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Galleria
Messe Frankfurt Magazin 4.2003
We make markets. Worldwide.
Faszination China
Im Osten geht die Sonne auf
Der neue Messe-Verbund
International Frankfurt Beauty Week
15 Jahre Tigerpalast
Ein Chinese auf dem Schlappseil
Vier Stunden Schlaf. Chef geduzt. Rückflug fast verpasst. Aber der beste Kongress seit Jahren. Tagen im Zentrum Europas Congress Center Messe Frankfurt, Messe Frankfurt GmbH, Postfach 15 02 10, D - 60062 Frankfurt am Main Fon +49 69 75 75 - 30 00, Fax +49 69 75 75 - 30 01, congresscenter@messefrankfurt.com, www.congresscenter.de
Galleria 4.2003 Editorial 03
Faszination China
Liebe Leserinnen und Leser, Nichts symbolisiert die ra-
sante Aufholjagd Chinas so anschau-
zehn Jahre ist es her, dass sich die lich wie die Hochhaus-Projekte, die
Messe Frankfurt in China zu engagie- in Shanghai im Wochenrhythmus
ren begann. Wir starteten aus kleins- bezugsfertig werden und den Bran-
ten Anfängen mit einer Vertretung chen der Gebäude- und Energie-
durch das China Council for Promo- technik das dortige Marktpotenzial
tion of International Trade (CCPIT) in vor Augen führen. Natürlich ist nicht
Peking. Daraus haben sich inzwi- alles Gold, was glänzt. Den Boom-
schen zwei Tochtergesellschaften regionen Chinas stehen Armenhäu-
mit chinesischem Mitarbeiterstab ser gigantischen Ausmaßes gegen-
entwickelt, die von Hongkong und über. Aber die Entwicklung kennt seit
Shanghai aus Messen nach Frank- Jahren durch alle Krisen hindurch
furter Standards in China organisie- nur eine Richtung: aufwärts.
ren. Im Juni dieses Jahres ist eine
Niederlassung in Peking hinzuge- Im kommenden Jahr organi-
kommen, die insbesondere wirt- sieren wir die Interstoff Asia Spring,
schaftspolitische Kontakte in der die Intertextile Beijing, die Douguan
chinesischen Hauptstadt pflegt. Spring Fair, die Cinte Techtextil und
die Auto South China. Mit der Teil- weise der „Chinese Pop“ mit seinen
Uns ist es gemeinsam mit den nahme an diesen Veranstaltungen knallbunten Farben und plakativen
beteiligten Ausstellern gelungen, im machen Sie sich auch ein Stück Motiven nicht zu übersehen. Sich mit
chinesischen Markt das Marketing- unabhängiger von der konjunktu- China, seiner Wirtschaft und Kultur
instrument Messe als Medium für rellen Entwicklung in Europa. vertraut zu machen ist so wichtig
Absatz wie Beschaffung zu veran- wie der Blick nach Amerika.
kern und in kürzester Zeit für unsere Die Galleria stellt China in den
Brands und deren Branchen bedeu- Mittelpunkt. Der langjährige deut- Bleibt mir noch, Sie zum
tende Handelsplätze zu installieren. sche Botschafter in Peking, Dr. Kon- Jahresausklang zu unserem traditio-
Mit dazu beigetragen haben unsere rad Seitz, fragt nach Chancen und nellen Orgelkonzert einzuladen. Es
regelmäßigen China-Tage am Stand- Risiken. Seitz’ Buch „China – eine findet am 7. Dezember um 18 Uhr in
ort Frankfurt, die dem Erfahrungs- Weltmacht kehrt zurück“ gehört in- der St. Bonifatius-Kirche, Holbein-
austausch der ausstellenden Unter- zwischen zur Pflichtlektüre des Ma- straße 70 in 60596 Frankfurt am
nehmen beim Markteintritt dienten. nagements. Das immer noch schwie- Main statt. Prof. Edgar Krapp an der
Für die Automobilindustrie, die Tex- rige Thema des Schutzes von geisti- Orgel und das Bach-Trompetenen-
tilindustrie bis hin zur Musikbranche, gem Eigentum wird in diesem Heft semble München unter der Leitung
der Konsumgüterindustrie oder ebenso behandelt wie die interkultu- von Arnold Mehl bringen Advents-
der Sanitär- und Heizungswirtschaft rellen Unterschiede im Umgang der und Weihnachtsmusik aus Italien zu
öffnen wir die Tore zu dieser Welt- Vertragspartner miteinander. Es wird Gehör. Es würde mich freuen, Sie
marktregion. aber auch sichtbar, dass wir aus dort begrüßen zu können.
China Impulse erhalten, die unsere Ihr
Wir verstehen uns als Marke- Konsumgewohnheiten, unser Ge-
tingpartner unserer Aussteller und sundheitsverständnis, unsere Ein-
unterstützen gerade mittelständische richtungsstile, unsere Essgewohn-
Unternehmen dabei, die für die Ex- heiten, ja sogar unser Kunstver-
portnation Deutschland so wichtigen ständnis erheblich erweitern. Auf
Märkte zu erschließen. der Tendence Lifestyle war beispiels- Michael von Zitzewitz
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Galleria 4.2003 Inhalt 05
Inhalt
03 Editorial: Michael von Zitzewitz
Feature
07 Konrad Seitz: China:
Wettbewerbsbedrohung und Chance
10 Jürgen Thomsen: Ein Lächeln hat 317 Bedeutungen
13 Bernd-Uwe Stucken: Patentrezepte vom Profi
16 Edy Brunner: Im Osten geht die Sonne auf
18 Dieter Sieger: Geht nicht gibt’s nicht in China
18 Harro von Senger: Listenreich China
20 Prüss & Ochs: Shanghai Contemporary
22 Karin Weis: West meets East: Feng-Shui
Insight
25 Geschäftsbeziehungen auf Chinesisch: Jutta Seliger
Faszination China | 7 – 26 27 Messetermine
Der Galleria-Schwerpunkt zum Reich 28 Fascination – Asiatische Konsumgüter-Fachmesse
der Mitte. Patentrezepte von Profis für 29 Der Weg zur neuen Unternehmensstruktur
das China-Business. Z.B. Ex-Botschafter 30 International Frankfurt Beauty Week
Dr. Seitz über Chancen und Bedrohun-
gen, Harro von Senger über das Listen- Outlook
reich China. Karin Weis erklärt Feng- 32 Global Player: Albert Speer
Shui. Jutta Seliger begleitet Aussteller 34 Garten des Himmlischen Friedens
bei ihrem Markteinstieg. Star-Designer 36 Global denken – lokal lernen: Internationale Schule
Dieter Sieger ist begeistert von der 37 Ein Chinese auf dem Schlappseil
Service-Orientierung in China. 38 Service
39 Impressum
Passione | 30
Passione ist die erste internationale Fachmesse, die das Thema
Persönlichkeit exklusiv in den Fokus nimmt. Passione ist eingebettet
in die International Frankfurt Beauty Week, den neuen Messe-Verbund
rund um die schönsten Ansichten des Lebens.
Garten des Himmlischen Friedens | 34
„Wenn du dieses Tor durchschreitest,
so hast du einen anderen Himmel
über dir und eine andere Erde unter
deinen Füßen.” So werden die
Besucher des Chinesischen Gartens in
Frankfurt für das Erlebnis dieses ein-
zigartigen Landschaftsgartens sensibi-
lisiert. Frankfurt ist nicht zuletzt
wegen der Messen am Standort wie
in Hongkong, Shanghai und Peking
eine der wichtigen Brücken für dem
Handel zwischen den Kulturen.
