B2B ONLINE MARKETING TRENDS 2023 - Benchmarks für Dein Unternehmen - eMinded
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B2B ONLINE MARKETING TRENDS 2023 Benchmarks für Dein Unternehmen
B2B Online Marketing Trends 2023 2 Vorwort B2B Online Marketing Trends 2023 2022 war ein turbulentes Jahr. Neben den Nachwirkungen der Corona-Pandemie hielt der Ukraine-Krieg die Welt in Atem. Doch welchen Einfluss hat die gesamtwirtschaftliche Lage auf das Online Marketing von B2B Unternehmen? Mit unserer Studie untersuchen wir bereits zum vierten Mal das Universum des B2B Online Marketings. Verifizierte Führungspersönlichkeiten aus der DACH-Region und aus unterschiedlichen Branchen haben erneut Auskunft zu ihren Gewohnheiten, Zielen und Zukunftsplänen gegeben. Du kannst Dich auf beindruckende Fakten und Erkenntnisse freuen. Viel Spaß beim Lesen! Dein Team von eMinded
INHALT DIESER STUDIE
B2B Online Marketing Trends 2023 3
01 Online Marketing
Welche Marketingkanäle gewinnen an Bedeutung und welche Ziele werden damit verfolgt?
02 Trends
Welche Trends spielen 2023 eine Rolle und welche nicht?
03 Umsetzung
Wie ist Online Marketing im Unternehmen strukturiert?
04 Umfragemethodik
So kommen unsere Ergebnisse zustande
01 Online Marketing Welche Marketingkanäle gewinnen an Bedeutung und welche Ziele werden damit verfolgt?
ONLINE MARKETING WEITERHIN AUF WACHSTUMSKURS
B2B Online Marketing Trends 2023 5
Immerhin planen noch 45 % der B2B
Unternehmen eine Steigerung ihres Reduzieren ihr Budget
Online Marketing Budgets in 2023. Das
sind jedoch 20% weniger als im Vorjahr.
9%
46 % investieren auf dem gleichen
Niveau wie 2022 und bereits 9 % Erhöhen ihr Online
Marketing Budget
reduzieren ihre Budgets.
45 %
46 %
Investieren auf dem
Niveau von 2022
BEEINFLUSST DER UKRAINE-KRIEG DAS BUDGET?
B2B Online Marketing Trends 2023 6
Aufgrund der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung mit
ja, sinkt all den negativen Einflüssen haben wir unsere
Teilnehmer gefragt, ob der Krieg in der Ukraine die
6,6 % Budgetentscheidungen beeinflusst.
ja, steigt 8,3 % Die große Mehrheit von 85,1 % verneint den Krieg als
Einflussfaktor auf Budgetentscheidungen. Nur 6,6 %
geben an, dass ihr Budget wegen des Konflikts sinken
wird.
85,1 %
nein
LEADGENERIERUNG NACH WIE VOR TOP ZIEL
B2B Online Marketing Trends 2023 7
B2B Unternehmen gehen auch 2023 ihr Online Marketing mit einer klaren Zielsetzung an. Zählbare Ergebnisse sind
Knapp 77 % der Befragten gaben die Leadgenerierung als oberste Ziel für das kommende Jahr weiter gefragt
an. Mit großem Abstand und einem deutlichen Verlust zum Vorjahr folgt auf Rang zwei die Brand
Awareness. Während im Vorjahr noch knapp 60% der Unternehmen dieses Ziel ausgerufen hatten, Trotz minimalem
Rückgang bleibt die
setzen jetzt nur noch 33,1 % darauf. Leadgenerierung
unangefochten an oberster
Stelle bei den Zielen. Brand
Awareness verzeichnet
ZIELE DES DIGITALEN MARKETINGS dagegen einen starken
Rückgang zu 2022.
Leadgenerierung 76,9 %
Brand Awareness 33,1 % PERFORMANCE VS.
