Bereit für die Nachfolge? - Unternehmensnachfolge-Geschichten aus der Praxis - Sage
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E-BOOK Bereit für die Nachfolge? Unternehmensnachfolge- Geschichten aus der Praxis
E-Book 2 Bereit für die Nachfolge? Einleitung Über 99 Prozent aller Unternehmen in Deutschland sind Mittelständler. Doch die Zukunft des »Motors der deutschen Wirtschaft« ist untrennbar mit dem Erfolg der Unternehmensnachfolgen in Deutschland verbunden. Mehr als eine halbe Million Inhaber im Mittelstand planen in den nächsten 5 Jahren die Übergabe ihres Unternehmens und die nachrückende Inha- ber-Generation ist dünn besetzt. Ziel dieses E-Books ist es, angehenden Unternehmern die Unternehmensnachfolge als attraktiven Weg in die Selb- ständigkeit aufzuzeigen und Unternehmensnachfolgern mit persönlichen Nachfolge-Geschichten Mut zu machen. Familiennachfolger, externe Nach- folger, Nachfolge-Experten und Unternehmensgründer kommen zu Wort und geben wertvolle Einblicke in die Herausforderungen und Chancen ihrer Unternehmensnachfolge. Ihr Fazit: Die Mühe lohnt sich.
E-Book 3 Bereit für die Nachfolge? Inhalt Kapitel 1 Gründen oder Nachfolgen? Kapitel 2 Familienunternehmen im Wandel Kapitel 3 Digitalisierung, Kulturwandel, Personal Branding & Co. Kapitel 4 Externe Beratung und Netzwerke Fazit
E-Book 4
Bereit für die Nachfolge?
Kapitel 1 Das eigene Unternehmen zu gründen und führen, bedeutet, den Traum zu
leben? Doch zwischen Unternehmensgründung und erfolgreichem Tages-
Gründen oder geschäft liegt ein langer, steiniger Weg. Viel Aufbauarbeit, Risiko und Rück-
Nachfolgen? schläge gehören zur Normalität und verlangen dem Gründer Geduld und
gute Nerven ab. Ein bereits laufendes Unternehmen als Nachfolger zu über-
nehmen, kann eine attraktive und spannende Alternative sein.
E-Book 5
Bereit für die Nachfolge?
Kapitel 1 Im Jahr 2020 suchten wieder zahlreiche Inhaber von kleinen
und mittleren Unternehmen (KMU) in Deutschland nach
Gründen oder einer Nachfolgerin oder einem Nachfolger. Die Kreditanstalt
Nachfolgen? für Wiederaufbau (KfW) geht von etwa 2 Prozent aller KMU
aus. Das sind um die 76.000 Unternehmen und im Jahr 2021
sollen es noch einmal so viel werden.
Die Lösung der Nachfolgeproblematik im Mittelstand wird in den
kommenden Jahren der Schlüssel für die zukünftig erfolgreiche wirt-
schaftliche Entwicklung Deutschlands sein. Schließlich sind über 99
Prozent aller Unternehmen hierzulande kleine und mittlere Unterneh-
men.
Sie erwirtschaften jeden zweiten Euro. Ihnen sind knapp 17 Millionen
sozialversicherungspflichtige Jobs und rund 1,2 Millionen Ausbil-
dungsplätze zu verdanken.
Doch in den Unternehmerfamilien finden sich immer weniger Nach-
folgeinteressenten, der demografische Wandel und die Corona-Krise
verschärfen die Problematik weiter. Viele Schwierigkeiten sind haus-
gemacht, weil Unternehmerinnen und Unternehmer viel zu spät mit
der Nachfolgeplanung beginnen, manchmal überhöhte Preisvorstel-
lungen haben und oft von den Prozessen insgesamt überfordert sind.
E-Book 6
Bereit für die Nachfolge?
Übersicht
Die Nachfolge plant die Stilllegung des Betriebs
im deutschen der Mittelständler
Mittelstand strebt die Nachfolge an erwägt ernsthaft
die Stilllegung des Betriebs
12 %
6%
37 %
45 %
Hat noch keine Überlegungen
zum Fortbestand des Betriebs
angestellt
E-Book 7
Bereit für die Nachfolge?
Im Kontext 1. Unternehmensnachfolge ist neben Digitalisierung und Fachkräftesicherung die
größte Herausforderung für den Mittelstand.
Unternehmens-
2. Das Bewusstsein für das Thema Nachfolge ist in den letzten Jahren gestiegen. Aller-
nachfolge in dings beginnt ein Fünftel der Übergabewilligen zu spät mit der Vorbereitung.
Deutschland
3. Das klassische Familiennachfolge-Modell – der Vater übergibt seinem Sohn die volle
Verantwortung für die Firma – ist mittlerweile nur eine von vielen Varianten. Externe
Käufer oder eigene Mitarbeiter als Nachfolger gewinnen immer mehr an Bedeutung.
4. Die Kaufpreise für KMU sind zwar prozentual etwas gestiegen, dennoch haben die
meisten Inhaber eher realistische Kaufpreisvorstellungen.
5. Der demografische Wandel wird den Bedarf an Nachfolgen weiter erhöhen, aber
gleichzeitig die Nachfolgesuche erschweren. Die Zahl älterer Unternehmer hat sich
seit 2002 mehr als verdoppelt, die Zahl jüngerer Unternehmer in diesem Zeitraum
halbiert.
E-Book 8
Bereit für die Nachfolge?
Im Kontext Die Idee von Selbständigkeit ist für viele verlockend: Im ver-
gangenen Jahr starteten über eine halbe Million Gründer ihr
Der Traum von der eigenes Unternehmen, um diesen Traum wahrzumachen.
Selbständigkeit
Schaut man sich die Gründerzahlen für 2019 etwas genauer an, so
machen Nebenerwerbsgründer mit 377.000 den größten Anteil aus,
daneben gibt es 228.000 Vollerwerbsgründer, die ohne Netz und dop-
pelten Boden in die Selbstständigkeit starten. Etwa drei Viertel der
Menschen gründen, um eine Geschäftsgelegenheit auszunutzen. Im
KfW-Gründungsmonitor (KfW: Kreditanstalt für Wiederaufbau, über die
viele Finanzierungsprogramme für Existenzgründer laufen) heißen sie
»Chancengründer«.
