Born to be alive: Print lebt - Christian Gericke General Manager, Xerox GmbH - Doxnet
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Born to be alive: Print lebt Christian Gericke General Manager, Xerox GmbH
Über mich
„Digital guy“
Totgesagte Leben LÄnger
Fokus auf die Zielgruppe
Wir stellen es uns so vor
Doch die
Wirklichkeit ist
anders
Source: Erin Provey
Wir rechnen falsch!
Was ist eine akzeptable opt-out Rate fÜr E-Mail Marketing?
100,000 2% 98,000
100,000
2%
zwei mal
pro 61,57
Monat 8Um Aufmerksamkeit zu werben ist schwierig!
>5.000 Markenbotschaften pro Tag 5000 Messages ….. Branding bomb
Mitteilungsaustausch: Wir mÜssen umdenken.
Vermarktern mit relevanter Kommunikation helfen, sich von der
Masse abzusetzen.
5.000 52 4
Werden beachtet… Bleiben in Erinnerung…
Die Übrigen 99 % sind 0,1 % haben
reine Verschwendung. messbare Ergebnisse.
Quelle: D. Mastervich, VP. Sales Strategy, U.S. Postal Service, VDP Conference PresentationAufmerksamkeit
12 9 8
Sekunde
Sekunden Sekunden
n
Aufmerksamkeit Aufmerksamkeit Aufmerksamkeit
Menschen in 2000 Goldfisch Menschen in 2013Top Trends in der Druckindustrie 2018
Top Trends in der Druckindustrie 2018
Automatische Inkjet bewegt sich
Inline
Mehr als nur CMYK Farbkalibration in in Richtung
Weiterverarbeitung
der Druckmaschine Einstiegsysteme
Digitaldruck in Spezialfarben Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
neuen ermöglichen Automatisierung
ohne Primer oder
Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz auf
behandeltes Papier
Segmenten merkmale die Druckproduktion
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“Top Trends in der Druckindustrie 2018
Automatische Inkjet bewegt sich
Inline
Mehr als nur CMYK Farbkalibration in in Richtung
Weiterverarbeitung
der Druckmaschine Einstiegsysteme
Digitaldruck in Spezialfarben Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
neuen ermöglichen Automatisierung
ohne Primer oder
Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz auf
behandeltes Papier
Segmenten merkmale die Druckproduktion
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“Top Trends in der Druckindustrie 2018
• Inkjet-Technologie in kleineren
Inline Systemen
Automatische Inkjet bewegt sich
Mehr als nur CMYK Weiterverarbeitung Farbkalibration in in Richtung
• Kompaktere Bauformen
Weiterverarbeitung der Druckmaschine Einstiegsysteme
• Einzelblattsysteme
• Geringere Investition
Digitaldruck in Spezialfarben Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
• Entwicklung
neuen von universellen
ermöglichen Tinten Automatisierung
ohne Primer oder
Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz auf
• Drucken
Segmentenauf Standardpapier
merkmale die Druckproduktion
behandeltes Papier
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“Top Trends in der Druckindustrie 2018
Automatische Inkjet bewegt sich
Inline
Mehr als nur CMYK Farbkalibration in in Richtung
Weiterverarbeitung
der Druckmaschine Einstiegsysteme
Digitaldruck in Spezialfarben Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
neuen ermöglichen Automatisierung
ohne Primer oder
Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz auf
behandeltes Papier
Segmenten merkmale die Druckproduktion
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“Top Trends in der Druckindustrie 2018
• Automatisierung ist eine SchlÜsseleigenschaft
Automatische Inkjet bewegt sich
Inline
Mehr Auftragseingang
―als nur CMYK – Vorbereitung –Farbkalibration
Weiterverarbeitung Druck – Endverarbeitung
in in Richtung
der Druckmaschine Einstiegsysteme
• Automatisierte Kalibrierung - Cloud-basierendes Farbmanagement
Intelligente
• Digitaldruck in Kontrolle und Steuerung aller
Spezialfarben Druck-Parameter
Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
neuen ermöglichen Automatisierung
Automatisierte Endverarbeitung - Spezialisiert oder
auf All-In-One
ohne Primer oder
• Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz
behandeltes Papier
Segmenten merkmale die Druckproduktion
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“Top Trends in der Druckindustrie 2018
Automatische Inkjet bewegt sich
Inline
Mehr als nur CMYK Farbkalibration in in Richtung
Weiterverarbeitung
der Druckmaschine Einstiegsysteme
Digitaldruck in Spezialfarben Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
neuen ermöglichen Automatisierung
ohne Primer oder
Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz auf
behandeltes Papier
Segmenten merkmale die Druckproduktion
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“Top Trends in der Druckindustrie 2018
Bedarf an digitaler Druckveredelung wÄchst
Automatische Inkjet bewegt sich
Mehr als nur CMYK • 27% mehr Seiten Farbkalibration
Inline pro Jahr - 20 Mrd.
