What-If-Szenarioplanung: Ist Ihr Unternehmen bereit für die Zukunft? DER WEG ZUR MODERNEN PLANUNG - Workday
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E-Book DER WEG ZUR MODERNEN PLANUNG What-If-Szenarioplanung: Ist Ihr Unternehmen bereit für die Zukunft?
75% 68% Das große Ganze betrachten 68% 67% 58% Wie so vieles im Leben profitiert auch die Szenarioplanung 51% von der Einbindung in einen größeren Kontext. Sehen wir 50% uns das aktuelle Geschäftsumfeld an. Da Marktschwankungen 40% inzwischen die Norm sind, gehören kontinuierliche Planung 39% und Ergebnismessung zu den unverzichtbaren Grundlagen 31% der modernen Unternehmensplanung. In einer Welt, die von ständigen Änderungen geprägt ist, gibt es nur eines, das noch wertvoller ist als geschäftliche Agilität: kontinuierliche Prognosen. In diesem turbulenten Umfeld ist die Möglichkeit, den Best Case, den Worst Case und das wahrscheinlichste Szenario zu ermitteln, ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Mit der Szenarioplanung können Sie nicht in die Zukunft sehen, aber Sie können verschiedene Eventualitäten bewerten und sich entsprechend vorbereiten. Diese Methode ist als zentraler Bestandteil eines allgemeinen Paradigmenwechsels zu betrachten. Planungs-, Budgetierungs- und Prognoseprozesse im Unternehmen durchlaufen derzeit einen Wandel. Die traditionelle Planung ist in sich geschlossen, statisch und unregelmäßig und lenkt den Blick auf die Vergangenheit. Historische Momentaufnahmen zeichnen ein unvollständiges Bild der künftigen Performance. Demgegenüber setzt sich derzeit eine moderne Planung durch, ein fortwährender, zukunftsgerichteter Zyklus mit offenem Ergebnis. Bei diesem neuen Planungsmodell werden die strategischen Prioritäten gemäß den sich ändernden Umständen ständig neu bewertet. What-If-Szenarioplanung | 2
Moderne Planung ist von drei grundlegenden Merkmalen geprägt: Sie spielt sich unternehmensweit, kontinuierlich und cloudbasiert ab. „ Moderne Planungsplattformen vereinfachen bzw. Heute übernehmen in der Regel diejenigen Unternehmen die Führung, die auf kontinuierliche Planung setzen. Dank visionärer FP&A-Teams profitieren sie von eliminieren zeitraubende manuelle Aufgaben lückenloser Transparenz, geschäftlicher Agilität und besseren Planungsergebnissen. der Datenerfassung und -validierung und Dabei kommen neue Techniken, Technologien und Prozesse zum Einsatz. erleichtern so die Umsetzung von Best Practices. Die Szenarioplanung ist ein unerlässliches Hilfsmittel der modernen Planungsfunktion. Dies entlastet das Team zugunsten wichtigerer Dieses E-Book erläutert, was die Szenarioplanung auszeichnet, warum sie so effektiv Aufgaben mit höherem Mehrwert wie der ist und welche Best Practices sich bei der praktischen Anwendung bewährt haben. Modellierung und Planung von What-If-Szenarien. Außerdem werden die Vorteile dieser Methode für Ihr gesamtes Unternehmen hervorgehoben. Wenn die Unternehmen besser auf die vor ihnen liegenden Aufgaben vorbereitet sind, können sie Fangen wir an. viel flexibler, proaktiver und noch erfolgreicher agieren. Doug Henschen VP and Principal Analyst Constellation Research „Modern Planning Platforms Drive Business Agility and Better Outcomes“, Januar 2021. What-If-Szenarioplanung | 3
