Headhunting - agrobrain.de - So individuell wie Ihr Unternehmen! Mit uns vom "Know-how" zum "Do-now" - Agrobrain Academy
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agrobrain.de
Seminarprogramm 2021/2022
So individuell wie Ihr Unternehmen! Mit uns vom „Know-how“ zum „Do-now“
Jobbörse. Headhunting. Academy.
Unsere Seminare, so individuell wie Ihr Unternehmen Für den Erfolg gibt es nie nur die „eine Lösung“ Unsere Seminarinhalte passen wir individuell an Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und Ihr Produkt an. Unsere Seminare gehen einher mit einem ganzheitlichen und individuell angepassten Konzept, um den maximalen Erfolg für Sie zu generieren. Neben unseren klassischen Seminaren bieten wir Ihnen die Möglichkeit für individuelle Inhouse- schulungen, Enterbrainment®, Teamcoaching, Einzelcoaching, Telefoncoaching und aufbauende On- linemodule. Durch unser mehrstufiges Lernsystem bieten wir Ihnen ein Schulungskonzept das Wirkung zeigt. Wir lassen Sie nach dem Seminar nicht allein, sondern begleiten Sie durch unsere Onlinemodule und Telefoncoachings weiter. In den verschiedenen Stufen setzen wir unterschiedliche Schwerpunkte, so ermöglichen wir Ihnen den Schritt vom Wissen zum Umsetzen, denn Erfolg hat drei Buchstaben: T U N. Wir begleiten Sie und Ihre Mitarbeiter mit unseren Lösungen ganzheitlich durch diesen Prozess, um Ihren Lernerfolg nachhaltig zu sichern.
I Entdeckerphase: III Vom Know-how zum Do-now:
Neue Inhalte & Trainieren Anwendungsunterstützung & Reflexion
Gerne organisieren wir speziell für Sie ein Prä- In einem Onlinemodul, einem Telefoncoaching oder einem Auf-
senzseminar in Ihrem Unternehmen oder Sie be- bauseminar in Ihrem Hause werden die erlernten Inhalte via
suchen uns in Luxembourg. Alternativ haben wir Reflexion vertieft, auf den Anwendungsgrad im Berufsalltag
die Möglichkeit, die Coachings an einem zentra- evaluiert und durch zusätzliche Hilfestellungen sowie Impulse
len Ort durchzuführen oder Sie sichern sich Plät- erweitert.
ze an einem unserer offenen Seminartermine, Für die direkte Unterstützung im Berufsalltag und schnelle Re-
welche auf www.agrobrain.de zu finden sind. Ein aktion auf neue Herausforderungen. Der mehrstufige Lernpro-
besonderes Event sind unsere Enterbrainments®: zess hat zum Ziel, Ihren Unternehmenserfolg zu sichern, da so
Hier kombinieren wir besondere Erlebnisse mit in- Gelerntes im Arbeitsalltag nachhaltig integriert wird. Die Her-
tensivem Lernen. ausforderung liegt in den Faktoren Zeit, Wissensstand und Lern-
tempo.
Um die passende Modulkombination für Ihre Organisation und
II Aufbauphase: die Menschen darin zusammenzustellen, nehmen Sie gerne Kon-
takt mit uns auf. Im Folgenden möchten wir Ihnen einige unserer
Hinzulernen & Reflexion Seminare vorstellen. Sehen Sie diese nicht als starre Konzepte,
Durch gezielte Onlinemodule via Microsoft Teams sondern als Vorlagen, welche wir auf Ihre Bedürfnisse anpassen.
oder Telefoncoachings frischen wir gezielt Wis- Gerne entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen Ihr ganz individuel-
sen und Kompetenzen auf und vertiefen diese. les Konzept zu den Themen, die Sie im Arbeitsalltag bewegen.
Was uns antreibt...
Was Sie von uns erwarten dürfen...
Unser Anspruch ist es, Menschen im Agribusiness zu befähigen als Persönlichkeit
und Mitarbeiter erfolgreich zu sein, ungelebte Potenziale zu wecken und diese
zu leben. Im Fortschritt unserer Seminarteilnehmer spiegelt sich unser Erfolg.
Wir bieten authentische Seminare, Coachings und Enterbrainments®
Aus der Branche für die Branche.