BRANDING
Marktposition festigen 26,4 %
Branding
Expansion 15,7 %
22,6 %
Recruiting & Employer Branding 14,0 %
Kundenbindung 13,2 %
77,4 %
Effizienzsteigerung 11,6 %
PerformanceLINKEDIN FÜHRT DIE PERFORMANCE-KANÄLE AN
B2B Online Marketing Trends 2023 8
Die führende B2B Plattform LinkedIn wird von 30,6 % der Teilnehmer als stärkster Kanal E-Mail lebt
angegeben. Das Suchmaschinenmarketing folgt mit 24,8 % (SEA) und 19,8 % (SEO) dahinter.
Während es bei den Top 3
Das E-Mail Marketing zählt für immerhin noch 11,6 % als performanteste Maßnahme. Kanälen keine
größeren Überraschungen
gibt, sorgt E-Mail auf Platz 4
für Staunen.
Der Kanal zählt weiterhin
DIE PERFORMANTESTEN KANÄLE zu den wichtigen
Instrumenten, wenn es um
30,6 %
Performance geht.
24,8 %
19,8 %
11,6 %
5,8 %
4,1 %
2,5 %
0,9 %75 % SETZEN BEI DER LEADGENERIERUNG AUF ONLINE-KANÄLE
B2B Online Marketing Trends 2023 9
In dieser Betrachtung wurden Website und Social Media Kaltakquise Print
unter dem Begriff "Online" zusammengefasst.
Empfehlungen
3% 1%
Die Offline-Kanäle beinhalten Kaltakquise, Messen und
Print.
8% Website
Messen 55 %
13 %
20 %
Social MediaGOOGLE ANALYTICS MARKTMACHT BRÖCKELT
B2B Online Marketing Trends 2023 10
Die Diskussion um datenschutzkonforme Tracking-Tools zeigt Wirkung. "Nur" noch 80,2 % der Ungewohnte Marktanteile
Befragten setzen laut eigener Aussage Google Analytics für die Erfolgsmessung ein. Mit Matomo für Google Analytics
etabliert sich auf Platz zwei eine Alternative am Markt. Bereits 17,4 % setzen auf diese Der Marktanteil von Google
Lösung. Etwa 10 % verzichten sogar komplett auf ein Analyse-Instrument. Analytics erlebt einen
spürbaren Einbruch. In der
Vergangenheit war der US-
Riese höhere Werte
gewohnt.
EINGESETZTE TRACKING-TECHNOLOGIE (MEHRFACHNENNUNG MÖGLICH)
Mit Matomo kristallisiert
Google Analytics 80,2 % sich ein ernsthafter
Konkurrent in Sachen
Matomo 17,4 %
Tracking-Tools heraus.
Piwik Pro 2,5 %
Etracker 1,7 %
econda 0,8 %
andere 7,3 %
keins 9,9 %B2B Online Marketing Trends 2023 11
VERÄNDERUNG IN DEN INVESTITIONEN DER KANÄLE
Die Statistik zeigt, wie sich die Investitionen in den einzelnen Marketingkanälen im Jahr 2023 im
Vergleich zum Vorjahr verändern werden.
VERÄNDERUNG DER INVESTITIONEN
Performance & Content
Content Marketing genießen das Vertrauen
Social Media Content
SEA Die Budgets fließen in 2023
Social Ads verstärkt in alle Content
SEO und Performance
Marketing Automation Disziplinen.
Video Ads
Social Selling Mit PR gewinnt nun auch
E-Mail Marketing die "klassische" Marketing-
Messen maßnahme mehr Anteile
Display & Remarketing
aus dem Budgettopf.
PR
Kaltakquise
Print
Native Ads
Radio
TV
0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 %
deutlich mehr etwas mehr gleichbleibend etwas weniger viel weniger fällt wegCONTENT & PERFORMANCE SIND DIE GEWINNER
B2B Online Marketing Trends 2023 12
Content Marketing, Social Media Content & SEO: Content Marketing 60,3 %
Diese organischen Marketingkanäle verzeichnen Social Media Content 57,5 %
im kommenden Jahr den größten Zuwachs in 49,2 %
SEO
den Investitionen.
