Bayern Consult aktuell - #01/2021 www.bayernconsult.de
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Bayern Consult Aktuell
#01/2021 www.bayernconsult.de
Sparkassen in den Regionen
Branchen Know-How Automobil
Branchen Know-How Textil-Einzelhandel
Corona Update 2021: Information Kredite
München ◆ Nürnberg ◆ Leipzig
Bayern Consult Aktuell
#01/2021
Vorwort
Liebe Leserin, Lieber Leser,
2021 begann und verläuft bisher wie wir es Mit den Beiträgen dieses
uns nicht wünschen – nämlich so, wie das Jahr Newsletters möchten wir
2020 endete. Die Pandemie und ihre Folgen Ihnen Themen, Bran-
sind unverändert allgegenwärtig, das Virus und chen und Unternehmen
seine Mutationen lassen Veränderungen nur näher bringen, die für
unter größten Einschränkungen zu, der Status Ihren beruflichen Alltag Mehrwert beinhalten
Quo bleibt uns auf unbestimmte Zeit erhalten – könnten – wir wünschen informatives Vergnügen
keine guten Aussichten. beim Stöbern.
Corona verändert Wirtschaft und Gesellschaft Bitte sprechen Sie uns nicht nur zu diesen
(vermutlich) dauerhaft. Wir von Bayern Consult Themen an – wir stehen Ihnen und Ihren Kun-
möchten den Blick deshalb in die Zukunft richten den mit Rat und Tat zur Seite. Ich freue mich
und aktiv zur Beantwortung von Fragen beitra- persönlich sehr von Ihnen zu hören und verbleibe
gen, was zu tun ist, um die neu auftretenden mit besten Grüßen
Herausforderungen zu meistern. Die Wirtschaft
wird sich erholen, die Einschnitte bleiben (noch) herzlichst,
hinter den Befürchtungen zurück und lie- Ihr
gen hinter denen der Finanzkrise 2009 – aber:
anhaltende Beschränkungen und Unsicherheit
in den nächsten Monaten verlangsamen den Markus Ziechaus
Strukturwandel und eine schnelle Erholung. Geschaftsführer Bayern Consult
Die Themen
03 SPARKASSEN IN DEN REGIONEN
Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee: Dr. Martin Mihalovits im Interview
07 Branchen Know-How Automobil
Gastbeitrag Wolfgang Hensel, Autohaus Hensel, Bayreuth
09 Branchen Know-How Textil-Einzelhandel
Rudolf Wöhrl SE: Thomas Weckerlein im Bayern Consult Interview
10 Branchen Know-How Textil-Einzelhandel
Modehändler Adler und die Insolvenz, Extrakt Finance Magazin, 11.01.2021
11 Corona Update 2021: Information Kredite
Bayern Consult Kurzcheck Unternehmen, Spielregeln & Voraussetzungen
Impressum
Verantwortlich für den Inhalt: Bayern Consult Unternehmensberatung GmbH, © 2021
Konzept & Redaktion: Markus Ziechaus | Layout & Grafik: Andreas Meilinger
Interview Dr. Martin Mihalovits: Dr. Wolfgang Immerschitt
Fotos: Auto Hensel, Bayern Consult, Sparkasse Miesbach-Tegernsee, Syngroup, Unsplash
Bayern Consult Aktuell
#01/2021
Sparkassen in den Regionen: Miesbach-Tegernsee 1|4
Finanzspritzen haben in Miesbach-Tegernsee gewirkt
Sparkasse baut die Organisation auf flexibles Arbeiten um
Das Geschäftsgebiet der Kreissparkasse
Miesbach-Tegernsee umfasst eine Region,
die auf Grund ihrer landschaftlich privile-
gierten Lage, der Nähe zu München und
Rosenheim und einer Wirtschaftsstruktur
mit vielen mittelständischen Unternehmen
zu den prosperierenden in Deutschland
gehört. Entsprechend gut situiert sind auch
die rund 4000 Unternehmenskunden der
Regionalsparkasse. Wir haben mit dem Vor-
standsvorsitzenden Dr. Martin Mihalovits Dr. Martin Mihalovits, Vorstandsvorsitzender der Sparkasse
über die aktuelle Situation gesprochen. Sein Miesbach-Tegernsee
Resümee: „Die Zahl der Betriebe, die Pro-
bleme haben, ist sehr gering. Auch deshalb,
weil die vielen Familienbetriebe den vorüber-
gehenden Stillstand recht gut bewältigen.”
◆◆◆
Herr Dr. Mihalovits, wie schätzen Sie die aktuelle sind, ist ein Stillstand leichter verkraftbar als für
betriebswirtschaftliche Lage der Unternehmen Betriebe, die ihr Geschäft erst relativ kurze Zeit
in Ihrem Geschäftsgebiet ein? betreiben und noch dazu Miete zahlen müssen.