Galleria 4.2003 Konrad Seitz | Feature 07
Dr. Konrad Seitz, Ex-Botschafter und China-Kenner, zeigt die Perspektiven
China: Wettbewerbsbedrohung
und Jahrhundertchance
„Unternehmen in China, von denen du nie gehört hast, werden im nächsten Jahrzehnt als
gigantische Konkurrenten auftreten, die deine Firma in ihrer Existenz bedrohen. China ist
sehr viel mehr als ein Markt. Es ist in rapidem Tempo dabei, ein massiver Wettbewerbs-
gegner zu werden“, schreibt Jack Welch (General Electric) in seiner 1999 erschienenen
Autobiographie.
Nun, das ist nicht das Bild, das sich Malaysia, Mexiko wandert Produk-
die meisten Deutschen von China tion nach China ab. Im vierten
machen. Für sie ist China weit weg, Quartal 2002 verloren die Maquilla-
ist Billigwarenexporteur und „Zu- dores in Mexiko, die an der Grenze
kunftsmarkt“. Jedoch, China ist nicht zu Kalifornien für den amerikani-
mehr „Zukunft“. Es hat bereits be- schen Markt fertigen, 15.000 Arbeits-
gonnen, unsere Wirtschaft wesent- plätze an China. China wird insbe-
lich zu beeinflussen. Mit einem sondere, zusammen mit Taiwan, die
Sozialprodukt von 1,6 Billionen „IT-Fabrik“ der Welt, die die Com-
Dollar in diesem Jahr ist China die puter- und Telekommunikations-
viertgrößte Volkswirtschaft der Welt. Hardware fertigt. In China entstehen
Und rechnet man das chinesische gegenwärtig auch die neuen großen
Sozialprodukt nicht nach den gelten- Chip-Fabriken der Welt.
den Wechselkursen in Dollar um,
sondern nach der Kaufkraftparität, so Als Fabrik der Welt fertigt
steht China schon heute vor Japan China Produkte, die in anderen Län-
an zweiter Stelle in der Weltwirt- dern erdacht und entwickelt wurden.
schaft. 2015 wird China auch die Und so hatten wir uns ja bisher
Dr. Konrad Seitz war von 1995 bis 1999 deut-
USA überholen – wenn es so weiter- unsere Zukunft auch vorgestellt: Die scher Botschafter in China. Im September
geht. Dass es so weitergeht, ist kei- einfacheren Produkte geben wir an 2000 erschien sein Buch „China – eine Welt-
macht kehrt zurück“ (Siedler Verlag), das
neswegs sicher, denn den ungeheu- die Entwicklungsländer ab und wir
inzwischen in 5. Auflage (April 2003) in einer
ren Wachstumskräften Chinas stehen selbst schreiten zu immer neuen auf den neuesten Stand gebrachten Fassung
ungeheure Probleme gegenüber; Hochtechnologieindustrien weiter. vorliegt.
doch es ist wahrscheinlich. Damit Doch – leider für uns – so stellt sich
stellt sich die Frage: Was bedeutet auch China die Zukunft vor. Zwar
der Aufstieg Chinas für uns? wird es dank seines ungeheuren Re-
servoirs an billigen Arbeitskräften
Die Wettbewerbsbedrohung die Werkbank der Welt bleiben. Aber
es steigt zugleich zu einer eigenstän-
Zuerst: China ist dabei, zum indus- digen Hochtechnologiemacht auf,
triellen Fertigungszentrum der Welt die nach dem Willen der Regierung
zu werden: zur „Fabrik der Welt“. um 2020 Japan und Europa überho-
Dorthin verlagern Japan, die USA, len wird.
Europa die Produktion von Industrie-
gütern und bauen modernste Fa- Basis für diesen Aufstieg sind
briken auf. Aber selbst aus den die riesige Zahl von Studenten im
Niedriglohnländern wie Thailand, Lande und die von den amerikani-
8 Feature | Konrad Seitz Galleria 4.2003
Hier zeigt sich die Kraft der konfuzianischen Kultur. Über zwei Jahrtausende
hin konnte man im alten China nur durch akademische Leistung aufsteigen.
Es gab keinen Geburtsadel wie in Europa, sondern allein einen Leistungsadel
humanistisch gebildeter Beamter.
schen Elitehochschulen und For- Die Chance: Außerordentliche Chancen
schungslabors zurückkehrenden Chi- Teilnahme an Chinas Wachstum bietet der chinesische Markt auch
nesen. unseren Dienstleistungsunterneh-
Doch China ist nicht nur Wettbe- men, und auch diese sind am Ball.
Derzeit studieren an Chinas werbsbedrohung, es ist zugleich Lufthansa hat bei den Chinaflügen
Hochschulen und Fachhochschulen Chance. Mit seinem hohen Wachs- eine absolut herausragende Stellung
weit über 6 Millionen Studenten, tum ist es zu einem Motor der Welt- unter den europäischen Fluglinien.
rund die Hälfte von ihnen Natur- und wirtschaft geworden. Und dies gera- Metro ist in China bereits mit 15
Ingenieurwissenschaften. Strenge de für die deutsche Wirtschaft. Wir Märkten vertreten. OBI eröffnete im
Auswahl, ein enormer Leistungs- sind der wichtigste Investitionsgü- Juli 2000 einen ersten Baumarkt in
druck und eine enorme Leistungs- terlieferant der Welt. Der industrielle Shanghai, bis Ende 2002 entstanden
bereitschaft – dies kennzeichnet ins- Aufbau Chinas kommt daher unserer zwei weitere Märkte, im Jahr 2013
besondere die chinesischen Elite- Wirtschaft in besonderer Weise zu- soll es mehr als 100 OBI-Märkte in
hochschulen. Hier zeigt sich die Kraft gute. In der Tat, unsere Exporte nach China geben.
der konfuzianischen Kultur. Über China stiegen im Jahr 2000 um
zwei Jahrtausende hin konnte man 35 Prozent, im Jahr 2001 um 28 Pro- Fassen wir zusammen: Von
im alten China nur durch akademi- zent, im letzten Jahr um 20 Prozent. China geht eine ernste Wettbewerbs-
sche Leistung aufsteigen. Es gab kei- China ist heute – vor Japan – unser bedrohung für viele unserer Unter-
nen Geburtsadel wie in Europa, son- größter Handelspartner in Asien. nehmen aus. China aber bietet unse-
dern allein einen Leistungsadel ren Unternehmen zugleich enorme
humanistisch gebildeter Beamter. Die deutsche Wirtschaft Chancen für Wachstums- und Ge-
Die 300 Studenten, die aus anfäng- nimmt am chinesischen Wachstum winnsteigerung. Bisher dürften die
lich Millionen im dritten, dem kaiser- zugleich durch massive Direktinves- Chancen die Gefahren überstiegen
lichen Examen übrig blieben, wur- titionen teil. China bietet uns preis- haben. Dies kann auch in Zukunft so
den landesweit gefeiert und ihre günstige Fertigungsstätten, mit bleiben. Aber Voraussetzung ist,
Namen in den Tempeln in Stein ge- deren Hilfe wir auf den Weltmärkten dass Politik und Gesellschaft endlich
meißelt. Wer keines der Examina konkurrenzfähig bleiben. Es bietet die Kraft aufbringen, unseren Wirt-
schaffte, und sei es der Sohn eines uns aber zugleich einen Anteil an schaftsstandort Deutschland wieder
Provinz-Gouverneurs, stieg wieder seinem riesigen, schnell wachsenden in Ordnung zu bringen.