Das restliche Viertel machen die sogenannten »Notgründer« aus,
Menschen, die mangels besserer Erwerbsalternative gründen. Neu-
gründungen, neudeutsch Start-ups, dominierten die Gründungstä-
tigkeit schon immer. 2018 bauten 8 von 10 Existenzgründern eigene
unternehmerische Strukturen auf, so viele wie nie zuvor. Den für 2020
prognostizierten weiteren Anstieg an Gründungstätigkeiten wird die
Corona-Pandemie allerdings einschränken, wenngleich krisenbedingt
mehr Notgründungen zu erwarten sind.
E-Book 9
Bereit für die Nachfolge?
Reflexionsfrage »Ich wurde von meinen beruflichen Erfahrungen
geprägt und bin mehr oder weniger in den Wunsch,
Was bedeutet Unternehmer zu werden, hineingerutscht. Als ich
Selbständigkeit für ein Industrieunternehmen nach Singapur ging,
um dort das Asiengeschäft aufzubauen, war mir
für Sie? das zum Beispiel noch nicht so bewusst. Ich hatte
zwar Mut und den technischen Background als
FOTO: DIE WEITERMACHER
Ingenieur, aber das reicht nicht, um erfolgreich ein
eigenes Unternehmen zu führen. Aber ich motivie-
re gerne Menschen und habe dann gemerkt, dass
es mir richtig Spaß macht, auf einem gewissen
Andreas Weigel
nachhaltigen Wertesystem etwas Eigenes langfris-
tig aufzubauen. Man bekommt unheimlich viel wie-
externer Nachfolger und Geschäftsführer
der Printum Technology GmbH der zurück, wenn man diesen Ansatz verfolgt – und
nicht nur schnelles Geld machen will. Man kann
Beziehungen aufbauen, aus Erfahrungen lernen
und zwar nicht unbedingt die Welt verbessern, aber
ein Stück weit etwas anders machen. Und das ist
die totale Erfüllung.«
E-Book 10
Bereit für die Nachfolge?
Reflexionsfrage »Ich bin in einer Unternehmerfamilie groß gewor-
den, das Unternehmen meiner Eltern hat später
Was bedeutet meine Schwester übernommen. Nach meinem
Selbständigkeit BWL-Studium arbeitete ich als Diplomkauffrau.
Später habe ich zwei Kinder bekommen und das
für Sie? Unternehmen meines ersten Ehemannes mit auf-
gebaut. Wir waren insgesamt mit fünf Geschäften
selbständig. Nach der Trennung habe ich erstmal
FOTO: KOCK GMBH
wieder als Angestellte gearbeitet, aber um es kurz
zu sagen: Das hat nicht funktioniert. Wenn Sie 15
Jahre lang selbständig waren, eigenständig Ent-
Heike Lewedag
scheidungen getroffen haben, und plötzlich müs-
sen Sie sich wieder einordnen – dann führt das zu
externe Nachfolgerin und
Geschäftsführerin der Kock GmbH einer Unzufriedenheit. Nachdem ich insgesamt
zweieinhalb Jahre abhängig beschäftigt war, wollte
ich aus dieser Unzufriedenheit heraus wieder in die
Selbständigkeit zurückkehren.«E-Book 11
Bereit für die Nachfolge?
Neugründungen Wer sich selbstständig machen will und eine konkrete Idee zu einem Produkt
oder einer Dienstleistung hat, wird vermutlich neu gründen wollen. Doch
sind risikoreich
Neugründungen sind fast immer risikoreich, denn trotz bester Vorbereitung
gibt es keinerlei Garantien für den Erfolg des Gründungsvorhabens.
Nach der Studie des Kreditversicherers Euler Hermes »Insolvencies:
The tip of the iceberg« haben besonders »junge Firmen in der Re-
gel eine wesentlich höhere Ausfallrate (...) als etablierte Unterneh-
men.« Und nach den Angaben der KfW beenden rund 30 Prozent
der Gründer ihre Existenzgründung innerhalb der ersten drei Jahre.
Diese ersten Jahre sind auch besonders entbehrungsreich: Nicht
nur der Unternehmerlohn liegt oft unter dem Durchschnitt eines
vergleichbaren Angestelltengehaltes, dazu sind die Arbeitszeiten
überdurchschnittlich hoch. Anfängerfehler können teuer werden
und immer wieder tauchen versteckte Finanzierungslücken auf.
Die Gründung eines neuen Unternehmens birgt erheblich mehr
Risiken als die Übernahme eines bestehenden Unternehmens. Im
schlimmsten Fall kann ein Gründer beim Scheitern »komplett na-
ckig dastehen, bis hin zur Privatinsolvenz«, so der mehrfache Grün-
der und Unternehmensnachfolger Dr. Frederik Hümmeke.E-Book 12
Bereit für die Nachfolge?
Übernahme als Eine Möglichkeit, die Risiken etwas zu mi-
nimieren und die Entbehrungen einer klas-
alternativer Weg
sischen Gründung zu verringern, kann der
Erwerb eines bestehenden Unternehmens
anstelle der eigenen Gründung sein.
Eine Evaluierung des Programms »ERP-Kapital
für Gründung« zeigt, »dass Betriebsübernahmen
weit weniger von Ausfällen betroffen sind als
Neugründungen«, so das Wirtschaftsministerium
auf eine Anfrage im Bundestag zum Thema »Un-
ternehmensnachfolgen in Deutschland« im Juli
2018. »Die Übernahme hat den Vorteil, dass es ein
bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt
gibt mit einer gewissen Marktposition. Sie haben
Kunden und Aufträge, aber auch Lieferanten, einen
Mitarbeiterstamm«, sagt Doreen Hotze, Leiterin des
Gründungszentrums der Handelskammer Ham-
burg. Und es sprechen noch viele weitere Argu-
mente dafür.E-Book 13
Bereit für die Nachfolge?
Die Inhaber
im Mittelstand
werden immer Unternehmer, die innerhalb der nächsten zwei Jahre
die Nachfolge anstreben, sind im Schnitt
älter
67 Jahre alt
Jeder Zweite nähert sich Die nachrückende Inhaber-Generation
dem Ruhestandsalter. ist dünn besetzt.
Über 1,5 Mio.
Der Anteil
Inhaber im Mittelstand sind
junger Inhaber
(unter 40 Jahren) sinkt auf
über 55 Jahre alt
14 %
2002 waren es noch 28 %
Quelle: KfW Mittelstandspanel 2017 – 2019E-Book 14
Bereit für die Nachfolge?
