Sales Expert Certified MBA Course - Next Generation Sales 10. März 2022 quadriga-hochschule.com - Quadriga Hochschule ...
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Certified MBA Course
Sales Expert
Nächster
Starttermin:
Next Generation Sales 10. März 2022
#keepquestioning quadriga-hochschule.com
Sales Expert
Es erwartet
Sie…
Ein intensives und zielorientiertes Programm
mit Inhalten aus den top-akkreditierten MBA-
Studiengängen, das Sie direkt auf neue berufliche
Aufgaben vorbereitet.
Ein intelligentes Konzept mit einer Kombination aus
wissenschaftlichem Input und praxisbewährten Kon-
zepten – regelmäßig mit Bestnoten durch unsere
Next
Absolvent:innen bewertet.
Generation
Ein innovatives Mindset, um auch den Heraus-
forderungen der Zukunft begegnen zu können.
2 Dafür werden Inhalte, Methoden und Werkzeuge
Sales
der Programme halbjährlich aktualisiert.
Ein interaktives Format, das von geteilten Erfahrungen
und Lösungsansätzen lebt. Ihre Kommiliton:innen sind
Mit dem Abschluss als „Certified Sales Expert“ sind Professionals verschiedener Branchen, geprägt von
Sie bereit für die nächsten Herausforderungen im Veränderungswillen und Innovationsfreude.
Vertriebsmanagement. Sie erlernen den sicheren
Umgang mit digitalen Tools, neuen Formen der Eine inspirierende Lehre durch renommierte
Ansprache und innovativen Analytics-Methoden. Professor:innen und führende Praktiker:innen,
Zudem erhalten Sie die nötigen Kompetenzen und die Ihre Herausforderungen verstehen und ge-
Leadership-Skills, um Methoden und Prozesse in Ihrer meinsam mit Ihnen konkrete Lösungen für Ihren
Abteilung strategiekonform auszurichten. beruflichen Kontext erarbeiten.
Somit erweitern Sie im Certified MBA Course auf
kompakte Weise Ihre strategischen und operativen
Kenntnisse – und das mit Inhalten aus dem top-akkre-
ditierten MBA-Curriculum. Sie profitieren vom Aus-
tausch mit Teilnehmer:innen verschiedener Branchen
und renommierten Lehrenden, die neueste For-
schungsergebnisse mit den Erfordernissen der Praxis
zusammenführen.
Am Ende erhalten Sie ein anerkanntes Hochschul-
zertifikat und bis zu 13 Credit Points, die Ihnen für ein
MBA-Studium angerechnet werden können. Damit
schafft die Quadriga Hochschule Berlin ein exklusi-
ves Weiterbildungs- und Netzwerkangebot, das Ihren
Karriereverlauf zielgerichtet fördert.
quadriga-hochschule.com
Certified MBA Course Sales Expert
Ihr Certified MBA Course
Kaum eine andere Disziplin hat in den letzten Jahren eine schnellere Professionalisierung durchlaufen als das Sales
Management. Dies gilt für die Weiterentwicklung digitaler Prozesse wie für die Anforderungen an Managementwissen
und Strategiefähigkeit gleichermaßen. Genau diesen Entwicklungen trägt der „Certified Sales Expert“ Rechnung.
Gemeinsam mit angesehenen Praxis-Expert:innen, dem Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. und abgesichert
durch umfangreiche Forschung, hat die Quadriga Hochschule Berlin ein Programm konzipiert, das Sie nachhaltig für die
aktuellen Herausforderungen des Vertriebsmanagements und die Zukunft der Sales-Praxis rüstet. Digitale Methoden
und Prozesse spielen dabei ebenso eine Rolle wie Trainings für Negotiation & Value Selling oder die Implementierung
von Incentivierungsprogrammen. Mit den entsprechenden Leadership-Skills führen Sie Ihre Abteilung souverän durch
die digitale Transformation und sichern dem Sales Management damit auch in Zukunft jene Führungsrolle, die ihm operativ
und strategisch zukommt.
3
Das Certified Executive Programme setzt sich
aus folgenden Modulen zusammen:
Modul Modul
Sales Strategy & Leadership Sales Management & Organization
10. bis 13.03.2022 und 08. bis 10.04.2022 28.04. bis 03.05.2022 und 10. bis 12.06.2022
Dieses Modul zeigt, wie moderner Vertrieb von mor- Sales Management der Zukunft wird in diesem
gen strategisch geplant und gesteuert werden muss. Modul zum beherrschbaren, exzellenten Prozess.
