Die lange Liste der Testideen zur Website Optimierung
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Die lange Liste der
Testideen zur Website
Optimierung
Erfolgreiche Testideen mit konkreten Ergebnissen
unserer Kunden aus den verschiedensten
Industriezweigen: Automobilbranche, Beauty,
Mode, Lebensmittelbranche & Food Services,
Heimdekoration, Tourismus & Freizeitindustrie.
The customer experience optimization company
Einleitung
AB Tasty ist fest der Überzeugung, dass Ihr ROI (Return on
Investment) nur so stark wie Ihre Ideen ist.
Gute Testideen können aus verschiedenen Quellen stammen:
Features für User Insights, Analysetools, Kundenfeedback oder eine
erfolgreiche Brainstorming-Sitzung. Manchmal kommen die besten
Ideen aus Ihrem direkten Umfeld.
Genau deshalb haben wir 19 der erfolgreichsten Optimierungstests
von Websites unserer Kunden zusammengefasst. A/B-, Multipage-
und Multivariate-Tests ebenso wie Personalisierungskampagnen: Bei
allen konnten für zahlreiche Kunden aus unterschiedlichen Branchen
ausgezeichnete Ergebnisse erzielt werden.
Lassen Sie sich von unserer Masterliste vertikaler Branchen
inspirieren. Führen Sie Tests durch und lernen Sie hinzu. Erfahren Sie,
ob einer unserer „Tipps zum Mitnehmen“ Ihnen helfen kann, neue
Höhen in puncto ROI zu erklimmen.
INDEX
Automobil Tourismus & Freizeit Lebensmittel & Food-
Peugeot Kyriad Hotel Services
L’argus Pierre & Vacances Sushi Shop
MCN Smartbox Palais des Thés
Gin Kiosk
Beauty Mode
Sephora Karen Millen Heimdekoration
Histoire d’Or Etam Ashley Homestore
Etat Pur Brand Alley BUT
Agnès b. Maisons du Monde
Automobil Case Study S p l i t Te s t
PEUGEOT Herausforderung Ergebnisse
Peugeot, mit Sitz in Paris, ist Das Besucher-Engagement auf der Seite +22% mehr Klicks auf den Konfigurations-
ein führender französischer des Fahrzeugkonfigurators erhöhen, um die Button und 19 % mehr abgeschlossene
Automobilkonzern, der in rund Online-Verkäufe von Fahrzeugen zu steigern. Fahrzeugkonfigurationen.
160 Ländern mit mehr als 10.000
Verkaufsstellen vertreten ist. Idee: Split Test
TIPP ZUM MITNEHMEN
Den Button „Konfigurieren“ sichtbarer Versuchen Sie, wichtige CTAs mit
machen, d. h. das Format des Buttons Rahmen und Formaten hervorzuheben,
ändern und einen rechteckigen Rahmen die stärker auffallen.
hinzufügen, der wie ein Spiegel der CTA
„Entdecken“ genau darüber wirkt.
Original
Variation
Automobil Case Study S p l i t Te s t
Herausforderung Ergebnisse
Das Besucher-Engagement auf aktuellen 13 % mehr Klicks auf den Button „Aktuelles
Angebotsseiten erhöhen, um die Online- Angebot“.
Verkäufe von Fahrzeugen zu steigern.
Idee: Split Test
Die Farbe des Buttons „Aktuelles Angebot“ TIPP ZUM MITNEHMEN
von Marineblau in Dunkellila ändern, damit Versuchen Sie, wichtige CTAs mit
Farben als Blickfang hervorzuheben.
er ins Auge fällt. Durch diese einfache
Farbänderung hebt sich dieser Button
deutlich von den anderen ab.
Original
Variation
Automobil Case Study A / B Te s t
L’ARGUS Herausforderung Ergebnisse
Argus.fr ist ein Online-Autohändler Besucher motivieren, im Online Conversion +574 % auf CTA „Details anzeigen“.
von Neu- und Gebrauchtwagen mit Funnel, d. h. im Konversionstrichter, für
einer digitalen Verkaufsplattform für Werbungen von Gebrauchtwagen nach unten zu
Fahrzeuge mit Tipps zum Kauf und blättern.
