Exklusiver Auftrittin Wels
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T O P -T H E M A / G I G A I N T E R N AT I O N A L
Exklusiver
Auftritt in Wels
Roter Teppich für 1.500 Besucher: Erstmals führte Giga International eine Verbandsmesse durch.
Über 100 Lieferanten aus der ganzen Welt präsentierten in Wels auf insgesamt 12.000 qm ihre
Die Premiere der Giga-
Messe war für Geschäfts-
führer Gerald Socher ein
voller Erfolg. Ob es das
Event nun jedes Jahr zu
Exklusivmodelle für das konventionelle Einrichten, mit denen die Verbundgruppe rund um XXXLutz diesem Zeitpunkt geben
wird, steht noch nicht fest.
Druck am Markt machen will. Im Mittelpunkt der Veranstaltung standen auch die 30 Eigenmarken,
die bestmögliche Differenzierung gewährleisten sollen. Im „House of Brands“ wurden die Labels
auf 800 qm authentisch in Szene gesetzt. Die „möbel kultur“ war vor Ort.
ls Giga International im vor Ort die Lieferanten anonymi- Einkaufsausschüsse, interner und
A Januar 2015 an den Start
ging, hätte wohl niemand
damit gerechnet, dass der Verband
sieren. Selbst Hülsta fertigt für Giga
ein Modell, das unter dem Hoch-
wertlabel „Ambiente“ vermarktet
externer Designer gemeinsam mit
den Herstellern zu präsentieren.
„Ich glaube, dass bei uns die viel-
rund um die österreichische wird. Und das will wirklich etwas beschriebene Partnerschaft zwi-
XXXLutz-Gruppe mit solch einem heißen. Denn in der Vergangenheit schen Handel und Industrie viel
Tempo den Markt durcheinander- haben sich die Stadtlohner diesbe- mehr gelebt wird als in anderen
bringen würde. züglich immer geziert. Auch wenn Verbundgruppen“, stellt denn auch
Kein zweiter Einkaufsverband XXXLutz-Boss Dr. Andreas Seifert Giga-Geschäftsführer Gerald Socher
engagiert sich derart intensiv bei diese Tatsache als ganz normale selbstbewusst fest.
dem Thema Exklusivmodelle, wo- Entwicklung hinstellt, weil jeder Über 100 Lieferanten bauten in
raus in kürzester Zeit allein knapp Hersteller am Markt heute flexibel nur einer Woche ihre Stände auf.
Giga International rollte vor 30 Eigenmarken hervorgegangen sein müsse. Mehr als die Hälfte davon stammte
dem Welser Messezentrum sind. Dazu gehören sechs Primär- So verwundert es auch nicht, aus Deutschland und Österreich.
den roten Teppich für die marken – drei für den konventio- dass Giga am 23. und 24. August Mit dabei Firmen wie Ada, Bega,
internationalen Gäste aus. nellen Bereich und drei fürs Junge die erste Verbandsmesse in Wels 3C-Gruppe, Gwinner und Hart-
Highlight der Veranstaltung: Wohnen – und die Sekundärmar- veranstaltete, um allen Anschluss- mann genauso wie Himolla, Koi-
das „House of Brands“ (u. r. ken, mit deren Hilfe die Händler häusern die akribische Arbeit der nor, Polipol, Rauch oder Venjakob
die Präsentation der Marke
Carry Home).