Wie wir sind
> Branchennah und authentisch
> Ganzheitlich und leidenschaftlich
> Serviceorientiert und anspruchsvoll
> Innovativ und effektiv
> Menschenorientiert und erfolgsfokussiert
Was wir bieten
> Workshops / Seminare
> Qualifizierungsprogramme
> Inhousetraining
> Onlinetraining
> Telefoncoaching
> Einarbeitungspläne
> Spektakuläre Teamevents mit Input
(Enterbrainment®)
Themenbereiche
> Führung / Management
> Persönlichkeitsentwicklung
> Vertrieb / Sales
> Die Software und der Mensch
> Kickstart im Agribusiness
Stefan Krämer
Geschäftsführer AgroBrain
Stefan Krämer ist Gründer und
Geschäftsführer von mehreren
erfolgreichen Unternehmen in
Deutschland und Luxembourg
Er verfügt über langjährige
Erfahrungen im Vertrieb
und ist Gesellschafter eines
landwirtschaftlichen
Veredelungsbetriebs.
Als Motivationscoach, Führungskräftetrainer und Top
Speaker fesselt er sein Publikum und seine Seminar-
teilnehmer, so bewegt er Menschen dazu, mehr zu ge-
ben als das primär Geforderte.
In zahlreichen Vertriebsseminaren und Workshops
zur erfolgreichen Einführung softwaregestützter Ver-
triebssteuerung befähigt er Unternehmen im Agri-
business, noch erfolgreicher zu verkaufen.
Aus seinen zahlreichen Erfahrungen entstanden diver-
se zukunftsfähige Führungskonzepte und Kundenbin-
dungsansätze. Durch sein Konzept für die Einführung
von Kundenbindungssoftware führt er Menschen vom
anfänglichen Widerstand zur begeisterten Nutzung
von CRM Systemen.
Vertriebstraining AgroProfi I
Emotion sticht Preis
Kunden stehen in einem dauerhaften Wettbewerb zwischen
Weltmarkt und Verbrauchern. Hier sind die Einkaufspreise
für den Kunden immer mehr im Fokus, um gewinnbringend
zu arbeiten. Die Zeiten des emotionalen Verkaufens schei-
nen abzulaufen. Vor allem neue und junge Verkäufer schei-
tern häufig beim Endkunden mit dem Durchsetzen ihrer
Kalkulationen. Immer neue Marktbegleiter drängen auf den
Markt und bringen Unruhe in Ihr Vertriebsgebiet.
Die Resultate sind oft Einkaufsgemeinschaften und sich ein
vom Handel entfernender Kunde. Innerhalb unserer Veran-
staltung erlernen Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie und
Motivation den Kunden begeistern können und durch Kun-
denbindungsstrategien dem Preiskampf entgehen können.
Die Methoden und Strategien entstammen Best-Practice-
Projekten und sichern daher den direkten Praxisbezug zu. In
dem zweitägigen Präsenzseminar befähigen und motivieren
wir Sie und Ihre Mitarbeiter für den Erfolg im Vertrieb. Auf-
bauend hierzu können Onlinemodule gebucht werden.
Kundenerwartungen und Kundentypen
> Was erwartet der moderne Kunde von Ihnen
> Die Kundentypen agro
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> Merkmale dieser verschiedenen Kundentypen em b
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> Der richtige Umgang mit jedem dieser Kunden
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Kundengespräche
buche TERMINE
> Die richtige Vorbereitung auf den Kunden
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> Der erste Eindruck zählt – den Kontakt herstellen 14. + 15.09.2021
> Das Potenzial / den Bedarf des Kunden ermitteln 23. + 24.11.2021
> Fragetechniken im Gespräch – wer fragt der führt
09. + 10.03.2022
> Der „Rote Faden” im Gespräch
> Abschlusstechniken – vom Berater zum Verkäufer werden
> Wichtige Wechselbarrieren beim Neukunden abbauen
Umgang mit Beschwerden und Reklamationen
> Den Kunden verstehen lernen
> Die Service-Uhr bei der Beschwerde
> Vom Dauernörgler zum Stammkunden
Vertriebstraining AgroProfi I
Vertriebstraining AgroProfi II
Für erfahrene Vertriebsmitarbeiter
Hochqualifizierte Vertriebsmitarbeiter/innen im Innen- und
Außendienst sind in leistungsstarken Unternehmen das Bin-
deglied zwischen Kunden und Unternehmen. Ein gut auf-
gestellter Vertrieb entscheidet damit wesentlich über Ihren
unternehmerischen Erfolg. An vorderster Front stehen Ihre
Vertriebsmitarbeiter und werden im hohen Maß durch Kun-
denmanagement ausgezeichnet. Ihr Ziel ist die Kundenakqui-
se und Kundenbindung, die durch das geschickte Verzahnen
von Marketing, Vertrieb und fachlichem Know-how erreicht
wird. Die Methoden und Strategien entstammen Best-Prac-
tice-Projekten und sichern daher den direkten Praxisbezug
zu. In einem zweitägigen Präsenzseminar befähigen und mo-
tivieren wir Sie und Ihre Mitarbeiter für den Erfolg im Vertrieb.
