Herzlich willkommen zu "Was bringt das neue Kampfflugzeug den Unternehmen in unserem Kanton?" Montag, 17. Juni 2013
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Herzlich willkommen zu „Was bringt das neue Kampfflugzeug den Unternehmen in unserem Kanton?“ Montag, 17. Juni 2013
Sibylle Plüss-Zürcher
Stellvertretende Direktorin
Handels- und Industrieverein
des Kantons Bern
Beat F. Brunner Bereichsleiter Fachgruppen bei der Geschäftsstelle Swissmem
Übersicht über Ziele, Inhalt und
Ablauf
des Kompensationsprogramms
Informationsveranstaltung vom 17. Juni 2013 in Bern
Beat F. Brunner, Mitglied der Geschäftsleitung, Swissmem
Ziele von Offset in der Schweiz
• Stärkung des für die Verteidigung und die Sicherheit der
Schweiz unerlässlichen Industriepotenzials
• 100% Umsatzwirksamkeit
• Erhalt von bestehendem und Erwerb von zusätzlichem
Know-how
• Zusätzliches Auftrags- und Exportvolumen
• Nachhaltige und effektive Generierung von
Umsatzvolumen zur Erhaltung und Stärkung der
sicherheits- und rüstungs-politisch relevanten
Technologie- und Industrieunternehmen sowie der
übrigen Schweizer Technologie- und lndustriebasis
5
Produkte der Schweizer ASD-Industrie
6
Ablauf des Offsets im Projekt TTE
• 2004: Information von armasuisse an mögliche
Lieferkonsortien über mögliche Beschaffung neuer
Kampfflugzeuge und Empfehlung zur Kontaktaufnahme mit
Schweizer Industrie im Hinblick auf Offset.
• 2008: RFQ an vier Lieferkonsortien. Lancierung des Offsets
mittels B2B-Meetingserien. Für jedes einzelne
Lieferkonsortium separate B2B-Meetings in Zürich und
Lausanne.
• 2012: Typentscheid für Gripen E. Erneute B2B-Meetings für
Gripen-Team (Saab AB und Hauptlieferanten).
7
Offsetinhalte
• Offset-Geschäfte: alle Arten von Kompensationsgeschäften im
Zusammenhang mit Rüstungsbeschaffungen im Ausland.
• Direkter Offset: Geschäfte stehen direkt mit betreffender
Rüstungsbeschaffung d.h. mit den zu beschaffenden
Rüstungsgütern in Verbindung.
• Indirekter Offset: Geschäfte beziehen sich nicht direkt auf die
betreffende Rüstungsbeschaffung d.h. das zu beschaffende
Material.
8
Vorschläge für direkten Gripen-Offset
Entwicklung und/oder Produktion/Lieferung von
• mechanischen Einzelteilen und Baugruppen
• elektrischen/elektronischen Komponenten
• Softwaremodulen
• technischer Dokumentation (Übersetzungen)
• GSE (Ground Support Equipment – Flugzeugbodenmaterial)
• Elemente, Interfaces, Manuals etc. für Flugsimulator
• Komponenten zu CBT (Computer Based Training) Wartung
Lieferumfang unterschiedlich:
• 3 Testflugzeuge
• Flotte Schweiz (22 Flugzeuge)
• Flotten Schweiz und Schweden (60 – 80 Flugzeuge)
9
GRIPEN E AIRCRAFT
INITIALLY PROPOSED PROJECTS FOR DIP
Piece Part Manufacturing FIN:
• Machining • Fin bolts
New NATO Pylons:
• Turning
• Design to build
• Sheet metal
• Integration
• WT tests and analysis
• Test and Verification.
