Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München

 
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Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
SPEZIAL                                        Sonderheft mit Sprit+ 4.2018

Tankstellennetze
Mineralölgesellschaften in Deutschland 2018

Geomarketing                   Interview BFT
Standortentscheidungen         Strategien und Stimmung
auf solider Basis treffen      im Tankstellenmittelstand

Ab Seite 12                    Ab Seite 18                                             www.sprit-plus.de

                                                           Markt-Analyse

                                                           Welchen Weg
                                                           die MÖG wählen
                                                           Ab Seite 6
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Inhalt

                    Titelthema

             06 Die Pläne der größten MÖG
             	Jetzt, da das Ende der Marktkonsolidierung erreicht ist,
               muss die Branche die Weichen für die Zukunft stellen.
               Zwölf Unternehmen – von den „Big Five“ bis zu den
               großen Mittelständlern – geben Auskunft, welche
               Pläne sie derzeit umsetzen oder aushecken.

                                                                                                                                                                                                            ©© kizilkayaphotos/Getty Images/iStock
           Rund um das Tankstellennetz

04 Zahlen rund um die Tankstellenbranche
	Viele Daten kursieren im Markt – Sprit+ trägt die wichtigsten
  Zahlen von Fachmedien und Ministerien zusammen.

12 Mit Geomarketing Standortpotenziale erkennen
                                                                                                              06
	Welcher Standort ist für eine neue Tankstelle rentabel? Eine
  Entscheidung ist mit hohen Investitionen verbunden. Mittels
  Geomarketing wird sie auf eine sichere Datenbasis gestellt.

14 Wie man einen Dieseldienstwagen loswird
           Fahrverbote werden kommen, ist sich Rechtsanwalt Wagner
           sicher. Das hat einerseits Folgen für den Tankstellenmarkt,
           andererseits für Stationäre, die ihren Dieseldienstwagen
           loswerden wollen.

16 Firmensteckbriefe und Tankstellennetze
	Die Einkaufsgesellschaft freier Tankstellen (EFT) und die
  mittelständischen Tankstellenunternehmen BFT Willer,
  Classic und Team Energie stellen sich Geschäftspartnern vor.

                                                                                                                                                                                                            ©© EFT/Birgit Limbach
18 BFT-Geschäftsführer Zieger im Gespräch
           Stephan Zieger äußert sich im Interview über aktuelle
           Herausforderungen der BFT-Mitglieder und die Zukunft des
           Tankstellenmittelstandes.
                                                                                                              18
           Branchenkatalog

21 Gesellschaften von A bis Z
	Die Ansprechpartner und Kontaktdaten von rund 130
  Tankstellenunternehmen in Deutschland liefert das exklusive
  Branchenverzeichnis „Gesellschaften von A bis Z“.
                                                                                                                                                                                                                   ©© Titel: Tankstelle: Kwangmoozaa/Getty Images/

Impressum
                                                                                                                                                                                                                      iStock; Karte: Fotolia365/stock.adobe.com

                                              Geschäftsführer                 Leitung Herstellung                     Karin Rockel                          Leitung Marketing
                                              Peter Lehnert                   Maren Krapp                             Tel. 0 89 20 30 43-11 93              Michael Harms
                                                                              Lena Amberger, Dierk Naumann (Layout)   karin.rockel@springernature.com       Tel. 0 89 20 30 43-12 42
                                              Verlagsleiter
Sprit+ Spezial                                Springer Automotive Media       Anzeigenleitung                         Leitung Sondergeschäfte               Druck
Tankstellennetze 2018 erscheint als Beilage   Ralph M. Meunzel                Michael Harms                           Petra Willmeroth                      F&W Druck- und Mediencenter GmbH
mit Sprit+ 4.2018                                                             Tel. 0 89 20 30 43-12 42                Tel. 0 89 20 30 43-11 42              83361 Kienberg
                                              Chefredakteurin
                                                                              michael.harms@springernature.com        petra.willmeroth@springernature.com   Auflage geprüft durch die Informations­
                                              Annika Beyer (V.i.S.d.P.)
Verlag                                                                                                                                                      gemeinschaft zur Feststellung der Verbreitung
                                              Tel. 0 89 20 30 43-25 71        Anzeigenverkauf                         Anzeigendisposition
Springer Automotive Media                                                                                                                                   von Werbeträgern e.V. (IVW).
                                              sprit-plus@springernature.com   Birgit Fischer                          Sylvia Affeld
Springer Fachmedien München GmbH                                                                                                                            Gerichtsstand und Erfüllungsort: München
                                                                              Tel. 0 89 20 30 43-12 48                Fax 0 89 20 30 43-21 00
Aschauer Straße 30, 81549 München                                                                                                                           Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, auch aus-
                                              Projektkoordination             birgit.fischer@springernature.com
Tel. 0 89 20 30 43-0 (Zentrale)                                                                                                                             zugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung.
                                              Michael Simon
www.springer-automotive-media.de

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Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Editorial

                       Alles halb so schlimm?
                       Liebe Leserin, lieber Leser,

                                                         wie geht es Ihnen eigentlich und was verdienen Sie? Möglicherweise kommen
                                                         Ihnen die Frage bekannt vor, möglicherweise werden sie Ihnen zurzeit häufiger
                                                         gestellt. Der Bundesverband Tankstellen und gewerbliche Autowäsche (BTG)
                                                         hat jüngst Tankstellen- und Waschanlagenbetreiber zu einer großen Umfrage
                                                         aufgerufen, „um unsere Arbeit noch zielgerichteter an den Anforderungen und
                                                         aktuellen Problemen des Marktes auszurichten“, heißt es vom Verband. Wissen
                                                         möchte der BTG unter anderem, wie zufrieden Pächter und Eigentümer mit
                                                         der Zusammenarbeit mit ihrer MÖG sind, wie sich der Umsatz im Vergleich
                                                         zum Vorjahr verändert hat und wie es um die Altersvorsorge steht – kurzum:
                                                         wie es den Betreibern eigentlich geht.
©© Erwin Fleischmann

                                                         Von der Grundidee erinnert der BTG-Aufruf an eine Umfrage, deren Ergebnisse
                                                         der Tankstellen-Interessenverband (TIV) und das Tankstellengewerbe Bayern
                                                         im November vorgestellt haben. Der Tenor: Die Öl-Konzerne haben versagt,
                                                         Pächter würden wie Leibeigene behandelt und müssten finanziell in prekären
                       Verhältnissen leben. Konkret fordern die Verbände die neue Bundesregierung auf, einen Mindesterlös von zwei
                       Cent pro Liter für den Tankstellenbetreiber gesetzlich festzuschreiben. Ob der BTG nach Auswertung der Rück-
                       meldungen ins gleiche Horn blasen wird, bleibt abzuwarten.

                       Angesprochen durch Sprit+ auf die Kritik von Seiten der Betreiberverbände spielen die Mineralölgesellschaften
                       die Probleme in der Partnerschaft herunter. Nur gemeinsam könne man Erfolg haben (Total), die MÖG würde
                       auch nur ein bis zwei Cent am Kraftstoffgeschäft verdienen (Shell), ein Indiz für das gute Verhältnis zu den Part-
                       nern sei, dass so gut wie nie Pächter kündigen würden (Esso). Ist alles also nur halb so schlimm?

                       Im Mittelstand, berichtet Stephan Zieger, Geschäftsführer Bundesverband freie Tankstellen (BFT), gelassen, sei die
                       Gemengelage ohnehin anders verteilt. Hier pflege man ein ganz anderes Verhältnis zu den Partnern und stehe
                       (auch dadurch) für ein hohes Innovationspotenzial. Das bleibt den MÖG nicht verborgen und macht den Mittel-
                       stand für Kooperationen attraktiv (mehr ab Seite 18).

                       Viel Vergnügen bei der Lektüre vom Sonderheft „Tankstellennetze“, das wieder einmal den Großen im Markt auf
                       die Finger schaut, um aufzuzeigen, wo die Zukunft der Tankstelle liegen könnte. Wenn Ihnen gefällt, wie die
                       MÖG denken, können Sie die Ansprechpartner im Branchenkatalog „Gesellschaften von A bis Z“ aufspüren.