Am stärksten betroffen ist der Einzelhandel. Die
Handelsbetriebe hat es aufgrund des erneuten Die Region Miesbach-Tegernsee ist eine Pre-
Lockdowns gleich zwei Mal erwischt. Hier mium-Tourismusdestination in Deutschland.
ist zu befürchten, dass der eine oder andere Wie sehen Sie die Situation in der Hotellerie
Federn lassen muss. Unserer Region kommt und Gastronomie?
zugute, dass wir keine ausgeprägte Einzelhandels- Im ersten Lockdown war der Schock bei den
region sind und deshalb auch nicht die Touristikern noch groß. Als dann wieder aufge-
Probleme wie Rosenheim oder München haben. macht wurde, folgte ein regelrechter Boom. Gas-
Mit voller Überzeugung kann ich sagen, dass tronomie und Hotels waren im Sommer super
unsere Unternehmenskunden jedoch insgesamt gebucht. Bis zum September wurden alle Um-
sehr solide aufgestellt sind. Besonders gut geht satzverluste gegenüber dem Vorjahr aufgeholt.
es den Handwerkern, die auf Grund der Inves- Die Finanzspritzen – KfW- und Coronadar-
titionen in Sachwerte viele Aufträge haben und lehen – haben gut gewirkt, dadurch war die
noch viel mehr Umsatz machen könnten, wenn Liquidität auch nie ein Problem. In den zwei-
sie die notwendigen Fachkräfte finden würden. ten Lockdown sind die Unternehmen mit einem
Insgesamt kommt uns allen hier zugute, dass guten Polster gegangen. Natürlich hat vor allem
unsere Wirtschaftsstruktur relativ kleinteilig der Ausfall des Weihnachtsgeschäfts weh getan,
und damit krisenresistenter ist als jene von Groß- viele Tourismusbetriebe haben diese Zeit für
unternehmen. Für Familienunternehmen, die im Umbauten und Renovierungen genutzt. Aber
eigenen Haus oft schon seit Generationen tätig natürlich ist nicht alles eitel Wonne. >>>
München - Nürnberg - Leipzig S.03 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Sparkassen in den Regionen: Miesbach-Tegernsee 2|4
könnte. Wir haben Hochrechnungen auf Basis
der aktuellen Ratings. Daraus lässt sich ablesen,
dass wir mit einem Ausfall von 0,15 % unseres
Obligos rechnen müssen. Diese sogenannten
„expected losses“ sind also marginal. Selbst die
Simulation mit deutlich sich verschlechternden
Ratingnoten ergibt nur einen Wert von 0,5 %.
Das sind allerdings nur Zahlenspielereien. Fakt
ist: Wir müssen uns jeden einzelnen Betrieb
genau anschauen und sind auch ständig mit
unseren Kundinnen und Kunden im persön-
Was passiert, wenn die Coronakrise und der lichen Kontakt, um sie zu unterstützen.
Lockdown länger dauert?
Vieles wird davon abhängen, was passiert, wenn Sehen Sie Langzeitfolgen im Kreditportfolio
das Moratorium für die Anmeldung von Insol- und zunehmende Risiken für Ihr Haus?
