Repositionierungsentscheidungen im Einzelhandel am Beispiel der kanadischen Kaufhauskette Eaton's
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WiSt-Fallstudie
Repositionierungsentscheidungen im Einzelhandel am
Beispiel der kanadischen Kaufhauskette Eaton’s
Lösungshinweise
Dr. Dirk Morschett, Saarbrücken, und Prof. Dr. Bernhard Swoboda, Trier
Die Fallstudie stellt die Entwicklung der Kaufhauskette soziationen im Assoziationsnetzwerk der Marke Eaton’s,
Eaton’s in den letzten zehn Jahren dar und geht dabei auf die gleichzeitig auch mit den Aspekten „Tradition“, „kana-
mehrere Repositionierungsversuche sowie eine Über- dische Herkunft“ und „Familienidylle“ verbunden waren
nahme durch einen Konkurrenten ein. Im Folgenden sollen und damit auch unmittelbar zum Markenkern von Eaton’s
für die gestellten Fragen in WiSt 3/2003 Lösungshinweise als „Kanadas traditionelles Kaufhaus“ gehörten.
gegeben werden, ohne jedoch den Anspruch einer voll- Schließlich führten auch die häufigen Konzeptwechsel
ständigen Lösung zu erheben. seit den frühen Neunzigerjahren dazu, dass es dem Konsu-
menten erschwert wurde, sich ein festes und klares Bild
von Eaton’s zu schaffen (oder zu erhalten); ein früher kla-
Frage 1 res Image wurde vermutlich bereits verwässert.
Bei der Erläuterung der Entwicklungen, die bereits vor
Als Positionierungsstrategie bezeichnet man die zielge-
1997 einsetzten, könnte zusätzlich ausführlich auf die Pro-
richtete Gestaltung der subjektiven Wahrnehmung von
bleme eingegangen werden, die den Betriebstyp Waren-
Objekten, so z.B. Einkaufsstätten oder Produkten (vgl.
bzw. Kaufhaus allgemein betreffen, und die deshalb hier
Kroeber-Riel/Esch, 2000, S. 44). Das Ziel der Positionie-
nur kurz erwähnt werden sollen (vgl. hierzu u.a. Lingenfel-
rung besteht dabei darin, durch die feste Verbindung einer
der/Lauer, 1999, S. 38 ff.). So wird ihnen im Allgemeinen
Marke mit bestimmten Eigenschaften sowohl eine domi-
vorgeworfen, im Porter’schen Sinne eine Position „zwi-
nierende Stellung in der Psyche der Konsumenten als auch
schen den Stühlen“ zu haben (vgl. Meffert, 2000, S. 1188;
eine hinreichende Differenzierungsfähigkeit gegenüber
Frechen, 1998, S. 39). Diese wurde, so auch im Falle Ea-
der Konkurrenz zu erreichen (vgl. Theis, 1992, S. 33).
ton’s, angegriffen z.B. von den Fachmärkten, die den Vor-
Eine klare Positionierung bildet die Voraussetzung für den teil der Sortimentsbreite, die Kaufhäuser bieten, mit Preis-
Aufbau einer Einkaufsstättenidentität, im Sinne eines vorteilen verknüpfen. Zugleich erreichen Kauf- und Wa-
einzigartigen Leistungsversprechens, und ist eng mit der renhäuser oftmals nicht die Qualitätsniveaus des Fachhan-
Etablierung einer Marke (hier: Retail Brand) verwandt dels, u.a. weil sie in bestimmten Warenbereichen von den
(vgl. Theis, 1992, S. 32). Die Positionierung wird in der Top-Marken nicht beliefert werden.
Handelsforschung seit Jahren untersucht. Einen ausführ- Bei einer Repositionierung, also einer Veränderung der
lichen Überblick über bisherige Untersuchungen geben Positionierung, ist zugleich die Ausgangslage zu beachten
Liebmann/Zentes (2001, S. 184 f.). Mit der Positionierung als ein wichtiger Einflussfaktor auf die Erfolgschancen be-
ist auch der Imagebegriff verbunden, der die Gesamtheit züglich der angestrebten neuen Positionierung. Mögliche
aller Vorstellungen, die – unbewusst oder bewusst, rational Schwächen der Repositionierungsstrategie, die ab 1997
oder nicht-rational – gegenüber einem Objekt auftreten in Angriff genommen wurde, können z.B. in folgenden
und erlebnismäßig verarbeitet werden, bezeichnet (vgl. Punkten gesehen werden:
Wiswede, 1966, S. 56). Um dieses Image von einer Ein-
kaufsstätte, d.h. die damit verbundenen Assoziationen, be- ) Die Veränderungen im Konzept waren als sehr dras-
wusst gestalten zu können, ist u.a. die Differenzierung tisch anzusehen, so dass die Forderung nach Kontinui-
(d.h. die Abgrenzung von der Konkurrenz) und zugleich tät des Marketing verletzt wurde. So war die neue Posi-
eine langfristig kontinuierliche Gestaltung des Marke- tionierung zu weit entfernt von der alten Positionierung,
ting notwendig (vgl. Morschett, 2002, S. 43–47). so dass ein schneller Wechsel in einem einzigen Schritt
von Anfang an nicht erfolgversprechend war. Allge-
In Bezug auf diese Zielsetzung wurden von Eaton’s bereits mein soll eine Marke dem Konsumenten eine Informa-
vor 1997 erhebliche Fehler gemacht. So wurde z.B. zwar tion über die Qualität bzw. die Eigenschaften des Pro-
mit dem Einstellen des Versandkatalogs und der Unterstüt- dukts bieten, die bei einer gleichen Marke auch eine
zung der Weihnachtsparaden Geld gespart, die langfristi- gleiche Leistung sicherstellen sollte (vgl. Hätty, 1989,
gen Image-mäßigen Auswirkungen wurden jedoch nicht S. 19). Zu abrupte Veränderungen schaden dabei der
beachtet. So gehörten beide Maßnahmen zu den festen As- Marke und verunsichern die bisherigen Käufer.
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) Bislang hatte man sich mit einer bestimmten Positionie- Die Probleme der homogenen Strategie hätte man evtl. mit
rung an ein bestimmtes Marktsegment gerichtet. Markt- einer differenzierten Marktbearbeitungsstrategie, z.B. in
segmentierung bedeutet in diesem Zusammenhang die Form von standortbezogenen Sortimenten, vermeiden
bewusste Orientierung am Verhalten, den besonderen können. So erfolgt bereits seit Jahren bei Filialsystemen
Ansprüchen, Erwarten und Reaktionstendenzen genau des Einzelhandels, ausgehend von der Diskussion im In-
abgegrenzter Kundenschichten (vgl. Tietz, 1993, ternationalen Marketing, die sich mit der Standardisierung
S. 311). Durch sein Verhalten hatte Eaton’s sich eine vs. Differenzierung des Marketing eines Unternehmens
solche Zielgruppe aufgebaut, so z.B. Frauen ab 30 und beim Marktauftritt in unterschiedlichen Ländern beschäf-
Familien, und sich v.a. in dieser Zielgruppe auch eine tigte, eine Diskussion, ob eine filialmarktdifferenzierende
Kundentreue aufgebaut. Eine solche Loyalität stellt ein Marketingstrategie oder eine standardisierte Marketing-
wichtiges Kapital eines Unternehmens dar. Zwar kann strategie über alle Filialen eingesetzt werden sollte (vgl.
eine Repositionierung die Notwendigkeit mit sich brin- z.B. Heinemann, 1989, S. 10; Lingenfelder, 1996, S. 388
gen, neue Zielgruppen anzusprechen und alte teilweise ff.). Im Rahmen einer undifferenzierten Marktbearbei-
nicht mehr anzusprechen, jedoch ist durch die drasti- tungsstrategie (wie sie bei Eaton’s im Restrukturierungs-
sche Veränderung von Eaton’s einerseits eine Abwan- plan weitestgehend vorgesehen war) wird dabei der ge-
derung der alten Kundengruppen festzustellen gewe- samte bearbeitete Markt mit einem einheitlichen Marke-
sen und zugleich eine nur langsame Akzeptanz der tingprogramm angesprochen. Oft stehen Kostenaspekte im
neuen Zielgruppen, so z.B. der Jugendlichen. Dies Vordergrund und die absatzpolitischen Bemühungen kon-
zeigte sich in den Zitaten bzgl. der neuen „Diversity“- zentrieren sich auf die Gemeinsamkeiten in den Bedürfnis-
Abteilung und macht deutlich, dass die Ansprache neu- strukturen und Verhaltensweisen der Konsumenten. Mit-
er Segmente nicht ein kurzfristig erfolgversprechender tels einer differenzierten Marktbearbeitungsstrategie ver-
Prozess ist. sucht die Unternehmung dagegen, durch den unterschied-
lichen Einsatz des Marketinginstrumentariums alle attrak-
) Die Vernachlässigung bestehender Zielgruppen ist auch
tiven Marktsegmente eines relevanten Marktes mit seg-
vor dem Hintergrund kritisch zu sehen, dass die Mar- mentspezifischen Marktleistungen zu versorgen. Mit zu-
kentreue insbesondere in gesättigten und konkurrenzin- nehmendem Differenzierungsgrad gehen jedoch auch hohe
tensiven Märkten von besonderer Bedeutung ist, u.a. finanzielle und verwaltungsmäßige Ressourcenanforde-
weil die Gewinnung neuer Kunden als teuerer ange- rungen einher (vgl. Meffert/Bolz, 1998, S. 155 ff.; Zentes/
nommen wird als die Bindung der vorhandenen Kunden Morschett, 2001). Die Vor- und Nachteile in Bezug auf
(vgl. z.B. Aaker, 1992, S. 51–76). Das Repositionie- Eaton’s sollen kurz angesprochen werden:
rungskonzept von Eaton’s konzentrierte sich damit in
einer Zeit, in der die finanzielle Lage angespannt war, ) Die Kette verfügte über 64 sehr heterogene Standorte.
