Impulse markenprofil und mediadaten - impulse-Shop
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impulse
Markenprofil und Mediadaten
2019
Stand April 2019
01
Marke
e Illusionen:
Mach dir kein önnen jederzeit
k
Unternehmer isiko ist groß,
R
scheitern. Das gnadenlos.
02
e rb
der Wettbew fest anstellen.
Zielgruppe
impulse
er
Lass dich lieb he: etwas Sicheres!
u Ru
Dann hast d
03
Die Marke Marktvergleich
impulse ist kein Wirtschaftsmagazin, sondern ein Unterneh-
04
mermagazin: Die Marke richtet sich nicht an Angestellte, Print
sondern an Chefs. Sie müssen Tag für Tag Entscheidungen
treffen, ohne zu wissen, ob diese den erhofften Durchbruch
bringen oder sie in den Abgrund reißen. Entsprechend wich-
05
Preise und
tig können für sie die Erfahrungen anderer Unternehmer
Rabatte
sein. Genau diese bietet ihnen impulse – seit 1980. Attraktiv
06
ist die Marke für Entscheider, die sich nicht mit dem Status
quo zufriedengeben, sondern nach neuen Ideen suchen. Sie
wissen, wie schnell sich Märkte und Geschäftsmodelle verän- Termine
dern können – und wollen gewappnet sein. Deshalb nutzen
sie das impulse-Netzwerk mit mehr als zehntausend Unter-
nehmern, um branchenübergreifend und überregional Kon-
takte zu schließen und Lösungen kennenzulernen, die sich
07
Digital
auf die eigene Situation übertragen lassen: über das Maga-
zin, Digitalformate und Events. impulse-Kunden mangelt es
nicht an Geld, sondern an Zeit; 93 Prozent von ihnen sind In-
haber, Geschäftsführer, Vorstände und Führungskräfte. Dass
08
impulse mit einem Heftpreis von 24,90 Euro das teuerste Ma- Live
gazin im Markt ist, spielt für sie keine Rolle, weil sie von der
Premiummarke spürbar profitieren. Auch in der Vermarktung
setzt sie sich von Mainstream-Titeln ab, die Auflagen subven- 09
tionieren und Reichweichten hochrechnen: Es gibt nur harte Crossmedia
Auflage: 100 % Zielgruppe, 0 % Streuverlust.
mach es! Reden – das tun viele. Doch wer lässt
auch Taten folgen? Der impulse-Slogan „Mach es!“
ist die kürzeste Definition von Unternehmertum 10
Kontakt
2
01
Marke
02
Zielgruppe
impulse 03
zwei Geburtstage Marktvergleich
Einen Geburtstag hat jeder. impulse hat zwei: der erste am 04
5. September 1980: Damals launchte Gruner+Jahr das Print
Magazin, mit Helmut Schmidt auf dem Cover. Herausgeber
Johannes Gross beschrieb den Schiffbrüchigen Robinson
Crusoe als „Urbild des Selbstständigen“, der dank „Schaf- 05
fenskraft, Arbeitsfreude, Erfindungsgeist, Risikobereitschaft“ Preise und
überlebt habe. Eine Generation später, am 9. Januar 2013, Rabatte
fand die zweite Geburt statt, dieses Mal voller Komplikati-
onen. Gruner+Jahr hatte sich 2012 entschlossen, impulse
nicht weiterzuführen. Die Redaktion war einige Jahre zuvor
06
mit der „Financial Times Deutschland“ und anderen Wirt- Termine
„Warum starten Sie impulse“,
schaftstiteln zusammengelegt worden. Die Zeitung machte
07
wurde der Gruner+Jahr-Vor-
indes so hohe Millionenverluste, dass der Vorstand die Wirt- stand 1980 von Journalisten
schaftstitel auflösen wollte: Mehr als 300 Mitarbeiter sollten gefragt. „Sie verlegen doch
bereits das Wirtschaftsmagazin
ihren Job verlieren. Auch das impulse-Team. Digital
‚Capital‘.“ „Ganz einfach“, ant-
wortete der Vorstand. „Wenn
undercover anwälte Treffen
08
Angestellte ein höheres Gehalt
durchsetzen möchten, brauchen
Einer aber wollte das partout nicht akzeptieren: Chefre- sie gute Argumente, mit denen
dakteur Nikolaus Förster. Heimlich schmiedete er einen sie zum Chef gehen können. Live
‚Capital‘ liefert sie ihnen und
Plan: Warum nicht impulse retten und selbst Unternehmer sorgt so dafür, dass sie mehr
werden? Undercover traf er Anwälte, wollte wissen, wie er
impulse aus dem Konzern herauslösen und auf eigene Faust
verdienen.“ „Und impulse?“
„impulse verhindert das!“ 09
weitermachen könne. Schließlich hatte er jahrelang ein Ma- Crossmedia
gazin für Unternehmer geleitet. Er hatte gesehen, wie
Auf zum Mond! Wer ein konkretes, inspirie-
rendes Ziel vor Augen hat, steigert seine Chan-
cen, dies auch zu erreichen. Das gilt auch für
Unternehmer
10
Kontakt
3
01
Marke
Die MBO-Unterschrift
02
am 9. Januar 2013: Die
notarielle Beurkundung
des Kaufvertrags
dauerte mehr als neun Zielgruppe
Stunden – weil bis
zuletzt über Details
03
gestritten wurde.