venzen ausläuft und die ersten Tilgungen der Wir haben den Vorteil der Grundschuldbesi-
Liquiditätsdarlehen anstehen. Dann wird sich cherung. Nachdem wir kaum eine Finanzierung
zeigen, wie hoch die Reserven der Unternehmen haben, die nicht über eine Immobilie besichert
sind und was sie mit der Liquidität gemacht ist, ist das Verlustrisiko für die Sparkasse rela-
haben. Wenn es Schwierigkeiten gibt, die Til- tiv gering. Solange der Immobilienmarkt stabil
gung zu leisten, könnte sich ein Kreislauf in bleibt, sind auch die Vermieter nicht gefährdet,
Gang setzen, der auf uns Sparkassen zurollt. weil sie genügend Reserven haben. Deshalb
Dann stellt sich die Frage, ob die Tilgungen glauben wir, dass es am Ende kaum negative
durch einen Bankkredit finanziert werden Spuren in der Bilanz geben wird. Wir sind frei-
können. Wenn diese nicht nur aus Liquiditäts- lich realistisch und rechnen mit einer Delle,
armut, sondern auf Grund schlechter Bilanzen
und Ratingnoten gegeben ist, können und wer- »Insgesamt sind wir zuversichtlich,
den wir da nicht mitgehen. Natürlich werden dass unsere Region sogar gestärkt
wir jeden Einzelfall genau anschauen, ehe wir aus der Krise hervorgehen wird.«
einen Kreditnehmer „über die Wupper“ in die
Insolvenz gehen lassen. Eine entscheidende Rolle werden auch – von einem sehr geringen Niveau
spielen dabei profunde betriebliche „Gesunden- ausgehend – mehr Einzelwertberichtigungen
untersuchungen“. Um solche Fortführungspro- vornehmen müssen. Aber langfristig wird Co-
gnosen erstellen zu können, arbeiten wir eng mit rona nur eine Episode unserer Geschichte
unserem Partner „Bayernconsult“ zusammen. sein, wie das auch die Finanzmarktkrise 2008/09
war. Insgesamt sind wir zuversichtlich, dass
Die Region wird gestärkt aus der unsere Region sogar gestärkt aus der Krise
Krise gehen hervorgehen wird. Viele Menschen werden in
nächster Zeit eher naheliegende Urlaubsdestina-
Wie viele Unternehmenskunden haben Sie in tionen bevorzugen und sich nicht mehr so oft
Ihrem Kundenportefeuille und wie viele davon in ein Flugzeug setzen. Der innereuropäische
werden Ihrer Meinung nach in diesem Jahr ein Tourismus und besonders der in den bayeri-
Sanierungsprojekt starten müssen? schen Voralpen wird gefragt sein. Die Menschen
Wir betreuen 4.000 Unternehmenskunden mit warten ja schon darauf, dass sie endlich wieder
einem Ausleihungsvolmen von 1,3 Milliarden €. reisen dürfen und sie werden auch wieder in die
Aktuell haben wir von unseren Frühwarnsys- Restaurants strömen. Am Essen und Trinken
temen keine Signale, dass etwas schieflaufen wird auch künftig nicht gespart werden. >>>
München - Nürnberg - Leipzig S.04 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
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Sparkassen in den Regionen: Miesbach-Tegernsee 3|4
Wie viele Sanierungsverfahren erwarten Sie und Eine Diskussion, die derzeit läuft, beschäftigt
was braucht es, um ein Sanierungsverfahren sich mit der Frage, inwieweit den Betrieben
positiv über die Bühne zu bringen? Ersatzkapital zugeführt werden kann. Wie
Nach derzeitigem Stand sehen wir kein über- stehen Sie zu dieser Idee?
dimensionales Ansteigen von Sanierungsver- Ich bin da sehr skeptisch. Unsere Erfahrungen
fahren. Unser Sanierungsabteilungsleiter schaut zeigen, dass das eher bei Gründern funktioniert
sich jeden Fall individuell an. Uns ist auch und nicht bei länger bestehenden Unternehmen.
bewusst, dass wir jetzt in einer Transformations- Mezzaninfinanzierer gehen eher in Wachstums-
zone sind, die mit dem Vorlegen der Bilanzen bereiche und nicht in die Restrukturierung.
für 2020 endet. Erst dann können wir sagen, ob Jeder setzt lieber auf eine Rakete, die richtig
das nur die Ruhe vor dem Sturm war. abhebt und nicht gleich wieder auf den Boden
zurückkommt. Außerdem bewegen wir uns hier
Wir signalisieren Kunden, dass wir sie auch im Bereich des EU-Beihilferechts, das sehr
nicht alleine Lassen restriktiv ist.
Gehen Sie proaktiv auf Unternehmen zu, die
in Branchen tätig sind, die besonders unter der
Pandemie leiden?
Ja, wir haben jetzt noch häufigere Kontakte mit
unseren Unternehmenskunden als sonst. Wir ma-
chen das nicht nur, um Warnsignale wahrzuneh-
men, sondern vielfach auch aus psychologischer
Sicht. Wir zeigen unseren Kunden damit, dass
wir sie nicht alleine lassen und als regionaler
Finanzpartner an ihrer Seite stehen. Dieses Sig-
nal wird wahrgenommen und positiv gesehen.
Wir beraten dabei vor allem den Einzelhandel
zu Alternativen wie Onlineshops, e-Commerce
und bargeldlose Zahlungsmöglichkeiten. Flexibles Arbeiten ohne Fixe Büros
Welche Rolle spielen bei der Beurteilung der Was hat Corona im Hinblick auf die Steuerung
Unternehmen die weichen Faktoren – Ausbil- Ihrer Sparkasse bereits verändert? Was davon
dung und Erfahrung der Manager, Alter der wird die Zeiten der Pandemie überleben?
Unternehmer/Nachfolgeregelung, Branche, Im Frühjahr 2020 hatten wir gleich am 15. März
Image? einen Coronaverdachtsfall in unserem Haus.