Übernehmen 1. Auf ein bestehendes Business aufbauen, statt 4. Vom Kundenstamm und Netzwerk profitieren:
von null anzufangen: Die Übernahme kann Sich ein Netzwerk aufzubauen, bedeutet lang-
statt Gründen Ihnen viele Formalitäten ersparen. Sie überneh- jährige, mühsame Arbeit. Wenn Sie ein Unter-
10 Argumente men eine meist sichere Basis. nehmen übernehmen, profitieren Sie von den
schon vorhandenen Kontakten.
für Nachfolger 2. Starke Basis bietet Raum für Veränderung:
Bringen Sie neue Impulse und Lösungsansätze 5. Zeit und Geld sparen: Die Neugründung eines
mit. Vielleicht können Sie einen Schwachpunkt Unternehmens bedeutet oft eine finanzielle
im Unternehmen erkennen oder seine Produk- Durststrecke bis das Business in die Gewinnzo-
ten durch Ihre Kompetenz und Erfahrung ver- ne kommt. Ein bestehendes Unternehmen zu
bessern, gleichzeitig aber von den Stärken im übernehmen ermöglicht Ihnen, direkt ins lau-
Unternehmen selbst profitieren? fende Geschäft einzusteigen.
3. Sich digital neu erfinden: Unternehmen, die 6. Ausgiebiges Prüfen mindert das Risiko: Ein
digital gut aufgestellt sind, machen im Schnitt großer Vorteil gegenüber der Neugründung
35 Prozent mehr Umsatz. Gleichzeitig ist die ist, dass Sie Einblick in das laufende Geschäft
digitale Transformation auch wichtig für die haben.
Zukunftssicherung des Unternehmens. Nur wer
7. Übergabe gut vorbereiten: Eine frühzeitige
Geschäftsprozesse digital abbilden kann, bleibt
Planung der Übergabe macht es möglich, sie
konkurrenzfähig.
so geregelt und erfolgreich wie nur möglich zu
gestalten.E-Book 15
Bereit für die Nachfolge?
Übernehmen 8. Von Experten beraten lassen: Die Unterneh-
mensnachfolge hat viele komplexe Aspekte.
10. Mitarbeiter begeistern: Kommunizieren Sie ab
dem ersten Tag offen und ehrlich. Begeistern
statt Gründen Aus diesem Grund gibt es Spezialisten, die und gewinnen Sie mit Ideen und neuen Mög-
nicht nur bei schwierigen Entscheidungen lichkeiten. Mit einem vertrauensvollen Verhält-
10 Argumente helfen können. nis sorgen Sie dafür, dass alle an einem Strang
für Nachfolger ziehen. Motivierte Mitarbeiter und eine offene
9. Mit dem Vorgänger vertrauensvoll zusammen- interne Kommunikation sind die Basis für eine
arbeiten: Gerade beim Unternehmer ist die erfolgreiche, gemeinsame Zukunft.
Übergabe seines Lebenswerks ein emotionales
Thema. Sich Zeit zu nehmen und vom gegen-
seitigen Wissen zu profitieren, hilft.
Mehr dazu im Artikel
auf dem Sage BlogE-Book 16
Bereit für die Nachfolge?
PODCAST
Hören Sie sich den #SageNachfolgePlaner
Podcast mit Moritz Ostwald an
»Ich wollte
Gründer sein«
»Ich wollte nie Nachfolger werden, bis das richtige
wie Moritz Ostwald doch Angebot kam«, sagt Moritz Ostwald, der 2018 das
zum Nachfolger wurde Institut Dr. Baldinger & Partner übernommen hat.
Mit seiner eigenen Firma Alpha Inspiration hatte
er sich seinen Traum als Gründer erfüllt. Die Ge-
schäfte liefen ordentlich und er dachte eigentlich
nur über Optionen nach, wie er sein Unternehmen
weiter ankurbeln konnte.
Dafür suchte er unter renommierten Coaching-
FOTO: PRIVAT
Firmen nach Kooperationspartnern. Sein erstes
Kooperationsgespräch führte ihn zum Institut Dr.
Baldinger & Partner. Er erinnert sich noch genau an
Moritz Ostwald
das Gespräch im Mai 2015 mit Dr. Verena Baldinger.
externer Nachfolger und Geschäftsführer
des Instituts Baldinger & Partner Nach nur acht Minuten fragte Frau Dr. Baldinger
»Haben Sie mal daran gedacht, ein Unternehmen
wie dieses weiterzuführen?«E-Book 17
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Hier geht‘s zum #SageNachfolgePlaner
Interview nur Heike Lewedag
Nachfolge mit
Auszeichnung
Auf der Suche nach einem Nachfolger meldet Rolf
Wie Heike Lewedag Kock sich 2016 bei der IHK Nord Westfalen an. Die
die Kock GmbH ohne arrangiert sofort ein Treffen zwischen dem Unter-
vorherige Branchen- nehmer und Heike Lewedag, die aus einer Unter-
kenntnisse übernimmt nehmerfamilie kommt und ihrerseits eine Firma zur
Übernahme sucht. Die beiden verstehen sich auf
Anhieb, arbeiten in der Einarbeitungsphase eng zu-
sammen und haben die gleichen Ziele und Vorstel-
lungen von der Weiterführung des Unternehmens
– sodass Ralf Kock seine GmbH nach 34 Jahren
FOTO: KOCK GMBH
unbesorgt in neue Hände geben kann. Der Erfolg
seiner Nachfolgerin gibt ihm Recht: 2019 gewinnt
Heike Lewedag den Next Generation Award des
Heike Lewedag
Verbands deutscher Unternehmerinnen.
externe Nachfolgerin und Geschäftsführerin
der Kock GmbHE-Book 18
Bereit für die Nachfolge?
