Journal - Fit for Partnership with Germany
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Journal
Fit for Partnership with Germany AUSGABE 13
DEUTSCH
M A N A G E R F O RT B I L D U N G S P R O G R A M M D E S B U N D E S M I N I S T E R I U M S F Ü R W I RT S C H A F T U N D E N E R G I E
Im Fokus: 20 Jahre MP
Türöffner und Karriere-Booster
2 YEARS
Algorithmen aus der Cloud
Ukrainische Unternehmer starten Künstliche Intelligenz bietet
dank MP durch zahlreiche Chancen für KMU
Seite 30 Seite 59
2
INHALT
YEARS
IM FOKUS:
20 Jahre Managerfortbildungsprogramm: Rückblick, Ausblick, Status quo Seite 32
EDITORIAL 5 S. 6 Chile: Fortsetzung
nach erfolgreicher Pilotphase
NACHRICHTEN 6-7
Chile: Fortsetzung nach erfolgreicher Pilotphase 6
Neue Publikation zu Managementkompetenzen 6
MP mit Georgien bis 2021 verlängert 7
Iran: Partnerschaft bekräftigt 7
DEUTSCHLAND 8-9
Neue Fortbildungspartner garantieren
regionale Diversität 8
PARTNERLÄNDER 10-31
Fünf Nationen, ein Ziel 9
Russland: Seit zwei Jahrzehnten starke Partner 10
China: Moderne Unternehmensführung 13
Familienbetriebe als Rückgrat
der indischen Wirtschaft 14
2 JOURNAL Ausgabe 13
INHALT
Seit zwei Jahrzehnten macht das Managerfort-
bildungsprogramm Führungskräfte aus aller Welt
fit für das Geschäft mit deutschen Unternehmen.
Kaum erahnen ließ sich beim Start mit Russland
1998, dass das Programm einmal auf 19 Part-
nerländer anwachsen würde. Doch das MP ist
mehr ist als ein reiner Wirtschaftsaustausch – es
verbindet Kulturen und prägt persönliche Lebens-
wege. Im Fokusteil dieser Ausgabe ziehen Alumni,
Unternehmer, Partner und Programmverantwort-
liche Bilanz, beschreiben Meilensteine und
schauen zurück auf die Anfänge des MP. Einen
ganz anderen Blick auf die 20 Jahre des
Programms bietet eine Wissenslandkarte
(S. 40), die zum Entdecken, Wiedererkennen und
Schmunzeln einlädt.
Kirgisistan: „Unternehmer plauderten S. 14 Familienbetriebe als Rückgrat
auch mal aus dem Nähkästchen“ 16 der indischen Wirtschaft
Vietnam: Tor zum südostasiatischen Markt 18
Usbekistans Zukunft: High Potentials 20
Mongolei: Wachsende Branchenvielfalt
zwischen Gobi und Altai 22
S. 9
Georgien: „Wir erwarten einen Spillover-Effekt“ 24
Aserbaidschan: KMU-Förderung am
Kaspischen Meer 26
Chile: /FVF8BDITUVNTNÊSLUF 28
Fünf Nationen, ein Ziel
Ukraine: Von Suschki, Fahrrädern und Krediten 30
3
INHALT
IM FOKUS 32-41 S. 34
Im Fokus: 20 Jahre MP 32
„Das Programm steht für Kontinuität,
Dynamik und Offenheit“ 33
Ein Leuchtturm der internationalen Zusammenarbeit 34
Der Anstoß kam aus Moskau 37 Ein Leuchtturm der
internationalen Zusammenarbeit
Wissenslandkarte 40
S. 46 ALUMNI 42-47
Mexiko: Volle Alumnipower voraus! 42
Kasachisches Netzwerk wird erweitert 44
Ein Wiedersehen auf der MEDICA 46
Ein Wiedersehen auf der MEDICA
Iran: Aus Alumni werden Botschafter 47
ERFOLGSGESCHICHTEN 48-58 S. 56
Turkmenistan: Ein Pionier der Geflügelzucht 48
Ägypten: Neue Projekte in Millionenhöhe 50
Qualität „Made in Iran“ 51 Mit Kunstfasern
auf Erfolgskurs
MP-Absolvent fördert ukrainische Unternehmer 52
Tunesien: Wachstum dank Hightech 54 FACHTHEMEN 59-62
Belarus: Mit Kunstfasern auf Erfolgskurs 56 Künstliche Intelligenz:
Arbeitsplatzvernichter oder Kreativitätsverstärker? 59
Moldau: Ersatzteilhändler setzt auf
langfristige Kooperationen 57 Foresighting: Der Zukunft auf der Spur 61
IMPRESSUM
Journal Mitwirkende: Übersetzung (englische Ausgabe):
„Fit for Partnership with Germany“ Irina Alexiadis, Tim Aretz, Thomas Arzner, Jennifer Joanne Chapman-Rose, Norah Schmidt, Sarah