Als Vorstandsvorsitzender schaue ich mir beson- Ich habe daraufhin noch am gleichen Tag –
ders diese Informationen und Faktoren an. Das einem Sonntag – den Krisenstab einberufen.
ist der Vorteil einer kleineren Regionalbank. Wir Wir haben umgehend 10 der 14 Filialen
agieren auf Augenhöhe von Unternehmer zu geschlossen und die internen Abteilungen im
Unternehmer. Wenn wir eine größere Finanzie- ganzen Landkreis verteilt. Damit wurde sicher-
rung machen, suche ich den persönlichen Kon- gestellt, dass ein einzelner Verdachtsfall nicht
takt und will die handelnden Personen kennen alles lahmlegen kann.
lernen. Wenn die Chemie nicht passt, lehne ich
das ab. Ich muss an das Geschäftsmodel und Im nächsten Schritt wurden die technischen
den Unternehmer glauben, alles andere sind Voraussetzungen für mobiles dezentrales
Hygienefaktoren, die nicht im Vordergrund Arbeiten geschaffen. Wir haben binnen zwei
stehen. Wochen 160 flexible Arbeitsplätze eingerichtet. >>>
München - Nürnberg - Leipzig S.05 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Sparkassen in den Regionen: Miesbach-Tegernsee 4|4
Das heißt, dass unsere Mitarbeiterinnen Die Erfahrungen sind so positiv, dass wir auch
und Mitarbeiter von zu Hause aus oder in nach der Pandemie die dezentralisierten Mit-
einem kurzfristig gebuchten Büro arbeiten arbeiterInnen nicht zurück in ihre alten Büros
können. An dieser Praxis wurde seither nichts holen werden. Wir haben inzwischen ein Büro-
mehr geändert, im Gegeteil. Wir haben diesen gebäude, das wir bisher für die internen Abtei-
Weg konsequent weiterentwickelt. lungen genutzt haben, geräumt und vermietet.
Die Arbeitswelt unserer Sparkasse wird in Zu-
»Führungskräfte müssen umdenken kunft anders aussehen als noch vor einem Jahr.
und Mitarbeiterführung auf Das bringt auch für das Team viele Vorteile.
Distanz lernen und umsetzen.« Sie können zwischen Homeoffice und mobilem
Arbeiten wählen. Eine Herausforderung ist das
Derzeit sind wir dabei, die komplette Organi- für die Führungskräfte. Sie müssen umdenken
sation unserer Sparkasse auf flexibles Arbeiten und Mitarbeiterführung auf Distanz lernen und
umzustellen. Unsere MitarbeiterInnen können umsetzen.
wählen, ob sie von zu Hause aus oder in einem
Büro der 14 Geschäftsstellen arbeiten. Tech- Das Gespräch mit Dr. Mihalovits führte Dr. Wolfgang
nisch ist alles sehr gut möglich. Es ist ein großes Immerschitt, www.kommunikationsmanager.at
epochemachendes Projekt geworden und läuft
bei uns unter dem Titel „New Work“. Mit einem
externen Partner für Projektentwicklung haben
wir uns Gedanken gemacht, wie viele Mitarbei-
ter technisch mobil gemacht werden. Außerdem
wurden Coworking Areas eingerichtet, viele in
unserem Haus haben inzwischen kein Büro und
keinen fixen Computer mehr. Ich selbst arbeite
nur noch mit einem iPad und einem Handy. Alle Über
Dokumente erhalte ich papierlos als pdf-Datei Dr. Martin Mihalovits
und Freigaben erfolgt über elektronische Unter-
schriften. Dazu kommen viele Videokonferen- Geboren 1969 im niederbayerischen Bogen
zen, jeden Montag- und Dienstagvormittag bei Straubing. Der Vorstandsvorsitzende der
habe ich Jour fixe mit verschiedenen Teams Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee hat
aus unserem Haus per Skype. Das ist schnell Betriebswirtschaft auf Diplomkaufmann
und effektiv. Wenn es einmal nötig sein sollte, studiert und in Wirtschaftsinformatik
uns persönlich zu treffen, buchen wir Bespre- promoviert. Nach der Uni war er 7 Jahre als
chungszimmer unter Einhaltung der nötigen Unternehmensberater tätig. Im Jahr 2000 ist
Abstände. Mihalovits in die Sparkasse eingetreten, 2011
wurde er in den Vorstand berufen und bereits
Mit diesem Projekt sind wir ziemlich weit vorne ein Jahr später zum Vorstandsvorsitzenden
im Sparkassensektor. Ehrlicherweise müssen ernannt.