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XXXLutz (Österreich, Deutschland,
Schweden, CEE-Länder, Bulgarien
= Aiko XXXL)
Mömax (Österreich, Deutschland,
CEE-Länder, Kroatien, Serbien,
Slowenien, Bulgarien)
Möbelix (Österreich, CEE-Länder,
Kroatien, Rumänien, Serbien,
Slowenien)
Sparkauf (Discount/ Deutschland)
Zurbrüggen (Deutschland)
Osca! (Discount/ Zurbrüggen)
Möbelzentrum Pforzheim
(Deutschland)
Möbel Mahler (Deutschland)
Lesnina XXXL (Kroatien, Serbien,
Slowenien)
But (Frankreich)
ZL ZL = Zentrallager (Österreich,
Deutschland, Kroatien, Slowakei)
FACTS
Giga International, Mergentheimer
Str. 59, 97084 Würzburg
Geschäftsführer: Gerald Socher
Außenumsatz 2016: 6,7 Mrd. Euro
Lenkungskreis Möbel: Walter Kalten-
ecker, Helmuth Götz, Stefan Zur-
brüggen, Magdalenc Rajko, Ekkehard
Haase, Gerald Socher
Anzahl der Häuser: 480 Standorte in
10 Ländern, davon 79 in Deutschland
Primärmarken: „Dieter Knoll“ (Mo-
dern) und „Voleo“ (konv. Vollsorti-
ment), „Ambiente“ (Hochwert),
„Valnatura“ (Massivholz), „Hom‘in“
und „Ti‘me“ (Junges Wohnen)
www.giga-verband.com
und Wöstmann. Der Rest kam aus importe in diesem Umfang können steller für ihre Stände zu berappen konzipierte und umgesetzte Fläche (Hochwertsegment), „Hom’in“, Besuchern der Messe zählten nicht
Die dringlichsten der ganzen Welt von Indonesien,
Indien, Malaysia und China über
sich mittelständische Verbände eben
nicht leisten. Zur Schau gestellt
hatten, darüber hüllte sich Gerald
Socher in Schweigen. Nur so viel:
demonstrierte emotionale und au-
thentische Wohnbilder jenseits der
„Time your Style“ und „Carry
Home“ (alle drei Junges Wohnen)
nur die XXXLutz-Häuser sowie de-
ren Beteiligungen wie Zurbrüggen,
Probleme unserer Branche Rumänien, Bulgarien, Polen und
die Ukraine bis hin zu Skandinavien
wurden alle Sortimentsbereiche bis
auf Küche und SB. Ob es dafür
„Wesentlich weniger als bei ver-
gleichbaren Veranstaltungen.“
typischen Warengruppendenke. So
wurde beispielsweise die wichtigste
fort. „Wir glauben sehr stark an
diese Art der lebensnahen Darstel-
Möbel Mahler oder das Möbelzen-
trum Pforzheim, sondern auch die
sind der Direktimport und und Benelux. Im Spiel der globalen
Beschaffung belegt Giga Interna-
2018 gesonderte Veranstaltungen
geben wird, müsse sich erst noch
Highlight des Events auf insge-
samt 12.000 qm: das „House of
Kernmarke „Dieter Knoll“ für den
Zweit- und Dritteinrichter modern,
lung und werden unsere Handels-
partner bei der konkreten Umset-
neu hinzugestoßene französische
Kette But, die allein über 303
der E-Commerce.“ tional zweifelsohne vordere Plätze,
weil sich die österreichische Ver-
zeigen. Genauso wie noch nicht
feststeht, ob die Giga-Messe nun
Brands“, in dem Giga seine Kern-
marken lifestyleorientiert auf
aber mit antiken Einzelstücken
präsentiert. Dieser Stilmix setzte
zung in den Läden unterstützen“,
so Gerald Socher. Umfangreiches
Filialen verfügt.
RITA BREER, EVELYNE BECKMANN
bundgruppe klare Wettbewerbsvor- regelmäßig in den Jahres-Kalender 800 qm inszenierte. Die vom sich auch bei den Marken „Valna- POS-Material kann dabei zum
Dr. Andreas Seifert, XXXLutz-Inhaber teile davon verspricht. Denn Direkt- eingebucht wird. Wie viel die Aus- XXXLutz-Merchandising-Team tura“ (Echtholzmöbel), „Ambiente“ Einsatz kommen. Zu den 1.500 www.giga-verband.com
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„Es wird keine
1 2 Lutz-Fabriken geben“
Auch die Hersteller selber präsentierten sich schick, wie z. B. Koinor (1).
