ERGEBNISPRÄSENTATION Digital Scale-ups im Rheinland - Status Quo und neue Förderansätze
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ERGEBNISPRÄSENTATION Digital Scale-ups im Rheinland – Status Quo und neue Förderansätze UMFRAGE NOV/DEZ 2020
GRUSSWORT
Liebe Leserinnen und Leser,
Start-ups setzen bedeutende Akzente im Wirt- Diese »reiferen« Start-ups werden auch als Scale-
schaftssystem, sie gelten als Innovationstreiber ups bezeichnet und haben großes Potenzial, Im-
und beleben oftmals große Teile ihres Umfelds. pulsgeber für Innovation in ihrer Branche und in
Denn sie brechen etablierte Märkte auf, verändern kompletten Wertschöpfungsketten zu werden.
die Spielregeln ganzer Branchen und haben das Damit trägt die Ansiedlung von Scale-ups, ihre För-
Potenzial großen Wachstums. Das gilt auch in derung und Bindung an den Standort wesentlich zur
unserer Stadt und in der Region: Im Düsseldorfer dynamischen Entwicklung des Wirtschafts-
Start-up-Ökosystem zählen wir mittlerweile weit standortes Düsseldorf bei.
über 400 solcher Unternehmensgründungen, die
den gesamten Wirtschaftsplatz bereichern. Die vorliegende Studie gibt uns einen Einblick in die
hiesigen Scale-up-Szene. Sie trägt sicherlich dazu
Immer mehr Düsseldorfer Gründungen sind echte bei, die Rahmenbedingungen für solche Unter-
Gewinnergeschichten: Sie sind kommerziell erfolg- nehmen in Düsseldorf weiter zu verbessern und
reich im Markt aktiv, verfügen über einen festen auszubauen. Ich danke dem Digital Innovation Hub
Kunden- und Partnerstamm, bauen ihre Teams mit Düsseldorf/Rheinland dafür, diese Studie, die ich
dem fortschreitenden Unternehmenswachstum gerne als Schirmherr unterstütze, auf den Weg
Dr. Stephan Keller schrittweise aus und stehen kurz vor oder sind gebracht zu haben.
Oberbürgermeister der gerade in der Internationalisierung. Das zieht
Landeshauptstadt Düsseldorf
andere Gründerinnen und Gründer an: Auch im Ihr
Ausland gilt Düsseldorf als attraktiver Standort für
junge Unternehmen; viele sehen Düsseldorf als
Startpunkt, um von hier aus in den deutschen und Dr. Stephan Keller
europäischen Markt zu expandieren. Oberbürgermeister der Landeshauptstadt Düsseldorf
VORWORT
Liebe Leserinnen und Leser,
das Rheinland ist ein junges, ehrgeiziges Gründer- Aber wie sieht es für die weitere Entwicklung der
land – und wächst weiter mit immer mehr Start-up- reiferen Start-ups im Rheinland aus, für die so-
Erfolgsgeschichten: Viele inzwischen international genannten Scale-ups? Wieviel Scale-ups im Ver-
bekannte Marken wie trivago, Deepl, Instana, Tonies gleich zu Start-ups gibt es überhaupt? Welche
oder auxmoney kommen aus unserer Region. Herausforderungen und Unterstützungsbedarfe
Zusammen mit einer vielfältigen Hochschul- haben sie und in welchen Branchen sind sie zu
landschaft, dem erfolgreichen Mittelstand in der Hause? Wie kann die Zahl der Scale-ups im Rhein-
Region, Corporate Headquarters in den Groß- land gesteigert werden, sodass auch die Chance für
städten und der internationalen Ausrichtung von weitere Rheinland-Einhörner wie trivago & Co.
NRW insgesamt bietet sich jungen Unternehmen steigt? Wir wollten es wissen und die vorliegende
eine hervorragende Ausgangsbasis für Wachstum Studie mit Umfrageergebnissen und Experten-
und Skalierung. meinungen liefert die Antworten dazu – was für uns
auch die Basis für ein neues, maßgeschneidertes
Quantitativ ist das Fundament an jungen Start-ups Förderangebot speziell für rheinische Scale-ups
im Rheinland in den vergangenen Jahren sehr stark sein wird.
Dr. Klemens Gaida & Peter Hornik gewachsen, was sich auch in den Gesamtzahlen für
Geschäftsführer des Digital Innovation
NRW im jährlich erscheinenden »Deutschen Startup Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen!
Hub Düsseldorf/Rheinland GmbH Monitor« widerspiegelt. Diese Weiterentwicklung ist
unter anderem einer immer dichter werdenden
Förderlandschaft für Neugründungen und junge Dr. Klemens Gaida & Peter Hornik
Start-ups zu verdanken. Geschäftsführer des Digital Innovation Hub
Düsseldorf/Rheinland GmbH
Inhaltsverzeichnis Umfrageergebnisse
Grundlagen 19
Die aktuelle Lage/ 5
Über die Scale-up-Umfrage
Geschäftsmodell 22
Begriffsbestimmung 6
Scale-up Umsatz 25
Scale-up-Profile 7 Finanzierung 26
Umfrageergebnisse 18 Standort Rheinland 27
Wünsche 29
Experteneinschätzungen 39
Herausforderungen 30
Die nächsten Schritte 49
Unterstützung 31
Über Ignition 52
Bedarf 35
Zusammenfassung 37
HINTERGRUND
Über die Scale-up-Umfrage
Die aktuelle Lage: Eine Studie von Start-up Genome* aus • Die Scale-up-Umfrage wurde vom digihub Düsseldorf/
dem Jahr 2018 ergab, dass in Europa 10 Prozent der Start-ups Rheinland initiiert und mit Unterstützung von PIRATEx
für 80 Prozent der Gesamteinnahmen aller Start-ups verant- und STARTPLATZ vom 10. November bis 13. Dezember
wortlich sind. Diese erfolgreichen Start-ups haben den Sprung 2020 durchgeführt.
zum Scale-up geschafft und sorgen für Innovationen, Arbeits- • Insgesamt haben 28 Scale-ups aus dem Rheinland
plätze sowie Steuereinnahmen und steigern die Attraktivität teilgenommen.
ihrer Stadt oder Region als Wohnort. Klar ist: Scale-ups sind ein
• Die Scale-up-Umfrage ermittelt den Status und die
enormer wirtschaftlicher Motor.
Herausforderungen der reiferen Start-ups aus dem
Die Herausforderung: Nur 4 Prozent** der Start-ups in Rheinland, fragt konkrete Defizite und Bedürfnisse ab
Europa schaffen den Sprung zum Scale-up. und macht verschiedene Vorschläge für gezielte
Fördermaßnahmen von Politik und Wirtschaft.
Das Potenzial: Mit gezielter Förderung kann die Erfolgs-
• Ziel der Umfrage ist es, möglichst viele belastbare An-
quote bei der Entwicklung vom Start-up zum Scale-up erhöht
haltspunkte für die Weiterentwicklung des digihub
und ein Start-up-Ökosystem auf die nächste Stufe gebracht
Accelerators »Ignition« zu erhalten, um in 2021 ein erstes
werden.
Spezialangebot »Ignition for Scale-ups« anzubieten.
*Start-up Genome (2018). Global Start-up Ecosystem Report 2018.
**Harnish, V. (2014). Scaling Up: How a Few Companies Make It... and Why the Rest Don’t (Rockefeller
Habits 2.0). Gazelles Inc.
5
BEGRIFFSBESTIMMUNG
Was ist ein Scale-up?