stark auf die (teure) Neukundenakquisition anstatt auf Absolute 1A-Lagen in den Großstädten, mit einem ur-
die eher billigere Bindung von vorhandenen Kunden banen Einzugsgebiet, modebewussten und zahlungs-
oder Reaktivierung von früheren Kunden. kräftigen Kunden standen Kleinstadtkaufhäusern und
Kaufhäusern in den Vororten gegenüber. Eine einheit-
) Die Veränderungen sind so weitgehend, dass nicht nur
liche Strategie für diese zu finden, ist schwierig, so dass
der Markenkern des eigenen Unternehmens verletzt dies eher für eine standortbezogene Differenzierung
wurde, sondern sogar das Betriebstypenimage eines spricht. Auch die angestrebte Neupositionierung als
Kauf- und Warenhauses verlassen wurde. Durch das „urban“ passte nur für einen sehr kleinen Teil der
Aufgeben wichtiger Abteilungen veränderte sich der Standorte, so dass man, wenn der Erhalt der anderen
Charakter von Eaton’s von einem traditionellen Kauf- Kaufhäuser unbedingt notwendig war, diese hätte an-
haus mit dem Kernnutzen des One-Stop-Shopping hin ders positionieren müssen.
zu einem gehobenen, sehr großen Bekleidungskauf-
haus. Der alte Markenkern bestand jedoch seit über ) Eine heterogene Strategie kann Nachteile mit sich brin-
einem Jahrhundert in der Möglichkeit, alle Einkäufe gen, wenn die Konsumenten dem Marketing jeweils
unter einem Dach zu erledigen. mehrer Standorte „überlappend“ ausgesetzt sind. Die
vorne angesprochene Gefahr einer unklaren Positio-
) Ein weiteres Problem ist darin zu sehen, dass eine ho-
nierung tritt auch hier auf. Andererseits sind 64 Stand-
mogene Strategie für alle Standorte gewählt wurde, die orte, verteilt über ganz Kanada, nicht so viele Standor-
jedoch für eine Vielzahl der (heterogenen) Standorte te, dass substanzielle Spill-Over-Effekte (vgl. Zentes/
nicht geeignet war. Zumindest kurz- und mittelfristig Swoboda, 2001, S. 501) beachtet werden müssten.
hätten die bestehenden Standorte, wenn man sich für
einen Beibehaltung entschieden hatte, als Basis für die ) Eine heterogene Strategie ist schwierig umzusetzen, da
Entwicklung der Strategie angesehen werden müssen. eine Konzentration der Kräfte auf die Umsetzung einer
Die Standorte eines Einzelhändlers bestimmen weitge- einzelnen Strategie meist einfacher ist als das gleichzei-
hend dessen Marketing (vgl. Corstjens/Corstjens, 1995, tige Umsetzen unterschiedlicher Strategien mit der Ge-
S. 113 ff.). Dazu kommt, dass die gewählte Preisposi- fahr einer „Verzettelung“. Eine zu starke Differenzie-
tionierung auch nur eine relativ kleine Zielgruppe an- rung der Sortimente könnte auch zu fehlenden Größen-
spricht. effekten im Einkauf führen.
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Letztlich kann man nicht abschließend sagen, ob eine heitsgrad in der Bevölkerung, einer Verbundenheit mit Ea-
standortbezogene Sortimentsanpassung besser geeignet ton’s als kanadische Kette und einem hohen Vertrauen in
gewesen wäre. Die gewählte Strategie und Positionierung die Marke, was auch der Ansicht von Sears entspricht, wie
war jedoch für die Mehrzahl der Standorte eher ungeeignet man der Bemerkung des Sears-CEOs Walters entnehmen
und wurde offensichtlich nur im Hinblick auf einige weni- kann.
ge bestehende Kaufhäuser in den Großstädten geplant.
Eine Alternative zur gewählten Vorgehensweise würde
die Übertragung der Sears-Marke auf alle übernomme-
Frage 2 nen Standorte darstellen. Wegen der anders gearteten Ge-
schäfte (so in Standortcharakteristika und Verkaufsfläche)
In den meisten Fällen ist es heute so, dass Handelsunter- würde dies für Sears eine Markenerweiterung darstellen,
nehmen mehrere Betriebstypen oder mehrere Retail also das Etablieren neuer Objekte unter der alten Marke.
Brands in ihrem Portfolio haben, was u.a. die Folge der zu- Für Unternehmen können etablierte Marken, so „Sears“,
nehmenden Konzentration im Einzelhandel ist. Bei Sears eine Ausgangsbasis für neue bzw. andere Produkte oder
Canada ist diese Situation durch die Akquisition von Ea- Objekte darstellen. Der Vorteil dabei liegt vor allem darin
ton’s entstanden bzw. komplexer geworden. Eine Entschei- begründet, dass die bestehenden Marken bereits über Ge-
dung auf der Konzernebene beschäftigt sich mit Portfolio- dächtnisinhalte beim Konsumenten verfügen. Unterneh-
Strategieentscheidungen, also der simultanen Betrach- men haben dabei oftmals über Jahre hinweg durch Marke-
tung unterschiedlicher Strategischer Geschäftseinheiten tingmaßnahmen bestimmte Vorstellungen und Assozia-
eines Unternehmens. Für Handelsunternehmen stellt sich tionen zur Marke bei den Konsumenten aufgebaut. Die-
die Frage des simultanen Managements verschiedener Be- ses Markenwissen prägt den Wert einer Marke (vgl. Esch/
triebstypen bzw. verschiedener Strategischer Geschäfts- Fuchs/Bräutigam, 2000, S. 675; Aaker/Keller, 1990). Da-
einheiten, z.B. um Synergieeffekte zu nutzen. Denkbar ist mit wird auch deutlich, dass eine gewisse Kompatibilität
z.B. im markenstrategischen Sinne die Verknüpfung ver- von Stammprodukt und neuen Produkten notwendig ist für
schiedener Strategischer Geschäftseinheiten unter einer eine erfolgreiche Markenerweiterung. Dies ist bei Sears
Marke oder aber die Separierung. Ob dabei eine über- und Eatons in einigen Bereichen nicht der Fall. So unter-
nommene Marke weitergeführt wird oder nicht, hängt von scheiden sich die Standorte zwischen Sears und Eatons
einer ganzen Reihe von Faktoren ab. Ein Einflussfaktor ist teilweise erheblich. Sears ist vor allem in den Vorstädten
der Markenwert der übernommenen Marke, sowohl in und Shopping-Centern vertreten, während einige Eatons-
einem quantitativen als auch einem qualitativen Sinne. Standorte Großstadtkaufhäuser in 1A-Lagen darstellen.
Die Fläche der Eatons-Häuser beträgt zwischen 28.000
Dabei ist zunächst zu konkretisieren, was überhaupt unter und 65.000 m2 und das größte der Sears-Häuser ist gerade
dem Wert einer Marke zu verstehen ist. Die Mehrzahl mal 15.000 m2. Schließlich zeigt sich ein klarer Unter-
der Autoren unterteilt dabei in zwei Perspektiven: finanzi- schied in den Zielgruppen, zwischen den Arbeitern als
ell-monetär orientierte Ansätze einerseits und konsumen- Zielgruppe von Sears in den Vorstädten und den modebe-
tenorientierte andererseits (vgl. u.a. Lassar/Mittal/Sharma, wussten, „urbanen“ und zahlungskräftigeren Kunden, v.a.