Tail cone:
Movables: • Production
• Structural Testing
Airbrakes:
• Production
Wing Attachment Frames
• Parts manufacturing
Airborne Software
Rear Fuselage:
• Design & Industrialization External Stores Integration:
• Manufacturing & assembly • Wing attachment Pylon 1
Installation equipment:
Forgings, castings and profiles
• Main Harness
• Components
10GRIPEN E SUPPORT SYSTEMS
INITIALLY PROPOSED PROJECTS FOR DIP
Computer Based Mission Support System
Training System
Ground Support Equipment Simulator Components
Intergated Logistics Support
11Industriebranchen für indirekten Offset
Auszug aus Standard Offset Agreement von armasuisse:
• Metal goods industry, incl. castings, forgings and ammunitions
• Machinery- and mechanical industry
• Electronic- and electromechanical industry
• Optical industry
• Watchmaking industry
• Vehicle, truck and railway industry
• Rubber- and plastic industry
• Chemical industry
• Aircraft and aerospace industry
12Danke für Ihre Aufmerksamkeit
13Für weitere Informationen
armasuisse
• Rüstungspolitik des Bundesrates
• Industriebeteiligungen
• Offset-Büro
http://www.ar.admin.ch/internet/armasuisse/de/home/themen/beschaffung/rustungspolitik.html
Swissmem
Fachgruppe Swiss ASD (Aeronautics, Security & Defence)
Benno Winkler, Ressortleiter
+41 44 384 48 64
b.winkler@swissmem.ch
14Niels Fischer Industrial Cooperation Saab Gripen Schweiz
GRIPEN FÜR DIE SCHWEIZ NAME Niels Fischer TITLE Industrial Cooperation Saab Gripen Schweiz DATE Bern, 17. Juni 2013
WESHALB SIND WIR HIER?
JAS GRIPEN – EIN MULTI-ROLE-FIGHTER Jakt / Attack / Spaning Luftkampf / Luft-Boden-Kampf / Aufklärung Ultramodernes Kampfflugzeug am Anfang seines Lebenszyklus Modernste Waffen, Radar und Sensoren Nur wenige Minuten Turn-around-Dauer Wartung: wenig, günstig, einfach Punktuelle Upgrades möglich (Soft-/Hardware) Bezahlbar (mehr Flieger zum gleichen Preis) Vielfältige Plattform, international Kompatibel Systemleistung ist entscheidend!
VON GRIPEN C ZU E Flight Critical
”Flight
safety”
Mission critical
Vergrösserte Reichweite
• Neues Fahrwerk
• Zusätzlicher Rumpftank
Kommunikation
• Datalinks
• Gesicherte Verbindungen
Erhöhte Leistung
• Neuer Motor
• F414G
Selbstverteidigung Neuer Radar
• MAW
Neue Avionik
• IRST
• AESA Radar
• Neue Rechner Grössere Ladekapazitäten
• Schnelles Update oder Austausch • Zusätzliche Aufhängepunkte
HMI (Human Machine Interface)
PAGE 19WER IST SAAB?ER? THE DEFENCE AND SECURITY COMPANY Saab beliefert den Weltmarkt mit führenden Produkten, Services und Lösungen – von der militärischen Verteidigung bis zur Zivilen Sicherheit.
SAAB AUF EINEN BLICK
Umsatz 2012: CHF 3,3 Mrd.
25% davon Forschung & Entwicklung
Personal 2012: 13’968
Etabliert in 32 Märkten
Kunden in 100 Märkten
73% der Auftragsbestand ausserhalb Schwedens
80% militär– 20% zivil
PAGE 21SPITZENTECHNOLOGIE UND INNOVATION
1941 1979 1990 1992 1993 2002 2004 2005 2006 2008 2011
First contract - Installation of Contract for Saab 2000TM First flight for RBS 70 NG
First B17 First order First laser ANZAC combat First Gripen
simulator BT 46 management delivered NLAW RAKEL NEURON AEW&C Gripen Demo – launch
delivered – RBS 15
systems for First order from communication
Australia’s frigates U.S. from BOL system
1937 1990 2000 2005 2006 2011 2012
Saab is founded Saab Automobile Saab acquires Saab acquires Saab acquires Saab acquires Saab acquires
–independent Celsius Grintek Ericsson Microwave Sensis Corporation HITT
company Systems (EMW)
1646 1894 1948 1998 1950- 1970- 1980- 1990-
Bofors is founded Alfred Nobel First order for StriC in Development of Development of Development of Sea Giraffe AMB
acquires Bofors Carl Gustaf operation fighter radar Giraffe radar family Arthur is launchedMARKT- UND KUNDENFOKUS
LÖSUNGEN
LUFT LAND WASSER KOMMERZIELLE ZIVILE SICHERHEIT
LUFTFAHRT
PRODUKTE UND SYSTEME
DIENSTLEISTUNGEN TECHNISCHE BERATUNG, KUNDENSUPPORT UND SERVICESWIE WIRD DIE SCHWEIZERISCHE INDUSTRIE BETEILIGT ? SWISS INDUSTRIAL PARTICIPATION „SIP“
SIP DEFINITION
Direkte und indirekte Gegengeschäfte
Direkt = Lieferung und Leistungen mit direktem Bezug zum Gripen-
System (inkl. Know-how- und Technologietransfer) mit Saab oder
Saab-Zulieferern
Indirekt = Lieferungen ohne Bezug zum Gripen-System, d.h.
