190 Wettbewerbe für euer Start-up - + besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016 - Die Wirtschaftsförderung ...
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Au sgab e 03 // Ja nu a r 2017
190 Wettbewerbe für euer Start-up
+ besonders erfolgreich: die Top 50 Start-ups 2016
Eine Publikation von Hauptpartner Hauptwettbewerbspartner
2 Vo r wo r t
Liebe Gründerinnen und
Gründer, Key Facts
wo gibt es umfangreiches Feedback, Investorenkontakte, Sach- und
Unsere Publikation
Geldpreise und eine gute Portion PR? Bei den rund 190 Gründerwett »» erscheint in der 3. Auflage,
bewerben, die 2017 stattfinden. Unser Leitfaden gibt euch Orientierung »» ist der umfangreichste Wettbewerbsleitfaden,
im Wettbewerbsdschungel. Alles richtig gemacht haben bereits die »» analysiert 163 Wettbewerbe,
»» stellt die Top 50 Start-ups vor und
Top 50 Start-ups, die wir aus den Preisträgern aller Wettbewerbe des »» erzielte 2016 über 30.000 Downloads.
Jahres 2016 ermittelt haben. Und einige Fakten zeigen, dass sie das
Potenzial zu zukünftigen Hidden Champions haben – aber seht selbst. Für-Gründer.de ist mit über 1 Million Seitenaufrufen
im Monat das führende Onlineportal für Unternehmer.
Es wurde 2010 gegründet, 2014 beteiligte sich zudem
die FRANKFURT BUSINESS MEDIA GmbH – der F.A.Z.-
Fachverlag.
René S. Klein, Geschäftsführer des Portals Für-Gründer.de
Frankfurt am Main, den 26. Januar 2017
Wir danken unseren Hauptpartnern!
Eine so umfangreiche Publikation ist ohne die Unterstützung zahlreicher Sponsoren nicht möglich. Insbesondere danken wir unseren
diesjährigen Hauptpartnern KPMG und WISTA. Sowohl diese Unternehmen als auch unsere weiteren Partner unterstützen euch mit ihren
Angeboten auf dem Weg zum unternehmerischen Erfolg.
KPMG WISTA
Ihr strotzt vor Ideen und wollt den Markt erobern? Die WISTA-MANAGEMENT GMBH betreibt modernste
Auf diesem Weg braucht ihr Partner, die wissen wo es lang geht. Technologie- und Gründerzentren und bietet zahlreiche
Unser Smart Start-Team bringt Start-ups schneller weiter. Start-up-Services, spezielle Accelerator-Programme und
Welcome Packs für Gründer.
mehr erfahren: mehr erfahren:
www.kpmg.de/smartstart www.adlershof.de/gruender
3 Inhalt
Die beste Zeit
zu gründen ist 7 Analyse des
Wettbewerbsjahres 2016
19
jetzt! – K eyfacts zu
– Business Center für Start-ups –163 Wettbewerben
Business Center für Start-ups Knapp 3,0Center
– Business Mio. Euro
für Start-ups
– Grußbotschaften
4 Wettbewerbs-
leitfaden 14
– und was Wettbewerbe
sonst noch bringen
It’s a match 29 Top 50 Start-ups 37
– d en passenden Gründerwettbewerbe Top 50 Start-ups 2016
Wettbewerb finden –imBusiness
Jahr 2017
Center für Start-ups
21 35
– das sind die Gewinner
– Übersicht
Das Wichtigste
über die
53 Themen im Fokus 69
Top 50 Start-ups Expertentipps für – IKT, Marketing, Green
Gründer Economy, Life Sciences, Was wurde eigentlich
– Keyfacts Fintech aus …
42 56
– B usinessplan, Marketing,
Recht u.v.m. – Rückblick
4 Grußbotschaf ten
Zeit, um durchzustarten!
““ Gerade ist eine tolle Zeit für Leute, die
sich etwas trauen und die als Gründer
etwas bewegen wollen. Die Umbrüche
““ Du wirst doch wohl kein Start-up grün-
den? Wer eine digitale Geschäftsidee
in die Praxis umsetzen will, der muss
““ Wettbewerbe bringen Start-ups
Aufmerksamkeit und Anerkennung
– was wichtig ist, auch über das
im Rahmen der Digitalisierung erfassen viele Widerstände überwinden, nicht Preisgeld hinaus. Denn wir brauchen
alle Branchen und bieten zahlreiche zuletzt in der eigenen Familie. Sechs mehr Sichtbarkeit für erfolgreiche
Chancen – auch und gerade für diejeni- von zehn Eltern würden ihren Kindern Unternehmensgründer in Deutschland.
gen, die nur über begrenzte Erfahrung abraten, ein Start-up zu gründen. Wer Wettbewerbe dürfen jedoch niemals
oder keine großen Netzwerke verfügen. es dennoch wagt, der braucht Geld zum Selbstzweck werden. Der Markt
Wer schneller und besser lernt, gewinnt. und Aufmerksamkeit für sein Produkt. entscheidet, wer die wahren Gewinner
Das Ökosystem in Deutschland in Be- Beides liefern Start-up-Wettbewerbe sind. Darauf sollten Gründer ihr
reichen wie Finanzierung, Talente etc. denen, die es in die Finalrunde schaffen. Hauptaugenmerk richten.
hat deutlich an Qualität gewonnen. Und Dazu kommt: Wer Publikum und Jury Corinna Visser,
Chefredakteurin Berlin Valley
wir werden jeden Tag besser … begeistert, der wird das auch bei seinen
Dr. Florian Heinemann, Kunden schaffen!
Co-Gründer und Geschäftsführer Project A Ventures
Niklas Veltkamp,
Mitglied der Geschäftsleitung Start-ups Bitkom e.V.
5 Hauptpar tner: KPMG
Welche Finanzierung passt zu mir?
Gründer brauchen neue Ideen, wertvolle Ratschläge – sollten Sie besonders vorsichtig sein, denn jede Klausel
und meist auch eine gute Stange Geld. Die richtige Fi- wirkt sich auf Management, Strategie und Unternehmens
nanzierung gehört zu den Grundsteinen für den politik aus. Es gilt: unbedingt die Kontrolle behal-
Erfolg. Allerdings gibt es verschiedene Varian- ten.
ten, Kapital zu beschaffen. Wir bei KPMG
beraten dabei, welche Finanzierung zu wem Geld nur borgen oder sogar geschenkt
passt. bekommen?
Sie gehört beispielsweise zu den Klassi- Wer keine Anteile abgeben mag, setzt lieber
kern: die Eigenkapitalfinanzierung. Der auf die Fremdkapitalfinanzierung. Das Prin-
Investor erhält dabei für sein Geld Unter Tim Dümichen, zip dahinter: Das Geld wird nur geliehen.
Partner und Gründer der
nehmensanteile und wird zum (Mit-)Gesell- Dazu gehört ein Bankkredit ebenso wie die
KPMG Smart Start-Initiative
schafter. Damit darf er bei Vorstandswahl Geldspritze der Familie. Der Nachteil dabei
und Unternehmensführung mitbestimmen. Daher ist es sind die oft anfallenden Zinsen.
besonders wichtig, dass er gut zum Team passt. Mit der New Economy wurden außerdem crowd-ba-
sierte Finanzierungsformen populär. Hier wird ein Start-
Brutkasten für Unternehmen? up durch viele Personen, die Crowd, finanziert. Beim
Im besten Fall liefert der Geldgeber nicht nur Kapital, Crowdfunding erwarten die Geldgeber dafür meist keine
sondern auch Erfahrung. Sogenannte Inkubatoren un- Gegenleistung. Beim Crowdinvestment hingegen fun-
terstützen in frühen Phasen eines Start-ups neben Geld giert die Crowd eher wie ein Eigenkapitalgeber.
auch mit Strukturen – wie ein Brutkasten, der
ein optimales Umfeld liefert, um zu wachsen. Alles klar? Key Facts Kontakt
Dabei unterscheiden wir zwischen Accelera- Unternehmensgründung ist kein Spazier-
toren, die sich nur für einige Monate enga- gang. Deshalb haben wir bei KPMG im kos- Wenn man für etwas brennt, braucht
gieren und Company Buildern, die Start- tenlosen Smart Start Guide das Wichtigste zu man frische Energie. Kluge Gründer
ups bis zum Exit begleiten. Finanzierung, Recht, Steuern, Human Re- haben smarte Unterstützer.