1995, S. 12). Typisch für eine konsumentenorientierte Angestellten, als angestrebte Zielgruppe des neuen Ea-
Definition (und in dieser Lösungsskizze wird einer konsu- tons. Mit der Positionierung von Eatons als mittel- bis
mentenorientierten Argumentation gefolgt) ist die von Aa- hochpreisigen Laden spricht Sears damit auch eine Ziel-
ker (1992, S. 31): „Der Markenwert umschreibt eine Grup- gruppe an, die nicht seiner eigenen entspricht und in der
pe von Vorzügen und Nachteilen, die mit einer Marke, ih- man auch in der Vergangenheit unter der Marke „Sears“
rem Namen oder Symbol in Zusammenhang stehen und eher erfolglos agiert hatte.
den Wert eines Produktes oder Dienstes für ein Unterneh-
men oder seine Kunden mehren oder mindern.“ Darin ent- Damit sprechen eine Reihe von Unterschieden gegen eine
halten sind also auch die entsprechenden Image-Inhalte Markenerweiterung, also dagegen, alle alten Eaton’s-
der Marke bei den Konsumenten. Daher werden Marken- Standorte einfach unter der Marke „Sears“ weiterzufüh-
wertbetrachtungen oft auch aus einer kognitiven Perspek- ren. Entscheidet man sich dagegen für eine Marktseg-
tive angestellt. Dabei stehen Lernprozesse und die Wis- mentierung durch unterschiedliche Marken (Retail
sensspeicherung im Vordergrund bzw. das durch die Mar- Brands), so ist auch eine Programmdifferenzierung leich-
kierung induzierte Markenwissen (vgl. Bekmeier-Feuer- ter möglich. Kannibalisierungseffekte werden so eher ver-
hahn, 1998, S. 40). mieden. Dabei geht es bei der Marktsegmentierung darum,
einen negativen (oder für die neue oder alte Marke unvor-
Als Indikatoren des Markenwerts von Retail Brands teilhaften) Imagetransfer zu verhindern und – in einigen
kann man u.a. folgende Variablen ansehen (vgl. Morschett, Fällen – dem Kunden den Hersteller bzw. Absender einer
2002, S. 258 ff.): Bekanntheit, Vertrauen, Sympathie, Mar- Leistung zu verschleiern (vgl. Keller, 1998, S. 406).
kentreue und Differenzierungstärke. Auf der Basis dieser
Indikatoren kann man versuchen, den Markenwert von Ea- So wird eine Kannibalisierung der Sears-Umsätze durch
ton’s zu evaluieren und sieht in vielen Bereichen einen ho- die neuen Verkaufsstellen durch zwei Umstände vermie-
hen Wert. So hatte sich ein klares Image über Generatio- den: Die Zielgruppe und die Standorte weichen voneinan-
nen gebildet und führte zu einem sehr hohen Bekannt- der ab. Durch den insgesamt eher gesättigten Markt führen
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Marktanteilsgewinne eines Marktteilnehmers grundsätz- die Einbettung der Retail Brand Eatons in den Sears-
lich zu Verlusten eines anderen. Eine klare Differenzie- Konzern bestehen die notwendigen Economies of Sca-
rung zwischen Eatons und Sears trägt in dieser Situation le im Einkauf und bzgl. der Overhead-Kosten weiter.
dazu bei, dass Eatons Marktanteile nicht von Sears, son- ) Dazu kommt, dass eine Umpositionierung, wie vorne
dern v.a. von anderen Konkurrenten gewinnt. Zudem kann dargestellt, ein sehr langwieriger Prozess ist, der evtl.
eine Verwässerung des Image von Sears, die bei dem längere Zeit braucht, bis die neuen Kundengruppen ge-
Versuch, Sears selbst höher zu positionieren, zu befürch- wonnen sind, zugleich aber alte Kundengruppen zum
ten wäre, vermieden werden. Abwandern bewegen kann. Der alte Eaton-Konzern
Welche der beiden Strategien letztlich geeigneter ist, hängt hatte die notwendigen Finanzmittel nicht mehr aufbrin-
von einigen Faktoren ab. Bei einer Akquisition müssen da- gen können. Sears kann eine als sinnvoll erachtete Stra-
bei neben den bereits erwähnten Faktoren v.a. die grund- tegie auch in einer längeren Phase reduzierter Umsätze
sätzliche Markenstrategie des übernehmenden Unterneh- durchhalten.
mens (i.S. einer standardisierten oder differenzierten Strate- ) Nicht zuletzt konnte die Finanzkraft des Konzerns auch
giepräferenz), die potenziellen Kosten des Markenaufbaus den Relaunch der Marke Eatons erfolgreich beeinflus-
einer neuen Marke (oder die entsprechenden Umstellungs- sen. Wie in der Fallstudie deutlich wurde, konnte die
kosten auf eine andere Marke) sowie der Markenwert der Umstrukturierung von Eaton’s im Repositionierungs-
übernommenen, etablierten Retail Brand in Erwägung konzept von 1997 nur halbherzig durchgeführt werden.
gezogen werden (vgl. Zentes/Morschett, 2001, S. 20). Die Erwartungen der Konsumenten, die in der Kommu-
nikation geweckt wurden, konnten teilweise deshalb
nicht erfüllt werden, weil Investitionsmittel fehlten.
Frage 3 Sears hatte diese Investitionsmittel zur Verfügung,
konnte damit der hochpositionierten Strategie entspre-
Für einen Erfolg der Strategie von Sears bzgl. der sieben chende Ladendesign-Konzepte bieten und hatte zu-
Eatons-Verkaufsstellen sprechen eine Reihe von Gründen: gleich die Mittel für eine aufwändige Einführungskam-
) Der Kernnutzens eines Kaufhauses wird wieder gebo- pagne, die systematisch durchgeführt wurde und lange
ten, indem man die „Kaufhäuser“ als Vollsortimenter vor der Eröffnung gestartet wurde.
wieder eröffnete. Zugleich vermeidet man eine übliche ) Vorteile werden in der Fallstudie auch z.B. im Hinblick
Schwäche der Kaufhäuser, indem man durch die Errich- auf die Kundenkarten-Abwicklung und die internen
tung von eigenständigen Markenläden auch die Top- Prozesse beim Versandhandel und dem Angebot von
Marken verfügbar hat. Internet-Shopping deutlich. In beiden Bereichen kön-
) Ein USP wird geboten, indem der Service in einem Ma- nen die bereits sehr effizienten Prozesse von Sears ge-
ße in den Vordergrund gestellt wird, wie dies sonst kein nutzt werden, ohne dass dies marketingseitig für den
Konkurrent in Kanada tut. Das Vorbild Nordstrom ist in Kunden sichtbar wird. Eine differenzierte Marktanspra-
den USA mit dieser Strategie sehr erfolgreich. che durch den Sears-Konzern mit den beiden Marken
) Der Misserfolg der letzten Umpositionierung war u.a. „Sears“ und „Eatons“ kann also mit einer standardisier-
darauf zurückzuführen, dass die angesprochende Ziel- ten Abwicklung interner Prozesse verbunden werden.
gruppe nur sehr klein ist und das Filialnetz noch dazu Deutlich wird der Vorteil einer (internen) Verknüpfung
sehr heterogen. Sears hat durch eine drastische Restruk- der beiden Händlermarken auch bei der Ansprache von
turierung lediglich sieben (homogene) Verkaufssstel- bestimmten Sears-Kunden mit dem Eatons-Katalog. So
len ausgewählt, für die die neue Positionierung unter kann gezielt versucht werden, bestimmte Kundengrup-
der Marke „Eatons“ gelten soll. Die neue Positionie- pen in den jeweils aus Konzernsicht besser geeigneten
rung ist zwar nur auf eine sehr kleine, sehr zahlungs- Vertriebskanal zu bewegen.
kräftige Zielgruppe zugeschnitten, aber Sears hat Ea- Weitere Stärken der geplanten Strategie kann man der
tons-Verkaufsstellen nur dort wiedereröffnet, wo die Fallstudie entnehmen. Eine davon ist auch die eingesetzte
Zielgruppe genügend stark vertreten ist. Die bereits frü- Sortimentsstrategie, die in der Lösungsskizze zu Frage 4
her angestrebte Zielgruppe des „urbanen“ Kunden wird ausführlich beleuchtet wird.
dadurch jetzt sehr viel gezielter angesprochen.