Produkte aus Industrie, Energie, Umwelt, ziviler Sicherheit,
Forschung & Entwicklung etc. an Saab und Saab-Partner
COMPANY CONFIDENTIAL
PAGE 25SIP STRATEGIE UND ZIELE Involvierung der Schweizer Industrie in das Gripen Programm Kontakte zwischen Schweizer Industrie, Saab-Konzern und Saab-Partner- und Zuliefernetzwerken Promotion Schweizer Export durch Anwendung des Saab-Netzwerkes Erhöhen der Schweizer Industrie- und Wett- bewerbsfähigkeiten durch Know-How und Technologietransfer Gegengeschäfte von 100 Prozent des Gripen-Vertragswertes Erfüllung innerhalb von 10 Jahren
SIP AKTUELLE SITUATION Gripen-Kaufvertrag noch nicht unterzeichnet Bisher Gegengeschäfte mit 100 Firmen - davon 75 Prozent KMU - davon 15 Prozent Westschweiz Per Ende 2012 realisierte Gegengeschäfte von CHF 250 Mio Pipeline Ziel: CHF 300 Mio vor Vertragsunterzeichnung 2014
SIP NÄCHSTE SCHRITTE Zusätzlich zu CHF 300 Mio: Strategische Entscheidung, wesentliche Teile Gripen E aus der Schweiz. Initialziel: CHF 200 Mio, 500’000 Mannstunden Verstärkung der Aktivitäten in Westschweiz und Tessin Ziel: 30 bzw. 5 Prozent
WELCHE KONKRETEN MÖGLICHKEITEN BIETEN SICH SCHWEIZER UNTERNEHMEN?
1. GEEIGNETE BRANCHEN
”Kompensationsfähige” Güter aus
• Maschinen-, Mechanische und Metallindustrie
• Elektronik- und Elektromechanische Industrie
• Optische und Uhrenindustrie
• Fahrzeug- und Eisenbahnindustrie
• Chemische- und Kunststoffindustrie
• Luft- und Raumfahrtindustrie
• Technologietransfer und Kooperationen mit Hochschulen
Ausgenommen
• Banken und Finanzindustrie, Beratung, Versicherung,
Lebensmittel, Transport, Pharma, Landwirtschaft, Tourismus,
Konsumgüter2. KONTAKTAUFNAHME MIT SAAB
Firmen und Produkte werden anlaysiert
Marktabklärung unter Führung Saab IC-Team
COMPANY CONFIDENTIAL
PAGE 313. SAAB NETZWERK
E
Industrial Household &
I Energy and Pharmaceutical
and mining professional
power systems
G equipment appliances
E
N Information & Surgical and
Outdoor Power Defence and
Communication wound care
T Products security
Technology products
Ü
M Bearings, Seals Paper,
Airline and Coupling packaging and
E systems wood products
R
Z
U
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I
E
F
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E
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Space Sweden4. SAAB WELTWEIT
5. ZUM VERTRAG
Kontakte mit Interessenten/Abnehmer herstellen
Eventuell Testauftrag
Auswertung
Vertragsverhandlung
Entscheid
Auftrag und Produktion
Nachhaltige Geschäfte; kein Giesskannenprinzip
Zeitverhältnisse
COMPANY CONFIDENTIAL
PAGE 346. VORTEILE FÜR SCHWEIZER
UNTERNEHMEN
Marktabklärungen durch Saab
Marketing (Kosten- und Zeitersparnis)
Neue oder zusätzliche Geschäfte
Neue Märkte und neue Kooperationen
(geografisch und Produkte)
COMPANY CONFIDENTIAL
PAGE 35KONTAKTE Henry Johansson Vice president Gripen Switzerland Henry.Johansson@saabgroup.com Peter Sjöström Director Industrial Cooperation Peter.Sjostrom@saabgroup.com Anders Jarbelius Director Industrial Cooperation Anders.Jarbelius@saabgroup.com www.gripen.ch - DE - Partnerschaft
BESTEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT www.gripen.ch
Christoph Koch Leiter Überwachung-, Ortungs- und Funkkommunikationstechnik Roschi Rohde & Schwarz, Ittigen
Ihr Partner für - Kommunikations- und Messtechnik - herstellerunabhängige Instandhaltung Roschi Rohde & Schwarz AG Handels- und Industrieverein des Kantons Bern Montag, 17. Juni 2013
Unternehmensportrait
Roschi Rohde & Schwarz AG gehört seit mehr als sechs Jahrzehnten zu den führenden Handels- und
Engineeringunternehmen im Bereich Kommunikations- und Messtechnik sowie hersteller-unabhängige
Instandhaltung in der Schweiz.
Durch kontinuierliche Information und Schulung unserer Mitarbeitenden schaffen wir ein ausgeprägtes
Kunden-, Qualitäts- und Umweltbewusstsein.
Dies stellt sicher, dass wir den hohen Anspruch unserer Kunden an ihre eigenen Produkte als Massstab
für die Qualität der Produkte und Dienstleistungen von Roschi Rohde & Schwarz AG definieren.
Firmenpräsentation 40Qualitätsmanagement und Umweltpolitik
Managementsystem
Handel im Bereich der Kommunikations- und Messtechnik
Engineering von Gesamtsystemen als Generalunternehmer
Service, Wartung und Kalibrierung
SCS 097
Umweltpolitik
Sicherheitsgerechtes und umweltorientiertes Handeln ist als
integraler Bestandteil in das Management eingebunden.
Unser aktiver Beitrag zum Umweltschutz:
2002 Umstieg auf 100% Ökostrom-Nutzung
Gewinner des 5. Berner Energiepreises am 2. Mai 2011
Firmenpräsentation 41Betriebssicherheit
Wir erfüllen alle Voraussetzungen, um Aufträge mit
militärisch klassifiziertem Inhalt nach den geltenden
Vorschriften des Eidgenössischen Departements
für Verteidigung, Bevölkerungsschutz und Sport zu
bearbeiten.
Firmenpräsentation 42Unsere Tätigkeitsgebiete
In allen Tätigkeitsgebieten offerieren wir vollumfängliche Leistungen aus unserem Portfolio.
Messtechnik und Überwachungs- und
Testsysteme Ortungstechnik
Rundfunktechnik Software & ICT Services
Funkkommunika- Informations- und
tionssysteme Kommunikationssicherheit
Herstellerunabhängige
Generalunternehmer
Instandhaltung
Firmenpräsentation 43Generalunternehmer / Systemintegrator
Als zentraler Ansprechpartner und kompetenter Partner setzen wir komplexe Vorhaben sicher, effizient
und Ihren individuellen Bedürfnissen und Vorstellungen entsprechend um.
Kunde Generalunternehmer Unterauftragnehmer
Performance Budget Termine
Controlling / Risk Management
Support / Gesamtgewährleistung
Contract Management
Definition / Verifikator
Moderation / Präsentation / Kommunikation
Planung / Vernetzung
Beratung / Konzepte
Systemintegration
Inbetriebnahme
Testing / Abnahme
Schulung
Instandhaltung
Dokumentation
Hotline
support@roschi.rohde-schwarz.com
sales@roschi.rohde-schwarz.com
Firmenpräsentation 44Software & ICT Services
Individuelle Software-Lösungen
Ɩ Möchten Sie Ihre spezifischen Prozesse und Arbeitsabläufe durch eine individuelle IT-Lösung unterstützen?
