LESSONS LEARNED & HOW TO START - Dr. Tim Busse, Dr. Marco Link Geschä@sführer ADAMOS GmbH
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LESSONS LEARNED & HOW TO START Dr. Tim Busse, Dr. Marco Link Geschä@sführer ADAMOS GmbH
Digitalisierung und das Internet der Dinge sind wie Ketchup...
Erst geht es langsamer, als man möchte... ...und dann kommt es schneller, als man glaubt!!!
LESSONS LEARNED
KUNDENNUTZEN FOKUSSIEREN
IHR WEG ZUR DIGITALEN KUNDENLÖSUNG
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IDEE & IMPLEMENTIERUNG KUNDENLÖSUNG &
VORBEREITUNG & VERPROBUNG BEREITSTELLUNG
I N T E G R I E R T E S T R AT E G I E & K U N D E N N U T Z E N
HERAUSFORDERUNG:
FOKUS OFTMALS AUF
DER TECHNOLOGIE
EINFACHHEIT / SKALIERBARKEIT
AKZEPTANZ DER CLOUD DURCH ENDKUNDEN
80% DER KMUs
CLOUD
BEVORZUGEN LOKALE
DATENSPEICHERUNG
✘
80%
SPEICHERN DATEN
NUTZEN
ABER DROPBOX,
LOKAL AB
WHATSAPP & CO.
HERAUSFORDERUNG:
AKZEPTANZ DER ENDKUNDEN
„HENNE-EI-PROBLEM”
Quelle: Online survey with manufacturers
KUNDENNUTZEN OHNE MASCHINENANBINDUNG
INTELLIGENTE INSTANDHALTUNG VISUAL COMMUNICATION SMT KNOWLEDGE HUB
CHANCE: KUNDENNUTZEN GENERIEREN | AUCH OHNE KONNEKTIVITÄT
LESSONS LEARNED
KUNDENSCHNITTSTELLE
ENTWICKELN & SICHERN
PROFIT AUS SERVICES UND ADD-ONS | BEISPIEL TESLA
UPGRADE
DER AKKU-
KAPAZITÄT
STREAMING
VON MUSIK SITZ-
& MEDIEN HEIZUNG
STANDARD-
AUSSTATTUNG
ERWEITERTER
WERBE-
AUTO-PILOT KLIMAANLAGE
RADIO- FREI
STREAMING
PREMIUM SELBSTFAHR-
STANDORT-
BEZOGENE WERBUNG
CLOUD- HILFE
OVER-
ECHTZEIT- DATEN
BASIERTE VERKEHRS- NAVIGATIONS-
SYSTEM ANALYTIK
OVER-THE-
AIR HOTFIXES
THE-AIR
UPDATES
PLAN
DIENSTE
CHANCE:
DIGITALE NEUE ERTRAGS- UND
SCHNITTSTELLE FINANZMODELLE
ENDGERÄTE
+
NACHHALTIGE GESCHÄFTSSTRATEGIE
Fokussieren Sie nicht App2 App 5
nur auf Ihre Maschine
App3 App6 App4
Entwickeln Sie Cloud-
basierte Endkunden- Ø KUNDENFOKUS
Ø SUBSCRIPTION
lösungen!!! Ø SICHERN DER
App1 KUNDENSCHNITTSTELLELESSONS LEARNED
IN NETZWERKEN
ARBEITENGESCHÄFTSMODELLE: TESLA BEISPIEL VS. MASCHINENBAUER/-BETREIBER
1 Kunde : 1 Fahrzeug 1 Kunde : n Maschinen
HERAUSFORDERUNG:
SILO-ANSÄTZE
FEHLENDE INTEGRATIONLESSONS LEARNED
KUNDENNUTZEN
FOKUSSIEREN
KUNDENSCHNITTSTELLE
ENTWICKELN & SICHERN
IN NETZWERKEN
ARBEITENADAMOS I GEMEINSAM DIGITALISIERUNG MEISTERN
KUNDE
+ IIoT-Lösungen
+ Verknüpfung von Marktplätzen
Gemeinsame Kundenorienjerung
TECHNOLOGIE
+IIoT-Plattform
+ Flexible Deployment-Optionen
Gemeinsame Nutzung
technologischer Kapazitäten PARTNER
+ Netzwerk & Community
+ Digitale Transformajon
Gemeinsame digitale
Transformajon & Austausch
von Know-HowADAMOS | ANGEBOT
Gemeinsame Kundenorienjerung