                       Michael Simon
                       Redakteur Sprit+
                       michael.simon@springernature.com

                       Tankstellennetze 2018 Sprit+3
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Markt-Check

                                   Note 2017: gut bis erfolgreich
©© Sergey Nivens/stock.adobe.com

                                   Die Rezensionen der Tankstellengesellschaften für das zurückliegende                                  Deshalb fordert Dietrich Klein, Ge-
                                                                                                                                    schäftsführer des BDBE, den Gesetzgeber
                                   Geschäftsjahr lesen sich unisono gefällig. Das hat Gründe, wie eine                              auf, die Pflicht, die CO2-Emissionen von
                                                                                                                                    Kraftstoffen um 6,0 Prozent (derzeit 4,0
                                   Analyse der Parameter des Tankstellenmarkts zeigt.                                               Prozent) zu senken, auf das Jahr 2019 vor-
                                                                                                                                    zuziehen. „Nur so können die klimaschäd-
                                                                                                                                    lichen Emissionen der derzeit mehr als 30

                                   D    as Jahr 2017 wird in die Chronik der
                                        Tankstellengeschichte als erfolgreiches
                                   Kapitel eingehen. Die agierenden Mineralöl-
                                                                                         Ein zweiter Indikator für die gute
                                                                                    Marktsituation ist der Bericht des Bundes-
                                                                                    amts für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle
                                                                                                                                    Millionen zugelassenen Autos mit Benzin-
                                                                                                                                    motoren deutlich gesenkt werden“, erklärt
                                                                                                                                    Klein. Die Kraftstoffunternehmen müssten
                                   konzerne und mittelständischen Tankstel-         (Bafa). Ihm zufolge steigerte der Markt die
                                   lengesellschaften sprechen ausnahmslos von       Inlandsablieferungen für Mineralölproduk-
                                   einem mindestens zufriedenstellenden Jahr,       te im Jahr 2017 um 3,6 Prozent. Verglichen       Straßentankstellennetz (größer als 200)
                                   einige wählten in ihrer Bewertung gar das        mit Ottokraftstoffen wurde 2017 mehr als                             1.1.2018     +/- Vorjahr
                                   Adjektiv „erfolgreich“, das Shell („extrem)      doppelt so viel Diesel abgeliefert: 38,6 Mil-
                                   und Orlen („sehr“) gar noch steigerten           lionen Tonnen (+2,0 Prozent). Auch Bio-         Aral                  2.334           -1
                                   (mehr ab Seite 6). Dafür, dass es sich bei den   diesel legte laut Bafa-Zahlen zu, um 2,7         Shell                1.924           -5
                                   Einschätzungen nicht nur um Marke-               Prozent.
                                                                                                                                    Total                 1.142           +6
                                   ting-Flöterei handelt, sprechen einige Indi-
                                   katoren.                                         Absatz von E10 sinkt weiter                      Esso                  970           -22
                                        Da wäre zum einen mal der Fahrzeug-         Der Absatz von Ottokraftstoffen insgesamt       Avia                   868           +17
                                   bestand: Laut Kraftfahrt-Bundesamt (KBA)         steigerte sich um 1,6 Prozent, wobei das am
                                                                                                                                    JET                    841           +20
                                   erhöhte sich der Bestand in Deutschland zu-      meisten nachgefragte Produkt Super E5 mit
                                                                                                                                     Raiffeisen
                                   gelassener Kraftfahrzeuge zum Stichtag 1.        15,4 Millionen Tonnen war (rund 83 Pro-          (ohne Baywa)
                                                                                                                                                           681            +6
                                   Januar 2018 im Vergleich zum Vorjahr um          zent, +1,9 Prozent). Während Super Plus          Orlen                 580            +8
                                   1,6 Prozent auf 56,5 Millionen Fahrzeuge;        um 1,3 Prozent zulegte, scheint die Lust der
                                   ein Plus von rund einer Million Maschinen,       Verbraucher am Biokraftstoff E10 weiter         Agip/ENI               453            +6

                                   die mit Kraftstoff versorgt werden wollen.       zu schwinden (-0,6 Prozent). Der Bundes-         Deutsche Tamoil       405            +5
                                   Dies überwiegend mit Benzin (65,5 Prozent,       verband der deutschen Ethanolwirtschaft          OMV                   272            -7
                                   +1,6 Prozent) und Diesel (32,8 Prozent, +0,9     (BDBE) teilte mit, dass der stagnierende
                                   Prozent). Alternative Antriebe kommen nun        Absatz von Super E10 auch der Grund sei,         Westfalen             247            +1
                                   auf eine Stückzahl von knapp 800.000, rund       warum die deutsche Bioethanolproduktion          OIL!                  226            +1
                                   65.000 mehr als 2017.                            um 8,8 Prozent zurückgegangen sei.                                                    Quelle: EID

                                   4                                                                                                                  Sprit+ Tankstellennetze 2018
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Markt-Check

den Preisvorteil von Super E10 gegenüber       1. Dezember 2017 rund 14.750 öffentliche      Straßen- und Autobahn-
Super E5 erhöhen. Das Beispiel Frankreich      Tankstellen ihre aktuellen Kraftstoffprei-    tankstellen in Deutschland
zeige, was möglich sei: Dort hat Super E10     se. Abgesehen von dieser Information bot      zum 1. Januar
wegen des Preisvorteils von 4,5 Cent pro       der Bericht keine neuen Erkenntnisse.                     Straßen-      Autobahn-       Gesamt
                                                                                                        tankstellen    tankstellen
Liter im Jahr 2017 einen Marktanteil von       Derzeit evaluiert übrigens das Bundesmi-
38,8 Prozent erreicht.                         nisterium für Wirtschaft und Entwicklung
      Als drittes Merkmal, das dem Tank-       (BMWI) Sinn und Zweck der Preismelde-         2018         14.118           360         14.478
stellenmarkt Gesundheit attestiert, darf die   stelle. Eine Sprecherin sagte gegenüber
Entwicklung des Gesamtbestands von             Sprit+, mit einer Veröffentlichung sei im     2017         14.144           358         14.502
Tankstellen herhalten. Die jahrelange Kon-     ersten Halbjahr 2018 zu rechnen. Vorher
solidierungsphase ist endgültig abgeschlos-    wollte sich das Ministerium nicht zur Fra-    2016         14.176           355         14.531
sen, viele Player berichteten, sie würden im   ge äußern, ob die Meldepflicht wieder zu-
vergangenen und in diesem Jahr Neubau-         rückgenommen werden könnte.                   2015         14.209           353         14.562
projekte vorantreiben. In Zahlen drückt sich
das in einem Rückgang von 24 Stationen         Margen stellen MÖG zufrieden                           Meldung von Tank & Rast nach Einlieferungen
                                                                                                                        inkl. Gestattungsbetriebe
gegenüber dem Vorjahr aus: Der Energie         Zu guter Letzt steht und fällt das Resümee                                              Quelle: EID

Informationsdienst (EID) bilanzierte zwei      der Akteure im Tankstellenmarkt natürlich
Autobahntankstellen mehr und 26 Straßen-       mit den Margen. Diese sind im deutschen
tankstellen weniger als 2017 und errechne-     Markt verglichen mit dem europäischen         per und Diesel. Nach Abzug der Biobeimi-
te 14.478 Tankstellen in Deutschland.          Ausland traditionell niedrig, aber aufgrund   schungskosten bleiben den Gesellschaften
      Wie im vergangenen Jahr liegt die        der schmalen, optimierten Verkaufsstruk-      noch rund acht bzw. sieben Cent pro Li-
Wasserstandsmeldung des Bundeskartell-         turen durchaus zufriedenstellend. Die Be-     ter brutto. Netto, mutmaßt der EID, dürf-
amts etwas höher: Im vierten Jahresbericht     ratungsgesellschaft Mackenzie errechne-       ten den Gesellschaften damit bis zu zwei
seit Einführung der Markttransparenzstel-      te für den EID Brutto-Tankstellenmargen       Cent pro Liter an Marge übrig geblieben
le für Kraftstoffe (MTS-K) meldeten zum        von 10,19 und 9,23 Cent pro Liter Eurosu-     sein.                        Michael Simon

                                                                                                                                       Anzeige

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                            Q1 Energie AG
                            Rheinstraße 82
                            49090 Osnabrück
                            m.koeser@q1.eu
                            www.q1.eu
Tankstellennetze 2018 Sprit+5
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Strategien

                                                                                                                                                       ©© littlewolf1989/stock.adobe.com
Bunte Visionen
Das Ende der Marktkonsolidierung ist erreicht – jetzt muss die Branche die Weichen für die Zukunft stellen.
Zwölf Unternehmen geben Auskunft, welche Pläne sie derzeit umsetzen oder aushecken.

