Herzlich Willkommen - Zukunftscampus 2021
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Herzlich Willkommen
Zukunftscampus 2021
4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb 1
Ihre Referenten Follow us!
Martin Gräfer
- Mitglied der Vorstände
- Bayerische Beamten Lebensversicherung a.G.
- BBV Holding
- BL die Bayerische Lebensversicherung AG
- Vorsitzender des Vorstandes
- BA die Bayerische Allgemeine Versicherung AG
Maximilian Buddecke
- Mitglied der Vorstände
- die Bayerische ProKunde AG
- Leiter Partner- & Kooperationsvertrieb
4. März 2021 2
#Vorstellung 4. März 2021 3
Start-Up Mentalität kombiniert mit 163 Jahren Geschichte
Die beitragsstabile
Dienst- &
1858 Pionier der nachhaltigen Berufsunfähigkeits-
Gründung Rentenversicherung versicherung
832
Mitarbeiter1)
Vorsorge &
Einkommens-
Familie
986.954 sicherung
Kunden2)
Die erste Zahnzusatz-
versicherung zum
> 1,2 Mio. Voll digital und
Anfassen
Verträge persönlich für Gesundheit &
unsere Gewerbe Schönheit
Gewerbekunden
13,8 Mio. (+42%)
Jahresüberschuss3)
5,9 % Vermögen & Hab & Gut
Nettoverzinsung3) Finanzierung
EUR 4,4 Mrd. Die erste und einzige
Innovative Produkte
Kapitalanlage3) All-Risk-Deckung für
treffen auf beste
Nettoverzinsung der jede Familie
Branche
1) inkl. selbstständiger Außendienst
2) Stand Dez. 2020
4. März 2021 Geschäftsjahr 2019
3) BBV-L 4
Bayerische Beamten
Lebensversicherung a.G.
Effiziente & schnelle BBV-Holding AG
Abläufe durch flache
Hierarchien die Bayerische Digital- Holding für
die Bayerische ProKunde AG
– die drei Säulen Beteiligungs-AG Versicherungsunternehmen
der Bayerischen
die Bayerische Online-
BA die BL die Versicherungsagentur und -
die Bayerische IT GmbH Bayerische Bayerische Marketing GmbH
Allgemeine Lebens-
die Bayerische
BayBits GmbH Versicherung versicherung
Finanzberatungs- und
AG AG
Vermittlungs-GmbH
4. März 2021 Schematische Darstellung 5
Mut braucht ein verlässliches wirtschaftliches Fundament
Bayerische (in Mio. Euro) BBV-L BL BA Branche Leben und Komposit Branche (in Mrd. Euro)
300 54 54 60
51 53
*261
46 47 48 248
250 44 229 33 50
42 41 42 43 219 33
202 209
188 33 33
200 33 63 40
168 33 63
152 33 58
150 130 33 54 58 30
33 48 54
101
95 33 40
100 30 20
27 27 20 165
13 138 152
8 114 122 128
50 88 94 107 10
59 60 76
0 0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Quelle Markt: GDV
In den letzten 11 Jahren wurde das Eigenkapital der Bayerischen aus
eigener Kraft um rund 175 Prozent gesteigert, wohingegen der Markt um
rund 30 Prozent stieg
*Werte die Bayerische 2020 vorbehaltlich Bestätigung Wirtschaftsprüfer
4. März 2021 6
Die Unternehmensqualität unserer operativen
Lebensversicherung erhält das zweitbeste Rating „A+“
2019 2020
Sicherheit sehr gut sehr gut
Sicherheitskennzahlen exzellent exzellent
Enterprise Risk Management gut gut
Erfolg sehr gut sehr gut
Erfolgskennzahlen sehr gut sehr gut
Erfolgsfaktoren gut gut
Kundenorientierung sehr gut sehr gut
Kundenbefragung sehr gut sehr gut
BL die Bayerische Kundenorientierungsfaktoren sehr gut exzellent
Lebensversicherung AG
Wachstum / Attraktivität im Markt sehr gut exzellent
Wachstumskennzahlen sehr gut exzellent
Wachstumsfaktoren sehr gut exzellent