wir da und dort der Technik – sprich der Leis-
tungsfähigkeit der Datennetze – Tribut zollen. Die Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee weist
Momentan ist das schon noch so wie früher, als mit 14 Geschäftsstellen in der 50 km südlich
wir mit dem VW Käfer nach Italien fuhren. Die der Landeshauptstadt liegenden Region mit
Reise war nicht sehr komfortabel, aber voller Jahresende 2020 eine Bilanzsumme über 2,2
Vorfreude. So wie die Autos mit den Ansprüchen Milliarden Euro aus, die Zahl der Mitarbei-
wuchsen, wird es auch mit der Digitalisie- terInnen beträgt 336.
rung sein. ◆◆◆
München - Nürnberg - Leipzig S.06 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Branchen Know-How Automobil 1|2
Corona beschleunigt den
Transformationsprozess im Automobilhandel
von Wolfgang Hensel
Auto Hensel ist ein mittelständischer,
vertriebsorientierter, fabrikatsgebundener
KFZ-Betrieb. Seit geraumer Zeit beobach-
ten wir Veränderungen in unserer Branche
und versuchen, uns darauf vorzubereiten.
Die Folgen der Coronapandemie haben die-
sen Transformationsprozess um ein Vielfa-
ches beschleunigt.
Vorübergehende Auswirkungen wie Reisebe-
schränkungen, flächendeckendes Homeoffice
Wolfgang Hensel führt Auto Hensel in Bayreuth in 5. Generation
und Lockdown in Einzelhandel und Gastro-
nomie haben zu einem drastischen Rückgang in Zukunft deutlich stärker nutzen als vor der
der Mobilität geführt. Die dadurch gesunkene Pandemie. Auch nach Öffnung der Ausstel-
Kilometerleistung unserer Kunden stellt uns im lungsräume werden wir häufiger mit vermeint-
Tagesgeschäft vor große Herausforderungen. lichen „Schnäppchenangeboten“ im Netz kon-
frontiert werden.
Pandemie beschleunigt die
Digitale Transformation Herausforderung Elektromobilität
Neben diesen vorübergehenden Auswirkungen Ein weiterer wichtiger Punkt im Transforma-
wird es auch bleibende Veränderungen geben. tionsprozess unserer Branche ist der Übergang
Unsere Kunden gewöhnen sich sehr schnell an vom Verbrenner zum Elektroantrieb. Diese
ein etwas digitalisierteres Leben. Die Außen- Entwicklung ist zwar nicht der Pandemie ge-
dienstmitarbeiter unserer Gewerbekunden wer- schuldet, aber aufgrund der erhöhten staatlichen
den auch nach den Kontaktbeschränkungen Corona-Förderung für elektrisch betriebene
mit ihren Kunden und Geschäftspartnern über Fahrzeuge seit Mitte 2020 dynamischer gewor-
Skype-Meetings oder ähnlichen Plattformen den. Die Umstellung der Antriebsart belastet die
in Kontakt treten. Es ist deshalb dauerhaft mit Automobilhersteller ganz besonders. Wichtige
einer etwas niedrigeren Kilometerleistung in Ertragsfelder im Bereich der Verbrennungsmo-
diesem Bereich zu rechnen. In der Konsequenz toren brechen weg und gleichzeitig verursacht
führt das zu längeren Leasinglaufzeiten und die Entwicklung der Elektromobilität erhebliche
niedrigeren Werkstattumsätzen. Kosten.
Homeoffice Modelle werden speziell bei gutver- Diese Belastungen werden unter anderem durch
dienenden, zahlungskräftigen jungen Familien Einsparungen in den Vertriebskanälen kom-
und Singles Bestand haben. Auch das hat Aus- pensieren. Das führt zu einer Erosion unserer
wirkungen auf die Kilometerleistung und die Margen. Wir werden von den Autoherstellern
Beschaffung von Zweit- und Drittfahrzeugen. auch mit immer strengeren Händler-Standards
Menschen, die bisher den Einkauf über das konfrontiert, die weitere finanzielle Belastungen
Internet gescheut haben, wurden durch die Ge- mit sich bringen. Nicht zuletzt ist der Fachkräf-
schäftsschließungen mit den digitalen Markt- temangel ein weiteres Faktum das erheblichen
plätzen vertraut gemacht und werden diese auch Einfluss auf die Entwicklung der Branche hat.
