Exportförderung durch IPD - ein erfolgreiches Modell
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3|2018
Schwerpunktthema: IPD – Import Promotion Desk Informationsdienst der sequa gGmbH
Matchmaker IPD
Exportförderung durch IPD –
Die über den BGA und sequa durchgeführte
ein erfolgreiches Modell und vom BMZ geförderte Initiative Import
Promotion Desk (IPD) bildet ein Scharnier zwi-
schen kleinen und mittleren Unternehmen in aus-
Das vom Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. (BGA)
gewählten Entwicklungs- und Schwellenländern
und sequa durchgeführte Import Promotion Desk geht in die nächste Projektphase
und europäischen Importeuren. Das IPD soll die
und setzt die erfolgreiche Arbeit konsequent fort.
Partnerländer in den globalen Handel integrie-
ren und damit einen Beitrag zur nachhaltigen
Aus Sicht von Gunther Beger, Leiter der Abteilung wirtschaftlichen Entwicklung leisten.
Grundsatzfragen, Wirtschaft, Handel, ländliche
Entwicklung im Bundesministerium für wirtschaft- Aktuell ist das IPD in13 Ländern tätig: Ägypten,
liche Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ), Äthiopien, Ecuador, Elfenbeinküste, Ghana,
ist das Import Promotion Desk (IPD) ein richtungs- Indonesien, Kirgistan, Kolumbien, Nepal, Peru,
weisendes Vorhaben. Warum das so ist, erläu- Sri Lanka, Tunesien und Ukraine. IPD fokussiert
tert er im Interview. sich auf bestimmte Branchen: frisches Obst und
Gemüse, natürliche Zutaten für Lebensmittel,
Herr Beger, das BMZ unterstützt das Import Pharmazie und Kosmetik, Schnittblumen, tech-
Promotion Desk seit 2012, in diesem Sommer nisches Holz und nachhaltiger Tourismus.
geht das IPD in seine dritte Projektphase. Wel-
che Aufgabe übernimmt das IPD im entwick- Produzenten in Entwicklungs- und Schwellen-
lungspolitischen Kontext? Was sind weitere Ansätze des IPD, um die ländern bereitet das IPD in Schulungen und
Das IPD ist gleichermaßen Partner von Expor- Nachhaltigkeit der Importförderung und somit Workshops auf den EU-Markt vor. Die Initia-
teuren aus Entwicklungs- und Schwellenländern das nachhaltige Wirtschaftswachstum in den tive informiert darüber, welche Regulierun-
und europäischen Importeuren. Es bereitet aus- Partnerländern zu sichern? gen, Bedingungen und Qualitätsstandards
ländische Exporteure auf den europäischen Markt Das IPD setzt an vielen Bereichen an: Es fördert für die Einfuhr von Produkten gelten. Das IPD
vor und vermittelt ihnen Kontakte zu Importeuren. hochwertige Angebote mit entsprechenden Zer- bringt die exportfähigen Unternehmen auf
Kurz gesagt: Das IPD bringt die Produkte aus Ent- tifizierungen, es unterstützt Exporteure in den Part- Fachmessen; hier stellen sie ihre Produkte vor.
wicklungs- und Schwellenländern nach Europa nerländern, ihre Handelskapazitäten auszuwei-
und eröffnet somit kleinen und mittelständischen ten. Und zudem baut das IPD gemeinsam mit Europäischen Unternehmen eröffnet das IPD
Produzenten einen neuen Absatzmarkt. lokalen Organisationen Angebote der Exportför- neue Bezugsquellen in den Partnerländern und
derung auf. unterstützt sie beim Sourcing. Zudem erhalten
Welche Bedeutung kommt dabei der Privatwirt- Importeure Informationen über Produkte, Märkte
schaft zu? Was ist wichtig, damit die Partnerländer und Länder. Bei Fachmessen und Beschaffungs-
Handel ist Wohlstandstreiber und Entwicklungs- eine nachhaltige Exportförderung verfolgen? reisen vermittelt das IPD den direkten Kontakt zu
motor. Und nachhaltiges Wirtschaftswachstum ist Für die Länder müssen sich Investitionen lohnen. sorgfältig ausgewählten Exporteuren.