) In der alten Struktur von Eatons als eigenständigem
Unternehmen wäre eine solche Strategie kaum möglich Frage 4
gewesen, bspw. auf Grund der Beschaffungsvorteile der
Großfilialisten (vgl. Lingenfelder/Lauer, 1999, S. 34). Für Handelsunternehmen besteht innerhalb der Sorti-
Mit lediglich sieben Filialen wären Größenvorteile im mentsgestaltung die Möglichkeit, sich über das Führen
Einkauf in erheblichem Maße reduziert worden, so dass von Markenartikeln zu profilieren. U.a. kann man durch
eine Wettbewerbsfähigkeit vermutlich kaum gegeben einen Imagetransfer von einer bereits im Markt etablierten
wesen wäre. Auch hätten sich Größennachteile in den Herstellermarke profitieren.
vorgelagerten Bereichen der Wertschöpfungskette (z.B. Eatons bietet, auch im Vergleich zur Konkurrenz, viele
in der Logistik) und in der Verwaltung ergeben. Durch Designer-Marken an. Durch die sehr großen Verkaufsflä-
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chen und das sehr tiefe Sortiment gelingt es zudem, über der erfolgreichen Boygroup NSync, gestaltet wurde und
das jeweilige Kernsortiment der Designer hinaus auch Ar- die in Nordamerika nur noch bei Bloomingdales und Nord-
tikel anzubieten, die in Kanada nur bei Eatons verfügbar strom in den USA geführt wird. Diese sehr prestigeträchti-
sind. Damit schafft man bereits bei den Markenartikeln ge Marke trägt ebenfalls zum neuen Image von Eatons bei.
eine gewisse Differenzierung. Dazu tragen auch die selbst-
Insgesamt scheint die neue Sortimentsstrategie von Eatons
ständigen Markenläden für einige Marken wie Polo Sport,
die Stärken der jeweiligen Markentypen effektiv zu nut-
Ralph Lauren und Kenneth Cole New York bei, durch die
zen.
auch Marken geboten werden können, die man üblicher-
weise nicht in Kaufhäusern, sondern nur in Boutiquen fin-
Literatur
det. Zudem ist das Ladendesign der jeweiligen Läden an
die Marken angepasst und das Personal ist für dieses spe- Aaker, D., Management des Markenwerts, Frankfurt a.M., New
zifische Sortiment kompetent, so dass auch das An- York 1992.
Aaker, D., K. Keller, Consumer Evaluations of Brand Extensions,
spruchsniveau an eine Boutique erfüllt würde. in: Journal of Marketing, 54. Jg. (1990), Nr. 1, S. 27–41.
Andererseits wird oftmals argumentiert, dass eine Diffe- Bekmeier-Feuerhahn, S., Marktorientierte Markenbewertung,
Wiesbaden 1998.
renzierung über das Sortiment dann nicht erfolgverspre- Brauer, W., Die Betriebsform im stationären Einzelhandel als
chend ist, wenn überwiegend ubiquitär vertriebene Mar- Marke, München 1997.
kenartikel angeboten werden, v.a. wegen der mangelnden Corstjens, J., M. Cortjens, Store wars, the battle for mindspace
Exklusivität der Herstellermarken. Daher werden oftmals and shelfspace, Chichester 1995.
gerade Eigen- bzw. Handelsmarken als mögliche Profi- Esch, F.-R., M. Fuchs, S. Bräutigam, Konzeption und Umsetzung
von Markenerweiterungen, in: F.-R. Esch (Hrsg.), Moderne
lierungsinstrumente genannt (vgl. z.B. Hammann/Tebbe/
Markenführung, 2. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 669–704.
Braun, 1996; Steenkamp/Dekimpe, 1997). Unter anderem Frechen, J., Optionen zur Positionierung von Warenhäusern,
soll mit Hilfe der Eigenmarken ein eigenständiges Sorti- Frankfurt a.M. 1998.
mentsprofil erreicht werden. Durch eine Markentreue zu Hammann, P., C. Tebbe, D. Braun, Die Führung und Etablierung
den Handelsmarken kann zugleich eine erhöhte Marken- transnationaler Handelsmarken als Instrument der Profilierung
des Handels, in: V. Trommsdorff (Hrsg.), Handelsforschung 1996/
treue gegenüber der Händlermarke erreicht werden (vgl.
97 – Positionierung des Handels, Wiesbaden 1996, S. 259–276.
Brauer, 1997, S. 100). Hätty, H., Der Markentransfer, Heidelberg 1989.
Bezüglich der Handelsmarken ist zu entscheiden, inwie- Heinemann, G., Betriebstypenprofilierung und Erlebnishandel,
Wiesbaden 1989.
fern der Handelsbetrieb und die entsprechende Handels- Keller, K., Strategic Brand Management. Building, Measuring and
marke miteinander assoziiert werden. Während eigenstän- Managing Brand Equity, Upper Sadle River/NJ 1998, S. 267–304.
dige Handelsmarkennamen lediglich eine Austauschbar- Kroeber-Riel, W., F.-R. Esch, Strategie und Technik der Werbung,
keit der Sortimente verringern, wird mit zunehmender Nä- 5. Aufl., Stuttgart u.a. 2000.
he der Handelsmarke zur Retail Brand auch eine assoziati- Lassar, W., B. Mittal, A. Sharma, Measuring customer-based
brand equity, in: Journal of Consumer Marketing, 12. Jg.
ve Verknüpfung geschaffen, die in einem (gegenseitigen) (1995), Nr. 4, S. 11–19.
Image-Transfer resultiert (vgl. Brauer, 1997, S. 101). Liebmann, H.-P., J. Zentes, Handelsmanagement, München 2001.
Lingenfelder, M., Die Internationalisierung im europäischen Ein-
Bei Eatons finden sich zu diesem Zweck einerseits bereits zelhandel, Berlin 1996.
seit langem etablierte Eigenmarken wie z.B. Attitude und Lingenfelder, M., A. Lauer, Die Unternehmenspolitik im deut-
North Country, aber auch neue, die durch ihre Bezeich- schen Einzelhandel zwischen Währungsreform und Währungs-
nung eine enge Assoziation zur Retail Brand aufweisen union, in: E. Dichtl, M. Lingenfelder (Hrsg.), Meilensteine im
und das hochmodische Image unterstützen (so z.B. „Stu- deutschen Handel, Frankfurt a.M. 1999, S. 11–55.
Meffert, H., J. Bolz, Internationales Marketing-Management, 3.
dio E“). Auch die Arrondierung dieses Eigenmarkenange-
Aufl., Stuttgart u.a. 1998.
bots nach oben, durch die hochwertige, prestigeträchtige Meffert, H., Marketing, 9. Aufl., Wiesbaden 2000.
und aufmerksamkeitsstarke Eigenmarke „Jeanne Beker“, Morschett, D., Retail Branding und Integriertes Handelsmarke-
erscheint positiv. ting, Wiesbaden 2002.
Steenkamp, J.-B., M. Dekimpe, The Increasing Power of Store
Ein Instrument, das vor diesem Hintergrund noch erwähnt Brands: Building Loyalty and Market Share, in: Long Range
werden muss, ist die Exklusivmarke, d.h. die in einer be- Planning, 30. Jg. (1997), Nr. 6, S. 917–930.
stimmten Region exklusiv bei einem bestimmten Einzel- Theis, H.-J., Einkaufsstätten-Positionierung, Wiesbaden 1992.
händler verfügbare Herstellermarke. Damit sind eine Rei- Tietz, B., Marketing, 3. Aufl., Düsseldorf 1993.
Wiswede, G., Eine Vektortheorie des Verbraucherverhaltens, in:
he der genannten Vorteile der Handelsmarken erreichbar, Jahrbuch für Absatz– und Verbrauchsforchung, 12. Jg. (1966),
gleichzeitig sind auch zahlreiche Vorteile des Markenarti- S. 53–67.
kels für den Handel erzielbar. Zentes, J., D. Morschett, Retail Branding. Einfluss auf den Inter-
nationalisierungsprozess von Handelsunternehmen, in: thexis,
Eatons setzt auch diese ein, so z.B. exklusiv in Kanada die 18. Jg. (2001), Nr. 3, S. 16–20.
Designer-Marke „Nine West“. Ein sehr interessantes Bei- Zentes, J., B. Swoboda, Grundbegriffe des Marketing, 5. Aufl.,
spiel einer solchen Exklusivmarke ist die Modelinie „Fu- Stuttgart 2001.
Man Skeeto“, die von Chris Kirkpatrick, einem Mitglied
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Generiert durch IP '54.70.40.11', am 06.01.2020, 21:13:38.
Das Erstellen und Weitergeben von Kopien dieses PDFs ist nicht zulässig.248 WiSt Heft 4 · April 2003
https://doi.org/10.15358/0340-1650-2003-4-243
Generiert durch IP '54.70.40.11', am 06.01.2020, 21:13:38.