SEA 45,2 %
Aber auch Performance Kanäle wie z.B. SEA oder Marketing Automation 44,8 %
Social Ads genießen weiterhin starkes Vertrauen 43,4 %
Social Ads
und sollen in B2B Unternehmen weiter ausgebaut 35,9 %
E-Mail Marketing
werden.
34,7 %
Social Selling
Die klassischen Medien TV, Radio und Print 31,7 %
Video Ads
verzeichnen einen massiven 21,1 %
Investitionsrückgang. PR
13,0 %
Messen
8,7 %
Display & Remarketing
-4,1 % Native Ads
-9,9 % Kaltakquise
-26,3 % Print
-49,2 % Radio
-50,8 % TVCONTENT BLEIBT KING, SEARCH HOLT WEITER AUF
B2B Online Marketing Trends 2023 13
Content bleibt ein wichtiger Faktor im
SEO
B2B Marketing Mix. Wie in den 90 %
Native Ads SEA
Vorjahren bekommen die Content- 80 %
Kanäle im nächsten Jahr mehr aus dem 70 %
Budgettopf. Kaltakquise E-Mail-Marketing
60 %
Allerdings setzen im kommenden Jahr 50 %
40 %
auch knapp 60 % auf Messen
30 %
Display & Remarketing
Suchmaschinenmarketing. 20 %
Damit sind SEO und SEA die einzigen 10 %
beiden Kanäle, die im Vergleich zum Print 0% Video Ads
Vorjahr ein zusätzliches Wachstum
verzeichnen können.
Radio Social Media
TV Social Ads
Social Selling Content Marketing
Marketing Automation
2020 2021 2022 202302 Trends Welche Trends spielen 2023 eine Rolle und welche nicht?
B2B Online Marketing Trends 2023 15
BEDEUTUNG AKTUELLER TRENDS
5% 4% 4% 3% 3% 1%
8% 9%
14 %
22 % 15 % 19 %
28 % 21 % 19 %
25 % 29 %
28 % 26 %
18 % 16 %
43 % 25 %
23 % Marketing Automation
40 % 33 % 20 % bleibt an der Spitze
33 % 24 %
30 %
38 % 20 % Wie 2022 wird auch im
20 %
nächsten Jahr der
64 %
22 % 22 % 28 % 16 % 19 % Marketing Automation die
48 %
13 % 41 % höchste Bedeutung
34 %
11 % 7%
31 % zugesprochen.
10 % 19 % 19 %
14 %
6% 7% 9%
Personalisierung bleibt wie
in den Vorjahren unter den
Top-Trends.
Auch Customer Journey
Analytics setzt sich vorne
fest.
keine Bedeutung niedrige Bedeutung neutral hohe Bedeutung sehr hohe BedeutungB2B Online Marketing Trends 2023 16
ENTWICKLUNG DER BEDEUTUNG DER TRENDS
62 %
Personalisierung
72 %
61 %
Marketing Automation
62 %
57 %
Customer Journey Analytics
69 % Was machen die Hype-
Themen?
35 %
Inhousing der Agenturleistungen
30 %
Bei den Themen
Account Based Marketing
36 % Personalisierung, Customer
43 % Journey Analytics und
30 % Marketing Automation
KI & Machine Learning
30 % scheint eine Sättigung
einzutreten.
25 %
Podcast
16 %
Podcasts und Influencer
23 % Marketing gewinnen
Influencer Marketing
15 %
zumindest prozentual
Augmented Reality & Virtuell Reality
18 % ordentlich an Boden.
13 %
3%
Metaverse
1%
NFTs
2023 2022WELCHE DIGITAL MARKETING TRENDS INTERESSIEREN DICH FÜR
B2B Online Marketing Trends 2023 17
DAS NÄCHSTE JAHR BESONDERS?
