                                                der Entwicklungsphase.                    Telefon: + 49 30 2068-0
 spezialisiert sind und rein finanzielle Mittel liefern. Hier                                                                                                                   E-Mail: de-smartstart@kpmg.com
 ist die Unterstützung meist vertraglich geregelt und ge-                                                                                                                       Web: www.kpmg.de/smartstart
 stuft nach Erreichung bestimmter Meilensteine. Deshalb
190 Wettbewerbe für euer Start-up - + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016 - Für-Gründer.de
6      H a u p t p a r t n e r : W IS TA- M A N AG EM EN T G M B H

Wir bringen euch sicher an den Start
Unternehmerisches Talent zu unterstützen – für uns ist         Getränkeservice, schnellem technischen Support, Strom,
das eine Herzensangelegenheit. Wir von der WISTA-­             Wärme, Küchen und Sanitärräumen ist ab 250 Euro mo-
MANAGEMENT GMBH (WISTA) bieten jungen Unter­                   natlich zu haben.
nehmen die Möglichkeit, sich in Berlin zu etablieren und
hier bestens zu vernetzen. Als Betreibergesellschaft des        Vernetzt statt nur verkabelt
Wissenschafts- und Technologieparks Berlin Adlershof            Als junge Unternehmer braucht ihr Kontakte. Die WISTA
bringen wir dafür die nötige Erfahrung mit.                     ist Teil des Netzwerks der Berliner Wirtschaftsförderung,
                                                                mit der Berlin Partner GmbH, der IHK und der IBB. Jede
Zwei gewinnt                                                    dieser Einrichtungen betreut eine Vielzahl spezieller Pro-
Für High-tech- bzw. wissenschaftsnahe Start-ups ist un- gramme. Unser Customer Support kennt sie alle und hilft
ser Adlershofer Gründerzentrum (IGZ), das auch                            euch, das jeweils Passende und den richtigen An-
mit Laborflächen ausgestattet ist, die perfekte                              sprechpartner zu finden. Darüber hinaus arbei-
Umgebung. Kreative und technologisch ori-                                      ten wir eng mit dem Business Angel Club
entierte Unternehmen sind in unserem Char-                                     Berlin Brandenburg und anderen Geldgebern
lottenburger Innovations-Centrum (CHIC)                                        (VCs) zusammen.
bestens aufgehoben.                                                               Nicht nur in Finanzierungsfragen können      Aus dem Adlershofer Club der Visionäre: Die ENERdan GmbH beim Verpacken ihrer Batteriesysteme.
   Sowohl im IGZ als auch im CHIC seid ihr in                                   wir helfen: Wir organisieren Pitching-Events
bester Gesellschaft. In Adlershof haben sich        Tobias Kirschnick,          und unterstützen euch bei der Präsentation
                                                Leiter des Innovations- und
neben elf außeruniversitären Forschungsein-       Gründerzentrums Berlin
                                                                                von Produkten und Leistungen vor der pas-
richtungen und sechs naturwissenschaft­                  Adlershof              senden Zielgruppe. Und damit ihr euch un-
lichen Instituten der Humboldt-Universität                                      tereinander besser kennenlernt, organisieren               Key Facts                                             Kontakt
Berlin über 1.000 Unternehmen angesiedelt. Unmittel- wir Veranstaltungen, wie Newcomer-Treffen, Get-to-
bare Nachbarn in Charlottenburg sind die Technische gether, Weihnachtsfeiern, etc.                                               »» Zwei erstklassige Gründerzentren:
Universität Berlin und die Universität der Künste Berlin.                                                                           Innovations- und Gründerzentrum
Sowohl in Adlershof als auch in Charlottenburg seid ihr A² Accelerator-Programm Berlin                                              Adlershof (IGZ) und Charlotten-
ganz nah dran: an Gründern, an neuen Technologien und Unser A² Accelerator-Programm Berlin bietet außerdem                          burger Innovations-Centrum (CHIC)
kreativen Ideen.                                                jährlich fünf bis acht Start-ups die Chance, gemeinsam              mit passenden Mietflächen und                     WISTA-MANAGEMENT GMBH
                                                                mit erfahrenen Unternehmern ihre Geschäftsideen um-                 Services zu günstigen Konditionen                 Rudower Chaussee 29
Preisgünstige und attraktive Büros                              zusetzen und zu wachsen. Teilnehmer erhalten in dem              »» Finanzierungs- und Fördermittel­                  12489 Berlin
Wir von der WISTA betreiben als Beteiligungsgesellschaft fünfmonatigen Programm eine maßgeschneiderte Förde-                        beratung                                          Telefon: +49 30 6392 6000
des Landes Berlin aktive Wirtschaftsförderung. Wir kön- rung mit professionellem Coaching und kostenlosem                        »» Pitching-Events und Accelerator-                  E-Mail: startups@wista.de
nen daher in unseren Gründerzentren Leistungen zu sehr Raumangebot sowie Zugang zu Netzwerken und Kon-                              Programme sowie ab Sommer                         Web: www.adlershof.de/gruender
attraktiven Konditionen anbieten: Ein Büro (17 m²) inkl. takten, da ein intensiver Austausch mit Industriepartnern                  2017 ein Co-Working-Space
persönlichem Coaching, Postservice, Meetingräumen mit stattfinden wird.
190 Wettbewerbe für euer Start-up - + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016 - Für-Gründer.de
7
Wettbewerbs­
 leitfaden

Gründerwettbewerbe bieten euch teils
üppige Preisgelder und attraktive Sach-
preise, sie unterstützen mit fundiertem
Feedback, eröffnen den Zugang zu Inves-
toren und sorgen für mediale Aufmerk-
samkeit.

Bei rund 190 Wettbewerben in Deutsch-
land stellt sich allerdings schnell die Fra-
ge: Welche Wettbewerbe gibt es? Was
gibt es zu gewinnen? Wo soll ich mich
bewerben? Wie profitiere ich am meis-
ten? Anhand der Zahlen, Daten und Fak-
ten zum Wettbewerbsjahr 2016 erhaltet
ihr schnell einen Einblick in die bestehen-
de Wettbewerbslandschaft. Und unser
Wettbewerbsleitfaden hilft euch dabei,
die passende Auswahl zu treffen.
190 Wettbewerbe für euer Start-up - + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016 - Für-Gründer.de
Meine Branche: speziell.
                                 Meine kaufmännischen Prozesse: individuell.
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und die Anforderungen Ihrer Kunden. Auch für Ihre Lohn- und Gehaltsabrechnung oder für die
Finanzbuchführung gibt es ausgewiesene Spezialisten: Ihr Steuerberater und die kaufmännische
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9   We t t b e we r b sl e i t f a d e n : I n f o g r a f i k
190 Wettbewerbe für euer Start-up - + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016 - Für-Gründer.de
10     We t t b e we r b sl e i t f a d e n : 10 We t t b e we r b e

10 Wettbewerbe stellen sich vor
     BayStartUP                                BPW Berlin-                         Green Alley Award                          KfW-Award                              Science4Life
                                               Brandenburg

Wir bei BayStartUP wissen, wie man           Zahlreiche kostenlose Seminare,        Geschäftsmodelle, die Probleme von    Die KfW GründerChampions sind            Science4Life bietet mehr als Preis-
Investoren anspricht! Bei den Bay-           Workshops und Events, Beratungen       morgen lösen, sind gefragt. Mit dem   innovativ, engagiert und mutig. Sie      gelder: jeder Wettbewerbsbeitrag
erischen Businessplan Wettbewer-             und die Chance auf Preisgeld –         Green Alley Award erhalten Start-     haben Vorbildcharakter für diejeni-      erhält ein individuelles Feedback,
ben bekommen Sie Feedback zum                nutzen Sie unsere Angebote und         ups internationale Sichtbarkeit und   gen, die vielleicht bereits eine Idee    dazu Know-how und nachhaltige
Geschäftsmodell, gerade auch aus             starten Sie gut gerüstet in Ihre       wertvolle Kontakte zu Experten.       haben, aber mit der Umsetzung            Kontakte aus dem Science4Life
dieser Perspektive.                          Gründung!                                                                    noch zögern.                            ­Experten-Netzwerk.
                                                                                    Miriam Kehl
Dr. Carsten Rudolph                          Yvonne Urbach                          Associate Director Green Alley        Dr. Katrin Leonhardt                    Christiane Wohlers
Geschäftsführer BayStartUP                   Kommunikation BPW                                                            Direktorin der KfW, Bereichsleiterin    Projektmanagement Science4Life e.V.
                                                                                                                          KfW Mittelstandsbank