in das gemeine Volk ab. Diese zwei- Markt. Volkswagen, BASF, Siemens, Konrad Seitz
tausendjährige Erfahrung machte Thyssen/Krupp und andere Groß-
aus den Chinesen ein geradezu unternehmen haben diese Chance
lernbegieriges Volk. bereits mit aller Macht ergriffen und
eine starke Position in China aufge-
In China also entstehen die baut, die ihre Stellung auf den Welt-
natur- und ingenieurwissenschaft- märkten stützt. Aber auch Hunderte
lichen Leistungseliten, die die Welt unserer mittelständischen Unter-
für den weiteren technologischen nehmen produzieren inzwischen –
Fortschritt braucht. Und so haben und meistens mit großem Erfolg – in
die westlichen und japanischen China, sowohl für den Export wie für
Hochtechnologiekonzerne wie z. B. den chinesischen Markt. Noch in die-
Microsoft, IBM, Matsushita, Alcatel sem Jahrzehnt könnte so manches
begonnen, große Labors für Tochterunternehmen in China größer
Spitzenforschung in China aufzu- als die mittelständische Mutter in
bauen. Deutschland werden.
10 Feature | Jürgen Thomsen Galleria 4.2003
Wer auf Chinas Business-Parkett glänzen will, braucht mehr als Offenheit
Ein Lächeln hat
317 Bedeutungen
Die Geschichte drang 1986 bis nach Europa: Chinesische
Polizisten hatten auf dem Platz des Himmlischen Friedens
in Peking einen Franzosen verhaftet, der durch einen Tob-
suchtsanfall und obszöne Beleidigungen auffällig wurde.
Überwältigt und ins nächste Flugzeug nach Europa ver-
frachtet, verbrachte er dort längere Zeit in einem Sana-
torium. So war es später zu lesen. Was war passiert?
Der Franzose hatte fast ein Jahr mit bende und undurchschaubare Ver-
Vertretern des chinesischen Wirt- handlungsstil der Asiaten für den
schaftsministeriums über den Bau Misserfolg verantwortlich gemacht.
einer Fabrik verhandelt – mühsam, In Wahrheit ist es oft die mangelnde
mit häufig wechselnden Ansprech- Fähigkeit der Westeuropäer, sich an-
partnern und vielen Unterbrechun- gemessen auf ausländische Ge-
gen. Nach Unterzeichnung des Deals schäftspartner einzustellen und lan-
Jürgen Thomsen, war die Freude über den Abschluss destypische Besonderheiten zu be-
Executive Director aber nur kurz. Seine Verhandlungs- achten.
Asia, AirPlus
partner machten den Mann darauf
aufmerksam, dass für sein Projekt Geschäftsleute müssen sich
eine zusätzliche Genehmigung des auf das Reich der Mitte einstellen –
Finanzministeriums erforderlich sei. in jeder Beziehung: Entgegen dem
Der Mann fiel aus allen Wolken – das weltweiten Trend konnte China 2002
hätte eine komplette Neuverhand- erneut ein starkes Wirtschaftswachs-
lung des Bauprojekts bedeutet. tum verbuchen. Der Außenhandel
Zu viel für das Nervenkostüm des stieg auf 604 Milliarden Dollar. Damit
Franzosen. ist China die fünftgrößte Handels-
macht weltweit. Die Vergabe der
Sicher ein Extrembeispiel, Olympischen Sommerspiele 2008 an
aber ein Szenario, das westlichen Peking sowie der Zuschlag für die
Geschäftsreisenden mit China-Er- Weltausstellung 2010 in Shanghai
fahrung bekannt vorkommt. Schnell sind nur weitere Anzeichen für die
wird in solchen Fällen der zermür- zunehmende internationale Inte-Galleria 4.2003 Jürgen Thomsen | Feature 11
Insgesamt, so heißt es, kennen Chinesen 1000 Höflichkeitsformeln – und genau das macht
es für den westlichen Geschäftsmann so schwer, Regeln für die Etikette aufzustellen.
gration. Hohe Zuwachsraten der pri- schnell zur Irritationen. Wer die tradi- Zug gestaltet sich mittlerweile recht
vaten Nachfrage machen China zu tionellen Stäbchen ablehnt, muss komfortabel. Hier wurde die „klas-
einem der interessantesten Export- mit Minuspunkten rechnen. Aber senlose Gesellschaft“ den neuen
und Absatzmärkte. Umso wichtiger auch, wer die Nahrungsaufnahme Verhältnissen angepasst: Zwar gibt
ist es, Reisende auf ihren China-Trip mit Stäbchen beherrscht, kann an es keine erste und zweite Klasse,
vorzubereiten. der Tücke der Technik scheitern. Der dafür aber harte und weiche Sitze –
Gast sollte sein Stäbchen niemals zu unterschiedlichen Preisen, ver-
Kontakte rund um den Erdball senkrecht in seine Reisschale legen – steht sich.
sind zwar mittlerweile alltäglich. Bei das ist nur bei Beerdigungen üblich.
aller Globalisierung aber gehen Un- Wer bei aller Konzentration fürchtet, Insgesamt, so heißt es, ken-
ternehmen zu leicht davon aus, dass ein Stäbchen aus Versehen fallen zu nen Chinesen 1000 Höflichkeits-
ihre Manager weltoffen sind und lassen, kann ganz beruhigt sein: Das formeln – und genau das macht es
sich problemlos auf ein Land wie gilt als gutes Omen. für den westlichen Geschäftsmann
China einstellen können. Ein Trug- so schwer, Regeln für die Etikette
schluss: Weltoffenheit und Sprach- Europäischen Geschäftsrei- aufzustellen. Eine einmal erfolgreich
kenntnisse allein reichen nicht aus. senden muss in jeglicher Situation aufgesagte Begrüßungsformel kann
Konkretes Wissen über die Spiel- klar sein: Die Wahrung des eigenen in einer Situation, die nur für den
regeln auf dem Business-Parkett ist Gesichts – und das des Gegenübers Gast scheinbar vergleichbar wirkt,
gefragt. In China kennt man für ein – ist in China zentrales Verhaltens- eine verheerende Wirkung haben.
Lächeln mindestens 317 verschiede- muster. Aus diesem Grund bringen Hier gilt es, die Wertsysteme und
ne Bedeutungen – da muss sich Chinesen nur schwerlich ein „Ich Verhaltenscodes der eigenen und
auch der weitgereiste Weltenbumm- weiß nicht“ über die Lippen. Statt fremden Kultur zu kennen. Das
ler schlau machen, wo die Fett- zuzugeben, dass sie etwa eine Route bedeutet aber auch, vorgefertigte
näpfchen stehen. nicht kennen, schicken Einheimische Bilder abzubauen. Und natürlich darf
Fremde gerne mal auf Verdacht in die Beschäftigung mit Asien nicht
China gilt von jeher als Land irgendeine Richtung. Folgenschwe- erst auf dem Weg vom Airport zum
der Höflichkeit. Gerade die Höflich- rer kann dies in Verhandlungen sein, Termin einsetzen. „Reisen bildet“ –
keit ist es aber, die bei europäisch- an denen Dolmetscher teilnehmen. aber jede Minute, die vorab in die
chinesischen Kontakten immer wie- Aus Furcht vor Ansehensverlust wer- Vorbereitung auf die Sitten und Ge-
der für Missverständnisse sorgt. So den die Übersetzer im Zweifelsfall bräuche, Verbote und Tabus inves-
gilt der westliche Geschäftsmann eher etwas erfinden als zusätzliche tiert wird, zahlt sich aus.
schnell als gierig, wenn er einer Erläuterungen zu erbitten.