die Grundlage für Beschäftigung und Armutsredu- Ein wesentlicher Aspekt der Arbeit des IPD ist da-
zierung. Daher wollen wir die Partnerländer in her die Nachfrageorientierung. Das IPD fördert Das IPD kooperiert eng mit nationalen Or-
den globalen Handel integrieren. Dafür ist das gezielt den Export von Produkten aus Entwick- ganisationen und Fachverbänden in den
IPD ein gutes Beispiel. Das IPD hat sich der An- lungs- und Schwellenländern, für die es auf dem Partnerländern und unterstützt sie, ihre Ange-
bahnung von Handelskontakten verschrieben. Mit europäischen Markt eine hohe Nachfrage gibt. bote zur Exportförderung weiterzuentwickeln.
Hilfe des IPD gewinnen Exporteure Abnehmer in So stellt das IPD sicher, dass die Unternehmen Dadurch entstehen nachhaltige Strukturen zur
Europa. Europäischen Importeuren werden wie- langfristig Absätze auf dem Exportmarkt erzielen. Unterstützung der Exportunternehmen.
derum neue Beschaffungsmärkte eröffnet. Es be- Das schafft wiederum den Anreiz für die Unterneh-
steht also eine Win-Win-Situation für beide Part- men, in ihre Produktionsanlagen zu investieren.
ner – eine wichtige Voraussetzung für langfristige Info: Frank Maul
Geschäftsbeziehungen. >> Fortsetzung auf Seite 3 maul@importpromotiondesk.de
2 sequaForum 3|2018 IPD – Import Promotion Desk
Nachhaltige Erfolgsgeschichte
Der Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen (BGA) ist neben sequa einer der Träger des Import
Promotion Desk. Die positiven Wirkungen der Initiative für Unternehmen im In- und Ausland erläutert im Interview
Gregor Wolf, BGA-Hauptabteilungsleiter Außenwirtschaft.
Herr Wolf, an welche Unternehmen richtet sich telt Kontakte mit Importeuren und berät beim Start
das Import Promotion Desk? in den EU-Markt und den ersten Schritten in die-
Die Zielgruppen des Import Promotion Desk sind sem Markt. Die IPD-Experten zeigen den auslän-
kleine und mittelständische Unternehmen aus dischen Exporteuren auf, welche Standards sie
Schwellenländern sowie europäische Importeure. beim Markteintritt erfüllen müssen und welche
Regulierungen es zu beachten gilt.
Wie erreicht das IPD diese Zielgruppen?
Die ersten Kontakte zu Importeuren erfolgen in der Sie haben das IPD eine Erfolgsgeschichte ge-
Regel über das Netzwerk unseres Verbandes so- nannt. Welchen Mehrwert konnte das Projekt
wie über Messebesuche. Die kleinen und mittel- denn bisher aus Ihrer Sicht für die verschie-
ständischen Unternehmen in den Schwellenlän- denen Unternehmen erzielen?
dern treten häufig über Partnerorganisationen des Das Wichtigste für mich ist, dass unsere Mitglie-
IPD mit unserer Initiative in Verbindung. Das IPD der von dem Projekt begeistert sind und zahl-
agiert in einem internationalen Netzwerk. Es be- reiche neue Lieferanten gefunden haben. Mit
steht neben der deutschen verfassten Wirtschaft, diesen Lieferanten haben sich regelmäßige Lie-
also etwa den Auslandshandelskammern, auch ferbeziehungen etabliert. Darüber hinaus halte ich
»Das IPD hat bereits viele regelmäßige Lieferbe- aus europäischen Organisationen und Program- das Projekt auch für den erfolgreichsten mir be-
ziehungen etabliert.« Gregor Wolf, BGA-Hauptab- men zur Förderung von Im- und Export sowie Bran- kannten Ansatz, Unternehmen aus Entwicklungs-
teilungsleiter Außenwirtschaft. chenverbänden in den jeweiligen Partnerländern. ländern nachhaltig in die globalen Wertschöp-
fungsketten zu integrieren und insbesondere damit
Mit welchen konkreten Aktivitäten unterstützt auch Arbeitsplätze in diesen Ländern zu schaffen.
das IPD deutsche Importeure?