Der Aufstieg der Szenarioplanung Wie hat sich die Beziehung zwischen Planung und Geschäftsbetrieb verändert? Inzwischen ist die Lage völlig anders. Planungsprozesse, die auf einem einzigen Kurzfristige Entscheidungen, unerwartete Ereignisse und dergleichen sind Szenario basieren, sind angesichts des starken Wettbewerbs, massiver Datenmengen unvermeidbare wirtschaftliche Faktoren. Doch ein Blick in die Vergangenheit liefert und endloser Echtzeit-Entscheidungen nicht mehr tragbar. Anhaltspunkte für die Gründe hinter der Trendwende zur Szenarioplanung. Geschäftliche Agilität ist das A und O. Angesichts des rapiden Markttempos müssen Bis in die 2000er Jahre setzten Planungsteams großes Vertrauen in ihren „Plan A“. Unternehmen in der Lage sein, Ereignisse zu antizipieren und spontan den Kurs Begrenzte technologische Möglichkeiten führten dazu, dass zu Beginn des Finanzjahrs zu ändern. Das neue Zeitalter der Szenarioplanung hat begonnen. statische Prognosen erstellten wurden, die fortan die Planung dominierten und den Betriebsalltag bestimmten. Ungewissheiten gehörten zwar zur Realität des FP&A-Teams, doch ohne verlässliche Prognosefunktionen gab es wenig, das sie dagegen tun konnten. Ihnen fehlten die nötigen Erkenntnisse und Ressourcen. Auch bei Mitbewerbern waren mehrdimensionale Mehrfachszenarien noch nicht die Regel, sodass der Wettbewerbsdruck im Vergleich zu heute gering war. What-If-Szenarioplanung | 4
Die Pandemie: der große Katalysator des Wandels Ein stabiles Unternehmen ist ein gesundes Unternehmen. Und das vergangene Jahr Prognosefrequenz 2019, 2020 und 2021 hat uns gelehrt, dass die erfolgreichsten Unternehmen diese Stabilität selbst schaffen. (Anteil der Unternehmen, die die entsprechende Prognosefrequenz angeben, in Prozent) Angesichts der massiven Unsicherheiten wechselten viele Firmen zu neuen Planungs- methoden. 2019 Täglich Wöchentlich Monatlich 57 % Vor der Pandemie war es gerade einmal in 57 % der Organisationen üblich, Prognosen auf Tages-, Wochen- oder Monatsbasis zu erstellen. Seit 2020 liegt der Anteil bei 80 %. 2020, 2021 (Erwartungswert) Datenbasierte Erkenntnisse wurden zur unverzichtbaren Voraussetzung. Als die Pandemie ihren Höhepunkt erreichte, stuften Unternehmen Informationsunsicherheit Täglich Wöchentlich Monatlich 80 % als größte Bedrohung für ihr Geschäft ein. 1970er 1980er 1990er 2000er 2010er Ab 2020/nach COVID-19 Wirtschaftliches • Stabil bis disruptiv • Finanzkrise • Globale Wirtschaft • Finanzkrise • Langsames Wachstum • Corona-Pandemie: der große Umfeld • Innerstaatlicher Fokus • Internationaler Wettbewerb • Dotcom-Blase • Terrorismus • Geopolitische Katalysator des Wandels Ungewissheit • Ein akutes Bewusstsein • Beispiellose Umbrüche für die Ungewissheit Technologie • Mainframe • PCs • Excel •D igitale Beschleunigung • FP&A-Software ? • Papier • Visicalc/Lotus • PowerPoint • Analytics • ERP • Internet Informations- • Zeitung • Internet •R apides Wachstum • Unbegrenzter und • Unbegrenzter und unmittelbarer quellen • Bibliothek internetbasierter unmittelbarer Zugang Zugang Informationen FP&A-Prozess • Budgetierung • Rollierende Prognosen • KPIs • Finanzausblicke • Analytics ? • Varianzanalysen nach Bedarf • Unternehmerische • PM: Dashboards Orientierung Finanzieller Fokus • Intern • Führende Unternehmen • Externe Perspektive ? • Kostenmodell führen externe wird zur Voraussetzung Perspektiven ein Die Entstehung der • Reaktionär • Proaktive Kontingenzplanung • Führende Unternehmen •G eringer Einsatz • Geringer Einsatz von • Corona-Krise Szenarioplanung • Krisengetrieben • Sensitivitätsanalyse: Welche führen formale einer umfassenden Szenarioplanung • Einbindung der Szenarioplanung Auswirkungen hätte ein Szenarioanalyse ein Szenarioplanung in alle Planungsprozesse Umsatzrückgang um 10 %? und Prognosen Association for Financial Professionals; AFP Guide to Scenario Planning, 2020 What-If-Szenarioplanung | 5