sources, Internationalisierung und Unter- Wir stehen dir als Gründer von der
Wie geht es danach weiter? Marius Sternberg, nehmensbewertung für Sie zusammenge- ersten Idee bis zum Exit zur Seite. So KPMG AG Wirtschaftsprüfungs
Partner und Gründer der
In späteren Unternehmensphasen geht es fasst, mit Tipps und Kniffen für Gründer und kannst du durchstarten. Und deine Idee gesellschaft
KPMG Smart Start-Initiative
oft um größere Summen. Hier eignen sich solche, die es werden wollen. zu einem erfolgreichen Unternehmen Klingelhöferstr. 18
Wagniskapitalgeber, Beteiligungsgesellschaften oder skalieren. Unser Team berät dich in je- 10785 Berlin
Venture Capital-Fonds, die auf Branchen oder Regionen der Entwicklungsphase. Telefon: + 49 30 2068-0
spezialisiert sind und rein finanzielle Mittel liefern. Hier E-Mail: de-smartstart@kpmg.com
ist die Unterstützung meist vertraglich geregelt und ge- Web: www.kpmg.de/smartstart
stuft nach Erreichung bestimmter Meilensteine. Deshalb
6 H a u p t p a r t n e r : W IS TA- M A N AG EM EN T G M B H
Wir bringen euch sicher an den Start
Unternehmerisches Talent zu unterstützen – für uns ist Getränkeservice, schnellem technischen Support, Strom,
das eine Herzensangelegenheit. Wir von der WISTA- Wärme, Küchen und Sanitärräumen ist ab 250 Euro mo-
MANAGEMENT GMBH (WISTA) bieten jungen Unter natlich zu haben.
nehmen die Möglichkeit, sich in Berlin zu etablieren und
hier bestens zu vernetzen. Als Betreibergesellschaft des Vernetzt statt nur verkabelt
Wissenschafts- und Technologieparks Berlin Adlershof Als junge Unternehmer braucht ihr Kontakte. Die WISTA
bringen wir dafür die nötige Erfahrung mit. ist Teil des Netzwerks der Berliner Wirtschaftsförderung,
mit der Berlin Partner GmbH, der IHK und der IBB. Jede
Zwei gewinnt dieser Einrichtungen betreut eine Vielzahl spezieller Pro-
Für High-tech- bzw. wissenschaftsnahe Start-ups ist un- gramme. Unser Customer Support kennt sie alle und hilft
ser Adlershofer Gründerzentrum (IGZ), das auch euch, das jeweils Passende und den richtigen An-
mit Laborflächen ausgestattet ist, die perfekte sprechpartner zu finden. Darüber hinaus arbei-
Umgebung. Kreative und technologisch ori- ten wir eng mit dem Business Angel Club
entierte Unternehmen sind in unserem Char- Berlin Brandenburg und anderen Geldgebern
lottenburger Innovations-Centrum (CHIC) (VCs) zusammen.
bestens aufgehoben. Nicht nur in Finanzierungsfragen können Aus dem Adlershofer Club der Visionäre: Die ENERdan GmbH beim Verpacken ihrer Batteriesysteme.
Sowohl im IGZ als auch im CHIC seid ihr in wir helfen: Wir organisieren Pitching-Events
bester Gesellschaft. In Adlershof haben sich Tobias Kirschnick, und unterstützen euch bei der Präsentation
Leiter des Innovations- und
neben elf außeruniversitären Forschungsein- von Produkten und Leistungen vor der pas-
Gründerzentrums Berlin
richtungen und sechs naturwissenschaft Adlershof senden Zielgruppe. Und damit ihr euch un-
lichen Instituten der Humboldt-Universität tereinander besser kennenlernt, organisieren Key Facts Kontakt
Berlin über 1.000 Unternehmen angesiedelt. Unmittel- wir Veranstaltungen, wie Newcomer-Treffen, Get-to-
bare Nachbarn in Charlottenburg sind die Technische gether, Weihnachtsfeiern, etc. »» Zwei erstklassige Gründerzentren:
Universität Berlin und die Universität der Künste Berlin. Innovations- und Gründerzentrum
Sowohl in Adlershof als auch in Charlottenburg seid ihr A² Accelerator-Programm Berlin Adlershof (IGZ) und Charlotten-
ganz nah dran: an Gründern, an neuen Technologien und Unser A² Accelerator-Programm Berlin bietet außerdem burger Innovations-Centrum (CHIC)
kreativen Ideen. jährlich fünf bis acht Start-ups die Chance, gemeinsam mit passenden Mietflächen und WISTA-MANAGEMENT GMBH
mit erfahrenen Unternehmern ihre Geschäftsideen um- Services zu günstigen Konditionen Rudower Chaussee 29
Preisgünstige und attraktive Büros zusetzen und zu wachsen. Teilnehmer erhalten in dem »» Finanzierungs- und Fördermittel 12489 Berlin
Wir von der WISTA betreiben als Beteiligungsgesellschaft fünfmonatigen Programm eine maßgeschneiderte Förde- beratung Telefon: +49 30 6392 6000
des Landes Berlin aktive Wirtschaftsförderung. Wir kön- rung mit professionellem Coaching und kostenlosem »» Pitching-Events und Accelerator- E-Mail: startups@wista.de
nen daher in unseren Gründerzentren Leistungen zu sehr Raumangebot sowie Zugang zu Netzwerken und Kon- Programme sowie ab Sommer Web: www.adlershof.de/gruender
attraktiven Konditionen anbieten: Ein Büro (17 m²) inkl. takten, da ein intensiver Austausch mit Industriepartnern 2017 ein Co-Working-Space
persönlichem Coaching, Postservice, Meetingräumen mit stattfinden wird.
7 Wettbewerbs leitfaden Gründerwettbewerbe bieten euch teils üppige Preisgelder und attraktive Sach- preise, sie unterstützen mit fundiertem Feedback, eröffnen den Zugang zu Inves- toren und sorgen für mediale Aufmerk- samkeit. Bei rund 190 Wettbewerben in Deutsch- land stellt sich allerdings schnell die Fra- ge: Welche Wettbewerbe gibt es? Was gibt es zu gewinnen? Wo soll ich mich bewerben? Wie profitiere ich am meis- ten? Anhand der Zahlen, Daten und Fak- ten zum Wettbewerbsjahr 2016 erhaltet ihr schnell einen Einblick in die bestehen- de Wettbewerbslandschaft. Und unser Wettbewerbsleitfaden hilft euch dabei, die passende Auswahl zu treffen.
Meine Branche: speziell.
Meine kaufmännischen Prozesse: individuell.
Mit Software von DATEV.
Wenn es um Ihre Branche geht, dann sind Sie Experte: Sie kennen die Arbeitsabläufe, den Wettbewerb
und die Anforderungen Ihrer Kunden. Auch für Ihre Lohn- und Gehaltsabrechnung oder für die
Finanzbuchführung gibt es ausgewiesene Spezialisten: Ihr Steuerberater und die kaufmännische
Software von DATEV gestalten individuelle Unternehmensprozesse einfach und zuverlässig – und
bieten Ihnen branchenspezifisch immer die geeignete Lösung.
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9 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : I n f o g r a f i k
10 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : 10 We t t b e we r b e
10 Wettbewerbe stellen sich vor
BayStartUP BPW Berlin- Green Alley Award KfW-Award Science4Life
Brandenburg
Wir bei BayStartUP wissen, wie man Zahlreiche kostenlose Seminare, Geschäftsmodelle, die Probleme von Die KfW GründerChampions sind Science4Life bietet mehr als Preis-
Investoren anspricht! Bei den Bay- Workshops und Events, Beratungen morgen lösen, sind gefragt. Mit dem innovativ, engagiert und mutig. Sie gelder: jeder Wettbewerbsbeitrag
erischen Businessplan Wettbewer- und die Chance auf Preisgeld – Green Alley Award erhalten Start- haben Vorbildcharakter für diejeni- erhält ein individuelles Feedback,
ben bekommen Sie Feedback zum nutzen Sie unsere Angebote und ups internationale Sichtbarkeit und gen, die vielleicht bereits eine Idee dazu Know-how und nachhaltige
Geschäftsmodell, gerade auch aus starten Sie gut gerüstet in Ihre wertvolle Kontakte zu Experten. haben, aber mit der Umsetzung Kontakte aus dem Science4Life
dieser Perspektive. Gründung! noch zögern. Experten-Netzwerk.
