Trading-Platform für Agrarrohstoffe - " das eBay für Getreide"
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Trading-Platform für
Agrarrohstoffe
„…das eBay für Getreide“
Neue Osnabrücker Zeitung
20.11.2018
1
Problem | Effizienzsteigerung durch Transaktionsdigitalisierung
Transaktionskosten als Innovationstreiber Positivbeispiel Stahlbranche
Transaktionskosten Klöckner (größter dt. Stahlhändler)
• Vertragspartnersuche, Informationskosten • Ist: 27% des Umsatzes werden online
• Verhandlungs-/Entscheidungskosten generiert
• Abwicklung, Disposition, Vertrags- • Soll (2022): 60% Online-Umsatz
Controlling • Dafür Hybridlösung: Offene Plattform +
Procurement-to-Pay Software
Agrarwirtschaft: Anteil des eCommerce steigt
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Agrar-eCommerce | Starkes Wachstum
Entwicklung Agrar-eCommerce
• 2012-2018: Mehr als verdreifacht
• Wachstumstreiber: Generationswechsel +
Bessere Netzabdeckung + Akademisierung
• Uni Göttingen: Die Bedeutung von Online-
Shops für die Landwirtschaft wird
zunehmen (Schulze Schwering, Spiller in Meyer-Aurich et
al.: Digitalisierung in kleinstrukturierten Regionen (2019))
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Problem | Ineffizienter analoger Rohstoffhandel
160 € 165 € 170 € 175 €
ERZEUGER 2€ HÄNDLER A 2€ HÄNDLER B 3€ HÄNDLER C 3€ VERARBEITER
Der Handel mit Agarrohstoffen ist häufig…
Intransparent Ineffizient Zeitaufwändig
• Landwirte und Verarbeiter kontaktieren • 70% der Landwirte und Verarbeiter sagen, • >50% der Landwirte vermarkten
nur 2,4 Personen, um Preise zu sie würden bessere Preise erzielen, wenn sie nicht direkt an Verarbeiter, weil sie
vergleichen, bevor sie Getreide mehr Personen kontaktierten den Zeitaufwand für Recherche und
verkaufen Abwicklung scheuen
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Lösung | Digitaler Rohstoffhandel
VERKÄUFER KÄUFER
„Agrora ist ein komplementäres Team,
das den Handel mit Agrarrohstoffen
Partner
einfacher, kostensparender, transparenter „Agrora will Marktteilnehmern eine
und umweltfreundlicher machen will“ komplett digitale Geschäftsabwicklung
Bauernzeitung anbieten – und hat dafür die
08.02.2020
Arbeitsschritte eines klassischen
Agrarhändlers digitalisiert“
Agrarzeitung
09.2019
„Das eBay für Getreide“
Neue Osnabrücker Zeitung
20.11.2018
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agrora | Anwendungsszenarien
Marktplatz Einkaufssoftware
• Markteintritt Anfang 2020 • Online-Einkauf für Verarbeiter und
Handelsunternehmen im Corporate Design
• >100 aktive Unternehmen
• Einfache Kalkulation mit eigenen
• Angeschlossene Abwicklung + Spedition
Frachttabellen
• Primäradressaten: große
• Inseratsveröffentlichung nur im eigenen
landwirtschaftliche Unternehmen und
Netzwerk oder auch auf Agrora
Verarbeiter
• Optimiertes Kontraktmanagement
• Disintermediation durch digitalen
Streckenhandel
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6agrora | Transaktionsprozess – Nutzen
KUNDENNUTZEN
AUTOMATISCHE
AUTOMATISCHE
DOKUMENTEN-
DOKUMENTEN-
GENERIERUNG
GENERIERUNG
TRANSPORT-
ORGANISATION
VERTRAGS-
ABSCHLUSS • RECHTSSICHERHEIT
• DIGITALE
• 24/7 KONTRAKT-
OFFERTEN / ANGEBOTE KONTRAKTVERWALTUNG
ABSCHLÜSSE
VERGLEICHEN
• PAPIERLOSES
• PAPIERLOSE
INSERATS- • ZEITERSPARNIS MANAGEMENT
• FRACHT-KALKULATION KONTRAKTABSCHLÜSSE
ERSTELLUNG • DIGITALER • DOKUMENTATION
• PREISAUSKUNFT IN • STATISTISCHE
LIEFERSCHEIN RÜCKVERFOLGBARKEIT
ECHTZEIT AUSWERTUNG
TRANSAKTIONSABLAUF
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7Procurement Software | Vision (Dienstleistungen)
WERTSCHÖPFUNG
Börse/Clearing-Stelle für physische Waren
Vollautomatischer Handel und Vertragsabwicklung
Waren- und Finanzierungsforum
Procurement- und Distribution Management
STATUS QUO
Online-Marktplatz für Agrarrohstoffe
Warenhandel und -Transportorganisation
Konventioneller Agrarhandel
Ineffiziente Kommunikation
SERVICES
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8Vielen Dank!
Ihr Ansprechpartner Jetzt neu:
Hauke Jaeschke Unser Spotify-Podcast
Geschäftsführer
Agrora
M +49 (0)176/ 7055 6793 Podcast für AgTech
E hauke.jaeschke@agrora.market und AgriBusiness
W www.agrora.market
9Problem | Ineffizienter analoger Rohstoffhandel
Das Gründerteam
Hauke Jaeschke Michel Kade Torben Köhn
Strategie, Operations Trading Prozesse Development
Volljurist und Mediator Öko-Agrarmanager (M.Sc.) Fachinformatiker und
und Getreidehändler Senior Full-Stack Developer
2 Familienunternehmen
(u.a. Agrarhandel) mit >250 MA Vorstand Agrarhandelsjunioren >2 Jahre Founder & CEO
in Software Development
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