Branchen: alle                               Branchen: alle                         Branchen:	Abfallwirtschaft, Green    Branchen: alle                          Branchen:	Life Science, Chemie,
Region:     Bayern                           Region:    Berlin, Brandenburg                     Economy                   Region:      deutschlandweit                        Energie
Preisgeld: 85.000 Euro                       Preisgeld: 50.000 Euro                 Region:     international             Preisgeld: 35.000 Euro                  Region:     deutschlandweit
Sachpreise:	Workshops, Coachings,           Sachpreise: Workshops, Seminare        Preisgeld: 7.000 Euro                 Sachpreise:	PR-Unterstützung,          Preisgeld: 82.000 Euro
            Zugang zu Kapitalgebern          Deadline:	21. März 2017 (Phase 2),    Sachpreise:	Workshops, Netzwerk,                  Workshops                  Sachpreise:	Coachings, Netzwerk­
Deadline:	20. März 2017 (Phase 2),                     23. Mai 2017 (Phase 3)                  Zugang zu Kapitalgebern   Deadline: 1. August 2017                            zugang
            29. Mai 2017 (Phase 3)                                                  Deadline: 25. Juli 2017                                                       Deadline:	21. April 2017 (Business­
                                                                                                                                                                              planphase)

www.baystartup.de                            www.b-p-w.de                           www.green-alley-award.com             www.kfw.de/award                        www.science4life.de
11     We t t b e we r b sl e i t f a d e n : 10 We t t b e we r b e

     start2grow                           StartGreen Award                            StartUp-Impuls Thüringer Gründungs-                                                    WECONOMY
                                                                                                         wettbewerbe

Bei start2grow geht es nicht nur             Beim StartGreen Award geht es            Auf die Gewinner unseres                Springen Sie mit Ihrer Gründungs-            Erfolg ist nicht nur eine Frage des
um Preisgelder. Unser Netzwerk               nicht in erster Linie um die Preise,     Ideenwettbewerbs StartUp-Impuls         idee auf das nächste Level: Idee             Geldes. Wir bieten eine Plattform
bietet Kontakt zu Menschen aus               sondern um das Netzwerk. Wir             warten Preise im Wert von über          konkretisieren, Feedback einholen,           für Mitmacher aus Start-ups und
Wirtschaft, Wissenschaft und                 verschaffen Start-ups Zugang zu          100.000 Euro, intensives Coaching       Geschäftsmodell weiterentwickeln,            etablierten Unternehmen, die ihr
Finanzen, die auf dem Weg zur                neuen Partnern und Investoren der        sowie Sonderpreise wie z.B. Trips ins   netzwerken und Finanzierungsstra-            Wissen teilen und dadurch vermeh-
Gründung begleiten.                          Green Economy. Das bringt ihnen          Silicon Valley.                         tegie präzisieren!                           ren wollen.
                                             nachhaltigen Erfolg.
Sylvia Tiews                                                                          Dr. Adolf M. Kopp                       Christiane Kilian                            Dirk Appelt
Teamleiterin start2grow                      Prof. Dr. Klaus Fichter                  Geschäftsführer hannoverimpuls GmbH     Projektleiterin ThEx innovativ | c/o STIFT   WECONOMY
                                             Juryvorsitzender des StartGreen Awards

Branchen: alle                               Branchen:	Green Economy,                Branchen: alle                          Branchen: alle                               Branchen: alle
Region:     deutschlandweit                              Klimaschutz,                 Region:      Hannover                   Region:      Thüringen                       Region:       deutschlandweit
Preisgeld: 47.000 Euro                                   Nachhaltigkeit               Preisgeld: 65.000 Euro                  Preisgeld:	7.000 Euro (Ideenw.)             Preisgeld: nein
Sachpreise:	Coachings, Mentoring,           Region:     deutschlandweit              Sachpreise:	Coachings, Trips ins                    15.000 Euro (Strategiew.)       Sachpreise:	Coachings und Mentoring
            Zugang zu Kapitalgebern          Preisgeld: 20.000 Euro                                ­Silicon Valley, Medien­   Sachpreise:	Coachings, Netzwerk­            Deadline: voraussichtlich Juni 2017
Deadline:	29. Mai 2017 (Annahme­            Sachpreise:	Coachings, Reise nach                    paket, u.v.m.                           zugang
            schluss Businesspläne)                       San Francisco                Deadline: 02. Januar 2018               Deadline:	Strategiewettbewerb
                                             Deadline:	31. Juli 2017                                                                      02. Juli 2017, Ideenwettbe­
                                                                                                                                           werb 31. Dezember 2017

www.start2grow.de                            www.start-green.net/award                www.startup-impuls.de                   www.thex.de/innovativ/wettbewerbe            www.wissensfabrik-deutschland.de
12        We t t b e we r b sl e i t f a d e n : K f W G r ü n d e r C h a m p i o n s

Ausgezeichnete Gründer:
die KfW GründerChampions
Auch 2016 hat die KfW Gründer und Start-ups gesucht,                nehmen, das Zink-Druckgussteile produziert, wurde von
die aus einer hervorragenden Geschäftsidee ein erfolg-              Petar Marovic im Rahmen einer externen Nachfolge
reiches Unternehmen gemacht haben. Aus den Landes-                  übernommen.
siegern ermittelte die Jury einen Bundessieger. Außerdem               Der Publikumspreis ging an das von Anna Kaiser und
wurden ein Publikumspreis und der Sonderpreis in der                Jana Tepe gegründete Unternehmen Tandemploy. Ge-
Kategorie „Nachfolge“ vergeben.                                     meinsam entwickelten sie eine smarte HR-Technologie,
                                                                    die es Firmen und Menschen ermöglicht, flexible Arbeits-
Sieger erhalten insgesamt 35.000 Euro Preisgeld                     zeitmodelle umzusetzen.
Die Preisträger erhielten ihre Auszeichnung im Rahmen                  Den Sonderpreis „Nachfolge“ erhielt die Özcan Ge-
der Auftaktveranstaltung der Deutschen Gründer- und                 tränke GmbH aus Berlin. Das 1989 von Mehmet Özcan
Unternehmenstage (deGUT) von der parlamentarischen                  gegründete Unternehmen stellt das traditionelle türki-
Staatssekretärin Iris Gleicke und der KfW-Bereichsleiterin          sche Joghurtgetränk Ayran her. Ausgezeichnet wurde die
Dr. Katrin Leonhardt. Insgesamt wurden Preisgelder in               erfolgreiche Nachfolgerin Dilek Dönmez, die das Unter-
Höhe von 35.000 Euro vergeben. Neben dem Preisgeld                  nehmen 2011 von ihrem Vater übernommen hat.
gab es viel Präsenz in der Presse, eine Unternehmensprä-                                                                                        Key Facts
sentation auf der deGUT und jede Menge nützliche Kon-               Werde der nächste KfW GründerChampion
takte.                                                              Auch 2017 sucht die KfW wieder ihre GründerCham-            Seit 1998 zeichnet die KfW junge Unternehmen aus, die
                                                                    pions. Bewerben können sich Unternehmen mit Sitz in         mit innovativen Geschäftsideen erfolgreich sind. 2017
Der Bundessieger kommt aus Brandenburg                              Deutschland, die nach dem 1. Januar 2012 gegründet          läuft die Bewerbungsphase vom 1. Mai bis 1. August.
Der Bundessieg ging an die Havelländische Zink-Druck-               oder im Rahmen einer Nachfolge übernommen wurden.           35.000 Euro Preisgeld werden insgesamt vergeben.
guss GmbH & Co. KG (HZD) aus Brandenburg. Das Unter-                Die Bewerbung ist vom 1. Mai bis 1. August möglich.