Miriam Kehl
Dr. Carsten Rudolph Yvonne Urbach Referentin Green Alley Award Dr. Katrin Leonhardt Christiane Wohlers
Geschäftsführer BayStartUP Kommunikation BPW Direktorin der KfW, Bereichsleiterin Projektmanagement Science4Life e.V.
KfW Mittelstandsbank
Branchen: alle Branchen: alle Branchen: Abfallwirtschaft, Green Branchen: alle Branchen: Life Science, Chemie,
Region: Bayern Region: Berlin, Brandenburg Economy Region: deutschlandweit Energie
Preisgeld: 85.000 Euro Preisgeld: 50.000 Euro Region: international Preisgeld: 35.000 Euro Region: deutschlandweit
Sachpreise: Workshops, Coachings, Sachpreise: Workshops, Seminare Preisgeld: 7.000 Euro Sachpreise: PR-Unterstützung, Preisgeld: 82.000 Euro
Zugang zu Kapitalgebern Deadline: 21. März 2017 (Phase 2), Sachpreise: Workshops, Netzwerk, Workshops Sachpreise: Coachings, Netzwerk
Deadline: 20. März 2017 (Phase 2), 23. Mai 2017 (Phase 3) Zugang zu Kapitalgebern Deadline: 1. August 2017 zugang
29. Mai 2017 (Phase 3) Deadline: Ende Juli 2017 Deadline: 21. April 2017 (Business
planphase)
www.baystartup.de www.b-p-w.de www.green-alley-award.com www.kfw.de/award www.science4life.de11 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : 10 We t t b e we r b e
start2grow StartGreen Award StartUp-Impuls Thüringer Gründungs- WECONOMY
wettbewerbe
Bei start2grow geht es nicht nur Beim StartGreen Award geht es Auf die Gewinner unseres Springen Sie mit Ihrer Gründungs- Erfolg ist nicht nur eine Frage des
um Preisgelder. Unser Netzwerk nicht in erster Linie um die Preise, Ideenwettbewerbs StartUp-Impuls idee auf das nächste Level: Idee Geldes. Wir bieten eine Plattform
bietet Kontakt zu Menschen aus sondern um das Netzwerk. Wir warten Preise im Wert von über konkretisieren, Feedback einholen, für Mitmacher aus Start-ups und
Wirtschaft, Wissenschaft und verschaffen Start-ups Zugang zu 100.000 Euro, intensives Coaching Geschäftsmodell weiterentwickeln, etablierten Unternehmen, die ihr
Finanzen, die auf dem Weg zur neuen Partnern und Investoren der sowie Sonderpreise wie z.B. Trips ins netzwerken und Finanzierungsstra- Wissen teilen und dadurch vermeh-
Gründung begleiten. Green Economy. Das bringt ihnen Silicon Valley. tegie präzisieren! ren wollen.
nachhaltigen Erfolg.
Sylvia Tiews Dr. Adolf M. Kopp Christiane Kilian Dirk Appelt
Teamleiterin start2grow Prof. Dr. Klaus Fichter Geschäftsführer hannoverimpuls GmbH Projektleiterin ThEx innovativ | c/o STIFT WECONOMY
Juryvorsitzender des StartGreen Awards
Branchen: alle Branchen: Green Economy, Branchen: alle Branchen: alle Branchen: alle
Region: deutschlandweit Klimaschutz, Region: Hannover Region: Thüringen Region: deutschlandweit
Preisgeld: 47.000 Euro Nachhaltigkeit Preisgeld: 65.000 Euro Preisgeld: 7.000 Euro (Ideenw.) Preisgeld: nein
Sachpreise: Coachings, Mentoring, Region: deutschlandweit Sachpreise: Coachings, Trips ins 15.000 Euro (Strategiew.) Sachpreise: Coachings und Mentoring
Zugang zu Kapitalgebern Preisgeld: 20.000 Euro Silicon Valley, Medien Sachpreise: Coachings, Netzwerk Deadline: voraussichtlich Juni 2017
Deadline: 29. Mai 2017 (Annahme Sachpreise: Coachings, Reise nach paket, u.v.m. zugang
schluss Businesspläne) San Francisco Deadline: Januar 2018 Deadline: Strategiewettbewerb
Deadline: voraussichtlich 02. Juli 2017, Ideenwettbe
August 2017 werb 31. Dezember 2017
www.start2grow.de www.start-green.net/award www.startup-impuls.de www.thex.de/innovativ/wettbewerbe www.wissensfabrik-deutschland.de12 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : K f W G r ü n d e r C h a m p i o n s
Ausgezeichnete Gründer:
die KfW GründerChampions
Auch 2016 hat die KfW Gründer und Start-ups gesucht, nehmen, das Zink-Druckgussteile produziert, wurde von
die aus einer hervorragenden Geschäftsidee ein erfolg- Petar Marovic im Rahmen einer externen Nachfolge
reiches Unternehmen gemacht haben. Aus den Landes- übernommen.
siegern ermittelte die Jury einen Bundessieger. Außerdem Der Publikumspreis ging an das von Anna Kaiser und
wurden ein Publikumspreis und der Sonderpreis in der Jana Tepe gegründete Unternehmen Tandemploy. Ge-
Kategorie „Nachfolge“ vergeben. meinsam entwickelten sie eine smarte HR-Technologie,
die es Firmen und Menschen ermöglicht, flexible Arbeits-
Sieger erhalten insgesamt 35.000 Euro Preisgeld zeitmodelle umzusetzen.
Die Preisträger erhielten ihre Auszeichnung im Rahmen Den Sonderpreis in der Kategorie „Nachfolge“ erhielt
der Auftaktveranstaltung der Deutschen Gründer- und die Özcan Getränke GmbH aus Berlin. Das 1989 von
Unternehmenstage (deGUT) von der parlamentarischen Mehmet Özcan gegründete Unternehmen, das das tradi-
Staatssekretärin Iris Gleicke und der KfW-Bereichsleiterin tionelle türkische Joghurtgetränk Ayran herstellt, wurde
Dr. Katrin Leonhardt. Insgesamt wurden Preisgelder in für die erfolgreiche Unternehmensübergabe von Mehmet
Höhe von 35.000 Euro vergeben. Neben dem Preisgeld Özcan an seine Tochter Dilek ausgezeichnet.
gab es viel Präsenz in der Presse, eine Unternehmensprä- Key Facts
sentation auf der deGUT und jede Menge nützliche Kon- Werde der nächste KfW GründerChampion
takte. Auch 2017 sucht die KfW wieder ihre GründerCham- Seit 1998 zeichnet die KfW junge Unternehmen aus, die
pions. Bewerben können sich Unternehmen mit Sitz in mit innovativen Geschäftsideen erfolgreich sind. 2017
Der Gesamtsieger kommt aus Brandenburg Deutschland, die nach dem 1. Januar 2012 gegründet läuft die Bewerbungsphase vom 1. Mai bis 1. August.
Der Gesamtsieg ging an die Havelländische Zink-Druck- oder im Rahmen einer Nachfolge übernommen wurden. 35.000 Euro Preisgeld werden insgesamt vergeben.
guss GmbH & Co. KG (HZD) aus Brandenburg. Das Unter- Die Bewerbung ist vom 1. Mai bis 1. August möglich.
Preisträger
2016: Bundessieger: HZD Sonderpreisträger: Özcan Getränke Publikumssieger: Tandemploy
Die drei Gewinner
unterstreichen die Vielfalt
“ Bei der Übernahme des Un-
ternehmens konnte ich auf die “ Es war eine wunderbare
Preisverleihung und ich “ Wir stellen die Zukunft der
Arbeit in den Fokus. Der Preis
der KfW GründerChampions. Mitarbeiter zählen. Der Award hatte ein großes Presseecho. verschafft uns Kontakte und
ist daher auch eine Auszeich- Das macht mich stolz und die nötige Aufmerksamkeit in
nung für das Team. glücklich! den Medien.WARUM ERSCHEINEN MEINE MITBEWERBER VOR werden diese Affiliates sichtbar gemacht, so dass sie
MIR BEI GOOGLE & CO? zu weiteren Werbemaßnahmen kontaktiert werden
Es gibt unterschiedliche Faktoren, die das Ranking einer können. Ein wichtiger Aspekt ist auch das Linkprofil eines
Internetseite beeinflussen. Anhand der durch XOVI sichtbar Mitbewerbers; hier geht es vor allem um Backlinks, also
gemachten Daten lassen sich verschiedene Rückschlüsse um Seiten, die auf den jeweiligen Shop verweisen. Mit
auf Marketing-Maßnahmen der Mitbewerber ziehen Hilfe dieser Daten können ebenfalls Linkkooperationen
und erkennen, ob es Sinn macht, bei einem bestimmten ausgehandelt werden.
