2020 Aktionsprofil Holzbearbeitungsmaschinen - VDMA
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Holzbearbeitungsmaschinen
Aktionsprofil
2020
INHALT 1
Inhalt
3 Vorwort 24 Im Markt
LIGNA
4 Branchenportrait HOLZ-HANDWERK
Gemeinschaftsstände auf Auslandsmessen
VDMA – Fachverband –
6 EUMABOIS Geschäftsanbahnungsreisen
Afrika-Tag Holzbearbeitungsmaschinen
VDMA Erste Bundesbeteiligung in Afrika
Fachverband Holzbearbeitungsmaschinen Zielgruppengerechte Anspache von Tischlern
EUMABOIS Unser Kundenportal
Qualifizierte Leads
9 Der Vorstand
32 Netzwerk
10 Die Themenschwerpunkte Arbeitskreis Marketing und Vertrieb
Drei Kerndisziplinen Internationale Management Meetings
11 Unternehmensführung 35 Technik, Normung & Forschung
13 Entscheiderwissen 37 Entscheiderwissen
Monatliche Auftragseingangs- und Standardisierung und Normung
Umsatzstatistik Forschung
Online-Konjunkturupdates
Halbjährliche Konjunkturberichte 41 Netzwerk
Firmenindividuelle Beratung Unsere Netzwerke in Zeilen der Pandemie
Arbeitskreis Technik
16 Netzwerk Arbeitsgruppe Werkzeugdatenmodell
Mitgliederversammlung Arbeitsgruppe ETML-Verwaltungssoftware
Management-Round-Table OPC UA
ProWood Stiftung
44 Die Mitglieder
19 Marketing & Vertrieb
50 Ansprechpartner & Adressen
21 Entscheiderwissen
Marktstudien und Analysen Das Team in Frankfurt
VDMA-Präsenz weltweit Verbindungsbüros im Ausland
Marktbearbeitung weltweit
52 Impressum
2 AKTIONSPROFIL 2020
Holzbearbeitungsmaschinen
VORWORT 3
Pekka Paasivaara Dr. Bernhard Dirr
Vorwort
Nicht wie gewohnt im Frühjahr, sondern erst Zu den guten Nachrichten: Europa wächst zusam-
im Herbst des geraden Jahres liegt nun das men! Auch wenn der Brexit oder der gespaltene
Aktionsprofil 2020 vor, der Rück- und Ausblick Umgang in der Flüchtlingsfrage in eine andere
des Fachverbandes Holzbearbeitungsmaschinen. Richtung weisen: die länderübergreifende Zusam-
Dies ist sicherlich eine der unbedeutendsten Aus menarbeit in unserer Branche war nie besser. Die
wirkungen der Pandemie, die Ende 2019 in China Unternehmen aus den traditionellen Wettbewerbs-
ihren Anfang nahm, und die weiterhin die ganze nationen Deutschland und Italien, die in früheren
Welt in Atem hält. Jahren einen fast schon „persönlichen“ Wettkampf
gegeneinander geführt haben, aber auch aus
Wir blicken auf zweieinhalb Jahre zurück, in denen Österreich, der Schweiz oder Spanien, arbeiten
unsere Branche nach langen Jahren des Wachstums gemeinsam an wichtigen Projekten. Mit langem
neue Höchststände erreicht hatte und an deren Anlauf, aber am Ende doch noch gut gestartet ist
Ende sich eine konjunkturelle, zyklisch fast über das „Market-Intelligence-Project“ zur Einschätzung
fällige Abkühlung abzeichnete. Damit war zu rech- relevanter Marktsegmente. “ETML” (European Tool
nen, darauf waren unsere Unternehmen vorbereit, Machine Language) und OPC UA Woodworking sind
und konjunkturelle Wellenbewegungen sind fast nicht nur unsere beiden weiteren europäischen
schon ein Naturgesetz. Mit dem gleichzeitig auf- Vorzeigeprojekte, sie sind auch die gute Nachricht
tretenden Tiefschlag durch die CoVID-19-Pandemie in der guten Nachricht: Als reine Digitalisierungs
konnte niemand rechnen, und dieser Tiefschlag traf projekte sichern sie die Zukunftsfähigkeit und den
die Unternehmen der Holzbearbeitungsmaschinen- europäischen Wettbewerbsvorsprung. Alle drei Pro-
Industrie mit besonderer Wucht. Nur wenige jekte haben ihren Ursprung im VDMA und werden
Segmente des Maschinenbaus – sonst überwiegend auch weiterhin auf EUMABOIS-Ebene federführend
solche mit strukturellen Herausforderungen – sind durch den VDMA und die Experten unserer Mit-
in den ersten Monaten des Jahres 2020 stärker gliedsunternehmen gesteuert.
eingebrochen.
Für die engagierte Mitarbeit möchten wir insbeson-
Dennoch hat sich unsere Branche wacker geschla- dere allen aktiven Vertretern der Mitgliedsfirmen
gen: Nach dem ersten Schock, der zwangsläufig danken. Wir freuen uns darauf, dieses vertrauens-
durch diese größtmögliche Unsicherheit entstehen volle Miteinander fortzuführen.
musste, haben alle unsere Unternehmen schnell
reagiert und steuern mittlerweile nicht mehr nur
auf Sicht, sondern planen auch wieder ihre Zukunft.
Dass die Herausforderungen gewaltig bleiben und
Unsicherheit auch weiterhin ein dominierender
Faktor sein wird, braucht kaum erwähnt zu werden. Pekka Paasivaara Dr. Bernhard Dirr
Vorsitzender Geschäftsführer
4 BRANCHENPORTAIT
Branchenportait
Der Weltmarkt
Die Produktion für stationäre Holzbearbeitungs Zukunft blicken. Anderen Bereichen, wie den
maschinen hat weltweit ein geschätztes Volumen Ausrüstern der Holzwerkstoffindustrie, ist die
von knapp 13 Milliarden Euro und damit einen Pandemie eine zusätzliche Bürde neben der
neuen Höchststand im Jahr 2019 erreicht. Hinzu konjunkturellen Investitionszurückhaltung.
kommt noch ein nicht zu unterschätzender Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass das
Gebrauchtmaschinenmarkt. Nach rund sieben Geschäft mit dem Handwerk besser läuft als mit
Jahren stetigen Bergaufs, hat der Fachverband der Industrie, dass die Massivholzbearbeitung
ein Minus für das laufende Jahr 2020 prognos besser dasteht als die Plattenverarbeitung, und
tiziert. Und dann kam Corona und bereitete dem dass der baunahe Bereich besser läuft als der
unerwartet erfolgsversprechenden Jahresbeginn konsumnahe.
ein jähes Ende.