Das Erstellen und Weitergeben von Kopien dieses PDFs ist nicht zulässig.Stellenmarkt für Studierende der Wirtschaftswissenschaften
Als Service bietet Ihnen WiSt – Wirtschaftswissenschafltiches Studium vierteljährlich eine Stellenbörse mit
aktuellen Positionen speziell für Studierende der wirtschaftswissenschaftlichen Fächer. Bei allen Angeboten
finden Sie Angaben zum Unternehmen, eine Tätigkeitsbeschreibung sowie Kontaktinformationen zur direk-
ten Bewerbung. Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf die WiSt!
Die Stellenbörse bieten wir unseren Lesern in Kooperation mit BIG RED Online – Internet für Wirtschafts-
studenten. BIG RED Online ist mit über 2.700 aktuellen Jobs und Praktika, Karrieretipps sowie einer umfas-
senden Skripten- und Diplomarbeitendatenbank die führende Wissens- und Karrierecommunity speziell für
Studierende wirtschaftswissenschaftlicher Fächer. BIG RED Online im Netz: www.bigredonline.de.
Viel Erfolg bei der Suche nach Jobs und Praktika wünschen WiSt – Wirtschaftswissenschaftliches Studium
und BIG RED Online – Internet für Wirtschaftsstudenten!
ADLON Datenverarbeitung GmbH wie z. B. Kommunen oder Kirchen und aus dem legen wir dabei auf eine intensive und langfristi-
Profit Bereich, wie bspw. DaimlerChrysler, Sie- ge Beziehung zu unseren Klienten, die seitens
Branche: EDV
mens oder IT Unternehmen. CVA von Seniorität, Branchenerfahrung und so-
Kurzprofil: Seit der Firmengründung im Jahre zialer Kompetenz geprägt ist.
Tätigkeitsbeschreibung: Wir bieten:
1988 in Ravensburg, kennzeichnet kontinuier-
– Fortbildung durch Teilnahme an CON- Tätigkeitsbeschreibung: Was bieten wir?
liches Wachstum unseren Geschäftsbetrieb. Ne-
TRACT-Seminaren „Hands-on“ Learning mit einem hohen Grad an
ben unserer Zentrale in Ravensburg sind wir mit
– Urlaub Selbstverantwortung;
insgesamt 75 Mitarbeitern auch an den Standor-
– ständige Betreuung durch eine/n Mentor/in Projekterfahrung in der direkten Zusammenar-
ten München, Ulm und Bregenz präsent.
Mögliche Projekte während dieser Zeit stellen beit mit unseren Beratern;
In den fünf Geschäftsbereichen Software Ent-
wir in einem persönlichen Gespräch vor. Das Erlernen von sowie den Umgang mit unse-
wicklung, Consulting, Outsourcing, Hardware
Diese Stelle gibt einen sehr guten Einblick in ren Management Tools;
und Akademie wird ein umfangreiches Angebot
das Berufsfeld Unternehmensberatung und Trai- Die Gelegenheit, sich in einem dynamisch
an IT-Lösungen präsentiert.
ning. wachsenden Unternehmen voll einzubringen.
Tätigkeitsbeschreibung: Wir bieten Ihnen: einen
Voraussetzungen: Unsere Anforderungen an Voraussetzungen: Wen suchen wir?
umfassenden Einblick in den Bereichen Pro-
Sie: Studenten der Wirtschaftswissenschaften, die
dukt-, Event- und Imagemarketing. Das persön-
– abgeschlossenes Vordiplom im Hauptstudium sind und sich durch über-
liche Engagement, Ihre Kreativen Ideen und die
– Grundkenntnisse im Umgang mit Computern durchschnittliche Leistungen qualifizieren, aus-
jeweils besondere Begabung sind gefragt. Zu
– Bereitschaft zur Anwendung moderner Multi- geprägte analytische Fähigkeiten aufweisen,
den Aufgaben zählen z. B. Vorbereitung von
mediatechnik fließend Deutsch und Englisch sprechen, inter-
Messen und Workshops, eigenständige Durch-
– Interesse an inhaltlicher Arbeit; Design von nationale Erfahrungen gesammelt haben, bereits
führung von Kundenzufriedenheitsanalysen,
Workshopkonzeptionen; Literaturrecherchen; mindestens zwei Praktika absolviert haben, gute
Texten von Produktflyers und Pressetexten,
Durchführung von Interviews; Gestaltung Kenntnisse der MS Office Standardanwendun-
Ausarbeiten von Entscheidungsgrundlagen für
von Arbeitsmaterialien etc. gen (insbesondere Excel) besitzen.
die Geschäftsführung, Koordination von Marke-
– Unterstützung des administrativen Bereichs Wenn Sie darüber hinaus eine aufgeschlossene,
tingaktivitäten mit unseren Partnern, konzeptio-
nelle und redaktionelle Mitarbeit an unserem In- Anzahl der Plätze: 1 teamfähige und kontaktfreudige Person sind, die
ternet und Intranet und vieles mehr ... eine Herausforderung als Chance begreift, soll-
Starttermin: 01.10.2003 ten wir uns kennenlernen.
Voraussetzungen: Wir erwarten Idealerweise:
Dauer: 6 Monate Anzahl der Plätze: 3
ein überdurchschnittliches Vordiplom; Erste Er-
fahrung im Bereich Marketing / PR aus anderen Vergütung/Monat: 650 c Starttermin: fortlaufend
Praktika
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- Dauer: 3 Monate
Internetaffinität (Frontpage) und Interesse an
re / Wirtschaftsinformatik / Wirtschaftspädago-
den neuen Medien
gik Vergütung/Monat: 1.250 c
gute schriftliche Ausdrucksfähigkeit; Teamori-
entierte Arbeitsweise, Engagement, Eigenver- Ansprechpartner: Ansprechpartner:
antwortung, Humor CONTRACT Nadia Franzke
Reifenhäuser & Karnath KG Corporate Value Associates (CVA)
Anzahl der Plätze: 1
Christine Genottte Erbprinzenstraße 4–12 Kurfürstendamm 219
Starttermin: ab sofort 76133 Karlsruhe 10719 Berlin
Telefon: 0721 – 92067-27 nadia.franzke@corporate-value.com
Dauer: mind. 6 Monate
email: christine.genotte@contract-kg.de Tel.: 030-88 70 47 0
Vergütung/Monat: 375 c Fax: 030-88 70 47 47
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
Corporate Value Associates (CVA)
re Branche: Unternehmensberatung Deutsche Bank AG
Ansprechpartner: Kurzprofil: Die 1987 gegründete Corporate Va- Branche: Banking/Finanzdienstleistungen
ADLON Datenverarbeitung GmbH lue Associates (CVA) ist eine weltweit operie-
Kurzprofil: Die Deutsche Bank gehört zu den
– Marketingabteilung – rende Top-Management Beratung. Mit über 200
führenden internationalen Finanzdienstleistern.
Frau Petra Sobinger Professionals in elf Büros arbeitet CVA an stra-
Mit rund 82.000 Mitarbeitern betreut die Bank
Einsteinstr. 10 tegischen und organisatorischen Themenstellun-
weltweit über 12 Millionen Kunden in 75 Län-
85716 Unterschleißheim gen für private und öffentliche Klienten. Seit
dern; mehr als die Hälfte der Mitarbeiter arbei-
Petra.Sobinger@adlon.de 2001 ist CVA in Deutschland mit einem 15-köp-
ten außerhalb Deutschlands.
(online Bewerbungen bevorzugt) figen Team vertreten und wird von ehemaligen
Ziel der Deutschen Bank ist es, ein weltweit
Partnern internationaler Beratungsfirmen in
führender Anbieter integrierter Finanzlösungen
Contract Reifenhäuser & Karnath KG Berlin geführt.
für anspruchsvolle Kunden und die führende
Im Fokus der Projektarbeit von CVA steht der
Branche: Unternehmensberatung Bank in Deutschland zu sein, um so nachhalti-
Value, der Wert der Arbeit für unsere Klienten.
gen Mehrwert für unsere Aktionäre und Mitar-
Kurzprofil: Wir sind eine Unternehmensbera- Untermauert von methodengestützten Analysen
beiter zu schaffen.
tung für Organisations- und Personalentwick- identifizieren wir unternehmerische Lösungsan-
lung sowie für Projektmanagement. Unsere sätze, die mit einem Höchstmaß an Ergebnisori- Tätigkeitsbeschreibung: Innerhalb des Bereichs
Kunden kommen aus dem Non-Profit-Bereich, entierung umgesetzt werden. Besonderen Wert Investment Banking Corporate Finance Adviso-
WiSt Heft 4 · April 2003 249
https://doi.org/10.15358/0340-1650-2003-4-243
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Das Erstellen und Weitergeben von Kopien dieses PDFs ist nicht zulässig.Aktuelle Praktikumsangebote in der WiSt – in Kooperation mit BIG RED Online (www.bigredonline.de)
ry unterstützen Sie unsere internationalen Anzahl der Plätze: 5 DRICON Managing Consultants AG
Teams bei der Beratung von Unternehmen in
Starttermin: ganzjährig Branche: Unternehmensberatung
Kapitalmarkttransaktionen, erstellen Präsenta-
tionen, übernehmen Researchaufgaben und set- Dauer: mindestens 10 Wochen Kurzprofil: Die DRICON Managing Consul-
zen sich mit Unternehmensbewertungen aus- tants AG ist eine international tätige Unterneh-
Vergütung/Monat: nach Absprache mensberatung. Wir setzten den Fokus auf die
einander.