TIPP ZUM MITNEHMEN
zur Wartung sowie News aus der
Vermeiden Sie im Conversion
Automobilbranche in Frankreich und Idee: A/B-Test
Funnel in den ersten Schritten
weltweit. Die Formulierung des CTAs in der Auto-Werbung
Preisangaben als CTA-Text, vor
vom Fahrzeugpreis auf „Details anzeigen“ ändern. allem hohe Preise.
Original
Variation
Automobil Case Study M u l t i v a r i a t e r Te s t
Herausforderung Ergebnisse
Inbound-Leadgenerierung aus der +27 % CTA-Klicks beim Button
Website argus.fr steigern. „Kontakt per E-Mail“ am Ende des
Image-Carousels und +9 % durch
Idee: A/B- und Multivariater Test Farbänderung auf Grün. Beim
Hinzugefügte CTAs wie „Kontakt per ursprünglichen CTA-Block konnten mit
E-Mail“ und „Kontakt per Telefon“ dem Button „Kontakt per E-Mail“ über
am Ende eines Image-Carousels den Button „Kontakt per Telefon“ 7 %
der Produktseite testen. Führen Sie mehr Klicks erzielt werden.
Multivariate Tests durch, um die beste
Kombination von Farbe und Layout für
den Button „Kontakt per E-Mail“ zu TIPP ZUM MITNEHMEN
finden. Multivariate Tests können für wichtige
CTAs nützlich sein, um die beste
Kombination von Farbe/Platzierung/
Formulierung zu finden.
Variation
Automobil Case Study A / B Te s t
MCN Herausforderung Ergebnisse
Motorcyclenews.com mit Sitz in Neben Artikeln bietet MCN 156 % mehr Klicks auf den neuen CTA-
London ist die Online-Ausgabe der ihren Lesern über ihre Website Text. Ebenso +127 % auf den neuen
wöchentlich veröffentlichten Motor Versicherungspakete zum Kauf. Mit Seiten bei einem zugehörigen CTA
Cycle News (MCN), die ihren dieser Funktion sollte das Besucher- „Versicherung online vergleichen“.
1,5 Milliarden Lesern News aus der Engagement erhöht werden.
globalen Motorradwelt bietet.
TIPP ZUM MITNEHMEN
Idee: A/B-Test
Online-Nutzer nicht mit übermäßig
Den CTA-Text „Versicherungstarife
verbindlichen CTAs abschrecken, die
vergleichen“ auf „Was kostet eine dem Verbraucher suggerieren, eine
Versicherung?“ ändern, um die Angst Kaufverpflichtung einzugehen („Angebot
vor einer Verpflichtung zu nehmen. erhalten“). Einen sprachlichen Ausdruck
wählen, der im Vergleich zur Suche als solche
(„Was kostet …“’, „X, Y Z vergleichen“ usw.)
logisch ist.
Original
Variation
Beauty Case Study Pe r s o n a l i z a t i o n
SEPHORA Herausforderung Ergebnisse
Sephora wurde 1970 von Dominique Den Onlineverkauf an Kunden mit Treuekarten Ein Anstieg der Online-Transaktionen in Höhe
Mandonnaud in Frankreich steigern von 16 %.
gegründet und ist eine führende
internationale Einzelhandelskette für Idee: A/B Test & Personalisierung TIPP ZUM MITNEHMEN
Beauty-Produkte, die mit innovativen Mit dem Website Data Layer einen Werbebanner Verbraucher sprechen auf Werbebotschaften
Beauty-Marken leidenschaftlichen nur den Kunden von Sephora anzeigen, die eine an, die für sie relevant sind. On-site-
Kunden ein einzigartiges Personalisierung ist ein gutes Mittel, die
Treuekarte besitzen. In dem Banner wurde ein
Aufmerksamkeit des Verbrauchers mit
Kauferlebnis sowohl online als auch Rabatt in Höhe von 25 % für Onlinekäufe mit
relevanten Botschaften zu wecken.
im Ladengeschäft bietet. einem Sonderaktionscode eingeräumt.