Schlagworte, die B2B
Marketer beschäftigen
In einer offenen
Antwortmöglichkeit
konnten alle Befragten
Schlagworte angeben, die
sie nächstes Jahr besonders
interessieren.B2B Online Marketing Trends 2023 18
EINSATZ DER BEDEUTENDSTEN TRENDS IM ÜBERBLICK
59 %
51 %
49 % B2B Unternehmen setzen
45 % Hype-Themen ein
Crossmedialer Content hat
35 %
31 %
längst Einzug in den
Marketing Strategien der
25 % 26 % B2B Unternehmen
23 %
21 % gefunden.
18 % 17 %
Personalisierung,
Marketing Automation und
Customer Journey Analytics
sind auch keine
theoretischen
Crossmedialer Content Personalisierung Marketing Automation Customer Journey Wunschgedanken mehr,
Analytics sondern größtenteils im
ja nein, jedoch geplant nein, derzeit nicht geplant
Einsatz.B2B Online Marketing Trends 2023 19
TOP TRENDS IM EINSATZ
Ein Großteil der Befragten wendet bereits Top Trends wie Personalisierung und crossmedialen Content an.
CROSSMEDIALER CONTENT PERSONALISIERUNG
59 % 51 %B2B Online Marketing Trends 2023 20
WELCHE MEDIEN WERDEN GENUTZT, UM DIGITALTRENDS
ZU VERFOLGEN?
Social Media 80 %
73 %
Newsletter 78 %
78 %
77 % Video-Content auf dem
Webinare
81 % Vormarsch
Whitepaper / eBooks 55 %
73 % Social Media und
Newsletter bleiben die
Video-Content 51 % wichtigsten
39 %
Informationsquellen.
50 % 2023
Online Magazine
56 % 2022 Webinare, wenn auch
rückläufig, setzen sich in
Blogbeiträge 50 %
53 % den Top 3 fest.
Podcasts 46 % Mit Video-Content
39 %
schließt dagegen ein neues
43 % Format zur Spitze auf.
Seminare / Fortbildungen
44 %
Konferenzen / Messen 41 %
45 %
Print Magazine 20 %
27 %B2B Online Marketing Trends 2023 21
SOCIAL MEDIA PLATTFORMEN ZUR RECHERCHE
96 %
LinkedIn: rückläufig, aber
84 % 85 %
weiter vorne
Mit nur noch 84 % wird
61 % 61 % LinkedIn als erste
Anlaufstelle zur Recherche
52 %54 %
46 %
48 % 49 % angegeben.
45 %
35 % YouTube und die eigentlich
30 %
30 % privaten Netzwerke
28 %
23 % 22 % Facebook und Instagram
15 % gewinnen an Beliebtheit.
10 %
7% 6%
3% 2 %2 %
LinkedIn Xing YouTube Facebook Instagram Twitter Pinterest TikTok
2023 2022 202103 Umsetzung Wie ist digitales Marketing im Unternehmen strukturiert?
WIE IST DAS DIGITALE MARKETING STRUKTURIERT?
B2B Online Marketing Trends 2023 23
66,1 % und damit die Mehrheit der B2B Haben Inhouse-Teams
Unternehmen setzen auf die
Unterstützung einer Digital Marketing
33,9 %
Agentur oder haben die Betreuung
sogar komplett außer Haus gegeben.
Etwas mehr als 33 % setzen hingegen
auf interne Lösungen und haben das
Online Marketing mit Inhouse-Teams
abgedeckt.
66,1 %
Arbeiten mit einer AgenturWELCHE INHALTE SIND IM ENTSCHEIDUNGSPROZESS RELEVANT?
B2B Online Marketing Trends 2023 24
Referenzen 71,9 % Erfahrung ist das A & O
B2B Entscheider zählen vor
Kundenstimmen & Testimonials 62,0 % allem auf die Erfahrung im
Entscheidungsprozess.
Specs & USPs 58,7 % Referenzen,
Kundenstimmen und
Testimonials erzeugen das
Case Studies 55,4 % größte Vertrauen.