Preisträger
2016:                               Bundessieger: HZD                                              Sonderpreisträger: Özcan Getränke                          Publikumssieger: Tandemploy

Die drei Gewinner
unterstreichen die Vielfalt
                                                              “  Bei der Übernahme des Un-
                                                              ternehmens konnte ich auf die                               “  Es war eine wunderbare
                                                                                                                          Preisverleihung und ich                                       “  Wir stellen die Zukunft der
                                                                                                                                                                                        Arbeit in den Fokus. Der Preis
der KfW GründerChampions.                                     Mitarbeiter zählen. Der Award                               hatte ein großes Presseecho.                                  verschafft uns Kontakte und
                                                              ist daher auch eine Auszeich-                               Das macht mich stolz und                                      die nötige Aufmerksamkeit in
                                                              nung für das Team.                                          glücklich!                                                    den Medien.
WARUM ERSCHEINEN MEINE MITBEWERBER VOR                         werden diese Affiliates sichtbar gemacht, so dass sie
                                                                  MIR BEI GOOGLE & CO?                                           zu   weiteren   Werbemaßnahmen      kontaktiert   werden
                                                                  Es gibt unterschiedliche Faktoren, die das Ranking einer       können. Ein wichtiger Aspekt ist auch das Linkprofil eines
                                                                  Internetseite beeinflussen. Anhand der durch XOVI sichtbar      Mitbewerbers; hier geht es vor allem um Backlinks, also
                                                                  gemachten Daten lassen sich verschiedene Rückschlüsse          um Seiten, die auf den jeweiligen Shop verweisen. Mit
                                                                  auf   Marketing-Maßnahmen      der    Mitbewerber    ziehen    Hilfe dieser Daten können ebenfalls Linkkooperationen
                                                                  und erkennen, ob es Sinn macht, bei einem bestimmten           ausgehandelt werden.
                                                                  Suchbegriff zu einem Produkt in die Suchmaschinen-
                                                                  Optimierung einzusteigen.                                      MITBEWERBERANALYSE              ANLEGEN           LEICHT
                                                                                                                                 GEMACHT
                                                                  WIE WIRD MEINE KONKURRENZ GEFUNDEN?                            Die Konkurrenzanalyse von XOVI ermöglicht die Anpassung
                                                                  Geeignete Marketingmaßnahmen setzen ein definiertes             eigener Online-Marketing-Maßnahmen. Eine kostenlose
                                                                  Set an Begriffen voraus, zu denen ein Online-Shop in den        Checkliste finden Sie unter:
                                                                  Suchmaschinen durch potentielle Käufer gefunden werden         w w w. xovi.de/ konkurrenzanalyse
                                                                  soll. Die Keyword-Analyse von XOVI ermöglicht einen
                                                                  genauen Überblick, welcher Konkurrent mit welchem Top-
                                                                  Suchbegriff auf welcher Position bei Google & Co gefunden
                                                                  wird. Die bekannten Begriffe können für die eigene                    SEO & Social Software
                                                                  Internetseite optimiert werden; in der Regel lassen sich die
                                                                  meisten Maßnahmen leicht imitieren.

                                                                  WERBESCHALTUNG DER KONKURRENZ MIT AD-
Mit Vollgas an der Konkurrenz vorbei                              WORDS?
XOVI zeigt Ihnen die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz       Viele Unternehmen nutzen Google Adwords Werbung, um
Zum     direkten         Mitbewerbervergleich   gehört      die   besser in den Suchmaschinen gefunden zu werden, aber
Überwachung        der     Online-Marketing-Maßnahmen       der   auch, um aktiv Markenbildung zu betreiben. XOVI gibt alle
                                      Konkurrenz.           Die   geschalteten Werbeanzeigen der Mitbewerber an, so dass                     Keywords           Social Analytics
                                      XOVI Suite liefert alle     eigene Anzeigen gezielt angepasst werden können.
                          Jetzt                                                                                                              Onpage             Reporting
                   Gründ              relevanten Daten, um
                   Rabater-           die   Schwächen       und   WELCHE PARTNER NUTZT MEIN KONKURRENT?                                      Links              Search Analytics
                         t
                     sicher           Stärken der Konkurrenz      Multiplikatoren sind für die Markenbildung unerlässlich. Im
                             n                                                                                                                     Und vieles mehr!
                                      zu    erkennen        und   Bereich Online-Marketing wird u.a. auf Partnerprogramme
                                      daraus eigene Online-       gesetzt. Sog. Affiliates bewerben einen Shop auf den
                                                                                                                                          Jetzt kostenlos 14 Tage testen
                                      Marketing-Strategien        eigenen Internetseiten und werden an den zustande
                                      ableiten zu können.         gekommenen Verkäufen prozentual beteiligt. Mit XOVI
14    We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?

163 Wettbewerbe, und wie sie sich unterscheiden
Gründerwettbewerbe liegen im Trend. In unsere Analyse des Wettbewerbsjahres 2016 flossen insgesamt 163 Wettbewerbe ein. Für 2017 haben wir
bereits knapp 190 Wettbewerbe recherchiert, für die sich Gründer und Start-ups bewerben können. Doch teilweise richten sich die Wettbewerbe nur
an ausgewählte Branchen, beschränken sich auf eine Region und/oder stehen nur Gründern in einer bestimmten Unternehmensphase offen.

                                                                                            Auf Basis der Zahlen, Daten und Fakten zum Jahr 2016
                                                                                            zeigen wir euch die Unterschiede innerhalb der Wettbe-
                                                                                            werbslandschaft in Deutschland auf. Damit erhaltet ihr
                                                                                            schnell einen Überblick, und die hohe Zahl der Wettbe-
                                                                                            werbe erscheint in einem anderen Licht.

                                                                                            Über 20.000 Bewerbungen, jeder 30. gewinnt
                                                                                            Bevor wir uns den einzelnen Clustern der Gründerwett-
                                                                                            bewerbslandschaft in Deutschland widmen, eine wichti-
                                                                                            ge Zahl vorab: Aus der Datenerhebung zu den 163 Wett-       In der Spitze verzeichnen
                                                                                            bewerben geht hervor, dass nach unseren Hochrech-           Wettbewerbe über 500 Bewer­
                                                                                            nungen insgesamt über 20.000 Bewerbungen bei den            bungen. Die Konkurrenz ist also
                                                                                            berücksichtigten Wettbewerben eingingen. Dies zeugt         groß. Dennoch erzielt in etwa
                                                                                            von einer regen Teilnahme an den Wettbewerben und           jeder 30. eine Auszeichnung.
                                                                                            wirft kein so ganz schlechtes Licht auf das Gründerland
                                                                                            Deutschland. Im Schnitt nahmen über 120 Bewerber pro
                                                                                            Ausschreibung teil, wobei einige Wettbewerbe mehr als
                                                                                            500 Teilnehmer verzeichnen konnten. In Summe wurden
                                                                                            bei den Wettbewerben insgesamt 864 Auszeichnungen
                                                                                            an 756 Start-ups verliehen. Somit gelang es ungefähr
                                                                                            jedem 30. Teilnehmer, die Jury zu überzeugen und einen
                                                                                            der Preise zu gewinnen.