Ein Scale-up ist ein reiferes Start-up. Es erzielt bereits erste wesentliche Umsätze mit seinem
Produkt bzw. seiner Dienstleistung. Der Investitionsbedarf ist jedoch weiterhin hoch, da der
Gewinn den vollständigen Kapitalbedarf der Wachstumsphase nicht abdeckt. Scale-ups
benötigen neues Kapital, um zu skalieren (z. B. für Internationalisierung oder die Erschließung
neuer Zielgruppen). Demzufolge haben Scale-ups einen höheren Bedarf an VC-Kapital, Krediten
und weiteren Finanzierungsformen als Start-ups. Das Team wächst ebenfalls – sie stellen statt
Generalisten und Junioren eher Senioren und Kompetenzträger ein, um schneller wachsen zu
können. Die Mitarbeiteranzahl liegt im Schnitt bei 25 Personen.
6
SCALE-UP-PROFILE
Das Rheinland bietet Start-ups aus unterschiedlichen
Branchen eine gute Basis für ihr Gründungsvorhaben. Einige
von ihnen schaffen den Sprung zum Scale-up. Wir stellen
Ihnen eine Auswahl an jungen Unternehmen vor, die an
dieser Umfrage teilgenommen haben.
SCALE-UPS
nyris.io WEB rightnow.de
2015 in Düsseldorf GRÜNDUNG 2017 in Düsseldorf
Dr. Torben Antretter,
Dr. Anna Lukasson-
GRÜNDER*INNEN Phillip Eischet,
Herzig, Markus Lukasson
Dr. Benedikt Quarch
21 - 30 MITARBEITENDE 41 - 50
nyris ist eine visuelle Suchmaschine, welche zur schnellen und Egal ob Datenschutz, Miete oder Reisen – RightNow bietet eine All-
zuverlässigen Identifikation von Objekten wie Produkten, Ersatzteilen Inclusive-Lösung, um Klienten über ihre Rechte zu informieren und
oder Bauteilen in Bildern verwendet wird. Die Technologie steht als Rechtsansprüche direkt durchzusetzen. So schafft es RightNow
SaaS für Handel und Industrie zur Verfügung. gemeinsam mit den Kunden, eine Parität zwischen Verbrauchern und
großen Unternehmen zu schaffen.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH? WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Deutlich weniger Bürokratie bei Förderanträgen für mehr »Wir wünschen uns einen noch intensiveren Austausch mit anderen
gemeinsame Innovation zwischen Universitäten, Start-ups und Gründer*innen, um Erfahrungen auszutauschen.z So schaffen wir
Corporates.« Synergien, die den Weg zu kreativen Kooperationen ebnen.«
8
SCALE-UPS
dermanostic.com WEB
WEB www.medipee.com
2019 in Düsseldorf GRÜNDUNG
GRÜNDUNG 2017 in Moers
Dr. Alice Martin, Dr. Ole Thomas Prokopp,
Martin, Dr. Estefanía GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN Paul Bandi,
Lang, Patrick Lang Frank Willems
10 - 20 MITARBEITENDE
MITARBEITENDE 10 - 20
Die DERMANOSTIC-App ermöglicht die Diagnose von Hauterkran- Medipee digitalisiert die Urinanalyse. Der Kern der Medipee-Plattform
kungen via Smartphone mittels Fotos und eines Fragebogens. besteht aus einer App, die mit einem digitalen Messgerät mit ausfahr-
barem Sensor gekoppelt werden kann. Die Informationen werden an das
Smartphone, ein Tablet oder Computer gesandt. Ein Algorithmus in der
WAS WÜNSCHT IHR EUCH? App wertet die Daten strukturiert aus.
»Wir würden uns wünschen, dass Start-ups in NRW noch
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
sichtbarer für Politik, Wissenschaft, Öffentlichkeit und
Unternehmen werden. Es wäre gewinnbringend, Netzwerke in der »Schnelle und tatkräftige Unterstützung bei der Finanzierung von
Wirtschaft zu schaffen, denn Start-ups können auch für große z mal machen!
Start-ups, Hands-on und kein Bankendenken. Einfach
Unternehmen durchaus attraktiv sein.« Das hiesige Potenzial ist einzigartig.«
9
SCALE-UPS
www.foxbase.de WEB
WEB behoerdenarzt.de
2016 in Düsseldorf GRÜNDUNG
GRÜNDUNG 2019 in Düsseldorf
Carsten Dolch, Dr. med. Benedikt Heck,
GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN
Benjamin Dammertz Frederik Sterthoff
10 - 20 MITARBEITENDE
MITARBEITENDE 10 - 20
FoxBase hat den Digital Product Selector entwickelt – eine Software, Behördenarzt.de organisiert medizinische Dienstleistungen für Behörden
die dabei unterstützt, das beste Produkt zu finden. Die Software über eine digitale Plattform. Im Einsatz gegen Corona hat das Scale-up
identifiziert über eine interaktive Benutzeroberfläche individuelle zudem digitale Lösungen für Gesundheitsämter entwickelt.
Kundenbedürfnisse und berechnet eine konkrete Produktempfehlung.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Das Gesundheitswesen in NRW könnte ein Beschleuniger für das
»Mehr Möglichkeiten, bei denen B2B-Scale-ups und Wachstum von Start-ups sein, gerade in Zeiten von Corona. Ein
etablierte Unternehmen zusammenkommen und über z
systematisches Einbinden von innovativen Unternehmen zur
gemeinsame Geschäftspotenziale sprechen.« Unterstützung öffentlicher Aufgaben wäre eine Win-Win-Situation.«
10SCALE-UPS
aifora.com WEB
WEB ioxlab.de
2018 in Düsseldorf GRÜNDUNG
GRÜNDUNG 2015 in Düsseldorf
Thomas Jesewski, Robert Jänisch,
GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN
David Krings Andreas Bell
21 - 30 MITARBEITENDE
MITARBEITENDE 21 - 30
aifora optimiert und automatisiert das Bestands- und IOX entwickelt maßgeschneiderte IoT-Lösungen und Produkte – schnell,
Preismanagement von Einzelhandelsunternehmen mithilfe von individuell und skalierbar. Mit dem Konzept der 360°-Betrachtung bietet
selbstlernender KI und anonymisiertem Data-Sharing. Mit ihren IOX Consulting, Embedded Hardware, Firmware, Connectivity, Cloud und
Lösungen ermöglichen sie nachhaltiges wirtschaftliches Wachstum. App-Entwicklung aus einer Hand.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Das Rheinland schafft bereits eine gute Infrastruktur für Start-
und Scale-ups. Der Ruf der Region ist noch nicht auf dem Level »Damit Scale-ups noch besser wachsen können, wünschen wir uns
anderer Gründungs-Hotspots, was den Pool an verfügbaren z
weitere Plattformen für den Austausch zwischen Gründern,
Talents und Kapital deutlich kompetitiver werden lässt.« Investoren und Corporates.«
11SCALE-UPS
see what’s next
intumind.de WEB
WEB www.kaasa.com
2015 in Düsseldorf GRÜNDUNG
GRÜNDUNG 2001 in Düsseldorf
Nico Kaartinen,
Dr. Mareike Awe, GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN Stefano Cazzulani,
Dr. Marc Reinbach
Ulrich Schulze Althoff
10 - 20 MITARBEITENDE
MITARBEITENDE < 10
intumind ist ein Gesundheitsunternehmen, das Menschen mit Die Kaasa solution GmbH ist ein Softwareunternehmen in den Bereichen
innovativen Coaching-Produkten zu mentaler und körperlicher Sport und Gesundheit. Es verbindet existierende Sensorik- und Robotik-
Gesundheit verhilft. Produkte, um daraus nutzbare Lösungen für Kunden wie z. B. den
Spitzensport oder Pflegedienstleister anzubieten.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Der Digitalisierungsdruck etablierter Unternehmen ist teilweise sehr
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
groß. Dennoch führt nicht jede Initiative sofort zum gewünschten
