Vom Zeitungsverlag zum Medienhaus - Martin Wunnike (Vors. der Geschäftsführung) Mittelbayerisches Medienhaus Regensburg - Mediabox
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Vom Zeitungsverlag zum Medienhaus
Martin Wunnike (Vors. der Geschäftsführung)
Mittelbayerisches Medienhaus Regensburg
DooHDays
Mai 2016
Martin Wunnike (Mittelbayerischer Verlag Regensburg)
Das Mittelbayerische Medienhaus
Die Mittelbayerische Zeitung
Rund 110.000 Auflage (täglich)/ 38.000 Apps
68.751 Fans 6.809 Follower
22.268 Kreise
Mittelbayerische.de
20 Mio. PIs; 3 Mio. visits (mtl.)
Das Anzeigenblatt (Rundschau)
Größtes Anzeigenblatt der Oberpfalz
Rund 460.000 Auflage (wöchentlich)
Wirtschaftszeitung
Monatlich 12.000 Auflage
FuPa-Portal
Kult: Portal und App
Die Tochtergesellschaften
Martin Wunnike (Mittelbayerischer Verlag Regensburg)
„Die Zukunft war früher auch besser!“
Karl Valentin
Bayerischer Philosoph
Für die Zukunft gibt es eine gute und eine nicht so gute Nachricht:
Zuerst die gute: Wir sind nicht (mehr) allein…
Zum Beispiel die Automobilindustrie!
Sogar den Banken geht es an den Kragen…
Oder das Fernsehen! 10
Durchschnittsalter der Zuschauer im TV BR: 64 Jahre NDR: 62 Jahre WDR: 61 Jahre ARD: 60 Jahre ZDF: 60 Jahre arte: 56 Jahre n-tv: 51 Jahre Sat 1: 51 Jahre RTL: 46 Jahre Pro Sieben: 35 Jahre Quelle: Statista 10/11
Und jetzt die nicht so gute Nachricht:
„Es ist dumm, sich über die Welt zu
ärgern. Es kümmert sie nicht!“
Marc Aurel
(161 – 180 n.Chr., römischer Kaiser und Philosoph)Und warum soll ein regionaler Zeitungsverlag überleben?
…zum einen, weil regionale Zeitungsverlage eine herausragende Position in ihren lokalen Märkten haben!
Kennen Sie den Spitznamen der Mittelbayerischen Zeitung?
Die Mittelmäßige
Die Mittelmäßige
Warum die Mittelbayerische
mittelmäßig ist……aber genau weil sie mittelmäßig ist,
ist sie Marktführer!
Täglich verkaufte Auflagen im regionalen Verbreitungsgebiet:
Mittelbayerische Zeitung: 110.120 Ex. – (342.000 Leser)
BILD: 18.185 Ex.
Süddeutsche Zeitung (SZ): 5.017 Ex.
Frankfurter Allgemeine Zeitung (FAZ): 823 Ex.
Die Welt: 405 Ex.
Quelle: IVW VA 2014 Print (Verkaufsauflagen MO-SA)
20Aber das gilt doch nur für den
Print-Markt?Nein!
News-Portale
Gesamt
„Kennen Sie folgende News-Portale bzw. wie häufig nutzen Sie diese?“ „Welche News-Portale lesen Sie in der Regel zuallererst, wenn Sie
Nachrichten lesen wollen?“
regelmäßig gelegentlich Bekanntheit
mittelbayerische.de 11% 38% 88% mittelbayerische.de 29%
spiegel.de 9% 22% 84% bild.de 10%
bild.de 7% 17% 82% spiegel.de 8%
süddeutsche.de 6% 20% 80% sueddeutsche.de 5%
focus.de 5% 18% 80% focus.de 4%
stern.de 4%18% 80% stern.de 2%
welt.de 3%11% 73% handelsblatt.com 2%
zeit.de 2%9% 59% welt.de 1%
handelsblatt.com 2%6% 57% zeit.de 1%
faz.net 1%7% 59% faz.net 0%
andere 3%11% 45% andere 3%Das heißt, eine starke regionale Marke lässt sich auch ins Digitale übertragen!