• Einführung in strategisches Sales Management • Sales Rep & Dealer Incentivation
• Next Generation Sales Organisation & Prozesse • Sales HR Management & Personalities
• Digitale Sales Strategie & CRM • Digitalisierung der Kommunikation
• Leadership im Vertrieb • Innovative Sales Analytics
• Pricing for Sales Management
• Negotiation & Value Selling Training
quadriga-hochschule.comCertified MBA Course Sales Expert
In 16 Tagen zum
Sales Expert*
3
Hochschulzertifikat
Certified Sales Expert
Prüfung
(Gruppenarbeit/
Hausarbeit, Klausur)*
2
Die Certified Executive Pro-
2 Präsenzphasen mit 7 grammes (CEPs) sind ein ex-
bzw. 9 Tagen in Berlin: klusives Angebot der Quadriga
1 Workshops, Seminare, Hochschule und zudem Teil
Case-Studies, Experts* der staatlich anerkannten und
FIBAA akkreditierten MBA
4 Pre-Readings Studiengänge. Nach erfolg-
zur Vorbereitung reicher Teilnahme am Expert
Programme und abgelegter
Abschlussprüfung wird Teilneh-
mer:innen der Titel „Certified
Sales Expert“ von der Quadriga
Hochschule verliehen.
Die Module:
Modul S
ales Management
Sales Rep & Sales HR Management Innovative Pricing for Sales Negotiation &
Dealer Incentivation & Personalities Sales Analytics Management Value Selling Training
1,5 Tage 1,5 Tage 1 Tag 3 Tage 2 Tage
Modul Sales Strategy
Einführung in Next Generation Digitale Sales Leadership
strategisches Sales Organisation Strategie & CRM im Vertrieb
Sales Management & Prozesse
2 Tage 2 Tage 2 Tage 1 Tag
*Mit der Prüfung erwerben Sie das Hochschulzertifikat mit Credits nach ECTS. Sie können das Programm
auch ohne Prüfung abschließen und erhalten am Ende ein Teilnahmezertifikat der Hochschule. Ebenfalls ist
die Einzelbuchung der Module möglich. Weitere Informationen finden Sie auf den Seiten 7 und 8.
quadriga-hochschule.comCertified MBA Course Sales Expert
Hohe Qualität,
Vielfalt und Erfahrung
Von unseren Studierenden
mit Bestnoten bewertet:*
Gesamteinschätzung:
Fachliche Kompetenz: Didaktische Kompetenz: Soziale Kompetenz:
1,1
1,0 1,1 1,2
5
33 %
Herkunft unserer Studierenden:
Spannende Debatten dank Branchenvielfalt
14 % 14 % 14 %
8% 8%
6%
3%
NGO Energie Medien / Logistik IT-Service / Pharma / Beratung Industrie /
Kommuni- Telekommu- Gesundheit Handel
kation nikation
Ihre Kommiliton:innen:
Durchschnittliches Verteilung
Alter der Studierenden: w/m:
55%
männlich
Durchschnittliche
Berufserfahrung:
35 Jahre 45% weiblich 8 Jahre
*Grundlage bildet die anonyme Studierendenbefragung aller Programmteilnehmer:innen der
Quadriga Hochschule 2019-2020.
Das deutsche Notensystem wurde verwendet (1 = sehr gut, 2 = gut usw.).
quadriga-hochschule.comCertified MBA Course Sales Expert
Ihre Referent:innen –
Erfahrene Expert*innen aus
Wissenschaft und Praxis (Auswahl)
„Die Corona-Krise hat verdeutlicht, dass es im Vertrieb kein "Weiter-so-wie-immer" geben kann.
Im MBA-Zertifikatskurs Leadership & Sales Management vermitteln wir Ihnen die digitalen Ver-
triebsstrategien, -kanäle und -instrumente, um in der Post-Corona-Welt erfolgreich zu sein.“
6
Prof. Dr. Nikolas Beutin
ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere für Vertrieb und Pricing, an
der Quadriga Hochschule Berlin. In dieser Position ist er verantwortlich für die
inhaltliche Ausgestaltung des MBA-Studienganges „Leadership & Sales Management“
sowie des Certified MBA Courses „Sales Expert“.
Nikolas Beutin leitete bis vor kurzem als Managing Director die Pricing & Com-
mercial Strategy Europe bei Accenture und befindet sich derzeit in einem Sabbatical.
Beutin hat über 20 Jahre Beratungs- und Managementerfahrung. Er war viele Jahre für
PricewaterhouseCoopes tätig sowie als Managing Partner bei EY/J&M und zehn Jahre CEO
/ Inhaber bei Homburg & Partner. Seit 2014 ist er Gutachter im Bereich “Digitalisation“ für
das Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF).
Kilian Veer Christiaan Lorenzen
führt Sie in die Prozesse des Sales im schult Sie in Verhandlungsführung.
Zeitalter der Digitalisierung ein. Lorenzen ist neben seiner Tätigkeit als
Nach Beginn seiner Karriere bei PayPal Dozent an der Quadriga Hochschule
und mehreren Jahren in der Unter- Trainer, Coach und Partner der CONTUR
nehmensberatung gründete Veer bei GmbH. Zudem arbeitet er als selbstän-
QIAGEN eine der höchstgerankten diger Trainer und Organisationsberater
Digitalisierungs- und Inkubations bei DooNorth Coaching & Training.
einheiten Deutschlands.