E   s sind raue Zeiten, die die Auguren dem
    Tankstellenmarkt auf lange Sicht pro-
phezeien: Sinkende Kraftstoffabsatzzahlen
                                                der Bochumer saldiert nicht kleiner gewor-
                                                den, was an 17 Neuzugängen im vergange-
                                                nen Jahr inklusive sieben Neubauten liegt.
                                                                                                        men „auf dem richtigen Weg“, Rewe to go
                                                                                                        treffe die veränderten Bedürfnisse der mo-
                                                                                                        bilen Kunden, man habe eine neue Kun-
durch effizientere Motoren sowie Elektro-       Das vorherrschende Thema im Hause der                   dengruppe erschlossen und erfreue sich
mobilität und eine starke Konkurrenz in der     BP-Tochter war wie im vorangegangenen                   deutlicher Umsatzzuwächse, auch wenn
Außer-Haus-Versorgung durch Bäckereien          Jahr die Ausbreitung des Shopkonzepts                   er konstatiert: „Die Einführung von Rewe
und LEH bedrängen die Zukunftsfähigkeit         Rewe to go, bei der man das ambitionierte               to go ist ein hartes Stück Arbeit und wir
der Tankstelle. In diesem schrumpfenden         Ziel von 200 umgerüsteten Stationen nicht               lernen weiterhin täglich neu hinzu.“ Die
Markt tummeln sich allerdings zahlrei-          ganz einhalten konnte – am Ende waren                   Euphorie bei den Aral-Pächtern hält sich,
che ambitionierte Tankstellengesellschaf-       es 175. Für 2018 gibt Aral dennoch wieder               so das Echo aus dem Markt, hingegen in
ten, die der Konkurrenz nicht freiwillig das    200 Rollouts innerhalb des gesellschaftsei-             Grenzen. Sie berichten von hohen Ab-
Feld überlassen wollen. Was große Mine-         genen Netzes als Zielmarke aus. Hält die                schriftquoten und einem teuren Konzept,
ralölkonzerne im vergangenen Jahr getan         MÖG diesen Schnitt ein, erscheint das                   das der Kunde noch nicht, wie von Aral
haben und in diesem Jahr zu tun gedenken,       Ziel, bis 2021 bis zu 1.000 unternehmens-               gewünscht und erwartet, annehme. Dazu
um langfristig ihre Kunden an sich zu bin-      eigene Stationen mit Rewe to go auszustat-              kommen offenbar Lieferschwierigkeiten
den, hat Sprit+ abgefragt. Und sich dabei       ten, realistisch.                                       von Rewe, die den ein oder anderen Be-
auch angeschaut, wie kleinere, mittelstän-           Patrick Wendeler, Vorstandsvorsit-                 treiber veranlassen, auf bewährte Shop-
dische Tankstellenbetreiber mit geringeren      zender von Aral, wähnt sein Unterneh-                   lieferanten zurückzugreifen.
Mitteln, aber kürzeren Prozessen dagegen-                                                                    Die Einführung der neuen Kraftstoffe
halten. Die Strategien der Mineralölbranche                                                             mit der „Anti-Schmutz-Formel“ habe zu
in einer disruptiven Zeit klingen zumindest                                                             einer überproportionalen Steigerung des
vielversprechend.                                                                                       Absatzes der Premiumkraftstofflinie Ulti-
                                                                                                        mate geführt, berichtet Aral.
Aral
Branchenprimus im deutschen Tankstel-                                                                   Shell
lenmarkt bleibt 2018 und auf absehbare                                                                  Das Jahr 2017 wird man in der Firmen-
Zeit Aral mit rund 2.300 Straßentankstel-                                                               zentrale von Shell in Hamburg in posi-
                                                                                              ©© Aral

len. Erstmals seit vielen Jahren ist das Netz                                                           tiver Erinnerung behalten: „Das Tank-

6                                                                                                                      Sprit+ Tankstellennetze 2018
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Die digitalisierte
                                                                                         BayWa Tankkarte.
                                                stellengeschäft der Shell
                                                Deutschland Oil blickt auf               Die BayWa Tankkarte App jetzt
                                                ein extrem erfolgreiches                 auch auf Ihr Smartphone.
                                                Geschäftsjahr zurück“,
                                                sagt Patrick Carré, Chef
                                                des Tankstellengeschäf-
                                                tes in der D-A-CH-Regi-
                                                on. Zum einen, weil man
                                                beim Kraftstoffabsatz über-
                                                durchschnittlich vom all-
                                                gemeinen positiven Trend
                                                im Markt profitiert habe
                                                und den Anteil der V-Po-
                                                wer-Premiumprodukte am
                                                Gesamtabsatz spürbar stei-
                                                gern konnte. Zum anderen
                                                würden sich die Investiti-
©© Shell

                                                onen in die Shops mit hö-
                                                heren Umsätzen zurück-
           zahlen. Nicht nur das Angebot habe zur positiven Entwicklung
           beigetragen, sondern auch die Anstrengungen, die Beliebtheit
           der Marke Shell zu verbessern. Die 2015 eingeführte Preisga-
           rantie im Kundenbindungsprogramm „Club-Smart“, die 2016
           gestarteten Deals für Premiumkraftstoffe und die Schulung der
           Mitarbeiter in den „Training Trucks“ durch einen professionellen
           Seminaranbieter verbesserten den Stand der Marke.
                Stolz ist Carré auch auf das Angebot, mobil per Smart-
           phone zu bezahlen, das im Frühjahr bundesweit ausgerollt
           werden soll. Dies ist auch ein Aspekt des globalen Shell-Mot-
           tos „Go Well“. Ziel sei es, die Bedürfnisse von Autofahrern zu
           verstehen und den Aufenthalt zum One-Stop-Erlebnis zu ma-
                                                                                                                        Jetzt App
                                                                                                             BayWa
           chen. Dafür wird Shell seine Kooperationen mit Starbucks,
           Amazon, Paypal und Subway ausbauen. 2018 plant Shell, nach                                                   downloaden:
           rund 700 Shop-Umbauten seit 2011 weitere 150 umzusetzen.                                         Tankkarte   www.baywa-tankkarte.de/app
           Im Rahmen der Wasserstoffinitiative H2 Mobility sollen rund
           20 neue Wasserstoffzapfpunkte zu den bisherigen elf hinzu-
           gefügt und die erste LNG-Tankstelle für den Schwerlastver-
           kehr eröffnet werden.
                                                                                         Mit der BayWa Tankkarte App können Sie an allen
           Total                                                                         BayWa Tankstellen sicher und bequem mit Ihrem
           Total treibt das ehrgeizige Ziel,                                             Smartphone tanken und mobil bezahlen.
           einen Marktanteil von zehn
           Prozent zu erreichen, bedin-                                                  Funktionen:
           gungslos voran, wie der Start
           ins Jahr 2018 dokumentiert.
                                                                                         – Ortung der BayWa Tankstellen
           Allein im Januar wurden vier                                                  – bargeldlose, mobile Bezahlung von Tankungen
           Tankstellen ins Netz genom-                                                   – Anzeigen von Tankbelegen (inkl. Historie)
           men, „gut zwei Dutzend“ neue                                                  – Versenden der Tankbelege per E-Mail
           Stationen sollen im Jahresver-
           lauf hinzukommen. Hierfür                                                     Für die bargeldlose, mobile Bezahlung wird eine
           wirbt Total um neue Partner-                                                  BayWa Tankkarte vorausgesetzt. Sofern Sie keine
           schaften mit dem Mittelstand.
                                                                                         BayWa Tankkarte besitzen, können Sie diese unter
                Außerdem soll durch Neu-
           bauten an Autobahnen die Zahl                                                 www.baywa-tankkarte.de beantragen.
           der Total-Autohöfe auf mehr als
           50 steigen, um die gute Positi-                                               Mit der BayWa Tankkarte
           onierung entlang der Fernstra-                                                können Sie zusätzlich an
                                                                              ©© Total

           ßen zu festigen.                                                              allen AVIA und star
                                                                                         Tankstellen bequem zahlen.                     Die Tankkarte
           Tankstellennetze 2018 Sprit+
                                                                                                                         14007_Tankkarte_7|12.indd
                                                                                                                                                     1
                                                                                                                                                         30.08.12 09:53
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Strategien