2 Gewohnt ansprechend auch Voglauer. 3 Der Giga-Schlafen-Ausschuss bei Warum ist die Markenarchitektur für die Giga-Anschlusshäuser so
Wiemann: Thomas Hülsmann, VL Wiemann, Volker Schmidt, Assistent wichtig? Wie geht es mit der Expansion der XXXLutz-Gruppe weiter?
Einkauf XXXL DE, Alexander Reck, Einkäufer XXXLutz AT, Josef Gerstl, Aus-
schussleiter Giga, Einkäufer XXXL DE, Sebastian Hasse, Einkäufer Möbelzen- Und wie stehen die Österreicher zum Thema Vertikalisierung? Im
trum Pforzheim, Markus Wiemann, GF Wiemann, Harald Wimmer, Assistent Rahmen der Verbandsmesse sprach die „möbel kultur“ mit Inhaber
Einkauf XXXLutz AT, Silvio Dell, Einkäufer Zurbrüggen, Ulrich Entgelmeier,
VL Wiemann (v. l.). 4 Das Marketingkonzept umfasst umfangreiches POS- Dr. Andreas Seifert und Giga-Geschäftsführer Gerald Socher über
Material, das die Vermarktung der knapp 30 Eigenmarken unterstützt. 5 Mo- die Zukunftsperspektiven.
dernes, italienisches Design für Schlafen und Wohnen zu attraktiven Prei-
3 sen steuerte Homes bei. 6 Wichtigste konventionelle Marke: „Dieter Knoll“. 4
möbel kultur: Warum haben Sie sich dazu entschieden, schon sehr besonders in der Branche. Wie wollen Sie
eine Messe zu veranstalten? das handhaben?
Gerald Socher: Aufgrund der Internationalisie- Gerald Socher: Unsere entsprechenden Aus-
rung ist es nicht mehr so einfach, die verschie- schüsse im Verband stehen im wöchentlichen
denen Teile der Gruppe zusammenzubringen. Kontakt mit den Herstellern. Wir haben immer
Von der Vermarktungsseite aus betrachtet, wol- wieder Briefings in Würzburg mit den Liefe-
len wir natürlich die Eigenmarken forcieren ranten, in denen unsere internen und externen
und diesen einen noch stärkeren Stellenwert Designer dabei sind. Es gibt Produkte, die
geben. Und da kann man als Gruppe natürlich mehrmals vorher gesichtet und an denen Ab-
wesentlich effektiver arbeiten, wenn man hier änderungen vorgenommen werden, bis sie Die Zentrale in Wels ist für die XXXLutz-
Gruppe zu klein geworden, um mit dem
einen Ort hat, an dem sich alle treffen. unseren Vorstellungen entsprechen.
Wachstum Schritt zu halten. Direkt
gegenüber wird nun neu gebaut (siehe
möbel kultur: Sie verfügen bereits über 30 Eigenmarken. möbel kultur: Wie steht die Industrie dazu, wenn auf S. 32). Investitionssumme Bau ohne
Wie weit kann man das – und wie weit wollen Sie das – einmal ein großer Handelskonzern sich in die Produkt- Möbel: 6,5 Mio. Euro.
noch treiben? entwicklung einmischt?