Original
Variation
Beauty Case Study A / B Te s t
HISTOIRE D’OR Herausforderung Ergebnisse
Als Signaturmarke der Gruppe ROPO- (Research Online, Purchase Offline) Von den beiden getesteten Varianten konnte
Thom Europe ist die Schmuck- Käufe von Shoppern mit Desktops und mobilen die vollständigere Version mit Social Share-
Einzelhandelskette Histoire d’Or mit Geräten steigern. Buttons 18 % mehr Klicks auf Desktops
350 Ladengeschäften in Frankreich in verzeichnen. Die einfache Version wies einen
der digitalen Welt sehr stark präsent. Idee: A/B-Test Anstieg der Klicks in Höhe von 21 % auf
Zwei Varianten der Original-CTA „Verfügbarkeit mobilen Geräten auf.
im Laden“ testen: eine mit einem Social Share-
Add-on und eine vereinfachte Version. TIPP ZUM MITNEHMEN
Auf mobilen Geräten den CTA-Text
kurz und bündig halten. Auf Desktops
ist genügend Platz, mit verschiedenen
Formaten zu experimentieren.
Variation 1
Variation 2
Beauty Case Study A / B Te s t
Herausforderung Ergebnisse
Zahlungsbestätigungen zusammen mit dem +12 % Funnel-Zugriff mit Social Login.
digitalen Kauftrichter steigern.
Idee: A/B-Test TIPP ZUM MITNEHMEN
Spannung abbauen: dem Kunden Die Verbraucher bevorzugen häufig
wird angeboten, sich in der Mitte des eine einfache und effiziente Lösung
mit Social Logins. Je nach Zielgruppe
Kauftrichters über ein Social Login mithilfe
kann die Spannung entlang des
des Registration-as-a- Service-Anbieters Kauftrichters deutlich abgebaut
Reachfive anzumelden. werden.
VariationBeauty Case Study A / B Te s t
ETAT PUR Herausforderung Ergebnisse
Etat Pur wurde 2011 von dem Die Anzahl der erstellten Online Accounts erhöhen, + 5 % Konten erstellt.
Apotheker und Biologen Jean- um die Kundenbindung und Kundentreue zu
Noël Thorel gegründet und ist eine beschleunigen.
innovative Kosmetikmarke, die
den Kunden ein Mix & Match für Idee: A/B-Test TIPP ZUM MITNEHMEN
ihr eigenes und ihrem spezifischen Ein Pop-up-Fenster auf den Seiten des Kauftrichters Auch wenn Pop-up-Fenster in schlechten
Ruf geraten sind, können sie eine relativ
Hauttyp entsprechenden einrichten, das für die Erstellung eines Kontos wirbt.
große Wirkung erzielen, wenn sie zur
Kosmetikprodukt anbietet. Sobald der Nutzer mit der Maus auf der Seite nach
richtigen Zeit aufspringen und einen
oben geht, um den Browser zu schließen, wird das ausreichenden Mehrwert bieten.
Pop-up-Fenster aktiviert.
VariationTo u r i s m u s u n d
Case Study A / B Te s t
Fre i z e i t i n d u s t r i e
KYRIAD HOTEL Herausforderung zu machen.
Kyriad Hotel gehört zur Gruppe Anzahl der Klicks auf wichtige Registerkarten in
Louvre Hotels und bietet der Navigationsleiste steigern. Ergebnisse
Unterkünfte in 250 Städten und 8 2 x mehr Klicks auf „unsere Hotels“, 14 % mehr
Ländern an. Idee: A/B-Test Klicks auf „Sonderangebote“ und 9 % mehr
Die Reihenfolge der Registerkarten ändern, um Klicks auf „Meetings und Events“.
„unsere Hotels“ und „Sonderangebote“ sichtbarer
TIPP ZUM MITNEHMEN
Ein Website-Nutzer geht die Überschriften
oder eine Navigationsleiste auf der Seite oft
von links nach rechts durch. Überschriften oder
Navigationsleiste in diesem Sinne strukturieren
- und Heat Maps verwenden, um weitere
Erkenntnisse zu erhalten.