      Im Bereich der alternativen Kraft-                          grünes Licht zum Verkauf des Tankstel-                            sorgung mit Kraftstoffen sichere. Wo es sich
stoffe traut Thomas Strauß, Leiter des                            lennetzes gegeben. Während die Marken-                            anbietet, betreibt Avia diese als unbemann-
Total-Tankstellengeschäfts in Deutsch-                            pflege und die Kraftstoffbelieferung Esso                         te Stationen. An den Zapfsäulen entwickelte
land, CNG noch eine wichtige Rolle zu:                            obliegt, kümmert sich die neue Partnerin,                         sich der Absatz von Ottokraftstoffen leicht
„Trotz der Flaute der vergangenen Jahre                           die EG, um die Bewirtschaftung der Tank-                          oberhalb der Marktentwicklung, beim Die-
glauben wir auch weiterhin an das The-                            stellen inklusive selbstständigem Pricing.                        sel jedoch konnte ein deutliches Absatzplus
ma CNG, weil es gerade für Ballungsge-                                  Das zweite dominierende Thema des                           verzeichnet werden.
biete eine sofort verfügbare Option ist, um                       Jahres ist der weitere Rollout des Fore-
CO2-Emissionen und lokale Emissionen                              court-Konzepts Synergy. „Aktuell haben                            JET
wie Stickoxide und Feinstaub deutlich zu                          wir bereits die Hälfte unserer Stationen mit                      Trotz zahlenmä-
reduzieren.“ Mit der Übernahme von Pit-                           dem neuen Design ausgestattet, liegen da-                         ßiger Unterlegen-
point habe Total seine europaweite Rolle in                       mit also voll im selbstgesteckten Zeitplan“,                      heit und R ang
diesem Bereich noch einmal gestärkt. Dies                         gibt Alexander Hentschke, Leiter des Tank-                        sechs im Ranking
soll auch im Tankkartenbereich gelingen:                          stellengeschäfts, Auskunft. Gerade an den                         der Tankstellen-
Mit BP/Aral vereinbarte Total im Februar                          Stationen, die die neuen Style-Elemente                           anzahl ist JET bei
die gegenseitige Akzeptanz der Tankkarten                         wie die rotfarbigen Waves und die blauen                          den Kraftstoff-Ab-
auf verschiedenen europäischen Märkten,                           Kraftstoffpumpen erhalten haben, würden                           satzmarktanteilen
darunter auch in Deutschland.                                     sich die Umsatzzahlen „hervorragend“ ent-                         nach wie vor hin-
      Neben dem weiteren Netzausbau und                           wickeln, heißt es von Esso. Mit den 2017                          ter Aral und Shell
der 2017 vorangetriebenen Umrüstung auf                           eingeführten Synergy-Kraftstoffen und der                         die Nummer drei
das T-Air-Tankstellendesign möchte Total                          Installation des Kassensystems von Markt-                         im Markt. Der
in diesem Jahr den Rollout von Solaranla-                         führer Scheidt & Bachmann sieht sich Esso                         Energie Informa-
gen abschließen: 500 Tankstellen wurden                           gut gerüstet für die Zukunft.                                     tionsdienst schätzt
oder werden mit einer Photovoltaikanla-                                                                                             die durchflussstar-
ge ausgestattet. Bis zum Sommer soll eben-                        Avia                                                              ke gelb-blaue Ge-

                                                                                                                                                                                        ©© Annika Beyer
falls das Ziel erreicht sein, 650 Stationen                                                                                         sellschaft auf 10,5
mit kostenfreiem WLAN zu versorgen. Ein                                                                                             Prozent Marktan-
klares Instrument, um die Aufenthaltsqua-                                                                                           teil – mit steigen-
lität für Besucher noch einmal zu erhöhen,                                                                                          der Tendenz. Im
die man zudem mit einer breiten Palet-                                                                                              vergangenen Jahr wuchs JET nämlich um
te warmer Speisen (Currywurst, Burger,                                                                                              20 Straßenstationen im Ergebnis. Gegen-
                                                                                                                 ©© Michael Simon

Hotdog, Panini) und mit Frischeprodukten                                                                                            über dem EID sagte Georg Ober, Mana-
(Salat, Obst) fürs Bistro begeistern möchte.                                                                                        ging Director CBU von Phillips 66: „Auch
                                                                                                                                    2017 haben wir mit unserer Strategie, un-
Esso                                                                                                                                sere Netzstruktur weiter zu verbessern, gute
22 Stationen und damit so viele wie kein                                                                                            Fortschritte gemacht und sind auch mit den
Wettbewerber hat Esso im vergangenen                              Die Avia-Gruppe bilanzierte 2017 als zu-                          Geschäftsergebnissen zufrieden.“ Die Kun-
Jahr saldiert verloren und kommt zum 1.                           friedenstellendes Geschäftsjahr. Sowohl                           den wolle man mit den eingeleiteten Ver-
Januar auf nur noch 970 Stationen. Die                            das Tankstellengeschäft als auch die Ge-                          besserungen auch in Zukunft überzeugen.
Konsolidierung steht anscheinend im                               schäftsfelder klassischer Mineralölhan-
Widerspruch zum seit Längerem formu-                              del und die sogenannten neuen Energien                            Orlen
lierten Ziel, in Deutschland wieder wach-                         verzeichneten positive Entwicklungen.                             Star, die Tankstellenmarke von Orlen, setzt
sen zu wollen. Es bleibt abzuwarten, ob                           Mit Neubauten und Akquierung einzelner                            ihren Expansionskurs munter fort. Im ver-
die aus diesem Grund mit der EG Group                             Standorte legte Avia eigenen Angaben zu-                          gangenen Jahr kamen durch vier Übernah-
aus Großbritannien eingegangene Part-                             folge um sieben Straßentankstellen zu und                         men, sechs Ankäufe aus dem Mittelstand
nerschaft in diesem Jahr eine gegenläufi-                         bleibt damit die Nummer fünf im deutschen                         und einer Schließung neun Stationen hin-
ge Entwicklung einleiten wird. Ende Janu-                         Tankstellenmarkt. „Als die Marke des ech-                         zu – und mit der Station im baden-würt-
ar haben die zuständigen Kartellbehörden                          ten Mineralölmittelstands in Deutschland“
                                                                  gelinge es Avia, ihr Tankstellengeschäft auf
                                                                  Augenhöhe mit den Mineralölkonzernen zu
                                                                  betreiben und sich Tankstellenbetreibern als
                                                                  zukunftsorientiere Alternative zu den glo-
                                                                  bal agierenden Konzernmarken zu empfeh-
                                                                  len, ist man in der Unternehmenszentrale
                                                                  in München überzeugt.
                                               ©© Martin Heying

                                                                        Und bei den Kunden versuche man
                                                                                                                                                                                    ©© Orlen

                                                                  nachhaltige Wertschätzung zu erreichen,
                                                                  indem man im ländlichen Bereich die Ver-

8                                                                                                                                                   Sprit+ Tankstellennetze 2018
Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Strategien

   tembergischen Sindelfingen die erste in                Auch der Absatz von Gutscheinkar-                            deutschen Raum weiter erschließen und
   Süddeutschland. Dies soll der Grundstein          ten, Autopflegeprodukten und Getränken                            schneller wachsen. Bundesweit hat das
   für die weitere Südexpansion sein.                habe zugenommen. Gesunken sei hinge-                              2017 schon gut funktioniert mit einem
        Aufsehen erregte Star mit seinem             gen aufgrund schlechter Witterungsbe-                             Zugewinn von fünf Stationen, worunter
   Shopkonzept „Star connect“, das man Ende          dingungen der Absatz im Waschgeschäft,                            auch vier Neubauten waren. In die Mo-
   April 2017 in Berlin offiziell vorstellte. Die-   jedoch konnte der Anteil hochwertiger                             dernisierung des bestehenden Netzes habe
   ses bleibe auch dieses Jahr das wichtigste        Wäschen verbessert werden. Stolz ist                              man einen Millionenbetrag investiert und
   und zugleich größte Investitionsprojekt           Brylinski auch auf die beiden Wasserstoff-                        das hohe Niveau im Bistro Vital ausgebaut.
   und soll an 50 Standorten ausgerollt wer-         tankstellen in Mülheim und Wolfsburg,                             Im Bereich Fast Food sehe man im Seg-
   den. Man habe sich in allen Bereichen             mit denen man als erste Marke im B-Preis-                         ment bis zwei Euro großes Potential, wel-
   konsequent an den sich wandelnden Kun-            segment Erfahrung sammele.                                        ches man mit neuen Produktideen und
   denbedürfnissen orientiert und stelle die                                                                           Produktplatzierungen weiter auszubauen
   Tankstellen sicher für die Zukunft auf, um        Deutsche Tamoil                                                   gedenke. Das Shop- und Waschgeschäft
   die Entwicklung weg von dem klassischen           Wie Orlen möchte auch die Deutsche                                trage inzwischen mehr als 50 Prozent zur
   Tankstellenshop hin zur Gastronomie ein-          Tamoil mit ihrer Marke HEM den süd-                               Gesamtwirtschaftlichkeit des Tankstellen-
   zuleiten und einen Ort zum Verweilen mit                                                                            betriebes bei. Als Wachstumsfeld macht
   nützlichen Serviceangeboten zu schaffen.                                                                            die Deutsche Tamoil das Bistrogeschäft
   Mit dem Bistrogeschäft zeigt sich CEO                                                                               aus: „Hierbei werden die Kundenanfor-
   Michal Brylinski sehr zufrieden: „Zurück-                                                                           derungen für unsere ‚Hot Snacks‘ in den
   zuführen ist dies vor allem auf den Wechsel                                                                         kommenden Jahren steigen.“
   des Kaffeeherstellers. Seit dem Beginn un-                                                                               Wie Orlen hofft auch die Deutsche
   serer Zusammenarbeit mit Dallmayr haben                                                                             Tamoil mit ihrem Angebot, die beliebtes-