München - Nürnberg - Leipzig S.07 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Branchen Know-How Automobil 1|2
Neue Geschäftsmodelle
Die Hersteller versuchen den Vertrieb immer
stärker an sich zu ziehen. Der Händler wan-
delt sich immer mehr zum Dienstleister. Wir
müssen darauf achten, die Beratung vor dem
Kauf und bei Übergabe des Fahrzeuges ent-
sprechend vergütet zu bekommen. Eine ande-
re Lösung wäre die Einführung eines echten
Agentursystems. Wir treten beim Kunden als
Vermittler auf, wickeln das Geschäft ab und
erhalten dafür eine Provision. Die Risiken
Vom Autohändler zum der Lagerhaltung und die Preishoheit liegen
Mobilitätsanbieter beim Hersteller, über den die Rechnungsstel-
lung erfolgt. Ähnliche Modelle gibt es bereits
Diese Gemengelage aus Corona-Pandemie und bei Mercedes oder VW mit der neuen ID Bau-
dem ohnehin vonstattengehenden Transfor- reihe, Hersteller wie Seat denken darüber nach.
mationsprozess der Branche klingt zunächst
etwas bedrohlich. Jede Krise birgt aber auch Der Gebrauchtwagenhandel bleibt davon unbe-
neue Chancen, die es jetzt zu nutzen gilt. Un- rührt. Dort liegen für den Fabrikats-Händler in
sere Aufgabe im KFZ-Handel und Gewerbe Zukunft die wichtigsten vertrieblichen Ertrags-
muss es sein, sich als Mobilitätsanbieter zu prä- quellen und unternehmerische Entfaltungsmög-
sentieren. Ein mittelständischer KFZ-Betrieb, lichkeiten. Hier liegen die Herausforderungen
wie der unsere muss in Zukunft Mobilitätsfor- mehr in der Beschaffung attraktiver Ware als
men wie ein Auto ABO anbieten können, um im Finden der Absatzkanäle, die mit den Auto
kurzfristig auf Kundenwünsche eingehen zu Börsen bereits vorgegeben sind.
können.
Der Fachkräftemangel, vor allem im Service-
Eine junge Familie braucht z.B. für Ihre All- geschäft wird sich nicht sofort lösen lassen. Im
tagsmobilität nur einen elektrisch betriebenen Vertrieb sollten wir die Rolle des traditionellen
Kleinwagen. Für die Urlaubfahrt oder die Som- Verkaufsberater hinterfragen. Ist es nicht auch
mermonate bevorzugen sie einen Kleinbus. Für für kleinere Betriebe wichtig jemanden zu fin-
das Elektrofahrzeug benötigt die Familie eine den, der das Onlinegeschäft beherrscht? Nicht
Wallbox am Haus, beim Fahrzeugkauf bekom- nur die junge Zielgruppe ist heute bereit, auch
men sie diese gleich mitverkauft. größere Investitionen online abzuwickeln, dieser
Trend verstärkt sich durch alle Käuferschichten.
Ein kleiner oder mittlerer Betrieb kann das
nicht alleine leisten. Wir brauchen Partner, die Unsere Aufgabe ist es, Veränderungen im Markt
uns unterstützen und an den Erträgen beteili- nicht erst dann anzunehmen, wenn die Not
gen. Dafür gibt es schon heute Plattformen, die schon zu groß ist. Wenn wir die Herausforde-
solche Mobilitätsformen anbieten. Unsere Auf- rungen annehmen und bereit sind uns zu ver-
gabe ist es, mit diesen Plattformen ins Gespräch ändern sehe gute Chancen auch als kleiner oder
zu kommen, um dort gelistet zu werden. mittlerer KFZ-Betrieb zukunftsfähig zu sein.
München - Nürnberg - Leipzig S.08 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Brachen Know-How Textil-Einzelhandel
MODEHAUS WÖHRL:
TRADITION & STARTUP – NEUSTART & CORONA
Thomas Weckerlein, Vorstandsvorsitzender Rudolf Wöhrl SE, im Gespräch
Thomas Weckerlein und das Modehaus Wöhrl
verbindet ein langes berufliches Miteinander.
1998 wird der damalige Betriebsprüfer abge-
worben und übernimmt nach vier Jahren als
Bereichsleiter „Personal“Verantwortung für
3.300 Mitarbeitende. Ein kurzer Ausflug ins
Marketing erspart Weckerlein das dunkelste
Kapitel in der Geschichte von Wöhrl: Das
Schutzschirmverfahren zur Abwendung einer
Insolvenz nach der misslungenen Übernahme
des Textilunternehmens Sinnleffers. Wöhrl Neu
übernimmt zwar große Teile des insolventen der Corona-Zeit suchen. Ginge es nur um
Traditionshauses, ist aber im Wortsinn ein Start- das Einkaufen per se, würde das der Online-
up. 2017 kehrt Weckerlein in die Zentralver- Handel locker abdecken.