Einladung zum Business-Lunch Vielleicht hat sich der wüten-
pünktlich folgt. In China gehört dage- Weniger Schwierigkeiten hat de Franzose vom Platz des Himm-
gen eine halbe bis eine Stunde der Business-Traveller dagegen beim lischen Friedens diese Vorbereitung
Verspätung zum guten Ton. Sitzt Thema Reisen und Bezahlen. Flug- nicht gegönnt. Vielleicht war er stets
man dann zu Tisch, beginnt für den tickets beispielsweise können bei auf den augenscheinlichen Chef sei-
Europäer die eigentliche Bewäh- Airlines und Reisebüros problemlos ner Verhandlungspartner konzen-
rungsprobe. Denn Tischsitten gehö- über Kreditkarte abgerechnet wer- triert. Fataler Fehler: Nicht immer ist
ren zu den elementarsten Bestand- den. In größeren Städten ist an dieser der Ranghöchste. Lebensalter
teilen der chinesischen Kultur, Tabu- Geldautomaten die lokale Währung und persönliche Beziehungen zählen
brüche führen hier besonders erhältlich. Auch das Reisen mit dem in China oftmals mehr als ein Titel.Galleria 4.2003 Bernd-Uwe Stucken | Feature 13
Gewusst wie: Der Schutz des geistigen Eigentums in China
Produkte, Piraten und
Patentrezepte vom Profi
Der Schutz des geistigen Eigentums ist für ausländische Investoren eines der größten Pro-
bleme bei einem Investment in China. Die Furcht vor Raubkopien stellt viele vor die Frage,
wie sie ihre Produkte schützen können oder gar, ob sie deshalb von einem Gang auf den
chinesischen Markt absehen sollten. Die Angst ist nicht unbegründet, aber nur zum Teil.
In Deutschland wird vielfach die de Strategie zum Schutz des geisti- Rechtsanwalt Dr.
Bernd-Uwe Stucken,
Ansicht vertreten, dass China keine gen Eigentums für ihre Produkte zu
MBA Haarmann
wirkungsvollen Gesetze zum Schutz entwickeln. Hemmelrath,
geistigen Eigentums kennt oder Shanghai
dass diese so unvollständig sind, Registrierung von Marken,
dass vorrangig die Interessen chine- Patenten und Urheberrechten
sischer Produzenten berücksichtigt Unabdingbare Grundlage eines
werden. Das trifft jedoch so nicht effektiven Schutzes in China ist die
mehr zu. Die Volksrepublik hat eine Registrierung von Marken und Pa-
Reihe von Anstrengungen unternom- tenten bereits vor einem Marktein-
men, nicht zuletzt im Zusammen- stieg. Nach den bestehenden Ge- den. Das Verfahren umfasst eine
hang mit dem Beitritt zur WTO, um setzen ist es ohne Problem möglich, Prüfung beim chinesischen
den Schutz von Warenzeichen, Warenzeichen, Patente, Gebrauchs- Markenamt, die Veröffentlichung im
Patenten, Urheberrechten etc. zu ver- muster und Geschmacksmuster zu Warenzeichenblatt sowie die
bessern. Es wurden Rechtstexte zum registrieren. Daneben können auch Ausstellung der Markenurkunde.
Schutz geistigen Eigentums erlassen, Urheberrechte und Computersoft- Ebenso ist eine internationale Re-
die im Wesentlichen auf der Linie ware registriert werden. Zwar wer- gistrierung über die WIPO (World In-
internationaler Standards liegen. Zu den Urheberrechte im Einklang mit tellectual Property Organisation)
nennen sind hier das Markengesetz, internationalen Konventionen bereits durch Erstreckung einer bereits in
das Urhebergesetz und das mit Entstehen der geistigen Leistung Deutschland vorhandenen nationa-
Patentgesetz sowie Gesetze und und nicht erst mit der Registrierung len Registrierung möglich.
Verordnungen, die zum Beispiel den begründet, doch ein staatliches Zer-
Schutz von Computer-Software, tifikat über die Registrierung hilft bei Wichtig ist, dass bei Regis-
Domain-Namen, so genannten „well- drohender Verletzung. So konnte trierung zweier identischer oder ähn-
known trademarks“ oder „trade durch die Registrierung der Blau- licher Marken das internationale
secrets“ betreffen. China ist nahezu pausen von Architekten das unbe- Prinzip des Vorrangs der ersten An-
allen bedeutenden internationalen rechtigte Abkupfern chinesischer meldung gilt. Schon aus diesem
Vereinbarungen zum Schutz des Architekturinstitute behindert werden. Grund ist eine sorgfältige Marken-
geistigen Eigentums beigetreten. recherche, die vom Trademark
Warenzeichen können entwe- Search Center des chinesischen
Allerdings reicht dieser der in China oder international Markenamtes durchgeführt werden
Regelungsrahmen allein zum Schutz angemeldet werden. Eine nationale kann, angeraten. Marken sind für 10
vor Produktpiraterie nicht aus. Ein Registrierung von Waren- und Jahre geschützt und die Schutzdauer
ausländischer Investor muss weitere Dienstleistungszeichen durch einen kann um weitere 10-Jahres-Fristen
Maßnahmen ergreifen, um seine Ausländer oder ein ausländisches verlängert werden. Im Übrigen ist
Rechte auch wirkungsvoll zu vertei- Unternehmen beim chinesischen noch darauf hinzuweisen, dass China
digen. In der Praxis raten wir unse- Markenamt muss von einer autori- spezielle Vorschriften zur Registrie-
ren Mandanten dazu, eine umfassen- sierten Agentur durchgeführt wer- rung von Markenlizenzverträgen hat14 Feature | Bernd-Uwe Stucken Galleria 4.2003
Der Schutz geistigen Eigentums und das Investment in China schließen einander nicht
aus. China ist nahezu allen bedeutenden internationalen Vereinbarungen zum Schutz des
geistigen Eigentums beigetreten. Wie sich Investoren richtig schützen, weiß Dr. Stucken.
und bei einer fehlenden Registrie- die Verwendung einer Kombination ist dann auch möglich, über die
rung dies die Löschung der Marke von versteckten, halbversteckten und Gerichts- und Verwaltungsorgane
zur Folge haben kann. offenen Schutzmaßnahmen erreicht. gegen den Verletzer vorzugehen.
Insbesondere die Durchführung
Patente können von Auslän- Marketing und Marktbeobachtung einer Razzia ist eine wirksame Maß-
dern oder ausländischen Gesellschaf- Ein geeigneter Marketing-, Werbe- nahme. Diese muss mit Bedacht
ten ohne dauernden (Wohn-) Sitz nur und PR-Plan kann die Strategie zum vorbereitet werden, um zu verhin-
unter Einschaltung einer autorisierten Schutz geistigen Eigentums unter- dern, dass der Kopierer vorzeitig
Agentur angemeldet werden, andern- stützen. Der Schwerpunkt sollte gewarnt wird. Spezielle Verwaltungs-
falls können Patente auch direkt beim dabei auf der Information der Konsu- maßnahmen, wie die Anordnung zur
Patentamt angemeldet werden. Das menten liegen; zum Beispiel, worin Beendigung von Fälschungshand-
Patentrecht schützt Erfindungspa- der Mehrwert des Originals gegen- lungen oder die Konfiszierung illega-
tente, Gebrauchsmuster und Ge- über der Kopie liegt oder welche ler Einnahmen, können teilweise
schmacksmuster. Die Schutzdauer Händler zum Vertrieb des Produktes relativ zügig eine Verletzung unter-
beträgt für Erfindungspatente 20 Jah- berechtigt sind. Chinesische Stu- binden.