                                                                                             Mehrheit der Wettbewerbe nur für eine
                                                                                            ­bestimmte Region
                                                                                             Der regionale Fokus ist bei der Unterscheidung der Wett-
                                                                                             bewerbe ein wichtiger Faktor. 96 der 163 Wettbewerbe
                                                                                             stehen nur Teilnehmern aus einem bestimmten Bundes-
15      We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?

land beziehungsweise einer bestimmten Region (wie z.B.                                           Bitte einordnen: Idee, Businessplan oder
Berlin und Brandenburg) offen. Die meisten regional fo-                                          Start-up – welche Phase passt?
kussierten Wettbewerbe wurden in Bayern ausgetragen                                              Neben dem geographischen Faktor ist bei der Kategori-
– insgesamt 16 an der Zahl. Nordrhein-Westfalen und                                              sierung der Wettbewerbe insbesondere die Unterneh-
Thüringen folgen mit jeweils zwölf beziehungsweise elf          Die meisten Wettbewerbe          mensphase relevant. Bei 72 Wettbewerben ging es
Wettbewerben. Auch Hessen gehörte zu den aktiveren              haben einen regionalen Fokus.    ­vorwiegend um die Bewertung der Geschäftsidee bezie-
Bundesländern mit zehn Wettbewerben, knapp dahinter             Bayern, NRW und Thüringen         hungsweise um die Unternehmenskonzeptentwicklung.
liegt Baden-Württemberg.                                        bieten dabei das vielfältigste    Bei sechs dieser Wettbewerbe hatten die zukünftigen
                                                                Programm.                         Gründer die Möglichkeit, in unterschiedlichen Wettbe-
     Ausrichtung der Wettbewerbe                                                                  werbsrunden sukzessive am Geschäftsmodell zu feilen
                                                                                                  und das Konzept zu verbessern.
                                                                                                    Bei in Summe 42 Wettbewerben stand insbesondere
                                                                                                  der Business­plan im Fokus, der auf Herz und Nieren ge-
                                                                                                  prüft wurde. Neben dem Kundennutzen und dem Grad
                                                                                                  der Innovation der Idee wurden auch die Strategie, das
                                                                                                  Gründerteam und die Finanzen beurteilt.

                                                                                                                                                            Sie haben eine Idee, aber noch keinen
                                                                                                                                                            Businessplan? Oder Ihr Businessplan
                                                                                                                                                            braucht den letzten Schliff? In jedem Fall
                                                                                                                                                            sind Sie beim Gründungswettbewerb
  Erstaunt hat uns, dass es in der Start-up-Metropole                                                                                                       start2grow | 37 richtig!
Berlin vergleichsweise wenige Businessplan- und Grün-
                                                                                                                                                            Unsere Bausteine für Ihre erfolgreiche
derwettbewerbe gab. Zählt man die Wettbewerbe von                                                                                                           Gründung:
Brandenburg hinzu, kommen die beiden Bundesländer                                                                                                           • Kostenfreie Teilnahme
zusammen auf gerade einmal sechs Wettbewerbe. Dafür                                                                                                         • Bundesweiter Wettbewerb
gibt es für die Start-ups der Region vergleichsweise viel                                                                                                   • Hohe Geld- und Sachpreise

                                                                                                        DURCHBRUCH.
Preisgeld zu gewinnen: Mit insgesamt über 210.000                                                                                                           • Interaktive Events
                                                                                                                                                            • Sonderpreis „Technologie“
Euro liegt das Einzugsgebiet des „Berlin Valley“ hinter                                                                                                     • Netzwerk mit über 600 Coaches
Baden-Württemberg (280.000 Euro) und Bayern (über                                                      Mit start2grow zur                                   • Kontakte zu Wirtschaft,
220.000 Euro) auf Platz drei.                                                                          erfolgreichen Gründung!                                 Wissenschaft und Kapital
  Ungefähr 40% der Wettbewerbe – insgesamt 67 der
163 – nahmen Bewerbungen aus ganz Deutschland an.                                                                                                           Jetzt informieren und anmelden:
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14 Wettbewerbe davon standen zusätzlich auch Teilneh-
mern aus dem Ausland offen.
16      We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?

   Da die beiden Unternehmensphasen Geschäftsideen­                45 Wettbewerbe nahmen nur Bewerbungen von Grün-
entwicklung und Businessplanerstellung zusammen­                dern einer oder mehrerer ausgewählter Branchen entge-
hängen, akzeptierten viele Wettbewerbe Bewerbungen              gen. So gab es beispielsweise Wettbewerbe, die sich ge-
von Gründern beider Unternehmensphasen. Insofern                zielt an Start-ups aus den Bereichen Life Sciences oder
können die 72 Wettbewerbe für Gründungsideen und 42             IKT richteten. Auch für Gastronomiekonzepte, Ideen aus
Business­planwettbewerbe nicht komplett getrennt von-           der Agrar- und Ernährungswirtschaft sowie für nachhalti-
einander betrachtet werden.                                     ge Geschäftsmodelle oder innovative Ansätze in der
   Demgegenüber standen die Gründerwettbewerbe, die             Kreislaufwirtschaft gab es spezielle Wettbewerbe. Auf­
sich an bereits gegründete Unternehmen richteten.               gefallen ist uns dieses Jahr zusätzlich, dass viele Wettbe-
­Gesucht wurden besonders erfolgreiche und/oder inno-           werbe die Digitalisierung in den Vordergrund der gesuch-
 vative Gründungen. 105 solcher Wettbewerbe haben wir           ten Bewerbungen stellten. Dieser Trend war bei der
 im Rahmen unserer Analyse identifiziert. Diese stehen in       Auswertung der vergangenen beiden Jahre noch nicht so
 der Regel jungen Unternehmen zur Bewerbung offen, die          klar zu erkennen.
 häufig nicht mehr als fünf Jahren alt sein dürfen.                Daneben fanden wir zudem Wettbewerbe, die sich
                                                                zwar nicht auf eine Branche konzentrierten, aber trotz-
Start-ups aus Life Sciences, IKT oder Gastro­                   dem nur für eine bestimmte Zielgruppe veranstaltet wur-
nomie gesucht                                                   den. Sechs Wettbewerbe richteten sich dabei speziell an
Neben der Unternehmensphase und der womöglich                   Gründerinnen. Weitere Wettbewerbe wurden aus-
regio­ nalen Einschränkung ist der Branchenfokus der            schließlich für Schüler und/oder Studenten ausgetragen.
­dritte wichtige Faktor für die Gliederung der Wettbe-          Einen Wettbewerb konnten wir dabei ausfindig machen,
 werbslandschaft.                                               der sich nur an die 14- bis 19-Jährigen richtet. Das Un-
                                                                ternehmertum soll so bereits frühzeitig gefördert wer-
                                                                den.
  Branchenbezug der Wettbewerbe                                    Aus den Zahlen geht schlussendlich auch deutlich her-
                                                                vor, dass fast drei Viertel keinen Branchenfokus haben
                                                                und entsprechend für alle Gründer – vorausgesetzt das
                                                                Bundesland und/oder die Unternehmensphase passen –
                                                                offenstanden. Interessant ist allerdings, dass zwölf dieser
                                                                Wettbewerbe trotzdem einen Sonderpreis für eine be-
                                                                stimmte Branche verliehen.

                                                                12 Wettbewerbe mit nur einem Gewinner
                                                                Selbstverständlich gab es bei allen 163 Wettbewerben
                                                                Preisträger. Bei der Mehrheit der Wettbewerbe wurden
                                                                dabei drei bis fünf Start-ups gekürt. Bei zwölf Wettbe-
                                                                werben hingegen wurde nur jeweils ein Gewinner ausge-
                                                                zeichnet. Demgegenüber stand eine ähnliche Anzahl an
17      We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?