Der vermehrte Einsatz von Prognosen bieten einen gewissen Grad an Sicherheit. Was hat die größten Auswirkungen auf Ihre Organisation? Andererseits weiten sich damit die Annahmen auch in allen bestehenden Modellen aus. (Ergebnisse der FP&A-Umfrage zur COVID-19-Pandemie) Die Informationsunsicherheit hat zu einem neuen Zustand geführt, der von der „Association for Financial Planners“ mit dem Akronym „VUCA“ beschrieben wird: Information uncertainty 75% Collections and contacts 68% Volatility (Volatilität): Was geschieht im Moment? Die Lage verändert sich auf unabsehbare Weise und historische Normen bieten nicht mehr die gewohnte Prognosesicherheit. Lack of new customers/business development 68% Uncertainty (Unsicherheit): Was geschieht als Nächstes? Durch die Ungewissheit, Diminishing demand from existing customers 67% was als Nächstes zu tun ist – eine Folge der ungewissen Gegenwart –, weitet sich der Logistics/vendor challenges 58% Geltungsbereich der Prognosen aus bzw. deren Verlässlichkeit sinkt. Liquidity/acess to capital 51% Complexity (Komplexität): Warum geschieht es? Durch die Verquickung verschiedener Financial markets (FX, interest rates) 50% Probleme ist keine Ursache-Wirkungs-Kette ersichtlich. Unsere Fähigkeit, Ergebnisse anhand der bekannten Variablen zu modellieren, nimmt ab. Labor availability 40% Material and goods shortage 39% Ambiguity (Mehrdeutigkeit): Was bedeutet es? Die Beziehung zwischen Ursache und Wirkung ist unklar, was die Interpretation und Extrapolation erschwert. Other 31% Association for Financial Professionals; AFP Guide to Scenario Planning, 2020 Führende FP&A-Teams fungieren als strategische Berater ihrer Organisation, doch auch sie stoßen angesichts der Dynamik des VUCA-Modells an ihre Grenzen. Man braucht also Methoden, die Klarheit aus den unsicheren Informationen ziehen können. Neue Die Corona-Pandemie mag irgendwann ein Ende finden, doch die Unsicherheit wird Informationen müssen nicht nur schnell verarbeitet, sondern auch genutzt werden, bleiben. Gegen sie hilft nur eine mehrdimensionale, schnelle Szenarioplanung. um zahlreiche Zukunftsszenarien zu bewerten. What-If-Szenarioplanung | 6
Wie funktioniert eine mehrdimensionale Sensitivitätsplanung Szenarioplanung? Manche Unternehmen bevorzugen „Sensitivitätsanalysen“. Dabei handelt es In einer von Unsicherheit geprägten Welt ist der Nutzen klassischer Prognosen begrenzt. sich um eine alternative Methode zur Szenarioplanung, die jedoch nicht dieselbe Szenarioplanung ist sozusagen die nächste Evolutionsstufe. FP&A-Teams setzen Präzision und Analysetiefe bietet. Dieses Modell zeigt, wie empfindlich Kennzahlen diese Methode ein, um mehrere Eventualitäten zu veranschaulichen und im Detail wie Reinertrag und Cashflow reagieren, wenn sich bestimmte Variablen ändern. zu untersuchen, statt ihre Investitionen auf Schätzungen und Annahmen zu stützen. Bei der Szenarioplanung werden hingegen mehrere Aspekte auf ihre Empfindlichkeit Finanzteams betrachten verschiedene Aspekte der finanziellen Performance unter geprüft und miteinander verknüpft. So können Vorreiter im Bereich Planung die negativen und positiven Vorzeichen und liefern eine Folgenabschätzung unter wechselseitigen Änderungen in ihrem Geschäftsumfeld besser antizipieren. Berücksichtigung mehrerer Dimensionen. Sobald sich abzeichnet, welche Maßnahmen in den einzelnen Szenarien am effektivsten sind, wählen sie den Ansatz mit den größten Erfolgsaussichten für das Geschäft. Der Nutzen der Szenarioplanung lässt sich besonders gut am Konjunkturrückgang demonstrieren. Eine schwierige Finanzlage kann sich auf Preise, neue Geschäftszweige, Kosten, Mitarbeiterfluktuation und mehr auswirken. Hier kommen Simulationen ins Spiel. Durch treiberbasierte Performance-Anpassungen ist es möglich, die „ Auswirkungen positiver und negativer Konjunkturschwankungen auf den Betrieb zu modellieren und zu berechnen, inwiefern eine bestimmte Reaktion auf die entsprechende Ausgangslage das Ergebnis ändert. Wir können im Handumdrehen analysieren, welche Auswirkungen eine Änderung auf die einzelnen Teams, Geschäftseinheiten und Länder haben wird, und erhalten einen umfassenden Überblick über die Folgen für das Geschäft und die allgemeine Wirtschaftlichkeit. Director Financial Planning & Analysis Tenable, Inc. What-If-Szenarioplanung | 7