MARKTPLATZ
APPS (z.B. OEE)
Gemeinsame Nutzung
technologischer Kapazitäten Gemeinsame digitale
Transformajon & Austausch
IIoT-PLATTFORM von Know-How
PARTNER NETZWERK + COMMUNITY
MARKTPLATZ INTEGRATION
DIGITAL TRANSFORMATION SERVICESADAMOS PARTNER NETZWERK & COMMUNITY
PARTNER PORTAL PARTNER CALLS
JOI
D I S N T LY
CO
DIG VER
S O L I TA L
UTI
ON
S
HACKATHONS PARTNER DAYSADAMOS DIGITAL TRANSFORMATION SERVICES (DTS)
ADAMOS PARTNER ENABLING PARTNER
Maschinen- & Anlagenbauer Lösungspartner, Beratungspartner,
Komponentenhersteller Connecjvity-Partner, Forschungspartner
TRAINING,
B E R AT U N G &
IMPLEMENTIERUNG
Ausgewählte Angebote
für die Digitalisierung
im MaschinenbauADAMOS DTS | EINFACH & SCHNELL DEN PASSENDEN SERVICE FINDEN
ENABLING FÜR STANDARDISIERTE SERVICE-BAUSTEINE
SERVICE KATALOG Überblick über die am häufigsten angefragten
Dienstleistungen im Netzwerk
Einfache und schnelle Buchung
ENABLING FÜR INDIVIDUELLE ANFRAGEN & PROJEKTE
PARTNER KATALOG Firmenprofile, Experjse & Referenzen
aller Enabling Partner auf einen Blick
Direkter Kontakt zu den richjgen Ansprechpartnern
PARTNER FÜR DEN PERFEKTEN MATCH FÜR IHR UNTERNEHMEN
MANAGER Im Workshop mit ADAMOS Experten Ziele
definieren und mit den richjgen Partnern umsetzen
I
Persönlicher Kontakt zu ADAMOS Experten PA R M
T
POR NER
TA L
!ADAMOS DTS | ENABLING SERVICES
S TA R T E R S TA R T E R
PA K E T PA K E T
ONLINE DIGITAL DIGITAL STRATEGY HACKATHON
CULTURE & READINESS SELF
DIGITAL STRATEGY
QUICK CHECK DEVELOPMENT AS A SERVICE
STRATEGY ASSESSMENT WORKSHOP WORKSHOP
IDEATION & UI & UX DATA SCIENCE BUSINESS CASE
BUSINESS & DESIGN THINKING DEVELOPMENT DRIVEN PRODUCTS FOR IIOT
PRODUCT WORKSHOP WORKSHOP WORKSHOP PLATFORM APPS
S TA R T E R
ADAMOS IIOT ADAMOS IIOT ADAMOS PA K E T
IIOT PLATFORM
TECHNOLOGY PLATFORM
TRAINING
PLATFORM
POC
TECH CALLS SOLUTION
ARCHITECTURE
& CODING REVIEWADAMOS DTS | EINFACH & SCHNELL
I H R E V O R T E I L E A L S PA R T N E R
+ Schneller und einfacher Zugriff auf externen Support
+ Enabling Partner mit Digitalisierungsexperjse im
Maschinen- und Anlagenbau
+ Nachgewiesene Projekterfolge anhand von
Qualitätsbewertungen & Referenzen aus dem
Netzwerk
+ ADAMOS Zerjfizierungen, die Qualität der Enabling
Partner und deren Beitrag zum Netzwerk reflekjerenADAMOS II O T-PLATTFORM
CLOUD | ON-PREMISE | EDGEADAMOS II O T-PLATTFORM | ADAMOS CORE
Maschinen, Anlagen und Geräte mit der Stammdaten und Metriken jederzeit im Blick
IIoT-Plauorm verbinden, verwalten, behalten, Alarme konfigurieren & eigene
strukturieren oder auch Remote steuern. Visualisierungen und Anwendungen entwickeln.