Denn wer aufhört besser zu werden, hat aufgehört gut zu sein.
Vertrieb / Kundenmanagement
> Neue Kunden finden und „ehemalige“ Kunden
zurückgewinnen
> Strategien der Neukundengewinnung
TERMINE > „Kaltbesuche“ durchführen
> Gebietsmanagement des Verkaufsgebiets
18. + 19 .05.2021 > Am Telefon verkaufen
> Die goldenen Regeln des Top Verkäufers
21. + 22.09.2021
> Wie holen wir mehr Preis aus der Debatte?
25. + 26 .1 1 .2021 > Wie verteidigen wir den Preis nutzenorientiert?
> Wie vermeiden wir überflüssige Nachlässe?
> Preiserhöhungen durchsetzen
> Die Tricks der Preisdrücker kontern
> Verhandlungsführung beim Preiskäufer
Persönlichkeitsentwicklung y. agro
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> Realistische Ziele setzen
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> Aus Misserfolgen Nutzen ziehen ONLIN
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> Antriebskräfte für zielgerichtetes, buche
erfolgsorientiertes Handeln n
> Persönliche Ziele als Energiequelle
> Mut und Durchsetzungsvermögen
> Sicherheit im Auftreten
> Selbstorganisation
Vertriebstraining AgroProfi II > Persönlicher Aktionsplan
Führung im Vertrieb
Die ersten 100 Tage als Führungskraft
Zwischen Drahtseilakt & Fingerspitzengefühl
Als Führungskraft steht man täglich im Fokus zwischen Kun-
den, Mitarbeitern, Kollegen und der oberen Führungsriege.
Speziell die Führung im Vertrieb unter dem erhöhten Druck
des Wettbewerbs bedarf Schnelligkeit, höchste Methodenkom-
petenz, fachspezifisches Know-how, ein hohes Maß an Men-
schenkenntnis und nicht zuletzt einer starken Persönlichkeit.
Unser praxiserprobtes Seminarkonzept ist aufgebaut in zwei-
mal zwei Präsenz-Seminare und drei Onlinemodule mit Praxis-
einheiten im Zeitraum von sechs Monaten. Speziell entwickelt
für Führungskräfte im Vertrieb von Gütern und Dienstleistun-
gen im Agrarsektor deckt das Seminar folgende Inhalte ab:
Mein Selbstverständnis & Erfolg als Führungskraft
> Wie verstehe ich meine Rolle?
Wie gut fülle ich meine Rolle aus?
> Meine Strahlkraft: Wie wirke ich?
Wie souverän und selbstsicher agiere ich?
> Meine Ziel- und Ergebnisorientierung:
Was erreiche ich? Was strebe ich an?
Meine Mitarbeiter & gemeinsame Kommunikation TERMINE
> Wie erfolgreich sind meine Mitarbeiter? Erreichen sie die Ziele? 15. + 16.02.2022
> Wo brauchen sie Unterstützung?
> Wie gut ist unsere Kommunikation?
14.03.2022 / 15-16:30 h online
Was sind notwendige Maßnahmen? 11.04.2022 / 15-16:30 h online
09.05.2022 / 15-16:30 h online
Mein Arbeitsbereich im Unternehmen
(System und Umfeld) 29. + 30.06.2022
> Was sind die Erwartungen meines Unternehmens y. agro
an mich?