re, für Gebrauchs- und Geschmacks- denten sind z.B. bei bestimmter
muster 10 Jahre. Auch die rechtzeiti- Markenkleidung in der Lage, anhand Alle Maßnahmen können das
ge Registrierung einer Internet- der Nähte das Original von der Risiko von Fälschungen in China nie
domain sollte angedacht werden. Kopie zu unterscheiden. Nur das ganz verhindern, sondern nur mini-
Insbesondere seit der Freischaltung teure Original verleiht Status. mieren. Dies sollte indessen kein
der Endung „.cn“ bietet sich dieses Grund sein, sich von China abzuwen-
Marketinginstrument an. Auch die richtige Preisstra- den oder schlicht zu resignieren.
tegie kann den Kauf von Fälschun- Wichtiger ist es, eine Schutzstrategie
Investitionsstruktur und gen für die Zielgruppe unattraktiv zu entwickeln, in deren Rahmen
Personalmanagement machen. Diese Strategie wird bei- gezielt alle verwertbaren Maßnah-
Eine weitere Maßnahme ist die Ent- spielsweise gezielt in der Film- und men gesammelt und einer Kosten-
wicklung einer geeigneten Investi- Musikbranche zur Abwehr von Raub- Nutzen-Analyse unterzogen werden.
tionsstruktur. Eine wesentliche Rolle kopien im DVD-Markt genutzt. Erst wenn man die Kosten einer
spielt dabei die sorgfältige Auswahl Maßnahme den möglichen positiven
sowohl der chinesischen Partner als Von essenzieller Wichtigkeit Auswirkungen auf Umsatz und
auch der Mitarbeiter. Es ist leider häu- ist die Marktbeobachtung. Investoren Ertrag gegenüberstellt, zeigt sich,
fig der Fall, dass Produktpiraterie erst vernachlässigen es allzu oft, den chi- welche Instrumente wirtschaftlich
durch das illoyale Verhalten von Part- nesischen Markt sorgsam zu prüfen. Sinn machen. Dieser Prozess einer
nerunternehmen und Mitarbeitern Bei größeren Unternehmen bietet Strategieentwicklung kann am besten
ermöglicht wird. Neben rechtlichen sich die Einrichtung einer Anti-Fäl- in einem Workshop durchgeführt
Instrumenten wie Geheimhaltungs- schungs-Arbeitsgruppe an, die dann werden, in dem die potenziellen
klauseln helfen auch Maßnahmen wie unter anderem die Aufgabe hat, Risiken analysiert, verfügbare
die Aufteilung von Know-how auf Konkurrenten, Lieferanten, Vertreiber Instrumente in einem Brainstorming
unterschiedliche Wissensträger. und Einzelhändler zu beobachten und gesucht und sodann nach einer
den eigenen Güterfluss zu verfolgen. Kosten-Nutzen-Analyse in einer
Design und Strategie zusammengeführt werden.
Anti-Fälschungs-Technologien Rechtsschutz So vorbereitet wird ein Investment in
Besonderes Augenmerk sollte auf Vor allem mit dem Instrument der China auch in Bezug auf den Schutz
die Forschung und Entwicklung von Marktbeobachtung können Ver- des geistigen Eigentums nicht zum
Produktionsdesign und Anti-Fäl- letzungen des geistigen Eigentums unkalkulierbaren Abenteuer.
schungs-Technologien gerichtet sein. durch das Unternehmen nicht nur Bernd-Uwe Stucken
Maximaler Schutz wird dabei durch schnell erkannt werden, sondern esIm Osten geht die So
Aufbruch Fernost. Shanghai ist der Ort der Auferstehung
des neuen China. Selbstbewusst, gierig nach Zukunft,
atemberaubend, in jeder Hinsicht ein Superlativ. Dagegen
sieht der Rest der Welt irgendwie blass aus.
Edy Brunner ist mit seiner Panoramakamera dort gewesen.
Er hat die farbenfreudige Stadt in Schwarzweiß getaucht
und die 16 Millionen-Metropole in den frühen Morgenstun-
den fast menschenleer abgelichtet.
Brunner wollte so von deren Geheimnis eine Ahnung
bekommen, die Kräfte sehen und spüren, die diese Stadt
anzieht wie keine andere. Den Augenblick erleben, wenn
eine Weltmacht zurückkehrt auf die Bühne der Weltge-
schichte: am Bund, dem Uferboulevard des Huangpu, wo
die Traditionsbauten aus der Kolonialzeit mit der Science-
Fiction-Kulisse von Pudong kontrastieren.Edy Brunner hat
nne auf viele Berufe. Er hat
Messe-Konzepte für
Großkonzerne ent-
wickelt und kom-
plette Länderpavil-
lons realisiert. Ge-
lernt hat er Retou-
cheur, arbeitete als
Grafiker in der le-
gendären Basler
Werbeagentur GGK
unter Karl Gerstner.
Seit den 60er Jahren
beschäftigt er sich
mit Konzeptkunst
und Fotografie. Von
Basel über Dresden
bis New York, Vene-
dig und Zürich zei-
gen Galerien und
Ausstellungshäuser
seine Arbeiten, zu-
nehmend Fotogra-
fien. Seit 1982 geht
er mit seiner Pano-
ramakamera auf
Reisen, zum Beispiel
nach Shanghai.
Shanghai, der
Bildband ist zum
Preis von 75 Euro
zzgl. Versandkosten
erhältlich bei:
Concept + Design
Einsiedlerstr. 34
CH-8820 Wädenwil
Fax: +41-1-780 25 4418 Feature | Dieter Sieger Galleria 4.2003
Erfahrungen mit China. Das Gespräch mit Dieter Sieger auf der ISH
Geht nicht gibt’s nicht
Wir treffen Dieter Sieger mit seiner Frau Fransje auf der ISH
zum Kaffee. Es ist übrigens die 15. ISH-Beteiligung für den
internationalen Star-Designer. Heute kommen die beiden
fürs Handshaking und den Smalltalk an den Main, denn
das Tagesgeschäft liegt bei den Söhnen Christian und
Michael, die das Designzepter auf Schloss Harkotten im
grünen Münsterland übernommen haben.
Galleria: Wie sind Ihre Eindrücke von men“ müssen in ein Gleichgewicht
China? gebracht werden. Auf Ihre Frage, ob
Sieger Design auch in China tätig ist,
Dieter Sieger: Unglaublich, was dort kann ich dieses nur bejahen. Wir
passiert. China wird nicht nur zur sind über Hongkong in diesen Markt
Fabrik der Welt, sondern China eingestiegen, wo unsere Partner ein
schließt in allen Bereichen in einem sehr weit gespanntes Kontaktnetz
atemberaubenden Tempo auf, auch aufgebaut haben.
Dieter Sieger, im Design, wir werden uns warm
Sieger Design, anziehen müssen. Galleria: Was machen Sie in China?