Managerfortbildungsprogramm des Bundes- Bligh, Babette Bolz-White, Saskia Eversloh, Verena Smithson-Compton, Thomas Swinehart
ministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) Freynik, Isolde Heinz, Dr. Angela Leeke, Ljudmila Übersetzung (russische Ausgabe):
Ausgabe 13 Metzdorf, Adriana Nunes-Hänel, Jörg Schreiber, Jurij Aleksejew, Natalja Safronowa, Tomarenko
Dr. Svetlana Stepashchenko, Verena Striebinger, Julian Fachübersetzungen
Herausgeber: Teetzen, Karin Weber, Journalistenbüro Wortwert
Deutsche Gesellschaft für Internationale Erscheinungsweise:
Zusammenarbeit (GIZ) GmbH Bildnachweis: zweimal im Jahr
Victor Abujatum Sepulveda (S.2, 6o), Adobe Stock
BMWi-Managerfortbildungsprogramm (S. 10, 15, 30, 43, 48, 53o, 54, 57o), BMWi (S. 7o, Redaktionsschluss der vorliegenden Ausgabe:
Reimut Düring, Leiter Managerfortbildungs- 35l), BMWi/A. Blumentritt (S. 34), BMWi/Monika Dezember 2018
programm des BMWi Stienecker (S. 22l, 23r), CORFO (S. 28), Klaus Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck – auch teilwei-
E-Mail: mp-pr@giz.de Dombrowsky (S. 20), EMAAC (S. 45), Georgia se – nur mit vorheriger ausdrücklicher Genehmi-
Enterprise (S. 24u), GIZ (S. 5, 35o), Harald Kahn gung. Trotz größtmöglicher Sorgfalt keine Haftung
Internet: www.managerprogramm.de für den Inhalt. Die kartographischen Darstellungen
(Titel, S. 4o, 32, 35u, 36) Dumitru Sufrai (S. 4l, 46o),
Verantwortlich: IHK Akademie München und Oberbayern (S. 3, enthalten keine völkerrechtliche Anerkennung von
Anne Jach-Kemps 9), KazGer (S. 45), K.H. Witte Anlagenbau (S. 49), Grenzen und Gebieten.
Redaktion: MONEF (S. 22u, 23o), www.thomas-bareiss.de (S. Gefördert durch das Bundesministerium für
Katrin Schomaker (verantwortlich), Anke Flören, 33), Shutterstock (S. 7, 13, 18, 24, 26, 27, 34, 38, 44, Wirtschaft und Energie.
Karina Gabrielyan, Dr. Gerd Schimansky-Geier 47, 49, 50, 53u, 57u, 58, 59, 60, 61, 62) Anton Skoro-
ISSN 2195-870X
Gestaltung: bogatov (S. 10, 37, 39o), Leon Tsvasman (S. 60)
Diamond media GmbH, Miria de Vogt
4 JOURNAL Ausgabe 13
EDITORIAL
Die Weichen für die Zukunft des
MP sind gestellt. Themen wie Neue
Technologien, Digitalisierung und
E-Mobilität wollen wir stärker in
das Programm integrieren. Die
Interessen der Unternehmen und
Programmteilnehmer sollen dabei
noch mehr in den Vordergrund
rücken.
Liebe Leserin, lieber Leser,
ein Alumnus des Managerfortbildungsprogramms meinte kürzlich, Pilotphasen für weitere Jahre verbunden. Details dazu finden Sie
das Programm biete unendliche Möglichkeiten zum Lernen. Wie unter den Nachrichten. Was sich die verschiedenen Alumni-Verei-
recht er damit hat! In den nun 20 Jahren seines Bestehens hat sich nigungen für ihre Arbeit vorgenommen haben, lesen Sie in diesem
das MP immer wieder an neue Rahmenbedingungen angepasst und Heft ebenso wie neue Erfolgsgeschichten unserer Teilnehmer. Au-
wir haben zusammen mit unseren Partnern in den Ländern Jahr für ßerdem werfen wir einen Blick in die Zukunft und erläutern, wel-
Jahr dazugelernt. Ebenso haben wahrscheinlich auch Sie durch das chen Nutzen Künstliche Intelligenz für klein- und mittelständische
Programm viele neue Impulse bekommen und Ihren Lernhorizont Unternehmen hat. Wie sich KMU für die Aufgaben angesichts be-
erweitern können. schleunigter wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Veränderungen
wappnen können, erklärt ein Beitrag zur Methodik der Zukunfts-
Anlässlich des 20-jährigen Programmjubiläums haben wir im Okto- werkstatt.