z
»Mehr organisierte Vernetzung von wirklich erfolgreichen Erfolg. Wir wünschen uns ein besseres Verständnis in etablierten
Scale-ups mit Track Record.« Unternehmen, dass ein Scheitern in einem Projekt auch erlaubt ist.«
12SCALE-UPS
www.metals-hub.com WEB
WEB nomoo.de
2016 in Düsseldorf GRÜNDUNG
GRÜNDUNG 2019 in Köln
Dr. Frank Jackel, Jan Grabow,
GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN
Dr. Sebastian Kreft Rebecca Göckel
21 - 30 MITARBEITENDE
MITARBEITENDE 10 - 20
Metalshub bietet eine digitale Handelsplattform für Metalle und Die NRDS GmbH entwickelt, produziert und vertreibt nachhaltiges Eis
Ferrolegierungen, die die Unternehmen der Industrie verbindet und unter der Marke »NOMOO«. NOMOO steht für »keine Kuh« und ist rein
ihnen ermöglicht, ihre Einkaufsprozesse zu digitalisieren. Zu den pflanzliches Bio-Eis aus natürlichen Zutaten. Fast 1500 Supermärkte
Kunden gehören u. a. Gießereien und Stahlwerke. haben das Eis in ihrem Sortiment.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH? WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Wir wünschen uns, dass die Politik die Rahmenbedingungen »Wir wünschen uns finanzielle Unterstützung bei der Einstellung von
für Produkte wie internationale Plattformen verbessert. Mitarbeitern. Personelle Ressourcen gehören für Scale-ups zu den
Außerdem wäre es hilfreich, wenn die bürokratischen Hürden
z
größten Engpässen. Die Scale-ups sind aber nicht immer in der Lage,
für internationale Mitarbeiter abgebaut würden.« marktübliche Gehälter zu bezahlen.«
13SCALE-UPS
sosafe.de WEB www.wildling.shoes
2018 in Köln GRÜNDUNG 2015 in Engelskirchen
Dr. Niklas Hellemann,
Felix Schürholz, GRÜNDER*INNEN Anna und Ran Yona
Lukas Schaefer
81 - 90 MITARBEITENDE 181 - 190
Die Security-Awareness-Plattform von SoSafe sensibilisiert, schult Die Kinder von Anna und Ran Yona wuchsen barfuß in Israel auf, zurück
und testet Mitarbeiter im Umgang mit dem Thema IT-Sicherheit. in Deutschland fand die Familie für sie keine Schuhe, die ihren
Phishing-Simulationen und interaktive E-Learnings bringen den Ansprüchen an Bewegungsdrang, nachhaltigen Materialien und fairer
Mitarbeitern bei, worauf bei der Nutzung z. B. von E-Mails, Produktion genügten. So war die Idee von Wildling Shoes geboren.
Passwörtern oder sozialen Medien zu achten ist.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
WAS WÜNSCHT IHR EUCH? »Wir brauchen eine Kultur, die ein faires Miteinander und
gemeinwohlorientierte Gründungen in den Fokus rückt. Hier braucht es
»Moderne Mobilitäts- und Städtebaukonzepte, um noch besser
z
innovative Finanzierungsmöglichkeiten, politische Initiativen sowie
internationale Talents anziehen zu können.« Netzwerke, die ein ganzheitlicheres Wirtschaftssystem fördern.«
14SCALE-UPS
www.adiutabyte.de WEB www.aconno.de
2019 in Sankt Augustin GRÜNDUNG 2015 in Düsseldorf
Dustin Feld, Philipp
Miroslav Simudvarac,
Rinner, Eric Schricker, GRÜNDER*INNEN
Thomas Hollwedel
Vanessa Wolff
11 - 20 MITARBEITENDE 21 - 30
adiutaByte bietet ein cloudbasiertes Tool zur automatischen aconno entwickelt und produziert Sensor-Lösungen und individuelle
Disposition und sekundenschnellen Routenplanung für Hardware für IoT- und Industrie-4.0-Anwendungen.
hochkomplexe Flottenoptimierungsprobleme mit individuellen
Anforderungen.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH? WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Wir wünschen uns eine gemeinsame Plattform und »Für Scale-ups im Rheinland wünschen wir uns insbesondere mehr
Aktivitäten im Rheinland, um einerseits mehr Präsenz auch bei Matchmaking mit dem Mittelstand und der Industrie, konkrete
regionalen Unternehmen zur Gewinnung neuer Partner und z gemeinsame
Hilfestellungen durch das Netzwerk für Referenzaufträge,
Kunden und andererseits mehr Aufmerksamkeit qualifizierter Entwicklungen aber auch Partner für gemeinsames Wachstum und
neuer Mitarbeiter zum Aufbau unseres Teams zu bekommen.« Finanzierung der nächsten Runde.«
15SCALE-UPS
www.a4vr.com WEB
WEB www.welect.de
2015 in Düsseldorf GRÜNDUNG
GRÜNDUNG 2017 in Düsseldorf
Jan Thiel, Philipp Dommers,
GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN
Michael Albrecht Olaf Peters-Kim
11 - 20 MITARBEITENDE
MITARBEITENDE < 10
A4VR ist eine Agentur für virtuelle Realität. Sie versteht sich als Welect ermöglicht selbstbestimmten Werbekonsum. Webnutzer können
kreativer Inkubator und Entwicklerstudio in einem. Sie unterstützen selbst entscheiden, welche Werbung sie sehen möchten. Mithilfe des
Unternehmen bei der Nutzung von Augmented und Virtual Reality für organischen Targetings (bzw. On-Demand-Advertising) kann auch ohne
die Marken- und Live-Kommunikation. 3rd-Party-Cookies die richtige Zielgruppe erreicht werden.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH? WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»In anderen Ländern scheint es mehr Unterstützung für Scale- »Scale-ups profitieren von mehr Präsenz in der Öffentlichkeit. Wir
ups zu geben. Auf der CES gibt es zum Beispiel Länder-Pavillons
z Start-ups aus der
wünschen uns einen breiteren Support, der allen
mit Start-ups aus Frankreich, den Niederlanden ... Deutschland ist Region die Türen zu lokalen Medien öffnet bzw. regelmäßig die
nicht dabei. Das müsste man ändern.« News der Start-ups verbreiten hilft.«
16SCALE-UPS
WEB WEB www.ferolabs.com
2015 in New York/
GRÜNDUNG
GRÜNDUNG
Düsseldorf
GRÜNDER*INNEN
GRÜNDER*INNEN Dr. Berk Birand
MITARBEITENDE 10 - 20
Fero Labs hat eine Industrial Machine Learning Software entwickelt, die von
Industriekonzernen in der Produktion eingesetzt wird z. B. um Qualität zu
analysieren, Emissionen zu senken und Produktionsverhalten zu
prognostizieren.
WAS WÜNSCHT IHR EUCH?
»Eine zentrale Herausforderung ist, Mitarbeiter vom Unternehmensstandort
zu überzeugen. Hightech-Förderung ist also auch viel Lokalpolitik, die eine
z
attraktive Stadt mit zeitgemäßer Infrastruktur schaffen muss. Da darf sich
das Rheinland nicht abhängen lassen und muss Änderungswillen beweisen.«
17UMFRAGEERGEBNISSE
Wir haben die Teilnehmer dieser Studie u. a. zu ihren
Herausforderungen, Förderbedarfen und den Besonder-
heiten des Standorts Rheinland befragt. Aus den Ergebnis-
sen entsteht ein facettenreiches Bild der Scale-ups im
Rheinland.GRUNDLAGEN
Wie weit zurück liegt das Jahr
eurer Gründung?
• Etwas mehr als die Hälfte der 28 befragten Scale-ups ist
Mehr als 5 Jahre 11%
zwischen drei und fünf Jahren alt.
• Älter als fünf Jahre ist nur rund ein Zehntel der Scale-ups. Zwischen 3 & 5 Jahre 52%
Weniger als 3 Jahre 37%
Ø-Alter der befragten
Scale-ups: 4 Jahre
Anzahl Antworten = 28
19GRUNDLAGEN
Eigenständige Gründung aus
39%
Wo liegt der Ursprung des
dem Job heraus
Gründungsteams?