Wettbewerben, die jeweils Preise an mehr als zehn Preis-
träger verliehen.
   Bei 55 Wettbewerben wurde neben den Hauptpreisen
auch ein Sonderpreis verliehen. Dieses Feld setzt sich zu-
sammen aus 43 branchenoffenen Wettbewerben und
zwölf der Wettbewerbe, die einen Branchenbezug haben.
Neben Sonderpreisen für bestimmte Branchen ging der                                            Die Idee ist da. Dein Start-up noch nicht? Jetzt über Finanzierung und Förderung
Sonderpreis meist an besonders innovative Gründungen,                                          informieren unter: existenzgruender.de
an soziale engagierte Start-ups oder wurde für herausra-
gende Gründerpersönlichkeiten verliehen.
   Interessant war auch das Bewertungsverfahren. Bei
fast allen Wettbewerben nahm eine Expertenjury die
Beurteilung vor. Lediglich bei fünf Wettbewerben legte
das Publikum den Sieger fest, wohingegen bei zwei
Wettbewerben der Veranstalter selbst die Sieger auser-
wählte.

Fazit: So groß ist die Qual der Wahl gar nicht!
Wie die Auswertung zeigt, ist die Wettbewerbslandschaft
sehr heterogen. Und die Auswahl der Wettbewerbe lässt
sich schnell einschränken, wie folgende exemplarische
Leitfragen verdeutlichen:
»» An wie vielen Wettbewerben in Baden-Württem-
   berg kann ein Gründer teilnehmen, der mit seinem
   Konzept dank hilfreichen Feedbacks weiterkommen
   möchte?
»» Wie viele Möglichkeiten gibt es für ein Start-up, das
   vor allem an einem großen Medienbudget interes-
   siert ist?
                                                                Autor
»» Bei welchen Wettbewerben kann sich ein Gründer-
   team aus dem Life-Science-Bereich anmelden, das
   vor allem strategische Kontakte knüpfen möchte?

Mit einem Blick auf unsere Wettbewerbsliste ab Seite
29 und das Kapitel „Wie man den passenden Wett­
bewerb findet“ ab Seite 21 filtert ihr relativ schnell die
für euch relevanten Wettbewerbe heraus – wir wün-               Jens Schleuniger
schen viel ­Erfolg!                                             jens@fuer-gruender.de
Bayerisches Staatsministerium für
                                                   Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie

   Bei uns sind
   Start-ups
   von klein auf
   international
   aufgestellt.

Bayern ist der Hidden Champion für Start-ups. Denn hier entstehen große Ideen direkt vor der Tür
von Investoren und Industrien, die diese begeistert aufnehmen. Erfahren Sie online, wie Sie davon
profitieren können: gruenderland.bayern
19      We t t b e we r b sl e i t f a d e n : Wa s g i b t e s z u g e w i n n e n?

Fast 3 Mio. Euro – und warum Geld nicht alles ist
Noch vor der Teilnahme an einem Wettbewerb drehen sich die Gedanken schnell um die Preise, die es zu gewinnen gibt. Doch Auszeichnungen und
die damit verbundenen Geld- und Sachpreise sind bei weitem nicht alles. Wettbewerbe bieten noch viel mehr – und nicht nur für die Gewinner.

Bevor wir auf die vielen weiteren Benefits eingehen,            be. So vereinen die 36 mit Geldpreisen ausgestatteten       Zugabe: 2,0 Mio. Euro Sachpreise
die ihr als Teilnehmer bei einem Wettbewerb mitneh-             bundesweiten Wettbewerbe knapp 1,3 Mio. Euro Preis-         Zu den Geldpreisen kamen auf der Habenseite der prä-
men könnt, beleuchten wir die Geld- und Sachpreise              geld auf sich, im Durchschnitt folglich rund 36.000 Euro.   mierten Start-ups ebenfalls Sachpreise hinzu. Nach unse-
genauer. Schließlich sind manche Wettbewerbe außer-             Die 81 regionalen Wettbewerbe hingegen stehen für 1,7       rer Recherche haben 43 Wettbewerbe Unterstützungs-
ordentlich spendabel und prämieren die vordersten               Mio. Euro Preisgeld, durchschnittlich also knapp 21.000     leistungen im Wert von über 2 Mio. Euro vergeben. Bei
Plätze mit bis zu mehreren zehntausend Euro Preisgeld.          Euro.                                                       den Sachpreisen profitierten die Start-ups vorwiegend      Neben 3,0 Mio. Euro Preisgeld
Geld, das bei Start-ups sicherlich immer gebraucht wer-           Bei 39 Wettbewerben belief sich das ausgeschüttete        von unentgeltlicher Beratung, Büroinfrastruktur oder von   wurden bei Gründerwettbewer­
den kann.                                                       Preisgeld auf 30.000 Euro oder mehr. Bei 22 Wettbewer-      kostenfreien Seminaren. Daneben konnten einzelne           ben 2016 auch rund 2,0 Mio.
                                                                ben davon betrug das Gesamtpreisgeld sogar 50.000           Preisträger jedoch auch Medienbudgets gewinnen, die        Euro Sachpreise vergeben.
Show me the money: 3,0 Mio. Euro Preisgeld                      Euro oder mehr. Die folgenden sechs Wettbewerbe ver-        teils einen sechsstelligen Betrag umfassten. Bei 14 der
Bei den 163 Wettbewerben, die wir für das Wettbe-               gaben gar 100.000 Euro und aufwärts an Preisgeld:           mit Sachpreisen ausgestatteten Wettbewerbe belief sich
werbsjahr 2016 analysiert haben, wurden insgesamt 864           »» EIT Digital Challenge Winners 250.000 €                  das Volumen der Sachpreise auf mindestens 30.000
Auszeichnungen an 756 Start-ups verliehen. 117 Wett-            »» Herausforderung Unternehmertum 105.000 €                 Euro.
bewerbe haben dabei mindestens einen Geldpreis aus-             »» CeBIT Innovation Award 100.000 €
gelobt. 46 Wettbewerbe vergaben kein Geld an die Ge-            »» Innovationspreis Thüringen 100.000 €                     Und wer nicht gewinnt, geht leer aus?
winner. In Summe zählten wir bei den 117 Wettbewerben           »» Start me up! 100.000 €                                   Wenn andere Gründer auf ihre Auszeichnungen bei Grün-
515 Einzelgeldpreise in den Vor- und Hauptrunden. Alle          »» Start Tourism UP! 100.000 €                              derwettbewerben zurückblicken, steht nicht zuerst das
Geldpreise zusammen beliefen sich auf ein Gesamtvolu-                                                                       Geld im Fokus. Vielmehr hört man häufig, dass das Feed-
men von knapp 3 Mio. Euro. Im Umkehrschluss bedeutet            Während sich der durchschnittliche Geldpreis mit rund       back zur Idee oder zum Unternehmen besonders hilfreich
dies, dass es bei den mit Geldpreisen dotierten Wettbe-         5.800 Euro relativ gering ausnimmt, können in der Spitze    war, neue Kontakte zu Partnern oder Investoren geknüpft
werben im Schnitt 25.500 Euro für die Teilnehmer zu             Einzelpreisgelder in Höhe von bis zu 100.000 Euro ge-       wurden und die Prämierungen für einen Schub in der ei-
gewinnen gab.                                                   wonnen werden. Bei zehn Wettbewerben gibt es Einzel-        genen PR-Arbeit gesorgt haben. Dementsprechend stel-
   Auffällig war, dass insbesondere bei den bundesweiten        preisgelder von 25.000 Euro oder mehr zu gewinnen. Die      len wir euch nun noch die wichtigsten Gründe für eine
Wettbewerben häufiger kein Preisgeld vergeben wurde             fünf Wettbewerbe mit den höchsten Einzelpreisen für         Wettbewerbsteilnahme – fernab vom Preisgeld – vor.
als bei den regionalen Wettbewerben. So waren lediglich         Gewinner sind:
36 der 67 bundesweiten Wettbewerbe mit einem Preis-             »» Start me up! 100.000 €                                   Umfangreiche praktische Unterstützung
geld dotiert, während der Anteil bei den regionalen Wett-       »» Start Tourism UP! 50.000 €                               Bei den meisten Wettbewerben geht es nicht darum, das
bewerben bei über 80% (81 von 96 Wettbewerben) lag.             »» CeBIT Innovation Award 50.000 €                          fertige Unternehmen anhand von bestehenden Finanz-
In der Verteilung des Preisgelds verschiebt sich das Ver-       »» EIT Digital Challenge Winners 50.000 €                   kennzahlen zu bewerten. Vielmehr steht die Entwicklung
hältnis jedoch zugunsten der bundesweiten Wettbewer-            »» Leibniz-Gründerpreis 50.000 €                            der Idee oder die Erstellung des Businessplans im Fokus.
20      We t t b e we r b sl e i t f a d e n : Wa s g i b t e s z u g e w i n n e n?