Ɩ Möchten Sie mehr aus Ihren Daten machen und daraus Informationen zur Unterstützung Ihrer Ziele gewinnen?
Ɩ Besitzen Sie grosse Datenmengen, welche ausgewertet, beurteilt und dargestellt werden müssen?
Angepasste ICT Infrastruktur
Ɩ Möchten Sie Ihre Daten sicher über die Netzte übertragen?
Ɩ Möchten Sie den Zugriff auf ihre klassifizierten Informationen regeln und sichern?
Ɩ Möchten Sie, dass Ihre Teams untereinander elektronisch, mobil und jederzeit arbeiten können?
Ɩ Suchen Sie einen vertrauenswürdigen ICT Partner?
Wir unterstützen Sie mit Prozesswissen und Technologie um Ihre Ziele zu erreichen.
Firmenpräsentation 45Herstellerunabhängige Instandhaltung
Unsere Dienstleistungen
Reparaturen
Wartungen / On-Site Services
Kalibrierungen (ISO, SCS, DKD) SCS 097
Online Instandhaltungsmanagement
Individuelle Instandhaltungsverträge
Konfigurations- und Obsolescence-Management
Logistik
Support, Hotline
Firmenpräsentation 46Instandhaltung «Made in Switzerland»
SCS 097
Herstellerunabhängige Instandhaltung mit dem Fachwissen des Herstellers Rohde & Schwarz
Online Instandhaltungsmanagement: Mit dem Online Instandhaltungsmanagement für Produkte und
Servicevorgänge behalten Sie den Überblick und sparen Ressourcen und Kosten.
Individuelle Instandhaltungsverträge: Ein definierter Leistungsumfang sorgt für kalkulierbare Service- und
Wartungskosten. Zeitsparende Abwicklung und Kontrolle der individuellen Serviceintervalle sind für uns
selbstverständlich.
Logistik: Alle Wege führen zu unserem Service – per Telefon, E-Mail und Online-Formular auf unserer Homepage.
Wir übernehmen auch gerne die Abholung und Rücklieferung Ihrer Produkte.
Werkskalibrierung Akkreditierte Kalibrierung ISO-Kalibrierung Abgleich
Eingangskalibrierung, Abgleich Kalibrierprozess nach IEC 17025 Kundenspezifische Messungen Abgleich der Geräteperformance
und Endkalibrierung nach definiert; kundenspezifische, inkl. Zertifikat; Messmittel sind nach Herstellervorgaben oder
werkseitigen Vorgaben inkl. international anerkannte nach ISO 9001 verwaltet. Datenblatt.
Zertifikat; SW- und/oder HW- Messungen inkl. Zertifikat.
Update.
Reparaturen Präventivwartung Wartung Ersatzteil-Service
Beseitigung eines Kundenspezifisch zugeschnittene Individuell zugeschnittene Langjährige Verfügbarkeit
Defektes, einer Funktionsstörung Präventivwartungen und Dienstleistungen an Systemen von Ersatzteilen mit
bzw. einer Nichteinhaltung von Vollwartungen für höchste vor Ort. Ersatzteilmanagement;
Gerätespezifikationen. Systemverfügbarkeit bei Obsoleszenzmanagement.
minimierten Systemausfällen.
Firmenpräsentation 47Leistungsangebot
Vom Einzelvorgang bis zum kompletten Outsourcing der gesamten Instandhaltung
Wir bieten für die Umsetzung aus unserem Instandhaltungskonzept von Einzelvorgängen
T&M (Time & Material) bis und mit PBL (Perfomance Based Logistics) individuelle
Leistungen an. Mit unserem online Instandhaltungsmanagement verwalten wir
die Instandhaltungsverträge sowie bei Bedarf das gesamte Inventar der
Prüf-, Mess- und Betriebsgeräte / Systeme.