Eigenständige Gründung nach
oder während der Uni
36% • Die meisten Gründer*innen der befragten Scale-ups
haben aus dem Job heraus eigenständig gegründet.
• Etwas weniger Gründungen wurden während oder nach
dem Studium eigenständig vorgenommen.
Eigenständige Gründung 11%
• 15 Prozent der Scale-ups sind Spin-offs, also
Ausgründungen aus einem Unternehmen oder einer
Hochschule.
Company-Spin-off 11%
Das Thema Gründen sollte auch in der Lehre mehr Beachtung
finden und das nicht nur in speziellen Studiengängen. Hier hat es
Hochschul-Spin-off 4% schon eine gute Entwicklung gegeben, aber ich denke, die ist noch
ausbaufähig.
Tanja Rosendahl – Managing Partner F-LOG Ventures ► S. 48
Anzahl Antworten = 28
20GRUNDLAGEN
Wie viele Vollzeitmitarbeiter*innen
beschäftigt euer Scale-up?
Mehr als 30 21% • Knapp die Hälfte der teilnehmenden Scale-ups
beschäftigt zwischen 11 und 30 Vollzeit-
11 bis 30 46%
mitarbeiter*innen.
1 bis 10 32%
• Ein Fünftel bietet sogar mehr als 30 Vollzeitstellen.
Ø-Mitarbeiterzahl: 33
Höchste Mitarbeiterzahl: 245
Anzahl Antworten = 28 Die Rhein-Ruhr-Region hat über zehn Millionen Einwohner – ein
riesiger Pool an Talenten. Wir profitieren beim Recruiting auch von
Top-Hochschulen wie der WHU in Düsseldorf und der RWTH
Aachen. Es ist dennoch nicht einfach für uns, die Top-Talente zu
gewinnen.
Dr. Sebastian Kreft – Co-Founder Metalshub ► S. 45
21GESCHÄFTSMODELL
GESCHÄFTSMODELL
Cloud Service/ SaaS 32%
Welchen technischen Fokus hat
euer Scale-up? Big Data / KI 29%
E-Commerce-Shop/-Marktplatz/-Tool 21%
Mobile Apps 14%
• Rund ein Drittel der befragten Scale-ups fokussiert
Software as a Service (SaaS) bzw. Cloud Services. VR/AR 11%
• Auch Big Data und Künstliche Intelligenz (KI) wird von Industrial Internet of Things 7%
rund einem Drittel der Scale-ups genutzt.
Digital Gaming 4%
• Etwa ein Fünftel betreibt einen E-Commerce-Shop,
Digital Coaching 4%
-Marktplatz oder ein -Tool.
Digital Medical Service 4%
Media & Advertising 4%
Legal Tech 4%
Wir profitieren davon, dass Düsseldorf immer noch der ›Schreib-
tisch‹ des Ruhrgebietes ist. Viele Metallhändler, Produzenten und Browser Tech 4%
Verbände haben ein Büro oder sogar ihren Hauptsitz in Düsseldorf.
Dr. Sebastian Kreft – Co-Founder Metalshub ► S. 45 Consumer Internet of Things 4%
Anzahl Antworten = 28
Mehrfachnennung möglich
22GESCHÄFTSMODELL
GESCHÄFTSMODELL
Wer ist die Zielgruppe eures
B2B 68%
Geschäftsmodells?
• Fast 70 Prozent der Scale-ups haben ein Business-to-
Business-Geschäftsmodell.
B2B2C 36%
• Etwas mehr als ein Drittel bedient mit einem Business-
to-Business-to-Consumer-Geschäftsmodell sowohl
andere Unternehmen als auch deren Endverbraucher.
• Etwa ein Drittel gibt an, direkt den Konsumenten mit
B2C 32%
ihrem Geschäftsmodell anzusprechen.
Das Rheinland bietet ein enormes Kundenpotenzial. Die rheinische
B2G 4% Offenheit, bestehende Unternehmen und kurze Wege zu den Nach-
barländern sind idealer Nährboden für Scale-ups.
Anzahl Antworten = 28
Daniel Bartel – NRWalley e. V. ► S. 41
Mehrfachnennung möglich
23GESCHÄFTSMODELL
GESCHÄFTSMODELL
Gesundheits- & Sozialwesen 36%
Aus welcher Branche stammen
Handel & Konsumgüter 25% eure Zielkunden?
Maschinenbau & Automotive 21%
Branchenübergreifend 14%
• Etwas mehr als ein Drittel der befragten Scale-ups
Logistik, Tourismus & Verkehr 14% bedient Zielkunden im Gesundheits- und Sozialwesen.
IT & Telekommunikation 14%
• Ein Viertel der befragten Scale-ups hat ihre
Energie, Ressourcen & Entsorgung 14% Zielkundschaft in den Bereichen Handel und
Konsumgüter.
Dienstleistungen 11%
Chemie & Pharma
• Etwa ein Fünftel der Scale-ups gab an, dass ihre Kunden
11%
aus den Branchen Maschinenbau und Automotive
Medien & Werbewirtschaft 11% stammen.
Baugewerbe & Immobilien 7%
• Weitere Zielgruppen sind weit gefächert und werden von
Recruiting Demand 4% 4 bis 14 Prozent der Scale-ups angesprochen.
Öffentliche Verwaltung & Erziehung 4%
Banken & Versicherungen 4% Anzahl Antworten = 28
Mehrfachnennung möglich
24UMSATZ
Mio. €
Wie hoch war der Jahresumsatz
mehr als 10 8%
2019?
• Die Höhe der Jahresumsätze im Jahr 2019 liegen weit bis 10 0%
auseinander: 15 Prozent der Scale-ups haben keinen
Umsatz gemacht, während acht Prozent sogar mehr als
10 Millionen Euro umgesetzt haben.
bis 5 15%
• Etwa 31 Prozent der Befragten gaben an, zwischen 0,5
und 2 Millionen Euro Umsatz erzielt zu haben.
bis 2 31%
Das Rheinland steht gerade erst am Anfang, sich zu einem Start-
up-Hub zu entwickeln. Scale-ups und erfolgreiche Exits werden
einen entscheidenden Teil dazu beitragen, die Region weiter nach
bis 0,5 46%
vorne zu bringen.
B.J. Park – Founding Partner neoteq ventures ► S. 47
Anzahl Antworten = 26
25GESCHÄFTSMODELL
FINANZIERUNG
Mio. €
Wie hoch war die VC-Finanzierung
mehr als 10 4%
bisher insgesamt?
• Etwas mehr als die Hälfte der Scale-ups gab an, bisher bis 10 11%
weniger als eine halbe Millionen Euro an VC-
Finanzierung erhalten zu haben.
• Fast ein Fünftel hat zwischen 5 und 10 Millionen Euro
bis 5 7%
oder mehr erhalten.
• Vier Prozent konnten mehr als 10 Millionen Euro VC-
Finanzierung einsammeln.
bis 2 22%
Die lokale Wirtschaft, insbesondere der Mittelstand, müsste sich
noch mehr für Start-ups und Scale-ups öffnen, durch Koopera-
tionen oder auch durch das Bereitstellen von Risikokapital. bis 0,5 56%
Florian Rinke – Wirtschaftsredakteur Rheinische Post ► S. 43
Anzahl Antworten = 27
26STANDORT RHEINLAND
Genannte Vorteile und die Häufigkeit der Nennung unter den 71 % der Scale-ups:
JA 50% 35% 20% 15% 15% 10%
Nähe zu Unternehmen Qualifizierte Attraktiver Standort Gutes Gute Gute
71% & Industrie Mitarbeiter für Mitarbeiter Netzwerk Infrastruktur Förderprogramme
Anzahl Antworten = 28
Zusammenfassung aus Freitextantworten
Hat euer Standort im • 20 der 28 befragten Scale-ups sehen Vorteile in ihrem Standort im Rheinland gegenüber
Rheinland bestimmte anderen Standorten.