Und mit der richtigen Strategie entstehen
viele neue Chancen!Die Strategie im gesamten Unternehmensprozess
Markt
Markt
Markt
Markt
StrategischeSituationsanalyse
Strategische
Strategische Situationsanalyse „Umfeldund
Situationsanalyse„Umfeld
„Umfeld undUnternehmen“
und Unternehmen“
Unternehmen“ Prognose
Prognose
Prognose
Strategisches Marketing
Strategisches
Strategisches Marketing
Marketing
Strategisches Marketing
Geschäftsmodell(e)
Geschäftsmodell(e)
Leitbild Oberziele
Anpassung
Oberziele
Anpassung
Leitbild
Anpassung
Leitbild Oberziele
Anpassung
undAnpassung
Grundstrategie
Grundstrategie
Grundstrategie
Leistungen
Leistungen
Leistungen
Leistungen Personal
Personal
Personal „BalancedScore
„Balanced
„Balanced ScoreCard“
Score Card“
Card“
Märkte
Märkte Wachstum
Wachstum Innovation
Innovation Beteiligungen Personal
Marketing Beteiligungen
Marketing
und
und
und
---Kundenperspektive
Kontrolleund
Kundenperspektive
Kundenperspektive
- Lern-
Lern- und
undEntwicklungsperspektive
Entwicklungsperspektive
---Lern-
Lern- und Entwicklungsperspektive
Kontrolle
Kontrolle
Kontrolle
Kontrolle
(Mitarbeiterperspektive)
(Mitarbeiterperspektive)
(Mitarbeiterperspektive)
Operatives Marketing
Marketing - Finanzperspektive
Finanzperspektive
Operatives
Operatives
Operatives Marketing
Marketing ---Finanzperspektive
Geschäftsfeldstrategie Y:
Geschäftsfeldstrategie
Geschäftsfeldstrategie Y:
Y: GeschäftsfeldstrategieZZZZ ----Prozessperspektive
Prozessperspektive
Prozessperspektive
Prozessperspektive
GeschäftsfeldstrategieXXX
Geschäftsfeldstragie
Geschäftsfeldstrategie
Geschäftsfeldstrategie X Geschäftsfeldstrategie Y: Geschäftsfeldstrategie
Geschäftsfeldstragie
Geschäftsfeldstrategie
Geschäftsfeldstrategie Z
Geschäftsfeldstrategie X Ziele + Maßnahmen
Ziele+++Maßnahmen
Ziele Maßnahmen
Maßnahmen
Ziele
Produkte
Produkte
Produkte Preise
Preise
Preise Distribution Kommunikation
Distribution
Distribution Kommunikation
Kommunikation Personal
Personal
Personal Prozesse
Prozesse
Prozesse
Produkte Preise Distribution Kommunikation Personal Prozesse
Umsetzung
Umsetzung
UmsetzungEs gibt 3 Prämissen: 1. Wir müssen uns vom klassischen „(Nur-)Zeitungsverlag“ verabschieden! 2. Content und Vermarktung müssen in einer Hand sein! 3. Wir müssen wachsen und dabei das klassische Zeitungsgeschäft (be-)schützen!
Die Geschäftsfeld-Strategie im Anzeigen- und Lesermarkt:
Die Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix) mit vielen neuen Geschäftsideen
Produkte
Alt
Alt Neu
Marktdurchdringung Produktentwicklung
Märkte
Neu
Marktentwicklung DiversifikationDie Geschäftsfeld-Strategie im Anzeigen- und Lesermarkt:
Die Produkt-Markt-Matrix (Ansoff-Matrix) mit vielen neuen Geschäftsideen
Produkte
Alt Neu
- Digitale Sonntagszeitung
- Mobile Werbeformen - Magazine
- Umsatzwetten - Auktionen
- SV-Ideen: „24h“ etc.,
Alt
- Expertenseiten
Marktdurchdringung
Trostpflaster etc. Produktentwicklung
- Virtuelle Messen:
- … Hochzeit-; Azubimessen
- FuPa
Märkte
- …
- Wirtschaftszeitung (btb) - Eventvermarktung:
- Magazine: Reisen, Mode, Kinderbürgerfeste, Landkreislauf,
Sportlerwahlen, Kongresse,
Küchenschätze Wissensforum
Neu
- Expertenseiten: Geograph. - Bewegtbild/Livestream:
Marktentwicklung
Ausweitung Diversifikation
Konzerte, polit. Sendungen,
- Corporate Publishing Sportereignisse
(Agentur) - Mediabox/Mall TV
- … - Yatego localFrüher: Eine Zeitung und ein Anzeigenblatt 30
Heute: Alte und neue Produkte in alten und neuen Märkten!
Datenbank
APINeue Produkte (btb):Regionale Wirtschaftszeitung
berichtet einmal im Monat über Handel, Handwerk, Industrie
und Gewerbe in Ostbayern
Zielgruppe: Multiplikatoren und Entscheider
Auflage: 17.500 Ex. (Verlagsangabe)
regelmäßige Themenbeilagen, Standortporträts,
Kundenbeilagen
Perspektive: „Club-Marketing“: Gala mit Studenten- und
Innovationspreisen, Reisen …Neue Produkte: FuPa Oberpfalz
FuPa Oberpfalz ist die regionale
Plattform für Amateur-Fußball
Präsentation des „Superkick des
Monats“: Wahl der „Traumtore“ aus
den Amateurligen
unterstützt durch Anzeige mit
Abstimmungshinweis sowie online
auf www.fupa.net/oberpfalz mit
Verlinkung zur Abstimmung
zusätzlich möglich: Sponsoring des
FuPa-Kids-Cup mit Logo und Stand
am Veranstaltungstag
außerdem: attraktive Online-
Werbeformen auf www.fupa.netNeue Märkte: „Hochglanz-Markt“: Themen Magazine
Neue Märkte: „Verzeichnismedien-Markt“: Expertenhefte
www.die-expertenseiten.deNeue digitale Märkte: Sonntagszeitung
informiert jeden Sonntag über
aktuelle Ereignisse, Politik, Sport,
regionale und lokale Ereignisse
digital im handlichen Tabletformat
für iOS und Android oder im
bewährten ePaper-Layout
Viele zusätzliche crossmediale
Werbemöglichkeiten – entweder
„nur“ digital oder in Verbindung mit
einer unserer Print-AusgabenNeue digitale Märkte: Virtuelle Azubimesse
Crossmediales Angebot der
Azubi-Messe erreicht potentielle
Auszubildende dort, wo sie sich
aufhalten: online und in der Schule
Verteilung der Messezeitung im
Vorfeld an den Schulen im
gesamten Verbreitungsgebiet
Unternehmen zeigen sich mit
Informationstexten, Bildergalerien,
Videos oder auch Unternehmens-
broschüren auf ihrem virtuellen
MessestandNeue Märkte: „Events“: Kinderbürgerfeste Bis zu 60.000 Besucher pro Veranstaltung 4-5 „KiBüs“ jährlich Kernzielgruppe: Junge Familien
Neue Märkte: „Events“: Landkreislauf
Neue Märkte: „Events“:
Hackathon
40Neue Märkte: „Events“:
Deutscher Zeitungskongress
Live-Vermarktung!