PODCAST
Hören Sie sich den #SageNachfolgePlaner
Podcast mit den WeiterMachern an
Suche:
Unternehmen
Mit der Kampagne »Die WeiterMacher« suchten
abzugeben Andreas Weigel und Manuel Friedmann nach
einem Unternehmen, dessen Inhaber noch keinen
Die Kampagne
Nachfolger gefunden hat. »Wir suchen die berühm-
der WeiterMacher
te Nadel im Heuhaufen – den einen Unternehmer,
dessen persönliche Werte genau zu unseren pas-
sen: Leidenschaft, Fairness, Ehrlichkeit, Freiheit,
Authentizität«, so die WeiterMacher. »Den Traum
FOTO: DIE WEITERMACHER
sich selbst zu verwirklichen, nach den eigenen Wer-
ten zu handeln und im Team Erfolg zu haben – das
ist unser Antrieb.« 28 Unternehmen haben sich die
beiden Unternehmer 2019 angeschaut und geprüft,
und das mit Erfolg. 2020 haben Andreas Weigel und
Die WeiterMacher
Manuel Friedmann die Printum Technology GmbH
externe Nachfolger und Geschäftsführer
der Printum Tchnology GmbH übernommen.E-Book 19
Bereit für die Nachfolge?
Experten-Tipps 1. Entscheiden Sie nicht allein 3. Alternativen
Niemals über einen Kauf allein Entweder ein weiteres Unterneh-
für den Kauf eines entscheiden, sondern in enger men, das ebenfalls zur eigenen
Unternehmens Abstimmung mit vertrauensvol- Suche passt. oder eine Aufgabe
len Menschen. Oft reicht schon im Angestelltenverhältnis, mit
ein wacher und kritischer Geist, der entsprechenden finanziel-
der Details oder die Gesamtent- len Sicherheit. Nachfolge sollte
scheidung kritisch hinterfragt, einem nicht passieren, sondern
denn der Nachfolger wird oft das bewusste Ergebnis einer
emotional von dem Unterneh- Entscheidung sein.
men gefangen.
4. Familie
2. Waffengleichheit Die eigene Familie muss diesen
Das Team des Unternehmens- Schritt wollen. Unternehmertum
nachfolgers (Steuern, Recht, ist wunderschön, es ist eine be-
usw.) muss auf Augenhöhe mit wusste Art sein Leben zu führen
dem Verkäufer-Team sein. Auch und sein Umfeld zu gestalten.
wenn das vielleicht Geld kostet. Das müssen alle mittragen.E-Book 20
Bereit für die Nachfolge?
Im Kontext Es gibt wohl keinen Bereich, der nicht von den Auswirkungen der Corona-
Pandemie betroffen ist. Die Unsicherheiten am Markt zeigen sich auch beim
Nachfolge in Kauf oder Verkauf von Unternehmen im Mittelstand. Auf beiden Seiten gilt
Krisenzeiten es, sich auf veränderte Bedingungen einzulassen.
Gegenüber jeder Käufergruppe braucht es gerade in Krisenzeiten
deutliche Signale von Verkäuferseite, dass der Verkaufsprozess
professionell vorbereitet und strukturiert durchgeführt wird. Der
Anschein eines Notverkaufs oder einer Zwangslage führt immer
zu einem Ungleichgewicht.
Für den Unternehmenskäufer liegt eine der großen Herausforde-
rungen gerade in der Finanzierung. Banken sind weiterhin sehr
vorsichtig oder geben Darlehensangebote ab, die man schon als
Abwehrversuch lesen muss. Hier können Nachfolger nicht früh
genug beginnen, Finanzierungsmöglichkeiten zu prüfen. Für viele
Verkäufer ist ein transparentes und abgesichertes Konzept auch
die Eintrittskarte, um überhaupt Gespräche mit Interessenten
aufzunehmen. Sprechen Sie mit Ihrer Hausbank, mit Ihrem ge-
schäftlichen Umfeld, informieren Sie sich über Förderprogramme
oder denken Sie auch mal quer. So lässt sich auch mal eine Part-
nerschaft mit Investoren abschließen oder eine Nachfolge als
Team antreten.«E-Book 21
Bereit für die Nachfolge?
Kapitel 2 Unternehmensnachfolge ist nicht zwingend eine Familienangelegenheit.
Familieninterne Nachfolgen sind inzwischen in Deutschland nur eines von
Familienunter- vielen Nachfolgemodellen.
nehmen im
Wandel Häufig haben die eigenen Kinder andere berufliche Präferenzen. In
Handwerkerfamilien erlernen immer weniger Jugendliche einen Beruf,
sondern studieren und orientieren sich in der Folge weg vom Famili-
enbetrieb. Kinder von Unternehmern erleben von Kindesbeinen an,
welchen persönlichen Einsatz die Führung einer Firma bedeutet und
entscheiden sich immer öfter bewusst dagegen. Stattdessen wollen
sie geregelte Arbeitszeiten, weniger Verantwortung und mehr Zeit für Jeder zweite Inhaber
kann sich einen externen
die Familie – oder gründen selbst. Käufer vorstellen
»So lange sich die Rahmenbedingungen (komplexe Erbschaftssteuer, Nur 44 %
Finanzierung, fehlende Anreize wegen absehbarer wirtschaftlicher der Inhaber präferiert die
familieninterne Nachfolge
Stagnation) nicht ändern, ist die Frage der familieninternen Nachfolge
out«, sagt Larissa Zeichhardt, Geschäftsführerin des Familienunter- 34 %
der Mitarbeiter kommen
nehmens LAT. als Nachfolger in FrageE-Book 22
Bereit für die Nachfolge?
Familiennachfolge Der einfachste Fall: In der Unternehmerfamilie findet sich jemand, der Inte-
resse an der Nachfolge hat und die dafür nötige mitbringt. Dann muss nur
Der klassische noch das Wie des Generationswechsels organisiert werden, damit sowohl
Weg? Senior- wie Junior-Chef gut in ihre neuen Rollen finden.
Der große Vorteil von internen Lösungen: Das Lebenswerk bleibt
in der Familie oder zumindest wird es in vertraute Hände überge-
ben.
Sich als Senior-Unternehmer von heute auf morgen umzustellen
und sich im neuen Leben ohne Unternehmensverantwortung ein-
zufinden, ist nicht immer einfach. Bleibt der Betrieb im familiären
Kreis, fällt der Abschied leichter. Vor allem ist auch ein sukzessiver
Rückzug eher möglich. Die Geschäftsführung profitiert dadurch
von Kontinuität. Gleichzeitig bleibt das Vertrauen von Geschäfts-
partnern und Kunden bestehen und das Unternehmen kann ohne
wirtschaftliche Turbulenzen in die nächste Generation übergeben
werden.