Das IPD versorgt die Importeure mit Know-how, Das IPD ist also vor allem auch eine nachhal-
beispielsweise mit relevanten Marktstudien oder tige Erfolgsstory?
Brancheninformationen. Die wesentliche Leistung Ja. Das IPD arbeitet nachfrageorientiert. Es för-
IPD in Zahlen aber ist, dass die Importeure über das IPD Zu- dert also gezielt den Export von Produkten, für die
gang erhalten zu ausgewählten und zuverläs- es auf dem europäischen Markt eine Nachfrage
EU-Markt erschlossen: sigen Exporteuren. Dadurch sparen die Importfir- gibt. Dadurch können Unternehmen aus den Ent-
122 Exportunternehmen aus Entwicklungs- men Zeit und Geld. Wichtig ist dabei: Das IPD wicklungs- und Schwellenländern ihre Produkte
und Schwellenländern nehmen am IPD- arbeitet ausschließlich mit Exporteuren zusammen, langfristig verkaufen. Dies legt wiederum eine Ba-
Programm teil. die die IPD-Fachleute eigenhändig geprüft haben. sis für Unternehmen, um in den Aufbau von Pro-
Diese Exporteure erfüllen die hohen Anforderun- duktionsanlagen zu investieren. Für Importeure hat
Exportvolumen gesteigert: gen des IPD. Das gezielte »Matchmaking« ist aus sich das IPD zum Ziel gesetzt, nur hochwertige
Exporteure bauten mit dem IPD-Programm meiner Sicht ein entscheidender Grund für den Er- Angebote aus den Partnerländern zu vermitteln.
ihren Exportumsatz nach Europa um 31 Mil- folg des Projektes. Importeure erhalten also einen einfachen und ko-
lionen Euro aus. stengünstigen Zugang zu ausgewählten, quali-
Welche Anforderungen müssen denn die tativen Produkten von marktgerecht vorbereiten-
Erfolgreicher Wissenstransfer: Exporteure erfüllen? den Lieferanten.
Das IPD qualifizierte knapp 500 Mitarbeiter Neben der Qualität ihrer Produkte sind das die
von Exportunternehmen sowie von Business Produktionskapazitäten, die Fremdsprachenkom-
Support-Organisationen in den Partnerländern petenz und die interne Prozessdokumentation.
individuell für den Export nach Europa. Außerdem achtet das IPD darauf, dass die Ex-
porteure hohe Qualitäts-, Sozial- und Umweltstan-
Großes Interesse: dards einhalten.
1.418 Importeure und Exporteure haben die
Leistungen des IPD angefragt. In welcher Form unterstützt das IPD Exporteure
aus dem Ausland?
Stand Juli 2018 Ausländischen Exporteuren hilft das IPD aktiv beim
Eintritt ins europäische Geschäft. Das IPD vermit-
sequaForum 3|2018 IPD – Import Promotion Desk 3
Umfangreiche Zusammenarbeit
Das Import Promotion Desk überzeugt durch vielfältige Vernetzung.