Live-Stream
Live-Studio Live-ExpertenBeispiel „Event-Vermarktung“: Deutscher Zeitungskongress
Beispiel „Event-Vermarktung“: Deutscher Zeitungskongress
Vermarktung Deutscher Zeitungskongress: 225.000€ Umsatz (DB > 100.000€)
Nationale Beilage Regionale Beilage Sponsoring Stream/Website
(BMW, EON, psd-Bank, Weltenburger)
65.000€ 100.000€ 60.000€Beispiel: Live-Stream
TV-Formate…
TV-Formate: ALDI-Kochwettbewerb
TV-Formate: „Casting-Show“: Casten einer Leser-Fußballmannschaft
TV-Formate: „Shopping Queen“
Regensburg Arcaden - Modestar Ostbayern 2016
Eine crossmediale Aktion der Mittelbayerischen Zeitung, mittelbayerische.de und kult.de
Der Aufruf Die AbstimmungTV-Formate: „Shopping Queen“
Regensburg Arcaden - Modestar Ostbayern 2016
Das Shoppingmotto: „ Regensburg blüht auf – Überzeuge in den schönsten Blumenfarben!“
50Wir fallen aber auch regelmäßig auf die Nase…
Beispiel: Baseball-Bundesliga-Vermarktung
Aber es gibt ja immer noch die ganz neuen Hoffnungsträger…
Mediabox - DOOH
zeitgemäße Werbung auf großen
Flatscreens für aktuelle
Informationen und Angebote
Wechsel von eigenen Inhalten mit
MZ-Nachrichten aus Regensburg
und N24-Nachrichten aus aller Welt
ständige Aktualisierung auf
einfache Weise möglich
zusätzlicher Service für Kunden
und Besucher mit positivem
MehrwertWir dürfen aber auch nicht unsere klassischen
Kunden vergessen…
„You´ll never walk alone…“„You´ll never walk alone“:
Mittelbayerisches Wissensforum
Seminarreihe in Zusammenarbeit
mit den Partnern Wirtschaftszeitung
und der Agentur Sprecherhaus
prominente Top-Referenten
sprechen zu Themen wie
Kreativität, Charisma,
Selbstvertrauen oder Achtsamkeit
Gebündeltes Seminarwissen in
einem 90-minütigen Vortragsabend
– ein modernes Weiterbildungs-
format für jedermann„You´ll never walk alone“:
Mittelbayerischer Medienpreis
kreative Werbeagenturen
entwerfen für zugeloste
innovative Unternehmen
Anzeigen und reichen Sie für den
Medienpreis ein
Leserinnen und Leser wählen
daraus per Coupon, Telefon oder
Internetvoting ihren Favoriten in
der Kategorie Print und Online
Die Sieger werden in einer
feierlichen Gala „Nacht der Ideen“
gekürt„You´ll never walk alone“:
Seminare
mit den Netzstrategen„You´ll never walk alone“:
Yatego Local Regensburg
digitales Schaufenster für die
gesamte Einkaufsregion
Regensburg
100 aktive Unternehmen des
lokalen Handels und Gewerbes
Präsentation und Auffindbarkeit
regionaler Angebote im Internet
Smartphone-optimierte Plattform
als Mobile-Strategie für den
stationären Handel
60Ich habe eine Vision…
Lasst uns noch mehr zusammen machen!
Nationale Portale
(Touristik/Reisen, Wein …)
Nationale
Wirtschaftszeitung/ Einzelhandels-
- portal Portal
Wirtschaftsclub (mit Logistik-Lösungen)
Nationale
Stream- Autobahnkarte
vermarktung (lokale Angebote)
(Bundesligen, Events,
Tagungen…)
Automobilclub
Kooperationen mit
Telefonanbietern Nationale
(Telefon, TV, Internet,
Lokalangebot) Fußball-
VermarktungUnd für die Zukunft gilt nach wie vor:
„Hoffentlich wird es nicht so schlimm,
wie es schon ist!“
Karl Valentin – bayerischer PhilosophSie können auch lesen