waltung von Wöhrl zurück. „Aufräumen“ und
die Entflechtung überbordender IT Systeme, In der Pandemie beschäftigen Weckerlein alle
entstanden im Zuge der Übernahme 2013, liquiditätsichernden Maßnahmen. Da kommt
stehen im Fokus: „Beiden Unternehmen wurden auf Vermittlung der Hausbank Bayern Consult
Systeme zugeführt, die nicht zur Struktur des ins Spiel. „Ihre Expertise machte sie zum wich-
jeweils anderen passten.“ tigen Partner in der Krise. Wenn die Geschäfte
zu sind, meinst du zu verbluten. Mit Hilfe der
Rasch geht Thomas Weckerleins Weg bei Wöhrl Bayern Consult haben wir evaluiert, ob alle
nach oben: 2018 in den Vorstand berufen avan- liquiditätsichernden Maßnahmen konsequent
ciert er 2020 zum Vorstandsvorsitzenden. Ger- und richtig umgesetzt werden.“ Die Banken
ne zieht er Analogien zum Fußball: „Ich sehe brauchten einen Drei-Jahresplan zu Entwicklun-
mich im defensiven Mittelfeld, achte darauf, gen der Textilindustrie. “Ein kompetenter Spar-
dass hinten die Null steht und verteile aus der ringpartner musste die Zahlen kritisch hinter-
kontrollierten Defensive Bälle an meine Kolle- fragen und uns bei allen aufgestellten Thesen den
gen.“ Einer der Bälle: Modernisierung der 29 sta- Spiegel vorhalten. Das hat Bayern Consult her-
tionären Läden: „Wo wir vertreten sind, sind wir vorragend gemacht.“
die Nummer 1 und unsere rund 800.000 Stamm-
kunden gehen mit uns durch dick und dünn.“ Externe Dritte sind hilfreich, wenn das Zah-
lenwerk intern diskutiert wird und Vertriebs-,
BAYERN CONSULT ALS HILFREICHER Marketing- oder Einkaufsleiter jeweils eigene
PARTNER Interessen im Blick haben. „Bayern Consult
muss um kein Budget kämpfen – sie sind der
Corona führt zu einer Forcierung des On- ideale Partner mit neutralem Blick auf die
line-Themas und Weckerlein unternimmt ei- Zahlen. Das Team bringt jede Menge Erfah-
nen weiteren Anlauf zur Etablierung des On- rung und Expertise aus anderen Unternehmen
line-Shops. „Wir verkaufen auch Emotionen, und Branchen mit - auch das ist außerordent-
ein Einkaufserlebnis. Das werden viele nach lich hilfreich“, resümmiert Weckerlein.
München - Nürnberg - Leipzig S.09 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Brachen Know-How Textil-Einzelhandel
MODEHÄNDLER ADLER MELDET INSOLVENZ AN
Covid 19 beschleunigt die Konsolisierung in der Deutschen Bekleidungsbranche
Mit dem Modehändler Adler stellt das
erste prominente Unternehmen den Antrag
auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens in
Eigenverwaltung, nachdem die Aussetzung
der Insolvenzantragspflicht zu Jahresbeginn
ausgelaufen ist.
Das Unternehmen aus Unterfranken mit
seinen 169 betroffenen Filialen konnte die
Liquiditätslücke, die infolge der Lockdowns
zur Eindämmung der Pandemie entstand,
nicht über Kapitalzufuhr aus staatlichen
Unterstützungsfonds oder Investoren schlie-
ßen. Auch die präventive Sanierung, für Gleichzeitig verordnete das Management dem
Konzerne seit Januar 2021 möglich, war für Haus eine Entschlackungskur, verbunden mit
Adler keine Option. Sie erlaubt weder die einer radikalen Senkung der Material- und
Kündigung von Mietverträgen noch Engriffe Personalkosten. Mit einer zusätzlichen Wachs-
in Arbeitnehmerrechte. Filialisten wie Adler tums-strategie inkl. Versechsfachung der On-
brauchen aber Beides für eine tiefgreifende line-Umsätze sollte Adler spätestens 2023
Restrukturierung und so verliert das Instrument ertragsmäßig auf Vorkrisenniveau zurückkom-
gerade für den schwer coronagetroffenen Einzel- men. Doch auch ein Bündel kurzfristiger fi-
handel an Attraktivität. nanzwirtschaftlicher und operativer Maßnah-
men konnte die Adler-Pleite nicht verhindern.