Eure Arbeit daran wird von Experten mit Feedback oder              Auch die nicht branchenspezifischen Wettbewerbe
sogar von Mentoren durch eine intensive Begleitung un-          fungieren häufig als Türöffner für die Start-ups. Schließ-
terstützt.                                                      lich können nach der Teilnahme entsprechende Siegel der
   Mehrstufige Wettbewerbe bieten die Möglichkeit, die          Organisatoren öffentlichkeitswirksam genutzt werden.
Phase von der Konzeptentwicklung direkt bis zum bank-
fähigen Businessplan innerhalb weniger Monate kom-              Stoff für die Presse
plett zu durchlaufen. Somit bietet die Wettbewerbsteil-         Mediale Aufmerksamkeit ist den Gewinnern vieler Wett-
nahme Feedback in Echtzeit und die Möglichkeit zur              bewerbe gewiss. Einerseits, weil die Organisatoren selbst
Adjustierung des Geschäftskonzepts.                             Pressearbeit für den Wettbewerb betreiben. Andererseits
   Zusätzlich werden euch häufig Tools und umfangrei-           habt ihr auch die Möglichkeit im Falle einer Prämierung
che Leitfäden an die Hand gegeben. In Seminaren, Vor-           selbst aktiv zu werden. Und dies solltet ihr auch tun. Nun
trägen und Workshops erhaltet ihr Antworten auf grün-           habt ihr schließlich einen Aufhänger für das Gespräch mit
dungsrelevante Fragen, aber auch Inspiration von                den Medienvertretern. Wie ihr dabei am besten vorgeht
Experten und anderen Gründen.                                   und mehr Tipps, wie ihr noch das Optimum aus einer Teil-                                    Vom
                                                                nahme holen könnt, haben wir im übernächsten Kapitel                                 1. Mai bis 31. Juli
Kontakte, Kontakte, Kontakte                                    ab Seite 25 zusammengefasst.                                                          bewerben und
Die Teilnahme an einem Gründerwettbewerb erschöpft                                                                                                      zum Einhorn
sich meist nicht darin, online Dokumente auszufüllen            Fazit: ideale Rahmenbedingungen für den Erfolg                                            werden!
und auf den Absendebutton zu klicken. Durch zahlreiche          Preisgelder, Know-how, Kontakte und PR – diese Schlag-
Networking-Events und natürlich die feierliche Preisver-        worte bringen die Vorteile der Teilnahme an einem
leihung sind die Wettbewerbe auch kleine, aber feine            Gründer­wettbewerb auf den Punkt. Natürlich entschei-
Kontaktbörsen. Das reicht von bekannten Persönlichkei-          det nicht die Jury eines Wettbewerbs über den Erfolg
                                                                                                                             Autor
ten in Jurys, über Zugang zu Investorennetzwerken bis           oder Misserfolg eures Unternehmens, sondern der Markt.
hin zu strategischen Kooperationspartnern oder neuen            Doch im Wettbewerbsverlauf könnt ihr die Rahmenbe-
Kunden – schließlich engagieren sich oftmals auch Groß-         dingungen für euren Erfolg spürbar verbessern. So helfen
unternehmen bei Wettbewerben.                                   die Wettbewerbe, die eigene Idee und das eigene Unter-
                                                                nehmen besser und marktfähiger zu machen. Geld- und
Reputation                                                      Sachpreise sind zwar die weithin sichtbare Spitze des
Als junges Unternehmen ist es ein beschwerlicher Weg,           Eisbergs, doch die wertvollsten „Gewinne“ ergeben sich
sich Vertrauen im Markt und in der Öffentlichkeit zu erar-      durch die Teilnahme selbst. Wie ihr die passenden Wett-      René Klein
beiten. Auszeichnungen bei Wettbewerben helfen hier             bewerbe auswählt, zeigen wir euch im nächsten Kapitel.       rene@fuer-gruender.de
weiter. Speziell die branchenspezifischen Wettbewerbe
haben sich über die Jahre ein gutes Standing in der rele-
vanten Zielgruppe aufgebaut. Und eine Auszeichnung
gilt als Gütesiegel. Gleichzeitig schauen größere Unter-
nehmen, Branchenexperten oder Investoren genau hin,
wer bei den für sie relevanten Wettbewerben ausge-
zeichnet wurde.
21     We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?

It’s a match – wie Gründer den
passenden Wettbewerb finden
Die Landschaft der Wettbewerbe, an denen ihr als Gründer und Start-ups teilnehmen könnt, ist äußerst vielfältig. Damit die Bewerbung möglichst
erfolgreich ist und ihr von der Teilnahme auch wirklich profitiert, gilt es, im Vorfeld die passenden Wettbewerbe auszuwählen. Hierfür geben wir – und
einige Start-ups – in diesem Kapitel Tipps.

                                                                                                                         Hauptkriterien: Unternehmensphase, Region und
                                                                                                                         Branche
                                                                                                                         Die ersten Auswahlkriterien sind relativ schnell zu ent-
                                                                                                                         scheiden. Denn die Wettbewerbslandschaft clustert sich
                                                                                                                         entlang der Entwicklungsstufen eines Start-ups, grob un-
                                                                                                                         terteilt in:
                                                                                                                         »» die Ideenphase
                                                                                                                         »» die Businessplan- und Startphase
                                                                                                                         »» die Wachstumsphase

                                                                                                                         Je nach Phase, in der ihr gerade steckt, fallen einige        Die Wettbewerbslandschaft
                                                                                                                         Wettbewerbe also bereits weg.                                 ist vielfältig, doch mit den
                                                                                                                            Punkt zwei ist ebenso schnell geklärt: Eine Vielzahl der   Kriterien Phase, Region und
                                                                                                                         stattfindenden Wettbewerbe hat einen regionalen               Branche könnt ihr schnell
                                                                                                                         Schwerpunkt, in der Regel werden dort nur Bewerber des        selektieren.
                                                                                                                         jeweiligen Bundeslands gesucht. Nach der Auswahl der
                                                                                                                         relevanten regionalen Wettbewerbe gilt es, die deutsch-
                                                                                                                         landweiten und teilweise auch international ausgerichte-
                                                                                                                         ten Wettbewerbe in den Fokus zu nehmen. Unser Tipp ist
Bei Tinder oder ähnlichen Datingapps muss man manch-           umfassende Übersicht über die bestehenden Wettbe­         an dieser Stelle, zunächst bei kleineren Wettbewerben
mal sehr oft in die andere Richtung über das Display wi-       werbe durchzusehen. Auf den Seiten 29 bis 34 in dieser    Erfahrung zu sammeln, bevor man die Bewerbung an die
schen, bis ein passender potenzieller Partner angezeigt        Publikation findet ihr gut 190 Wettbewerbe, die im Jahr   großen Wettbewerbe schickt.
wird. Ähnlich mühsam kann auch die Auswahl des richti-         2017 spannende Ideen und erfolgreiche Unternehmen            Auch bei Punkt drei könnt ihr einige Kandidaten
gen Wettbewerbs sein, bis es heißt: It’s a match! Damit        auszeichnen werden. Anhand der nachfolgenden Kriteri-     schnell aussortieren: Ein Teil der Wettbewerbe adressiert
die Suche nach dem passenden Wettbewerb bei euch               en könnt ihr diese selektieren und eure Favoriten aus-    nämlich ausschließlich spezielle Branchen wie Energie,
nicht allzu lange dauert, empfehlen wir euch, vorab eine       wählen.                                                   Green Economy, IKT oder Life Sciences. Passt eine der
22     We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?