in / Jahrinbis 2020
Richtung
Weiterverarbeitung
• Bis zu 400% mehrderMarge
Druckmaschine Einstiegsysteme
• 89% der Druckeinkäufern bereit Mehrpreis zu bezahlen
Neue Anwendungssegmente boomen
Digitaldruck in Verpackungen/Labels
• Spezialfarben Der Einfluss von
Inkjet-Tinten
neuen
• ermöglichen
Dekoration Automatisierung
ohne Primer oder
Anwendungs- Sicherheits- und Intelligenz auf
Segmenten Industrielle Anwendungen
• merkmale die Druckproduktion
behandeltes Papier
Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing
Service“; „Beyond CMYK: The Use of Special Effects in Digital Printing,” 2016Inkjet als strategische ErgÄnzung
Xerografie Inkjet Offset
Kleine Auflagen, Beste Produktivität/Kosten Beste Produktivität/Kosten
hohe Produktivität bei hohen Auflagen variabler bei hohen Auflagen
Erweitert Grenze Druckerzeugnisse statischer Druckerzeugnisse
bei Spezialeffekten Hohe Leistung Minimale Personalisierung
Breite Druckmedienvielfalt Kostenoptimiert für durch Überdrucken
Kleine Auflagen im variablen Anwendungen mit geringer Besondere Fähigkeit zum
Bereich/Personalisierung Flächendeckung Hinzufügen von
Angebot an Qualitätsoptionen Spezialeffekten
für Tinten und Druckmedien Breite DruckmedienvielfaltUmfassendstes Druckportfolio
fÜr digitale Produktion
Xerox® Impika® Evolution Inkjet Press
Inkjet der
Endlos
Einstiegsklasse
Xerox® Trivor® 2400 Inkjet Press
Xerox® Rialto® 900 Inkjet Press
Xerox® Brenva® HD Production Press
Einzelblatt
Xerox® iGen® 5
Xerox® Iridesse Production Press
Xerox® Versant® PressGeschÄft mit neuen Inkjet-Innovationen ausBAUEN
Xerox Rialto 900 Xerox Trivor 2400
Inkjet Press Inkjet Press
Integriertes System von Höchste Leistung pro
Rolle auf Einzelblatt Quadratmeter
Xerox Brenva HD Xerox High
Production Inkjet Fusion Inks
Press Offsetnahe Qualtität
Wirtschaftliche Inkjet- auf günstigen
Technik mit flexiblem Druckmaterialien
BogendruckOptimierte
Ink Auswahlfor
choices optimized anoutstanding
Tinten fÜrresults...
hervorragende Ergebnisse ...
Nutzen Sie kostengünstiges Druckmaterial ohne Grundierung, Oberflächenbehandlung oder Beschichtung.
HD-Tinte
High Density Ink: HF-Tinte
High Fusion Ink:
Amazing
Verblüffende Offset-like
Offsetnahe
productivity
Produktivität quality
Qualität
Ungestrichenes
Uncoated Stocks:Material:
Transaction,
Transaktionsdruck,
Direct Mail, Gestrichenes
Coated Stocks: Material:
Direct Mail,
Direktmailings,
Catalogs,
Direktmailings,
Mono Books Bücher in Schwarzweiß Kataloge,
Color Books
farbige BücherDie Stsweet
The ink Ärken der– inks
spots Tinten – fÜrforIhre
optimized your Substrate
media types. optimiert
Printing
Druckleistung
performance
HD-Tinten
HF-
Tinten
Druck-
material-
Paper
qualität
quality
Ungestrichen IJ behandelt IJ gestrichen Premium IJ gestrichen Offset gestrichen
matt matt seidenmatt hochglänzendDie Stsweet
The ink Ärken der– inks
spots Tinten – fÜrforIhre
optimized your Substrate
media types. optimiert
High Density-Tinte (HD)
Density (HD) Ink High Fusion-Tinte
High Fusion (HF)(HF)
Ink
Amazing
Verblüffende Offset-nahe
Offset-like
Productivity
Produktivität Qualität
Quality
BÜCHER IN TRANSAK- DIREKTMAI- PUBLI- DIREKTMAILINGS FARBIGE KATALOGE ALLGEMEINER
SCHWARZ TIONSDRUCK LINGS AUF EIN- KATIONEN AUF MITTLEREM BÜCHER GEWERBLI-
WEISS STIEGSNIVEAU NIVEAU CHER DRUCK
UNGESTRICHENES
UNCOATED PAPERMATERIAL
GESTRICHENES MATERIAL
COATED PAPERSind Sie bereit für die Inkjet-technologie?
+58 %
Inkjet-Technologie erobert
Offset- und Xerografiemarkt
Inkjet-Technologie hat ersten Mit steigendem technologischen
HÜrden im Bereich QualitÄt, Standard wird der Inkjetdruck kÜnftig
Substratvielfalt und Kaufpreis mehr als 58 % des digitalen
Überwunden Seitenvolumens ausmachen.