Die Realität sieht häufig anders aus, denn nicht in jeder Familie
ist ein Nachfolger vorhanden. Familie und Business zu verbinden,
birgt Zündstoff. Gerade zwischen Eltern und Kindern kann es zu
Konflikten kommen, wenn der Senior nicht bereit ist, loszulassen
und die neuen Vorstellungen des Juniors zu akzeptieren.E-Book 23
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Lesen Sie mehr über den Nachfolger
Niklas Zötler in unserem Blog
»Spannungen
bei der Übergabe
»Ich glaube, es ist bei jeder Übergabe ganz normal,
sind normal« dass es mal zu Spannungen kommt. Der über- ge-
bende Part war es über Jahrzehnte gewohnt, die
wie Niklas Zötler Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu über-
Familiennachfolger wurde nehmen und zu sagen, wo es langgeht. Derjenige
muss sich dann auf einmal der Entscheidung des
Nachfolgers fügen. Das ist sicher kein einfacher
Prozess, war es auch bei uns nicht. Wer 35 Jahre
lang in der Geschäftsführung ist, legt das ja nicht
von heute auf morgen einfach ab. Mein Vater hat
FOTO: PRIVAT
es aber letztendlich sehr gut umgesetzt und mir
immer das Gefühl gegeben, dass er für mich da ist,
wenn ich seinen Rat brauche, aber mich dennoch
Niklas Zötler
jetzt entscheiden lässt.«
Familiennachfolger und Geschäftsführer
der Brauerei ZötlerE-Book 24
Bereit für die Nachfolge?
Familiennachfolge
So verhalten Sie sich als Nachfolger richtig Das sind die häufigsten Fehler bei der Übergabe
Streit bei der
Nachfolge? Gelassenheit üben
Wenn der Senior-Chef Probleme hat, los-
Passiv bleiben
Kein Problem oder Konflikt wird sich
zulassen, hat das nichts mit Ihren Qualifi- von allein lösen. Sie sind am Zug, werden
kationen als Nachfolger zu tun. sie aktiv!
Klare Vereinbarungen treffen Nur an sich denken
Stellen Sie gemeinsame Regeln Die Nachfolge anzutreten, ohne die
für alle Beteiligten des Nachfolge- Motivationen und Ziele aller Stakehol-
prozesses auf. der zu kennen, funktioniert nicht.
Offen kommunizieren Mitarbeiter ausschließen
Je mehr sie Ihre Werte, Prioritäten Es reicht nicht, Ihre Mitarbeiter am Ende
und Sichtweisen kommunizieren, desto vor vollendete Tatsachen zu setzen.
leichter ist der Umgang miteinander. Wichtig ist das richtige Maß an Inklusion.
Das eigene Verhalten reflektieren Gefühle ignorieren
Ängste und schlechte Erfahrungen aus Setzen Sie sich mit Ihren Gefühlen ausei-
früheren Situationen Sie hindern Sie nander und ignorieren sie nicht. Sie sind
daran, dem Konflikt aktiv zu begegnen. keine Nebensache.
Konflikte möglichst schnell klären Keinen Plan haben
Je schneller Sie ein Problem angehen, Definieren Sie den Nachfolgeprozess so
desto eher haben Sie den Kopf frei für genau wie möglich. Abweichungen vom
andere Dinge. Plan wird es sowieso geben.E-Book 25
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Lesen Sie mehr das ganze Interview mit
Marie-Louise Raumland auf unserem Blog
»Die Spannungs-
felder machen
»Wir sind alle sehr emotionale Menschen, meine
ein Familienun- Schwester und ich zudem sehr unterschiedlich,
ternehmen aus« und diskutieren alle gerne. Somit werden die Ent-
scheidungen mitunter immer noch am Esstisch
Marie-Louise Raumland über oder bei einem Glas Sekt getroffen. Sollte es mal
Emotionen im Familienbetrieb emotional werden, stellen wir uns stets die Fra-
ge: In welcher Rolle befinde ich mich eigentlich
gerade, agiere ich gerade als »die Tochter«, »die
Schwester«, die »Geschäftsführerin«? Das ist ein
FOTO: OLIVER RÜTHER
Spannungsfeld, aber das macht ein Familienun-
ternehmen eben auch aus, weil man auf ganz
verschiedenen Ebenen tolle Diskussionen führen
kann, sachlich wie auch emotional.«
Marie-Luise Raumland
Familiennachfolgerin im Sekthaus RaumlandE-Book 26
Bereit für die Nachfolge?
PODCAST
In unserem Podcast erzählt Carolin Weiler
ihre Nachfolge-Geschichte.
Keine reine
Männersache
»Es ist wirklich nicht einfach, wenn man so viel
Gegenwind bekommt. Man fragt sich: Bin ich
Carolin Weiler über
nichts wert? Bin ich anders als ein Mann? Kann ich
Ihre Arbeit als Winzerin
weniger arbeiten als ein Mann? Natürlich kann ich
körperlich weniger arbeiten als ein Mann. Aber wer
gibt einem das Recht zu sagen, dass Frauen das
nicht schaffen, was Männer eben auch können.
Es ist nicht ohne, in den elterlichen Betrieb einzu-
steigen und man muss sich seinen Platz erkämp-
fen.«
FOTO: PRIVAT
Carolin Weiler
Familiennachfolgerin im Weingut WeilerE-Book 27
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Mehr dazu im Artikel »Wo bleiben
die Chefinnen?« in unserem Blog
»Lasst uns
unsere Visionen
»Die Zeit der „alten weißen Männer“ ist vorbei
teilen« – oder sagen wir, fast. Es liegt an uns, neue Struk-
turen im pädagogischen, intellektuellen und emo-
Simone Merfeld über tionalen Umfeld zu schaffen und für mehr Vielfalt
neue Strukturen in den technischen Bereichen der Industrie zu
sorgen. Wir brauchen eine neue Story der Technik
und der Digitalisierung. Und sie muss von uns allen
geschrieben werden. Wer kennt eine Frau, die CTO
oder im Technologie-Vorstand vertreten ist? Wie
viele junge Frauen studieren Maschinenbau oder
FOTO: PRIVAT
Elektrotechnik?
Das ist das Hauptthema unserer Gesellschaft. Wir
Simone Merfeld brauchen eine neue positive Einstellung zu techni-
Gründerin und Geschäftsführerin von iKnowKonzept schen Berufen. Lasst uns unsere Visionen teilen.«E-Book 28
Bereit für die Nachfolge?
Kapitel 3 Unternehmensnachfolgen bedeuten stets die Chance für Veränderungen.