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- Entwicklung und Umsetzung von Wachstums-
Voraussetzungen: und Investitionsstrategien. Wir erstellen Markt-
re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingeni-
– Studium der Wirtschaftswissenschaften oder analysen und Feasibilitystudies, identifizieren
eurwesen / Wirtschaftsmathematik
einer anderen Disziplin mit Schwerpunkt Übernahmekandidaten und entwickeln entspre-
Wirtschaft Ansprechpartner: chende Finanzierungsstrategien.
– Herausragende Studienleistungen Swetlana Wilke
– Mindestens zwei Praktika in renommierten Graduate Recruitment & Marketing – Global Tätigkeitsbeschreibung: Für eine internationale
Unternehmen Equities Marktanalyse müssen alle relevanten Marktda-
– Sehr gute Englischkenntnisse, wenn möglich, Taunusanlage 12, B 29–13 ten erhoben, analysiert und aufbereitet werden.
erworben im englischsprachigen Ausland 60262 Frankfurt Der Schwerpunkt der Tätigkeit liegt dabei auf
– Kenntnisse im Bereich Corporate Finance Sekundärquellenanalyse (Internet, Fachpresse)
– Gute quantitative Fähigkeiten DMC Direct-Marketing-Consulting und direkten Gesprächen mit Marktexperten per
– Sicherer Umgang mit dem PC (MS Office) GmbH Telefon und vor Ort.
Wichtig ist uns, dass Sie aufgrund Ihrer Persön- Voraussetzungen: Für die effiziente und erfolg-
lichkeit und Ihres Werdegangs das Potenzial er- Branche: Unternehmensberatung
reiche Analyse der internationalen Märkte ist
kennen lassen, sich mit komplexen Aufgaben- Kurzprofil: DMC ist ein erfolgsorientiertes Di- die perfekte Beherrschung der jeweiligen Lan-
stellungen erfolgreich auseinanderzusetzen. rektmarketing-Unternehmen, gegründet von er- dessprache erforderlich. Dringend gesucht wer-
Anzahl der Plätze: 5 fahrenen Profis mit umfangreichem Dienstleis- den Studierende, die über muttersprachliche
tungs- und Business-Know-how. Unser Leis- Kenntnisse in Tschechisch, Slowakisch, Franzö-
Starttermin: ganzjährig tungsspektrum reicht von der strategischen Be- sisch, Spanisch oder Russisch verfügen. Die Tä-
Dauer: mindestens 10 Wochen ratung und Produktconsulting über Marketing- tigkeit erfordert ein hohes Maß an Eigenverant-
und Vertriebsaufgaben, bis hin zur Logistik. wortung und zielorientierter Arbeitsweise.
Vergütung/Monat: nach Absprache Ziel ist die Erschließung neuer Ertragsquellen
Anzahl der Plätze: 4
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- für unsere Auftraggeber. Dabei offerieren wir
re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingeni- nicht nur die konzeptionelle Erarbeitung, son- Starttermin: nach Vereinbarung
eurwesen / Wirtschaftsmathematik dern auch deren ganzheitliche Entwicklung und Dauer: mindestens 8 Wochen
die praktische Umsetzung. Diese Philosophie
Ansprechpartner: erzeugt eine äußerst positive Resonanz bei unse- Vergütung/Monat: 560 c
Swetlana Wilke ren Kunden (Verlagsgruppe Weltbild, Otto
Graduate Recruitment& Marketing – Global Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
Gruppe, Gruner + Jahr, Talkline, M-Real …). re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsinforma-
Corporate Finance
Taunusanlage 12, B 29–13 Tätigkeitsbeschreibung: Ab Mai 2003 suchen tik / Wirtschaftsingenieurwesen
60262 Frankfurt wir jeweils zwei Praktikanten/-innen für den Ansprechpartner:
Zeitraum von 3 bis 6 Monaten. Sie unterstützen DRICON Managing Consultants AG
Deutsche Bank AG dabei die Berater und erhalten nach einer Ein- Frau Barbara Lizana-Allende
führungsphase die Möglichkeit zur eigenverant- Voltastr. 81
Branche: Banking/Finanzdienstleistungen wortlichen und selbständigen Projektarbeit. Zu 60486 Frankfurt am Main
Kurzprofil: Die Deutsche Bank gehört zu den Ihren Aufgaben gehört die Zusammenarbeit mit Tel.: +49-69-5050909-15
führenden internationalen Finanzdienstleistern. Agenturen, Internetdienstleistern und Kunden Fax: +49-69-5050909-99
Ziel der Deutschen Bank ist es, ein weltweit genauso wie Recherchen und Ausarbeitung von email: barbara.lizana-allende@dricon-ag.de
führender Anbieter integrierter Finanzlösungen Konzepten und Präsentationen. www.dricon-ag.de
für anspruchsvolle Kunden und die führende Voraussetzungen: Studium mit dem Schwer-
Bank in Deutschland zu sein, um so nachhalti- punkt Marketing/ Kommunikation und einer Af- Ferrero OHG mbH
gen Mehrwert für unsere Aktionäre und Mitar- finität zum Themenkomplex rund um Interes-
beiter zu schaffen. Branche: Konsumgüterbereich
sentengewinnung, Kundengenerierung und
Tätigkeitsbeschreibung: Ihre Aufgaben im Kundenbindung. Sehr gute Studienergebnisse Kurzprofil: Wir sind ein erfolgreiches Marken-
Equity Research: und erste Praxiserfahrungen aus vorangegange- artikelunternehmen und nehmen im Süßwaren-
– Mitarbeit im Aktienresearch Deutschland nen Praktika sind wünschenswert. Ansonsten markt eine führende Position ein. Hinter unse-
– Erstellen von Excel-Spread-Sheets für die sollten Sie kreativ und kommunikativ sein, die ren Erfolgen steht eine einzigartige Unterneh-
Unternehmensanalyse Standard Office-Anwendungen beherrschen, In- mensphilosophie und ein außergewöhnlicher
– Unterstützung bei der Erstellung von Analys- ternetkenntnisse besitzen und Spaß daran haben, Qualitätsanspruch.
tenpräsentationen, Vorbereitung von Unter- in einem kleinen Team kräftig mit anzupacken. Tätigkeitsbeschreibung: Sie lernen marketingre-
nehmensbesuchen sowie Analyse und Aufbe- Anzahl der Plätze: 2 levante In- und Outputinstrumente kennen und
reitung von Marktdaten erhalten Einblicke in die Auswertung von
– Sonderprojekte bei der Zusammenarbeit mit Starttermin: ab Mai 2003 fortlaufend Marktdaten, können an der Erstellung von Pro-
den Bereichen Equities Sales/Trading und Dauer: 3 bis 6 Monate motionkonzepten mitwirken und nehmen an
Global Corporate Finance Meetings mit Werbeagenturen und Verpa-
– Bearbeiten von Kundenanfragen und Erstel- Vergütung/Monat: 800 c ckungsdesignern teil.
len umfangreicher Auswertungen Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- Einsatzort: Frankfurt
Voraussetzungen: Unsere Anforderungen an re Voraussetzungen: abgeschlossenes Vordiplom,
Sie: Ansprechpartner: analytische Fähigkeiten, hohes Engagement,
– Studium der Fachrichtungen BWL, Wirt- DMC Kreativität, Überzeugungskraft, Kommunikat-
schafts-Ingenieurwesen Direct-Marketing-Consulting GmbH ions- und Kontaktstärke
– sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Isabella Szoltysik Anzahl der Plätze: 6–10 p.a.
Schrift Am Stadtrand 52
– Grundkenntnisse im Bereich Rechnungswe- 22047 Hamburg Starttermin: nach Absprache
sen, Finanzierung/Investition oder Unterneh- Telefon: 040/69 446-401 Dauer: 8 bis 12 Wochen
mensbewertung Telefax: 040/69 446-106
– sicherer Umgang mit dem PC (MS Office) Vergütung/Monat: 750 c
– Eigeninitiative, selbständiges Arbeiten, Be- Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
lastbarkeit, Teamfähigkeit re / Volkswirtschaftslehre
250 WiSt Heft 4 · April 2003
https://doi.org/10.15358/0340-1650-2003-4-243
Generiert durch IP '54.70.40.11', am 06.01.2020, 21:13:38.