Thorsten Hofmann Nils Olaf Lewe
bringt Ihnen bei, überzeugend zu zeigt Ihnen die Next Generation Sales
Organization und die damit verbun-
verhandeln, situationsadäquat zu denen Prozesse. Er verfügt über viele
reagieren und auch im Krisenfall sicher Jahre an Erfahrung im Controlling und
zu agieren. Thorsten Hofmann ist einer der kaufmännischen Leitung größerer
von Deutschlands renommiertesten mittelständischer Unternehmen mit
Experten für Krisenkommunikation und Produktion und Vertrieb im inter
nationalen Umfeld.
Verhandlungstechniken.
quadriga-hochschule.comCertified MBA Course Sales Expert
Ihr Studium auf ein Blick
Termine: Präsenzzeit: Leitender Professor
10.03. bis 13.03.2022 9–18 Uhr Prof. Dr. Nikolas Beutin
08.04. bis 10.04.2022
28.04. bis 03.05.2022
10.06. bis 12.06.2022
Präsenztage gesamt: Abschluss: Weitere Optionen:
16 Certified Sales Expert Einzelbuchung der Module Sales
Management/ Sales Strategy
Sprache: möglich (3.000 Euro (zzgl. MwSt),
Deutsch / Englisch Teilnahmebestätigung)
7 Seminarort: ECTS: Preis:
Berlin - digitale Option 13 5.900 Euro (zzgl. MwSt.)
„Mich beeindruckt besonders, „Als leitender Ingenieur in
mit wieviel Leidenschaft, einem global agierenden
Engagement und Spaß sowohl Familienunternehmen sind
die Professoren als auch die Re- für mich nicht nur die betriebs-
„Gestandene CEOs und CFOs ferenten aus den Unternehmen wirtschaftlichen Lerninhalte
aus der deutschen Wirtschaft bereit sind, ihr Wissen bzw. ihre eine große Bereicherung,
diskutieren in einem konstruk- Erfahrungen auf Augenhöhe sondern insbesondere auch der
tiven und vertrauensvollen Ler- im Dialog mit uns Studierenden Austausch mit Kommilitonen,
numfeld mit uns ihre Strategien, zu teilen und auszutauschen. welche Fach- und Führungs-
Erfolgsfaktoren und Misserfol- Durch diesen Austausch habe funktionen in verschiedenen
ge. Diese Art zu lernen begeis- ich schnell wertvolle Impulse Unternehmensbereichen inne
tert mich und befruchtet meine für mich und mein Unterneh- haben. Dieser Erfahrungsaus-
eigenen Entscheidungen im men gewonnen.“ tausch hilft mir, meine Füh-
beruflichen Alltag.“ rungserfahrung zu reflektieren
und liefert mir wichtige Impul-
se für meinen Berufsalltag.“
Wibke Thormählen
Stephanie Machoi Head of Dep. Policies & Labor Law, Marco Pabstmann
Mitglied der Geschäftsleitung, ECE Projektmanagement Direktor Technik Zentraleuropa,
Tierklinik Oberhaching G.m.b.H. & Co. KG Knauf Gips KG
Alumna Quadriga Hochschule Alumna Quadriga Hochschule Alumnus Quadriga Hochschule
quadriga-hochschule.comCertified MBA Course Sales Expert
Vielfältige
Studienoptionen
Individuelle Ihr Upgrade zum Vielfältige Erweite-
Modulauswahl MBA rungsmöglichkeiten
Sollten Sie zunächst einen Nutzen Sie die bereits erreichten Über die Zertifikatprogramme
Schwerpunkt setzen wollen, um ECTS-Punkte als idealen Einstieg in hinaus bietet die Quadriga ein
entweder die strategische Ge- die Zweitqualifikation in Form eines großes und vielfältiges Weiter-
staltungskraft oder eine innova- top-akkreditierten, berufs- bildungsportfolio an. Wählen
tive Toolbox zu gewinnen, dann begleitenden MBA-Programms Sie aus den Bereichen Digital
Business Transformation, Digital
können Sie auch zunächst eines der Quadriga Hochschule Berlin.
Marketing, People & Organiza-
der beiden Module belegen. Bei
tion Management, Communica-
der Buchung eines Moduls zum
tion Management oder Public
Preis von 3.000 EUR, erhalten Sie Affairs ganz nach Bedarf weitere
selbstverständlich eine Teilnah- Angebote aus und erweitern
mebestätigung der Hochschule. Sie Ihren Certified Sales Expert
mit weiteren Fähigkeiten durch
optimale Fächer-
Kombinationen.
Sie haben Fragen?
Christiane Kästli
Studienberaterin
Telefon +49 30 84 85 9 164
Christiane.Kaestli@quadriga.eu
Quadriga Hochschule Berlin GmbH
Werderscher Markt 13 | D-10117 Berlin
Telefon +49 30 44 72 9 400
info@quadriga-hochschule.com
quadriga-hochschule.com
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