Marktvergleich
sie Erfolge feierten und in Krisen schlitterten, oft gestaunt, 04
dass sie trotz Druck und oft absurdem Arbeitspensum nie Print
ausbrannten – weil sie für das brannten, was sie taten. Wie er
selbst. Er begann zu verhandeln. Plötzlich traten andere Kauf-
interessenten auf den Plan – mit mehr Geld. Es entspann sich 05
ein Krimi, sechs Anwälte saßen ihm bei den Verhandlungen Preise und
gegenüber. Nach 71 Tagen endlich die äußerst schwere Rabatte
Geburt: Allein die notarielle Beurkundung dauerte neun
Stunden. Dann unterschrieb Förster den Kaufvertrag – eine
Premiere: Noch nie zuvor in Deutschland hatte ein Chefre-
06
dakteur solch einen Management-Buy-out gewagt. Termine
Vom Magazin zur Marke
Im Handelsregister beschrieb Förster den neuen Verlag Im-
07
Digital
pulse Medien als „Dienstleister für Unternehmer“. Dann ging
es Schlag auf Schlag: Der Verleger schaffte sämtliche Abo-
prämien ab („Wer Produkte billig auf den Markt wirft, sollte
sich nicht wundern, wenn die Marke zerstört wird.“), er ver-
08
zichtete auf Abolaufzeiten und Call-Center, baute eine Kun- Live
denbetreuung auf – samt Datenbank. Er startete eine Akade-
mie, Reisen, stieg mit dem Bestseller „Mein größter Fehler“
ins Buchgeschäft eine und startete aufwändige crossmediale 09
Auf Augenhöhe Wichtige Tipps erhalten Projekte. Nur eine Sache bliebt seit dem Neustart unverän- Crossmedia
Unternehmer meist von anderen Unternehmern,
denen sie vertrauen. Auch impulse genießt seit dert: der impulse-Slogan: „Mach es!“
10
2013 einen besonderen Ruf: Seit dem Manage-
ment-Buy-out ist impulse nicht mehr Teil eines
Konzern, sondern selbst Mittelständler.
Kontakt
4
01
Marke
impulse 02
Die Premium-Marke Zielgruppe
5 Gründe, warum impulse anders und für Unternehmer attraktiv ist
03
01 03
Marktvergleich
04
04
02
Print
05
INNOVATIVE MACHER
05
impulse wird von Entscheidern
100 % Zielgruppe, genutzt, die sich nicht mit dem
keine StreuverlustE Status quo zufriedengeben, sondern
impulse lesen fast ausschließlich nach neuen Ideen suchen. UNTERNEHMERISCHER Preise und
Inhaber, Geschäftsführer, impulse-Kunden sind neugierige ANSPRUCH Rabatte
Vorstände und Führungskräfte, Macher – mit Mut zu kalkuliertem impulse hat Zugang zu Deutsch-
06
weil sie durch die unternehmeri- Risiko. Sie haben ehrgeizige Ziele, lands Top-Unternehmern. Getragen
SEHR GUT VERDIENENDE
schen Ideen, Tipps und Kontakte – zumal die meisten als Inhaber oder wird das impulse-Netzwerk von der ENGE KUNDENBINDUNG
ENTSCHEIDER
im Magazin, digital und bei Live- geschäftsführende Gesellschafter Überzeugung, wie wichtig es ist, impulse legt großen Wert auf
Das Bruttomonatseinkommen der
Events – spürbar profitieren. für ihre Entscheidungen haften. Sie von den Besten zu lernen. Dies intensive Kundenbeziehungen. Termine
impulse-Kunden liegt im Schnitt bei
Entsprechend intensiv nutzen sie sind das Herzstück der Wirtschaft: geschieht über Fallbeispiele und Ein eigenes impulse-Team betreut
18.039 Euro – ohne Altersversorgung,
impulse: eine gute Botschaft für Sie tragen Verantwortung für ihre Recherchen genauso wie über die Unternehnmer, auf anonyme
Dienstwagen und Gewinnausschüttun-
07
Werbekunden, die auf die Qualität Unternehmen und denken Besuche herausragender Firmen, Call-Center wird verzichtet.
gen. Dies lässt sich berechnen, weil
der Zielgruppe Wert legen. Das langfristig. Sie wissen, wie schnell Reisen oder Seminaren. Das Ziel: Dadurch ist es möglich, langjährige
impulse die Position der Kunden im
hohe Maß an Interaktion mit den sich Märkte und Geschäftsmodelle sich unternehmerisch weiterzuent- Kundenbeziehungen aufzubauen
Unternehmen, ihre Firmengröße und
Kunden und die Investition in verändern können – und wappnen wickeln. Diesem Anspruch stellt sich und unternehmerische Herausfor- Digital
Branche kennt und diese Daten mit
Datenbanken ermöglicht es impulse, sich dafür. Deshalb nutzen sie das auch der impulse-Verlag: Seit dem derungen kennenzulernen: Durch
dem jeweiligen Durchschnittseinkom-
auf eigene Auswertungen zurückzu- impulse-Netzwerk mit mehr als Neustart 2013, als Chefredakteur die direkte Verbindung zwischen
08
men aus den Kienbaum-Vergütungs-
greifen. Anstelle reichweitenorien- zehntausend Unternehmern, um Nikolaus Förster impulse im Zuge Kundenbetreuung, Chefredaktion
studien abgleichen kann. impulse-
tierter Studien treten Analysen der branchenübergreifend und eines Management-Buy-outs vom und Akademie fließen Informatio-
Kunden investieren in ihre Firma,
eigenen Leserschaft: 93 Prozent der überregional neue Ideen und Konzern Gruner+Jahr übernahm, ist nen schnell hin und her, was die
legen Geld an und schätzen auch Live
impulse-Kunden sind Entscheider. Lösungen kennenzulernen, die sich die preisgekrönte Marke ein inha- Praxisnähe der Angebote sichert
privat hohe Qualität. Dass impulse
Die verbreitete Auflage liegt bei auf die eigene Situation übertragen bergeführter Mittelständler und und die Kundentreue erhöht.
– mit 24,90 Euro pro Ausgabe – das
09
12.500 Exemplaren (April 2019). lassen, und Kontakte zu schließen. damit auf Augenhöhe mit seinen Auf Wunsch vermittelt impulse
teuerste Magazin im Markt ist, spielt
Es gibt keine Streuverluste: keine Konkrete Beispiele dokumentiert Kunden. Der Verlag ist profitabel, Kontakte zu anderen Unternehmern
für sie keine Rolle, solange sie unter-
Bordauflage, kein Lesezirkel, keine die Kampagne www.impulse-zahlt- legt seine Geschäftszahlen offen, aus dem Netzwerk.