Jüngere Generationen sehen traditionell vieles anders als ihre Eltern. Und
Zwischen Existenzgründer und Unternehmensnachfolger haben heute meist klare Vor-
Innovation stellungen davon, wie sie ein Unternehmen führen und wie sie selbst arbei-
und Tradition ten und leben wollen.
Als Nachfolger stehen Sie vor vielen Entscheidungen: Wie möchte ich mein Unterneh-
men führen, welche Unternehmenskultur soll es künftig prägen, wie kann ich meine
Mitarbeiter einbinden, werde ich die neue Firma zukunftsfähig aufstellen können? Zusätz-
lich zu den individuellen Frage- und Problemstellungen kommen auf Unternehmen und
Unternehmer wirtschaftliche und gesellschaftliche Herausforderungen wie die Digita-
lisierung und der demografische Wandel zu. »Der oder die neue Inhaberin steht vor der
besonderen Herausforderung, seine Fähigkeiten gegenüber den Mitarbeitern erstmal zu
beweisen«, so Strategieexpertin Dr. Irène Kilubi in ihrem Gastbeitrag auf unserem Blog
#SageNachfolgePlaner.
Vor allem im Fall des Management-Buy-outs besteht die Gefahr, dass das Unternehmen
keine innovativen Impulse von außen erhält, die für seinen langfristigen Erfolg am Markt
notwendig wären, sondern der eingeschlagene Kurs mit einer gewissen Betriebsblindheit
fortgesetzt wird. Aus diesem Grund ist es ratsam, Familienmitglieder vor der Übernahme
auch in anderen Betrieben Erfahrungen sammeln zu lassen.E-Book 29
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Hier geht’s zum #SageNachfolgePlaner
Interview mit Alexander Reichel
Reflexionsfrage
Wofür stehen Sie
»Der/die UnternehmensnachfolgerIn muss einen
als Nachfolger? Mehrwert für das Unternehmen darstellen. Ein-
fach nur 20 Jahre jünger zu sein, als der Vorgänger
bringt nichts. Die NachfolgerInnen können zum
Beispiel Zugang zu einer neuen Technologie
mitbringen, besondere Fähigkeiten im Vertrieb,
ein geschäftliches Netzwerk, neuen Mut. Aber sie
müssen Mehrwert liefern.«
FOTO: PRIVAT
Alexander Reichel
Geschäftsführer Oakstreet GmbH | concess M+A – PartnerE-Book 30
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Hier geht’s zum #SageNachfolgePlaner
Interview mit Nils Glagau
Reflexionsfrage
Wofür stehen Sie
»Die Digitalisierung und ihre Folgen für die Arbeits-
als Nachfolger? welt bewegen sicher nicht nur uns bei Orthomol,
sondern viele Mittelständler. Auch unser Markt,
die Welt der Gesundheit, befindet sich im Wandel.
Als Unternehmer gilt es dann im Blick zu behalten,
welche Entwicklungen und Technologien es gibt
und wohl überlegt zu entscheiden, welche relevant
sind. Man muss nicht auf jeden Zug aufspringen,
sondern gut abwägen, welche Möglichkeiten pas-
send sind und das eigene Unternehmen weiterbrin-
FOTO: ORTHOMOL
gen.«
Nils Glagau
Familiennachfolger und Geschäftsführer von OrthomolE-Book 31
Bereit für die Nachfolge?
INTERVIEW
Hier geht’s zum #SageNachfolgePlaner
Interview mit Antje Blumentritt
Reflexionsfrage
Wofür stehen Sie
»Digitalisierung ist wichtig, da es eine Chance
als Nachfolgerin? bietet, den Kunden mehr zu fokussieren, die Kun-
denwünsche schneller zu bedienen und präziser
abzuarbeiten. […] Mein Learning zum Thema Digita-
lisierung ist: Geduld haben und den Wandel in klei-
nen Schritten verwirklichen, d.h. den Mitarbeitern
aktiv zuhören und die Ängste nehmen.«
FOTO: PRIVAT
Antje Blumentritt
Familiennachfolgerin und Geschäftsführerin der Komos GmbHE-Book 32
Bereit für die Nachfolge?
Sich digital Eine spannende Veränderung, die in vielen Unternehmen dringend ansteht,
aber oft hinterherhinkt, ist die Digitalisierung. Laut dem Digitalisierungsin-
neu erfinden
dex, einer Studie der Deutschen Telekom, gibt es gute Gründe, diesen Trend
nicht links liegen zu lassen.
Unternehmen, die digital gut aufgestellt sind, machen im Schnitt
35 Prozent mehr Umsatz. Gleichzeitig bedeutet die digitale Trans-
formation auch eine wichtige Zukunftssicherung, denn die Welt
verändert sich und wird digital. Nur wer Geschäftsprozesse digital
abbilden kann, bleibt konkurrenzfähig – auch im globalen Wettbe-
werb. Viele Branchen tun sich noch schwer mit der Transformation.
Gerade diejenigen, die nicht schon seit Jahren gezwungen waren
digitale Services anzubieten, wie etwa Banken, die mit Online-Ban-
king digital positioniert sind.
Digitalisierung fängt im Kopf der Führungskräfte an und wird mit
der richtigen Unternehmenskultur umgesetzt. Nachfolger stellen
mit ihrem Unternehmenseintritt die Weichen für die Zukunft – mit
der richtigen Digitalstrategie.E-Book 33
Bereit für die Nachfolge?
PODCAST
In unserem #SageNachfolgePlaner
Podcast gibt Stephan Heiler Antworten
Wie funktioniert
der Arbeitsalltag
»Die geballte Verantwortung, die ehemals bei mir
ohne Führungs- als Chef lag, wanderte ins gesamte Team. Wir erar-
kräfte? beiten uns gemeinsam alle strategischen Entschei-
dungen. Jeder trägt Verantwortung –als einzelner
Mitarbeiter im Tagesgeschäft, als Team-Mitglied für
die Team-Performance und schlussendlich natür-
lich auch jeder für den allgemeinen Unternehmens-
erfolg.«
FOTO: PRIVAT
Stephan Heiler
Familiennachfolger und Geschäftsführer von Heiler GlasE-Book 34
Bereit für die Nachfolge?