Suchbegriff zu einem Produkt in die Suchmaschinen-
Optimierung einzusteigen. MITBEWERBERANALYSE ANLEGEN LEICHT
GEMACHT
WIE WIRD MEINE KONKURRENZ GEFUNDEN? Die Konkurrenzanalyse von XOVI ermöglicht die Anpassung
Geeignete Marketingmaßnahmen setzen ein definiertes eigener Online-Marketing-Maßnahmen. Eine kostenlose
Set an Begriffen voraus, zu denen ein Online-Shop in den Checkliste finden Sie unter:
Suchmaschinen durch potentielle Käufer gefunden werden w w w. xovi.de/ konkurrenzanalyse
soll. Die Keyword-Analyse von XOVI ermöglicht einen
genauen Überblick, welcher Konkurrent mit welchem Top-
Suchbegriff auf welcher Position bei Google & Co gefunden
wird. Die bekannten Begriffe können für die eigene SEO & Social Software
Internetseite optimiert werden; in der Regel lassen sich die
meisten Maßnahmen leicht imitieren.
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Mit Vollgas an der Konkurrenz vorbei WORDS?
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Zum direkten Mitbewerbervergleich gehört die besser in den Suchmaschinen gefunden zu werden, aber
Überwachung der Online-Marketing-Maßnahmen der auch, um aktiv Markenbildung zu betreiben. XOVI gibt alle
Konkurrenz. Die geschalteten Werbeanzeigen der Mitbewerber an, so dass Keywords Social Analytics
XOVI Suite liefert alle eigene Anzeigen gezielt angepasst werden können.
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Rabater- die Schwächen und WELCHE PARTNER NUTZT MEIN KONKURRENT? Links Search Analytics
t
sicher Stärken der Konkurrenz Multiplikatoren sind für die Markenbildung unerlässlich. Im
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zu erkennen und Bereich Online-Marketing wird u.a. auf Partnerprogramme
daraus eigene Online- gesetzt. Sog. Affiliates bewerben einen Shop auf den
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Marketing-Strategien eigenen Internetseiten und werden an den zustande
ableiten zu können. gekommenen Verkäufen prozentual beteiligt. Mit XOVI14 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?
163 Wettbewerbe, und wie sie sich unterscheiden
Gründerwettbewerbe liegen im Trend. In unsere Analyse des Wettbewerbsjahres 2016 flossen insgesamt 163 Wettbewerbe ein. Für 2017 haben wir
bereits knapp 190 Wettbewerbe recherchiert, für die sich Gründer und Start-ups bewerben können. Doch teilweise richten sich die Wettbewerbe nur
an ausgewählte Branchen, beschränken sich auf eine Region und/oder stehen nur Gründern in einer bestimmten Unternehmensphase offen.
Auf Basis der Zahlen, Daten und Fakten zum Jahr 2016
zeigen wir euch die Unterschiede innerhalb der Wettbe-
werbslandschaft in Deutschland auf. Damit erhaltet ihr
schnell einen Überblick, und die hohe Zahl der Wettbe-
werbe erscheint in einem anderen Licht.
Über 20.000 Bewerbungen, jeder 30. gewinnt
Bevor wir uns den einzelnen Clustern der Gründerwett-
bewerbslandschaft in Deutschland widmen, eine wichti-
ge Zahl vorab: Aus der Datenerhebung zu den 163 Wett- In der Spitze verzeichnen
bewerben geht hervor, dass nach unseren Hochrech- Wettbewerbe über 500 Bewer
nungen insgesamt über 20.000 Bewerbungen bei den bungen. Die Konkurrenz ist also
berücksichtigten Wettbewerben eingingen. Dies zeugt groß. Dennoch erzielt in etwa
von einer regen Teilnahme an den Wettbewerben und jeder 30. eine Auszeichnung.
wirft kein so ganz schlechtes Licht auf das Gründerland
Deutschland. Im Schnitt nahmen über 120 Bewerber pro
Ausschreibung teil, wobei einige Wettbewerbe mehr als
500 Teilnehmer verzeichnen konnten. In Summe wurden
bei den Wettbewerben insgesamt 864 Auszeichnungen
an 756 Start-ups verliehen. Somit gelang es ungefähr
jedem 30. Teilnehmer, die Jury zu überzeugen und einen
der Preise zu gewinnen.
Mehrheit der Wettbewerbe nur für eine
bestimmte Region
Der regionale Fokus ist bei der Unterscheidung der Wett-
bewerbe ein wichtiger Faktor. 96 der 163 Wettbewerbe
stehen nur Teilnehmern aus einem bestimmten Bundes-15 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?
land beziehungsweise einer bestimmten Region (wie z.B. Bitte einordnen: Idee, Businessplan oder
Berlin und Brandenburg) offen. Die meisten regional fo- Start-up – welche Phase passt?
kussierten Wettbewerbe wurden in Bayern ausgetragen Neben dem geographischen Faktor ist bei der Kategori-
– insgesamt 16 an der Zahl. Nordrhein-Westfalen und sierung der Wettbewerbe insbesondere die Unterneh-
Thüringen folgen mit jeweils zwölf beziehungsweise elf Die meisten Wettbewerbe mensphase relevant. Bei 72 Wettbewerben ging es
Wettbewerben. Auch Hessen gehörte zu den aktiveren haben einen regionalen Fokus. vorwiegend um die Bewertung der Geschäftsidee bezie-
Bundesländern mit zehn Wettbewerben, knapp dahinter Bayern, NRW und Thüringen hungsweise um die Unternehmenskonzeptentwicklung.
liegt Baden-Württemberg. bieten dabei das vielfältigste Bei sechs dieser Wettbewerbe hatten die zukünftigen
Programm. Gründer die Möglichkeit, in unterschiedlichen Wettbe-
Ausrichtung der Wettbewerbe werbsrunden sukzessive am Geschäftsmodell zu feilen
und das Konzept zu verbessern.
Bei in Summe 42 Wettbewerben stand insbesondere
der Businessplan im Fokus, der auf Herz und Nieren ge-
prüft wurde. Neben dem Kundennutzen und dem Grad
der Innovation der Idee wurden auch die Strategie, das
Gründerteam und die Finanzen beurteilt.
Sie haben eine Idee, aber noch keinen
Businessplan? Oder Ihr Businessplan
braucht den letzten Schliff? In jedem Fall
sind Sie beim Gründungswettbewerb
Erstaunt hat uns, dass es in der Start-up-Metropole start2grow | 37 richtig!
Berlin vergleichsweise wenige Businessplan- und Grün-
Unsere Bausteine für Ihre erfolgreiche
derwettbewerbe gab. Zählt man die Wettbewerbe von Gründung:
Brandenburg hinzu, kommen die beiden Bundesländer • Kostenfreie Teilnahme
zusammen auf gerade einmal sechs Wettbewerbe. Dafür • Bundesweiter Wettbewerb
gibt es für die Start-ups der Region vergleichsweise viel • Hohe Geld- und Sachpreise
DURCHBRUCH.
Preisgeld zu gewinnen: Mit insgesamt über 210.000 • Interaktive Events
• Sonderpreis „Technologie“
Euro liegt das Einzugsgebiet des „Berlin Valley“ hinter • Netzwerk mit über 600 Coaches
Baden-Württemberg (280.000 Euro) und Bayern (über Mit start2grow zur • Kontakte zu Wirtschaft,
220.000 Euro) auf Platz drei. erfolgreichen Gründung! Wissenschaft und Kapital
Ungefähr 40% der Wettbewerbe – insgesamt 67 der
163 – nahmen Bewerbungen aus ganz Deutschland an. Jetzt informieren und anmelden:
www.start2grow.de
14 Wettbewerbe davon standen zusätzlich auch Teilneh-
mern aus dem Ausland offen.16 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?