ber in Berlin Bilanz gezogen und die Weichen für die nächsten Jahre
gestellt – darüber berichten wir in dieser Ausgabe ausführlich. Wie Im ganzen Heft finden Sie Zitate von Alumni, Partnern und vielen
1998 alles mit Russland begann und welchen Anteil die damaligen anderen Menschen, die Berührungspunkte mit dem Programm ha-
Staatsoberhäupter Helmut Kohl und Boris Jelzin daran hatten, er- ben. Erkennen Sie sich darin wieder? Und was ist Ihr persönliches
zählte uns Gerd Schimansky-Geier im Interview. Einen Überblick Highlight, wenn Sie an das Managerfortbildungsprogramm den-
über die dynamische Entwicklung seit dem Start bietet die Wissens- ken? Wenn Sie mögen, schreiben Sie mir dazu gern.
landkarte auf den Seiten 40-41. Wenn Sie genau hinsehen, erkennen Gute Lektüre wünsche Ihnen
Sie den kompletten Programmzyklus dieses „Terminals der Begeg-
nungen“, zu dem das MP mit der Zeit geworden ist.
Große Freude herrschte bei uns zum Jahresende auch über die Ver-
längerung der Kooperationen mit einer Reihe von Ländern: Chile, Reimut Düring
Georgien und der Iran bleiben dem Programm nach erfolgreichen Programmleiter des Managerfortbildungsprogramms
5
NACHRICHTEN
Roberto Ampuero Espinoza, Außenminister der Republik Chile, und Dr. Ulrich Nussbaum, Staatssekretär im BMWi, bei der Unterzeichnung des MoU (v.l.)
Fortsetzung nach erfolgreicher Pilotphase
Chile und Deutschland setzen ihre Zu- Pilotphase des Programms dar. Seit 2017 te in Form von handfesten Geschäftsbezie-
sammenarbeit im Rahmen des Manager- ist Chile Partnerland des MP und konn- hungen. Die Pilotphase hat gezeigt, dass es
fortbildungsprogramms fort. Beide Län- te seitdem 41 chilenische Führungskräfte großes Interesse bei den Unternehmen auf
der unterzeichneten im Oktober 2018 nach Deutschland schicken. Neben dem deutscher und chilenischer Seite gibt. Mit
ein entsprechendes Memorandum of Un- themen- und branchenübergreifenden der neuen Absichtserklärung werden die
derstanding (MoU). Die Übereinkunft Austausch mit deutschen Unternehmen Voraussetzungen für eine langfristige und
stellt den Abschluss einer erfolgreichen trug die Programmteilnahme erste Früch- nachhaltige Zusammenarbeit geschaffen.
Kompetent verpackt
Neue Publikation zu Managementkompetenzen
Wie wird man fit für die Zusammenarbeit mit Deutschland?
Alles Wissenswerte über erfolgreiche Unternehmensführung
fasst der kürzlich erschienene Kompetenzreader des Manager-
fortbildungsprogramms zusammen. Er wendet sich an Pro-
grammteilnehmer, die ihre Fortbildung in Deutschland und
in der deutschen Wirtschaft absolvieren – zur Einstimmung
und Vorbereitung sowie zum Vertiefen ausgewählter Kom-
petenzen. Der Reader gibt einen ersten Einblick, wie die Ma-
nagementkompetenzen in der deutschen Wirtschaft gelebt
werden. Alle Artikel sind praxisnah und enthalten konkrete
Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie Hinweise auf wei-
terführende Literatur.
Der Kompetenzreader steht zum kostenlosen Download
bereit unter:
https://www.managerprogramm.de/publikationen/buecher/
6 JOURNAL Ausgabe 13
NACHRICHTEN
WUSSTEN SIE SCHON?