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> Welche Kennzahlen muss ich erfüllen?
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Welche gebe ich selber vor?
> Wo gibt es Interessenskonflikte? buche
Wie gehe ich mit Widersprüchen um?
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Meine Methoden & Werkzeuge
> Wie sind die Prozesse definiert?
> Mit welchen Instrumenten/Kennzahlen steuere ich?
> Wie effektiv bin ich/sind meine Mitarbeiter damit?
Führung im Vertrieb
Vertriebsgebiete
TERMINE ergebnisorientiert führen
05. + 06.10.2021 In diesem Training stehen Sie und Ihre individuelle Praxissi-
tuation im Mittelpunkt der gemeinsamen Arbeit. Zusammen
24.10.2021 / 15-16:30 h online
mit den anderen Teilnehmern arbeiten Sie an der Entwick-
22.11.2021 / 15-16:30 h online lung Ihres eigenen Vertriebsgebietes. Hierbei stehen 3 Dinge
13.12.2021 / 15-16:30 h online im Mittelpunkt:
23. + 24.03.2022 > Darstellung von Kunden: Legen Sie konkrete
04.04.2022 / 15-16:30 h online Zielregionen und Zielgruppen für Ihre Arbeit fest.
Stellen Sie dabei zunächst Ihre Kundenverteilung
25.04.2022 / 15-16:30 h online
im CRM dar. So sehen Sie auf einen Blick Ihre
30.05.2022 / 15-16:30 h online regionale Kunden- und Umsatzverteilung.
> Analyse von Kunden: Hinterlegen Sie bei Ihren
Kundendaten regionale Zielgruppenmerkmale und
noch fehlende Potentiale. Die Zuordnung
funktioniert ganz einfach über die Kundenadresse.
Ein Vergleich der Daten zeigt Ihnen das Profil
Ihrer Kunden.
> Analyse der Erfahrungswerte: Werten Sie im Training
auch die Response Ihrer letzten Aktionen aus.
In einer Analyse sehen Sie beispielweise auf einen
Blick, welche Kundengruppe die höchste Response
hatte.
Durch unser Training erlangen Sie Kenntnisse über
relevante Faktoren zur Vertriebssteuerung sowie
Best-Practice-Beispiele um die Maßnahmen für einen
erfolgreichen Vertrieb optimal umzusetzen.
> Mein Selbstverständnis und Erfolg
als Vertriebsmitarbeiter
> Mein Vertriebsgebiet
> Meine Methoden & Werkzeuge y. agro
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Jetzt
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> Die Erfolgsfaktoren für Ihre
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Vertriebssteuerung ONLIN
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buche
> Planspiel Führung n
Vertriebsgebiete
Strategisches
Kundenbeziehungsmanagement
Beziehungen erfolgreich gestalten & entwickeln
Die Kundenorientierung ist ein wichtiger Schlüsselfaktor.
Die Seminarteilnehmer werden mit den verschiedenen
Aspekten der Kundenorientierung im Training konfron-
tiert und erhalten viele wichtige Anregungen für die Pra-
xis.
> Digitaler Vertrieb: Absätze fördern und Kunden
binden durch Begeisterung für CRM
> Digitaler Vertrieb: Zeitmanagement und
Vertriebsgebietsplanung mit CRM
> Digital Marketing: Kampagnen entwickeln und y. agro
effektiv nutzen durch CRM em b
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> Digital Marketing: Der digitale Werkzeugkasten
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zum erfolgreichen Marketing
buche
> Digital Leadership: Motivation, Kommunikation n
und Kontrolle durch CRM
> Digital Leadership: Mitarbeitergespräche und
Vergütungsmodelle durch CRM
Anhand von Praxisbeispielen und dem direkten Bezug zur
Landwirtschaft werden die Inhalte aus der Agrarbranche
für die Agrarbranche vermittelt. Rollenspiele, Gruppen-
aufgaben und interaktive Inhalte gehören zum gesamten
Konzept, sowie praktische Beispiele aus der Branche.