Das Erstellen und Weitergeben von Kopien dieses PDFs ist nicht zulässig.Aktuelle Praktikumsangebote in der WiSt – in Kooperation mit BIG RED Online (www.bigredonline.de)
Ansprechpartner: Gesuchter Studiengang: Wirtschaftsingenieur- Voraussetzungen: Sehr gutes konzeptionelles
Ferrero OHG mbH wesen und analytisches Denkvermögen, schnelle Auf-
Personalleitung fassungsgabe, Teamfähigkeit, Neugierde und
Ansprechpartner:
Anke Stier Humor. Gute Studienleistungen, Vordiplom so-
Fulda Reifen GmbH
60624 Frankfurt wie weitere praktische Erfahrung. Sehr gute Ex-
Aus- und Weiterbildung
cel- und PowerPoint-Kenntnisse.
z.Hd. Frau Sipf
Ferrero OHG mbH Künzeller Straße 59–61 Anzahl der Plätze: 2–3
Branche: Konsumgüterbereich 36043 Fulda
bewerbung@fulda-reifen.de Starttermin: jederzeit
Kurzprofil: Wir sind ein erfolgreiches Marken-
artikelunternehmen und nehmen im Süßwaren- Dauer: mind. 2 Monate
markt eine führende Position ein. Hinter unse- Fulda Reifen GmbH & Co. KG
Vergütung/Monat: 750 c; bei sehr guter Leis-
ren Erfolgen steht eine einzigartige Unterneh- Branche: Automobil tung Erfolgsprämie sowie Aufnahme in unserer
mensphilosophie und ein außergewöhnlicher Förderprogramm.
Qualitätsanspruch. Kurzprofil: Als Unternehmen des Goodyear-
Konzerns, dem weltweit führenden Reifenher-
Tätigkeitsbeschreibung: Sie können sich Kennt- Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
steller, haben wir uns auf die Produktion von
nisse über den Süßwarenmarkt, den Lebensmit- re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsinforma-
Hochgeschwindigkeits- und Hochleistungsrei-
teleinzelhandel und die Arbeitsweise unserer tik / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschafts-
fen spezialisiert.
Außendienstmitarbeiter aneignen und erhalten mathematik
Unser Erfolg beruht auf modernster Technolo-
Einblick in die Vorbereitung und Durchführung gie, auf innovativen Produkten und auf hoch- Ansprechpartner:
von Verkaufsgesprächen, Warendisposition und qualifizierten Mitarbeitern. Herzog Unternehmensberatung KG
frischegerechte Platzierung. Bundesweiter Ein- Herrn Gregor Stephan
satz möglich. Tätigkeitsbeschreibung: 6-monatiges Praktikum
im Bereich Process Engineering Begasstr. 6
Voraussetzungen: abgeschlossenes Vordiplom, D- 12157 Berlin
hohe Einsatzbereitschaft, Kommunikations- und Ihre Aufgabe liegt in der Datenerfassung bei
Kontaktstärke, Engagement, analytische Fähig- Extrusionsanlagen und Datenauswertung der
Produktionsanlagen. Bereits nach kurzer Einar- HPP Strategie- und Marketingbera-
keiten, Durchsetzungsstärke, Begeisterungsfä-
higkeit. beitungszeit übernehmen Sie Sonderaufgaben, tung GmbH
wie Auswertung verschiedener Messsysteme Branche: Unternehmensberatung
Anzahl der Plätze: ca. 12 p.a. und Erarbeitung einer Einflussanalyse.
Starttermin: nach Absprache Kurzprofil: HPP ist eine junge, dynamisch
Voraussetzungen: Sind Sie motiviert, flexibel wachsende Unternehmensberatung. Branchen-
Dauer: 6 bis 12 Wochen und engagiert, um in einem dynamischen und schwerpunkte liegen bei Unternehmen der Au-
kreativen Umfeld die Zukunft zu gestalten? Ha-
Vergütung/Monat: 750 c ben Sie Kenntnisse im Bereich Verfahrenstech-
tomobil-, Elektro-, Maschinenbau-, Stahl-, Tele-
kommunikations- und Medienwirtschaft. Um-
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- nik bzw. Kunststofftechnik sowie ausgeprägte fassende Dienstleistungspalette von der Analyse
re / Volkswirtschaftslehre analytische und konzeptionelle Fähigkeiten und über die Strategieentwicklung zur operativen
besitzen Sie eine selbständige Arbeitsweise? Umsetzung.
Ansprechpartner: Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung
Ferrero OHG mbH Tätigkeitsbeschreibung: Als Praktikant arbeiten
Personalleitung Anzahl der Plätze: 1
Sie gemeinsam mit unseren Beraterteams an der
Kathrin Thielemann Starttermin: 01.08.2003 Erarbeitung von Markt- und Wettbewerbsanaly-
60624 Frankfurt sen, Strategie- und Konzeptentwicklungen so-
Dauer: 6 Monate
wie der Aufbereitung der Projektergebnisse in
Fulda Reifen GmbH & Co. KG Vergütung/Monat: nach Absprache Präsentationsform. Standorte in Oberhausen
Branche: Automobil und Frankfurt.
Gesuchter Studiengang: Wirtschaftsingenieur-
Kurzprofil: Als Unternehmen des Goodyear- wesen Voraussetzungen: Schwerpunkt Marketing, ab-
Konzerns, dem weltweit führenden Reifenher- Ansprechpartner: geschlossenes Grundstudium, Affinität zu unse-
steller, haben wir uns auf die Produktion von Fulda Reifen GmbH ren Beratungsbranchen (s.o.), gute Fremdspra-
Hochgeschwindigkeits- und Hochleistungsrei- Aus- und Weiterbildung chen- und PC-Kenntnisse (MS-Office, Internet)
fen spezialisiert. z.H. Frau Sipf Anzahl der Plätze: 8-10
Unser Erfolg beruht auf modernster Technolo- Künzeller Straße 59–61
gie, auf innovativen Produkten und auf hoch- 36043 Fulda Starttermin: laufend ab Januar 2003
qualifizierten Mitarbeitern. fulda-bewerbung@fulda-reifen.de
Dauer: mindestens 3 Monate
Tätigkeitsbeschreibung: 6-monatiges Praktikum
Personalentwicklung in der Produktion Herzog Unternehmensberatung KG Vergütung/Monat: 750 c
Selbständig unterstützen Sie die Verantwort- Branche: Unternehmensberatung Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
lichen durch Konzeption von Maßnahmen, Trai- re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingeni-
ningsbedarfsanalysen, Organisation, Vor- und Kurzprofil: Unternehmensberatung verstehen eurwesen
Nachbereitung von Trainingsmaßnahmen und wir unter Verwendung effizienter Methoden als
personalwirtschaftliche Sonderprojekte einen umfassenden Entwicklungsprozess, der Ansprechpartner:
vier Ebenen beinhaltet: Bewerten, Managen, Fi- Jutta Müsse
Voraussetzungen: Sind Sie motiviert, flexibel nanzieren, Lernen. Wir sorgen zusammen mit HPP Harnischfeger, Pietsch & Partner Strategie-
und engagiert, um in einem dynamischen und unseren Kunden für die Erarbeitung und Über- und Marketingberatung GmbH
kreativen Umfeld die Zukunft zu gestalten? setzung seiner Strategievorhaben in konkrete Goldsteinstr. 114
Sind Sie Student/in des Studiengangs Wirt- Zielwerte und Leistungsgrößen. Die Herzog 60528 Frankfurt
schaftsingenieurwesen, sicher in Englisch und Unternehmensberatung berät sowohl Großun- Tel. 069-6688-520
im Umgang mit MS-Office? ternehmen als auch junge, innovative Unterneh- Fax 069-6688-503
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunter- men aud der Medien- und IT-Branche. jutta.muesse@hpp-consulting.de
lagen Web: www.hpp-consulting.de
Tätigkeitsbeschreibung: Eigenständige Mitar-
Anzahl der Plätze: 2 beit in Projektteams bei der Entwicklung und
Starttermin: 01.08.2003 Umsetzung der Beratungsleistungen. Dazi zäh- IFE Institut für Energologie
len u.a. die Erarbeitung von Preismodellen, Branche: Wissenschaftliche Einrichtungen
Dauer: 6 Monate
Marktanalysen, Bewertungsmethoden, Pla-
Vergütung/Monat: nach Absprache nungs- und Steuerungsinstrumenten. Kurzprofil: ein privates wissenschaftliches In-
WiSt Heft 4 · April 2003 251
https://doi.org/10.15358/0340-1650-2003-4-243
Generiert durch IP '54.70.40.11', am 06.01.2020, 21:13:38.