Als Initiative zur Importförderung ist das IPD ein
wichtiger Partner für andere Projekte und Pro-
gramme der Entwicklungszusammenarbeit so-
wie der Außenwirtschaft. Als Experte der »Letzten
Meile« auf dem Weg zum europäischen Markt
arbeitet das IPD eng mit der Deutschen Gesell-
schaft für internationale Zusammenarbeit (GIZ)
zusammen und ist Partner beim Kammer- und
Verbandspartnerschaftsprogramm (KVP) der
sequa. Die engen Kontakte zu deutschen und
europäischen Importeuren bringt das IPD in das
develoPPP.de-Programm ein. fe der Importeure und mit develoPPP.de lässt sich Aussteller auf Fachmessen: Das IPD trägt in unter-
die Exportfähigkeit von lokalen Zulieferern verbes- schiedlichen Partnerländern maßgeblich dazu bei,
den europäischen Markt für Produkte der jeweiligen
IPD – GIZ sern. Auf diese Weise entstanden bereits Projekte
Länder zu öffnen.
In Nepal unterstützen GIZ und IPD gemeinsam in Partnerländern wie Tunesien, Indonesien und
bei der Umsetzung der »Nepal Trade Integration Kolumbien, sowie auch in Mexiko, Marokko und
Strategy« (NTIS), einem Programm mit dem das Honduras. In der Zusammenarbeit mit den Unter-
nepalesische Handelsministerium die Exportwirt- nehmen können IPD-ExpertInnen die develoPPP.de-
schaft fördert. Die GIZ schafft die Grundlagen Projekte unterstützen und so Synergien für beide >> Fortsetzung von Seite 1
für bessere Vermarktungsmöglichkeiten von me- Programme erzeugen.
dizinischen und aromatischen Pflanzen; das IPD Welche Rolle übernimmt das IPD im Zusam-
trägt dazu bei, den europäischen Markt für die ne- IPD – KVP menspiel mit anderen Organisationen der
palesischen Produkte zu öffnen. Auch in Kirgistan sequa nutzt die Erfahrungen und Kontakte des Entwicklungszusammenarbeit?
arbeitet das IPD gemeinsam mit der GIZ daran, die IPD auch für das Kammer- und Verbandspartner- Das IPD arbeitet unter anderem mit der Deut-
Wertschöpfungsketten vor Ort zu verbessern und schaftsprogramm (KVP). Seit 2015 gehört beispiels- schen Gesellschaft für Internationale Zusam-
die Produkte ohne Zwischenhändler auf den euro- weise Äthiopien zu den Partnerländern des IPD. menarbeit in vielen Partnerländern zusammen.
päischen Markt zu bringen. In Serbien agiert das Mit der Ethiopian Horticulture Producers Exporters In den Projekten geht es zum Beispiel darum,
IPD zusammen mit der GIZ im Bereich der Lebens- Association (EHPEA) hat das IPD erste Maßnahmen effiziente Wertschöpfungsketten vor Ort aufzu-
mittelwirtschaft. In Bosnien-Herzegowina unterstüt- umgesetzt und dabei Potenziale für eine optimierte bauen. Das IPD unterstützt dann auf der »Letz-
zen die beiden Partner Unternehmen im Holzsektor. Verbandsarbeit identifiziert. Auf dieser Grundlage ten Meile«, damit Exportunternehmen auf dem
hat das IPD ein KVP-Projekt zwischen den Beruf- EU-Markt Fuß fassen können.
Immer häufiger agiert das IPD im Rahmen von lichen Fortbildungszentren der Bayerischen Wirt-
Unteraufträgen für die GIZ. Mit ihrer Expertise schaft (bfz) gGmbH und EHPEA angeregt, in das Wie bewerten Sie die entwicklungspolitische
helfen die IPD-Fachleute dabei, auch außerhalb auch der deutsche Blumengroßhandelsverband Zwischenbilanz des IPD?