TERMINE
Im Vorfeld des Workshops werden den Teilnehmern keine
Kernfragen gestellt, die zur Vorbereitung auf das Seminar 29. + 30.06.2021
dienen. Vielmehr möchte der Trainer die Teilnehmer direkt
19.07.2021 / 15-16:30 h online
zum Trainingseinstieg mit Kernfragen konfrontieren und
die Reaktion derselben als Basis für einen praktischen
Einstieg ins Training nutzen. Der sogenannte „Laktattest“.Digitales Kundenbeziehungs-
TERMINE management 2.0
28. + 29.10.2021 CRM - Customer-Relationship-Management
30.11.2021 / 15-16:30 h online
Die Kundenorientierung ist ein wichtiger Schlüsselfaktor. Die Seminarteil-
24. + 25.01.2022 nehmer werden mit den verschiedenen Aspekten der Kundenorientierung
14.02.2022 / 15-16:30 h online im Training konfrontiert und erhalten viele wichtige Anregungen für die
Praxis.
Kundenorientierung und Kundenbindung
> Was heißt Kundenorientierung/Kundenbindung?
> 5 wichtige Prinzipien/Schritte zur Kundenbindung
> Wie erreiche ich eine größere Kundenorientierung/Kundenbindung?
> Was versteht man unter Beziehungsmanagement?
> Wie lerne ich den Kunden noch besser kennen?
> Wie gehe ich mit Vorurteilen zu meinen Kunden um?
Kundenbeziehungsmanagement
> Wie motiviere ich mich für schwierige Gespräche bei meinem Kunden?
> Welche Motive haben meine Kunden?
> Was wünschen sich meine wichtigsten Kunden?
> Wie verwirkliche ich Gewinner-Gewinner-Strategien?
> Wann führt Kundenorientierung zu einer größeren Bindung?
> Was versteht man unter Kundenorientierung als Prozess?
Kundenservice
> Warum erreiche ich einen Wettbewerbsvorsprung durch
Kundenorientierung?
> Wie realisiere ich den Kundenservice?
> Was bedeutet intensive Serviceeinstellung?
y. agro > Wie entwickelt man gemeinsam mit Kunden kreative Lösungen?
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> Wie schafft man schnell Sympathie und Vertrauen?
Jetzt
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ONLIN Anhand von Praxisbeispielen und dem direkten Bezug zur Landwirtschaft
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buche werden die Inhalte aus der Agrarbranche für die Agrarbranche vermittelt.
n Rollenspiele, Gruppenaufgaben und interaktive Inhalte gehören zum ge-
samten Konzept, sowie praktische Beispiele aus der Branche.Fit-For-Job TERMINE
Wir bringen Ihren Bewerbern die AUF ANFRAGE
notwendige Praxis bei!
Sie haben einen Kandidaten in Aussicht, doch es fehlt ihm an prak-
tischer Erfahrung? Oft verfügen Studenten, Berufsanfänger oder
Quereinsteiger zwar über den nötigen theoretischen Background, es
fehlt Ihnen jedoch an Erfahrungswerten direkt aus der Praxis.
AgroBrain ist der Meinung, dass pure Theorie nicht ausreicht, son-
dern dass der Kandidat „auf dem Hof“ gewesen sein muss! Deshalb
haben wir das Praxisprogramm „Fit-For-Job by AgroBrain“ gemein-
sam mit einer Vielzahl von Betrieben entwickelt.
In enger Absprache mit dem stellenausschreibenden Unternehmen
sorgt AgroBrain für zertifizierte Betriebspraktika, kombiniert mit in-
dividuell abgestimmten Fortbildungsmaßnahmen und macht Ihren
Kandidaten „Fit-For-Job“. Entlang der aufgeführten Praxis-Module:
Rind, Schwein, Geflügel, Ackerbau, Grundlagen der Landwirtschaft,
Technik, Digitalisierung und Teamleitung entwickeln wir gemeinsam
mit Ihnen ein OnBoarding-Modell als einzigartige Qualifizierungs-
maßnahme.