Da die beiden Unternehmensphasen Geschäftsideen 45 Wettbewerbe nahmen nur Bewerbungen von Grün-
entwicklung und Businessplanerstellung zusammen dern einer oder mehrerer ausgewählter Branchen entge-
hängen, akzeptierten viele Wettbewerbe Bewerbungen gen. So gab es beispielsweise Wettbewerbe, die sich ge-
von Gründern beider Unternehmensphasen. Insofern zielt an Start-ups aus den Bereichen Life Sciences oder
können die 72 Wettbewerbe für Gründungsideen und 42 IKT richteten. Auch für Gastronomiekonzepte, Ideen aus
Businessplanwettbewerbe nicht komplett getrennt von- der Agrar- und Ernährungswirtschaft sowie für nachhalti-
einander betrachtet werden. ge Geschäftsmodelle oder innovative Ansätze in der
Demgegenüber standen die Gründerwettbewerbe, die Kreislaufwirtschaft gab es spezielle Wettbewerbe. Auf
sich an bereits gegründete Unternehmen richteten. gefallen ist uns dieses Jahr zusätzlich, dass viele Wettbe-
Gesucht wurden besonders erfolgreiche und/oder inno- werbe die Digitalisierung in den Vordergrund der gesuch-
vative Gründungen. 105 solcher Wettbewerbe haben wir ten Bewerbungen stellten. Dieser Trend war bei der
im Rahmen unserer Analyse identifiziert. Diese stehen in Auswertung der vergangenen beiden Jahre noch nicht so
der Regel jungen Unternehmen zur Bewerbung offen, die klar zu erkennen.
häufig nicht mehr als fünf Jahren alt sein dürfen. Daneben fanden wir zudem Wettbewerbe, die sich
zwar nicht auf eine Branche konzentrierten, aber trotz-
Start-ups aus Life Sciences, IKT oder Gastro dem nur für eine bestimmte Zielgruppe veranstaltet wur-
nomie gesucht den. Sechs Wettbewerbe richteten sich dabei speziell an
Neben der Unternehmensphase und der womöglich Gründerinnen. Weitere Wettbewerbe wurden aus-
regio nalen Einschränkung ist der Branchenfokus der schließlich für Schüler und/oder Studenten ausgetragen.
dritte wichtige Faktor für die Gliederung der Wettbe- Einen Wettbewerb konnten wir dabei ausfindig machen,
werbslandschaft. der sich nur an die 14- bis 19-Jährigen richtet. Das Un-
ternehmertum soll so bereits frühzeitig gefördert wer-
den.
Branchenbezug der Wettbewerbe Aus den Zahlen geht schlussendlich auch deutlich her-
vor, dass fast drei Viertel keinen Branchenfokus haben
und entsprechend für alle Gründer – vorausgesetzt das
Bundesland und/oder die Unternehmensphase passen –
offenstanden. Interessant ist allerdings, dass zwölf dieser
Wettbewerbe trotzdem einen Sonderpreis für eine be-
stimmte Branche verliehen.
12 Wettbewerbe mit nur einem Gewinner
Selbstverständlich gab es bei allen 163 Wettbewerben
Preisträger. Bei der Mehrheit der Wettbewerbe wurden
dabei drei bis fünf Start-ups gekürt. Bei zwölf Wettbe-
werben hingegen wurde nur jeweils ein Gewinner ausge-
zeichnet. Demgegenüber stand eine ähnliche Anzahl an17 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : We l c h e We t t b e we r b e g i b t e s?
Wettbewerben, die jeweils Preise an mehr als zehn Preis-
träger verliehen.
Bei 55 Wettbewerben wurde neben den Hauptpreisen
auch ein Sonderpreis verliehen. Dieses Feld setzt sich zu-
sammen aus 43 branchenoffenen Wettbewerben und
zwölf der Wettbewerbe, die einen Branchenbezug haben.
Neben Sonderpreisen für bestimmte Branchen ging der Die Idee ist da. Dein Start-up noch nicht? Jetzt über Finanzierung und Förderung
Sonderpreis meist an besonders innovative Gründungen, informieren unter: existenzgruender.de
an soziale engagierte Start-ups oder wurde für herausra-
gende Gründerpersönlichkeiten verliehen.
Interessant war auch das Bewertungsverfahren. Bei
fast allen Wettbewerben nahm eine Expertenjury die
Beurteilung vor. Lediglich bei fünf Wettbewerben legte
das Publikum den Sieger fest, wohingegen bei zwei
Wettbewerben der Veranstalter selbst die Sieger auser-
wählte.
Fazit: So groß ist die Qual der Wahl gar nicht!
Wie die Auswertung zeigt, ist die Wettbewerbslandschaft
sehr heterogen. Und die Auswahl der Wettbewerbe lässt
sich schnell einschränken, wie folgende exemplarische
Leitfragen verdeutlichen:
»» An wie vielen Wettbewerben in Baden-Württem-
berg kann ein Gründer teilnehmen, der mit seinem
Konzept dank hilfreichen Feedbacks weiterkommen
möchte?
»» Wie viele Möglichkeiten gibt es für ein Start-up, das
vor allem an einem großen Medienbudget interes-
siert ist?
Autor
»» Bei welchen Wettbewerben kann sich ein Gründer-
team aus dem Life-Science-Bereich anmelden, das
vor allem strategische Kontakte knüpfen möchte?
Mit einem Blick auf unsere Wettbewerbsliste ab Seite
29 und das Kapitel „Wie man den passenden Wett
bewerb findet“ ab Seite 21 filtert ihr relativ schnell die
für euch relevanten Wettbewerbe heraus – wir wün- Jens Schleuniger
schen viel Erfolg! jens@fuer-gruender.deBayerisches Staatsministerium für
Wirtschaft und Medien, Energie und Technologie
Bei uns sind
Start-ups
von klein auf
international
aufgestellt.
Bayern ist der Hidden Champion für Start-ups. Denn hier entstehen große Ideen direkt vor der Tür
von Investoren und Industrien, die diese begeistert aufnehmen. Erfahren Sie online, wie Sie davon
profitieren können: gruenderland.bayern19 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : Wa s g i b t e s z u g e w i n n e n?
Fast 3 Mio. Euro – und warum Geld nicht alles ist
Noch vor der Teilnahme an einem Wettbewerb drehen sich die Gedanken schnell um die Preise, die es zu gewinnen gibt. Doch Auszeichnungen und
die damit verbundenen Geld- und Sachpreise sind bei weitem nicht alles. Wettbewerbe bieten noch viel mehr – und nicht nur für die Gewinner.
Bevor wir auf die vielen weiteren Benefits eingehen, be. So vereinen die 36 mit Geldpreisen ausgestatteten Zugabe: 2,0 Mio. Euro Sachpreise
die ihr als Teilnehmer bei einem Wettbewerb mitneh- bundesweiten Wettbewerbe knapp 1,3 Mio. Euro Preis- Zu den Geldpreisen kamen auf der Habenseite der prä-
men könnt, beleuchten wir die Geld- und Sachpreise geld auf sich, im Durchschnitt folglich rund 36.000 Euro. mierten Start-ups ebenfalls Sachpreise hinzu. Nach unse-
genauer. Schließlich sind manche Wettbewerbe außer- Die 81 regionalen Wettbewerbe hingegen stehen für 1,7 rer Recherche haben 43 Wettbewerbe Unterstützungs-
ordentlich spendabel und prämieren die vordersten Mio. Euro Preisgeld, durchschnittlich also knapp 21.000 leistungen im Wert von über 2 Mio. Euro vergeben. Bei
Plätze mit bis zu mehreren zehntausend Euro Preisgeld. Euro. den Sachpreisen profitierten die Start-ups vorwiegend Neben 3,0 Mio. Euro Preisgeld
Geld, das bei Start-ups sicherlich immer gebraucht wer- Bei 39 Wettbewerben belief sich das ausgeschüttete von unentgeltlicher Beratung, Büroinfrastruktur oder von wurden bei Gründerwettbewer
den kann. Preisgeld auf 30.000 Euro oder mehr. Bei 22 Wettbewer- kostenfreien Seminaren. Daneben konnten einzelne ben 2016 auch rund 2,0 Mio.
ben davon betrug das Gesamtpreisgeld sogar 50.000 Preisträger jedoch auch Medienbudgets gewinnen, die Euro Sachpreise vergeben.