Vielfalt als Das Thema Diversität und Gleichberechtigung ist mittlerweile längst in der
Wirtschaft angekommen. Dabei beweisen jüngste Studien: Eine vielfältige
Chance sehen
Arbeitswelt, in der alle mit gleichen Chancen teilnehmen, ist nicht nur wün-
schenswert, sondern auch ein ökonomischer Faktor für Unternehmen.
Die Untersuchungen der Global Digital Women (GDW) zum Thema »Zwischen Wunsch
und Wirklichkeit – Digitalisierung und Diversität in Unternehmen« belegen unter ande-
rem, dass Unternehmen mit einem höheren Frauenanteil auf Führungsebene im Bereich
Digitalisierung engagierter und somit besser aufgestellt sind.
BEITRAG
Im Vergleich zu großen Konzernen scheinen kleinere und mit-
telständische Unternehmen (KMU) noch nicht die Bedeutung Lesen Sie mehr zum Thema
»Unternehmensnachfolge
von Diversity- und Digitalisierungsmaßnahmen erkannt zu
und Diversität« auf dem Blog
haben. Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass die Befragten
aus Konzernen das Engagement ihrer Arbeitsgeber hierzu hö-
her einschätzen, als es in den KMU der Fall ist. Die potenziel-
len Nachfolgerinnen und Nachfolger, die allein in diesem Jahr
von rund 150.000 Inhabern für die Übergabe gesucht werden,
haben also eine klare Aufgabe: Digitalisierung und Diversität
aktiv vorantreiben, um ihr Unternehmen konkurrenzfähig und
fit für die Zukunft zu machen.E-Book 35
Bereit für die Nachfolge?
Sich in der Branche Selbstmarketing in der Unternehmensnachfolge ist ein wichtiger Key Perfor-
mance Indikator (KPI), mit dem Sie den Fortschritt Ihrer Nachfolge qualita-
sichtbar machen
tiv messen können. Ihre Erfolge zeigen sich zum Beispiel, wenn Sie jemand
offline auf Ihren inspirierenden Social-Media-Auftritt anspricht oder Sie neue
Kunden gewinnen, die nur über Ihr Personal Branding auf Sie aufmerksam
geworden sind.
Sichtbarkeit steigert jedoch nicht nur Ihre Chancen auf Weiteremp-
fehlung durch Kunden, sondern sie beugt auch Unsicherheiten
bei den Stakeholdern vor. Als authentische Personenmarke zeigen
Sie sich nahbar in Ihrer beruflichen Rolle. Seine Persönlichkeit zu
zeigen, statt sich hinter der Marke zu verstecken ist ein gutes In-
strument, um bestehende Zweifel am Nachfolgeprozess bei den
Stakeholdern aus dem Weg zu räumen und ein Alleinstellungsmerk-
mal Ihres Unternehmens zu unterstreichen – gerade in Nischen-
branchen. Damit vermitteln Sie: Ihre Marke ist einzigartig, so wie Sie
auch.
Hier geht es zu unseren 5 Tipps für Ihren Personal-Branding-Auftritt.E-Book 36
Bereit für die Nachfolge?
In Doppelspitze Ob zwischen den Generationen, zwischen Unternehmerkin-
dern oder auch speziell zwischen Frauen in Führungspositi-
führen
onen: Immer wieder wird betont, wie wichtig der Austausch
zwischen Führungskräften ist.
Doch in der aktiven Geschäftsführung bleibt nicht immer viel Zeit für
Networking oder Branchenveranstaltungen mit Gleichgesinnten. Die
Tandemführung kann hier eine große Chance sein: In diesem Modell
ist ein intensiver Austausch zwischen den Geschäftsführern jederzeit
möglich. Beide bringen unterschiedliche Perspektiven und Ideen mit
– so setzen sie den Anspruch auf Diversität und Innovation schon auf
Führungsebene um.
Geschwisterpaare sind bekanntlich oftmals sehr unterschiedlich –
vielleicht ergänzen sie sich deshalb so gut als Führungsduo. Zumin-
dest scheint es in vielen Familienunternehmen Trend zu sein, dass die
Geschwister die Firma gemeinsam übernehmen. Eine Doppelspitze
bietet also Vorteile in verschiedenen Bereichen der Unternehmens-
nachfolge – zu zweit lässt sich so die Innovation und Diversität im
Unternehmen schneller vorantreiben.E-Book 37
Bereit für die Nachfolge?
Im Kontext »Was die Unternehmensnachfolge in Deutschland braucht, sind starke
Vorbilder, Austausch und Offenheit für neue Nachfolge-Modelle.«
Neue Formen
der Nachfolge Dinah Spitzley beschäftigt sich am Friedrichshafener Institut für Familienunternehmen
(FIF) intensiv mit der nächsten Generation in deutschen Familienunternehmen. Sie selbst
ist ebenfalls Unternehmerkind: Ihr Vater Joachim Spitzley führt in zweiter Generation die
Berliner bito AG.
»Was wir immer häufiger beobachten, ist, dass die jüngere
INTERVIEW
Generation in den Beirat und Aufsichts- bzw. Verwaltungsrat
geht – der wird dann sowohl aus Junior- als auch Senior-Ge- Lesen Sie das vollständige
Interview auf dem Blog
neration besetzt, das sieht man aktuell zum Beispiel bei der
Firma Bahlsen. Das halte ich für einen sehr guten Ansatz.«
»Eine weitere Möglichkeit ist, dass die Junior-Generation
zunächst nur beratend zur Seite steht, das geschieht oft im
Thema Digitalisierung. Das eben erwähnte Konzept, ist das
External Corporate-Venturing. Sprich: Die Junior-Generation
erhält die Möglichkeit, ein Unternehmen außerhalb der Sphä-
re des Kernunternehmens zu gründen und dort die nötigen
Erfahrungen zu sammeln und zu experimentieren – in Beglei-
tung von Mitarbeitern des Familienunternehmens aus der
Senior-Generation.«E-Book 38
Bereit für die Nachfolge?
Kapitel 4 Es ist hilfreich, sich in der Nachfolge-Phase von externen Beratern oder einem Mediator be-
gleiten zu lassen. Unterstützung bieten Anwälte, Steuerberater und Ihre Hausbank. Letztere
Externe Beratung hat meist Spezialisten für Unternehmensübergaben, deren Hilfe Sie in Anspruch nehmen
und Netzwerke sollten, denn viele Abläufe und Regelungen sind äußerst komplex.