Dr. Andreas Seifert: Theoretisch endlos, aber die Gerald Socher: Ich glaube, dass die Industrie nicht
Frage ist, was Sinn macht. Wir sind diesbezüg- so eng am Endkunden ist wie wir. Unsere
lich schon sehr weit. Die ein oder andere Ei- Einkäufer stehen im täglichen Kontakt mit
5 6
genmarke wird vielleicht noch hinzukommen, unseren Filialen. Daraus resultieren viele inte-
aber das grundsätzliche Gerüst steht. ressante Anregungen, um gemeinsam neue
7 Authentischer Stilmix aus Hochwert und Antiquitäten:
die Eigenmarke „Ambiente“. 8 Junges Wohnen im coo-
Produkte zu kreieren.
len Look: „Hom’in“. 9 Ausschließlich Echtholzmöbel in möbel kultur: Wobei Marken beim Endverbraucher nur
modernem und rustikalem Look werden bei „Valnatura“ eine Bedeutung haben, wenn sie auch präsent sind. Wie möbel kultur: Also sind Ihre Einkäufer auch sehr eng mit Gerald Socher: Komplett frei. Herr Zurbüggen
präsentiert. 10 Der Lenkungskreis zu Gast bei Candy: wollen Sie dafür sorgen? dem Verkauf vernetzt? beispielsweise kann sagen, dass er ein bestimm-
Michael Mahler, GF Möbel Mahler, Gerald Socher, Giga- Gerald Socher: Wenn wir nur Österreich betrach- Gerald Socher: Auf jeden Fall, da gehen wir tes Produkt nicht führen möchte, weil er mit
GF, Helmuth Götz, Einkaufsleiter XXXLutz Deutschland, ten, sind wir in jeder größeren und auch in sicherlich andere Wege als manch anderer in dem Lieferanten nicht zusammenarbeitet. An-
Jürgen Kleinegesse, GF 3C-Gruppe, Walter Kaltenecker vielen kleineren Städten präsent und damit der Branche. ders herum hat Zurbüggen vielleicht einige
Einkaufsleiter XXXLutz Österreich, Stefan Zurbrüggen, stärker als mancher Hersteller. Zusatzlieferanten, die bei Lutz nicht gelistet
GF Zurbrüggen, Candy-Vertriebsleiterin Tanja Ross und möbel kultur: Glauben Sie, dass aufgrund dieser Vorge- sind. Es gibt auch Lieferanten, die Lutz Öster-
7 8 Frank Schröder, Markenbeauftragter Giga (v. l.). möbel kultur: In Deutschland sieht das allerdings hensweise insgesamt ein besseres Klima zwischen dem reich hat und Lutz Deutschland nicht.
anders aus. Einkauf und den Herstellern herrscht?
9 10 Dr. Andreas Seifert: Wir haben ja noch viel vor Gerald Socher: Ich glaube, dass bei uns die viel- möbel kultur: Und das ist kein Problem?
und wollen so wie in der Vergangenheit auch beschriebene Partnerschaft viel mehr gelebt Dr. Andreas Seifert: Nein, solange der Hersteller
weiter wachsen und investieren, wodurch die wird als bei anderen Verbänden. Die Produkte das mit den Ausschüssen so vereinbart. Das
Markenpräsenz Stück für Stück besser wird. sind im Vorfeld der Messe schon so weit ent- war im Übrigen, als wir noch bei der Begros
Natürlich ist das in Deutschland viel schwerer wickelt, dass das Ganze dann eigentlich einzig waren, auch nicht anders. Es war ja nicht so,
als in Österreich. Doch wir haben die Größe, und allein noch am Preis scheitern kann. dass die gesamte Begros immer ein Modell ge-
um auch dort einen bedeutenden Marktanteil kauft hat. Natürlich wollen wir, wenn wir Pro-
zu erlangen, wobei wir heute schon in einer möbel kultur: Aber der wird doch sicherlich im Vorfeld dukte zusammen entwickeln, dass diese auch
Größenordnung rangieren, die uns sehr stolz auch schon diskutiert. möglichst häufig platziert werden. Wenn alle
macht. Das war damals, als wir nach Deutsch- Gerald Socher: Trotzdem gibt es da immer mal bei der Entwicklung an einem Tisch sitzen,
land gekommen sind, nicht absehbar. wieder Differenzen. identifizieren sich auch alle damit. Und dann
wird auf der Messe auch ordentlich geordert.
möbel kultur: Die enge Zusammenarbeit mit der Industrie möbel kultur: Und wie frei sind die Mitglieder dann noch Das ist unser Vorteil gegenüber anderen Ver-
in Bezug auf Exklusivitäten und die Eigenmarken ist in ihren Entscheidungen? bänden.