Optimistisch stimmt uns die im Prinzip hohe
Aber nicht alle Segmente des Holzbearbeitungs- globale Nachfrage nach Holzprodukten. Sei es
maschinenbaus sind gleichermaßen von der Krise der verstärkte Trend zum Holzbau oder nach
betroffen. So konnten sich zum Beispiel nach erschwinglichen Möbeln für die aufstrebenden
einer kurzen Phase des Stillstands während des Volkswirtschaften. Wir arbeiten mit dem Material
Lockdowns die Ausrüster der Sägeindustrie und der Zukunft. Damit ist uns nicht bange um die
der holzbaunahen Segmente wieder über stei- Branche. Das Wachstum wird zurückkehren.
gende Bestellungen freuen. Auch die handwerks- Die Frage ist nur wann?
nahen Maschinenbauer können den Umständen
entsprechend wieder zuversichtlicher in die
BRANCHENPORTAIT 5
Weltproduktion von Holzbearbeitungsmaschinen 2019
Weltproduktion 2019 rund 13 Milliarden Euro (ohne "Baumarktware")
Sonstige 14%
Deutschland 26%
Spanien 2%
Polen 2%
Japan 3%
Kanada 3%
Taiwan 4%
Österreich 4%
VR China 19%
USA 5%
Italien 18%
Quelle: VDMA Schätzungen, Statistische Bundesämter
Marktanteile
Der Anteil deutscher Hersteller am Weltmarkt Auf das Einzelunternehmen herunter gebrochen
beträgt rund 26 Prozent und schwankt je nach sitzt der Hauptkonkurrent für die deutschen
Segment zwischen 15 und 80 Prozent. Es folgen Hersteller aber meist im Inland oder man hat es,
mit Abstand die Konkurrenten aus China und je nach Markt, mit unterschiedlichsten, meist
Italien. Vor allem die chinesische Konkurrenz zeigt lokalen oder regional begrenzt agierenden
sich sehr dynamisch. Rund 20 chinesische Konkur- Wettbewerbern zu tun. Dies alleine zeigt schon,
renten treiben die internationale Expansion voran dass pauschale Aussagen zur Branche in den
und sind damit zumindest in manchen Regionen seltensten Fällen die eigene Unternehmens
zu ernsthaften Konkurrenten geworden. wirklichkeit abbilden können.
Insgesamt exportieren die deutschen Her-
steller rund drei Viertel der Produktion – in
einigen Teilsegmenten beträgt die Exportquote
• 13 Milliarden Euro Produktion weltweit. nahezu 100 Prozent. Mit einem Anteil von
knapp 60 Prozent ist Europa im weltweiten
• Deutschland mit 26 Prozent Weltmarktanteil.
Kontext der Hauptabnehmer von deutschen
• Nummer Eins Anbieter von Komplettanlagen. Holzbearbeitungsmaschinen. Es folgen Asien mit
20 und Nordamerika mit 15 Prozent. Jährliche
• Dreiviertel aller Maschinen aus Deutschland Abnahmeschwankungen von bis zu 50 Prozent
sind für den Export bestimmt. und mehr sind bei der Einzellandbetrachtung
• Heterogene Wettbewerbssituation. keine Seltenheit, sowie Investition-Hypes, die
meist in einem Kundensegment vom Herdentrieb
ausgelöst werden. Damit rückt das Abnehmer-
land für zwei bis drei Jahre in den Fokus, um
dann wieder in der Versenkung zu verschwinden.
Diese landesspezifischen Zyklen nehmen zu und
werden immer kürzer.
6 VDMA – FACHVERBAND – EUMABOIS
VDMA – Fachverband – EUMABOIS
VDMA
Seit über 125 Jahren ist der VDMA die größte und vor allen Dingen in wirtschaftlichen Krisen,
Netzwerkorganisation und wichtigstes Sprach- wie während der Corona-Pandemie, zu einem
rohr des Maschinenbaus in Deutschland und anerkannten und geschätzten Ansprechpartner
Europa. Er zählt aktuell rund 3.300 Mitglieds für Unternehmen ebenso wie für die Öffentlich-
unternehmen und vertritt die gemeinsamen keit, Wissenschaft sowie Verwaltung und Politik.
wirtschaftlichen, technischen und wissenschaft
lichen Interessen dieser vielseitigen Industrie. Mit Der VDMA bildet die gesamte Wertschöpfungs-
1,3 Millionen Erwerbstätigen im Inland ist der kette der Investitionsgüterindustrie ab – von der
Maschinen- und Anlagenbau der größte industri- Komponente bis zur kompletten Anlage, vom
elle Arbeitgeber Deutschlands und Rückgrat der Systemlieferanten bis zum Dienstleister. Mit 36
deutschen Wirtschaft. Der Maschinenbau hat Fachverbänden, sechs Landesverbänden, Zentral-
einen Anteil von rund 10 Prozent an den For- abteilungen, dem Hauptstadtbüro in Berlin,
schungs- und Entwicklungsaufwendungen der seinem European Office in Brüssel und Auslands-
Gesamtwirtschaft und zählt damit zu den büros in vielen Teilen der Welt bietet er die Platt-
forschungsstärksten Industriezweigen Deutsch- form für alle Unternehmen des Maschinen- und
lands. Der Verband begleitet seine Mitglieder Anlagenbaus. Weltweit setzen sich rund 500
erfolgreich auf den globalen Märkten. Seine tech- VDMA-Mitarbeiter für die gesamte Branche und
nische Expertise, seine Branchenkenntnis und für jedes einzelne Mitglied ein.
seine gradlinige Positionierung machen ihn auch
VDMA – FACHVERBAND – EUMABOIS 7 Fachverband Holzbearbeitungsmaschinen Im Fachverband Holzbearbeitungsmaschinen sind die deutschen Hersteller von Werkzeugen, Maschinen und Anlagen für die Holzbe- und -verarbeitung organisiert. Sie sind Ausrüster von Sägewerken oder der Holzwerkstoffindustrie – der sog. primären Bearbeitung – ebenso wie für die Hersteller von Fußböden, Möbeln, Bau- elementen oder Holzbauten – der sekundären Bearbeitung. Ihre Kunden sind so unterschiedlich wie ihre Produkte: sie reichen von Kleinstbe trieben über mittelständische Unternehmen bis zu Großkonzernen in Deutschland, Europa und der ganzen Welt. Der Fachverband konzentriert sich in seiner Arbeit auf die fachzweigspezifischen Belange seiner Mitglieder. Die inhaltliche Arbeit erfolgt schwerpunktmäßig in fachlich strukturierten Arbeitskreisen, die während der Corona-Pande- mie überwiegend in Form von Video-Konferenzen tagten. Die Aufgabenschwerpunkte legt der Vor- stand fest, der sich aus Vertretern von Werkzeug-, Maschinen- und Anlagenherstellern zusammen setzt. Damit ist sichergestellt, dass sich die langfristige und strategische Ausrichtung an den Erfordernissen der gesamten Branche ausrichtet und sich die konkrete Umsetzung an den aktu- ellen unternehmerischen Herausforderungen orientiert. Der Fachverband ist erster Ansprechpartner für die Experten in Forschung und Entwicklung. Er ist der Kontaktpunkt zu Hochschulen und Forschungseinrichtungen und organisiert Gemeinschaftsforschung – sowohl über den Arbeitskreis Technik als auch über die Forschungsplattform Holzbearbeitungstech- nologie (FPH). Ebenso wichtig wie Innovation: Standardisierung als strategisches Instrument im internationalen Wettbewerb. Gemeinsam mit den Experten aus den Unternehmen werden internationale Normen und Standards erarbeitet, die EU-Regulierung sorgfältig beobachtet und entsprechend Einfluss genommen.
8 VDMA – FACHVERBAND – EUMABOIS
EUMABOIS
EUMABOIS ist der europäische Dachverband der Dazu zählen aktuell das Projekt „Market
nationalen (Fach-)Verbände, in dem neben den Intelligence – Woodworking Machinery“ sowie
beiden führenden Nationen Deutschland und die „OPC UA Joint Working Group WWM“. Beide
Italien rund zehn weitere europäische Länder Aktivitäten wurden vom VDMA initiiert, wobei
vertreten sind. Traditionell stehen bei EUMABOIS die OPC UA-Aktivitäten auch weiterhin unter
die Beobachtung der weltweiten Messeland- VDMA-Federführung laufen. Schwerpunkt ist
schaft und die Förderung ausgewählter Messen die Entwicklung des technischen Standards, an
im Zentrum der Aktivitäten. Seit der der Wahl dem die beteiligten Unternehmen mit hoher
von Jürgen Köppel (Deutschland) als Präsident Intensität arbeiten. Parallel dazu sind mittler-
und Luigi De Vito (Italien) als Vize-Präsident im weile die Marketing-Experten in das Projekt ein
Jahr 2016, bestätigt und bekräftigt durch deren gestiegen, um einen koordinierten Marktauftritt
Wiederwahl im Jahr 2019, wird die thematische sicherzustellen. Einzelheiten dazu finden sich im
Ausrichtung kontinuierlich auf den Prüfstein Abschnitt „Technik, Normung & Forschung“ auf
gestellt, an den Erfordernissen der Mitglieds den Seiten 44 und 45.
verbände ausgerichtet und erweitert.