nehmerisch profitieren. impulse-
Sonderverkäufe, keine vergünstig- sich-aus.de. tritt für Transparenz ein und ist Crossmedia
Kunden nutzen neben dem Magazin
ten Verbandsabos. Niemand wird unabhängig von Konzernen,
weiterführende Angebote – von Un-
mit Billigpreisen oder Aboprämien Banken und Verbänden. Den Verlag
ternehmerreisen bis zu umfassenden
10
geködert. und seine Kunden verbindet der
Coaching-Angeboten. Die Preisspanne
reicht bis zu 15.000 Euro. impulse-Slogan „Mach es!“
Kontakt
5
01
Marke
impulse 02
die Zielgruppe Zielgruppe
Sehr gut verdienende Entscheider impulse-Leser sind im Schnitt 49 Jahre alt und verdienen 18.039 Euro brutto im Monat, das macht 216.486 Euro im
Jahr – ohne Dienstwagen, Altersversorgung oder Gewinnausschüttungen. Woher die Zahlen stammen? impulse weiß, in welcher Branche die impulse-Kunden 03
arbeiten, wie groß ihre Firmen sind und welche Position sie bekleiden. Auf dieser Grundlage lässt sich mit Hilfe von Kienbaum-Vergütungsstudien das durchschnittli- Marktvergleich
che Einkommen bestimmen. Diese Kaufkraft ist für Anzeigenkunden höchst attraktiv, weil Unternehmer eine doppelte Rolle ausfüllen: Sie investieren in ihre Firma,
legen Geld an und umgeben sich auch privat gerne mit guter Qualität, etwa mit Lifestyle- oder Luxusgütern. Sie sind also B2B- und B2C-Zielgruppe zugleich.
04
Print
05
22 % 78 %
Wer liest impulse?
&
Preise und
Rabatte
Frauen Männer
06
Termine
Wie alt sind sie
durchschnittlich?
49Jahre
07
Digital
08
Wie hoch werden impulse-Kunden im Schnitt brutto vergütet – ohne Altersvorsorge, Dienstwagen oder Gewinnausschüttung? Live
18 039 € Pro monat
09
Crossmedia
10
Kontakt
6
01
Marke
impulse 02
Das Entscheider-Medium Zielgruppe
Selbst haften, frei entscheiden 93 Prozent der impulse-Leser sind Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände oder Führungskräfte – entspre-
chend groß ist ihr Spielraum, wenn es um Investitionen geht, sowohl beruflich als auch privat. Unternehmer, die ihre Entscheidungen nur sich 03
selbst oder ihrem Gesellschafterkreis gegenüber zu verantworten haben, sind innerhalb der Entscheider-Zielgruppe diejenigen mit dem größten Marktvergleich
individuellen Spielraum.
04
Print
Wie frei sind impulse-Leser in entscheidungen? Wie alt sind ihre Firmen?
05
Preise und
Rabatte
Position im Unternehmen Unternehmensalter in Jahren
Investor, Gesellschafter,
Aufsichtsrat
1% Über 100 7%
06
Termine
Geschäftsführender Gesell-
07
72 % bis 100 14 %
schafter, Inhaber, Partner
Geschäftsführer,
Vorstand
8% 93 % bis 50 8,07% 24 % Digital
Einzelkämpfer,
Freiberufler
6% bis 20 7,02% 33 %
08
bis 10 11 % Live
Leitender Angestellter 6%
Angestellter 6% bis 5 11 %
09
Sonstige 1%
Crossmedia
10
Kontakt
7
01
Marke
impulse 02
Die Mittelstands-Marke Zielgruppe
Firmengrössen Ein Blick auf die Strukturdaten zeigt, dass impulse DAS Medium des Mittelstands ist, dem Herzstück der deutschen Wirtschaft: 94 Prozent
der Leser arbeiten nach der KMU-Definition der Europäischen Kommission in kleinen und mittelständischen Unternehmen, die übrigen in Großunternehmen. 03
Überdurchschnittlich stark sind mittelgroße (ab 10 Millionen Euro Umsatz) und große Unternehmen (ab 50 Millionen Euro) vertreten: Sie machen 22 Prozent der Marktvergleich
impulse-Leser aus. In der deutschen Wirtschaft insgesamt erreichen nach Zahlen des Statistischen Bundesamtes nur 3,6 Prozent der Firmen solch einen Umsatz.
04
Print
Anzahl der Mitarbeiter JahresUmsatz
05
Preise und
Rabatte
über 250 über 50 Mio
6% 6%
06
bis 250 bis 5
7% 22% bis 50 Mio bis 1 Mio
16% 21% Termine
07
Digital
bis100 bis 10 Mio
28% 13%
08
bis 20 bis 5 Mio Live
37% 44%
09
Crossmedia
10
Kontakt
8
01
Marke
impulse 02
Die Branchenverteilung Zielgruppe
Von anderen Branchen lernen impulse ist kein Medium, das sich wie einige Fach- oder Verbandszeitschriften in ein bestimmtes Segment der deut-
schen Wirtschaft vertieft. Im Gegenteil: Es geht stets darum, genau die unternehmerischen Impulse zu vermitteln, die branchenübergreifend relevant sind. 03
Entsprechend weitgefächert ist das Spektrum der Branchen, aus denen die impulse-Kunden kommen. Das produzierende Gewerbe ist mit einem Anteil von Marktvergleich
31 Prozent überdurchschnittlich bei impulse vertreten; in der Gesamtwirtschaft beträgt dieser Anteil nur 23 Prozent.
04
Print
Verteilung der impulse-Kunden nach Branchen
05
Preise und
2% Sonstiges Rabatte
Institutionen 1%
3% Energie & Umwelt
06
4% Verkehr & Logistik Termine
19%
Wirtschaft & Finanzen 8% Handel
07
9% Konsumgüter Digital
17%
IT & Medien
10%
08
Gesundheit, Freizeit, Bildung Live
13%
09
Crossmedia
Industrie
15%
Handwerk & Bau
10
Kontakt
9
01
Marke
impulse 02
Der Marktvergleich Zielgruppe
Auflagen, Abopreise, Prämien Um den Wert und die Attraktivität einer Marke für Anzeigekunden zu beurteilen, sollte neben der Struktur,
der Auflage und deren Reichweite auch der Magazinpreis und die Höhe der Aboprämie berücksichtigt werden. impulse verzichtet ab April 2019 auf 03
Bord- und Lesezirkel-Exemplare, Mitgliederstücke und sonstigem Verkauf, hat also nur noch harte Auflage ohne Streuverluste und verlangt den Marktvergleich
mit Abstand höchsten Abopreis – ohne Prämie. (ein Marktvergleich nach den Daten der IVW (04/2018) und der impulse-Auflage ab April 2019)
04
250 € 200 150 100 50 0 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 90 000 100 000 Exemplare Print
05
Capital Mitgliederstücke
Abopreis Lesezirkel
Prämie Bordexemplare Preise und
Rabatte
Sonstiger Verkauf
Markt und Mittelstand
06
Freistücke
Termine
07
Handwerk magazin
Digital
08
Manager magazin
Live
09
Brand eins
Abo (ohne Mitgliederstücke)
Einzelverkauf Crossmedia
Impulse
10
Kontakt
1001
Marke
impulse-zahlt-sich-aus.de 02
Zielgruppe
impulse 03
92 465 €
zahlt sich aus Marktvergleich
04
Immer wieder berichten Unternehmer davon, wie sie von impulse profitieren – oft mit
Effekten, die fünf- oder sechsstellige Summen ausmachen. Aus diesem Feedback hat
impulse eine Storytelling-Kampagne entwickelt: mit individuellen Köpfen, die – auf den Euro Print
genau – berichten, was impulse bei ihnen ausgelöst hat. Dokumentiert werden
05
einige Fälle auf www.impulse-zahlt-sich-aus.de.