Szenarioplanung als Katalysator der geschäftlichen Agilität „ Angesichts der ständigen Veränderungen und Geschäftliche Agilität kann unter drei Gesichtspunkten betrachtet werden. In allen drei Bereichen fungiert die Szenarioplanung als Geschäftstreiber: Unsicherheiten durch die Corona-Krise befinden wir uns im wöchentlichen Prognosemodus. Das Gute daran 1. Vision ist, dass wir mit Workday Adaptive Planning schnell Um in einem unsicheren Geschäftsumfeld gut vorbereitet zu sein, benötigt man einen Szenarien entwickeln können, und diese Flexibilität 360-Grad-Überblick. Erfolgreiche FP&A-Teams tragen diesem Umstand Rechnung, revolutioniert unsere gesamte Arbeitsweise. Mit den indem sie stets wachsam bleiben und die Augen nach potenziellen Veränderungen offen halten. zusammengetragenen Daten war das Team in der Lage, eine umfassende Wertberichtigung in der Bilanz Die Szenarioplanung hilft ihnen dabei durch einen proaktiven Umgang mit Unsicherheiten. vorzunehmen, einen Plan für das Kostenmanagement Am besten auf Turbulenzen vorbereitet sind diejenigen Unternehmen, die verschiedene Szenarien vorausschauend modellieren und dabei das volle Potenzial bewährter zu entwickeln und die Auswirkungen dieser Änderungen Mechanismen wie Business Intelligence, funktionsübergreifende Performance-Messung auf das EBITDA in Echtzeit zu ermitteln. oder Wettbewerbsanalysen nutzen. Controller Finance Transformation 2. Erkennung RATP Dev USA Durch die Identifizierung möglicher Ereignisse sind FP&A-Teams in der Lage, die beste Reaktion zu ermitteln. Hier bietet die Szenarioplanung einen entscheidenden Vorteil: Durch eine umfassende Auswertung der Prognosedaten können alle potenziellen Auswirkungen dieser Ereignisse berücksichtigt werden. Als Teil eines robusten Prozesses liefert die Szenarioplanung ein Muster von Ereignissen mit einer Vielzahl verschiedener Folgen. 3. Reaktion Das Suchen und Erkennen von Ereignissen ist ein hilfreiches Mittel für FP&A-Teams. Doch ebenso wichtig ist es, vorbeugende oder abmildernde Maßnahmen gegen die erkannten Ereignisse zu planen. Die Szenarioplanung bietet die Möglichkeit, ein breites Spektrum möglicher Ergebnisse zu antizipieren und entsprechende Vorkehrungen zu treffen. Auf diese Weise lassen sich die Reaktionszeiten stark verkürzen. What-If-Szenarioplanung | 8
Wie und mit wem sollten Sie planen? Erfolgreiche FP&A-Teams arbeiten nicht isoliert. Sie nehmen es selbst in die Hand, Boston Scientific führt neue Methode für Budgetierungs- und Beziehungen im gesamten Unternehmen zu knüpfen, und setzen sich für effektivere Planungsprozess ein Planungsmethoden ein. Früher war Boston Scientific auf die Unterstützung des IT-Teams angewiesen, wann immer Änderungen an den Geschäftsregeln, Berechnungen und Bedingungen des Dabei werden sie von der Szenarioplanung unterstützt. Schließlich ist niemandem On-Premise-Softwaresystems des Unternehmens vorgenommen werden mussten. mit Zukunftsszenarien gedient, die nicht imstande sind, die tatsächlichen Bedingungen in den einzelnen Funktionsbereichen widerzuspiegeln. In der Praxis führt dies zur Herausforderungen Vernetzung mit einem weiter gefassten Kreis von Stakeholdern. Durch den Austausch • Abhängigkeit vom IT-Team