Videos 40,5 %
BETEILIGTE PERSONEN AM
Infografiken 36,4 %
ENTSCHEIDUNGSPROZESS:
Siegel / Zertifikate 34,7 % >10
1
6 - 10 4%
9% 13 %
Whitepaper 34,7 %
2
Studien 33,1 % 26 %
47 %
(B2B) Influencer 19,8 %
3-5WELCHE CONTENT-FORMATE SETZT DU EIN?
B2B Online Marketing Trends 2023 25
Newsletter 75,2 % Lang lebe der Newsletter
Blog 59,5 % Im Content setzt der
Großteil auf ein
Webinare 53,7 % altbewährtes Instrument:
Newsletter.
Whitepaper / eBooks 46,3 %
Auch der Blog scheint für
die Befragten nicht mehr
Infografiken 44,6 %
wegzudenken. Ebenso
gehören Webinare nun fest
Short Form Videos 33,9 % zur Content Marketing
Strategie.
Interviews 28,1 %
Podcasts 18,2 %
Live-Video 10,7 %
Memes 5,8 %
UGC 4,1 %
Live-Audio 2,5 %B2B Online Marketing Trends 2023 26
AUSWAHLKRITERIEN FÜR EINE DIGITAL AGENTUR
50 %
49 %
44 %
Das Verständnis ist das
wichtigste Kriterium
35 %
33 %
31 %
Wie in den Vorjahren
25 % bleiben "Versteht das
Geschäftsmodell" und
17 % "Branchenerfahrung" auch
in 2023 die wichtigsten
Kriterien bei der Auswahl
5% 6%
4%
einer Digital Marketing
2% Agentur.
Bekanntheit, Größe und
Zertifizierungen spielen nur
in sehr wenigen
Ausnahmen eine Rolle.B2B Online Marketing Trends 2023 27
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG IST MEHR EFFIZIENZ
72 %
51 % 51 %
Effizienz und Transparenz
49 % 5047
%
%
42 % 43 %
40 % 39 % B2B Unternehmen sehen
37 % 36 %
35 % 35 % die Effizienzsteigerung und
29 28
% % Automatisierung in 2023
26 % 26 %
24 %
20 % mit als größte
18 %
13 % 12 %
Herausforderung an.
2023
2022 50 % der Teilnehmer sehen
sich mit der
Datenaufbereitung
auseinandergesetzt.04 Umfragemethodik
UMFRAGEMETHODIK
B2B Online Marketing Trends 2023 29
BRANCHEN
Produzierendes Gewerbe 18 %
Diese Umfrage wurde mit Hilfe von Google Formularen eigenständig von uns durchgeführt.
Alle Befragten waren mindestens 18 Jahre alt und sind im B2B Online Marketing angesiedelt IT-Dienstleister 17 %
oder interessieren sich für diesen Bereich intensiv. Die insgesamt 121 Teilnehmer stammen
Beratungsunternehmen 12 %
ausschließlich aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die kontaktierten Adressen
stammen aus eigens generierten B2B-Datensätzen durch Content Marketing Aktivitäten Software 11 %
sowie den Teilnehmern der letztjährigen Studie.
Agentur 7%
Handel 6%
Hightech 5%
Media & Entertainment 4%
UNTERNEHMENSGRÖßE POSITION IM ALTERSGRUPPE
eCommerce 3%
(MITARBEITER) UNTERNEHMEN über
Über 500 Teamleiter / 60
Geschäftsführer / Finanzen / Versicherungen 3%
10 % Bis 9 Führungskraft 5% bis 29
250- CEO 50-59
21 % 23 % 13 % 16 %
499 17 %
Transport & Logistik 3%
8%
Touristik / Freizeit 2%
100-
249 Selbst- Chemie / Pharma 2%
13 % ständig
4% Gesundheit 2%
10-49 Energie 2%
30 % 30-39
50-99 40-49 29 %
18 % Marketing Manager Personalvermittlung 1%
34 %
60 %
Telekommunikation 1%
Bildung 1%B2B Digital Marketing von Experten – mehr Informationen auf eMinded.de
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