Besonders erfreulich ist, dass mit beiden Projek-
ten erstmals eine nationenübergreifende Zusam-
menarbeit auf EUMABOIS-Ebene verwirklicht
• Der VDMA ist der bedeutendste Industrieverband wurde, in der gerade auch die beiden starken
Europas. Wettbewerber Deutschland und Italien gemein-
sam im Sinne und zum Nutzen der gesamten
• Der Fachverband fokussiert sich auf die Branche arbeiten.
fachspezifischen Themen der Mitglieder.
• Über unseren Dachverband EUMABOIS geben wir
gemeinsam mit unseren europäischen Partner-
Verbänden der Branche eine Stimme in Europa
und der Welt.
EUMABOIS
European Federation
Ein weiterer wichtiger Meilenstein in Richtung of Woodworking
einer effizienten und professionellen Aufstel- Machinery Manufacturers
lung konnte Ende 2019 erfolgreich genommen
werden. Dr. Maddalena Goi übernahm das Sekre Dr. Maddalena Goi
tariat und wird künftig – neben dem Präsidenten Telefon +39 02 89210253
und dem Vize-Präsidenten – Eumabois reprä E-Mail maddalenagoi@eumabois.com
sentieren und die Projekte koordinieren. Centro Direzionale Milanofori
1a Strada, Palazzo F3
20090 Assago (MI), Italien
DER VORSTAND 9
Der Vorstand
Pekka Paasivaara Wolfgang Pöschl Dr. Dieter Siempelkamp Gregor Baumbusch
HOMAG Group AG MICHAEL WEINIG AG G. Siempelkamp GmbH MICHAEL WEINIG AG
Vorsitzender ab 27.11.2018 (Ausgeschieden am & Co. KG (Gast seit 29.05.2019)
27.11.2018) Ehrenvorsitzender
Dr. Stefan Brand Frank Diez Markus Hüllmann Jürgen Köppel
Vollmer Werke GmbH Ledermann GmbH & Co. KG G. Kraft Maschinenbau Leitz GmbH & Co. KG
GmbH
Matthias Krauss Klaus-Jürgen Lange Dr. Stefan Möhringer Olaf Rohrbeck
Mafell AG Anthon GmbH Simon Möhringer Anlagen- Robert Bürkle GmbH
bau GmbH
Peter Schaeidt
Baljer & Zembrod GmbH
& Co. KG10 DIE THEMENSCHWERPUNKTE
Die Themenschwerpunkte
Drei Kerndisziplinen
Der Arbeitsauftrag an den Fachverband spiegelt Marktzugänge, wir organisieren Messebeteili-
die unternehmerischen Kerndisziplinen wider: gungen in der ganzen Welt, und wir sind Mit
veranstalter unserer beiden wichtigsten Messen
• Unternehmensführung weltweit: LIGNA und HOLZ-HANDWERK.
• Marketing und Vertrieb
• Technik, Normung und Forschung. Mitarbeiter unserer Mitgliedsunternehmen in
den Bereichen Technik und Normung unterstützt
Für die Unternehmer und Manager unserer Mit- der Fachverband in vielfältiger Weise durch
gliedsunternehmen bereiten wir strategische Koordinierung der nationalen und internationa-
Themen auf, liefern Entscheidungshilfen und bie- len Normungsaktivitäten der Branche sowie
ten die Plattform für Vernetzung und Austausch. durch verschiedene Arbeitskreise zu aktuellen
technischen Fragestellungen.
Mitarbeitern im Vertrieb und Marketing steht ein
breites Portfolio im Bereich der Vertriebsunter- Im Bereich Forschung ist der Fachverband in der
stützung offen. Wir analysieren Märkte und Forschungsplattform Holzbearbeitungstechno
beraten individuell, wir schaffen oder erleichtern logie e.V. (FPH) federführend.UNTERNEHMENSFÜHRUNG 11
Unternehmensführung
Unternehmensführung
• Entscheiderwissen
• NetzwerkUNTERNEHMENSFÜHRUNG | ENTSCHEIDERWISSEN 13
Entscheiderwissen
Monatliche Auftragseingangs- und Online-Konjunkturupdates
Umsatzstatistik
In Zeiten von Corona mit täglich neuen Gegeben-
Der vom VDMA erhobene Auftragseingang zeigt heiten sind die Konjunkturberichte beim Erscheinen
im Monatsrhythmus aktuell und repräsentativ schon wieder veraltet. Daher ist der Fachverband
die Entwicklung innerhalb der primären und dazu übergegangen, im 6-8 Wochen-Rhythmus
sekundären Holzbearbeitungsmaschinen Web-Meetings zum aktuellen konjunkturellen
industrie. Für viele Unternehmen sind diese Stand zu veranstalten. Dabei wird neben der
Auswertungen die einzigen Hinweise für kurz- gesamtwirtschaftlichen Situation unsere Branche
fristige Veränderungen am Markt. Auch dient die im Detail beleuchtet und der Status quo der
Statistik als Benchmark für die teilnehmenden Kundengruppen soweit wie möglich im globalen
Firmen. Wie bei vergleichbaren VDMA-Statistiken Kontext erörtert.
werden die monatlichen Ergebnisse nur den
meldenden Firmen mitgeteilt. Halbjährliche Konjunkturberichte
Im Halbjahresturnus gibt der Fachverband einen
Konjunkturbericht zur aktuellen Lage in der Bran-
• Die Auftragseingangsstatistik ist die wichtigste che heraus. Diese Ausarbeitung ist nicht öffentlich
kurzfristige Orientierungshilfe und dient als zugänglich und wird nicht an Banken, Finanzin-
Benchmark für die Branche. stitute oder ähnliche Interessenten abgegeben.
Der Konjunkturbericht ist ausschließlich den
• Der Konjunkturbericht hilft bei der Einordnung Mitgliedsfirmen vorbehalten und liefert einen
des eigenen Unternehmens in das aktuelle aktuellen Über- und Ausblick über die wichtigsten
Marktumfeld. Entwicklungen am Markt für Holzbearbeitungs-
maschinen. Um die konjunkturellen Spezifika
• Regelmäßige Web-Meetings verschaffen einen der Teilsegmente herauszustellen, werden diese
Überblick in Pandemiezeiten. einzeln betrachtet. So können unterschiedlichste
Entwicklungen auf den Exportmärkten kurz und
bündig herausgearbeitet werden. In jedem Bericht
wird darüber hinaus die konjunkturelle Lage eines
ausgewählten Landes näher beleuchtet.14 UNTERNEHMENSFÜHRUNG | ENTSCHEIDERWISSEN
Firmen-individuelle Beratung
Das Angebot einer individuellen Beratung, zuge- Vor allem für Unternehmen, die sich aufgrund
schnitten auf die spezifische Fragestellung eines von Kapazitätsengpässen vorwiegend auf ihr
Mitgliedsunternehmens, stößt im Mitgliederkreis Bauchgefühl verlassen müssen, für Hersteller, die
auf reges Interesse, was die rund 100 Beratungs- ihre Händler weltweit bewerten wollen oder die
und Informationsanfragen pro Jahr zeigen. Diese zum Beispiel ihr Messebudget den jeweiligen
reichen von der einfachen Frage nach Export Marktpotenzialen anpassen wollen, sind diese
daten zu Usbekistan, der Recherche zu Kunden- Informationen hilfreich.
segmenten in den USA bis hin zur umfangreichen
Präsentation von Analysen bei Vertriebsmeetings Die am Markt zugänglichen Sekundärstatistiken,
der Mitgliedsunternehmen in deutscher oder auf die auch der VDMA zugreift, bedürfen meist
englischer Sprache. einer Interpretation, da ansonsten falsche
Schlüsse in Bezug auf Marktpotenziale, -anteile
und -entwicklung gezogen werden. Bestes
• Individuelle, firmenspezifische Beratung zu Beispiel sind die offiziellen chinesischen Pro
Maschinensegmenten, Abnehmerbranchen, duktionsdaten für Holzbearbeitungsmaschinen,
Wettbewerb, Märkten und Konjunktur ist ein die eine deutliche Überschätzung zeigen, oder die
zentraler Leistungsbaustein des Fachverbandes. russischen Produktionsdaten für Schnittholz, die
die Realität deutlich unterschätzen. Hier hilft der
• Grundlage sind weltweite Datenbasen und zu- VDMA bei der richtigen Einsortierung.
verlässige Informationen von Brancheninsidern.