13.000
Führungskräfte aus aller
Welt haben seit 1998 am
MP teilgenommen, jähr-
lich kommen etwa 1.000
Thomas Bareiß und Genadi Arveladze unterzeichneten das MoU (v.l.)
neue hinzu. Jeder zehnte
Teilnehmer schließt
bereits während seines MP mit Georgien bis 2021 verlängert
Deutschlandaufenthalts
Verträge mit deutschen Georgien und Deutschland arbeiten auch zukünftig im Managerfortbildungsprogramm
Unternehmen ab. zusammen. Darauf verständigten sich beide Länder am 18. Oktober 2018 in Berlin im
Rahmen eines Treffens des Bundeswirtschaftsministeriums (BMWi) und des georgischen
Ministeriums für Wirtschaft und nachhaltige Entwicklung. Genadi Arveladze, stellvertre-
tender Wirtschaftsminister Georgiens, und Thomas Bareiß, Parlamentarischer Staatssekre-
tär beim BMWi, unterzeichneten ein entsprechendes MoU. Die Kooperationsvereinbarung
ermöglicht Georgien die Teilnahme am MP bis Ende 2021. Seit 2016 ist Georgien Partner-
land des Programms, 56 georgische Führungskräfte nahmen seitdem an einer Fortbildung
in Deutschland teil. Viele konnten gewinnbringende, nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu
deutschen Unternehmen aufbauen.
Partnerschaft bekräftigt
Nach erfolgreichem Abschluss der etwa von Claudia Dörr-Voß, Staatssekretärin Partnerland des Programms. Seitdem ha-
zweijährigen Pilotphase haben Deutsch- im Bundesministerium für Wirtschaft ben fünf Gruppen iranischer Führungs-
land und der Iran beschlossen, die beste- und Energie (BMWi), und Sadegh Najafi kräfte eine Fortbildung in Deutschland
hende Kooperation im Rahmen des Ma- Khezerlou, Stellvertretender Wirtschafts- absolviert, eine davon im Jahr 2018 mit
nagerfortbildungsprogramms zwischen minister und Vorsitzender der iranischen einem Branchenfokus auf Erneuerbare
den beiden Ländern fortzusetzen. Das Unternehmervereinigung ISIPO, in Ber- Energien.
erste MoU wurde am 17. Oktober 2018 lin unterschrieben. Der Iran ist seit 2016
7
DEUTSCHLAND Neue Fortbildungspartner garantieren regionale Diversität Ab Januar 2019 ergänzen fünf neue Fort- In der Metropolenregion Stuttgart be- Die nun insgesamt 18 deutschen Fort- bildungszentren die Reihe der Bildungs- treuen nun sowohl die Industrie- und bildungszentren richten ihre Trainings einrichtungen, die das Managerfortbil- Handelskammer Region Stuttgart als speziell auf die Anforderungen der dungsprogramm im Auftrag der GIZ in auch das Konsortium Baden-Württem- MP-Teilnehmer aus. Durch ihre regiona- Deutschland umsetzen. Gleich zwei Part- berg International – ICUnet.ag die Teil- le Verankerung und erfahrene Experten ner konnten in Berlin dazugewonnen nehmer des MP. In Nordrhein-Westfalen und Trainer tragen sie entscheidend dazu werden: Commit Project Partners sowie wurde mit der IMAP GmbH in der Lan- bei, dass sich die ausländischen Unter- das Konsortium Bildungswerk der Wirt- deshauptstadt Düsseldorf das regionale nehmer sowohl fachspezifisch als auch schaft Berlin und Brandenburg – Bil- Netzwerk weiter ausgebaut. deutschlandweit vernetzen können. dungswerk der sächsischen Wirtschaft. 8 JOURNAL Ausgabe 13
DEUTSCHLAND
Vier Wochen auf Stippvisite in Bayern ersten Blick gar nicht mehr zu erkennen,
dass die Teilnehmer tatsächlich verschie-
denster Herkunft sind.