beim Management des Budgetierungssystems mit Führungskräften aus dem operativen Bereich kann das Finanzteam seinen Horizont • Mangelnder Einblick in Budgetmodellannahmen erweitern und blinde Flecken in der eigenen Strategie aufdecken. • Schwierigkeiten bei der Anpassung der Systeme an die wechselnden So liefert der Vertrieb beispielsweise oft detailliertere Einblicke in die Marktrisiken als Betriebsanforderungen die Prognosen. Fachkräfte aus dem Bereich Bedarfsplanung sind ihren Kollegen aus anderen Abteilungen einen Schritt voraus, wenn es um die Bewertung der Auswirkungen Ergebnisse disruptiver Ereignisse auf die Lieferketten geht. Und das HR-Team kann am besten Durch die Verlagerung des Schwerpunkts auf den Bereich Szenarioplanung und einschätzen, wie die einzelnen Szenarien die Personalanforderungen beeinflussen. Wirkungsanalyse gelang es Boston Scientific, die Kontrolle über den Budgetierungs- und Reportingprozess in die Hände der jeweiligen Zuständigen zu legen. Vor allem aber trägt die höhere Prognosefrequenz, die durch die Szenarioplanung ermöglicht wird, zur Verbesserung der Entscheidungsprozesse bei. In größeren Dies führte zur nachhaltigen Maximierung der operativen Produktivität. Durch die Unternehmen wird oft mehrmals pro Jahr ein breites Spektrum an Szenarien in einem Verlagerung der Planungsprozesse in die Cloud konnte Boston Scientific folgende Durchlauf generiert. In kleineren und mittelständischen Firmen reichen in der Regel Vorteile realisieren: ein paar Szenarien pro Jahr, um beispielsweise eine Grundlage für die Jahresplanung • Massive Zeiteinsparungen durch den Wegfall von Berechnungsprüfungen zu schaffen oder wirtschaftliche Annahmen auf kontingenzbasierte rollierende und Aktivitätsüberwachung Prognosen zu stützen. • Bessere Zusammenarbeit und geteilte Verantwortung für Budgets und Prognosen zwischen Finanzfunktion und anderen Abteilungsleitern • Steigerung des jährlichen ROI um 300 % durch Senkung der Gesamtbetriebs- kosten der On-Premise-Unternehmenssoftware What-If-Szenarioplanung | 9
Was macht die Szenarioplanung so effektiv? Die Szenarioplanung ist eine leistungsstarke Methode zur Untersuchung diverser Tenable Network gewinnt dank schnellerer Szenario-Modellierung Möglichkeiten. Doch die Unternehmen, die den größten Nutzen aus diesem Umstand handlungsorientierte Erkenntnisse ziehen, begnügen sich nicht mit der Umsetzung eines Maßnahmenkatalogs. Vielmehr Tenable ist ein wachstumsstarker Anbieter von Cybersicherheitssystemen. stimmen sie ihre gesamte Strategie auf eine Reihe von Kernprinzipien ab. Um kritische Trends zu erkennen und bessere Entscheidungsprozesse zu implementieren, benötigte das Unternehmen eine schnellere Methode, Effektive Szenarioplanung zeichnet sich durch folgende Merkmale aus: um Datenmetriken abzurufen und zu analysieren. Sie bietet umfassende Einblicke ins Unternehmen: Ein abteilungsinterner Tunnelblick steht Herausforderungen einer effektiven Umsetzung der Szenarioplanung im Weg. Zur optimalen Nutzung dieser • Bedarf an neuen Analysemethoden für finanzielle Daten und Kennzahlen zur Methode muss sich das Planungsteam zugunsten eines ganzheitlichen Überblicks über Schaffung einer Erkenntnisgrundlage für die globale Wachstumsförderung das Unternehmen von seinem traditionellen Fokus auf Buchhaltung und Finanzen lösen. • Bedarf an Methoden zur Zusammenführung von Daten aus unterschiedlichen Dazu reicht es nicht aus, die verschiedenen internen Perspektiven in Einklang zu bringen. Systemen für effektivere Planungs- und Prognoseprozesse Auch externe Aspekte müssen berücksichtigt werden – so zum Beispiel markt-, konkurrenz- • Bessere Finanzmodellierung zur