Original
VariationTo u r i s m u s u n d
Case Study A / B Te s t
Fre i z e i t i n d u s t r i e
PIERRE & VACANCES Herausforderung Ergebnisse
Pierre & Vacances gehört zur Gruppe Online-Buchungen steigern. Ein Anstieg der Transaktionen in Höhe von 14
Pierre & Vacances Center Parcs und %.
bietet eine große Bandbreite an Idee: A/B-Test
Urlaubspaketen in ganz Europa an. Formulierung der CTA zur Buchung von
„Reservieren“ auf „Verfügbarkeit anzeigen“
TIPP ZUM MITNEHMEN
ändern.
‘Sanftere’ CTA-Texte wie „Verfügbarkeit
anzeigen“ statt „Reservieren“ sind oftmals
für Website-Besucher attraktiver und
regen zu mehr Klicks und oftmals zu mehr
Transaktionen an.
Original
VariationTo u r i s m u s u n d
Case Study A / B Te s t
Fre i z e i t i n d u s t r i e
SMARTBOX Herausforderung Ergebnisse
Smartbox bietet Urlaubspakete für Online-Käufe steigern. Anstieg von rund 16 % bei den Klicks
Singles, Paare und die ganze Familie auf die CTAs mit rosa Button.
mit einer Vielzahl von Destinationen Idee: A/B-Test
an. Mit dem WYSIWYG-Editor alle CTAs
„Zum Warenkorb hinzufügen“ von
TIPP ZUM MITNEHMEN
Türkis auf Rosa ändern. Einige Farben wecken beim Verbraucher mehr
Aufmerksamkeit als andere Farben. Es lohnt
sich, Farben zu testen, die im Vergleich zur
Umgebung hervorstechen, um die Klickrate
(CTR) zu steigern.
Original
VariationMode Case Study M u l t i v a r i a t e r Te s t
KAREN MILLEN Herausforderung Ergebnisse
Die Premiummarke Karen Millen mit Online-Shopper anregen, nach Durchstöbern der Die Gewinnerkombination war der schwarze
Sitz in London ist eine der weltweit Website ihren Einkauf abzuschließen. Button mit dem Text „Weiter zum Kauf“, mit
führenden Häuser für Damenmode, einem Anstieg der Klickrate um 13 %.
die für ihre erstklassige Qualität, Idee: Multivariater Test
schmeichelnde Passform und Liebe Eine Reihe Kombinationen von Farben und
zum Detail bekannt ist. Formulierungen testen, um die wirkungsvollste TIPPS ZUM MITNEHMEN
Kombination zu finden. Da die Buttons rings Wichtige CTAs mit Farben unterscheiden,
die im Vergleich zum restlichen Design
herum gelb waren, entschloss sich das Team, für
hervorstechen. Der CTA-Text für den
dieselben Buttons Schwarz als Kontrastfarbe
letzten Schritt im Kauftrichter darf nicht
sowie eine Reihe von CTA-Texten zu testen, mit den Eindruck entstehen lassen, gehetzt zu
denen die verschiedenen Aspekte des Checkout- werden – wenn der Kunde zum Fortfahren
mit „Weiter“ aufgefordert wird,
Prozesses betont werden sollten.
fühlt er sich weniger verpflichtet.
10 VariationenMode Case Study S p l i t Te s t
ETAM Herausforderung Ergebnisse
Etam wurde 1916 gegründet und ist Klickraten (CTRs) in den angegebenen Kategorien Ein Anstieg um 10,6 % bei den Klicks auf
eine bekannte Einzelhandelskette steigern, um den Online-Verkauf anzukurbeln. Ganzkörperfotos mit einem vollständigen
für Unterwäsche und Dessous, Wäscheset, die zu einem Umsatzanstieg von
Modeartikel und Beauty-Produkte. Idee: Split Test 15 % führten.