Preise und
Rabatte
impulse-zahlt-sich-aus.de
impulse-zahlt-sich-aus.de impulse-zahlt-sich-aus.de
06
19 564 €500 00023
€ 213 €
Ich habe Termine
92 465 €
mehr umgesetzt.
Stefan Baasner las in impulse über das
07
Schlüssel-Schloss-Prinzip, mit dem sich
Digital
Kunden an einen Messestand locken lassen. Ich habe Ich erhielt
Sein Team setzte die Idee um – mit Erfolg. 19 564 € Ich habe etwa 23 213 €
500 000 €
08
Das Berliner Start-up m2g-Consult mit gespart. Steuern zurück.
Spezialisierung auf intelligentes Messwesen Heike Leinhäuser bezuschusst mehr Liquidität. Roger K. Binke, Inhaber von PACO Deutsch-
sicherte sich wertvolle neue Aufträge.
nach einer impulse-Empfehlung land, einem Hersteller von reflektierenden
seit einigen Jahren steuerfrei die Schildern aus Heide in Schleswig-Holstein,
Betreuungskosten ihres Teams, Axel Stürken von der Leuchtturm-Gruppe wird über impulse darauf gestoßen, wie
spart damit Abgaben und kann (u. a. Leuchtturm1917, Torquato) in Geest- schlecht sein Steuerberater ihn jahrelang
wertvolle Mitarbeiter ihres hacht las einen impulse-Steuertipp zur vertreten hat und trennt sich im Streit. Das
Münchener Übersetzungsunter- Thesaurierung von Gewinnen. Das Familien- Finanzamt erstattet Geld zurück.
nehmens Leinhäuser Language unternehmen reagierte. Und profitiert jetzt
Live
Services halten. von mehr Liquidität.
In impulse las m2g-Gründer Stefan Baasner über
das Schlüssel-Schloss-Prinzip: Wer Kunden zu
einer Messe einlade, solle ihnen einen Grund zum
09
Crossmedia
Vorbeikommen liefern. So versprach Baasner den
Besuchern, am Stand würden BB-8-Kugel-Roboter
10
(bekannt aus „Star Wars“) auf sie warten, die sich
mit Armgesten steuern ließen. Volltreffer: Der
Stand wurde zum Publikumsmagneten.
Kontakt
1101
Marke
Print Digital
02
Zielgruppe
03
Marktvergleich
04
Print
05
impulse
Preise und
Rabatte
360 Grad 06
Termine
Machen Sie aus ihrem Thema eine Kampagne!
Einst war impulse ein gedrucktes Magazin. 07
Mehr nicht. Heute nutzt die Unternehmer-Marke Digital
alle Kanäle, um ihre Premium-Zielgruppe zu
erreichen: print, digital und live. Themen lassen
sich auf diese Weise crossmedial – in einer
360°-Komunikation – aufmerksamkeitsstark 08
in die Öffentlichkeit bringen. Live
09
Live Crossmedial Crossmedia
10
Kontakt
1201
Marke
02
Zielgruppe
03
Marktvergleich
04
Print
05
impulse
Preise und
Rabatte
Print 06
Termine
Der deutsche Mittelstand schätzt trotz Zunahme
digitaler Kanäle nach wie vor Papier. Bewusst nutzt
der impulse-Verlag für seine Magazine seit dem
07
Digital
Neustart 2013 hochwertigeres Papier, um die Qualität
der Inhalte auch über die Haptik zu vermitteln.
Für deutsche Unternehmer gilt nach wie vor der
Slogan „Print lebt!“ 08
Live
09
Crossmedia
10
Kontakt
1309/2018 19,90 €
Deutsch lanD 20,90 €
Österre ich chF
schweiz 23,90
8
impulse 09/201
Vorsicht, !
Abzo cker
en
Ahnung
Abm er
Heinz Winkler
Unternehm
Es kann jeden schützen
Sie
treffen. So ahlungen
sich vor Strafz
Obstweine
z
rechtsschut
Nutzfahrzeuge
Warum die
Versicherungen
n
oft nicht zahle
Diesel, gas,
icherung
elektro
Rechtsschutzvers
eb
Welcher Antri
ist der beste für
Transporter?
Abmahnungen
Mach Platz!
VictorinoxOverkill
drohen Chaos
chst die Firma,
CLAAS
Führung Wä Team richtig auf
So stellen Sie Ihr
und Konflikte.
m
Führung und Wachstu
Fotoqualität Als preisgekröntes Magazin
investiert impulse nicht nur in aufwändige
Recherchen, sondern auch in die grafische
Qualität. Statt PR-Material zu verwenden, schickt
die Redaktion Fotografen zu den Mittelständlern
– mit dem Ziel, die Inhalte optisch so attraktiv
aufzubereiten, dass sie zum Lesen einladen.