Fünf Nationen, ein Ziel Auch für die IHK Akademie München
und Oberbayern war die Organisation,
Durchführung und Begleitung dieser
Gelebte interkulturelle Kompetenz: Das war vier Wochen lang das täglich Gruppe etwas Besonderes: „Norma-
Brot von 19 Teilnehmern des Managerfortbildungsprogramms. Denn die lerweise kommen die Teilnehmer im
Führungskräfte aus fünf Ländern verbrachten ihre Fortbildung zusammen Programm nur aus einem Land zu uns.
in Bayern und lernten nicht nur deutsche Unternehmer, sondern sich auch Dass es diesmal gleich fünf Nationen
untereinander kennen. waren, bedeutete eine ganz neue Her-
ausforderung. Verschiedenste Geschmä-
cker, Menschen und ihre Wünsche und
Bedürfnisse galt es, unter einen Hut zu
bringen“, so Sandra Dirnberger, Projekt-
managerin der IHK Akademie. „Die
Teilnehmer mussten sich aber auch ab
und zu kompromissbereit zeigen. Umso
mehr freuen wir uns, dass es so reibungs-
los funktioniert hat – und auch die be-
rühmte deutsche Pünktlichkeit von allen
Teilnehmern akzeptiert und sogar umge-
setzt wurde“, fügt Dirnberger schmun-
zelnd hinzu.
Beim feierlichen Abschluss wurde allen
MP-Teilnehmern bewusst, dass sie nicht
nur etwas über die Zusammenarbeit mit
„Netzwerken“ stand für die Gruppe ganz oben auf der Agenda. Deutschen gelernt – sondern vor allem
auch „Freunde fürs Leben aus verschiede-
„Die unterschiedlichen Auffassungen neu. Neu bei dieser Gruppe war jedoch, nen Ländern gefunden“ haben, so der in-
und Herangehensweisen an dieselbe Si- dass die Teilnehmer nicht nur aus einem, dische Teilnehmer Anil Rajveer Sharmaa.
tuation und dasselbe Problem zu erfah- sondern gleich fünf verschiedenen Län- Und wer weiß – vielleicht werden wir
ren, war für mich das Wichtigste“, so das dern kamen: Aserbaidschan, Indien, Me- bald nicht nur die ein oder andere Brezel
Fazit des mongolischen Unternehmers xiko, der Mongolei und Russland. Damit mexikanischer Art hier beim Bäcker fin-
Otgonbayar Ulaankhuu. Das gegensei- trafen verschiedene Kontinente, Religio- den, sondern auch in Aserbaidschan oder
tige Kennenlernen und Schätzen der nen, politische Ansichten und Weltbil- Indien. „Persönlich habe ich sehr viel
verschiedenen Kulturen und Ansichten der aufeinander. gelernt über die deutsche Kultur, Busi-
war zentraler Bestandteil des Programms nessethik und Managementtechniken“,
und wurde schon allein durch die inter- Vier Wochen auf unbekanntem Terrain resümiert Sharmaa. „Aber auch die Mög-
nationale Zusammensetzung der Gruppe mit anfangs fremden Menschen schweißt lichkeit, Teil einer internationalen Grup-
über vier Wochen hinweg gelebt. Das natürlich zusammen. Anscheinend noch pe zu sein, hat meinen Horizont deutlich
Auftreten im interkulturellen Kontext stärker, wenn die „Kollegen“ aus unter- erweitert“. Also dann: Bis bald, see you
vertieften die Führungskräfte zudem in schiedlichen Nationen stammen: Saßen soon, udakhgüi uulzana uu, jald hee mi-
Trainings. in den ersten Trainings die Inder stets lenge, yaxında görürsən, hasta luego, do
zusammen und getrennt von den Mon- swidanja und do skorogo!
In Westerham, südöstlich von München, golen, so war am Closing Day auf den Autor: Tim Gottschlag, IHK Akademie München und Oberbayern
startete die Reise für die internationale
Gruppe. Knapp einen Monat lang besuch-
ten sie Unternehmen und Weiterbildun-
gen, zogen auf eigene Faust los, um mit
Firmen aus ganz Deutschland Kontakt
aufzunehmen. Alle Teilnehmer hatten da-
bei das gleiche Ziel: fit zu werden für die
Zusammenarbeit mit deutschen Partnern.
Dass das Managerfortbildungsprogramm
als „Sprungbrett“ zur Vernetzung mit
der deutschen Wirtschaft dient, ist nicht Die Firma Strama-MPS Maschinenbau gewährte Einblick hinter die Kulissen.