Das Erstellen und Weitergeben von Kopien dieses PDFs ist nicht zulässig.Aktuelle Praktikumsangebote in der WiSt – in Kooperation mit BIG RED Online (www.bigredonline.de)
stitut, das die Grundlagenwissenschaft der Ener- Boschetsrieder Str. 12 re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingeni-
gologie (die Lehre von Energie) erforscht. Der 81379 München eurwesen
Begründer der Energologie ist Adem Kapur. Die Tel. 089 74 28 77 61
Ansprechpartner:
Geschäftsführerin vom IFE ist Christina Worms. ralph.stoeckl@iot-consulting.de
Martin Lemmer
www.iot-consulting.de
Tätigkeitsbeschreibung: AssistentIN der Ge- L.E.K. Consulting GmbH
schäftsführung: Neuturmstr. 5
– Gestaltung von Kommunikations-, Koordina- Knowledge Intelligence AG 80331 München
tions-, Organisations- und Informationspro- Branche: Unternehmensberatung M_Lemmer@lek.com
zessen.
– Qualitative und quantitative Erfassung, Aus- Kurzprofil: Entwicklung von innovativen mobi- MDS MÖHRLE GmbH Wirtschafts-
wertung und Archivierung von Forschungs- len Anwendungen und IT-Highend-Solutions;
Beratung in den Bereichen Business Intelligen- prüfungsgesellschaft
daten.
– Komprimierung, Extraktion und methodische ce und E-Business Branche: WP/StB/Rechtsberatung
Aufarbeitung von Forschungsergebnissen. Tätigkeitsbeschreibung: Gute und sehr gute Stu- Kurzprofil: mittelgroße Hamburger Wirtschafts-
– Vorbereitung von wissenschaftlichen Beiträ- denten haben am Standort Köln unseres jungen prüfungsgesellschaft, Mitglied des internationa-
gen Unternehmens die Möglichkeit, in anspruchs- len Horwath-Verbundes, der in Deutschland mit
– Managen von Projekten vollen Projekten mit einem der Schwerpunkte etwa 600 Mitarbeitern in den Bereichen Prüfung
Voraussetzungen: Sie werden in Kürze Ihr Stu- eBusiness/mobile Business oder Business Intel- sowie Rechts- und Steuerberatung vertreten ist.
dium abschließen Sie besitzen wissenschaftliche ligence mit zu arbeiten.
Tätigkeitsbeschreibung: Wir suchen ständig
Grundkenntnisse und können komplexe Aufga- Voraussetzungen: Gutes/sehr gutes Vordiplom qualifizierte Hochschulpraktikanten mit Vordip-
ben erfassen sowie umsetzen. Gute PC-Kennt- in BWL/Wirtschaftsinformatik; Beherrschung lom für den Einsatz bei Abschlussprüfungen
nisse, hohe Lernbereitschaft, systematische Ar- der MS-Office Anwendungen sowie gute und prüfungsnahen Tätigkeiten im Rahmen der
beitsweise, Ausdauer und flexible Gestaltung Kenntnis des Internet; erste praktische Erfah- Betreuung großer und mittelständischer Unter-
der Arbeitszeit rung in den Bereichen eBusiness & mobile nehmen.
Anzahl der Plätze: 2 Business; gutes betriebswirtschaftliches Ver-
ständnis Voraussetzungen: Sie sollten bereits das Vordip-
Starttermin: ab sofort/ nach Vereinbarung lom besitzen und eine spätere Anstellung im Be-
Anzahl der Plätze: 3 reich Wirtschaftsprüfung anstreben.
Dauer: 6 Monate mit Option zum Trainee (2
Jahre) Starttermin: ab sofort Anzahl der Plätze: 10
Vergütung/Monat: nach Vereinbarung Dauer: 3 – 6 Monate Starttermin: zwischen Januar und März jeden
Vergütung/Monat: n.V. Jahres
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsinforma- Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- Dauer: mindestens 3 Monate
tik / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftspä- re / Wirtschaftsinformatik Vergütung/Monat: abhängig von Vorbildung
dagogik / Wirtschaftsmathematik und bisherigen Studienleistungen
Ansprechpartner:
Ansprechpartner: Knowledge Intelligence AG Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
Christina Worms z.H. Andreas Krause re
Tel: 0511-636009 Breite Straße 147 – 151
Fax: 0511-636003 Ansprechpartner:
50667 Köln
e-mail: personal@ife.energologie.de WP/StB/CPA/CIA Matthias Linnenkugel
Tel: 0221/420739-12
Form der Bewerbung: Haferweg 24
Fax: 0221/420739-10
per E-Mail, per Post, per Fax 22769 Hamburg
eMail: akrause@ki-ag.de
Tel: 040 / 85 30 10
IOT Dr. Sorg Unternehmensberatung L.E.K. Consulting PMS Personal Masters Systems
Branche: Unternehmensberatung Branche: Unternehmensberatung
Branche: Unternehmensberatung
Kurzprofil: Unser Haus ist auf folgenden Gebie- Kurzprofil: L.E.K. Consulting ist eine der inter-
ten tätig: Dokumentenmanagement, Personal- Kurzprofil: das Beratungsunternehmen für rege-
national führenden Strategieberatungen. Ein nerative Wirtschafts- und Unternehmenssyste-
management, Wissensmanagement, Business weltweites Netz aus über 550 Beratern garan-
Process Reengineering. Unsere Kunden sind me, tätig auf der Grundlage der Wissenschaft
tiert die bestmögliche Unterstützung unserer der Energologie. Beratungsschwerpunkte: Ana-
namhaft. Z.B. BMW, Bayerischer Rundfunk. Kunden in den Gebieten: Shareholder Value,
Mehr Infos unter www.iot-consulting.de. lysen, Systemerstellungen, energologische Or-
M&A und Strategie ganigramme. Adem Kapur ist der Begründer der
Tätigkeitsbeschreibung: Zum einen arbeiten Sie Tätigkeitsbeschreibung: Zur Verstärkung unse- Energologie, der General Manager der KDE und
unseren Beratern bei aktuellen Projekten zu. res Teams in München suchen wir ständig Prak- Geschäftsführer von PMS.
Zum anderen übernehmen Sie projektunabhän- tikanten, die über weit überdurchschnittliche
gige Tätigkeiten (Marketing, Recherchen, Aus- Tätigkeitsbeschreibung: AssistentIN der Ge-
akademische Qualifikationen und perfekte Eng- schäftsführung:
arbeitung von Studien, etc.) lischkenntnisse verfügen – Gestaltung von Kommunikations-, Koordina-
Voraussetzungen: Hauptstudium. Gute Noten. Voraussetzungen: Würden Sie gerne in einem tions-, Organisations- und Informationspro-
Guten Kenntnisse in MS Office (insb. Power- jungen und dynamischen Team aus dem In- und zessen.
point) und Internet. HTML-Kenntnisse er- Ausland nationale und internationale Beratungs- – Vorbereitung und Nachbereitung von Ent-
wünscht. projekte mitgestalten? Haben Sie Freude an scheidungsprozessen und Kundenprojekten
Anzahl der Plätze: 10 einem herausfordernden Umfeld und sind Sie – Konzeptionelles Arbeiten an Kundenberatun-
bereit, schon als Praktikant Verantwortung zu gen, Analysen und Systemerstellungen
Starttermin: laufend übernehmen? – Erstellen von Dokumentationen
Dauer: mindestens 2 Monate Dann schicken Sie Ihre vollständigen Bewer- – Redaktionelle Gestaltung und Betreuung von
bungsunterlagen bitte an die u.a. Adresse Publikationen
Vergütung/Monat: 450–650 c n.V.
Anzahl der Plätze: 4 Voraussetzungen:
Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh-
– Sie werden in Kürze Ihr Studium abschließen
re / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsinforma- Starttermin: ständig/ nach Vereinbarung – Sie besitzen die Fähigkeit zu Systemdenken
tik / Wirtschaftspädagogik
Dauer: 3–6 Monate und Globalität erfassen und umsetzen
Ansprechpartner: – Gute PC-Kenntnisse, hohe Lernbereitschaft,
Vergütung/Monat: branchenüblich, je nach Qua-
Ralph Stöckl sicheres Auftreten, Ausdauer, Verantwor-
lifikation
IOT Dr. Sorg Unternehmensberatung tungsbewusstsein und flexible Gestaltung der
Stichwort „bigred&wist“ Gesuchter Studiengang: Betriebswirtschaftsleh- Arbeitszeit
252 WiSt Heft 4 · April 2003
https://doi.org/10.15358/0340-1650-2003-4-243
Generiert durch IP '54.70.40.11', am 06.01.2020, 21:13:38.
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