Die Kategorie „BHs“ mit zwei verschiedenen
Webseiten testen und sehen, ob die
Produktbilder mehr Klicks generieren, auf denen TIPP ZUM MITNEHMEN
nur die obere Hälfte eines Modells mit dem
Wichtige CTAs mit Farben unterscheiden,
Hauptprodukt gezeigt wird, oder ob die Klickrate die im Vergleich zum restlichen Design
mit Bildern von ⅔ des Körpers und einem hervorstechen. Der CTA-Text für den
letzten Schritt im Kauftrichter darf nicht
vollständigen Wäscheset steigt.
den Eindruck entstehen lassen, gehetzt zu
werden – wenn der Kunde zum Fortfahren
mit „Weiter“ aufgefordert wird, fühlt er
sich weniger verpflichtet.
Original
VariationMode Case Study A / B Te s t
BRANDALLEY Herausforderung um auf eine gewisse Dringlichkeit
Mit 4,5 Millionen Unique Visitors Die Anzahl der Produkte steigern, hervorzurufen.
pro Monat und 6,5 Millionen die von den Besuchern zu ihrem
Markenabonnenten ist BrandAlley Warenkorb hinzugefügt werden. Ergebnisse
ein bekannter französischer Online- Ein Anstieg der Transaktionen von 4 %.
Händler für Damen-, Herren- und Idee: A/B-Test
Kindermode sowie für Beauty-, Einen Satz neben der
Wäsche- und Dekoartikel. Produktbeschreibung als Information TIPPS ZUM MITNEHMEN
für die Besucher hinzufügen, dass nur
Wenn sie sparsam und an der richtigen
noch wenige Artikel lagervorrätig sind, Stelle verwendet werden, können sich
Marketingtaktiken wie „zum schnellen
Handeln anregen“ wirklich auf die Anzahl der
Transaktionen auswirken.
VariationMode Case Study A / B Te s t
Herausforderung Ergebnisse
Transaktionen auf der mobilen App von 14 % mehr Klicks auf CTA „Zum Warenkorb
BrandAlley steigern. hinzufügen“ und 29 % mehr Transaktionen.
Idee: A/B-Test
TIPP ZUM MITNEHMEN
Thumbnails des Produkts unter dem Hauptfoto
M-Commerce muss sich eigenen
des Produkts entfernen.
Herausforderungen stellen. Da der Platz
auf einem mobilen Gerät begrenzt ist,
versuchen Sie alle potenziell überflüssigen
Inhalte zu entfernen, die von dem Haupt-
CTA ablenken könnten.
Original
VariationMode Case Study A / B Te s t
AGNÈS B. Herausforderung Warenretoure.
agnès b. mit Sitz in Paris ist seit 1976 Den Online-Verkauf steigern, indem die
als Designerin von Damen-, Herren- Kaufangst genommen wird. Ergebnisse
und Kindermode auf dem Markt und Bei den Besuchern, die den Verkaufstrichter mit
zählt heute 250 Shops weltweit. Idee: A/B-Test den versichernden Botschaften durchlaufen sind,
Zwei Elemente auf den Produkt- und Kaufseiten lagen die Transaktionsraten mehr als doppelt
von agnès b. hinzufügen: eine Textzeile genau so hoch wie bei Besuchern der Originalversion:
über der CTA „Zum Warenkorb hinzufügen“ ein Anstieg von 1,15 % auf 2,87 %. Für agnès b.
sowie einen Banner oben auf den einzelnen bedeutete diese Änderung einen Umsatzanstieg
Kaufseiten, mit der Information über einen von 23.845 Euro.
kostenlosen Versand bei einem Wert von
mehr als 250 Euro und einer kostenlosen
TIPP ZUM MITNEHMEN
Für Online-Händler ist die Kaufangst ein
sehr reales Phänomen und ein Hindernis für
Conversions. Wege finden, den Kunden während
des Kaufprozesses dazu zu bringen, sich in
Sicherheit zu wähnen - ohne negative Auswirkung
auf andere erforderliche Elemente des
Kauftrichters - kann eine deutliche Steigerung bei
den Transaktionsraten und dem Gesamtumsatz
bewirken.
Bestellübersicht
ProduktdetailseiteLebensmittelbranche
Case Study A / B Te s t
& Fo o d S e r v i ce s
SUSHI SHOP Herausforderung Ergebnisse
Mit mehr als 110 Filialen in Online-Vorbestellungen steigern, um die +3 % Bestätigungen von Bestellungen im
Frankreich, England, Belgien, Nachfrage gleichmäßiger zu verteilen und in Warenkorb.