Vorteile gegenüber
• Die Hälfte davon begründet dies mit der Nähe zu Unternehmen und Industrie, die das
anderen Regionen in Rheinland bietet.
NRW, national oder
• Sieben Scale-ups nennen die gute Qualifikation der Mitarbeiter als Begründung, warum
international? das Rheinland als Standort Vorteile hat.
27STANDORT RHEINLAND
Hat euer Standort im Rheinland
• 12 der befragten Scale-ups nannten Nachteile, die
bestimmte Nachteile gegenüber der Standort Rheinland für sie mit sich bringe.
anderen Regionen in NRW,
• Als nachteilig wurden eine mangelnde Vernetzung,
national, international?
ausbaufähige Förderung und geringe Attraktivität für
internationale Fachkräfte bezeichnet.
• » […] ggf. sollte eine engere Verflechtung mit den Hochschulen • »NRW ist nicht Berlin oder das Silicon Valley. Alles ist auf
stattfinden. Ein echter CAMPUS wäre cool – neidisch bin ich verschiedene Zentren verteilt, […]. Das schwächt NRW
auch auf die TUM und das Gründungszentrum inkl. Fonds und insgesamt. Besser ein Zentrum, hinter dem ganz NRW steht.«
JA
Netzwerk.«
• »Keine städtischen Förderprogramme wie in Berlin […]«
• »Nicht die ausgeprägteste VC- und BA-Landschaft, hohes
Kostenniveau (verglichen zu Berlin).« • »Start-up-Netzwerke ggf. in anderen Städten besser (München,
Berlin).«
• »Ein Förderprogramm für Tech-Start-ups wäre toll und ein
intensives Accelerator-Programm.«
43% Anzahl Antworten = 28
Möglichkeit zur Freitextantwort
28WÜNSCHE
Wünsche der befragten Scale-ups VERNETZUNG
– abgeleitet aus den offenen
• Intensivere Vernetzung zwischen den Akteuren (Scale-ups,
Antworten Unternehmen, Investoren etc.)
• Verstärkter Zugang zu VC- und Business-Angel-Netzwerken
• Stärker gelebte Start-up-Kultur im Rheinland
ÖKOSYSTEM FÖRDERUNG
• Stärkere Gründungsförderung durch die Universitäten • Besseres Angebot an städtischen Förderprogrammen wie
bspw. in Berlin
• Bessere Kommunikation für das Rheinland als B2B- Start-
up-Hochburg • Accelerator- und Förderprogramme mit Tech-Fokus
• Größerer Tech-Talentpool • Besserer Zugang zu öffentlichen Fördermitteln
• Konzepte, die den Standort NRW für internationale Talente • Stärkere Zentralisierung der Föderzentren, ein Zentrum für
attraktiver machen ganz NRW mit großem NRW-FondsHERAUSFORDERUNGEN
GESCHÄFTSMODELL
Spagat zwischen operativem Geschäft
und strategischer Entwicklung
46% Welche der folgenden
Herausforderungen sind für euch
Personal für Unternehmenswachstum 46%
derzeit am größten?
Hoher Aufwand für Marketing &
36%
Vertrieb
• Fast die Hälfte bezeichnet den Spagat zwischen
Leadership, Unternehmenskultur und operativem Geschäft und strategischer Entwicklung als
36%
Mitarbeiterbindung
größte Herausforderung.
Sicherung Kunden-/ Umsatzbasis 25%
• Fast die Hälfte der Befragten gab an, dass die Personal-
beschaffung die größte Herausforderung sei.
VC-Finanzierung 21%
• Ebenso sind der hohe Aufwand für Marketing und Vertrieb
Hoher Aufwand für
Produktentwicklung & -skalierung
18% sowie der Bereich der Führung und Mitarbeiterbindung für
mehr als ein Drittel große Herausforderungen.
Hoher Aufwand für
14%
Internationalisierung
Know-how für
11% Der Gründer-Fokus muss bei der Entwicklung mehr auf die
Unternehmenswachstum
strategischen Themen gerichtet werden. Bedeutet: mehr
Operatives an das Team abgeben.
Zertifizierungen für Medizinprodukt, für
4%
Qualitätsmanagement Julia Doll – Head of Innovation & UPLIFT Vodafone ► S. 46
Anzahl Antworten = 28
Mehrfachnennung möglich
30UNTERSTÜTZUNG
Wo sucht und erhaltet ihr heute
Eigenes Kontaktnetzwerk 93%
schon Unterstützung für euer
weiteres Wachstum?
Austausch mit anderen Start- • Das eigene Netzwerk ist für fast alle Scale-ups die
61%
ups/Netzwerk-Events/Hubs
wichtigste Quelle für Unterstützung beim
Unternehmenswachstum.
• Fast zwei Drittel der Befragten gaben an, im Austausch
Investierte VCs 39%
mit anderen Start-ups, auf Netzwerk-Events oder in
Hubs Unterstützung zu erhalten.
Staatliche Förderprogramme 18%
Nirgendwo 7%
Anzahl Antworten = 28
Mehrfachnennung möglich
31GESCHÄFTSMODELL
UNTERSTÜTZUNG
Welche der folgenden Maßnahmen Top-Mentoren-Programm (mit
54%
würden euch dabei helfen, das Gründern, CEOs, Experten)
weitere Wachstum eures Top-Industrie-Kontakte 50%
Unternehmens voranzutreiben? Gemeinsame Positionierung und PR-
50%
Kampagne der regionalen Scale-ups
Anbahnung von Partnerschaften
• Ein Mentoren-Programm mit Experten, erfolgreichen (Tech., Marketing, Vertrieb)
36%
Gründern und CEOs wäre für mehr als die Hälfte der Organisierter P2P Austausch mit
32%
befragten Scale-ups eine Hilfe beim weiteren Wachstum. anderen Scale-ups
Top-VC-Kontakte 29%
• Vernetzung ist wichtig: Kontakte in die Industrie sowie
eine gemeinsame Positionierung der regionalen Unterstützung bei der Personalsuche 29%
Scale-ups gab die Hälfte als hilfreiche Support-
Maßnahmen an. Fördermittelberatung und Vermittung 25%
• Mehr als ein Drittel wünscht sich Unterstützung bei der Allgemeine Beratung 14%
Anbahnung von Partnerschaften in den Bereichen
Einrichtung eines Talent-Pools unter
14%
Technologie, Marketing und Vertrieb. Scale-ups für Recruiting Maßnahmen
Internationalisierungsberatung 11%
Spezielle/individuelle Beratungs- und
11%
Trainingsprogramme Anzahl Antworten = 28
Mehrfachnennung möglich
32GESCHÄFTSMODELL
UNTERSTÜTZUNG
Welche der folgenden öffentlichen
Regionaler Wachstums-Fonds 50%
Förderangebote für Scale-ups
Finanzielles Förderprogramm wie
würden euch am ehesten helfen?
NRW-Gründerstipendium exkl. für 46%
Scale-ups
• Ein regionaler Wachstums-Fonds ergänzend zur Seed-
Branchenbezogene Accelerator-
Programme für Scale-ups (z.B. Digital 43%
Finanzierung würde der Hälfte der Befragten am ehesten
Health) helfen.
Hub mit Matchmaking Formaten, • Fast die Hälfte der Scale-ups sieht Potenzial in einem
Events, Acceleration-Angeboten etc. 36%
exklusiv für Scale-ups speziellen Förderprogramm für Scale-ups.
• Branchenbezogene Accelerator-Programme, also
Allgemeines Accelerator Programm für
36% Unterstützung finanzieller und inhaltlicher Art, betrachtet
Scale-ups
fast die Hälfte der Scale-ups als hilfreich.