                                                                                                  ©© Deutsche Tamoil
   wir starke Zuwachsraten. Verbunden mit ei-                                                                          te deutsche Tankstellenmarke zu werden.
   nem verbesserten Marketing rund um das                                                                              Im Brandindex von Yougov sei man kurz
   Thema Kaffee hat dies zu einem massiven                                                                             davor, auf Platz eins vorzurücken, wozu ei-
   Wachstumsschub geführt.“                                                                                            genen Einschätzungen zufolge das frische

                                                                                                                                                           Anzeige

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Tankstellennetze SPEZIAL - Springer Fachmedien München
Strategien

Design und die App-Tiefpreisgarantie bei-              doch wieder überschritten werden, stehen
tragen. 2018 legt HEM den Fokus auf das                doch einige Bauprojekte vor der Fertigstel-
Thema „Connected Car“: „Derzeit arbei-                 lung, die 2017 aufgrund schleppender Bau-
ten wir an der intelligenten Verbindung von            genehmigungsverfahren nicht fertig wur-
Tankstelle, Auto, Internet und Payment, um             den. Dazu gehörte die Tankstelle in Plaidt
neue Kundenbeziehungen aufzubauen“, ver-               im Raum Koblenz nicht, die im vergan-
rät Geschäftsführer Carsten Pohl.                      genen Jahr zum südlichsten Fixpunkt im

                                                                                                                                                                     ©© Q1
                                                       Westfalen-Netz wurde. Es ist zudem die
OMV                                                    zweite Station, die Westfalen aufgrund der
Die Österreicher blicken stolz auf das Jahr            positiven Erfahrungen mit einem Drive-                         fen leicht unterhalb des Markttrends redu-
2017 zurück, in dem zufriedenstellende                 in-Schalter ausstattete. „Ein weiterer                         ziert und der Absatz von Dieselkraftstof-
                                                       Schwerpunkt lag im Bau von Pkw-Ad-                             fen innerhalb des Markttrends erhöht hat,
                                                       blue-Anlagen, sodass heute bereits über                        entwickelten sich das Shop- und Foodser-
                                                       ein Drittel unseres Tankstellennetzes mit                      vice-Geschäft sehr positiv, insbesondere die
                                                       Adblue-Zapfsäulen ausgestattet ist“, sagte                     Produktgruppe „Fast Food“.
                                                       Andre Stracke, Leiter des Bereichs Tank-                            Weiterentwicklungen strebt Q1 bei
                                                       stellen.                                                       den digitalen Produkten für den Tankstel-
                                                            Erfolge konnte Stracke auch im Gas-                       lenmarkt an, wie dem Mobile Payment Sys-
                                                       tronomiegeschäft verbuchen: Dem verän-                         tem Zahlz oder dem Fuel Price Analyzer
                                                       derten Konsumverhalten der Kunden, die                         (siehe Screenshot oben). Aber auch mit der
                                              ©© OMV

                                                       immer häufiger Mahlzeiten außer Haus                           Umstellung und Modernisierung der zen-
                                                       einnehmen, begegnet Westfalen mit ei-                          tralen IT-Systeme, vom ERP- bis hin zum
Margen leicht sinkende Kraftstoffmengen                nem ansprechenden und frischen Angebot                         Dokumentenmanagementsystem, befasse
ausgleichen konnten. Im zweistelligen Pro-             vor Ort, wodurch die Zahlen im Vergleich                       man sich derzeit.
zentbereich ist hingegen das Premiumkraft-             zum Vorjahr deutlich gestiegen sind. In
stoffsegment Maxxmotion gewachsen. Es                  diese Strategie passt auch das Asia-Kon-                       Hoyer
wird für Betreiber und OMV zu einem im-                zept „Chopstix Noodle Bar“, das in Müns-                       Das Energieunternehmen Hoyer setzt ei-
mer wichtigeren Ertragsbringer.                        ter getestet wird. „Mitte des Jahres eröffnen                  nen klaren Fokus auf die Versorgung des
     Die Anzahl der Tankstellen blieb nach             wir einen neuen Standort im Ruhrgebiet.                        Transportgewerbes und ist damit 2017 gut
der Netzbereinigung der Vorjahre stabil.               Hier stehen Gastronomie, Frische, Ver-                         gefahren: Der Anteil von Diesel am Ge-
Durch die erfolgreiche Teilnahme am Ver-               weildauer und Atmosphäre klar im Fo-                           samtumsatz ist noch einmal gestiegen. Das
gabeverfahren für die Belieferungsrechte               kus. Unsere Gäste dürfen sich auf einen                        liegt auch am erfolgreichen Ausbau des Ak-
an Tank-&-Rast-Standorten wird sich die                neuen Treffpunkt mit Marktplatzcharak-                         zeptanznetzes der Tankkarte Hoyer Card,
Anzahl der Autobahnstandorte von sieben                ter freuen“, verrät Stracke.                                   die um 100 Stationen erweitert wurde und
auf 15 erhöhen – dies natürlich im süd-                                                                               nunmehr in nahezu 1.000 Tankstellen in
deutschen Raum, wo die OMV gut po-                                                                                    Deutschland und Europa einsetzbar ist.
sitioniert ist. In Bayern habe man einen                                                                                    Auch die Bilanz im Shop- und Wasch-
Marktanteil von zehn Prozent.                                                                                         geschäft stimmt Markus Hoyer, geschäfts-
     Auch bei den Straßentankstellen strebt                                                                           führender Gesellschafter, zufrieden: „Hier
die OMV Wachstum an: „Nach der Kon-                                                                                   können wir eine ausgesprochen positive Bi-
solidierung der letzten Jahre planen wir                                                                              lanz ziehen. Auffällig sind die überpropor-
jetzt einen qualitativen und quantitativen                                                                            tional gestiegenen Zuwächse im Bereich
                                                                                                       ©© Westfalen

Ausbau des Netzes in Süddeutschland“,                                                                                 E-Loading. Der Verkauf von Gutschein-
gibt die OMV bekannt. Weitere wichtige                                                                                karten für Tankungen, iTunes oder Daten-
Ziele für 2018 sind der Ausbau der Maxx-                                                                              volumen hat kontinuierlich zugenommen.“
motion-Kraftstoffe und Wachstum im                     Q1                                                                   Für gute Resonanz habe im Kunden-
Gastrobereich. Hier sorgten insbesonde-                Inklusive der Autobahntankstellen zählt                        kreis die Einführung eines Mehr-
re Frischeprodukte und Getränke für Zu-                das Netz von Q1 inzwischen 216 Statio-                         wegkaffeebechers gesorgt.
wächse im vergangenen Jahr. Positiv sei bei            nen. Damit setzt das mittelständische Un-                      Wie bisher wolle man auch
den Kunden auch das Mehrwegbechersys-                  ternehmen sein kontinuierliches Wachstum                       weiterhin an den Themen
tem für das Coffee-to-go-Geschäft ange-                fort und „Oase“ an immer mehr Standorten                       Service, Qualität und Fri-
kommen.                                                ein: Nunmehr 15 Prozent haben das Pre-                         sche arbeiten, indem man
                                                       miumshopkonzept. Daneben standen die                           auf die Wünsche des Kun-
Westfalen                                              Themen strukturelle Optimierung, Voran-                        den eingeht. Hier sei man
Die mittelständische Westfalen hält seit               treiben der Digitalisierung, Diversifizierung                  durch die kurzen Wege in-
Jahren ihr Tankstellennetz konstant                    sowie die Fertigstellung der neuen Unter-                      nerhalb eines Familienunter-
                                                                                                                                                                             ©© Hoyer

knapp unter der 250-Stationen-Marke.                   nehmenszentrale auf dem Aufgabenzettel.                        nehmens flexibel und schnell
Zum nächsten Stichtag könnte diese je-                 Während sich der Absatz von Ottokraftstof-                     unterwegs.         Michael Simon

10   Sprit+ Tankstellennetze 2018
Immer wieder ausgezeichnet!
                                    er
                     s  te llenpartn
                 ank
    e r den Sie T estsieger!
   W       beim T
                       n  e r @agip.de
                    r t
             ellenpa
     Tankst

Die Agip Service-Stationen wurden erneut von der
Deutschen Gesellschaft für Verbraucherstudien als
Testsieger ausgezeichnet. Bereits 2015 belegte Agip
beim Qualitätstest „Angebot, Bistro und Service Tank-
stellenshops“ den ersten Platz.