• Die Marktberatung liefert Entscheidungsgrundlagen
für die Strategie und das operative Geschäft.UNTERNEHMENSFÜHRUNG | NETZWERK 15
Netzwerk
Mitgliederversammlung Management-Round-Table
Die Mitgliederversammlung ist das oberste Ent- Ebenfalls klar an die Unternehmensführung
scheidungsgremium des Fachverbandes und tagt gerichtet ist der Management-Round-Table, der
im Zweijahresrhythmus in den geraden Jahren. in seiner Ausrichtung aber thematisch zugespitzt
Vorstand und Geschäftsführung berichten über ist und somit stärker in die Tiefe gehen kann. Der
die Entwicklung und die Arbeitsschwerpunkte Management-Round-Table findet im Wechsel zur
der zurückliegenden Periode. Die Mitgliederver- Mitgliederversammlung in den ungeraden Jahren
sammlung, die Corona-Pandemie bedingt zuerst statt.
verschoben und nun letztlich als Video-Konferenz
tagt, bestimmt den Vorstand, dessen Mitglieder Unter dem Titel „Herausforderung Südost Asien –
auf die Dauer von sechs Jahren gewählt sind. Strategien für den Holzbearbeitungsmaschinen-
bau“ konzentrierte sich die jüngste Veranstaltung
Gleichzeitig ist sie Diskussions- und Netzwerk- wieder auf eine konkrete Marktsituation, was
plattform: Mit einer Mischung aus Experten- auf sehr hohes Interesse der Teilnehmer stieß
beiträgen zu politischen und branchenbezo- und zu angeregten Diskussionen führte. Der
genen Themen einerseits und einem lockeren Management-Round-Table ist damit ebenso wie
gegen- seitigen Austausch andererseits gilt die die Mitgliederversammlung eine Netzwerk-Platt-
Mitgliederversammlung als Top-Event der Branche form, die beides bietet: hochwertige Information
auf Ebene der Unternehmensführung. und Vernetzung in der Branche.
• Die Mitgliederversammlung stellt die Weichen im Fachverband und ist gleichzeitig
das wichtigste Branchen-Event auf Ebene der Unternehmensführung.
• Der Management-Round-Table greift ein aktuelles oder brisantes Thema auf,
das umfassend bearbeitet wird.
• Beide Veranstaltungen stehen gleichermaßen für Expertenwissen aus
erster Hand und Erfahrungstausch auf Augenhöhe.16 UNTERNEHMENSFÜHRUNG | NETZWERK
ProWood Stiftung
Bildung, Kultur und Völkerverständigung sind aktuellen Bedarf in der Lehrerausbildung. Ana
wesentliche Pfeiler für die Entwicklung von loges Fertigen und die Nutzungserweiterung des
Gesellschaften. Mit der Gründung der ProWood Gebauten durch Programmieren stehen hier im
Stiftung im Jahr 1999 hat der deutsche Holzbe Vordergrund. Daneben werden weiterhin Aus
arbeitungsmaschinenbau seinen Willen bekräf- bilder von Lehrkräften geschult und Werkzeuge
tigt, dafür Verantwortung zu übernehmen. Im und Lehrmittel, die auf den Projektbedarf abge-
Fokus des Engagements stehen der Mensch und stimmt sind, zur Verfügung gestellt.
seine persönliche und berufliche Entwicklung.
Die ProWood Stiftung ist eine operativ arbei- Das Projekt „Was mit Computern oder so“, bietet
tende, gemeinnützige, rechtsfähige Stiftung bür- anhand von Projektwochen, in denen Schüler-
gerlichen Rechts mit Sitz in Frankfurt am Main. gruppen Rube Goldberg Maschinen erfinden und
bauen, die Möglichkeit, Jugendlichen u.a. ihre
Das Projekt „teachwood“, das langjährige Stif- technische Leistungsfähigkeit aufzuzeigen. Ziel
tungsprojekt zur Förderung von technisch-hand- ist es, damit die Wahl des Schulpraktikumsplatzes
werklichen Kompetenzen schon ab dem Grund- in Richtung technisch-handwerklicher Berufe zu
schulalter, hat mit „teachwood digital“ ein neues fördern.
Modul erhalten und entspricht damit wieder demUNTERNEHMENSFÜHRUNG | NETZWERK 17
„Kooperationen für den Holzbildhauernachwuchs“ Lehrende erlebbar. Daneben ist sie in unter-
ist das neueste Stiftungsprojekt und bietet mit schiedlichen Arbeitskreisen tätig und macht
einer Meisterklasse, dem jährlichen Treffen aller damit das erbrachte Engagement der Branche
Holzbildhauerschulen und Kooperationswork- öffentlich.
shops für Absolventen ein mit allen relevanten
Partnern des Sektors entstandenes Angebot, um Mit der coronabedingten Schließung der Schulen
das Holzbildhauerhandwerk zu stärken und die im März 2020 und dem darauf folgenden Home-
Qualität der Ausbildung trotz schwieriger Markt- Schooling war der Zugang der Stiftung zu den
lage erhalten zu können. Destinatären der Arbeit unterbrochen und kann
erfreulicherweise mit dem Start des Schuljahres
Die Stiftung macht die Branche durch ihre Bil- 2020/2021 nahezu ohne Einschränkungen wie-
dungsprojekte national und international, durch der aufgenommen werden.
ihre Vernetzungsaktivitäten, durch die Finan
zierung von Bildungsreisen für Studierende und
• Die ProWood Stiftung wurde vor 1999 vom Fachverband Holzbearbeitungsmaschinen gegründet.
• Finanziert wird die Arbeit der Stiftung vor allem aus den Erträgen des Stiftungsvermögens.
• Der Vorstand der ProWood Stiftung wird vom Vorstand des Fachverbandes bestimmt.
• Kernkompetenz der Stiftung ist die Entwicklung von maßgeschneiderten Bildungsprojekten rund
um den Werkstoff Holz und seiner Verarbeitung und die Gestaltung von Vernetzungsangeboten
relevanter Partner im jeweiligen Themenfeld.MARKETING & VERTRIEB 19
Marketing & Vertrieb
• Entscheiderwissen
• Im Markt
• Netzwerk
Marketing & VertriebMARKETING & VERTRIEB | ENTSCHEIDERWISSEN 21
Entscheiderwissen
Marktstudien und Analysen
Unternehmer und Manager sind auf solide Der Fachverband sieht eine zentrale Aufgabe
Marktinformationen angewiesen, um operative darin, Konjunktur-, Markt- und Wettbewerbs
und strategische Entscheidungen treffen zu informationen zu recherchieren und auf-
können. Trotz der vielfältigen Informationsange- zubereiten, die den Mitgliedsunternehmen
bote bleibt es schwierig, zuverlässige und aktuelle Wettbewerbsvorteile und vertriebsrelevante
Quellen zu finden und vor allem auf Plausibilität Hilfestellung verschaffen.
zu prüfen.