Fördergelder für Spezial-Consulting im
Bereich Skalierung (Digital Marketing, 4%
Personal, Operations etc.) Die Politik muss gerade im Deep-Tech-Bereich stärker als Auftrag-
geber auftreten, ähnlich wie es in den USA und Israel passiert.
Solche Start-ups brauchen zum Wachsen sehr viel Geld. Das gibt
Noch nicht ganz klar 4%
kein Investor ohne Sicherheit.
Anzahl Antworten = 28
Thomas Stölzel – Redakteur Wirtschaftswoche ► S. 43
Mehrfachnennung möglich
33GESCHÄFTSMODELL
UNTERSTÜTZUNG
Welche Laufzeit und Art der
Unterstützung erscheint für euch Unbegrenzte Laufzeit, z.B. exklusiver
Club mit anderen Scale-ups
46%
am sinnvollsten?
• Fast die Hälfte der befragten Scale-ups betrachtet eine
dauerhafte Laufzeit in Form eines Clubs als sinnvollste Punktuelle, bedarfsorientierte
Einzelbetreuung und Unterstützung 29%
Art der Unterstützung. ("On Demand")
• Ein Drittel schätzt eine punktuelle und bedarfsorientierte
Einzelbetreuung als sinnvoll ein.
• Fast ein Viertel kann sich eine begrenzte Laufzeit Begrenzte Laufzeit, z.B. 3-monatiges
Intensivprogramm mit anderen Scale- 21%
innerhalb eines mehrmonatigen Intensivprogramms mit ups
anderen Scale-ups vorstellen.
Eine Mischung aus den 3 (am Anfang
eine kurze aber intensive punktuelle
Beratung und Planungshilfe (3T), dann
4%
ein Programm mit Coaching über z.B.
6-12 Monate und monatlichen review-
terminen; dann/ dazu Club)
Anzahl Antworten = 28
34GESCHÄFTSMODELL
BEDARF
Wie viel Zeit pro Monat hättet ihr
mit eurem Kernteam für die
Nutzung eines speziellen
Angebots für Scale-ups?
• Mehr als die Hälfte der befragten Scale-ups hätte ein bis
mehr als 3 Tage 4%
drei Tage im Monat für die Nutzung der Förderangebote
zur Verfügung.
1 - 3 Tage 54%
• Etwas mehr als ein Drittel hätte nur weniger als einen
Tag im Monat Zeit, um die Angebote eines Scale-up-
max. 1 Tag 39%
Programms wahrzunehmen.
Keine Zeit 3%
Anzahl Antworten = 28
35GESCHÄFTSMODELL
BEDARF
Was haltet ihr von der Umfrage
und der Idee, neue Förderansätze
speziell für Scale-ups im
Rheinland zu entwickeln?
• Als »absolutes MUST HAVE« bezeichnen mehr als 60 Prozent Super Sache, absolutes MUST HAVE 61%
der Befragten die vorliegende Umfrage und neue
Förderansätze für Scale-ups im Rheinland.
Gute Ansätze, NICE TO HAVE 36%
• Lediglich drei Prozent geben an, die Förderansätze nicht zu
benötigen. Nette Idee, brauchen wir aber
3%
eigentlich nicht
Nein danke, Verschwendung von
0%
Ressourcen
Anzahl Antworten = 28
Unterstützung für Scale-ups muss nicht immer gleich finanzieller
Art sein, obwohl ich das Gründerstipendium ein tolles Angebot
finde. Ein weiterer Ausbau von Hubs wäre sinnvoll, an die Gründer
sich mit Fragen wenden können oder einfach mal ein Sparring
bekommen.
Tanja Rosendahl – Managing Partner F-LOG Ventures ► S. 48
36GESCHÄFTSMODELL
ZUSAMMENFASSUNG
Zusammenfassung I
– Bedeutung und Herausforderungen von Scale-ups im Rheinland
• Das Start-up-Ökosystem im Rheinland wächst und gewinnt national und international an Bedeutung. Entsprechend bringt es
immer mehr Scale-ups hervor, die wiederum die Relevanz und Qualität des Ökosystems erhöhen.
• Das Rheinland ist ein guter Gründungsstandort: Aus Sicht der Scale-ups überwiegen hier die Vorteile gegenüber anderen
Regionen. Insbesondere die Nähe zu Unternehmen und zur Industrie wird hervorgehoben, aber auch die Verfügbarkeit von
qualifizierten Mitarbeitern wird genannt. Als Nachteil werden z. B. der Mangel an Tech-Start-up-Förderprogrammen oder die
unzureichende Zusammenarbeit der Hochschulen im Rheinland aufgeführt.
• Nordrhein-Westfalen und insbesondere das Rheinland sind für den starken B2B-Fokus bekannt. Die befragten Scale-ups
bestätigten das: Die Mehrheit spricht mit seinem Produkt Unternehmen als Zielgruppe an.
• Die Mehrheit der befragten Scale-ups betrachtet den Spagat zwischen dem operativen Geschäft und der strategischen
Entwicklung als Herausforderung. Neue qualifizierte Mitarbeiter könnten die Gründer beim operativen Tagesgeschäft
entlasten – nur die Richtigen zu finden, bleibt schwierig. Der Fachkräftemangel ist und bleibt auch für Scale-ups im
Rheinland ein großes Thema.
37GESCHÄFTSMODELL
ZUSAMMENFASSUNG
Zusammenfassung II
– Ansätze für das Förderangebot »Ignition for Scale-ups«
• Ein Großteil der befragten Scale-ups wünscht sich Unterstützung bei der Skalierung ihres Unternehmens. Diese Unterstützung
kann in Form von Finanzierung, aber auch durch Vernetzung und Mentoring geleistet werden.
• Unterstützung erhalten die Scale-ups überwiegend aus ihrem eigenen Kontaktnetzwerk sowie im Austausch mit anderen
Start-ups, Netzwerken oder Hubs. Deshalb wünschen sich die Scale-ups ein Top-Mentoren-Programm, um ihr Netzwerk zu
erweitern und direkte Kontakte zu Experten aus Politik und Wirtschaft aufzubauen. Ein Top-Mentoren-Netzwerk könnte der
erste Baustein im »Ignition for Scale-ups«-Angebot sein.
• Industriekontakte und die gemeinsame Positionierung in der Presse könnten dazu beitragen, dass neue Kunden generiert und
potenzielle Mitarbeiter auf Scale-ups aufmerksam werden. Demnach könnte die Steigerung der Sichtbarkeit der Scale-ups
eine weitere Maßnahme im Förderangebot sein.
• Das Förderangebot sollte entweder auf eine unbegrenzte Laufzeit ähnlich eines Clubs ausgerichtet sein oder auf punktueller
bzw. bedarfsgerechter Unterstützung basieren. Der Zeitaufwand sollte bei maximal drei Tagen liegen.
• Die Idee einer gezielten Scale-up-Förderung im Rheinland wird von 97 Prozent der befragten Scale-ups als »MUST HAVE« oder
»NICE TO HAVE« angesehen.
38EXPERTENEINSCHÄTZUNGEN
Wir haben mit Vertretern von etablierten Unternehmen,
Investoren, Gründungsberatern, Unterstützern und den
Gründern selbst über das Start-up-Ökosystem im Rheinland
gesprochen. Dabei werden die Chancen und Heraus-
forderungen für Scale-ups aus unterschiedlichen Winkeln
betrachtet und ergeben ein aussagekräftiges Gesamtbild.GESCHÄFTSMODELL
ÖKOSYSTEM
Scale-ups sind wichtig für ein Start-up-Ökosystem: ups oft an Reichweite und Bekanntheit. Hier kann
Sie sind Vorbilder und inspirieren neue Gründungen die lokale Politik einen wichtigen Beitrag leisten.
innerhalb des Ökosystems, indem sie zeigen, dass
es möglich ist, größere Firmen erfolgreich zu Für die Unterstützung von Scale-ups muss einheit-
gründen. Außerhalb des Ökosystems sind sie lich und langfristig gedacht werden. Wir können
wichtig für die positive Markenausstrahlung der nicht weiter als einzelne Städte miteinander kon-
kurrieren, sondern müssen gemeinsam als Rhein-
Region. Sie sorgen für Berichterstattung in den
Medien und ziehen Talente und Investoren an, die land oder gar als Land NRW schauen, wie die Welt
dann wiederum die positive Spirale fortführen. in 20 Jahren aussehen könnte und was wir heute
tun müssen, um dann konkurrenzfähig zu sein.