Dies gilt auch für aufwändige impulse-Bücher,
etwa das Projekt „Mein größter Fehler“ (o. r.).09/2017
01
impulse 09/2017
impulse 03/2015
deutschland 15,90 €
Österreich 16,90 €
03/15
schWeiz 21,90 chF
DEUTSCHLAND 9,90 €
Marke
FÜR ALLE DIE ETWAS UNTERNEHMEN ÖSTERREICH 10,90 €
SCHWEIZ 20 CHF
Krankenvorsorge
Diesel- WEBSITE
Krise Wie Kunden Sie schneller
Fehler
Jetzt umsteigen? im Netz finden
Büro der Zukunft
Für wen sich ein
Weißwein
PRIVAT VERSICHERT
02
Elektroauto rechnet
So wappnen Sie sich
gegen steigende Beiträge
Kreative Zerstörer
ARCHITEKTUR
SEO-Optimierung
Wie moderne Büros
Kreativität fördern
Steuern bei Investitionen
Vorfälligkeitsentschädigung
bundestagsWahl
Was die Parteien für
Zielgruppe
Unternehmer tun
Elektroautos
handelskammer
Poster der deutschen Wirtschaft
Revolte gegen die
03
Pflichtbeiträge
Burn-out
Bundestagswahl
Wissen ist Macht
Solerebels
Kammerzwang
Marktvergleich
Winzer
Finden Sie heraus, wie viel Know-how in
Bin ich ein guter Chef?
Bin ich ein guter Chef?
Wissensmanagement
Ihrem Unternehmen steckt
Warum Sie sich nicht beliebt, sondern überflüssig machen sollten
1 17.02.2015 18:31:44
09/2018
04
impulse 09/2018
02/2018
Print
impulse 02/2018
DeutschlanD 19,90 €
DEUTSCHLAND 19,90 € Österreich 20,90 €
ÖSTERREICH 20,90 € schweiz 23,90 chF
SCHWEIZ 23,90 CHF
05
Achtung, Vorsicht,
Abzocker!
Fischer
Bußgelder! AbmAhnungen
Heinz Winkler
Fashiontech
DATENSCHUTZ Es kann jeden Unternehm
er
Was jetzt jede Firma treffen. So schützen Sie
nach dem neuen Recht sich vor Strafzahlungen
beachten muss
Kreative Zerstörer
Obstweine
rechtsschutz
Preise und
Nutzfahrzeuge
Rabatte
Warum die
Hightech-Flieger
Versicherungen
oft nicht zahlen
Rechtsschutzversicherung
Diesel, gas,
elektro
06
Neue Gesetze
Welcher Antrieb
ist der beste für
Transporter?
Datenschutz
Abmahnungen
Geldanlage 2018
Mach Platz!
Victorinox
Termine
Jean-Claude Biver
Overkill
CLAAS
Wie Sie mit Werbung neue Kunden gewinnen Führung Wächst die Firma, drohen Chaos
07
Simba Dickie
Führung und Wachstum
und Konflikte. So stellen Sie Ihr Team richtig auf
02
4 190480 419907
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1 16.01.2018 10:45:24
Digital
03/2018
impulse 03/2018
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Österreich 20,90 €
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08
11/14
DEUTSCHLAND 9,90 €
ÖSTERREICH 10,90 €
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Falle!
Elektroautos
Die üblen Tricks der ONLINE-SHOPS 12 SEITEN
Glamping
Insolvenzverwalter Einzelhändler gegen SCHWER
PUNKT
Live
das Kartellamt
Franchise
GRÜNDER
erFolgsrezept 3d-drucker FachkräFte TIPPS, IDE
Leasing
Das können Sie von Wo sich die neue So gewinnen Sie ELEKTROAUTOS STARTHILFE
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Jetzt umsteigen?
Online-Handel
Kärcher lernen Technik lohnt junge Talente
3D-Druck
09
Insolvenzverwalter
Businessplan-Software
Zeitmanagement
Energie erzeugen
Crossmedia
Fachkräfte
Europa-Park Rust
Preisgekrönt Regelmäßig werden die
Maximilian Büsser
Titelseiten des impulse-Magazins beim
Mehr Biss
Flüchtlingshilfe
10
Wettbewerb „Cover des Monats“ von einer Jury
Miss Germany
aus Marketing- und Medienprofis unter die Top 10
Schloss Elmau
Verhandeln Mit perfekter Vorbereitung,
Kärcher
der besten deutschen Zeitschriften gewählt. Taktik und Mut zum Erfolg
03
Sagen Sie es richtig! Wie Sie durch bessere Kommunikation
4 190480 419907
Kommunikation
Verhandeln
erfolgreicher werden
Kontakt
15 1 22.10.2014 11:01:3101
Besonders
ReleVAnt, Weil
Marke
Teams
•
gut zusammengestellte
sind
deutlich leistungsstärker
•
mit einfachen Regeln jedes
e erzielt
Team bessere Ergebniss
02
Volltreffer TeamarbeiT Für den
Gruppengefüge immer
Erfolg einer Firma wird
wichtiger. Doch wie gelin
es, ein Team zu Höchstleis
tunge n zu führe n?
das
gt
Vier
Zielgruppe
03
es geht
Unternehmer zeigen, wie
A
Text: Katja Scherer
Am schlimmsten war
der Montagmorgen.
viel Streit im Team“,
seiner ehemals rund ein
sagt er. Knapp die Hälfte
Dutzend Angestellten
Marktvergleich
Mitarbeiter über den nach den Betrieb. Für
Dann hasteten Chef und g verließ damals nach und
und fluchten. Werkzeu seine Firma schon
Hof, suchten Bauteile ihre Technologie hatte
Stelle, Absprachen miss- schrieb die Firma
lag nicht an Ort und Preise gewonnen. Dennoch
Kollegen wurden – auch, weil der Team-
glückten, Zusagen unter zeitweise rote Zahlen
schleuderten offen Beglau überzeugt.
nicht eingehalten. Manche
04
andere rollten geist fehlte, ist Inhaber selbsTerkennTnis
ngen um sich, Teams gilt heute als entschei-
abfällige Bemerku Die Arbeit in
sich die Angestell- Weil Fachkräfte zuneh- Was bedeutet das eigent-
nur still die Augen. Konnten dender Erfolgsfaktor. er
s dann endlich in ih- iert sind, Wettbewerbs- lich: ein guter Teamplay
ten des Installateurbetrieb mend stark spezialis
n, um auf die Baustelle
n
gische Entwicklungen zu sein? Durch die Besu-
re Fahrzeuge schwinge druck und technolo
viele heilfroh: end- und Prozesse immer che bei Unternehmern
auszuschwärmen, waren hohes Tempo erfordern und zahlreiche Gespräch
e
mehr in Sicht. Oder zumin- sich viele Aufgaben
lich keine Kollegen komplexer werden, lassen mit Experten ist unserer
man zu zweit auf Tour Das erfordert ein perfek-
dest nur noch einer, falls nur gemeinsam lösen. Katja Scherer,
Unternehme n
Autorin
tes Zusammenspiel. e
musste.
g Beglau, Geschäft s-
Viele Unternehmen 29, durch ihre recherch
2015 war das. Wolfgan Doch wie gelingt das? klar geworden: Vor allem
Wärmep umpen in Rampe eit zu optimieren, in-
führer von Beglau e- versuchen, die Teamarb bedeutet es Arbeit an sich
sich über den Fünf-Tag enhalt stärken und für
Getty Images/fStop ;
Print
bei Schwerin, streicht dem sie den Zusamm selbst – egal ob als Chef
klich durchs Fenster Betrieb sorgen. Sie werben
mit
Bart und blickt nachden Harmoni e im oder Angestellter.
die Szenen von damals ima, verteilen
auf den Innenhof, sieht schlimm , so einem familiären Arbeitskl
„Das war
vor dem inneren Auge.