Mit Marktstudien und -analysen, die der Fachver-
band auch bei Externen beauftragt, erhalten die
Unternehmen einen fundierten Einblick in das
• Marktstudien und -analysen liefern umfassende konjunkturelle und wettbewerbliche Umfeld in
Informationen zu Wettbewerbern und anspruchsvollen Märkten. Der Umfang der Studien,
Kundenbranchen. die zu untersuchenden Fragestellungen und die
• Neu erstellt wurden Kundenlisten zum Fußboden- Ergebniskontrolle werden dabei von studienbeglei-
markt und der Pelletindustrie sowie ein Update tenden Fachgremien aus Unternehmensvertretern
zum CLT-Markt. definiert.
• Aktuelle Projektlisten: Holzwerkstoff- und
Sägeindustrie.22 MARKETING & VERTRIEB | ENTSCHEIDERWISSEN
VDMA-Präsenz weltweit
In Zusammenarbeit mit seinen Verbindungsbüros von Konkurrenzprodukten. Zahlreiche Interviews
bietet der Fachverband persönliche Hilfestellung und Befragungen haben gezeigt: Endkunden sehen
für Mitgliedsfirmen in wichtigen Auslandsmärk- Optimierungsbedarf seitens der Technologieliefe-
ten. Über die VDMA-Mitarbeiter vor Ort stehen ranten vorwiegend beim Service und im Bereich
den Mitgliedsfirmen wertvolle Marktinformatio- der Mitarbeiterschulung.
nen und weitere Dienstleistungen zur Verfügung.
Der intensive Kontakt der VDMA-Auslandsbüros in
den Markt gibt Einblicke in die Entscheidungs
findung von Endkunden zur Maschinenbeschaf-
fung und wichtige Hinweise zur LeistungsfähigkeitMARKETING & VERTRIEB | IM MARKT 23
Im Markt
Marktbearbeitung weltweit
Die Marktbearbeitung im Inland, aber auch im entzogen. Frühestens ab dem vierten Quartal des
Ausland bis in teilweise entlegene Regionen, steht Jahres werden wieder erste Veranstaltungen in
gerade in unserer stark exportabhängigen Branche stark verringertem Umfang stattfinden. Noch ist
im Fokus des Interesses. Das Arbeitsprogramm des nicht abschätzbar, wann Fachmessen die gleiche
Fachverbands spiegelt dies wider: die beiden wich- Wirkung entfalten werden wie vor Corona.
tigsten Marketing- und Vertriebskanäle, Fachmes-
sen und Online, nehmen auch hier großen Raum Umfragen zeigen aber auch: Die Wirkung von
ein. Ziel ist es, die Sichtbarkeit der Mitgliedsfirmen Messen lässt sich nicht durch alternative Kanäle
für deren Kunden zu erhöhen. ersetzen. Virtuelle Kontaktpunkte erreichen
nicht annähernd die gleiche Intensität und
Trotz der gewachsenen Bedeutung von Kommu- Verbindlichkeit. Der Ausfall der Messen zeichnet
nikationskanälen, wie dem Internet und Social sich direkt im Auftragseingang der Aussteller ab.
Media, sind Fachmessen weiterhin das zentrale Obwohl die Zahl alternativer digitaler Angebote
Marketinginstrument der Investitionsgüter enorm gestiegen ist, ist die Nachfrage nach Mes-
industrie. Im Jahr 2020 hat die Corona-Pandemie sen seitens der Aussteller und Besucher daher
jedoch tiefe Spuren im Messewesen weltweit ungebrochen.
hinterlassen. Zum Wesen einer Messe gehören
große Menschenmengen und Fernreisen – bis die Als Mitveranstalter der beiden wichtigsten Mes-
Krise überwunden ist, ist somit diesem Instru- sen, LIGNA und HOLZ-HANDWERK, und Initiator
ment der Marktkommunikation die Grundlage diverser Gemeinschaftsstände prägt der Fachver-
band maßgeblich die weltweite Landschaft der
Holzbearbeitungsmessen und ist auch selbst
direkt von den Ausfällen betroffen. Hier gilt es in
• Der VDMA unterstützt seine Mitgliedsfirmen in
der aktuellen Situation, sorgfältig zwischen Ver-
ihren Vertriebsaktivitäten weltweit.
antwortung für die Sicherheit und wirtschaft
• Fachmessen weltweit sind stark von der Corona- lichen Aspekten abzuwägen.
Pandemie betroffen.
• Funktion von Messen kann nur unzureichend von
digitalen Formaten ersetzt werden.24 MARKETING & VERTRIEB | IM MARKT
LIGNA
Die LIGNA bleibt die unangefochtene Leitmesse Rückgang der Besucherzahl, insbesondere aus
der Branche. Mit einer Fläche von über 135.000 dem fernen Ausland, zu rechnen. Ein Katalog von
m² (netto), 1.528 Ausstellern und einer Zahl von Hygienemaßnahmen wird mit den Behörden
über 90.000 Besuchern zeigte sie sich im Jahr abgestimmt und laufend an die aktuelle Entwick-
2019 bei den wichtigsten Kenngrößen stabil bzw. lung angepasst. So werden die Gesundheit der
konnte zulegen. Ihr Termin im Mai der ungeraden Aussteller und Messebesucher einerseits und die
Jahre gibt den Takt für die Branche vor: Weltweit Möglichkeit einer erfolgreichen Messebeteiligung
wird das Timing von Produktentwicklungen so andererseits sichergestellt.
gestaltet, dass Neuheiten auf der LIGNA vor
gestellt werden können. Der VDMA nimmt bei der LIGNA eine starke Mit-
veranstalterrolle ein. In den geraden Jahren findet
Auch im Jahr 2021 wird nach derzeitigem nach Abschluss der Anmeldephase die Hallen
Planungsstand die LIGNA wie vorgesehen aufplanung statt, die vom Messeteam des Fach-
stattfinden. Die Edition steht jedoch stark verbandes vorgenommen wird.
unter dem Eindruck der Corona-Pandemie. Bei
der Flächennachfrage zeigt sich aktuell eine
leichte Abschwächung; jedoch ist mit einemMARKETING & VERTRIEB | IM MARKT 25
HOLZ-HANDWERK
Entdecken – Erleben – Machen: So lautet das Unter normalen Umständen kann die Flächen
Motto der HOLZ-HANDWERK, der führenden nachfrage auf der HOLZ-HANDWERK aus
Veranstaltung für die handwerkliche Verarbei- Platzmangel nicht befriedigt werden. Neben
tung von Holz. Sie belegt im Verbund mit der Standvergrößerungen sind es vor allem auch
fensterbau/ frontale regelmäßig das gesamte Anmeldungen von Neuausstellern aus dem Aus-
Nürnberger Messegelände und hält dort den land, die regelmäßig nicht mehr berücksichtigt
Rekord bei der Tagesbesucherzahl. Aufgrund der werden können. Die Vollbelegung des Geländes
Corona-Pandemie haben NürnbergMesse und durch den Messeverbund bringt den Messestand-
VDMA gemeinsam die für März 2020 geplante ort auch in anderer Hinsicht an seine Kapazitäts-
Edition zunächst verschoben und schließlich ganz grenze. Beispielsweise ist das Verkehrsaufkom-
abgesagt. Bereits bezahlte Standmieten wurden men auf den Zufahrtsstraßen zu Stoßzeiten sehr
den Ausstellern vollständig zurückerstattet. Der hoch. Auch der Messeaufbau mit aufwändigen
nächste Termin ist im Jahr 2022. Präsentationen und entsprechend hohem Leer-
gutvolumen ist für Aussteller wie Veranstalter
gleichermaßen eine Herausforderung. Für künf-
tige Edition wird auf die Missstände mit einer
• Die LIGNA bleibt die unangefochtene Weltleitmesse Reihe von Maßnahmen reagiert, darunter ein
der Branche. detailliertes Logistikkonzept zur Gewährleistung
• Edition 2021 soll unter Auflagen stattfinden, mit eines effizienten Messeaufbaus.
einem Rückgang der Besucherzahl ist zu rechnen.