Quelle: Assekurata Ratings 2020 7
Mut bedeutet eigene Wege zu gehen
Wir haben frühzeitig unsere Kapitalanlagestrategie überdacht
und führen die Branche bei der Nettoverzinsung an
Nettoverzinsung der Kapitalanlagen in %
7 5,2 5,9
5,4 5,30
6 5,2 5
4,6 4,9 3,6
5
3,5 5,1 5,2 Immobilien
4 4,5 4,4 3,9
3 4,5 3,5
2
Zinstitel 15% 1% Aktien
1 34% Konzernanlagen
0 5%
2015 2016 2017 2018 2019 2020
BL BBV-L Leben-Branche 14%
Hinter der hohen Nettoverzinsung der Muttergesellschaft von Alternatives
5,3 % steht eine durchdachte Kapitalanlagestrategie
31%
Die Bayerische hat sich bereits im März 2017 zur Unterzeichnung der UN-PRI
(United Nations Principles for Responsible Investment) entschlossen und Realkredite
verpflichtet sich zu nachhaltigen Investitionen
Die Bayerische investiert seit Jahren verstärkt in alternative Assets sowie
sonstige außerbörsliche Assets (Realkredite, Private Debt), sodass sich das
Asset Allocation
Portfolio sehr widerstandsfähig bei Marktschwankungen zeigt Versicherungsgruppe Zeitwerte
4,8 Mrd. Euro (Verteilung in Prozent)
8
#Agenda 4. März 2021
Agenda #Vormittags 4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb 10
Agenda #Nachmittags 4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb 11
Fairer Hinweis:
Die Weiterbildungszeiten gibt es
nur bei voller Teilnahme
4. März 2021 12Achtung: Verlosung eines Einzelcoachings
Komplette Teilnahme an einem Zukunftscampus
Richtige Beantwortung der Testfragen
= Chance auf ein Einzelcoaching mit Michael Glorius
4. März 2021 13#Alles wird gut?
Was wir jetzt tun können.
4. März 2021 14Flächenbrand Corona 4. März 2021 15
4. März 2021 16
Unsere Gesellschaft nach der Corona Krise?
1 2 3
Eher leichte Eher starke
Wie früher
Veränderungen Veränderungen
4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb 18
Quelle: https://www.zukunftsinstitut.de/artikel/zukunftsreport/post-corona-trendmap/Gute Idee?
4. März 2021 20
4. März 2021 21
4. März 2021 23
4. März 2021 24
Was macht die Bayerische?
Wir denken in großen Dimensionen
Unsere Vision
Wir von der Bayerischen denken deutlich über
die Grenzen des klassischen Versicherns hinaus,
wollen uns auf Vorsorge konzentrieren und dazu
beitragen, das Versichern vielleicht sogar
überflüssig zu machen.
26Das Löwenrudel
1. erfindet sich
immer
2. wieder neu
3.
die Bayerische ist4.eines der innovativsten
Unternehmen Deutschlands
5.
Unser Innovation 6. Lab ist spezialisiert
auf die besonders 7.effektive Umsetzung
innovativer Produkte und Dienstleistungen
8.
Wir sind Mitglied im Insurtech Hub
9.
10.
1 Quelle:
MRTK August 2020 – Nachhaltige Versicherungen
und Investments im Maklermarkt 20204. März 2021
Ein Beispiel? 4. März 2021
Fitness, die sich auszahlt
Einblick in die BayFit-App
3.000 Coachings
für Ernährung, Bewegung und Achtsamkeit
Individuelle Begleitung
durch persönliche Ziele & Schwierigkeitsstufen
Motivation & Relevanz
durch Fortschrittskontrolle & Belohnungen
Challenges
für Wettbewerbe in der Community
Live-Sessions
als virtuelle VeranstaltungenDas Beste: Fitness, die sich auszahlt – etwas für die Gesundheit tun und gleichzeitig 100 € Bonusauszahlung erhalten. Garantiert und unabhängig von Krankenversicherung.