Spanien, Italien, Luxemburg, der Stoßzeiten für pünktliche Lieferungen zu sorgen.
Schweiz und dem Nahen Osten
TIPP ZUM MITNEHMEN
ist Sushi Shop einer der führenden Idee: A/B-Test
Wenn auf alltägliche Stresssituationen
Premium Sushi Takeaway- und Oben auf der mobilen App von Sushi Shop
gesetzt wird (pünktliche Lieferung ist
Lieferservices. Darüber hinaus während der Mittagszeit einen Sticky Banner
wichtig, hektischer Lifestyle usw.), kann
hat die Kette online und mit einer setzen, um App User zu Vorbestellungen das Gefühl einer gewissen Dringlichkeit
mobilen App eine sehr starke anzuregen und rechtzeitige Lieferungen geschaffen werden, wodurch
Conversion Rates gesteigert werden.
Marktpräsenz. sicherzustellen.Lebensmittelbranche
Case Study A / B Te s t
& Fo o d S e r v i ce s
PALAIS DES THÉS Herausforderung Ergebnisse
Palais des Thés wurde 1986 Online-Suche vorantreiben, um Online- 11 % mehr Klicks auf den Platzhalter und
gegründet und konnte sich von Verkäufe zu steigern 12 % mehr Klicks auf das Vergrößerungsglas
der Idee einer Gruppe von 40
Freunden zu einem erfolgreichen Idee: A/B-Test
Unternehmen entwickeln, das Die Suchleiste durch Entfernen des „Home“- TIPP ZUM MITNEHMEN
hochwertige Teesorten mit Links im Header länger gestalten, damit sie
Mit optisch ansprechenden Shops
zugehörigen Produkten anbietet. besser zu sehen ist. und Produkten können Sie User ganz
leicht zum Browsen anregen. Dazu
zählt auch, Suchfelder prominenter
darzustellen.
Original
VariationLebensmittelbranche
& Fo o d S e r v i ce s Case Study A / B Te s t
GIN KIOSK Herausforderung Ergebnisse
Gin Kiosk ist ein Online-Shop und Durch Cross-Selling Klicks auf die Leiste Gin Kiosk konnte in den ersten drei Wochen
Pop-up-Store mit wechselnden der zugehörigen Produkte steigern und den des A/B-Tests einen Umsatzanstieg von
Standorten, der seinem Umsatz erhöhen. 27 % verzeichnen, sowie ein Plus von 30 %
umfangreichen Gin-Angebot eine bei seinen Transaktionen und 28 % mehr
persönliche Note verleiht und wo Idee: A/B-Test Klicks auf die Cross-Selling-Leiste.
Spirituosenliebhaber Die Leiste der zugehörigen Produkte über
unterschiedliche Gin-, Tonic- und den langen Abschnitt „Nutzerbewertungen“
Vermouth-Sorten erhalten. setzen, um sie so für die Besucher sichtbarer TIPP ZUM MITNEHMEN
zu machen. Dieser Test zeigt, inwieweit sich die
Sichtbarkeit einer Leiste „zugehörige
Produkte“ auf die Transaktionsraten
und den Umsatz insgesamt im
Vergleich zur Sichtbarkeit von
Produktbewertungen auswirken
kann. Cross-Selling-Potenziale auf
Produktseiten in den Mittelpunkt zu
stellen, kann eine reale Auswirkung
auf Ihre Geschäftsergebnisse haben.
Original
VariationHeimdekora-
Case Study A / B Te s t
tion
ASHLEY HOMESTORE Herausforderung Ergebnisse
Ashley HomeStore wurde 2002 Bestätigungen der Online-Zahlungen Ein Anstieg der Transaktionen in Höhe von
gegründet und zählt als einer erhöhen, indem die Anspannung während 14 %.
der führenden internationalen des Kaufprozesses reduziert wird.