Show me the money: 3,0 Mio. Euro Preisgeld Euro oder mehr. Die folgenden sechs Wettbewerbe ver- teils einen sechsstelligen Betrag umfassten. Bei 14 der
Bei den 163 Wettbewerben, die wir für das Wettbe- gaben gar 100.000 Euro und aufwärts an Preisgeld: mit Sachpreisen ausgestatteten Wettbewerbe belief sich
werbsjahr 2016 analysiert haben, wurden insgesamt 864 »» EIT Digital Challenge Winners 250.000 € das Volumen der Sachpreise auf mindestens 30.000
Auszeichnungen an 756 Start-ups verliehen. 117 Wett- »» Herausforderung Unternehmertum 105.000 € Euro.
bewerbe haben dabei mindestens einen Geldpreis aus- »» CeBIT Innovation Award 100.000 €
gelobt. 46 Wettbewerbe vergaben kein Geld an die Ge- »» Innovationspreis Thüringen 100.000 € Und wer nicht gewinnt, geht leer aus?
winner. In Summe zählten wir bei den 117 Wettbewerben »» Start me up! 100.000 € Wenn andere Gründer auf ihre Auszeichnungen bei Grün-
515 Einzelgeldpreise in den Vor- und Hauptrunden. Alle »» Start Tourism UP! 100.000 € derwettbewerben zurückblicken, steht nicht zuerst das
Geldpreise zusammen beliefen sich auf ein Gesamtvolu- Geld im Fokus. Vielmehr hört man häufig, dass das Feed-
men von knapp 3 Mio. Euro. Im Umkehrschluss bedeutet Während sich der durchschnittliche Geldpreis mit rund back zur Idee oder zum Unternehmen besonders hilfreich
dies, dass es bei den mit Geldpreisen dotierten Wettbe- 5.800 Euro relativ gering ausnimmt, können in der Spitze war, neue Kontakte zu Partnern oder Investoren geknüpft
werben im Schnitt 25.500 Euro für die Teilnehmer zu Einzelpreisgelder in Höhe von bis zu 100.000 Euro ge- wurden und die Prämierungen für einen Schub in der ei-
gewinnen gab. wonnen werden. Bei zehn Wettbewerben gibt es Einzel- genen PR-Arbeit gesorgt haben. Dementsprechend stel-
Auffällig war, dass insbesondere bei den bundesweiten preisgelder von 25.000 Euro oder mehr zu gewinnen. Die len wir euch nun noch die wichtigsten Gründe für eine
Wettbewerben häufiger kein Preisgeld vergeben wurde fünf Wettbewerbe mit den höchsten Einzelpreisen für Wettbewerbsteilnahme – fernab vom Preisgeld – vor.
als bei den regionalen Wettbewerben. So waren lediglich Gewinner sind:
36 der 67 bundesweiten Wettbewerbe mit einem Preis- »» Start me up! 100.000 € Umfangreiche praktische Unterstützung
geld dotiert, während der Anteil bei den regionalen Wett- »» Start Tourism UP! 50.000 € Bei den meisten Wettbewerben geht es nicht darum, das
bewerben bei über 80% (81 von 96 Wettbewerben) lag. »» CeBIT Innovation Award 50.000 € fertige Unternehmen anhand von bestehenden Finanz-
In der Verteilung des Preisgelds verschiebt sich das Ver- »» EIT Digital Challenge Winners 50.000 € kennzahlen zu bewerten. Vielmehr steht die Entwicklung
hältnis jedoch zugunsten der bundesweiten Wettbewer- »» Leibniz-Gründerpreis 50.000 € der Idee oder die Erstellung des Businessplans im Fokus.20 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : Wa s g i b t e s z u g e w i n n e n?
Eure Arbeit daran wird von Experten mit Feedback oder Auch die nicht branchenspezifischen Wettbewerbe
sogar von Mentoren durch eine intensive Begleitung un- fungieren häufig als Türöffner für die Start-ups. Schließ-
terstützt. lich können nach der Teilnahme entsprechende Siegel der
Mehrstufige Wettbewerbe bieten die Möglichkeit, die Organisatoren öffentlichkeitswirksam genutzt werden.
Phase von der Konzeptentwicklung direkt bis zum bank-
fähigen Businessplan innerhalb weniger Monate kom- Stoff für die Presse
plett zu durchlaufen. Somit bietet die Wettbewerbsteil- Mediale Aufmerksamkeit ist den Gewinnern vieler Wett-
nahme Feedback in Echtzeit und die Möglichkeit zur bewerbe gewiss. Einerseits, weil die Organisatoren selbst
Adjustierung des Geschäftskonzepts. Pressearbeit für den Wettbewerb betreiben. Andererseits
Zusätzlich werden euch häufig Tools und umfangrei- habt ihr auch die Möglichkeit im Falle einer Prämierung
che Leitfäden an die Hand gegeben. In Seminaren, Vor- selbst aktiv zu werden. Und dies solltet ihr auch tun. Nun
trägen und Workshops erhaltet ihr Antworten auf grün- habt ihr schließlich einen Aufhänger für das Gespräch mit
dungsrelevante Fragen, aber auch Inspiration von den Medienvertretern. Wie ihr dabei am besten vorgeht
Experten und anderen Gründen. und mehr Tipps, wie ihr noch das Optimum aus einer Teil- Vom
nahme holen könnt, haben wir im übernächsten Kapitel 1. Mai bis 31. Juli
Kontakte, Kontakte, Kontakte ab Seite 25 zusammengefasst. bewerben und
Die Teilnahme an einem Gründerwettbewerb erschöpft zum Einhorn
sich meist nicht darin, online Dokumente auszufüllen Fazit: ideale Rahmenbedingungen für den Erfolg werden!
und auf den Absendebutton zu klicken. Durch zahlreiche Preisgelder, Know-how, Kontakte und PR – diese Schlag-
Networking-Events und natürlich die feierliche Preisver- worte bringen die Vorteile der Teilnahme an einem
leihung sind die Wettbewerbe auch kleine, aber feine Gründerwettbewerb auf den Punkt. Natürlich entschei-
Kontaktbörsen. Das reicht von bekannten Persönlichkei- det nicht die Jury eines Wettbewerbs über den Erfolg
Autor
ten in Jurys, über Zugang zu Investorennetzwerken bis oder Misserfolg eures Unternehmens, sondern der Markt.
hin zu strategischen Kooperationspartnern oder neuen Doch im Wettbewerbsverlauf könnt ihr die Rahmenbe-
Kunden – schließlich engagieren sich oftmals auch Groß- dingungen für euren Erfolg spürbar verbessern. So helfen
unternehmen bei Wettbewerben. die Wettbewerbe, die eigene Idee und das eigene Unter-
nehmen besser und marktfähiger zu machen. Geld- und
Reputation Sachpreise sind zwar die weithin sichtbare Spitze des
Als junges Unternehmen ist es ein beschwerlicher Weg, Eisbergs, doch die wertvollsten „Gewinne“ ergeben sich
sich Vertrauen im Markt und in der Öffentlichkeit zu erar- durch die Teilnahme selbst. Wie ihr die passenden Wett-
René Klein
beiten. Auszeichnungen bei Wettbewerben helfen hier bewerbe auswählt, zeigen wir euch im nächsten Kapitel. rene@fuer-gruender.de
weiter. Speziell die branchenspezifischen Wettbewerbe
haben sich über die Jahre ein gutes Standing in der rele-
vanten Zielgruppe aufgebaut. Und eine Auszeichnung
gilt als Gütesiegel. Gleichzeitig schauen größere Unter-
nehmen, Branchenexperten oder Investoren genau hin,
wer bei den für sie relevanten Wettbewerben ausge-
zeichnet wurde.21 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?
It’s a match – wie Gründer den
passenden Wettbewerb finden
Die Landschaft der Wettbewerbe, an denen ihr als Gründer und Start-ups teilnehmen könnt, ist äußerst vielfältig. Damit die Bewerbung möglichst
erfolgreich ist und ihr von der Teilnahme auch wirklich profitiert, gilt es, im Vorfeld die passenden Wettbewerbe auszuwählen. Hierfür geben wir – und
einige Start-ups – in diesem Kapitel Tipps.