Schloss Harkotten
Galleria: Design aus China? Dieter Sieger: Wir arbeiten dort mit
großen Unternehmen zusammen,
Dieter Sieger: Wir sollten uns die die nach unseren Entwürfen und
westliche Arroganz gegenüber ei- Modellen Produkte entwickeln, die
nem „Entwicklungsland“ so schnell auf internationalen Märkten vertrie-
es geht abschminken. Wer mit China ben werden. Besonders im Table-
Ramschprodukte und Billigwaren ware-Bereich können die Chinesen
assoziiert, liegt völlig falsch. Hieß es auf einer sehr alten Tradition aufbau-
früher vielleicht „kopieren geht über en und sind in der Lage, Porzellan-
studieren“, so hat sich dieses Thema teile zu liefern in hoher Qualität zu
sehr gewandelt. Seit China der einem hervorragenden Preis. Auch
World Trade Organisation (WTO) bei- in der zeitlichen Abwicklung haben
getreten ist, verändert sich die Lage wir gute Erfahrungen gemacht, man
täglich. Der Handel mit China ist ist dort in der Lage, in einem Drittel
nicht länger eine Einbahnstraße: der Zeit Entwürfe in Modelle umzu-
Chinesen überfluten den Markt mit setzen, und durch die heutigen
ihren Produkten, weltweit. China Transportmöglichkeiten (Über-Nacht-
könnte zur neuen Lokomotive für die Service und Datentransfer) spielt die
Weltwirtschaft werden, wenn die große Distanz keine Rolle mehr.
Chinesen verstärkt unsere Produkte Modellentwicklungen, die sich in
kaufen. Das entspräche auch der Deutschland über Monate hinziehen,
konfuzianischen Lebensphilosophie, realisieren die Chinesen in wenigen
die im Kern besagt, dass jeder jedem Tagen. Auch Produkte, die unsere
etwas schuldig ist, „Geben und Neh- Partner selber nicht produzieren kön-Galleria 4.2003 Dieter Sieger | Feature 19
Chinesische Firmen sprechen immer mehr europäische Designer an. Den Weg des
Kopierens haben diese Firmen schon lange verlassen und sind eher interessiert,
europäisches Design zu produzieren.
nen, geben sie weiter an befreundete bzw. kommen zum Großteil wieder sind. Wir entwerfen nicht nur die
Unternehmen, so dass für uns die zurück nach Italien und sind so auch Produkte, sondern wir begleiten sie
Lieferantensuche entfällt. Aussagen als europäische Unternehmen welt- auf den Weltmärkten durch PR-Maß-
wie in Deutschland „Das geht nicht“ weit erfolgreich. Ich würde sagen, zur- nahmen und gestalten auch für die
haben wir in China noch nicht ge- zeit erleben wir einen Neubeginn in meisten die Verpackungen und Pro-
hört. Auch im Computerbereich puncto Design. In den 80er Jahren ist spekte. Auch die Messestände, auf
haben wir hervorragende Erfahrun- vieles produziert worden, was auch denen unser Design präsentiert wird,
gen gemacht. Momentan sind wir für zum Teil aus Asien kam, das heute sind oft aus unserem Hause. Ich glau-
einen großen Möbelhersteller tätig der Markt nicht mehr aufnimmt. be, dass man als international agie-
und begeistert über das Know-how Interessant ist z.B., dass die Men- rendes Büro mit 30 Mitarbeitern
dieses Unternehmens. schen sich wieder auf Werte besin- einen Fullservice anbieten muss, da
nen, und hierfür möchte ich für viele allein der Entwurf des Designs für
Galleria: Finden Sie, dass europäi- die Firma Knoll International nennen, eine weltweite Vermarktung nicht
sches Design billiger werden muss, die mit ihrem zum Teil 50 Jahre alten ausreicht, und so reisen wir durch die
um gegenüber Konkurrenten wie Klassikern einen riesigen Relaunch- Welt, um unseren Kunden das Pro-
China zu bestehen? Erfolg erlebt. Man sieht allerdings, dukt näher zu bringen, und ich kann
dass chinesische Firmen immer mehr mich an Zeiten erinnern, wo ich
Dieter Sieger: Dies ist eine schwieri- europäische Designer ansprechen wochenlang in verschiedenen Län-
ge Frage. Ich glaube, dass man in Zu- und dass man den Weg des Kopie- dern bei Händlern unsere Produkte
kunft in Europa nur noch sehr hoch- rens schon lange verlassen hat und vorgestelt haben. Heute leiten meine
wertige Produkte herstellen kann, man sehr interessiert ist, europäi- beiden Söhne Christian und Michael
siehe unser Kunde Dornbracht, der sches Design zu produzieren. Darin das Büro und meine Frau und ich
heute die Nummer eins für Luxus- liegt natürlich eine große Gefahr. Zu haben Harkotten verlassen und leben
armaturen weltweit ist und es ver- den Preisen, wie in China produziert jetzt in Münster. Endlich komme ich
standen hat, einen Mythos aufzubau- wird, sind wir in Europa nicht mehr in dazu, einen großen Traum von mir zu
en. Es ist Dornbracht gelungen, mit der Lage. Daher kann ich den europä- verwirklichen, und zwar exklusive
unseren Produkten in die absolute ischen Firmen nur empfehlen, mit Produkte ohne den Druck der In-
Spitzenklasse der Welt einzusteigen. chinesischen Partnern zusammenzu- dustrie zu entwickeln und diese als
Ich komme gerade von einem Ge- arbeiten, was sicherlich nicht ganz limitierte Auflage zu vertreiben. Es
spräch mit der Mandarin-Gruppe, der einfach ist, weil die Mentalitäten handelt sich hierbei um hochwertige
wohl exklusivsten Hotelkette, die natürlich sehr unterschiedlich sind. Möbel, Leuchten und Silberkollek-
momentan 14 neue Luxushotels baut, tionen. Auch im Schmuckbereich
unter anderem in New York, Tokio, Galleria: Wie sind Sie zum Design werde ich in Zukunft einige Teile auf
Hawaii, und sich hier für Dornbracht gekommen? den Markt bringen. Sicherlich wird
entschieden hat. Man wäre sicherlich auch hier das ein oder andere Stück,
in der Lage, ein bedeutend preiswer- Dieter Sieger: Ich habe Architektur ich denke z.B. an meine Silberkol-
teres Produkt einzubauen, aber man studiert, viele Jahre international lektion, in China produziert werden
will das Beste und so nimmt man die gebaut und in den 70er Jahren für müssen, weil es in Deutschland im
Armatur „Tara“ von Dornbracht. zwei Amsterdamer Werften das Prinzip keinen Silberschmied mehr
Auch die großen Modefirmen wie Interieur und Exterieur von Luxus- gibt. Unsere nächste Reise nach
beispielsweise Armani, Chanel und jachten gestaltet. Durch diese Arbeit Asien ist geplant, im November wer-
Prada haben es verstanden, diesen ergab sich eine Zusammenarbeit mit den wir verschiedene Partner von uns
Mythos aufzubauen, und produzieren der Sanitärindustrie, für die wir seit dort aufsuchen, um über neue Pro-
nur zum Teil in asiatischen Ländern den 80er Jahren als Designer tätig jekte zu verhandeln.20 Feature | Harro von Senger Galleria 4.2003
Harro von Senger entdeckte die Listen der Chinesen
Den Tiger vom Berg
in die Ebene locken
Harro von Senger gehört zur Elite der westlichen China-
forschung. Er hat dem Westen die 36 Strategeme der
Chinesen enthüllt, eine systematische Lehre der Überlis-
tungstechniken, mit denen Chinesen seit Jahrtausenden
ihre Kontrahenten über den Tisch ziehen. Die Bücher von
Professor Listig sind in alle Weltsprachen übersetzt, kurio-
serweise auch ins Chinesische. Die Schweizer Armee hat
sich diesen Kopf für die Generalstabs-Ausbildung verpflich-
tet. Harro von Senger ist promovierter Jurist und lehrt
Sinologie in Freiburg im Breisgau.