                  Agip
                  Tanken und mehr.                      eni.com/de
Geomarketing

         Statistik schlägt Bauchgefühl
         Welcher Standort ist für eine neue Tankstelle rentabel? Eine solche Entscheidung ist langfristig und mit hohen
         Investitionen verbunden. Mittels Geomarketing kann sie auf eine sichere Datenbasis gestellt werden.

                                                                                                                        Validiert durch eine breite
                                                                                                                        Datengrundlage, die mittels
                                                                                                                        einer Software visualisiert
                                                                                                                        wird, ist das Potenzial eines
                                                                                                                        Standorts bestimmbar.

                                                                                                                        ketshops dazukommen.“
                                                                                                                        Mittels Geomarketing
                                                                                                                        lässt sich herausfinden,
                                                                                                                        an welchen Stationen
                                                                                                                        die größten Kundenpo-
                                                                                                                        tenziale für ein spezi-
                                                                                                                        elles Produkt oder eine
                                                                                                                        besondere Dienstleis-
                                                                                                                        tung liegen, also wo es
                                                                                                                        sich zum Beispiel lohnt,
                                                                                                                        über die Einführung ei-
                                                                                                                        nes Frühstückangebots
                                                                                                                        nachzudenken, oder wo
                                                                                                                        das Potenzial für die Er-
                                                                                                                        richtung einer Waschan-
©© GFK

                                                                                                                        lage besonders hoch ist.

         G    eomarketing – ein Begriff, unter dem
              sich vermutlich die wenigsten etwas
         vorstellen können. Wahrscheinlich hat das
                                                       zehnten kleiner wird. „Das führt dazu,
                                                       dass unter den Gesellschaften ein Wett-
                                                       bewerb um die besten Standorte entbrannt
                                                                                                       Datenpool nutzen
                                                                                                       Für die Beantwortung der Frage nach
                                                                                                       dem richtigen Standort ist eine Vielzahl
         irgendwas mit Geografie und Werbung zu        ist“, erklärt Merz. Die Frage danach, wel-      von Informationen notwendig. Dazu
         tun, werden sich jetzt einige denken. Nicht   che Standorte aus welchem Grund rentabel        zählen interne Faktoren wie die stra-
         ganz. „Geomarketing beschäftigt sich mit      sind, in welchen Regionen man zusätzlich        tegische Ausrichtung der Mineralöl-
         allen unternehmerischen Fragestellungen,      investieren könnte oder wo es sinnvoller        gesellschaft ebenso wie externe Fakto-
         die einen Ortsbezug haben“, erklärt Stefan    ist, eine Station abzustoßen, lässt sich dank   ren wie die Wettbewerbssituation oder
         Merz, Berater Industrial Goods und Ener-      Geomarketing statistisch beantworten. Da-       das Nachfragepotenzial im untersuch-
         gie bei der Gesellschaft für Konsumfor-       mit erhöht sich die Investitionssicherheit      ten Einzugsgebiet. Je nach Fragestellung
         schung (GFK), einem der größten Markt-        für die Gesellschaft.                           nutzt die GFK für die Standortbetrach-
         forschungsunternehmen weltweit.                                                               tung verschiedene Daten aus einem gro-
              Für die Mineralölbranche bedeutet        Waschen, Frühstück, Paketshop?                  ßen Pool, die sie selbst erhebt. Das sind
         das beispielsweise: Geomarketing zeigt,       Merz macht außerdem eine zweite Ent-            etwa Daten über die Kaufkraft in einem
         wo die besten Marktbedingungen zu fin-        wicklung aus, bei der Geomarketing den          definierten Gebiet oder soziodemogra-
         den sind – für eine sinnvolle Erweiterung     Mineralölgesellschaften als Entscheidungs-      fische Kennziffern wie die Alters-, Ein-
         von bestehenden Tankstellennetzen, de-        hilfe dienen kann. „Das Angebot an den          kommens- und Haushaltsstruktur. Zum
         ren Umstrukturierung oder für Grund-          Tankstellen hat sich in den letzten Jahren      anderen sind auch Pkw-Zulassungszah-
         stücksentscheidungen. Das ist deshalb         extrem gewandelt. Standorte sollen attrak-      len interessant, die offizielle Stellen wie
         zunehmend von Bedeutung, weil das             tiver gestaltet werden, indem Zusatzange-       Landesämter und Behörden zur Verfü-
         Tankstellennetz in Deutschland seit Jahr-     bote wie ein Bistro, Waschanlagen oder Pa-      gung stellen.

         12   Sprit+ Tankstellennetze 2018
Geomarketing

        „Aus all diesen Kennzahlen können                                                                      wahrgenommen werden, indem er das Fri-
   unsere Statistikexperten entsprechende                                                                      schesortiment ausweitet, könnten wieder-
   Datenmodelle erstellen“, erklärt Merz. Sie                                                                  um Informationen über die umliegende
   fließen in eine Software ein, die dann die                                                                  Infrastruktur, Verkehrsfrequenzen, Pend-
   Analyse eines bestimmten Gebietes nach                                                                      lerverhalten sowie die Kaufkraft im Um-
   den gewünschten Standortfaktoren ermög-                                                                     feld relevant sein. Natürlich spielt darüber
   licht. Dabei ist die Analyse nicht nur auf                                                                  hinaus der Wettbewerb eine entschei-

                                                                                                      ©© GFK
   Postleitzahl-, sondern sogar auf Gemeinde-                                                                  dende Rolle: Neben anderen Tankstellen
   und Straßenebene möglich – und gestattet                                                                    konkurrieren immer häufiger der Lebens-
   dadurch auch die Betrachtung eines vorab           „In der Vergangenheit wurden                             mitteleinzelhandel oder Bäckereien mit
   definierten Einzugsgebietes.                      Standortentscheidungen häufig                             ihrem Angebot um die Rolle des Nahver-
                                                      mit Bauchgefühl entschieden“                             sorgers. Daher müssen auch Informatio-
   Erfolgsfaktoren ermitteln                                           Stefan Merz,
                                                                                                               nen über die umliegende Konkurrenz in
   Plant eine Gesellschaft nun beispielsweise                                                                  die Betrachtung mit einfließen.
                                                        Berater bei der GFK im Bereich Geomarketing
   zu expandieren, kann sie mittels der Daten                                                                       „In der Vergangenheit haben oft das
   die Erfolgsfaktoren bestehender Stationen                                                                   Bauchgefühl und die Erfahrung darüber
   untersuchen und dementsprechend Regi-                                                                       entschieden, ob und an welchem Standort
   onen ausfindig machen, die diese Faktoren        unter anderem das Kundenpotenzial: Wer                     ein Unternehmen investiert“, sagt Merz.
   ebenfalls aufweisen. Oder ein anderes Bei-       wohnt in der Region? Sind in der Umge-                     Aber gerade in einem Markt, der so stark
   spiel: Will ein Mittelständler sein Tankstel-    bung viele Gewerbetreibende wie Hand-                      dem Wettbewerb ausgesetzt sei, müssen
   lennetz um Standorte mit einem großen            werks- und Transportunternehmen, die ei-                   solche Investitionen sehr gut abgesichert
   Mittagsangebot erweitern, kann die GFK           nen Mittagstisch nutzen könnten?                           sein. Und hier verlässt sich die Branche
   mittels Standortanalyse Prognosen erstellen,          Möchte ein Betreiber dagegen mit sei-                 laut GFK-Berater immer häufiger auf den
   welche Region sich besonders eignen könn-        ner Tankstelle nicht nur als Kraftstoffan-                 Rat der Standortexperten statt nur auf das
   te. Dabei betrachten die Statistikexperten       bieter, sondern zudem als Nahversorger                     eigene Bauchgefühl.              Annika Beyer

                                                                                                                                                    Anzeige
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Wachstumsmarke star investiert in die Zukunft
D   ie Strategie verfolgt star seit
    dem Start der Tankstellen-
marke in Deutschland 2003: Mit
                                      nen in den nächsten drei Jahren
                                      werden auch weitere Standorte
                                      zum Tankstellennetz – vor allem
technischen Neuerungen, geziel-       im Süden Deutschlands – hinzu-
ten Investitionen in die Stationen    kommen. Die Förderung alterna-
und einer klaren Ausrichtung auf      tiver Mobilitätslösungen ist ein
die Wünsche der Kunden geht           weiterer Schwerpunkt. Dazu ge-
star auf Wachstumskurs. Die star      hören etwa die Eröffnung der ers-
Tankstellen wandeln sich des-         ten Wasserstoff-Tankstellen und
halb von klassischen Tankstellen      die kombinierten AdBlue-Tankan-
mit Shop zu gastronomischen           lagen für PKW und LKW sowie im
Treffpunkten mit einem breiten        Rahmen der E-Mobility-Strategie
Angebot an frischen Mahlzeiten        Tesla-Schnellladesäulen.
                                                                                                                                                                    © ORLEN

und Getränken für kleine Pausen.         Wesentlich für den Erfolg ist der
Im Rahmen des neuen Tankstel-         freundlich-sympathische Service,
lenkonzepts „star connect“ bieten     das zeigt die Benchmarkstudie
immer mehr Stationen ein neues        Fanfocus, bei der star die belieb-       Wenn Sie die star Erfolgsgeschichte mitgestalten möchten, dann
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   Tankstellennetze 2018 Sprit+13
Diesel-Dienstwagen

Diesel,
ade?