Hauptkriterien: Unternehmensphase, Region und
Branche
Die ersten Auswahlkriterien sind relativ schnell zu ent-
scheiden. Denn die Wettbewerbslandschaft clustert sich
entlang der Entwicklungsstufen eines Start-ups, grob un-
terteilt in:
»» die Ideenphase
»» die Businessplan- und Startphase
»» die Wachstumsphase
Je nach Phase, in der ihr gerade steckt, fallen einige Die Wettbewerbslandschaft
Wettbewerbe also bereits weg. ist vielfältig, doch mit den
Punkt zwei ist ebenso schnell geklärt: Eine Vielzahl der Kriterien Phase, Region und
stattfindenden Wettbewerbe hat einen regionalen Branche könnt ihr schnell
Schwerpunkt, in der Regel werden dort nur Bewerber des selektieren.
jeweiligen Bundeslands gesucht. Nach der Auswahl der
relevanten regionalen Wettbewerbe gilt es, die deutsch-
landweiten und teilweise auch international ausgerichte-
ten Wettbewerbe in den Fokus zu nehmen. Unser Tipp ist
Bei Tinder oder ähnlichen Datingapps muss man manch- umfassende Übersicht über die bestehenden Wettbe an dieser Stelle, zunächst bei kleineren Wettbewerben
mal sehr oft in die andere Richtung über das Display wi- werbe durchzusehen. Auf den Seiten 29 bis 34 in dieser Erfahrung zu sammeln, bevor man die Bewerbung an die
schen, bis ein passender potenzieller Partner angezeigt Publikation findet ihr gut 190 Wettbewerbe, die im Jahr großen Wettbewerbe schickt.
wird. Ähnlich mühsam kann auch die Auswahl des richti- 2017 spannende Ideen und erfolgreiche Unternehmen Auch bei Punkt drei könnt ihr einige Kandidaten
gen Wettbewerbs sein, bis es heißt: It’s a match! Damit auszeichnen werden. Anhand der nachfolgenden Kriteri- schnell aussortieren: Ein Teil der Wettbewerbe adressiert
die Suche nach dem passenden Wettbewerb bei euch en könnt ihr diese selektieren und eure Favoriten aus- nämlich ausschließlich spezielle Branchen wie Energie,
nicht allzu lange dauert, empfehlen wir euch, vorab eine wählen. Green Economy, IKT oder Life Sciences. Passt eine der22 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?
Branchen zu euch, dann besteht zweifelsohne ein Vorteil Die Bewerbungsunterlagen für Preise in der Ideenphase meine Planzahlen, verfüge ich über eine effiziente
darin, Zugang zu einem Netzwerk zu erhalten, das sehr sind häufig recht schlank gehalten. So wird beispiels Marketingstrategie und überzeugt mein Team? Beispiele
spezifisch auf das eigene Vorhaben zugeschnitten ist. weise das Business Model Canvas als Raster für die Be- für klassische Businessplanwettbewerbe in Deutschland
Auch das Feedback durch Mentoren oder Juroren dürfte werbung vorgegeben. Alternativ sind meist ein- bis sind:
deutlich dezidierter sein als bei branchenoffenen Wett mehrseitige Ideenskizzen einzureichen. »» Bayerische Businessplan Wettbewerbe
bewerben. Für die Entwicklung des Geschäftskonzepts »» Businessplanwettbewerb Berlin-Brandenburg
und den Branchenzugang ist die Teilnahme an einem Den Businessplan schreiben »» Science4Life
branchenspezifischen Wettbewerb also auf jeden Fall zu Etwas mehr als 40 der von uns analysierten Wettbewerbe »» start2grow
empfehlen. fokussieren sich auf die Businessplanphase. Bei diesen
Die Mehrheit der Wettbewerbe nimmt allerdings keine Wettbewerben geht es insbesondere darum, Gründern Für die Bewerbung müsst ihr einen umfangreichen Busi-
Einschränkung der Branche für die Bewerber vor. Gleich- durch qualifiziertes Feedback, Workshops und Seminare nessplan mit den klassischen Kapiteln wie Markt und
wohl solltet ihr genau hinschauen, welche Ideen oder zu einem besseren Businessplan zu verhelfen. Mit dem Wettbewerb, Marketing und Vertrieb bis hin zum Finanz-
Unternehmen gesucht werden und welche Preisträger es Businessplan sollen dann die nächsten Schritte der Grün- plan einreichen. Für viele Teilnehmer bieten die Wettbe-
in den Vorjahren gab. So könnt ihr eure Chancen bei dem dung, insbesondere die Finanzierung, angegangen wer- werbe ein umfangreiches Begleitprogramm sowie teil-
jeweiligen Wettbewerb bereits im Vorfeld besser ein- den. Fragen, die im Rahmen eines Businessplanwett weise auch Mentoren, um den Businessplan Schritt für
schätzen. bewerbs beantwortet werden, lauten: Wie wird der Schritt zu erstellen. Dabei sind auch Zwischenprämierun-
Mehrwert meiner Idee eingeschätzt, wie realistisch sind gen je nach Wettbewerb möglich. Exemplarisch gestalten
Das Geschäftsmodell entwickeln
Wenn für euch zunächst im Fokus steht, das Geschäfts- Gründerwettbewerbe bieten für
modell zu entwickeln, solltet ihr euch insbesondere auf jede Phase eurer Gründung das
die Wettbewerbe für die Ideenphase konzentrieren. Ins- passende Angebot, egal ob ihr
gesamt haben wir im Wettbewerbsjahr 2016 über 70 noch das Konzept entwickelt
Wettbewerbe ermittelt, die Gründer adressieren, die sich oder bereits erfolgreich gestar
in der Ideenentwicklung befinden. Die Phase der Ideen tet seid.
entwicklung reicht dabei von der Zeit vor der Gründung
bis häufig ein Jahr nach der Gründung. Hierbei gibt es
Wettbewerbe, die ausschließlich Ideen und Konzepte
prämieren. Andere Wettbewerbe hingegen sind in meh-
reren Phasen organisiert und gehen von der Ideen- in die
Businessplanphase über. Nachfolgende Wettbewerbe
bieten die Möglichkeit, dank qualifiziertem Feedback der
Juroren das Geschäftsmodell sukzessive zu verbessern,
um dann erfolgreich(er) starten zu können:
»» Businessplanwettbewerb Berlin-Brandenburg
»» futureSax Ideenwettbewerb
»» Kultur- und Kreativpiloten
»» StartUp-Impuls
»» YOOWEEDOO IDEENWETTBEWERB23 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?