Auch Ihr Branchen-Fachverband, der Bundesverband Deutscher Un-
ternehmensberater, das RKW Rationalisierungs- und Innovationszen-
trum der Deutschen Wirtschaft sowie die entsprechenden Kammern
helfen bei der Suche nach den richtigen Spezialisten.
Das Wirtschaftsministerium hat die Nachfolgebörse nexxt-change.de
gegründet, um ein »günstiges Klima für den unternehmerischen Gene- 152.000 Inhaber
rationenwechsel in Deutschland zu schaffen.« suchen bis Ende 2021 für einen
Nachfolger für ihr Unternehmen
Die Seite Nachfolge-in-Deutschland.de ist eine unabhängige Wissens-
und Informationsplattform für alle Nachfolge-Interessierte und wird
32.000 Inhaber
haben noch keinerlei
ebenfalls durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Nachfolgeaktivitäten angestrebt
gefördert.
Private Unternehmerbörsen wie die Deutsche Unternehmerbörse
(DUB) nehmen eine immer größere Rolle in der Nachfolge ein, indem
sie Unternehmen und potenzielle Nachfolger zum Unternehmens-
kauf zusammenbringen. Auch der Merger- und Acquisitions-Berater
con|cess M+A Partner verfügt über eine eigene Unternehmensbörse.E-Book 39
Bereit für die Nachfolge?
Reflexionsfrage »Ich wünsche mir für die nächste Generation eine
Anlaufstelle, bei der sie sich austauschen, informie-
Was hilft Ihnen ren und weiterbilden können und die den Peer-to-
bei der Nachfolge- Peer-Austausch noch stärker ermöglicht. Denn
noch tauschen sich Nachfolger weniger unterei-
planung? nander, sondern entweder mit jemandem aus der
Senior-Generation oder einem Berater aus. Ich bin
der Auffassung, dass man mit einem Austausch auf
Augenhöhe deutlich mehr erreichen kann.«
FOTO: PRIVAT
Dinah Spitzley
Unternehmerkind und wissenschaftliche Mitarbeiterin im
Friedrichshafener Institut für Familienunternehmen (FIF)E-Book 40
Bereit für die Nachfolge?
Reflexionsfrage »Eine gute planerische und vertragliche Vorbe-
reitung ist unabdingbar. Nicht immer sind dafür
Was hilft Ihnen Unternehmens- oder Gründerberater notwendig,
bei der Nachfolge- oft reichen Anwalt und Steuerberater, um eine
Nachfolge erfolgreich zu meistern. Der Schlüssel
planung? zum Erfolg ist jedoch eine wertschätzende Haltung
der Generationen untereinander und wertschät-
zende Beziehungen im Nachfolgeprozess, ob in der
Familie oder bei einer externen Übernahme. Fehlen
diese, ist die Chance des Scheiterns groß. Da kann
dann auch kein Berater mehr helfen.«
FOTO: PRIVAT
Dr. Frederik Hümmeke
Unternehmensnachfolger und Geschäftsführer
der VANTISGO | Hümmeke Consulting GroupE-Book 41
Bereit für die Nachfolge?
Reflexionsfrage »Wer selbst vor der Frage „Nachfolge ja oder nein?“
steht, dem kann ich dringend zum Austausch mit
Was hilft Ihnen den Familienunternehmern (BJU/ASU) raten. Ich
bei der Nachfolge- selbst habe in dem Netzwerk dank vieler guter
Beispiele Mut geschöpft, die Nachfolge bei LAT
planung? aktiv zu gestalten.«
FOTO: PRIVAT
Larissa Zeichhardt
Familiennachfolgerin und Geschäftsführerin bei LATE-Book 42
Bereit für die Nachfolge?
Netzwerken Wer als Nachfolger auf der Suche nach einem geeigneten Unternehmen ist,
profitiert am meisten durch ein gutes Netzwerk. Ein gutes Netzwerk heißt
macht sichtbar
nicht nur, Kontakte aufzubauen, sondern sie auch zu pflegen.
»All das, was ich über die letzten 20 Jahre mit meinem Netzwerk aufgebaut habe,
erweist sich jetzt als absolut positiv«, sagt Christiane Wolff, die im Jahr 2000 das Nett-
werk, ein Netzwerk für Frauen aus der Kommunikationsbranche, ins Leben gerufen hat.
Auch der branchenübergreifende Verband deutscher Unternehmerinnen (VdU) setzt
sich für bessere Bedingungen für Frauen in der Wirtschaft ein. Einmal im Jahr verleiht
der VdU den NEXT GENERATION AWARD an eine Nachfolgerin, die erfolgreich eine
Firma übernommen hat.
Unter dem Dach des jährlichen Nationalen Aktionstags zur Unternehmensnachfolge
durch Frauen finden eine Vielzahl von Veranstaltungen für Frauen in der Nachfolge
statt.
Der Klub der Nachfolger ist ein von Nachfolgern für Nachfolger gedacht und auf
ihre Bedürfnisse ausgerichtet. Unter dem Motto »Voneinander lernen, einander
kennenlernen, einander unterstützen« trifft man sich zu verschiedensten Veranstal-
tungsformaten.E-Book 43
Bereit für die Nachfolge?
Fazit Die Übernahme einer Firma ist eine bedeutende Alternative zur Neugründung. Marktposi-
tionierung, eine eingespielte Belegschaft und vorhandene Lieferanten und Kunden sichern
einen vergleichsweisen komfortablen Start in die Selbstständigkeit. Kommt das entspre-
chende unternehmerische Know-how, eine ausreichende Finanzierung und eine gute Che-
mie zwischen alle Parteien hinzu, stehen einer erfolgreichen Übernahme und der Weiterent-
wicklung des Unternehmens wenig entgegen. Trotzdem gilt es, aktuelle Herausforderungen
zu bewältigen und die Unternehmensstrukturen auf die Zukunft auszurichten.Sage GmbH Franklinstraße 61 – 63 60486 Frankfurt am Main +49 69 50007-0 nachfolgeplaner@sage.com www.sage.com/de/unternehmensnachfolge ©2021 Sage GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Sage, das Sage Logo sowie hier genannte Sage Produktnamen sind eingetragene Markennamen der Sage Global Services Limited bzw. ihrer Lizenzgeber. Alle anderen Markennamen sind Eigentum der jeweiligen Rechteinhaber. Technische, formale und druckgrafische Änderungen vorbehalten. Stand: März 2021
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