EASY, SECURE FIRMWARE- &
AGENT-BASED DEVICE CONFIGURATION ALARM WEB APP
CONNECTIVITY OPERATIONS MANAGEMENT DASH SMART AND EVENT DEVELOPMENT
BOARDING RULES MANAGEMENT (SDK) & HOSTING
Stamm- und Transakjonsdaten flexibel Plauormzugriff kontrollieren &
und sicher verwalten & Daten selekjv Mandanten übersichtlich verwalten.
mit anderen Installajonen austauschen.
FLEXIBLE, DOCUMENT DATA
ORIENTED DATA MODEL DATA RETENTION REST AND MULTI-TENANT USER PERMISSION USAGE
BROKERAGE RULES MQTT-APIS MANAGEMENT MANAGEMENT MANAGEMENT STATISTICSADAMOS MARKTPLATZ | DIGITALISIERUNG MEISTERN ADAMOS MARKTPLATZ Anbieten, Verkaufen, Bereitstellen von digitalen Produkten – für zufriedene Kunden MARKTPLATZ FÜR DIGITALE PRODUKTE
ADAMOS MARKTPLATZ | EINE LÖSUNG AUF ALLEN EBENEN
KUNDE
One-stop-shop für Endkunden
Die richjgen digitalen Produkte finden!
KAUFEN & UNABHÄNGIG BLEIBEN
TECHNOLOGIE PARTNER
Best in Class Technologie Eigene digitale Marke
Standardisierte Lösungen Schnell Produkte anbieten!
NUTZEN & PROFITIEREN VERKAUFEN & BEREITSTELLENLEGEN SIE LOS!
A D A M O S PA R T N E R N E T Z W E R K + C O M M U N I T Y
A D A M O S D I G I TA L T R A N S F O R M AT I O N S E R V I C E S
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IDEE & IMPLEMENTIERUNG KUNDENLÖSUNG &
VORBEREITUNG & VERPROBUNG BEREITSTELLUNG
I N T E G R I E R T E S T R AT E G I E & K U N D E N N U T Z E N
A D A M O S I I o T- P L AT T F O R M
A D A M O S M A R K T P L AT Z + A P P SMIT ADAMOS DURCHSTARTEN
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DIGITAL DAY ADAMOS PARTNER DIGITALE LÖSUNGEN DIGITALE LÖSUNGEN
LEONBERG WERDEN ERSTELLEN VERMARKTEN
+ + +
ONBOARDING PROGRAMM PARTNER NETZWERK & KUNDENNUTZEN
(inkl. READINESS WORKSHOP) COMMUNITY NUTZEN GENERIERENADAMOS | UNSER ANGEBOT
STARTER
€ 800 ANGEBOT
pro Monat 1)
WERDEN SIE PARTNER
ADAMOS PARTNER NETZWERK BIS ZUM
+
+
Partner Portal
Partner Calls
30.06.2019
+ Partner Days – 2 Teilnehmer 2) UND NEHMEN SIE NOCH
+ Hackathons – 2 Teilnehmer 2)
BEIM ADAMOS SOMMER
HACKATHON IM JULI TEIL.
DIGITAL TRANSFORMATION SERVICES (DTS)
+ ADAMOS DTS Portal
+ ADAMOS Enabling Partner & Service Katalog
+ Digital Readiness Workshop inklusive +2 PERSONEN
ZUM
ADAMOS IIOT-PLATTFORM 2-TÄGIGEN
IIOT-PLATTFORM
+ 30 Tage Testzugang inclusive TRAINING
+ 8 Stunden Coaching inclusive 3)
+ opWonal: IIoT-PlaZorm Pakete, INKL.
z.B. “Entry” (ab 450 EUR/Monat) oder “Classic”
1) Mindestvertragslaufzeit 12 Monate 3) einmalig
2) pro VeranstaltungSie können auch lesen