Den Westen hält von Senger für sie von anderen unterscheidet. Harro
nahezu hoffnungslos „listenblind“. von Senger nennt Listen „Strate-
Ein Handicap der christlichen Kultur, geme“. Insgesamt gibt es 36 ver-
die die Wahrhaftigkeit im Umgang schiedene Handlungsmuster, die oft
miteinander zum Maßstab hat. Mit kombiniert zum Einsatz kommen und
Professor Harro von Fallen, Finten und Finessen sein Ziel den Verhandlungspartner schach-
Senger, Sinologe
zu verfolgen gilt hierzulande als matt setzen. Ein Beispiel für Neu-
und Jurist
niederträchtig. Natürlich wird auch gierige: Als der damalige Bundesum-
im Westen nur zu oft Wasser gepre- weltminister Klaus Töpfer bei einer
digt und dann doch Wein getrunken. China-Reise in Peking die Einhaltung
„Unser“ Niccolo Machiavelli wird der Menschenrechte einklagte, er-
hinter vorgehaltener Hand bewun- hielt er zur Antwort: Menschenrechte
dert, sonderlich gemocht aber hat wie den freien Reiseverkehr könne
den europäischen Großmeister der man dem chinesischen Volk schon
Führungsstrategien schon zu seinen gewähren. Aber sei Deutschland
Lebzeiten niemand. Ganz anders bei auch bereit, rund 10 bis 15 Millionen
den Chinesen. Dort gilt der Mensch Chinesen jährlich aufzunehmen und
weder als gut noch als schlecht. Das zu versorgen? Dem „Spiegel“
entlastet und macht den Weg frei für gegenüber gestand Töpfer, dass ihn
die Frage: Was tun? dieser Zynismus entwaffnet habe.
Ganz pragmatisch steht im Natürlich gibt es selbst in der
Zentrum, bei der Durchsetzung der Bibel Beispiele, wie sich das Gute
eigenen Vorstellungen erfolgreich zu mit Hilfe einer List durchsetzt (David
sein. Da die chinesische Kultur schon gegen Goliath). Selbst Jesus fordert
seit Jahrtausenden eine Wissens- seine Gemeinde dazu auf: „Seid
gesellschaft ist und nicht erst auf schlau wie die Schlangen.“ Märchen
dem Weg dahin ist wie die unsrige, erzählen davon, wie beispielsweise
hat China auch eine Sprache und – Hänsel mittels eines Knochens, den
zugegebenermaßen – reichlich blu- er der Hexe hinstreckt, vortäuscht,
mige Formeln dafür entwickelt, was sein Schlachtgewicht noch nicht er-
eine List im Kern ausmacht und was reicht zu haben. Bei uns sind Strate-Galleria 4.2003 Harro von Senger | Feature 21
Bitte ausschneiden
und zwischen den
Spalten knicken, an- Die 36 Strategeme
schließend durch
weiteres Knicken
den Blattumfang so 1. Den Himmel (= den Kai- 21. Die Zikade entschlüpft
reduzieren, dass die ser) täuschend das Meer überqueren (einer Situation), indem sie sich ver-
36 Strategeme in Ihr
2. (Die ungeschützte Haupt- wandelt und aus ihrer goldglänzenden
Reiseportemonnaie
passen. Auf dem stadt des Staates) Wei belagern, um Hülle steigt, die ihre Verfolger ablenkt
Flug nach China
(den durch die Streitmacht des Staates 22. Die Tür schließen und
haben Sie genügend
Zeit die Regeln zu Wei angegriffenen Bündnispartner) den Dieb fangen
lernen. Zhao zu retten 23. Sich mit dem fernen
3. Mit dem Messer eines Feind verbünden, um den nahen Feind
anderen töten anzugreifen
geme in eine Moral verpackt, die das
4. Ausgeruht den erschöpf- 24. Einen Weg (durch Yu)
Gute am Ende – nach einem Leidens-
ten Feind erwarten für einen Angriff auf Guo ausleihen
weg – gewinnen lässt. Im Unter-
5. Eine Feuersbrunst (als (um dann ebenfalls Yu zu erobern)
schied zu China aber gibt es keine
günstige Gelegenheit) für einen Raub 25. Die Tragbalken stehlen
wertneutrale Sprache, die einen
ausnutzen und die Stützpfosten austauschen (um
Überblick über das gesamte Reper-
6. Im Osten lärmen, im etwas von innen auszuhöhlen) (Dieses
toire der Kunstgriffe gibt, die im Falle
Westen angreifen Strategem wird zum Beispiel bei einer
eines Falles zur Anwendung kommen
Begriffsentleerung oder beim heim-
könnten. Von Senger kritisiert, dass 7. Aus einem Nichts etwas
lichen Begriffswandel angewendet)
bei uns Helden wie Harry Potter vor- erzeugen
wiegend mit Hilfe der Magie überle- 26. Die Akazie scheltend
8. Sichtbar die Holzstege
ben und selbst den gallischen Helden auf den Maulbeerbaum zeigen
instand setzen, insgeheim nach Chen
Asterix und Obelix im Ernstfall nur Cang marschieren 27. Verrücktheit mimen
der Schluck aus dem druidischen 9. (Wie unbeteiligt) die
(Harmlosigkeit vortäuschen), ohne
Zaubertrank-Kessel einfällt. Den Feuersbrunst am gegenüberliegenden
dabei das Gleichgewicht (und sein
Europäern fehle ein McClever, der als Ziel aus den Augen) zu verlieren
Ufer beobachten
Vorbild gewieft genug wäre, kraft 28. Auf das Dach locken,
10. Hinter dem Lächeln den
eigener Intelligenz zu obsiegen. um dann die Leiter wegzuziehen
Dolch verbergen
29. Dürre Bäume mit
11. Den Pflaumenbaum
Harro von Sengers Einsichten (künstlichen) Blumen schmücken
anstelle des Pfirsichbaums verdorren
sollen dabei helfen, Strategeme
lassen 30. Die Rolle des Gastes in
rechtzeitig zu erkennen. In China hat
die des Gastgebers umkehren
jedes Schulkind von den „36 Listen“ 12. Mit leichter Hand das
(einem unerwartet über den Weg 31. Das Strategem der
gehört. Sie sind dort „geflügelte
laufende) Schaf (geistesgegenwärtig) schönen Frau (die den Feind in eine
Worte“. Chinesen rechnen von vorn-
wegführen Falle lockt)
herein damit, dass die jeweils ande-
ren ihre Interessen ebenfalls mit List 13. Auf das Gras schlagen, 32. Das Strategem der
und Tücke verfolgen. Was denn um die Schlangen aufzuscheuchen leeren Stadt (einen Hinterhalt vor-
sonst und – warum auch nicht? täuschen, der die eigene Schwäche
14. Für die Rückkehr der
Daran ist nichts Ehrenrühriges, ganz verschleiert)
Seele einen Leichnam ausleihen
im Gegenteil. Schließlich ist man 33. Das Strategem des
15. Den Tiger vom Berg in
klug genug, die Fremden für eben- Zwietrachtsäens
die Ebene locken (wo er sich nicht ver-
bürtig zu halten und keinesfalls für teidigen kann) 34. Das Strategem des
Einwohner von Entwicklungsländern. leidenden Fleisches (eine Selbstver-
16. Will man etwas fangen,
Deshalb versuchen sie vorausschau- letzung mobilisiert den Samariter-
muss man es zunächst loslassen
end die möglicherweise angewand- Reflex des Gegners oder das Mitleid
17. Einen Backstein hinwer-
ten Listen zu durchschauen, um sie des Publikums)
fen, um einen Jadestein zu erlangen
ihrerseits zu durchkreuzen. Allein zu 35. Das Ketten-Strategem (das
18. Will man eine Räuber-
wissen, dass das so ist, hilft jedem zwei oder mehrere Strategeme mitei-
bande unschädlich machen, muss man
Chinareisenden. Deshalb empfiehlt nander kombiniert)
deren Anführer fangen
es sich nicht erst im Flugzeug nach 36. (Rechtzeitiges) Weg-
Shanghai der Blick in Harro von 19. Unter dem Kessel das
laufen ist (bei völliger Aussichts-
Sengers Bücher. Ein Tipp, um auch Brennholz wegziehen
losigkeit) das Beste
in China „mit leichter Hand das 20. Das Wasser trüben, um
Schaf wegzuführen“, sprich den rich- die (ihrer klaren Sicht beraubten) Harro von Senger: Die Kunst der List
tigen Augenblick zu erwischen und Fische zu fangen www.36strategeme.ch
gebotene Chancen zu ergreifen.Fang Lijun, Ohne Ti-
tel, 2002, Holzschnitt,
654 x 488 cm. Fang
Lijun gehört zu den
Künstlern, die das
moderne China ver-
Interkulturelle Pionierarbeit körpern.