9
PARTNERLÄNDER
v.l.: Alexej Bunkin (Kommission für die Organisation der Managerfortbildung in Russland), Yıldız Götze (BMWi) Wassilij Pushkin
Matthias Schepp (AHK Russland), Anzhelika Veremeenko (Regionales Ressourcenzentrum Kemerowo)
Rüdiger von Fritsch v.l.: Dr. Oleg Luschnikov, Dr. Gerd Schimansky-Geier, Isolde Heinz (GIZ), Wladimir Bogdanov (GIZ)
Dr. Heinz HetmeierPARTNERLÄNDER
Seit zwei Jahrzehnten Wassilij Pushkin, Abteilungsleiter im
russischen Wirtschaftsentwicklungsmi-
nisterium, würdigte auf der 20-Jahr-Feier
in Moskau die Zusammenarbeit und un-
starke Partner terstrich den wirtschaftlichen Nutzen für
die Entwicklung der russischen Regionen:
„Das Programm existiert nur deshalb so
lange und erfolgreich, weil es immer wie-
Vor 20 Jahren startete das Managerfortbildungsprogramm mit Russland: der aktuelle Themen der wirtschaftlichen
Seitdem bereitet es russische Fach- und Führungskräfte auf Geschäfts- Entwicklung aufgreift. Derzeit sind das
insbesondere Produktivitätssteigerung
anbahnungen mit deutschen Firmen vor – ein Erfolg für beide Seiten.
und Digitalisierung.“ Diese und viele wei-
tere aktuelle Themen wurden auch in den
Paneldiskussionen während der Festver-
anstaltung aufgegriffen.
„Es ist uns eine Ehre, dass Sie unserer Aktuelle Themen: Digitalisierung und
Einladung so zahlreich gefolgt sind. Das Produktivitätssteigerung Erfolgsgeschichten: Bäckerei und Farben-
Managerfortbildungsprogramm ist von firma erschließen neue Märkte
großer Bedeutung für die Zusammen- Dabei haben die Unternehmer beider
arbeit deutscher und russischer Unter- Länder dasselbe Ziel: erfolgreich den Ehemalige Teilnehmer präsentierten auf
nehmer. Sie alle haben einen schwieri- Platz ihres Unternehmens im internatio- der Feier in Moskau ihre wirtschaftlichen
gen Auswahlprozess auf sich genommen nalen Wettbewerb stärken. Denn Früch- Ergebnisse und verwiesen auf die Ver-
und damit eine bewusste Entscheidung te dieses Programms sind vor allem neue änderungen, die ihnen dieses Programm
für Deutschland getroffen“, begrüßte Geschäftskontakte, passgenaue Manage- gebracht hat: ein neues Denken, neues
Botschafter Rüdiger von Fritsch die 170 mentkompetenzen und interkulturelle Verständnis, neue Sichtweisen – und un-
Gäste aus Deutschland und ganz Russ- Kompetenzen. endlich viele neue Ideen für das eigene
land im Dezember 2018 zum 20-jährigen Unternehmen. Ein gutes Beispiel dafür
Jubiläum des Managerfortbildungspro- ist Tatjana Tutatschikova, die 2013 eine
gramm (MP) in der Deutschen Botschaft kleine Bäckerei im sibirischen Chakas-
in Moskau. sien eröffnete und 2015 im Rahmen
des MP an einer Fortbildung mit dem
Unter dem Motto Fit for Partnership Schwerpunkt Lebensmittelverarbeitung
with Germany nehmen russische Fach- in Deutschland teilnahm. So wurde ihre
und Führungskräfte seit 1998 jährlich an neue Geschäftsidee geboren: Die Spezia-
dem praxisorientierten Programm teil, lisierung auf Naturkost und Bio-Lebens-
knapp 6.000 haben es seitdem erfolgreich mittel in Kooperation mit regionalen
absolviert. „Diese nunmehr zwanzigjäh- Landwirtschaftsbetrieben. Mit der neuen
rige bilaterale Kooperation zählt zu den Ausstattung für ihre Backstube, die sie von
erfolgreichsten gemeinsamen Program- deutschen Kooperationspartnern kaufte,
men unserer beiden Länder“, so Dr. Heinz konnte sie durchstarten: Sie verdoppelte
Hetmeier, zuständiger Unterabteilungs- 2006 traf sich Bundeskanzlerin Angela Merkel im ihren Umsatz innerhalb eines Jahres, stell-
leiter des deutschen Bundesministeriums westsibirischen Tomsk mit MP-Absolventen te neue Mitarbeiter ein und eröffnete zehn
für Wirtschaft und Energie (BMWi). „Es
ist eine auf Wirtschaftskooperation aus-
gerichtete Partnerschaft auf Augenhöhe
und ein wichtiges, attraktives und interna-
tional anerkanntes Programm der Außen-
wirtschaftsförderung.“ Das MP mit Russland in Zahlen
Umgekehrt laden die russischen Ko- • Seit 1998 haben über 5.800 russische Fach- und Führungskräfte aus 52 Regionen Russlands im
operationspartner unter dem Titel Fit Rahmen des MP einen Deutschlandaufenthalt absolviert (Fit for Partnership with Germany)
für das Russlandgeschäft seit 2006 auch • Seit 2006 haben 410 deutsche Fach- und Führungskräfte Fortbildungen und Unternehmen in Russ-
deutsche Fach- und Führungskräfte nach land besucht (Fit für das Russlandgeschäft)
Russland ein, wo sie kleine und mittel- • Allein zwischen 2015 und 2017 wurden Im Rahmen von Fit for Partnership with Germany 177
ständische Unternehmen besuchen. Au- Verträge zwischen russischen und deutschen Unternehmen mit einem Gesamtvolumen von 45 Mio.