                                                                                                                                       ©© Thomas Reimer/adobe.stock.com
Dieselfahrverbote sind zulässig.
Die Frage ist nur, wann und wo sie
umgesetzt werden.

Fahrverbote werden kommen, ist sich Rechtsanwalt Kay Wagner sicher. Das hat einerseits Folgen für den
Tankstellenmarkt, andererseits für Stationäre, die ihren Dieseldienstwagen loswerden wollen.

D    as Bundesverwaltungsgericht hat mit
     seinem Urteil vom 27.02.2018 die
Rechtslage in Bezug auf Fahrverbote für
                                              Was heißt das für die Branche?
                                              Infolge der eingeschränkten Nutzungs-
                                              möglichkeit werden Dieselfahrzeuge, vor
                                                                                            ware-Updates deaktiviert, erhöht sich der
                                                                                            Adblue-Verbrauch auf circa fünf Prozent
                                                                                            des Kraftstoffverbrauchs mit der Folge, dass
Dieselfahrzeuge geklärt. Demnach ist die      allem solche älteren Typs, in vielen Fällen   alle drei oder vier Tankungen auch Adblue
Verhängung von Fahrverboten für beson-        durch Fahrzeuge mit Ottomotoren ersetzt       nachgefüllt werden muss.
ders schadstoffbelastete Innenstadtbereiche   werden. Dies wird naturgemäß zu einer
grundsätzlich zulässig.                       Mengenverschiebung zugunsten der Otto-        Was geschieht mit Firmenwagen?
     Politik und Automobilhersteller be-      kraftstoffe führen, die im Vergleich zum      Viele Stationäre nutzen ein Fahrzeug für
schränken sich weiterhin auf Beschwich-       heutigen Stand stärker nachgefragt sein       betriebliche Zwecke. Meist handelt es sich
tigungen dergestalt, dass Fahrverbote un-     werden. Hiervon dürften insbesondere sol-     dabei um Dieselfahrzeuge. Sofern die je-
erwünscht sind und nur das „letzte Mittel“    che Tankstellenbetreiber profitieren, die     weilige Station im Bereich eines Fahrver-
sein dürften. Auch diese Durchhalteparo-      für Benzin eine höhere Provision erhalten     botes liegt, wird sich für diese Betreiber
len werden sich kurzfristig als substanzlos   als für Dieselabsätze. Weil Ottomotoren im    die Frage stellen, wie der Diesel durch ei-
erweisen. Die EU-weit geltenden Grenz-        Allgemeinen einen um etwa ein Drittel hö-     nen Benziner oder einen in der Sperrzone
werte für Stickstoffdioxid sind verpflich-    heren Kraftstoffverbrauch haben als Die-      zugelassenen Diesel mit blauer Plakette zu
tend. Die betroffenen Städte müssen die       selmotoren mit gleicher Leistung, könnte      ersetzen ist und wer die Kosten hierfür zu
Einhaltung der Grenzwerte im Interesse        das „Dieselsterben“ insgesamt sogar zu        tragen hat.
des Gesundheitsschutzes so schnell wie        steigenden Kraftstoffabsätzen führen.              Für Verbraucher, die ein Dieselfahr-
möglich durchsetzen, was realistisch nur            Erheblich steigen wird ferner der Ad-   zeug erworben und über die Hausbank des
durch Fahrverbote für besonders schad-        blue-Absatz. Aufgrund einer kartellrechts-    Fahrzeugherstellers finanziert haben, bietet
stoffgeneigte Dieselfahrzeuge erreicht wer-   widrigen Absprache der Hersteller wurde       sich die Möglichkeit, den Fahrzeugkredit
den kann. Es wird daher zeitnah in vielen     bisher bei vielen Fahrzeugen der Abgas-       zu widerrufen und damit den Erwerb ins-
Städten zu Fahrverboten für Dieselfahr-       norm Euro 6 die Abgasreinigung im Nor-        gesamt rückgängig zu machen.
zeuge kommen, wobei noch unklar ist,          malverkehr heruntergeregelt, um den                Bei Verbraucherdarlehensverträgen
ob sich der Bundesgesetzgeber zu einer        Adblue-Verbrauch zu reduzieren und die        besteht ein gesetzliches Widerrufsrecht,
einheitlichen Regelung (blaue Plakette)       Tanks kleinzuhalten. Werden diese Ab-         über welches der Darlehensnehmer um-
durchringen kann.                             schalteinrichtungen im Zuge von Soft-         fassend zu belehren ist. Die Widerrufsfrist

14   Sprit+ Tankstellennetze 2018
Dieseldienstwagen

beträgt eigentlich nur 14 Tage. Die Frist       Tätigkeit gewähren lassen, können ihren          pflicht gegen einen Neuwagen ohne Mangel
beginnt jedoch nicht, bevor die Bank dem        Kreditvertrag widerrufen. Es besteht al-         einzutauschen. Ein solcher Umtausch setzt
Darlehensnehmer eine Vertragsurkunde            lerdings eine betragsmäßige Obergrenze.          also eine unzulässige Abschalteinrichtung
zur Verfügung gestellt hat, in der die ge-      Der Nettodarlehensbetrag darf 75.000 Euro        oder einen sonstigen Mangel voraus.
setzlichen Pflichtangaben zur Information       nicht übersteigen. Stationäre, die das Fahr-          Wie sich nach und nach herausstellt,
des Verbrauchers vollständig und richtig        zeug im Zusammenhang mit der erstmali-           sind wesentlich mehr Fahrzeugtypen vom
enthalten sind. Zu diesen gesetzlichen          gen Übernahme eines Tankstellenbetriebs          „Abgasskandal“ betroffen als gedacht. Das
Pflichtangaben gehören unter anderem            erworben und finanziert haben, können            Kraftfahrt-Bundesamt hat deshalb beispiels-
+ die Art des Kredits,                          den Kreditvertrag also wie Verbraucher           weise unlängst VW zum Rückruf der Audi
+d  er effektive Jahreszins und die Gesamt-    widerrufen und das Fahrzeug zurückgeben.         A8 mit TDI-V8-Motor aufgefordert, da
   kosten des Kredits für den Verbraucher,                                                       diese die zulässigen Abgaswerte um mehr
   berechnet zum Zeitpunkt des Abschlus-        Mut machende Urteile                             als das Zwanzigfache übersteigen. Weil der
   ses des Kreditvertrags,                      Aber selbst solche Betreiber, die nicht als      Kunde Anspruch auf ein normgerechtes
+d  er Satz der Verzugszinsen,                 „Existenzgründer“ zu qualifizieren sind,         Fahrzeug hat, kann er bei Installation einer
+ das Bestehen oder Nichtbestehen eines        weil sie das Fahrzeug beispielsweise erst lan-   unzulässigen Abschalteinrichtung den Um-
   Widerrufsrechts sowie die Frist und die      ge nach Übernahme des Tankstellenbetriebs        tausch des Fahrzeugs verlangen. Die Sach-
   anderen Modalitäten für die Ausübung         angeschafft haben, müssen die eintretenden       mängelansprüche unterliegen jedoch der
   des Widerrufsrechts, einschließlich der      Wertverluste möglicherweise nicht kampf-         gesetzlichen Verjährung und sollten daher
   Angaben zu der Verpflichtung des Ver-        los hinnehmen. Insofern machen aktuelle          zeitnah geltend gemacht werden.
   brauchers, das in Anspruch genommene         Urteile aus Hamburg und Lübeck Hoff-                  Alles in allem bestehen also auch
   Kapital zurückzuzahlen, den Zinsen und       nung. Das Landgericht Hamburg hat einen          für Unternehmer durchaus einige gute
   der Höhe der Zinsen pro Tag,                 VW-Händler dazu verurteilt, einen drei Jah-      Ansatzpunkte für die Erzwingung einer
+d  ie einzuhaltenden Modalitäten bei der      re alten VW Tiguan, in dem eine Betrugs-         Rückabwicklung oder den Umtausch ih-
   Ausübung des Rechts auf Kündigung des        software installiert war, ohne Wertersatz-       res Firmendiesels.                Kay Wagner
   Kreditvertrags.