Das Rheinland bietet viel Potenzial für Scale-ups,
alleine schon wegen der großen Masse an mög- Bei uns am STARTPLATZ haben wir mit unserem
lichen Kunden, sowohl im B2B- als auch im B2C- Accelerator bereits vielen Teams geholfen, die
Bereich. Außerdem bietet die Region die größte wichtigsten Dinge für den Aufbau eines Start-ups
Dichte an Unis in Europa, die mit einer großen Zahl zu lernen und sich optimal auf die Skalierung ihrer
an talentierten jungen Leuten einhergeht. Das Firma vorzubereiten. In dieser Zeit haben wir ein
Rheinland muss es schaffen, die industrielle Stärke weites Netzwerk mit Mentoren aufgebaut, die zum
der Vergangenheit nun in eine innovative Durch- Großteil selbst Gründungserfahrung haben und so
schlagskraft für die Zukunft umzumünzen. den neuen Gründern mit ihrer Erfahrung zur Seite
Lukas Gräf
Managing Director STARTPLATZ stehen. Dadurch, dass wir sowohl erfolgreiche
Politik und Wirtschaft können Scale-ups entschei- Scale-ups aus der Region als auch die Alumni
dend unterstützen. Zum einen könnten sie es unseres Accelerator-Programms mit ins Mentoring
Scale-ups mit besseren Rahmenbedingungen einbeziehen, schaffen wir langfristig wichtige
erleichtern, nationale und internationale Talente in Voraussetzungen, um den Start-ups zu helfen, von
die Region zu locken. Zum anderen fehlt es Scale- 5 auf 25 bis auf 50 Mitarbeiter zu wachsen.
40ÖKOSYSTEM
Mit seinen über acht Millionen Einwoh- Scale-ups sind üblicherweise nicht mehr
nern bietet das Rheinland ein enormes auf regionalen Testmärkten unterwegs.
Kundenpotenzial. Die rheinische Offen- Sie müssen an ihrem Sitz eine sehr gut
heit, bestehende Unternehmen und kurze ausgebaute Infrastruktur vorfinden – das
Wege zu den Nachbarländern sind idealer betrifft nicht nur ›analoge‹ Straßen und
Nährboden für Scale-ups. Flughäfen, sondern eben auch schnelles,
zuverlässiges Internet.
Scale-ups dienen als Vorbild für die vielen
Projekte in der Frühphase. Hier ist ein Darüber hinaus ist es wichtig, dass die
phasenunabhängiger Austausch wichtig, administrativen Partner der Scale-ups so Ingo Stefes
damit das klappt. Um dies landesweit zu aufgestellt sind, dass sie verstehen, wie Geschäftsführer
CEDUS/HHU
ermöglichen, gibt es NRWalley e.V. Scale-ups funktionieren und dass sie
Daniel Bartel ihnen helfen können.
NRWalley e.V. Die Wirtschaftsförderung der Stadt
Düsseldorf bietet seit Jahren umfassende Es ist wichtig, dass die Politik die
Leistungen für wachsende Jungunter- Arbeitgeber von morgen wahrnimmt, sie
nehmen an – die Strahlkraft ist so groß, in Entscheidungen einbezieht und diese
dass Scale-ups auf anderen Kontinenten fördert. Es gilt hier entsprechende Anreize
die Landeshauptstadt als Hauptquartier zu setzen (bspw. Förderprogramme) und
für Europa oder Deutschland aufsuchen. deutlich zu kommunizieren. Die Wirt-
Hier ist es wichtig, bedarfsgerecht zu schaft muss sich den Scale-ups bzw. den
agieren, wie z. B. mit dem Expat Service Innovationen öffnen.
Desk. Der hilft neuen Düsseldorfern bei
bürokratischen Angelegenheiten.
41GESCHÄFTSMODELL
ÖKOSYSTEM
Die Standortwahl ist für ein Start-up von großer Start-up-Hochburgen in Berlin und München
Tragweite. Das Rheinland steht mit anderen verstecken muss.
Metropolregionen im Wettbewerb und konkurriert
bundesweit um die fähigsten Gründer*innen. Die Politik kann einiges tun, um diese positive
Entwicklung voranzutreiben: weniger Gießkannen-
Diese lassen sich bei der Entscheidungsfindung prinzip bei finanziellen Förderungen, dafür fokus-
zur Standortwahl neben dem aktuellen sierte Unterstützung von Schlüsseltechnologien bei
Lebensmittelpunkt von weiteren Faktoren leiten. international validierten Innovationen und qualifi-
Darunter fallen der Zugang zu Personal, Investoren, zierten Gründerteams. Eine Status-Quo-Analyse
(Industrie-) Partnern und Kunden. Des Weiteren und internationales Benchmarking wären sinnvoll,
spielen der Zugang und die Attraktivität des um herauszufinden, wo rheinländische Scale-ups
regionalen Innovationssystems, die geringen im weltweiten Vergleich realistisch stehen.
Lebenshaltungs- und Personalkosten, sowie die
Verkehrs- und landesweite Förderinfrastruktur Es ist wichtig, dass sich das Rheinland nicht in
maßgeblich eine Rolle. Abgrenzung zu den nationalen und insbesondere
zu den anderen nordrhein-westfälischen
Die besonders guten ›harten Standortfaktoren‹ des Metropolregionen sieht, sondern als Teil der
Rheinlands im Vergleich zu den bundesweiten europäischen Start-up-Hubs. Eine strategische
Metropolregionen machen es zu einem spannen- Einbindung der westeuropäischen Hubs aus den
Hanns Tappen
Betawerke & StartupDorf den Wirtschaftsraum für Scale-ups. Durch die Benelux-Staaten sowie Frankreich wäre
dynamische Gründungsentwicklung der letzten erstrebenswert. Start-ups und besonders Scale-ups
Jahre und die Arbeit von lokalen Start-up-Initiativen streben eine Internationalisierung an und suchen
ist über verschiedenste Erhebungen belegt worden, den Austausch zur internationalen Start-up-Szene.
dass sich das Rheinland nicht mehr hinter den
42ÖKOSYSTEM
Die Politik muss gerade im Deep-Tech- Scale-ups spielen eine wichtige Rolle für
Bereich stärker als Auftraggeber ein Start-up-Ökosystem. Sie schaffen
auftreten, ähnlich wie es in den USA und durch ihre Größe Sichtbarkeit und geben
Israel passiert. Solche Start-ups brauchen einer Stadt oder Region mehr Relevanz.
zum Wachsen sehr viel Geld. Das gibt
kein Investor ohne gewisse Sicherheit. Gemessen am Rheinland des Jahres
Von daher sind staatliche Aufträge 2015 hat sich wahnsinnig viel in eine
zwingend notwendig, damit solche positive Richtung entwickelt – und die
Unternehmen nicht eingehen oder in Bedeutung des Standorts wird weiter
Länder wie die USA, China und Israel Florian Rinke
zunehmen. Die lokale Wirtschaft, Wirtschaftsredakteur
abwandern. Wenn die aus der Bundes- Rheinische Post
insbesondere der Mittelstand, müsste
republik verschwinden, verschwindet
Thomas Stölzel sich noch mehr für Start-ups und Scale-
Redakteur auch das Potenzial als zukünftiger
Wirtschaftswoche Jobmotor und Steuerzahler. ups öffnen, durch Kooperationen oder
durch das Bereitstellen von Risikokapital
Dazu müssen die Rahmenbedingungen für größere Finanzierungsrunden.
etwa im Ausschreibungsrecht geschaffen
werden. Es bringt nichts, wenn staatliche In Bereichen wie der Bildung braucht es
Einrichtungen nur Aufträge im Wert von aber mehr Anstrengungen und Tempo,
ein paar Hunderttausend Euro bereitstel- um Rückstände im internationalen
len können, wenn zwei- oder dreistellige Vergleich aufzuholen und wirklich in eine
Millionensummen nötig wären. Aufträge Spitzenposition zu kommen.
sollten in bestimmten Fällen bevorzugt an
Start-ups gehen statt an Konzerne.