Shanghai Contemporary
Wenn eine Stadt in Asien das Potenzial zu einem Meltingpot
à la New York hat, dann Shanghai. Im Klima dieser Boom-
town wächst eine provokationsfreudige Kunstszene heran,
die Plattformen in China selbst braucht und nach Brücken
zu anderen Kontinenten sucht. Der Frankfurter Galerist
Lothar Albrecht hat mit seinen Partnern Jaana Prüss und
Alexander Ochs (Berlin) und mit einem chinesischen
Partner eine Kunstgalerie in der Stadt am Bund eröffnet:
die „Shanghai Contemporary“.
Zu den Stars der Galerie zählt auch Fang Lijun (Jahrgang 1963), der
sich nach dem Massaker am Tiananmen eine Glatze schneiden ließ, die er
seitdem intensiv pflegt. Glatzen stehen in China für Buddhismus, aber auch
für Kriminelle und für männliche Impotenz. Seine Glatzenbilder sind inzwi-
schen weltberühmt und zu Ikonen der zeitgenössischen, chinesischen
Malerei geworden. Sie sind Sinnbilder einer Generation, von der ihr
Schöpfer sagt: „Wir wollen nicht leben wie die gezüchteten Hühner... auch
John Young, Sum- wenn die Leute denken, dass wir eine Generation sind, die erschossen wer-
mer 2003, Digital-
scan und Öl auf den müsste.“ Bundeskanzler Gerhard Schröder traf den Maler-Rebellen am
Leinwand, 200 x 150 Rande seines Peking-Besuches, sein Superminister Wolfgang Clement
cm. Dem Material- sprach mit Fang Lijun, als er anlässlich der Transrapid-Strecken-Eröffnung
mix entspricht das
Cross-over der Kul- mit großer Industriedelegation in Shanghai weilte. In der Galerie ließ sich
turen. John Young, Clement mehrere Stunden Zeit, um über die gemeinsam von Fang Lijun mit
in Hongkong gebo- Jörg Immendorff bestrittene Ausstellung der Shanghai Contemporary zu
ren, lebt in Austra-
lien und pendelt sprechen. Fang Lijun präsentiert seine Arbeiten mittlerweile auch im v-tv,
zwischen den Kul- einem Pop-Format, das mit MTV vergleichbar ist, täglich von Millionen
turen. Chinesen gesehen wird und Einfluss auf die junge Generation ausübt. Die
Museumsszene für zeitgenössische Kunst beginnt sich in China gerade erstGalleria 4.2003 Shanghai Contemporary | Feature 23
„Orient und Okzident sind nicht mehr zu trennen.“ Das wusste schon
Johann Wolfgang von Goethe. Die junge Künstlergeneration in China ist
längst Teil der globalisierten Weltkultur, hat die Brücken und die Brüche
zwischen den Kulturen am eigenen Leib erfahren.
zu entwickeln, so dass Galerien wie die Shanghai-Initiative der deutschen
Galeristen geeignete Foren für die Künstler schaffen und dem Kunsthandel
Kontakte erschließen – in beide Richtungen, für den Export von Kunst aus
China wie für den Import internationaler Kunst nach China.
Alexander Ochs bereiste 1992 das erste Mal China und war fasziniert.
Diese Reise wurde zum Schlüsselerlebnis. Dann ging alles ziemlich schnell.
Nach zahlreichen Ausstellungen und interdisziplinären Kunstprojekten grün-
dete er 1997 gemeinsam mit Jaana Prüss die Galerie Asian Fine Art, die heu-
tige Galerie Prüss & Ochs in Berlin. Die Galerie gilt als die führende europäi-
sche Institution in der Vermittlung zeitgenössischer Kunst aus China, Japan,
Korea, Indonesien und demnächst Indien. Alexander Ochs entwickelte sich
zu einem der raren europäischen Kenner der zeitgenössischen Kunstszene
Ostasiens und berät seitdem zahlreiche Biennalen, Museen und Sammler,
die neugierig auf die internationalen Stars von morgen sind.
„Orient und Okzident sind nicht mehr zu trennen“, wusste schon
Johann Wolfgang von Goethe. Asien wird zur Fabrik der Welt. Immer mehr Die Galeristen Jaana
Produkte kommen von dorther, aber nicht nur Produkte, sondern auch Prüss und Alexander
Religionen, Philosophien beginnen in unserem Alltag eine Rolle zu spielen. Ochs in ihrer Galerie
in Berlin-Mitte,
Ob Akupunktur, Thai-Chi oder Feng-Shui, Esskultur, Mode- und Lifestyle- Sophienstraße.
Trends bilden den Hintergrund für das „East meets West“ unserer Tage. Bei
diesen Begegnungen aber dürfte immer auch klar sein, dass die anderen aus
der fremden Kultur einen selbst anders sehen, als man sich selbst sieht. Die
Engländer nennen den Umgang mit diesem Nichtidentischen „sense of
humour“, also die Einsicht, dass diese Kluft mit bittersüßer Ironie zu über-
brücken ist.
Ein Beispiel für diesen ironischen Umgang mit dem Fremden ist der
Maler John Young, den die Galerie ebenfalls vertritt. Young ist ein in Hong-
kong geborener und aufgewachsener Chinese, der heute in Australien lebt
und sich mit den „Zwischen“welten von Migranten beschäftigt. Young ver-
weigert sich der in Australien wie auch in Europa geforderten Assimilation.
In seinen Arbeiten kombiniert John Young die Techniken der Malerei auf
Leinwand mit großformatigen Digitalprints vorgefundener Bilder. Er multi-
pliziert und fragmentiert Bilder und Informationen, paart Abstraktion mit
Fotorealismus, führt westliche und ostasiatische Bildvorlagen zusammen,
um sie wieder zu trennen. John Youngs Werk weigert sich, nur eine Sache
auf eine Weise von einem Künstler zu sein.
In einem Grußwort über die Arbeit der Galerie sagt Wolfgang
Clement: „Alexander Ochs und sein internationales Team helfen engagiert
mit, den Kulturaustausch zwischen Asien und Europa, zwischen China und
der Bundesrepublik Deutschland zu erweitern und auch die ökonomische
Basis für die beteiligten Künstlerinnen und Künstler zu verstärken.“Sie können auch lesen