Optimierung der Entscheidungsprozesse oder kundenbedingte Ereignisse mit möglichen Auswirkungen auf das Unternehmen. auf Führungsebene Sie ist multidisziplinär: Kollaborative Entscheidungsprozesse müssen gefördert werden. Ergebnisse Das leitende Managementteam sollte nicht nur an der Szenarioanalyse beteiligt werden, sondern auch die daraus resultierenden Maßnahmen und Reaktionen bestimmen. Die FP&A-Teams des Unternehmens einigten sich auf ein flexibles, treiberbasiertes Modell zur schnellen Modellierung von What-If-Szenarien. Dies ermöglichte präzisere Sie basiert auf einem robusten Prognosemodell: Es rentiert sich nicht, den jährlichen Prognosen auf der Basis variierender Szenarien. Budgetierungsprozess für jedes modellierte Szenario zu replizieren. Stattdessen sollten Sie geschäftskritische Annahmen und treiberbasierte Plandaten gezielt • Entwicklung eines zuverlässigen Betriebsmodells, das Daten aus einer ermitteln. Sie sollten also die Treiber mit der größten Variabilität und der größten Vielzahl von Quellen kombiniert Bedeutung identifizieren und ihnen 80 % Ihrer Zeit widmen. • Einführung einer einfachen Methode für Szenarien und What-If-Analysen, die die voraussichtlichen Auswirkungen kurz- und langfristiger Sie geht über die Finanzen hinaus: Die meisten Budgetierungstools sind auf die Entscheidungen vorhersagen Finanzen ausgerichtet, ob nun auf das Hauptbuch oder andere finanzielle Aspekte. So bleiben wichtige Annahmen, die zu Änderungen an den Finanzkonten führen • Schnelle und genaue Prognosen, die zu besseren Entscheidungsprozessen könnten, häufig unerkannt. bei Headcount-Planung, Marketinginvestitionen und Vertriebsabläufen führen Diese geschäftskritischen Annahmen müssen identifiziert werden. Anschließend zahlt es sich aus, die zugehörigen Kennzahlen über das Jahr hinweg im Blick zu behalten. Nur so lässt sich sagen, auf welches Szenario das Unternehmen zusteuert, sodass entsprechende Anpassungen vorgenommen werden können. Für einen besseren Überblick bietet es sich an, die KPIs hinter den Annahmen in Dashboards aufzubereiten. What-If-Szenarioplanung | 10
Verwandeln Sie die Ungewissheit in einen Wettbewerbsvorteil „ Wir können im Handumdrehen analysieren, welche Das aktuelle Geschäftsumfeld ist von starkem Wettbewerb geprägt. Unternehmen stehen unter dem Druck, in kürzester Zeit die richtigen Entscheidungen zu treffen. Auswirkungen eine Änderung auf die einzelnen Vor diesem Hintergrund vergrößert die Abkehr von einem traditionellen statischen Teams, Geschäftseinheiten und Länder haben wird, Planungsansatz zugunsten dieses neuen Modells Ihren Wettbewerbsvorteil. und erhalten einen umfassenden Überblick über Eine kontinuierliche Planung verschafft den Entscheidungsträgern mehr Zeit, die Folgen für das Geschäft und die allgemeine da sie zahlreiche Entscheidungen eliminiert und dem Unternehmen mehr mögliche Wirtschaftlichkeit. Handlungsoptionen aufzeigt. Director of Financial Planning and Analysis Die Szenarioplanung hat sich als immens skalierbar erwiesen. Unternehmen, die von Tenable Software dieser Methode Gebrauch machen, profitieren nicht nur von einem leistungsstarken Analysetool, sondern sind auch agiler, da sie die Planung unternehmensweit koordinieren können. Es ist an der Zeit, sich diese einfache Methode zunutze zu machen und sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Erfahren Sie, wie Sie mit den Funktionen der Szenarioplanung in Workday Adaptive Planning interaktive Dashboards erstellen, mehrere What-If-Szenarien modellieren und viele weitere Vorteile realisieren können. Sehen Sie sich die Demo an. What-If-Szenarioplanung | 11
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