Branchen zu euch, dann besteht zweifelsohne ein Vorteil                                           Die Bewerbungsunterlagen für Preise in der Ideenphase      meine Planzahlen, verfüge ich über eine effiziente
darin, Zugang zu einem Netzwerk zu erhalten, das sehr                                             sind häufig recht schlank gehalten. So wird beispiels­     Market­ingstrategie und überzeugt mein Team? Beispiele
spezifisch auf das eigene Vorhaben zugeschnitten ist.                                             weise das Business Model Canvas als Raster für die Be-     für klassische Businessplanwettbewerbe in Deutschland
Auch das Feedback durch Mentoren oder Juroren dürfte                                              werbung vorgegeben. Alternativ sind meist ein- bis         sind:
deutlich dezidierter sein als bei branchenoffenen Wett­                                           mehrseitige Ideenskizzen einzureichen.                     »» Bayerische Businessplan Wettbewerbe
bewerben. Für die Entwicklung des Geschäftskonzepts                                                                                                          »» Businessplanwettbewerb Berlin-Brandenburg
und den Branchenzugang ist die Teilnahme an einem                                                 Den Businessplan schreiben                                 »» Science4Life
branchen­spezifischen Wettbewerb also auf jeden Fall zu                                           Etwas mehr als 40 der von uns analysierten Wettbewerbe     »» start2grow
empfehlen.                                                                                        fokussieren sich auf die Businessplanphase. Bei diesen
   Die Mehrheit der Wettbewerbe nimmt allerdings keine                                            Wettbewerben geht es insbesondere darum, Gründern          Für die Bewerbung müsst ihr einen umfangreichen Busi-
Einschränkung der Branche für die Bewerber vor. Gleich-                                           durch qualifiziertes Feedback, Workshops und Seminare      nessplan mit den klassischen Kapiteln wie Markt und
wohl solltet ihr genau hinschauen, welche Ideen oder                                              zu einem besseren Businessplan zu verhelfen. Mit dem       Wettbewerb, Marketing und Vertrieb bis hin zum Finanz-
Unternehmen gesucht werden und welche Preisträger es                                              Businessplan sollen dann die nächsten Schritte der Grün-   plan einreichen. Für viele Teilnehmer bieten die Wettbe-
in den Vorjahren gab. So könnt ihr eure Chancen bei dem                                           dung, insbesondere die Finanzierung, angegangen wer-       werbe ein umfangreiches Begleitprogramm sowie teil-
jeweiligen Wettbewerb bereits im Vorfeld besser ein-                                              den. Fragen, die im Rahmen eines Businessplanwett­         weise auch Mentoren, um den Businessplan Schritt für
schätzen.                                                                                         bewerbs beantwortet werden, lauten: Wie wird der           Schritt zu erstellen. Dabei sind auch Zwischenprämierun-
                                                                                                  Mehrwert meiner Idee eingeschätzt, wie realistisch sind    gen je nach Wettbewerb möglich. Exemplarisch gestalten
Das Geschäftsmodell entwickeln
Wenn für euch zunächst im Fokus steht, das Geschäfts-          Gründerwettbewerbe bieten für
modell zu entwickeln, solltet ihr euch insbesondere auf        jede Phase eurer Gründung das
die Wettbewerbe für die Ideenphase konzentrieren. Ins-         passende Angebot, egal ob ihr
gesamt haben wir im Wettbewerbsjahr 2016 über 70               noch das Konzept entwickelt
Wettbewerbe ermittelt, die Gründer adressieren, die sich       oder bereits erfolgreich gestar­
in der Ideenentwicklung befinden. Die Phase der Ideen­         tet seid.
entwicklung reicht dabei von der Zeit vor der Gründung
bis häufig ein Jahr nach der Gründung. Hierbei gibt es
Wettbewerbe, die ausschließlich Ideen und Konzepte
prämieren. Andere Wettbewerbe hingegen sind in meh-
reren Phasen organisiert und gehen von der Ideen- in die
Businessplanphase über. Nachfolgende Wettbewerbe
bieten die Möglichkeit, dank qualifiziertem Feedback der
Juroren das Geschäftsmodell sukzessive zu verbessern,
um dann erfolgreich(er) starten zu können:
»» Businessplanwettbewerb Berlin-Brandenburg
»» futureSax Ideenwettbewerb
»» Kultur- und Kreativpiloten
»» StartUp-Impuls
»» YOOWEEDOO IDEENWETTBEWERB
23     We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?

sich dreiphasige Businessplanwettbewerbe wie folgt:            Wer von Preisen noch nicht        »»   Düsseldorfer Unternehmerinnenpreis                      Zudem vergeben einige Wettbewerbe auch Sonderpreise,
Ideenskizze, Grobkonzept und fertiger Businessplan.            genug hat, kann einen Blick       »»   Existenzgründerin des Landes Brandenburg                für die sich eine Bewerbung lohnt. Die Sonderpreise rich-
Gleichzeitig können ebenfalls bereits gegründete Unter-        auf die ausgeschriebenen          »»   HVB Gründerinnen-Mentoring                              ten sich dabei in der Regel an bestimmte (Technologie-)
nehmen – meist bis zu drei Jahre nach der Gründung –           Sonderpreise werfen, die es       »»   Sächsischer Gründerinnenpreis                           Trends wie beispielsweise folgende Sonderpreise im
mit ihrem schon bestehenden Businessplan teilnehmen.           mittlerweile bei vielen Wett­                                                                  Wettbewerbsjahr 2016:
                                                               bewerben gibt. Und auch Inno­     Zugabe: Innovations- und Sonderpreise                        »» Sonderpreis Technologie bei start2grow
Preise für euer Unternehmen                                    vationspreise haben häufig eine   Unabhängig von der konkreten Unternehmensphase               »» Sonderpreis Big Data beim Gründerwettbewerb –
An Gründer und Start-ups, die die Gründung bereits hin-        Start-up-Kategorie.               stellen die zahlreichen Innovationspreise Produkte, Ver-         Digitale Innovationen
ter sich haben, richten sich die meisten Wettbewerbe in                                          fahren und Dienstleistungen im Hinblick auf deren Inno-      »» Sonderpreis Dezentrale Energien bei promotion
Deutschland. Insgesamt waren es über 100 Gründer-                                                vationsgehalt in den Mittelpunkt der Bewertung. Obwohl           Nordhessen
wettbewerbe, bei denen sich junge Unternehmen im Jahr                                            die Innovationswettbewerbe häufig für Unternehmen
2016 bewerben konnten. Dabei steht bei der Bewerbung                                             ­aller Alters- und Größengruppen offenstehen, gibt es        Weitere Faktoren: Preisgeld, Kontakte und PR
nicht nur das Geschäftsmodell, sondern auch die erfolg-                                           meist eine gesonderte Start-up-Kategorie. Beispiele hier-   Nach den nun genannten Selektionskriterien ist euch die
reiche Umsetzung im Mittelpunkt. Für die Teilnehmer                                               für sind:                                                   Auswahl immer noch zu groß? Wir haben da noch mehr
winken bei einer Auszeichnung häufig eine große m
                                                ­ ediale                                          »» Der Deutsche Innovationspreis                            für euch, beispielsweise diese Faktoren:
Präsenz und Marketingeffekte sowie der Zugang zu ex-                                              »» Innovationspreis der Deutschen Wirtschaft                »» Höhe der Sach- und Geldpreise
klusiven Netzwerken, um beispielsweise strategische                                               »» Innovationspreis Thüringen                               »» Qualität des Netzwerks und der Kontakte
Partner zu gewinnen. Zu den Wettbewerben in dieser
­Kategorie zählen u.a. folgende Wettbewerbe:
 »» CODE_n Award
 »» Deutscher Gründerpreis                                                                            Auf die Plätze, fertig –
 »» KfW GründerChampions
 »» STEP AWARD
                                                                                                      gründen beim
 »» WECONOMY                                                                                          BPW 2017                                   Kostenlos und jederzeit
                                                                                                                                                                                             #��r���n���

Die Bewerbungsunterlagen für diese Preiskategorie vari-
ieren erfahrungsgemäß. Neben Angaben zum Geschäfts-                                                                                      Zahlreiche Seminare und
                                                                                                                                                                                               Abgabefristen
modell sind es häufig aber konkrete Finanzkennzahlen,                                                                                    Workshops zu Gründungsthemen
                                                                                                                                                                                                   17.01.2017
                                                                                                       www.b-p-w.de

die abgefragt werden. Häufig wird eine Grenze beim
                                                                                                                      Umfangreiche Networking-Möglichkeiten                                       21.03.2017
Unternehmensalter von fünf Jahren gezogen, wobei es
                                                                                                                                                                                                  23.05.2017
durchaus auch Ausnahmen gibt.                                                                                         Individuelle Beratungen und Feedback
Wettbewerbe für Gründerinnen                                                                                          Drei Wettbewerbsphasen - drei Gewinnchancen
                                                                                                                                                                                           Förderer
Keinen Branchenfokus, sondern den Schwerpunkt auf
Gründerinnen legen ebenfalls einige Wettbewerbe in                                                                    Insgesamt mehr als 50.000 Euro Preisgeld
Deutschland. Hierzu gehören u.a.
»» belladonna Gründerinnenpreis (Bremen)                                                                              Für Businessplan und Business Model Canvas
»» best concept (Bayern)
24     We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?

»» Zu erzielende PR-Effekte                                    die Grundvoraussetzungen für eine erfolgreiche Teilnah-                                Gewinner geben Tipps
»» Umfang und Aufwand der Bewerbung                            me. Informationen, die vom Wettbewerb gefordert wer-                                   Mit ihren Unternehmen waren diese Gründer bei zahlrei-
                                                               den, sollten präzise geliefert werden. Zu hoffen, dass bei                             chen Wettbewerben erfolgreich. Grund genug, sie nach
Zwar steht aus unserer Sicht das Preisgeld nicht an vor-       der einen oder anderen fehlenden Angabe ein Auge zu-                                   ihren Tipps für eine erfolgreiche Bewerbung zu fragen.
derster Stelle bei der Entscheidung. Doch sind Einzel-         gedrückt wird, lohnt sich nicht.
preisgelder von bis zu mehreren 10.000 Euro durchaus
verlockend. Aber auch Wettbewerbe ohne Preisgeld sind
                                                                  Auch maximale Seiten- und Formatvorgaben für eine
                                                               Bewerbung sind strikt einzuhalten. Sonst wird die Be-                                ““Gebt euer Bestes, lernt aus dem
                                                                                                                                                      Feedback der Coaches und Juroren,
eine Teilnahme wert, wenn ihr euch aus den Netzwerken          werbung meist direkt aussortiert. Gleiches gilt für die                                 betreibt Networking, vermarktet
wichtige Kontakte sowie aus einer möglichen Prämie-            Deadline zur Bewerbung. Die Organisatoren der Wett­                                     eure Präsenz in der Öffentlichkeit!
rung gute PR-Effekte erhofft. Nicht zu unterschätzen ist       bewerbe stellen auf ihren Internetseiten häufig umfang-                                 Lasst euch gleichzeitig aber auch
schlussendlich aber auch der Bewerbungsaufwand.                reiche Leitlinien, teils auch ganze Handbücher, für die                                 nicht beirren oder zu schnell von
Wenn ihr ohnehin gerade mit der Businessplanerstellung         Bewerbung zur Verfügung. Ein Blick dort hinein steigert                                 eurem Konzept abbringen – wirklich Neues braucht oft
beschäftigt seid, fügt sich die Teilnahme an einem ent-        die Erfolgsaussichten.                                                                  Überzeugungsarbeit.
sprechenden Wettbewerb sicherlich nahtlos ein. Wenn               Mit einer den Formalien des Wettbewerbs genügenden                                    Dr. Daniel Teichmann,
ein bereits bestehender Businessplan komplett überar-          Bewerbung ist es jedoch bei weitem nicht getan, wenn                                     CEO Hydrogenious Technologies
beitet werden muss, ist dies ein erheblicher Zusatzauf-        die Chancen auf den Sieg gewahrt werden sollen. Stellt
wand.                                                          euer Start-up in den Mittelpunkt, erzählt eine interessan-
                                                               te Story, macht deutlich, welches relevante Problem ihr                              ““Erzählt eure Geschichte! Baut einen
                                                                                                                                                      Spannungsbogen auf und fesselt
Bei der Auswahl zählt Qualität statt Quantität                 tatsächlich löst und vermittelt Emotionen.                                              die Leser. Die Einleitung sollte kurz
Wir sind uns sicher, von den 190 Wettbewerben habt ihr            Dies gewinnt insbesondere dann eine besondere Be-                                    und verständlich sein sowie Lust
nun bereits einige aussortiert. Wir empfehlen, maximal         deutung, wenn ihr nach erfolgreicher Prüfung der Unter-                                 auf mehr machen. Schaut euch
fünf bis zehn Wettbewerbe in die engere Auswahl einzu-         lagen zu einem ersten Date – meist in Form eines Pitchs                                 auch die Wettbewerbsbedingungen
                                                                                                                            Autor
beziehen. Denn bei jedem Wettbewerb gilt es, eine per-         vor der Jury – eingeladen werdet. Dann heißt es: Training,                              genau an: Jeder Wettbewerb zeichnet sich durch be-
fekte Bewerbung hinzulegen.                                    Training und nochmals Training. Jedes Wort und jede                                     stimmte Schwerpunktthemen und Bewertungskriterien
  Die hohe Anzahl der Wettbewerbe lädt zwar vielleicht         Geste sollten sitzen. Glänzt nicht nur mit Fachwissen,                                  aus.
dazu ein, bei den Bewerbungen nach dem Gießkannen-             sondern begeistert eure Zuhörer. Bereitet euch auf kriti-                                Alessandro Quaranta,
prinzip vorzugehen. Davon raten wir jedoch ausdrücklich        sche Nachfragen vor und habt die Technik im Griff.                                       Gründer & Geschäftsführer, form.bar by okinlab
ab. Schließlich kostet jede Bewerbung Zeit, und aufgrund       Selbstverständlich solltet ihr wenn möglich eure Produk-
der häufig intensiven Konkurrenzsituation sind Preise          te vorführen – Prototypen allerdings nur, wenn sie trotz
kaum im Vorbeigehen zu gewinnen. Ein Copy-and-Paste
der Bewerbungsunterlagen von Wettbewerb zu Wettbe-
                                                               eingeschränkten Funktionsumfangs oder mangelnden
                                                               Designs für einen Wow-Effekt sorgen würden.
                                                                                                                            René Klein
                                                                                                                            rene@fuer-gruender.de
                                                                                                                                                    ““Das Erfolgsrezept von pixolus für
                                                                                                                                                      Gründerwettbewerbe war, unsere
werb verbietet sich selbstredend. Wer aus der Masse der                                                                                                Produktidee direkt greifbar zu
Teilnehmer herausstechen möchte, bereitet die Doku-                                                                                                    machen: Juroren können unsere
mente individuell für jeden Wettbewerb auf.                                                                                                            Bilderkennung anhand der App
                                                                                                                                                       pixometer einfach selbst testen.
Teilnahme: perfekte Bewerbungsunterlagen                                                                                                               Und: Immer authentisch bleiben.
Es mag zunächst banal klingen, aber vollständige und                                                                                                    Dr. Stefan Krausz,
ordnungsgemäße Bewerbungsunterlagen sind zunächst                                                                                                       Geschäftsführer der pixolus GmbH
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