• Die HOLZ-HANDWERK ist die führende Messe für die
Holzverarbeitenden handwerklichen Gewerke.
• HOLZ-HANDWERK Edition 2020 musste wegen der
Corona-Pandemie abgesagt werden.
• Der VDMA nimmt als fachlicher Träger beider Messen
eine starke Veranstalterrolle ein.26 MARKETING & VERTRIEB | IM MARKT
Gemeinschaftsstände auf Auslandsmessen
Mit einem Volumen von rund 44 Mio. Euro und Das Programm an Beteiligungen im Jahr 2020
280 Veranstaltungen (im Jahr 2019) ist das Aus- konnte wegen der Absage zahlreicher Messen
landsmesseprogramm das wichtigste Modul der nur zu einem Teil wie geplant stattfinden. Ledig-
Exportförderung des Bundeswirtschaftsminis lich die Veranstaltungen in Mexiko und Indien
teriums für KMU. Gemessen am Umsatz profi- wurden zu Jahresbeginn planmäßig durchge-
tieren die deutschen Hersteller von Holzbearbei- führt. Eine Beteiligung an der WMF Shanghai
tungsmaschinen überdurchschnittlich von dieser in China fand im September statt, wenn auch
Unterstützung: sechs bis sieben Gemeinschafts- weitgehend ohne Reisende aus Deutschland.
beteiligungen an Branchenmessen werden pro Bei der Lesdrevmash in Moskau wird es voraus-
Jahr auf Antrag des Fachverbandes durchgeführt; sichtlich ähnlich sein. Ausgefallen sind hingegen
dazu kommen weitere Messen auf Antrag die Bundesbeteiligungen an Messen in Kenia,
anderer Verbände. Der VDMA sucht die Zielländer Indonesien und Brasilien. Die betreffenden
nach Marktvolumen und Unterstützungsbedarf Veranstalter haben Nachholtermine im Jahr 2021
aus. Sie sind weltweit verteilt: In den Jahren angekündigt.
2018 und 2019 fanden Bundesbeteiligungen auf
Holzbearbeitungsmessen in Nord-, Mittel- und
Südamerika, China, Indien, Südostasien und
Russland statt.
• Das Auslandsmesseprogramm ist das
wichtigste Modul in der Außenwirt
schaftsförderung des Bundeswirtschafts-
ministeriums für KMU.
• Auf Antrag des VDMA finden jährlich
sechs bis sieben offizielle Gemeinschafts-
stände mit Bundesförderung auf
Holzbearbeitungsmessen statt.
• Absagen und Beeinträchtigungen von
Veranstaltungen im Jahr 2020.MARKETING & VERTRIEB | IM MARKT 27
Geschäftsanbahnungsreisen
Der Fachverband organisierte – in Kooperation Die Reise startete mit einem Technologie
mit der Deutsch-Baltischen Handelskammer symposium mit über 50 Besuchern in Tallinn.
(AHK) und dem Fraunhofer Institut Produktions- Danach standen Firmenbesuche auf der Agenda:
anlagen und Konstruktionstechnik IPK – eine Q-Haus Baltic OÜ, der Massivholzhersteller Ipec
Geschäftsanbahnungsreise im Mai 2019 in die Timber und der Büromöbelhersteller Narbutas
Baltischen Staaten. Auch wenn dies kurz vor Group. Im kommenden Juni 2021 plant der
der LIGNA war, nutzten sechs Unternehmen VDMA gemeinsam mit der AHK Belarus eine
die Gelegenheit, sich potenziellen Kunden zu Delegationsreise nach Minsk.
präsentieren.
• Gemeinsam Märkte erschließen.
• Ziel: Einen direkten Kontakt zu potenziellen Kunden herstellen.
• Plan für das Jahr 2021: Markterschließungsreise in die Republik Belarus.28 MARKETING & VERTRIEB | IM MARKT
Afrika-Tag Holzbearbeitungsmaschinen
Das Interesse an den Märkten in Afrika wächst afrikanischen Ländern präsentiert. Marktkenner
auch im Bereich Holzbearbeitungsmaschinen - aus dem Sektor Nahrungs- und Verpackungs-
entsprechend gut besucht war der Afrika-Infotag maschinen berichteten über ihre Erfahrungen,
am 14. Januar 2020. Es zeigte sich, dass die insbesondere in Kenia, und auch für den Erfah-
meisten Teilnehmer bislang nur stichpunktartigen rungsaustausch der Teilnehmer untereinander
Kontakt in die Region haben. Subsahara-Afrika ist, blieb genug Raum.
abgesehen von Südafrika, Neuland für die meis-
ten Unternehmen. Im weiteren Verlauf wurden
Marktdaten zur Holz- und Möbelindustrie in den Erste Bundesbeteiligung in Afrika
Die für Juni 2020 geplante erste geförderte
Bundesbeteiligung an einer afrikanischen Holz-
bearbeitungsmesse fiel wegen der Corona-Pan-
• Afrika erscheint zunehmend auf der demie aus. Zur Afriwood East Africa in Nairobi/
Vertriebslandkarte des Maschinenbaus. Kenia hatten sich sechs deutsche Aussteller ange-
meldet. Bei der kommenden Ausgabe im Juni
• Afrika-Tag zeigt geringe Aktivitäten der
Holzbearbeitungsmaschinen-Industrie. 2021 wird erneut ein deutscher Gemeinschafts-
stand angeboten.
• Voraussichtlich erste Bundesbeteiligung
in Afrika (Kenia) im Juni 2021.MARKETING & VERTRIEB | IM MARKT 29
Zielgruppengerechte Ansprache von Tischlern
Der Videokanal LIGNA.TV stellt eine kommuni Als Gesicht von LIGNA.TV wurde der YouTuber
kative Begleitmaßnahme des VDMA zur LIGNA dar. und Tischler Jonas Winkler verpflichtet. Je einmal
Seit 2019 wird dabei ein neuer Ansatz verfolgt: Der pro Monat erscheint eine neue Ausgabe jedes
Kanal spricht nun mit regelmäßig erscheinenden der drei Formate: Das „Update“ bietet einen
Videos ausschließlich deutschsprachige Tischler Überblick über interessante Meldungen aus der
und Schreiner an, anstatt wie zuvor zeitlich auf Fachpresse und dient der Interaktion mit der
die Messelaufzeit begrenzt alle Themenbereiche Zielgruppe; die Sendung „Vor Ort“ ist jeweils ein
in mehreren Sprachversionen zu adressieren. Die Portrait einer Tischlerei mit Mehrwert für die
Neuausrichtung brachte den gewünschten Erfolg. Zielgruppe und das „Tischler Magazin“ informiert
Pro Tag werden aktuell bis zu 2.500 Videos aufge- jeweils zu einem Thema aus den Bereichen
rufen. Die Abonnenten und Kommentare zeigen, Technik, Betriebsführung oder Einkauf.
dass die Zielgruppe erreicht wird.
Die Zahl von drei Filmen pro Monat wird
zunächst so beibehalten, bis im Vorfeld der
LIGNA 2021 die Frequenz erhöht wird. Ziel von
LIGNA.TV ist es, die industrielastige Marke LIGNA
• Seit 2019 fokussiert LIGNA.TV ausschließlich auf
enger mit dem Tischlerhandwerk zu verbinden
deutschsprachige Tischler.
und so die Zahl der Messebesucher aus dieser
• Ziel: Image der Marke LIGNA im Handwerk verbessern, Zielgruppe zu erhöhen. In das Projekt ist auch die
Besucher generieren. Deutsche Messe AG inhaltlich sowie finanziell
eingebunden.