Grundlagen der Landwirtschaft
Rind: Zucht, Mast, Milchproduktion,
Färsenaufzucht, Kälberaufzucht
Schwein: Ferkelproduktion, Schweinemast,
Schweinezucht
Geflügel: Huhn, Eierproduktion, Bruteierproduktion,
Mast, Puten
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Ackerbau: Grünland, Saatgutproduktion, Weinbau,
Jetzt
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Ackerbau „klassik“, Gemüsebau, Sonderkulturen
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ONLIN
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Technik: Maschinenbau, Sonderkulturtechnik, buche
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Landtechnik
Digitalisierung: Farmmanagement, IT-Lösungen,
Systemtechnik
Teamleitung: Spartenleitung, Teamleitung,
Projektmanagement
BegeisterungsfaktorenUnsere Seminarstätte Das besondere Wellness & Business Hotel Das außergewöhnliche Conference & Event Center am Standort der Firma Massen im Norden von Luxemburg bietet vielfältigste Mög- lichkeiten für internationale Tagungen & Seminare, Incentives & Pro- duktpräsentationen. Integriert in eine einmalige Shoppingmall mit mehr als 25 000m² Geschäftsfläche und einer facettenreichen Gastronomiewelt, bietet das Conference & Event Center ideale Möglichkeiten für die beson- deren Ansprüche der heutigen Zeit. Genießen Sie Ihren mehrtägigen Aufenthalt In den charmanten und modern eingerichteten Zimmern. Mit dem Wellnessangebot des Ho- tels können Sie Ihren Seminartag entspannt ausklingen lassen. Hotel Wemperhardt Tel. +352 26 901-501 Op der Haart 24 Fax +352 26 901-500 9999 Wemperhardt hotel@wemperhardt.lu Luxemburg www.wemperhardt.lu
+352 27 86 06 66 I +49 6555 33 69 88 4 I office@agrobrain.lu I www.AgroBrain.de
28, Op der Haart I L-9999 Wemperhardt
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AgroBrain S.à r.l.
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Stornierungsbedingungen: Bis 9 Wochen vorher können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei
Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr. Die Stornierung bedarf
der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
Kontakt
Verena Krämer
verena.kraemer@agrobrain.lu
Telefon: +352 27 86 06 66
AgroBrain S.à r.l. | 28, Op der Haart | L-9999 Wemperhardt„
Die Zusammenarbeit mit Stefan und seinem Team ist sehr
erfrischend. Durch neue Impulse im technischen Vertrieb
haben wir unsere Performance spürbar gesteigert. Das
„
Mit AgroBrain beginnt der Erfolg im Kopf und der Weg dahin
Wissen über das Wesen der Landwirtschaft ist einfach macht dank Stefan und seinem Team auch noch richtig Spaß!
unschlagbar. Man hat nach den Seminaren immer das
Gefühl, wieder einen Schritt nach vorne gemacht zu haben.
Georg Schlaiss | Marketing Manager
SESVANDERHAVE Deutschland GmbH
Dirk Leenderts| Geschäftsführer
Hedemann Technik GmbH
„
AgroBrain verbinde ich mit Innovation, ungewöhnlichen
„
Ideen und neuen Wegen. Die brauchen wir, insbesondere, Seit 2013 arbeiten wir erfolgreich mit Stefan Krämer
wenn es um Vertrieb und die damit verbundene zusammen. Sein Wissen von und um die Landwirtschaft hilft
Weiterbildung geht. bei den Vertriebsthemen ungemein.
Wir schätzen es, dass die AgroBrain-Mannschaft und ihr Gemeinsam haben wir neue Vertriebswege erarbeitet und
Kapitän sehr nahe an der Praxis dran sind. Das hilft uns bei umgesetzt. Für die Zukunft wollen wir weitere neue
der täglichen Arbeit und inspiriert uns für die Aufgaben von Vertriebswege erarbeiten. Wir freuen uns auf eine weiterhin
morgen.
erfolgreiche Zusammenarbeit.
Wilhelm Funke| Geschäftsführer
Peter Westhauser| Personalentwicklung
Raiffeisenbank Emsland
Raiffeisenbank Mitte
Ems-Vechte eGeG
ZG Raiffeisen eGAgroBrain S.à r.l.
28, Op der Haart
L-9999 Wemperhardt
Tel International: +352 27 86 00 63
Tel Deutschland: +49 6555 33 69 88 4
Email: office@agrobrain.lu
www.agrobrain.de
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