Verzögerte Widerrufsfrist                                                                                                            Anzeige
Fehlt in den übergebenen Vertragsurkun-
den eine der Pflichtangaben oder sind die
Angaben falsch, beginnt die Widerrufsfrist
erst mit Nachholung der Mitteilung dieser
Pflichtangaben. In den Standard-Vertrags-
bedingungen und insbesondere in der Wi-
derrufsbelehrung der Volkswagen Bank und
anderer Automobilfinanzierer waren die ge-
setzlichen Vorgaben über längere Zeiträume
unzureichend umgesetzt. In diesen Fällen
kann der Darlehensvertrag also auch nach
Jahren noch widerrufen werden. Rechts-
folge des Widerrufs ist die Rückabwick-
lung des Darlehensvertrags und des mit
ihm verbundenen Fahrzeugkaufvertrags,
das heißt der Käufer gibt das Fahrzeug zu-
rück und erhält seine Anzahlung und sämt-                                      Partner einer starken Tankstellen-Marke werden!
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                                            Das sind wir: Die Einkaufsgesellschaft freier Tankstellen mbH (eft) ist die Service-,
                                            Dienstleistungs- und Handelsgesellschaft für den Tankstellenmittelstand. In Koope-
     Kontakt:                               ration mit dem Bundesverband Freier Tankstellen e. V. (bft) bündelt sie politisches
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     Bernd Scheiperpeter                    Team der Tankstelle.
     Tel. 0228/910290                       Herausgeber: Darüber hinaus ist die eft Herausgeberin der Fachpublikationen
     E-Mail: info@eft-service.de            TANKSTOP sowie der bft-Nachrichten.

 So tankt der Norden. Seit 1934
  Name/Sitz: Anton Willer Mineralölhandel GmbH & Co. KG in 24118 Kiel

  Das sind wir: Als traditionsreiches mittelständisches Tankstellenunterneh-
  men im Familienbesitz stehen wir für gelebte Partnerschaft und norddeut-
  sche Gradlinigkeit. Neben unserem bft Willer Netz betreiben wir Tankstellen
  unter den Marken Aral, Shell und Esso.

  Das suchen wir: Wir wollen unseren Expansionskurs der letzten Jahre fort-
  setzen und suchen weitere Standorte in Norddeutschland zum Kauf oder zur          Kontakt:
  Belieferung. Ferner suchen wir Pächter für einzelne Stationen.                    Anton Willer Mineralölhandel GmbH & Co. KG
                                                                                    Gutenbergstraße 80–86
  Das bringen Sie mit: Als Eigentümer einen interessanten Standort in Nord-         24118 Kiel
  deutschland, als Pächter Know-how und ausgeprägte Kundenorientierung.
  Weitere Informationen zu unserem Unternehmen finden Sie auf unserer Seite:
  www.antonwiller.de                                                                Ansprechpartner:
                                                                                    Axel Niesing und Markus Wittwer
                                                                                    Tel.: 0431/54008-0
                                                                                    E-Mail: info@antonwiller.de

Tankstellennetze: So heben Sie Ihr Unternehmen online hervor
Auf einen Blick bestens informiert: Die     auf den Seiten 21 bis 27, sondern auch on-      sind. Interessierte haben die Möglichkeit,
Adressen und Ansprechpartner der wich-      line: Auf sprit-plus.de/tankstellennetze fin-   mit dem Unternehmen ihrer Wahl in di-
tigsten Mineralölgesellschaften und Tank-   den Pächter und Eigentümer derzeit 130          rekten Kontakt zu treten und die ersten
stellenunternehmen in Deutschland zum       potenzielle Geschäftspartner.                   Grundsteine für eine erfolgreiche Partner-
Nachschlagen – diesen exklusiven Service          Die Plattform bietet umfangreiche In-     schaft zu legen.
bietet Sprit+ seinen Lesern nicht nur im    formationen zu den Mineralölgesellschaf-              Der kostenlose Firmeneintrag um-
Firmenverzeichnis dieser Spezialausgabe     ten, die als Partner von Tankstellen tätig      fasst den Unternehmensnamen, die Adresse

16     Sprit+ Tankstellennetze 2018
Firmensteckbriefe

                                                                                                                                                             Anzeige

                              Unternehmerische Freiheit – das gibt es bei uns!
                              Name/Sitz: CLASSIC Tankstellen GmbH & Co. KG in 27318 Hoya

                              Das sind wir: Ein unabhängiges, deutsches, mittelständisches Tankstellenunterneh-
                              men mit über 120 Tankstellen in elf Bundesländern. Damit gehören wir zu den größe-
                              ren Mittelständlern in Deutschland. Wir sind gemeinsam mit unseren Partnern jeder-
                              zeit eng am Markt und somit immer ganz spezifisch an den Bedürfnissen des einzelnen
                              Standortes orientiert. Die lokalen Stärken zu fördern ist unser Vertriebskonzept.

                              Das suchen wir: Deutschlandweit weitere Eigentümer-Tankstellenpartner, die nach            Kontakt:
                              Ablauf ihres bisherigen Vertrages mit uns in eine gute wirtschaftliche Zukunft und         CLASSIC Tankstellen GmbH & Co. KG
                              in eine vertrauensvolle und partnerschaftliche Zusammenarbeit starten wollen, oder         Lange Straße 100–106
                              Tankstellen-Eigentümer, die für ihren Standort eine lukrative Nachfolgeregelung suchen.    27318 Hoya

                              Das bringen Sie mit: Eigenverantwortliches und selbstbestimmtes Handeln. Unter-
                              nehmerische Freiheit in den Bereichen Shop, Wäsche und Werkstatt. Ein partner-             Ansprechpartner:
                              schaftlicher, auf gegenseitigem Respekt gründender Umgang sind die Merkmale in             Nicole Meyer, Tel.: 04251/812-24,
                              unserer Zusammenarbeit – das gesprochene Wort gilt! Sie wollen mehr über uns er-           E-Mail: nmeyer@classic-oil.de
                              fahren? Rufen Sie uns doch einfach an!                                                     www.classic-oil.de

                              Aus Liebe zur Tankstelle: team sucht neue Partner!
                              Name/Sitz: team energie GmbH & Co. KG in 24392 Süderbrarup

                              Das sind wir: Wir sind team – in allem, was wir tun. Wir arbeiten mit Leidenschaft
                              und Freude in einer starken Gemeinschaft. Mit eigenen Komplett- und Automaten-
                              stationen bedienen wir private Kunden, Speditionen und Gewerbetreibende. Unsere
                              Wachstumsstrategie als regionales, mittelständisches Tankstellenunternehmen bein-
                              haltet mutige Ziele für eine unabhängige Zukunft.

                              Das suchen wir:
                                                                                                                         Kontakt:
                              - erfolgsorientierte Tankstellenpartner (m/w), aktuell für ein Neubauprojekt in
                                                                                                                         team Energie GmbH & Co. KG
                                26419 Schortens
                              - bestehende Tankstellen zum Aufbau leistungsstarker Partnerschaften                       team Allee 22
                              - infrastrukturell gut angebundene Grundstücke (ab ca. 2.000 Quadratmetern) an             24392 Süderbrarup
                                hochfrequentierten Straßen

                              Das bringen Sie mit: Der Kunde steht für Sie im Mittelpunkt und Ihr Herz schlägt           Ansprechpartner:
                              für Ihre Tankstelle. Begeistern und überzeugen Sie mit uns gemeinsam Kunden und            Arnd Luther
                              Mitarbeiter von team. Folgen Sie Ihrem Herzen und bewerben Sie sich bei uns. Wir           Tel.: 04641/9860-1015
                              freuen uns auf Ihre Bewerbung.                                                             E-Mail: arnd.luther@team.de

                                                                                  und einen Link zur Homepage des        eine exponierte Platzierung sowie einen
©© Screenshot sprit-plus.de

                                                                                  Unternehmens. Eine höhere Sicht-       Direktkontakt zum richtigen Ansprech-
                                                                                  barkeit für ihr Tankstellenunterneh-   partner per E-Mail. Außerdem können sie
                                                                                  men erzielen Entscheider mit einer     das Unternehmen in einem Steckbrief samt
                                                                                  kostengünstigen Aufwertung des         Bildergalerie effektiver bewerben. Weiter-
                                                                                  Profils: Die Premiumvariante bietet    führende Informationen gibt es hier: www.
                                                                                  den Firmen zusätzlich ein Logo,        sprit-plus.de/tankstellennetze-eintrag.ms

                                                                          17
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