• Drei Videos pro Monat, moderiert von YouTuber und
Tischler Jonas Winkler.
• Sehr gute Resonanz aus der Zielgruppe.
ligna.tv30 MARKETING & VERTRIEB | IM MARKT
Unser Kundenportal
Das Onlineportal processing-wood.com gewinnt
wertvolle Leads für Mitgliedsfirmen des VDMA,
die auf andere Weise nicht oder zumindest nur
schwer zu generieren wären. Dies sind zumeist
Einsteiger in der Holzbearbeitung: Ihnen gibt
das Portal Informationen zum Produktions-
prozess gängiger Endprodukte und vermittelt
Kontakt zu den einschlägigen deutschen
Technologielieferanten.
Wer sich erstmalig an die Produktion von Holz-
produkten wie Küchenmöbeln, Fenstern oder
Brettsperrholz heranwagt, wird sich zunächst zum
Produktionsprozess, zu Technologien und Partnern
informieren. In Industrienationen stehen dazu
diverse Möglichkeiten zur Verfügung, das Wissen
um Produktionstechnik ist weit verbreitet. In Län-
dern wie China, Russland, Indien, in Südamerika
und selbst in Teilen der USA ist dies jedoch nicht
der Fall. Auch eine Online-Recherche gestaltet sich
schwierig: Einsteigern fehlen schlicht die Begriffe,
um über Suchmaschinen auf das Onlineangebot
deutscher Hersteller zu gelangen – Maschinenbe-
zeichnungen, Markennamen etc. sind ihnen nicht
geläufig. Zudem ist das Informationsangebot im
Internet in den jeweiligen Landessprachen dürftig.
So bleibt es dem Zufall überlassen, ob der Kunde
fündig wird und an welchen Kontakt er gerät. Das
Portal processing-wood.com schafft hier Abhilfe.
processing-wood.comMARKETING & VERTRIEB | IM MARKT 31
Qualifizierte Leads
Internetnutzer können in acht Sprachen (DE, Derzeit gehen über das Portal pro Woche ein bis
EN, ES, PT, FR, RU, ZH, TR) Produktionsprozesse zwei qualifizierte Leads ein, die an einschlägige
gängiger Holzprodukte recherchieren, sich zu den Mitgliedsfirmen weiter vermittelt werden. Die
für die einzelnen Fertigungsschritte benötigten inhaltliche Bandbreite der Anfragen reicht von
Maschinen, Werkzeugen und notwendiger Ersatzteilen über Einzelmaschinen bis hin zu
Peripherie informieren und zu deren Herstellern ganzen Anlagen, etwa zur Herstellung von Brett-
bzw. deren Repräsentanten weltweit Kontakt schichtholz, Massivparkett oder auch Span- oder
aufnehmen. Kontaktformulare werden um Sit- MDF-Platten.
zungsdaten angereichert (Suchbegriffe, besuchte
Seiten, Anzahl der Sitzungen in den letzten
Monaten uvm.) und auf diese Weise qualifiziert.
Der Fachverband stellt aussichtsreiche Leads den
Mitgliedsfirmen per E-Mail zur Verfügung. • Kundenportal für Einsteiger.
• Ziel: Generierung von Leads für
VDMA-Mitgliedsfirmen.
• Acht Sprachversionen:
DE, EN, ES, PT, FR, RU, ZH, TR
• Fertigungsprozesse von Endprodukten.32 NETZWERK
Netzwerk
Arbeitskreis Marketing und Vertrieb
Zweimal pro Jahr kommen die Marketing- und der eigentlichen Sitzung werden bei Bedarf wei-
Vertriebsverantwortlichen unserer Mitglieds tere Messethemen diskutiert; auch der Kalender
firmen im Arbeitskreis Marketing und Vertrieb für unserer Bundesbeteiligungen im fernen Ausland
eineinhalb Tage zusammen, um sich zu vielfältigen wird hier vorgestellt.
Themen rund um die Unternehmenskommunika-
tion auszutauschen. Im Jahr 2019 wurde Mathias Einen weiteren Schwerpunkt bildet die Online-
Fischer von den Teilnehmern zum Vorsitzenden Kommunikation: Vorträge von Experten aus dem
gewählt. Anstelle eines persönlichen Treffens VDMA und von externen Partnern, Best-Practice-
finden die Sitzungen bis auf weiteres als Video- Beispiele von Firmenvertretern aus anderen
konferenz statt. Maschinenbaubranchen sowie Umfragen unter
den Teilnehmern bieten Anregungen und helfen
• Der Arbeitskreis Marketing und Vertrieb ist die bei der Bewertung eigener Maßnahmen. Auch
Plattform für den Austausch rund um B2B- die Konzeption des VDMA-Kundenportals beruht
Kommunikation in der Holzbearbeitung. maßgeblich auf dem Input des Arbeitskreises
Marketing und Vertrieb.
• Gestaltung von Branchenthemen und individueller
Erfahrungsgewinn stehen gleichermaßen im Fokus. Treffen/Themen (Auszug)
• Gelegenheit zur Pflege und Erweiterung des
persönlichen Netzwerks. November 2018 bei Schiele Maschinenbau,
Niederzissen
LIGNA: Termin, LIGNA Conference, LIGNA.TV /
Durch die kontinuierlich gute Beteiligung ist die VDMA Kundenportal
Gruppe über die Jahre gereift und entwickelt
sowohl große Gestaltungskraft für die Gesamt- Juni 2019 bei Bürkle, Freudenstadt
branche als auch wertvollen Input für die Teil Benchmark: VDMA Marketing Kennzahlen
nehmer persönlich. Für den informellen Aus-
tausch und das Knüpfen von neuen Kontakten ist Dezember 2019 bei Wemhöner, Herford
unter anderem auch das traditionelle Vorabend- Konjunktur Holzbearbeitungsmaschinen /
treffen eine hervorragende Gelegenheit. Organisation von Symposien
Thematischer Schwerpunkt des Kreises sind zum Mai 2020, Videokonferenz
einen unsere Fachmessen: Unterschiedlichste Marketing-Maßnahmen in Zeiten von Social
Aspekte von Fokusthemen bis zu Servicean Distancing
geboten und den Aufbauzeiten der LIGNA und
HOLZ-HANDWERK werden jeweils im Rahmen Juli 2020, Videokonferenz
eines Prologs am Vortag besprochen. Während LIGNA 2021: Ausblick, HygienemaßnahmenNETZWERK 33
Internationale Management Meetings China Management Meeting
Juni 2018
Ein fester Bestandteil des Fachverbands-
bei Orient Sundar Window Industry in Beijing
Terminkalenders sind weltweit stattfindende
Management Meetings. Ihr Ziel ist es, den
Dezember 2018
Wissensschatz im lokalen Netzwerk zu heben.
bei Suofeiya in Jiashan
Regelmäßig treffen sich die lokalen Verantwort
lichen der Mitgliedsfirmen und diskutierten
Juni 2019
dabei Themen wie Wettbewerbsanalysen und
bei Homag Machinery in Shanghai
auf die jeweiligen Märkte abgestimmte Mar-
keting- und Vertriebsstrategien. Anregungen
Dezember 2019
dazu werden von Gastvortragenden aus anderen
bei Wision #5 Factory in Foshan
Maschinenbaubranchen oder Zulieferern für
die Holz- und Möbelindustrie gegeben. Lokale
Juli 2020
Marktspezialisten liefern Daten zur Holzindustrie
bei Wemhöner in Changzhou
in den jeweiligen Ländern.