sich dreiphasige Businessplanwettbewerbe wie folgt: Wer von Preisen noch nicht »» Düsseldorfer Unternehmerinnenpreis Zudem vergeben einige Wettbewerbe auch Sonderpreise,
Ideenskizze, Grobkonzept und fertiger Businessplan. genug hat, kann einen Blick »» Existenzgründerin des Landes Brandenburg für die sich eine Bewerbung lohnt. Die Sonderpreise rich-
Gleichzeitig können ebenfalls bereits gegründete Unter- auf die ausgeschriebenen »» HVB Gründerinnen-Mentoring ten sich dabei in der Regel an bestimmte (Technologie-)
nehmen – meist bis zu drei Jahre nach der Gründung – Sonderpreise werfen, die es »» Sächsischer Gründerinnenpreis Trends wie beispielsweise folgende Sonderpreise im
mit ihrem schon bestehenden Businessplan teilnehmen. mittlerweile bei vielen Wett Wettbewerbsjahr 2016:
bewerben gibt. Und auch Inno Zugabe: Innovations- und Sonderpreise »» Sonderpreis Technologie bei start2grow
Preise für euer Unternehmen vationspreise haben häufig eine Unabhängig von der konkreten Unternehmensphase »» Sonderpreis Big Data beim Gründerwettbewerb –
An Gründer und Start-ups, die die Gründung bereits hin- Start-up-Kategorie. stellen die zahlreichen Innovationspreise Produkte, Ver- Digitale Innovationen
ter sich haben, richten sich die meisten Wettbewerbe in fahren und Dienstleistungen im Hinblick auf deren Inno- »» Sonderpreis Dezentrale Energien bei promotion
Deutschland. Insgesamt waren es über 100 Gründer- vationsgehalt in den Mittelpunkt der Bewertung. Obwohl Nordhessen
wettbewerbe, bei denen sich junge Unternehmen im Jahr die Innovationswettbewerbe häufig für Unternehmen
2016 bewerben konnten. Dabei steht bei der Bewerbung aller Alters- und Größengruppen offenstehen, gibt es Weitere Faktoren: Preisgeld, Kontakte und PR
nicht nur das Geschäftsmodell, sondern auch die erfolg- meist eine gesonderte Start-up-Kategorie. Beispiele hier- Nach den nun genannten Selektionskriterien ist euch die
reiche Umsetzung im Mittelpunkt. Für die Teilnehmer für sind: Auswahl immer noch zu groß? Wir haben da noch mehr
winken bei einer Auszeichnung häufig eine große m
ediale »» Der Deutsche Innovationspreis für euch, beispielsweise diese Faktoren:
Präsenz und Marketingeffekte sowie der Zugang zu ex- »» Innovationspreis der Deutschen Wirtschaft »» Höhe der Sach- und Geldpreise
klusiven Netzwerken, um beispielsweise strategische »» Innovationspreis Thüringen »» Qualität des Netzwerks und der Kontakte
Partner zu gewinnen. Zu den Wettbewerben in dieser
Kategorie zählen u.a. folgende Wettbewerbe:
»» CODE_n Award
»» Deutscher Gründerpreis Auf die Plätze, fertig –
»» KfW GründerChampions
»» STEP AWARD
gründen beim
»» WECONOMY BPW 2017 Kostenlos und jederzeit
#��r���n���
Die Bewerbungsunterlagen für diese Preiskategorie vari-
ieren erfahrungsgemäß. Neben Angaben zum Geschäfts- Zahlreiche Seminare und
Abgabefristen
modell sind es häufig aber konkrete Finanzkennzahlen, Workshops zu Gründungsthemen
17.01.2017
www.b-p-w.de
die abgefragt werden. Häufig wird eine Grenze beim
Umfangreiche Networking-Möglichkeiten 21.03.2017
Unternehmensalter von fünf Jahren gezogen, wobei es
23.05.2017
durchaus auch Ausnahmen gibt. Individuelle Beratungen und Feedback
Wettbewerbe für Gründerinnen Drei Wettbewerbsphasen - drei Gewinnchancen
Förderer
Keinen Branchenfokus, sondern den Schwerpunkt auf
Gründerinnen legen ebenfalls einige Wettbewerbe in Insgesamt mehr als 50.000 Euro Preisgeld
Deutschland. Hierzu gehören u.a.
»» belladonna Gründerinnenpreis (Bremen) Für Businessplan und Business Model Canvas
»» best concept (Bayern)24 We t t b e we r b sl e i t f a d e n : W i e f i n d e t m a n d e n p a s s e n d e n We t t b e we r b?
»» Zu erzielende PR-Effekte die Grundvoraussetzungen für eine erfolgreiche Teilnah- Gewinner geben Tipps
»» Umfang und Aufwand der Bewerbung me. Informationen, die vom Wettbewerb gefordert wer- Mit ihren Unternehmen waren diese Gründer bei zahlrei-
den, sollten präzise geliefert werden. Zu hoffen, dass bei chen Wettbewerben erfolgreich. Grund genug, sie nach
Zwar steht aus unserer Sicht das Preisgeld nicht an vor- der einen oder anderen fehlenden Angabe ein Auge zu- ihren Tipps für eine erfolgreiche Bewerbung zu fragen.
derster Stelle bei der Entscheidung. Doch sind Einzel- gedrückt wird, lohnt sich nicht.
preisgelder von bis zu mehreren 10.000 Euro durchaus
verlockend. Aber auch Wettbewerbe ohne Preisgeld sind
Auch maximale Seiten- und Formatvorgaben für eine
Bewerbung sind strikt einzuhalten. Sonst wird die Be- ““Gebt euer Bestes, lernt aus dem
Feedback der Coaches und Juroren,
eine Teilnahme wert, wenn ihr euch aus den Netzwerken werbung meist direkt aussortiert. Gleiches gilt für die betreibt Networking, vermarktet
wichtige Kontakte sowie aus einer möglichen Prämie- Deadline zur Bewerbung. Die Organisatoren der Wett eure Präsenz in der Öffentlichkeit!
rung gute PR-Effekte erhofft. Nicht zu unterschätzen ist bewerbe stellen auf ihren Internetseiten häufig umfang- Lasst euch gleichzeitig aber auch
schlussendlich aber auch der Bewerbungsaufwand. reiche Leitlinien, teils auch ganze Handbücher, für die nicht beirren oder zu schnell von
Wenn ihr ohnehin gerade mit der Businessplanerstellung Bewerbung zur Verfügung. Ein Blick dort hinein steigert eurem Konzept abbringen – wirklich Neues braucht oft
beschäftigt seid, fügt sich die Teilnahme an einem ent- die Erfolgsaussichten. Überzeugungsarbeit.
sprechenden Wettbewerb sicherlich nahtlos ein. Wenn Mit einer den Formalien des Wettbewerbs genügenden Dr. Daniel Teichmann,
ein bereits bestehender Businessplan komplett überar- Bewerbung ist es jedoch bei weitem nicht getan, wenn CEO Hydrogenious Technologies
beitet werden muss, ist dies ein erheblicher Zusatzauf- die Chancen auf den Sieg gewahrt werden sollen. Stellt
wand. euer Start-up in den Mittelpunkt, erzählt eine interessan-
te Story, macht deutlich, welches relevante Problem ihr
““Erzählt eure Geschichte! Baut einen
Spannungsbogen auf und fesselt
Bei der Auswahl zählt Qualität statt Quantität tatsächlich löst und vermittelt Emotionen. die Leser. Die Einleitung sollte kurz
Wir sind uns sicher, von den 190 Wettbewerben habt ihr Dies gewinnt insbesondere dann eine besondere Be- und verständlich sein sowie Lust
nun bereits einige aussortiert. Wir empfehlen, maximal deutung, wenn ihr nach erfolgreicher Prüfung der Unter- auf mehr machen. Schaut euch
fünf bis zehn Wettbewerbe in die engere Auswahl einzu- lagen zu einem ersten Date – meist in Form eines Pitchs auch die Wettbewerbsbedingungen
Autor
beziehen. Denn bei jedem Wettbewerb gilt es, eine per- vor der Jury – eingeladen werdet. Dann heißt es: Training, genau an: Jeder Wettbewerb zeichnet sich durch be-
fekte Bewerbung hinzulegen. Training und nochmals Training. Jedes Wort und jede stimmte Schwerpunktthemen und Bewertungskriterien
Die hohe Anzahl der Wettbewerbe lädt zwar vielleicht Geste sollten sitzen. Glänzt nicht nur mit Fachwissen, aus.
dazu ein, bei den Bewerbungen nach dem Gießkannen- sondern begeistert eure Zuhörer. Bereitet euch auf kriti- Alessandro Quaranta,
prinzip vorzugehen. Davon raten wir jedoch ausdrücklich sche Nachfragen vor und habt die Technik im Griff. Gründer & Geschäftsführer, form.bar by okinlab
ab. Schließlich kostet jede Bewerbung Zeit, und aufgrund Selbstverständlich solltet ihr wenn möglich eure Produk-
der häufig intensiven Konkurrenzsituation sind Preise te vorführen – Prototypen allerdings nur, wenn sie trotz
kaum im Vorbeigehen zu gewinnen. Ein Copy-and-Paste
der Bewerbungsunterlagen von Wettbewerb zu Wettbe-
eingeschränkten Funktionsumfangs oder mangelnden
Designs für einen Wow-Effekt sorgen würden.
René Klein
rene@fuer-gruender.de
““Das Erfolgsrezept von pixolus für
Gründerwettbewerbe war, unsere
werb verbietet sich selbstredend. Wer aus der Masse der Produktidee direkt greifbar zu
Teilnehmer herausstechen möchte, bereitet die Doku- machen: Juroren können unsere
mente individuell für jeden Wettbewerb auf. Bilderkennung anhand der App
pixometer einfach selbst testen.
Teilnahme: perfekte Bewerbungsunterlagen Und: Immer authentisch bleiben.
Es mag zunächst banal klingen, aber vollständige und Dr. Stefan Krausz,
ordnungsgemäße Bewerbungsunterlagen sind zunächst Geschäftsführer der pixolus GmbHSie können auch lesen