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möbel kultur: Und dann kommen auch ganz andere Men- der Zukunft nicht lösen werden, sondern es kommen. Heute besucht der Kunde einen Om-
gen zusammen, die sich dann im Preis niederschlagen. einfach immer wieder zu neuen Verschiebun- nichannel-Händler vielleicht nur noch einmal
Gerald Socher: Natürlich, wenn bei uns alle kau- gen kommen wird. und informiert sich ansonsten via Bildschirm
fen, dann sind das enorm viele Platzierungen, über die Produkte, legt den Liefertermin fest
allein im konventionellen Bereich. möbel kultur: Das ist Ihr Hauptvorteil, dass Sie die etc. Deshalb kann ich diese Pauschalisierung
Konzepte, die Sie hier vorstellen, wirklich in die Häuser in Bezug auf die Frequenzen in der Branche
möbel kultur: Wie sehr hat die Fokussierung auf Eigen- bringen können, weil es ja alles Lutz-Häuser sind. nicht nachvollziehen. Das ist eine sehr einsei-
labels Ihr Verhältnis zu den Industriemarken verändert? Gerald Socher: Eben, und die Marken, die wir tige Sicht, speziell derjenigen, die nicht auf
Dr. Andreas Seifert: Wir haben so große Häuser, entwickeln, bleiben dann auch unsere. So wie allen Kanälen unterwegs sind. Natürlich sind
dass auch die Industriemarken dort ihren Platz es bei der Begros gelaufen ist: Wir stellten dann weniger Leute vor Ort, aber sie haben
finden. Ohnehin sind die meisten Brands nicht Mondo in Österreich verstärkt vor und dann genauso viel Austausch wie früher, nur anders.
so bekannt, dass es sowieso völlig egal ist, ob profitiert später ein anderer davon. Das kann
sie so oder so vermarktet werden. uns nicht mehr passieren, weil wir jetzt selbst möbel kultur: Wo sehen Sie Lutz in fünf Jahren?
Eigentümer von „Dieter Knoll“ sind. Das ist Dr. Andreas Seifert: Einen ordentlichen Schritt
möbel kultur: Sie hatten damals zum Start von Giga sehr wichtig für uns. weiter.
gesagt, dass Sie auch offen sind für andere Möbelhäuser
aus anderen Verbänden. Hat sich da inzwischen etwas möbel kultur: Dafür ist auch wichtig, dass Sie weiter möbel kultur: Wird es Lutz-Fabriken geben?
getan? expandieren. Welche Pläne haben Sie? Dr. Andreas Seifert: Nein, wahrscheinlich nicht.
Gerald Socher: Das hat sich noch nicht aufge- Dr. Andreas Seifert: Wir haben genug Investitio-
drängt. Für uns ist wichtig, dass der Verband nen. Villingen-Schwenningen geht gerade ans möbel kultur: Könnten Sie abschließend noch etwas zu
stabil ist und dass hier keine Befindlichkeiten Netz, es folgen in Deutschland im nächsten Ihrer umstrittenen Poco-Beteiligung sagen?
herrschen, dass der eine dem anderen nichts halben Jahr Aachen, Wolfratshausen, Hamburg, Dr. Andreas Seifert: Das ist aber keine Lutz-Frage.
sagen kann, weil er morgen wieder in einem Teltow, Hannover, Koblenz und Berlin. Mit Mö-
anderen Verband ist, so wie es sich jetzt ja max und Lutz werden das sicherlich 15 bis 20 möbel kultur: Das ist aber ein Dr.-Seifert-Thema.