Leistungsangebot
Firmenpräsentation 48Umsetzung der Leistungen
Für die Umsetzung bieten wir je nach Bedarf verschiedene Modelle sowie ein entsprechendes Management an:
Ihr Bedarf Unsere Leistungen Ihr Nutzen
• Einzelgeräte/Systeme ⇒ Umgesetzte Leistung nach
⇒ Angebot / Bestellung
=> Time & Material Bestellung
⇒ Zu Fixkosten und definierten
• Rahmenverträge für ⇒ Rahmenverträge mit definierte
Durchlaufzeiten werden die
Geräte und Systeme Kalibrierleistungen
Leistungen umgesetzt
⇒ Zugesicherte Dienstleistungen ⇒ Dienstleistungen mit Verfügbarkeiten
• Service Level Agreement
über einen definierten aus unserem Instandhaltungskonzept
=> SLA
Nutzungszeitraum sind geregelt
• Performance Based ⇒ Zugesicherte Performance ⇒ Die gesamten Kosten für die
Logistic über einen definierten Erbringung der Performance sind im
=>PBL Nutzungszeitraum Fixpreis enthalten
⇒ Verwaltung der Prüf-, Mess- und
• Geräte- / ⇒ Online Bertriebsgeräte / Systeme
Inventarverwaltung Instandhaltungsmanagement ⇒ Völlige Transparenz der
Rückverfolgbarkeit der Leistungen
Firmenpräsentation 49Unsere Beziehung zu Saab
Saab und Rohde & Schwarz pflegen seit Jahren eine erfolgreiche
Partnerschaft in den Bereichen Kommunikation, Prüf- und
Messtechnik wie auch Dienstleitungen. Seit 2000 ist das Funkgerät
R&S®M3AR die Standardausrüstung auf der SAAB Gripen
Plattform.
Für die Neuauflage des Kommunikationssystems in der Gripen
Plattform hat sich Saab für das leistungsfähige Daten- und Sprach-
Funkgerät (Software Defined Radio R&S®SDAR) entschieden.
Innerhalb des Gripen Programms für die Schweiz wird
Rohde & Schwarz die Kompensationsgeschäfte für den
Gesamtbetrag der Funkgerätelieferung unterstützen, um den Offset
Verpflichtungen seitens Saab bzw. armasuisse gerecht zu werden.
Dies wird seit über 2 Jahren erfolgreich gemacht. Darum hat
Roschi Rohde & Schwarz Aufträge im Bereich Software Entwicklung
für Prüf- und Messtechnik Lösungen erhalten. Bis heute konnten
Roschi Rohde & Schwarz 30% der Offset Forderungen erfüllen.
Quelle: www.offiziere.ch
17.06.2013 Fußzeile: >Einfügen >Kopf- und Fußzeile 50Zukünftige Kompensationsgeschäfte mit Saab
Als direkte Offseterfüllung wird Roschi Rohde & Schwarz die
lebenslange Instandhaltungsarbeiten für die SDAR Funkgeräte aus
dem Gripen Programm übernehmen wollen.
Im Bereich der indirekten Offseterfüllung, bietet Roschi Rohde &
Schwarz Saab - wie auch dessen Unterlieferanten - folgende lokale
Wertschöpfungen an (defence or no-defence):
- Entwicklung von kundenspezifischen Lösungen
R&S®SDAR
- Software Applikationen
ARINC 600 housing
- Prüf- und Messtschnik Systeme
- Funküberwachungslösungen
- Herstellerunabhängige Instandhaltung von elektronischen
Systemen
Quelle: www.20min.chIhre Ansprechpartner
Mit wirtschaftlichen Lösungen, deren Leistungen wir garantieren, schaffen wir dauerhafte Erfolgsbeiträge
und sichern Ihren Wettbewerbsvorteil.
Firmenpräsentation 52Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Diskussion mit den Referenten
Vielen Dank! Wir freuen uns, Sie an einem unserer nächsten Anlässe be- grüssen zu dürfen und laden Sie nun zur Teilnahme am Apéro ein.
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