März 2019 impulse 23
05
Preise und
Macher
Jimdo Vitra Rabatte
schnell Entscheider – zum Beispiel deshalb,
06
„Matze“ Henze, Fridtjof Detzner und Christian
Springub gründen eine Firma, die es mit einem weil sie sich mit einem Thema besser ausken
Baukastensystem jedem ermöglicht, ganz ein nen als die anderen.
fach seine eigene Webseite zu bauen. Mit weni Bei Jimdo funktionieren die informellen
gen Klicks, simplen Vorlagen, ohne Program Strukturen wunderbar, bis etwa zur 100Mit
mier oder Designkenntnisse. Die Basisversion arbeiterGrenze, wie Fridtjof Detzner erzählt.
ist kostenlos, erweiterte Varianten mit mehr „Jeder von uns hat ein Drittel des Unterneh
Funktionen kosten heute 5 beziehungsweise mens geführt. Bis dahin war das genau die
15 Euro im Monat. 2007 geht das Unterneh richtige Form“, sagt er. „Wir haben einfach
men an den Start. weitergemacht, wie wir damals angefangen
2015 hat es 200 hatten, und gar nicht so viel hinterfragt.“ Es
Aufgemöbelt
Mitarbeiter, Büros sind goldene Zeiten.
JeDeR von uns hat in Hamburg, San
Francisco und To Der erste Schritt ins Erwachsenwerden
ein DRittel DeR kio und gewinnt
den Deutschen
Doch sie währen nicht ewig. In den ersten Jah
ren lebt Jimdo fast ausschließlich von Mund Qualitätsmöbel Auf dem Vitra-Campus
NetzwerktreffeN Vitra hat erkannt: Wer sich lernten impulse-Abonnenten die
FiRma geFühRt.
Gründerpreis. Bis zuMundPropaganda. Aber je bekannter die
gesamte Produktion kennen. Von der
heute wurden 20 WebseitenBaukästen werden, desto mehr in seinem Büro wohlfühlt, ist motivierter und Montage (M.) über die Qualitätsprüfung
Bis Dahin waR Das
Millionen Websei nutzt sich der AhaEffekt ab. Um weiter zu produktiver. Mit impulse besuchten Unternehmer (r.) bis zum fertigen Produkt im Vitra-
Termine
ten mit Jimdo wachsen, muss das Startup neue Wege gehen. Großraumbüro (l.)
den Möbelhersteller in Weil am Rhein
genau Die
erstellt. 2015 starten erste Tests mit TVSpots. Sie sind
Den dreien ge so erfolgreich, dass die Gründer beschließen, Text: anna Wilke
lingt das, wovon von nun an verstärkt auf reichweitenstarke,
Richtige FoRm so viele träumen.
Sie bauen ein
aber auch teure Fernsehwerbung zu setzen.
Im Juni 2015 nehmen sie 25 Millionen Euro
Fridtjof Detzner Geschäftsführer von Jimdo,
derzeit im Sabbatical Unternehmen auf, vom Investor Spectrum Equity auf. Das Geld
Der Vitra-Campus liegt im deutschen Weil
das aus eigenen soll, neben der Produktentwicklung, vor allem Gedämpftes Gemurmel empfängt die Besucher ne Räume, und wer konzentriert arbeiten will, am Rhein. Die Reise dorthin wurde für das
Kräften wächst ins Marketing fließen. Es ist ein erster großer des Vitra-Büros. Der Raum ist etwa 70 Meter zieht sich in eine abgetrennte „Work Box“ impulse-Team zu einer Europa-Tour: Der
und das sie selbst Schritt auf dem Weg zum Erwachsenwerden. lang und 30 Meter breit. Schallschluckende zurück. Viele Mitarbeiter haben keinen festen Niklas GuGGeNberGer
nächstgelegene Flughafen in Basel wird als
Aber auch einer, der dem entgegensteht, was Vorhänge teilen Bereiche ab, dazwischen Schreibtisch. Sie suchen sich im Großraum- FloWeR ART
gestalten können. Eine WohlfühlFirma – mit einziger weltweit von zwei Staaten betrie-
Personalkarussell Drei Schreibtische mit Stühlen in hellem Blau, Sofa- büro jeweils einen Platz. Auch Vorstandschefin „Bei uns hat jeder Mitarbeiter einen
Spitzenkoch, BrainstormingTeamreisen auf die Gründer zuvor bekundet hatten, wenn ih Jimdo-Mitarbeiter, drei ben: Frankreich und der Schweiz.
ecken und prächtige Grünpflanzen, für die es Nora Fehlbaum hat alles, was sie für ihre Arbeit festen Sitzplatz und einen eigenen
den Bauernhof, einer FeelgoodManagerin. nen Investoren Avancen machten: unabhängig Schicksale: Geschäftsführer auf zu OttO,
braucht, in einem Rucksack. „Ich habe zwar Schreibtisch. Ich glaube, dass wir
Auf Fotos stehen die drei Gründer, unzertrenn bleiben zu wollen. Fridtjof Detzner ging vor claas uNd eddiNG wahrscheinlich einen eigenen Gärtner gibt.