der IPD-Partnerländer Exporteure auf den EU- (BGI) seine Expertise einbringt. Ziel des KVP- In den ersten beiden Projektphasen des IPD
Markt vorzubereiten und ihnen direkte Kontakte zu Projektes ist es, EHPEA als privatwirtschaftliche steigerten die Unternehmen in den Partnerlän-
europäischen Importeuren zu vermitteln. So über- Sektorvertretung des Gartenbaus in Äthiopien zu dern ihre Exporte. Sie erweiterten beispielswei-
nimmt das IPD zum Beispiel bei einem aktuellen professionalisieren, das heißt die Kompetenzen der se Anbauflächen und Produktion und stellten
GIZ-Projekt in Namibia, Mosambik und Botswa- Mitarbeiter zu entwickeln und das Dienstleistung- weitere Mitarbeiter ein. Die Evaluation hat ge-
na die Organisation der letzten Schritte in der sangebot des Verbandes zu erweitern. Davon pro- zeigt, dass diese Form der Entwicklungszusam-
Förderung von natürlichen Zutaten wie Marula, fitiert auch IPD, da das Projekt EHPEA als strate- menarbeit die nachhaltige wirtschaftliche Ent-
Baobab und Moringa. gischen Partner in der Exportförderung nachhaltig wicklung in den Partnerländern – insbesondere
stärkt. In Ägypten und Tunesien sind KVP-Projekte in entlegenen Regionen – fördert: Sie bekämpft
IPD – develoPPP.de der bfz und des Deutschen Reiseverband (DRV) Armut, schafft Einkommen und eröffnet Familien
Die Einblicke des IPD in die deutsche und euro- in Planung, welche ähnliche Synergien mit dem Zukunftsperspektiven im ländlichen Raum. Wir
päische Importwirtschaft helfen bei der gezielten IPD anstreben. sind überzeugt, dass nachhaltige Geschäftsbe-
Ansprache von Importeuren für das develoPPP. ziehungen und die Einbindung der Länder in
de-Programm. Hier ergänzen sich beide Ange- Info: Frank Maul den globalen Handel Investitionen und Innova-
bote für Unternehmen gut: IPD kennt die Bedar- maul@importpromotiondesk.de tionen fördern.
sequaForum 3|2018 Projekte 4
Für
Iran: Seit dem 1. September 2018 engagiert men von Food Consultancy Groups als regis-
sich sequa in einem Vorhaben zur beruflichen trierte Experten für TÜV Asia Pacific und andere
Qualifizierung afghanischer Flüchtlinge im Iran. Firmen arbeiten können. Im Zuge der Projektar-
Gemeinsam mit der iranischen Flüchtlingsbe- beit sollen die Experten mindestens 50 KMU
hörde und mit deutschen Handwerksorganisa- aus dem Lebensmittelsektor in der Anpassung
Absatzförderung landwirtschaftlicher Produkte: In
tionen plant sequa, bis Anfang 2022 afgha- an internationale Standards begleiten und die- Brasilien unterstützt ein develoPPP.de-Projekt den
nische Flüchtlinge in der Hauptstadt Teheran se Firmen zum Teil eine Zertifizierung erhalten. Export biologischer und traditioneller Erzeugnisse in
sowie in Kerman und Mashhad in ausgewähl- Info: Roland.Strohmeyer@sequa.de alle Welt.