wieder bei den jüngsten Verschiebungen zeigt. neue Filialen bis Ende nächsten Jahres. Darüber Dr. Andreas Seifert: Ich halte 50 Prozent der
Bis jetzt sind wir mit der Politik gut durch- hinaus werden die XXXLutz-Standorte in Passau Anteile von Poco, ganz einfach.
gekommen. und Böblingen vergrößert und optimiert. Ru-
mänien und Serbien werden zudem 2018 als möbel kultur: Um die es gerade einen Rechtsstreit mit
möbel kultur: Die Frage ist ja auch, erstens, warum sollte neue Länder hinzukommen, genauso wie die Steinhoff vorm Landgericht Dortmund gibt. Bis wann
es ein Händler tun, weil er doch sehr von der Lutz-Macht Schweiz. Drei Länder allein im nächsten Jahr rechnen Sie mit einer Entscheidung?
erdrückt würde, und zweitens, warum sollten Sie es neu zu erschließen ist schon ambitioniert. Um Dr. Andreas Seifert: Das dauert bei den Gerichten.
machen? mit diesem Wachstum Schritt halten zu kön- RITA BREER, EVELYNE BECKMANN
Dr. Andreas Seifert: Für mich stellt sich nur die nen, investieren wir gerade 6,5 Mio. Euro in
Frage, warum sollten wir es machen? Für ei- den Ausbau der Zentralverwaltung in Wels.
nen Händler wäre das sehr wohl interessant,
weil er sich bei uns alles aussuchen könnte möbel kultur: Und kein Ende in Sicht?
wie bei einem Buffet. Daraus ergeben sich für Dr. Andreas Seifert: Warum ein Ende?
Händler immense Vorteile, dass sie sich si-
cherlich nicht erdrückt, sondern eher gestärkt möbel kultur: Weil wir Überkapazitäten in Deutschland
von den Möglichkeiten fühlen. So wie die Mit- haben und die Frequenzen gleichzeitig zurückgehen. Baustelle in Wels: Bis zum Frühjahr 2018
glieder, die bei uns hinzugekommen sind, wie Dr. Andreas Seifert: Ich glaube nicht, dass die sollen die Arbeiten abgeschlossen sein.
die Firma Zurbrüggen, die sich in einer sehr, Frequenzen zurückgehen, denn niemand rech- Parallel dazu wurde auch die Erweiterung
sehr guten Entwicklung befindet, wahrschein- net mit ein, dass der der Deutschlandzentrale in Würzburg
gerade genehmigt.
lich auch deshalb, weil sie auf Dinge zurück- E-Comnmerce auch
greifen kann, die bei Atlas damals nicht ange- eine Frequenz ist. Be-
boten wurden. treibe ich allerdings
keinen E-Commerce,
möbel kultur: Könnte sich durch die neue Konstellation habe ich auch die Fre-
mit VME und Union etwas daran ändern? quenzen nicht.
Dr. Andreas Seifert: Verbände sind Zweckgemein-
schaften und da kann sich immer und überall möbel kultur: Trotzdem ha-
etwas ändern. ben Sie die Problematik,
dass Sie große Häuser füh-
möbel kultur: Wie bewerten Sie den Zusammenschluss ren, die mit gutem Perso-
von Union und VME für die Branche? nal besetzt werden müs-
Dr. Andreas Seifert: Es ist wieder eine neue Vari- sen, um erfolgreich zu sein.
ante, aber keine Lösung für die dringlichsten Dr. Andreas Seifert: Wenn
Probleme: die des Direktimports und die des früher jemand Möbel
E-Commerces. Und daher glaube ich, dass gekauft hat, dann
diejenigen Verbände, die nicht ganz eng mit- ist er wahrscheinlich
einander verbunden sind, diese Hauptthemen viermal ins Haus ge-
32 möbel kultur 9/2017
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