bisher viel zu wenig über innovative
07
Dieser Wunsch wird von der Realität einge der Restrukturierung ins Rund 180 Menschen arbeiten hier zu Stoß- einen Schreibtisch, aber ich arbeite immer da,
lich, und strahlen in die Kamera. Jimdo gilt als Sie wollen sich auch von Freiräume nachgedacht haben.“
holt. Jimdo muss nun ganz andere Summen in Sabbatical, Personalchefin zeiten. Durchschnittlich zwölf Quadratmeter wo es gerade passt“, erklärt die Enkelin der
Star unter den Startups. Als die Firma, die innovativen Unterneh-
Nadja Macht (o. r.) verkün- für jeden. Es wirkt großzügiger. Eine Wand ist Firmengründer Willi und Erika Fehlbaum. tion hat daran nichts geändert. Neue Studien
erfolgreich ist und zugleich das Versprechen vestieren, um gegen die entfesselte Konkurrenz mern inspirieren lassen?
dete die Entlassungen, komplett verglast. „Direkt vor den Fenstern In den 1930er-Jahren hatten ihre Großeltern belegen, dass diese Nähe mit dem Voranschrei-
einer ganzen Unternehmergeneration einlöst: bestehen zu können. Während das Hamburger Melden Sie sich zu ten technologischer Entwicklungen noch wich- Michael GruNwald
Marketing-Mitarbeiterin eines Büros sind traditionell die Arbeitsplätze im schweizerischen Birsfelden mit einem La-
dass Arbeit nicht hart sein muss, sondern auch Unternehmen wächst, explodiert der israeli Sally Schöberlein (u. l.) Netzwerktreffen an: am GRUnWAld dISplAy SolUTIonS
der Chefs“, erklärt Geschäftsführer Rudolf denbaugeschäft angefangen, 20 Jahre später tiger wird. Der Zusammenhang gilt sowohl für
einfach nur Spaß machen kann. sche Mitbewerber Wix nach seinem Börsen wurde am Tag danach 4. Juni besuchen wir die „Vitra zeigt, wie ein Familienunter-
Pütz. Bei Vitra ist der schönste Platz für die verlagerten sie die Produktionsstätten nach das direkte Gespräch als auch für die Mail.
Marvin Zim für impulse; Vitra(2); Unternehmen(3)
Die Hierarchien sind flach, die Strukturen gang geradezu. Aus dem einstigen Startup ist befördert Otto Group in Hamburg nehmen traditionelles Handwerk
Kaffeemaschine reserviert, Tische laden zum Weil am Rhein und nannten ihre Firma Vitra. „Wer Kommunikation für Geschwätz hält, für
weitgehend informell. Katharina Pötz von der ein Gigant geworden. Jimdo sendet Spots im (Thema: Kulturwandel), und Kundennähe pflegen und
Plausch ein. Das Unternehmen stellt nicht nur Möbel her, den ist es sinnvoll, dass seine Mitarbeiter mög-
deutschen Fernsehen, Wix in der Pause des am 27. Juni den Land- gleichzeitig stark expandieren und
Uni Wien forscht zu Organisationsentwicklung „Citizen Office“ nennt Vitra dieses Bürokon- sondern beschäftigt sich auch mit dem Zusam- lichst weit auseinandersitzen. Wir sehen das
maschinenhersteller sich weiterentwickeln kann.“
in Startups und erklärt, was es damit auf sich Super Bowls, dem Finale der amerikanischen zept, weil es nach dem Vorbild einer Stadt ge- menhang zwischen Bürogestaltung, Wohlbe- anders“, sagt Fehlbaum.
CLAAS in Harsewinkel
hat: Abhängig von den Erfahrungen und Prä FootballLiga. Es sind die teuersten Werbeplät baut ist. Vergleichbar mit einem Marktplatz finden und der Leistung der Mitarbeiter. Bei Vitra ist das Großraumbüro zurück. Es
(Thema: Kooperation mit
ferenzen der Gründer und ersten Mitarbeiter ze der Welt. 2014 sind 50 Millionen Seiten mit steht in der Mitte das zentrale Office-Forum. „Bereits in den 1970er-Jahren wurde entdeckt, hat allerdings wenig mit den einengenden
Start-ups) und am
würden sich „bestimmte Formen der Zusam der israelischen Software gebaut worden, zwei 4. September den Stifte- Wie Stadtviertel sind rundherum Arbeitsstatio- dass räumliche Entfernung und Kommunikati- amerikanischen Cubicles der 1960er-Jahre zu Oliver Grass
menarbeit“ ergeben, auch wenn diese zu Be Jahre später schon 90 Millionen. Und Wix hersteller Edding in nen angeordnet. Die Mitarbeiter bewegen sich onshäufigkeit direkt miteinander zusammen- tun. Es ist vielmehr großzügig, lässt den Mit- Inno-Spec
ginn oft sehr locker und informell seien. „Das drängt nun auch auf den europäischen und Bautzen (Thema: Marken- je nach Aufgabe in den unterschiedlichen Zo- hängen“, erklärt Nora Fehlbaum. Wer weiter arbeitern Raum für Kommunikation, eigene „Mir ist heute klar geworden: Wenn ich mein Un-
bedeutet aber nicht, dass es gar keine Struk den für Jimdo so wichtigen deutschsprachigen ausweitung). anmeldung: nen. Für Projektarbeiten gibt es große Tische, weg sitzt, kommuniziert deutlich weniger mit Entscheidungen – und vermittelt ein Gefühl ternehmen auf die Zukunft ausrichten will, muss
turen gibt.“ So bilden sich in einer Mitarbeiter Markt. Hier sind jetzt außerdem Strato und impulse.de/shop für den Austausch unter vier Augen geschlosse- den Kollegen. Auch die digitale Kommunika- der Wertschätzung. ich bei der Arbeitsplatzumgebung anfangen.“
gruppe selbst ohne offizielle Ernennung 1&1 mit eigenen Baukästen unterwegs.
Digital
Mai 2018 impulse 33
32 impulse Mai 2018
16 impulse März 2017
08
LifestyLe
LifestyLe
Her Mit
tUtimA GrAnd FlieGer
ClAssiC ChronoGrAph
Die Glashütter Marke Tutima,
bis heute inhabergeführt,
hat den legendären Flieger-
der
chronographen aus dem
Jahr 1941 neu aufgelegt – der
erstmals eine Additionszeit-
messung bot. Aktuell gibt es
das Modell in einem 43-Milli-
Live
meter-Edelstahlgehäuse mit
drehbarer Lünette und rotem
KoHle!
Merkpunkt, bombiertem
Saphirglas und Sichtboden.