Folgende Neukunden erhalten ab März automatisch
ein Willkommenspaket zur BayFit-App per Post:
• Berufsunfähigkeitsversicherung
KomfortPlus & Prestige
• Grundfähigkeitenversicherung
kreativIhre Vorteile mit
der BayFit-App
Prävention & Service
über den eigentlichen
Schutz hinaus
Differenzierung &
Positiver Touchpoint Unvergleichbarkeit
zu Ihren Kunden gegenüber Markt-
teilnehmern
Verkaufsargument
100 € Bonus-
auszahlungChancen 2021
Gesundheit
Absicherung für Jeden
Dienstunfähigkeitsklausel
Berufsunfähigkeitsversicherung
Grundfähigkeitenversicherung
Preis
Multi Protect
Unfall Individual
Absicherungsbreite
4. März 2021 38Ein Leben verändert sich
Geburt
Grundfähigkeit ab 3 Jahren
Schüler BU ab 15 Jahren – BU Young
Schule
Azubiklausel
Ausbildung
Studentenklausel
Studium
BU Wechseloption Erweiterungsgarantie
Erster Beruf
/ Karriere
Nachversicherung ohne Risikoprüfung
Teilzeitklausel
Familie
Pflegerente
Rente
4. März 2021 39Onlineshopping
Die Plusrente
Sie bekommen die Ware direkt
der Preis ist gleich
Affiliate Provision
4. März 2021 414. März 2021 42
Verfügbare Varianten
Als fondsgebundene Rentenversicherung (mit oder ohne Garantie)
Als Riester-Rente
Als Direktversicherung über den Arbeitgeber
4. März 2021 43Nachhaltigkeit
Versicherungen für eine nachhaltige Zukunft Investment-Rente mit institutionellen Assets für Privatanleger
Vorteile aus zwei Welten
Im Gegenteil zum Direktinvestment:
Gem. § 16 & 17 der Bedingungen kann der
Kunde der Fonds wechseln
oder sogar kündigen
Die Pangaea Life Investment-Rente
• Flexibilität & Liquidität
• Monatliche Sparraten ab 25 € & Einmalbeitrag ab 15.000 €
• Zugang zu institutioneller Anlageklasse durch hohes Seedmoney der Bayerischen
• Günstige Kosten ≈ 1 % RIY
Der Pangaea Life Investment Fonds
• 100 % nachhaltig
• Sachwerte
• Hohe Transparenz
• Günstige Kostenstruktur, da institutioneller Fonds (1,14 % p.a.)
• Zum Teil fixe Stromabnahmeverträge (PPA) reduzieren Volatilität
4. März 2021 46Das Portfolio des Pangaea Life-Fonds 4. März 2021 Daniel Regensburger 47
Wertentwicklung des Pangaea Life Fonds 4. März 2021 Daniel Regensburger 48
Überflüssigkeitsscheck
Risk-Manager des Kunden
Beratung &
Entscheidung
Bedarfserhebung
Analyse
Lösungs-
möglichkeiten
Expertenbewertung
Wünsche
4. März 2021 50„Unvergleichbar“ im Bestand
Allgefahrendeckung
Beweislastumkehr
Bis zu 7 Bausteine in einem Vertrag
Differenzdeckung zu bestehenden Verträgen
4. März 2021 51Wir denken in Lösungen
30 % Rabatt bei Flexperto Optimierung von Beständen
Einzelcoaching für Onlineberatung Lösung für Zahlungsschwierigkeiten
Endkundenrechner für ihre Bayerische Tarife alle per InSign
Homepage abschließbar
InSign für 100 €
4. März 2021 Name des Autors | Name der Präsentation 52Jede Krise endet 4. März 2021 53
#Virtual Reality – Der
besondere Weg zum
Kunden
4. März 2021#Hart aber fair: Der Blick hinter
Social Media und Co. – kann man
überhaupt Kunden online
gewinnen?
4. März 2021#Hart aber fair 4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb
Funktioniert Social Media? 4. März 2021
#Hart aber fair
Diskussion
Jannes Otte – JOW
Michael Glorius – OMGlorius
Maximilian Buddecke – die Bayerische#Portfoliooptimierung –
wie sie ihren
Kompositbestand
zukunftssicher aufstellen
4. März 2021#bAV – 100 %
automatisiert.
4. März 2021#bAV – 100 % automatisiert 4. März 2021 Buddecke| Partner- & Kooperationsvertrieb
Unsere Gemeinschaft weiß in
jeder Lebenslage zu überzeugen
Betriebliche Belegschaftslösungen Versicherungen &
Geschäftskunden
Altersvorsorge für Mitarbeitende Finanzen
Lösungen für den Kranken- Cyber Auto
Unternehmer Zusatzversicherungen Gewerbe E-Scooter
Belegschafts-Lösungen - Zahn
Flotten Haftpflicht
- V.I.P. stationär
Lösungen für … Hausrat
Geringverdiener Gruppen-
Unfallversicherung Lebensversicherungen
Erstellung von vers.math.