TROTZ STABILISIERUNGSMAßNAHMEN:
FINANZIELLE RESERVEN IM STURZFLUG MODEHANDEL AM SCHEIDEWEG
Vor gut einem Jahr wies Adler noch eine Netto- Der stationäre Einzelhandel für Mode steht
Liquidität von mehr als 70 Millionen Euro nicht erst seit 2020 unter Druck. Die Pandemie
aus – Rekord. Doch dann kam Corona und beschleunigt die harte Konsolidierung der
in den ersten 3 Quartalen 2020 sank der Bekleidungsindustrie. Bei geschlossenen statio-
Umsatz im Jahresvergleich von 354 auf 239 nären Geschäften schmerzt es besonders, dass
Millionen Euro. Das EBIT verschlechterte so viele den Trend zum Onlinehandel verschla-
sich im gleichen Zeitraum um 58,6 Milli- fen haben und der internationalen Konkurrenz
onen und das Eigenkapital des Konzerns von Zara oder H&M nichts entgegenzusetzen
war bereits im Mai fast aufgebraucht. Weil haben. Ohne eine mittel- und langfristige
sich das Unternehmen zusätzliche Kredite Neuausrichtung ist es eine Fage der Zeit, wer
in Höhe von fast 70 Millionen Euro sichern einst starken Playern wie Gerry Weber, Escada,
konnte, für die die Länder Bayern und Nord- Strenesse oder jetzt Adler in die Insolvenz folgt.
rhein-Westfalen bürgten, lag die Nettover-
Der Beitrag basiert auf dem Artikel “Warum der Mode-
schuldung Ende September bei knapp 25 Mil- händler Adler pleiteging” von Jakob Eich, Finance-
lionen Euro. Magazin, 11.01.2021
München - Nürnberg - Leipzig S.10 www.bayernconsult.deBayern Consult Aktuell
#01/2021
Information Corona Kredite
Kurzcheck unternehmen
Rasche Klärung von Spielregeln und Voraussetzungen für Corona Kredite
Das Virus hat uns unvermindert fest im
Griff. Unternehmen kämpfen um die Exis-
tenz, Arbeitnehmer um ihre Jobs. Bisher nicht
gekannte Fragen verlangen nach den richtigen
Antworten. Die Sparkassen trifft es besonders
im Firmenkundensegment. Dabei benötigt je-
des der vielen unterschiedlichen Unternehmen,
Unterstütung bei der Bewältigung der Krise.
© Handelsblatt, 24.07.2020
Bayern Consult unterstützt Sie und die Unter-
nehmen in Ihrer Region dabei, die richtigen Anspruch auf Öffentliche Fördermittel:
Lösungen zu finden – rasch, kompetent und Regeln & Voraussetzungen
mit klarem Blick. Kurzfristig sind wir gerne Ihr
Sparring-Partner mit unserem kritisch-pragma- Die Förderbanken des Bundes und der Länder
tischen Kunden-Kurzcheck zur Klärung von bringen sehr aktiv Fördermittel schnell und günstig
Spielregeln und Prämissen. auf den Markt. Für die Inanspruchnahme gilt
es aber Regeln und Voraussetzungen zu berück-
die Wichtigsten Fragen zuerst sichtigen:
99 Würdigung bestehender Lieferketten bei • Sicherstellung der Bedürftigkeit im Sin-
Rohmaterial & Fertigungsware ne der gültigen Insolvenzspielregeln zum
99 Aktuelle Auftragsbestände mit 31.12.2019
entsprechender Liquiditätsbetrachtung
• Klare Darstellung der existierenden Liquidi-
99 Analyse Liquiditätsunterdeckung und tätslücke unter Angabe einer Planungsrech-
Ableitung Überbrückungsbedarf nung und Prämissen
99 Vergangenheitsbetrachtung 2017–2019 • Innerhalb der bestehenden Kreditrichtlinien
zur Isolierung des Effekts allgemeiner der Hausbank bzgl. Ausfall-Wahrscheinlich-
wirtschaftlicher Eintrübung keiten und max. Verschuldungskapazität
99 Vorläufige Ergebnisse 2020 • Aktuelles Rating innerhalb der förderwürdi-
gen Grenzen, DSGV Maßstab < 12
99 Bewertung von Auftragsbestand und
Auftragsreichweite
Wir freuen uns auf einen persönlichen Aus-
99 Kritische Würdigung des Status Quo in tausch und stehen Ihnen auch kurzfristig sehr
Liquidität, Ertragsbetrachtung, Umsat- gerne unterstützend zur Verfügung. Bleiben Sie
zerwartung (kurz- und mittelfristig) gesund,
»Die Sicherung der Liquidität ist Ihr
und bleibt DER Erfolgsfaktor« Bayern Consult Team
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München Nürnberg Leipzig
Ismaninger Straße 68 Schmausenbuckstraße 90 Schuhmachergäßchen 1–3
D-81675 München D-90480 Nürnberg D-04105 Leipzig
T: +49 89 414 198-0 T: +49 911 14 69 199-0 T: +49 151 291 001 53
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