Im Jahr 2020 wurden die Präsenzsitzung durch
Videokonferenzen ersetzt. Unter reger Beteili- France Management Meeting
gung aus den jeweiligen Zielländern und darüber
hinaus fanden bisher Videokonferenzen zu China, Mai 2019
Indien, Russland und Brasilien statt. während der LIGNA in Hannover
Februar 2020
während der Eurobois in Lyon
• Austausch vor Ort (in China, Brasilien, Frankreich,
Mexiko, Indonesien).
Latein Amerika Management Meeting
• Aktuell Videokonferenzen statt Präsenz-Sitzungen.
Mexiko: Januar 2020
• Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen,
(während der Messe MEM Industrial in Mexiko City)
Marketing- und Vertriebsstrategien.
• Strategische Fragestellungen zur Ausrichtung auf
Auslandsmärkten.TECHNIK, NORMUNG & FORSCHUNG 35
Technik, Normung & Forschung
• Entscheiderwissen
• Netzwerk
Technik, Normung & ForschungENTSCHEIDERWISSEN 37
Entscheiderwissen
Standardisierung und Normung
Die nationalen, europäischen und internationalen mitbestimmen. Die Harmonisierung der inter-
Standardisierungsaktivitäten für Holzbearbei- nationalen Standards spart den Unternehmen
tungsmaschinen werden vom VDMA koordiniert durch vereinfachte Prozesse und einmalige
und durchgeführt. Standardisierung als strate- Aufwendungen für den Konformitätsnachweis
gisches Instrument der Unternehmensführung Kosten.
gehört zu den Kernaufgaben des VDMA. Erfolg-
reiches Agieren in der Standardisierung sichert Der Fachverband Holzbearbeitungsmaschinen
unter anderem den entscheidenden Vorsprung vertritt die Branche in den Komitees der europäi-
beim Marktzugang, gewährleistet ein hohes und schen Normung im CEN sowie der internationalen
gleichzeitig wirtschaftlich vertretbares Sicherheits- Normung im ISO und ist zentrale Anlaufstelle für
niveau und trägt somit maßgeblich zur Sicherung die Erarbeitung der deutschen Stellungnahmen zu
der Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie aktuellen Normungsvorhaben. Der Schwerpunkt
bei. Durch die aktive Mitarbeit in den entspre- der Standardisierungstätigkeit betrifft die für
chenden Gremien können unsere Mitgliedsfirmen die Sicherheit von Holzbearbeitungsmaschinen
Standards und Marktzugangsbedingungen zuständigen technischen Komitees CEN/TC 142
auf europäischer und in zunehmendem Maße
ISO/TC 39/SC 4 auf internationaler Ebene. Auf den
• Standardisierung ist ein strategisches Instrument
im internationalen Wettbewerb. jährlichen, im Verbund stattfindenden Sitzungen
der beiden Komitees werden die laufenden
• VDMA bündelt und vertritt die Interessen der Normierungsverfahren einem Controlling unter-
Branche in den Komitees der europäischen und zogen und es werden die Weichen für zukünftige
internationalen Normung im CEN und ISO. Projekte gestellt.38 FORSCHUNG
Forschung
Die kontinuierliche Weiterentwicklung der Holz- In der FPH haben sich 18 Industriefirmen und
bearbeitungstechnologien erfordert ständige -vereinigungen sowie 9 Forschungseinrichtungen
Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen. zusammengeschlossen mit dem Ziel, die wis-
Die kostenteilige und effiziente Gemeinschafts- senschaftliche Forschung auf dem Gebiet der
forschung in der Holzbe- und -verarbeitung Holzbearbeitungstechnologien zu fördern sowie
erfolgte bis 2010 schwerpunktmäßig unter alle hierzu notwendigen Voraussetzungen auf
dem Dach der Deutschen Gesellschaft für den einschlägigen Gebieten zu schaffen. Zu
Holzforschung (DGfH). Nach deren Insolvenz Holzbearbeitungstechnologien gehören Maschi-
war zunächst ein Rückgang der Forschungstä- nen und Anlagen zur Holzbe- und -verarbeitung
tigkeit und ein Abbau des wissenschaftlichen einschließlich zugehöriger Werkzeuge, Kompo-
Personals an den mit der Branche verbundenen nenten, Geräte, Materialien, Verfahrens- und Pro-
Forschungseinrichtungen zu verzeichnen. duktionstechnik, Software und produktbezogene
Dienstleistungen.
Auf Anregung einiger Firmen des Fachverbandes
Holzbearbeitungsmaschinen wurde die Forschungs Auf den zweimal jährlich stattfindenden Sitz
plattform Holzbearbeitungstechnologie e.V. (FPH) ungen des FPH-Beirats diskutieren Experten aus
aus der Taufe gehoben, die seit 2014 die vorwett- den Mitgliedsfirmen mit den Wissenschaftlern
bewerbliche Forschung der Branche koordiniert. aus den Forschungseinrichtungen und definieren
Forschungsprojekte von gemeinsamem Interesse.FORSCHUNG 39
Im Auftrag der FPH werden diese Vorhaben
von Forschungspartnern an Hochschulen und
öffentlichen Forschungseinrichtungen bearbeitet.
Die Sitzungen des Beirats finden im Verbund
mit den Treffen des Arbeitskreises Technik des
Fachverbandes statt. Durch die enge personelle
Verzahnung des FPH-Beirats mit dem AK Technik
ist die Relevanz des Forschungsprogramms für
die Branche sichergestellt.
Die mittel- und langfristige Forschungsstrategie
der FPH wurde im Rahmen eines Roadmap-
Prozesses erarbeitet. Der wichtigste Schwerpunkt
der Forschungstätigkeit der FPH wird in den
nächsten Jahren das Themenfeld „Bearbeitung
und Qualität“ sein. In diesem Themenfeld wird
derzeit ein umfassendes Verbundforschungs-
vorhaben vorbereitet. Ziel des Vorhabens ist es,
einheitliche Bewertungsverfahren für Qualitäts-
kenngrößen und deren Erfassung im Prozess für
unterschiedlichste Bearbeitungsverfahren in der
Holzindustrie zu etablieren.
• Die vorwettbewerbliche Forschung der
Branche erfolgt unter dem Dach der
Forschungsplattform Holzbearbeitungs-
technologie (FPH).
• Durch die enge Verzahnung des Beirats der
FPH mit dem AK Technik des Fachverbandes
ist die Relevanz des Forschungsprogramms
für die Branche sichergestellt.
• Aktuell steht die Minderung der Geräusch-
und Holzstaubemission im Vordergrund.
fph-net.de40 NETZWERK
Netzwerk
Unsere Netzwerke in Zeiten der Pandemie
Die Covid-19-Pandemie ist an unseren techni- wieder sehr gut, so dass nur unwesentliche
schen Gremien nicht spurlos vorbeigegangen, Verzögerungen in den Projekten zu verzeichnen
da Präsenztreffen über Monate nicht möglich waren. Nach Beendigung der Pandemie wird die
waren. Nach anfänglicher Eingewöhnung bei der neue Art der Zusammenarbeit insbesondere in
Nutzung von unterschiedlichen Videokonferenz- den Arbeitsgruppen Bestand haben, da unpro-
programmen funktioniert die Zusammenarbeit duktive Reisezeiten vermieden werden.
in den technischen Gremien zwischenzeitlich
• Der Arbeitskreis Technik ist die zentrale Arbeitsplattform für die Hersteller in allen
Fragen der Technik, Normung, Forschung und produktbegleitender Dienstleistungen.
• Der Arbeitskreis trifft sich zweimal jährlich im Frühjahr und im Herbst zum
Erfahrungsaustausch zu aktuellen Themen.
• Der Arbeitskreis ist für die Forschungs- sowie die Normungsstrategie des
Fachverbandes zuständig.Sie können auch lesen