43GESCHÄFTSMODELL
SCALE-UPS
Das Rheinland ist eine Metropolregion mit einem Wachstum ist der Bedarf nach passenden Büro-
großen Einzugsgebiet, so dass die Verfügbarkeit flächen. Auch hier hilft es sehr, Unterstützung bei
von Fachkräften vergleichsweise gut ist. Durch die der Suche zu erhalten.
Attraktivität der Region sind zudem viele andere
Unternehmen, Agenturen und Beratungsfirmen hier Gerade in den ersten beiden Jahren unserer
ansässig, auf dessen Know-how man schnell Gründung hatten wir die Herausforderung, Banken
zugreifen kann. und Investoren von unserer Idee der Toniebox zu
überzeugen. Das lag vor allem daran, dass es zu
Durch einen Kontakt zur Wirtschaftsförderung dieser Zeit kein vergleichbares Produkt gab und
Düsseldorf sind wir z. B. auf unsere neuen Büro- daher nicht abzusehen war, ob und wann wir
flächen aufmerksam geworden, die wir in Kürze erfolgreich sein würden. Auf die gleiche
beziehen werden. Diese Art von Kontakten helfen Schwierigkeit sind wir dann jedoch auch in den
uns, unser Unternehmen weiterhin erfolgreich zu Gesprächen mit möglichen Lizenzgebern
entwickeln. gestoßen. Auch hier waren viele skeptisch, ob sich
unsere Idee durchsetzen kann.
Wenn man davon ausgeht, dass es bei Scale-ups
vor allem um das Wachstum geht, so ist dieses Die größte Herausforderung besteht weiterhin in
sehr kapitalintensiv. Gerade in dieser Phase der teilweise sehr ausgeprägten Bürokratie bei
brauchen viele Unternehmen finanzielle Unter- Anträgen, die viele Prozesse unnötig verlangsamen
Marcus Stahl
Co-Founder Boxine GmbH stützung. Wenn parallel über internationales und verkomplizieren. Zudem wäre es wünschens-
Wachstum nachgedacht wird, so ist dies noch wert, wenn es eine höhere Bereitschaft gäbe,
einmal deutlich komplexer, als wenn das Risikokapital zu investieren, um innovative
Unternehmen nur im DACH-Raum agiert. Auch hier Gründerinnen und Gründer zu unterstützen.
braucht es besondere Beratung und Förderung.
Eine weitere Herausforderung bei starkem
44SCALE-UPS
Metalshub hat die Vision, die digitale Reifere Scale-ups tragen eine Verantwor-
Transformation in der Metallindustrie tung dafür, dass ihre Wertschöpfung
voranzutreiben. Wir profitieren davon, funktioniert und weitere Arbeitsplätze
dass Düsseldorf immer noch der geschaffen werden. Und genau hier
›Schreibtisch‹ des Ruhrgebietes ist. Viele
befinden wir uns aktuell mit der RightNow
Metallhändler, Produzenten und Verbände
Group. Ein sehr spannender Abschnitt in
haben ein Büro oder sogar ihren
Hauptsitz in Düsseldorf. unserer Unternehmensgeschichte.
Die Rhein-Ruhr-Region hat über zehn Das Rheinland bietet ein großartiges
Millionen Einwohner – ein riesiger Pool an Potenzial für Scale-ups. Wir sind dankbar Dr. Benedikt Quarch
Co-Founder RightNow
Talenten. Auch profitieren wir im Recrui- für den intensiven Austausch, den wir
Dr. Sebastian Kreft ting von Top-Hochschulen wie der WHU bereits mit vielen unterschiedlichen
Co-Founder Metalshub
in Düsseldorf und der RWTH Aachen. Es Gründer*innen des Rheinlands haben
ist dennoch nicht einfach für uns, die Top- durften. Wir schaffen mittels unseres
Talente zu gewinnen. Netzwerkes gemeinsam Synergien. Das
Wir beschäftigen Kollegen mit elf unter- sollte auch zukünftig noch mehr in den
schiedlichen Nationalitäten. Leider Fokus gestellt werden.
machen unsere Mitarbeiter immer wieder
Wir wünschen uns von Politik und
schlechte Erfahrungen bei Behörden-
gängen, wie z. B. einer Visumsverlänger- Wirtschaft noch bessere Rahmen-
ung. Das ist sehr schade und erschwert bedingungen, die es Gründer*innen
es, eine globale Tech Company in ermöglichen, ihre Ideen umzusetzen.
Düsseldorf aufzubauen.
45CORPORATE/INVESTOR
GESCHÄFTSMODELL
Für das Skalieren von Start-ups bieten wir mit Aus dem, was wir täglich bei der Sichtung von
unserem Start-up-Programm Vodafone UPLIFT Start-ups merken, ergeben sich einige Ratschläge
eine Vielzahl an Unterstützungsmöglichkeiten. Für an Gründer*innen: Vergleicht euch frühzeitig mit
junge webbasierte Geschäftsmodelle haben wir Konkurrenten und stellt unbedingt eure USPs
zum Beispiel unser IT-Starterpaket PACESETTER heraus. Beantwortet die Frage: Warum seid ihr
mit Cloud, Mobilfunk und Festnetzangeboten. einzigartig?
Für marktreife Start- und Scale-ups im IoT-Bereich Ebenfalls muss der Gründer-Fokus bei der
haben wir Vertriebs- und Marketingpartner- Entwicklung mehr auf die strategischen Themen
schaften, bei denen wir u. a. den Zugang zu gerichtet werden. Bedeutet: mehr Operatives an
unserem Kunden- und Expertennetzwerk ermög- das Team abgeben. Und natürlich: Hubs,
lichen. Das ist uns beispielsweise im Smart-City- Accelerator und Partner nutzen, da diese den
Umfeld schon gelungen. Darüber hinaus haben wir Zugriff auf Experten und Kunden liefern können.
durch die global agierende Vodafone Gruppe einen
Hebel für die mögliche Internationalisierung. Das Rheinland ist durch Infrastruktur, Bevölke-
rungsdichte ein guter Nährboden für neue Ideen.
NRW und das Rheinland sind eine super Region für Ich sehe hier großes Potenzial und attraktive
Innovation. Alleine bei uns im UPLIFT-Programm Innovationen für Kapitalgeber. Die Gründung eines
haben wir ca. zehn Partner aus dem Rheinland. Technologiehubs beispielsweise wäre ein zusätz-
Julia Doll
Head of Innovation & UPLIFT Beim Deal-Flow sprechen die Zahlen aber für sich: licher Anreiz für Start-ups wie auch Kapitalgeber.
Vodafone Nur 4 Prozent der Start-ups werden zu Scale-ups.
In unserer täglichen Arbeit bekommen wir mit, wie
schwer es ist, sich vom Start-up zum Scale-up zu
entwickeln. Der Deal-Flow von Tech-Start-ups aus
dem Rheinland könnte also noch stärker sein.
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