Existenzsicherungs-Rente Immobilien
Gutachten
(Multi PROTECT) Vermögenswirksame
Durchführungswege und
Rahmenverträge für Leistungen
Tarife für den individuellen
Bedarf Mitarbeiter …
Marktführendes
Mehrwertportal für
Mitarbeiter
14. Mai 2020 62Durchführungswege und Tarife für den individuellen Bedarf
Direktversicherungen Rückgedeckte
Unterstützungskasse
der Klassiker – einfach und
der Weg zu mehr Altersversorgung
Pensionszusage
verwaltungsfreundlich die Königsklasse
Als erfahrener und kompetenter Partner im Bereich der betrieblichen Altersversorgung bieten wir
speziell entwickelte Lösungen, die die arbeitsrechtlichen Anforderungen erfüllen und den
Mitarbeitern hohe Vertragswerte zu Verfügung stellen.
Alle Tarife in den Varianten gezillmert und ungezillmert.
Insbesondere bei der ungezillmerten Variante stehen von Beginn an hohe Vertragswerte zu Verfügung.
Zudem stellen sie eine gesetzliche Voraussetzung zur Inanspruchnahme der Geringverdiener-Förderung dar.
Fonds-Rente KlassikRente
mit hohen Renditechancen mit Garantien
Berufsunfähigkeits-Renten
zur Absicherung für den Fall der Berufsunfähigkeit
14. Mai 2020 63Innovative Entwicklungen in der
Altersvorsorge weiter gedacht
Staatlich geförderte Altersvorsorge
betrieblichen Vorsorge
verbunden mit garantiert nachhaltigen
Investments und Rendite Was wäre, wenn …
die betriebliche Altersvorsorge einfach
verständlich und vollkommen digital wäre?
Shoppen für die Rente – wir kooperieren mit
– als Fondstarif oder
KlassikRente möglich…
Chashback durch Online-Shopping in über
1200 Shops
Zukunft gemeinsam gestalten
Was wäre, wenn … das Sozialpartnermodell der betrieblichen
es eine betriebliche Vorsorgelösung speziell Altersvorsorge – eine Initiative
für höhere Versorgungen (z.B. für leitende traditionsreicher Lebensversicherer:
Angestellte) gäbe? • Alte Leipziger
• LV 1871
• die Bayerische
Die Unterstützungskasse • Volkswohl Bund
14. Mai 2020 64#bAV – 100 % automatisiert 14. Mai 2020 65
14. Mai 2020 66
#bAV – 100 % automatisiert.
Diskussion
Dr. Edgar Eschbach – ePension
Martin Bockelmann – xbAV
Torsten Burkart – dWerk
Maximilian Buddecke – die Bayerische#Whatsapp Business
und automatisierte Textnachrichten in
Outlook – aufregend gestaltet in Canva
für den „Wow“-Effekt beim
Bestandskunden
4. März 2021#Corona und BU – Warum
gerade jetzt Absicherung
wichtig ist im
Expertentalk
4. März 2021#Corona und BU 4. März 2021
Lösungen der Bayerischen im Bereich BU 4. März 2021 71
Lösungen der Bayerischen im Bereich BU 4. März 2021 72
Lösungen der Bayerischen im Bereich BU 4. März 2021 73
#Corona – Auswirkungen auf die BU
„Lockdown schädigt BU-Versicherte
stärker als Covid Spätfolgen“
https://www.pfefferminzia.de/erste-erkenntnisse-eines-versicherers-lockdown-schaedigt-bu-
versicherte-staerker-als-covid-spaetfolgen/
4. März 2021 74#Corona und BU
Diskussion
Torsten Breitag - Versicherungsmakler
Michael Strencioch – Leiter Leistung
Kathrin Stiller – Leiterin Underwriting
Panos Kalantzis – Spezialist Biometrie
Karoline Mielken – Spezialistin Biometrie#Verabschiedung 4. März 2021
Achtung: Verlosung eines Einzelcoachings
Komplette Teilnahme an einem Zukunftscampus
Richtige Beantwortung der Testfragen
= Chance auf ein Einzelcoaching mit Michael Glorius
4. März 2021Testkandidaten gesucht! 4. März 2021
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Ihren persönlichen Ansprechpartner YouTube Kanal (Die Bayerische
Partner- & Kooperationsvertrieb)
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- Alle Angebotsrechner (Leben, • Tipps & Tricks zur Bayerischen und
Komposit, Kranken, Gewerbe) für den Vermittleralltag
- Persönlicher Ansprechpartner • Annahmerichtlinien
- Alle Dokumente zum Download • Und vieles mehr!
4. März 2021Endkundenrechner für ihre Homepage 4. März 2021
Danke für Ihre Teilnahme & Ihr Feedback
Ihre Bayerische
4. März 2021 Buddecke| Partner- & KooperationsvertriebSie können auch lesen