Möbeleinzelhändler mehr als 700
selbstständig geführte und Idee: A/B-Test TIPP ZUM MITNEHMEN
betriebene Stores weltweit. Wenn ein neuer Nutzer auf der Website Um die Anzahl der Transaktionen
zu steigern und die Abbruchrate
ein Konto erstellt, wird er automatisch
im Warenkorb zu senken, sollten
zu einer Seite geleitet, in der er eine Sie möglichst viele belanglose
Standardversandadresse angibt, die mit Zahlungsschritte wie zum Beispiel die
seinen Kontodaten gespeichert und während Kontoerstellung schon früh in den
Kauftrichter einbinden.
eines späteres Kaufprozesses verwendet
wird.
Original: Schritt 1 Original: Schritt 2
Modifizierte VersionHome Decor Case Study A / B Te s t
BUT Herausforderung Und bei der dritten wurden die Artikel
Der Online-Möbelhändler BUT mit Die Seite der Produktliste optimieren, um den in aufsteigender Reihenfolge von den
zahlreichen Ladengeschäften bietet durchschnittlichen Warenkorbwert (AOV) und/ kostengünstigsten Produkten bis zu den
erschwingliche Möbel, Küchen, oder Kundenwert (ARPU) zu steigern. teuersten aufgeführt.
Matratzen, Sofas und vieles mehr an.
Idee: A/B-Test Ergebnisse
Die Originalseite der Produktliste von BUT Innerhalb von 2 Wochen zeigte sich bereits die
wurde nach den beliebtesten Produkten Wirkung der aufsteigenden Reihenfolge der
aufgebaut. Die Möbelkette beschloss, drei Preise: Die Conversion Rate stieg um 22,2 %,
verschiedene Varianten des Seitenaufbaus der durchschnittliche Wareneinkorb um 10,1
für Sofas zu testen: Bei der ersten Variante % und der ARPU um beeindruckende 34,7 %.
wurden die höchstbewerteten Produkte Auch die Anzahl wiederkehrender Besucher
an erster Stelle aufgeführt. Bei der zweiten stieg um 3,4 %.
Variante wurden statt der beliebtesten
Produkte an erster Stelle die teuersten in
absteigender Reihenfolge bis hin zu den TIPP ZUM MITNEHMEN
preisgünstigsten Artikeln angezeigt. Abhängig von Ihrer Branche und Positionierung
kann der Preis für Ihre Kunden eine entscheidende
Rolle spielen. Integrieren Sie in Ihre Suchfunktion
oder Ihren Produktseiten Preisfilter, um zu
erfahren, ob sie sich auf die AOV, ARPU oder
Transaktionsraten auswirken.Home Decor Case Study M u l t i v a r i a t e Te s t
MAISONS DU MONDE Herausforderung Ergebnisse
Die bekannte Möbelhausmarke Die Online-Zahlungsbestätigungen Die Verbraucher bevorzugten deutlich
Maisons du Monde kann sich mit steigern. einen weißen, ovalförmigen Button
288 Filialen Ende 2016 in sieben mit dem Text „Mit Paypal zahlen“. Mit
europäischen Ländern und einer Idee: Multivariater Test dieser neuen Variante konnte bei der
e-Commerce-Plattform in 11 Farbe, Form und Text einer der zwei Klickrate (CTR) ein Anstieg von 30,2 %
Ländern Europas rühmen. CTAs zur Zahlung testen – den Button verzeichnet werden.
„Mit Paypal zahlen“.
TIPP ZUM MITNEHMEN
Wenn Sie genügend Traffic
verzeichnen, können Multivariate
Tests von CTA-Schlüsselkomponenten
– Farbe, Form und Text – ein
wirkungsvolles Mittel sein,
die Klickrate und somit die
Zahlungsbestätigungen zu steigern.
Original
VariationenA B TA S T Y
Marketing-, Produkt- und Tech-Teams setzen auf AB Tastys KI-getriebene Plattform für
Experimente, Personalisierung und Feature Management für eine schnelle Steigerung
des ROI und kontinuierliche Bereitstellung der besten User Experience.
Demo anfragen
Richmodstraße 6 - 50667 Köln
(+49) 0221 92042041 - contact_de@abtasty.com
www.abtasty.com
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