ten Berufen zu qualifizieren. sequa gründet
dazu ein Büro in Teheran und stellt iranisches
Personal ein. Experten aus Deutschland und an- Brasilien: Im Juli 2018 startete das französi- Indien: Im Juni 2018 startete der deutsche Werk-
deren Ländern vermitteln Know-how zur beruf- sche Unternehmen RDV Productions S.A.S. ein zeughersteller Gebr. Saacke GmbH & Co. KG
lichen Ausbildung. Ziel des Vorhabens ist es, develoPPP.de-Projekt in Brasilien. RDV Produc- ein develoPPP.de-Projekt in Indien. Ziel des Pro-
die berufliche und wirtschaftliche Kompetenz tions importiert, verarbeitet und verpackt biolo- jektes ist es, die Aus- und Weiterbildung in der
afghanischer Flüchtlinge sowie ihre Chancen gische und traditionelle Produkte aus Brasilien indischen Maschinenbauindustrie in Hydera-
für die Rückkehr und die Integration in die af- und exportiert sie in alle Welt, vor allem nach bad zu modernisieren. Zu den Projektmaßnah-
ghanische Gesellschaft zu erhöhen. Dazu die- Europa und in die USA. Das Projektziel ist es, men gehören die Qualifizierung von Lehrkräften
nen Aus- und Fortbildungsmaßnahmen sowie rund 75 Kleinbauern aus der Gemeinde Uru- und betrieblichen Ausbildern, die Anpassung
die marktorientierte Beratung und Kapazitäts- cará den Verkauf biologisch angebauter höher- von Ausbildungsunterlagen sowie die praktische
entwicklung beteiligter Partnerorganisationen. wertiger Produkte auf internationalen Märkten zu Ausbildung an modernen, umweltschonenden
Info: Susann.Gerlach@sequa.de ermöglichen. Zu diesen Produkten gehören bei- Technologien. Vor allem Auszubildende erhalten
spielsweise Öle aus Kernen, Fruchtfleisch und Einblicke in moderne Techniken im Metall- und
Extrakte aus getrockneten Früchten. Dazu sollen Maschinenbauhandwerk. Sie lernen, Repara-
die Bauern mit der lokalen Weiterverarbeitung turen und Wartungen an Maschinen eigenstän-
etwa von Tucuman, Cupuaçu, Acai und Acero- dig durchzuführen und den gesamten Produkti-
Philippinen: Im September 2017 startete TÜV la beginnen. Zur Unterstützung führen Experten onsprozess eines Maschinenbauunternehmens
Asia Pacific Ltd. ein develoPPP.de-Projekt auf Trainingskurse zur korrekten Nutzung von Verar- zu verstehen. Insgesamt sollen 30 Berufsschüler-
den Philippinen. TÜV Asia Pacific ist ein Unter- beitungswerkzeugen sowie zur Verwaltung und Innen, 200 Studierende, vier Berufsschullehrer-
nehmen der deutschen TÜV NORD-Gruppe, ei- Sammlung einheimischer Pflanzen durch. Um Innen und DozentInnen, sechs betriebliche Aus-
ner der weltweit größten Organisationen für In- die Reichweite des Know-how-Transfers zu er- bilderInnen und rund 350 Fach- und Führungs-
spektionen, Zertifizierungen und Tests. Ziel des höhen, schulen lokale Trainer weitere circa 75 kräfte aus der Region Hyderabad die geplanten
Projektes ist es, philippinische Trainer im Lebens- Produzenten aus anderen brasilianischen Bun- Qualifizierungsmaßnahmen durchlaufen.
mittelhandel auszubilden, damit sie kleine und desstaaten wie Rondonia und Matogrosso. Zu- Info: Anastasia.Thulke@sequa.de
mittelgroße Unternehmen zu nationalen Stan- sätzlich sollen rund 50 Studierende Kurse ab-
dards und Audits für Lebensmittelsicherheit bera- solvieren, um das Interesse an einer Förderung
ten können. TÜV Asia Pacific arbeitet Trainings- der lokalen Wertschöpfung zu erhöhen und da-
inhalte nach internationalen Standards aus, durch mögliche Initiativen zu unterstützen. Die lo-
führt Training-of-Trainer-Maßnahmen durch und kale Kooperative Agrofrut plant, die Schulungen
Diese und weitere Projekte stellen wir
leitet die Experten praktisch an. Am Ende des langfristig anzubieten und zu koordinieren.
ausführlich auf www.sequa.de vor.
Projektes sollen die Lebensmittelprüfer im Rah- Info: Matthias.Schoeneberger@sequa.de
Herausgeber: sequa gGmbH Alexanderstraße 10 53111 Bonn Telefon +49 (0) 228 982 38-0 Telefax +49 (0) 228 982 38-19
info@sequa.de www.sequa.de V. i. S. d. P.: Matthias Schöneberger matthias.schoeneberger@sequa.de
Redaktion und Gestaltung: Laycom PR und Medienagentur Troisdorf Druck: Druckerei Brandt Bonn Fotos: Seite 1 BMZ, Seite 2 BGA
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