Preis: 3900 Euro
montblAnC 1858 AUtomAtiC dUAl time
VACheron ConstAntin
1858 wurde im schweizerischen Juradorf Villeret die Manufaktur Minerva gegrün- FiFtysix AUtomAtiC
det, die nach wie vor uhren produziert (Foto oben). Die Chronographen aus den
1930ern, mit klassischem schwarzen Zifferblatt und kathedralenförmigen Zeigern, neben hochkomplizierten und üppig dekorierten Text: Anna Wilke
machten die Marke, die inzwischen zu Montblanc gehört, legendär. Eine neu- Modellen präsentiert die Genfer Manufaktur
auflage kombiniert ein 44-Millimeter-Stahlgehäuse mit Lünette und Krone aus Vacheron Constantin eine vergleichsweise schlichte
Bronze – ein novum. Dazu: ein cognacfarbenes Kalbslederarmband. neue Variante ihrer ikone „Fiftysix“, nachempfunden grillen Statt Bratwurst und Bauchfleisch Grillen ist in Deutschland Volkssport. Kaum
einer Golduhr aus dem Jahr 1956. im 40-Millimeter- wachsen die ersten Krokusse auf den Wiesen,
09
Preis: 4990 Euro
Gehäuse mit Saphirglasboden arbeitet ein neu brutzeln Hobby-Grillmeister immer häufiger
steigen in Gärten, Parks, auf Balkonen und an
entwickeltes Automatikwerk mit goldener Gourmet-Menüs. Welches Zubehör dabei hilft Flussufern kleine Rauchsäulen auf. Doch eine
Schwungmasse. und welche typischen Fehler Sie unbedingt wachsende Zahl von Menschen macht aus dem
Preis: 11 900 Euro (Edelstahl) vermeiden sollten Freizeitspaß eine ernste kulinarische Heraus-
oder 19 800 Euro (Roségold) forderung. Statt Würste, Bauchfleisch und
Kartoffelsalat zaubern sie ganze Menüs auf
i
dem Grill.
m überdachten Hinterhof dampft und Dass professionelles Grillen im Trend liegt,
brutzelt es von allen Seiten. Drei Gasgrills belegt auch der „Branchenfokus Grillen“, eine
stehen nebeneinander. Vom ersten duften Studie des Kölner Handelsforschungsinstituts
zwei dicke Lachsforellen. In einem Wok aus dem vergangenen Jahr. Demnach gaben
köchelt ein Schmorgericht mit Lammhüfte im die Deutschen 2016 insgesamt 1,2 Milliarden
pAtek philippe ChronoGrAph, Uhren-reise
rolex Gmt-mAster ii Gemüse-Rotweinsud. Auf dem dritten Grill Euro für Grillgeräte, Brennstoffe und Grillzu-
ewiGer kAlender Vom 23. – 26.10. bietet
garen langsam Koteletts vom Bigorre-Schwein behör aus. Hersteller bieten zudem ein immer
Mit der neuen Referenz 5270 führt die Genfer Rolex bringt den Klassiker aus dem Jahr 1955 impulse wieder eine
aus den Pyrenäen. Die Vorspeise, Datteln größeres Grillsortiment an: von Pizzasteinen
Luxusmanufaktur eine Tradition weiter, die neu heraus – im 40-Millimeter-Gehäuse aus Manufaktur-Reise durch im Speckmantel mit Koriander-Limonen- über Wokeinsätze bis hin zu Fleischthermome-
während des Kriegs im Jahr 1941 begann. Damals Edelstahl Oystersteel, mit rot-blauer Lünette die Schweiz an, von Schmand, haben die 15 Teilnehmer des Gour- tern und Gemüsekörben.
(„Pepsi“) und Selbstaufzugsmechanismus.
Weitermachen Das impulse-Team recher-
wurden die ersten seriengefertigten Chronogra- Luzern bis Genf: zu met-Barbecue-Seminars bereits vertilgt. Fünf Ob man das Gourmetmenü besser auf dem
phen samt ewigem Kalender für 2800 Schweizer ursprünglich diente die uhr Linienpiloten als Montblanc, Girard- weitere Gänge werden folgen. Allesamt auf Kohle-, Gas- oder Elektrogrill zubereiten sollte,
Franken verkauft, heute erzielen die Sammlerstü- navigationshilfe, weil sie verschiedene Zeit- Perregaux, Porsche
Crossmedia
dem Grill zubereitet. Sogar das Schokoladen- ist übrigens nur eine Glaubensfrage. „Ge-
cke der Edelmarke auf Auktionen siebenstellige zonen anzeigt. Pan Am, damals führend bei Design Timepieces,
Getty images/iStockphoto
Malheur, ein kleiner Schokokuchen mit flüssi- schmacklich macht das überhaupt keinen Un-
Beträge. Jetzt gibt es die „Grand Complication“ interkontinentalflügen, machte sie zur
Chronoswiss, Haldimann, gem Kern, kommt vom Rost. „Wir drehen heute terschied“, sagt Tschetschorke. Er schwört al-
mit Handaufzug im 41-Milllimeter-Platin-Gehäuse offiziellen Armbanduhr ihrer Crews.
urwerk – und zum keine Würstchen, wir nutzen den Grill als lerdings auf Gasgrills: „Die finde ich einfach
Preis: 8400 Euro
unternehmen (6)
chiert Best-Practice-Beispiele, diskutiert Trends
mit Saphirglasboden. Erfinder der Swatch-uhr. vollwertige Außenküche“, verspricht Andreas komfortabler.“ Die folgenden klassischen Feh-
Preis: 168 340 Euro Die Teilnehmerzahl ist Tschetschorke, der die Grillakademie im Ham- ler sollte man allerdings bei jedem Grill ver-
begrenzt. infos unter: burger Norden leitet. meiden, empfiehlt der Grillprofi:
Lesen Sie weiter auf Seite 80 impulse.de/uhrenreise
April 2018 impulse 77
und Tipps und befragt Unternehmer nach ihren
78 impulse Juni 2018 Juni 2018 impulse 79
10
Erfolgsrezepten. Im Kern geht es stets um die eine
Frage: Was kann ich von anderen lernen?
Kontakt
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Marke
Firmenwagen 02
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Die meisten Unternehmer sind von Autos fasziniert – entsprechend attraktiv sind für sie neue Modelle.
Zudem treffen impulse-Leser Entscheidungen über Dienstwagen von Mitarbeitern und Fuhrparks. 03
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