Quelle: I.T. StrategiesVprint auf einen Blick
• Beheimatet in Belgien
• Einer der Marktführer im Direktmarketing
mit personalisierten Dokumenten in Europa
• Seit über 60 Jahren führend im Bereich
Grafikdesign
• Komplexe Endverarbeitung hochvolumiger
Aufträge auf breiten Papierbahnen
• Werbesendungen, die sich durch Kreativität
und Differenzierung auszeichnen
• Werbesendungen: 3 Mio. / Tag, max.
700 Mio. / Jahr
• 25 Mio. Euro Jahresumsatz, 150 MitarbeiterKundenbasis
• Versandhandel
• Marketingagenturen
• Verlage
• Gemeinnützige Institutionen
Branchen u. a.:
• Banken
• Telekommunikation
• Versicherungen
• Kreditinstitute
• Groß- und Fachhandel
• Zunehmender Fokus auf internetbasierte
UnternehmenProduktionskapazitÄten Druck • 3 heißtrocknende Offset-Druckmaschinen • 5 flexografische Duplex-Farbdrucksysteme • 1 digitales Inkjet-Farbdrucksystem Personalisierung • 56 4-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, monochrom • 24 9-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, monochrom • 8 4-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, farbig Endverarbeitung • 16 spezialangefertige, komplexe Linien Automatische Kuvertiermaschinen
Der Inkjet-Weg Druck des Marktes zwang Vprint, Anwendungen mit noch größerer Personalisierung anzubieten, • die weitere Entwicklung der Personalisierung selbst zu bestimmen, • stärker auf Versioning zu setzen – kleinere Auflagen, Just in Time – sowie • internationaler zu werden und neue Märkte zu erschließen Vprint musste • den Fertigungsprozess noch flexibler gestalten, um wettbewerbsfähig zu bleiben • in Technologien investieren, die in den aktuellen Fertigungsprozess passen
Xerox Trivor 2400 High Fusion Kombination von beschichteten Offset-Medien und Tinte • Preiswerter als beschichtete Inkjet-Papiere • Keine Grundierungen oder Vorbehandlungen • Breites Spektrum matter, seidenmatter und glänzender Medien Verarbeitet dieselben Medien wie Rollenoffset-Systeme • Transport vorgedruckter Formulare durch die Trivor Integration mit Endverarbeitungsstraßen • Schnelle Verarbeitung dank gut lesbarer Endverarbeitungsmarkierungen • Nachbearbeiten, z. B. Kleben, ist problemlos möglich, da das Papier nicht grundiert ist
Hybrid-Produktion: Vollfarbdruck mit Personalisierung • Selfmailer mit Statische Außenseiten im Offset-Verfahren und Variable Innenseiten im Inkjet-Verfahren mit Personalisierte Empfehlungen auf Basis von Kaufverhalten und demographischen Daten • Aufgrund des großen Kundenerfolgs wurde die Kampagne 7-mal wiederholt
Hybrid-Produktion: komplex, personalisiert
• Druck im Inkjet-
Verfahren – hohe
Personalisierung der
gesamten Seite
• integrierte, laminierte
Kundenkarten aus UV-
beschichetem Material
mit individuellen
BarcodesMultipress-Magazin • Partnerschaft zwischen Xerox, Vprint, Dataline • 30.300 vollständig personalisierte Magazine erstellt in XMPie mit speziellen PURLs ausgestatte gedruckte und digitale Versionen zur Messung der Antwortrate Umsatzsteigerung um € 218.000 4-mal mehr Website-Aufrufe 3-mal mehr Seitenansichten/Besucher Messung der Ergebnisse von Jahr zu Jahr
Erfahrung und Erkenntnisse
• Weltweit erste Trivor High Fusion - Installiert im Januar 2017, seit
September – 6 Mio. Drucke/Monat „Vprint hat die Erfahrung
gemacht, dass kein anderes
• gewerbliche Druckumgebung, in der der Inkjet-Druck in auf dem Markt erhÄltliches
die Produktionsprozesse integriert wurde
Drucksystem mit HF-Tinten
‒ Profitable Geschäftsentwicklung dank des Einsatzes der Trivor in den
eine derart Überragende
bestehenden Workflows zur Realisierung von Hybridanwendungen
ProduktionsqualitÄt und -
• Expansion mit neuen Kunden leistung bietet wie die Trivor
‒ Je größer die nachweisbaren Erfolge, desto stärker die direkte Nachfrage von .“
Kunden
Thierry Ngoma, Werksleiter
• Überzeugung interner und externer Kunden vom Potenzial braucht Zeit
‒ Immer mehr Aufträge werden auf weißes Papier verlagert, da die
Vertriebsmannschaft die entsprechende Nutzenargumentation zunehmend besser
vermitteltWeitere Informationen & Austausch christian.Gericke@xerox.com
© 2017 Xerox Corporation. All rights reserved. Xerox® and Xerox and Design® are trademarks of Xerox Corporation in the United States and/or other countries.
Sie können auch lesen