ßerdem finden Expertengespräche zu den Euro abgeschlossen.
Möglichkeiten eines wirtschaftlichen En- • Die Alumni-Vereinigungen des russischen Präsidentenprogramms sind heute in etwa 40 Regionen
gagements in Russland und Treffen mit Russlands aktiv. Die GIZ hat 124 Alumni-Veranstaltungen mit über 5.000 Teilnehmenden unter-
hochrangigen Vertretern der russischen stützt, u.a. durch das Entsenden von Experten, Referenten, Moderatoren, Trainern sowie durch Stu-
Regionalverwaltungen statt. dienreisen nach Deutschland zum Thema Vereinsmanagement.
11PARTNERLÄNDER
neue Filialen in Abakan und Krasnojarsk.
Außerdem veranstaltet sie im Sinne einer
„transparenten Produktion“ Betriebsfüh-
rungen für Schüler und Studenten, um zu Lesen Sie mehr über
zeigen, unter welchen Bedingungen und 20 Jahre Manager-
aus welchen Rohstoffen sie ihre Backwa- fortbildungspro-
ren produziert. Bereits zum zweiten Mal gramm im Fokus
in Folge ist sie mit ihrer Bäckerei Gewin- ab Seite 32
nerin des Wettbewerbs „Made in Chakas-
sien“ geworden.
Auch für Maxim Savinkov war die Ma-
nagerfortbildung ein Türöffner. Er ist
Geschäftsführer eines Unternehmens aus
Barnaul, Hauptstadt der russischen Regi-
on Altai, das Farbsortierer entwickelt und
herstellt. 2013 nahm er am MP teil, baute
Geschäftskontakte zu Deutschland auf und
kaufte dort auch die Ausrüstung, um die Setzt mit ihrer Bäckerei auf Naturkost und Bioware:
Qualität der Produkte zu erhöhen und neue MP-Absolventin Tatjana Tutatschikova
Märkte zu erschließen. Darüber hinaus
fand er einen deutschen Vertragshändler, Unternehmer – etwa, um die wirtschaftli- in Moskau, die sie „mit einem großem
der seine Farbsortierer bis heute verkauft. che Entwicklung in ihrer Region voran- Familientreffen“ verglich: „Die vielen
Inzwischen hat er zehn Vertragshändler und zubringen, Lobbyvertretungen zu etab- Beispiele erfolgreicher Kooperation, die
liefert seine Maschinen in 25 Länder der lieren, soziale Projekte zu unterstützen, Nachhaltigkeit des Programms und das
Welt. Wichtig ist für ihn nach wie vor der Qualifizierungsbedarf abzudecken und große soziale Engagement der Alumni
Kontakt zu seiner Fortbildungsgruppe, die Dialogforen einzurichten. Unterstützend sind sehr beeindruckend und unterstrei-
sich seit 2013 jährlich in der Altai-Region wirken die regionalen Alumni-Vereini- chen, dass die Weiterführung politisch
zum Erfahrungsaustausch trifft. gungen zudem bei der Durchführung des und wirtschaftlich wichtig und richtig ist.“
Fortbildungsprogramms Fit für das Russ- Aber nicht nur wirtschaftliche Koopera-
Aktive Alumni: Russische Manager sind landgeschäft, das deutsche Führungskräfte tionen seien in den 20 Jahren Manager-
gut vernetzt nach Russland einlädt: Die Alumni in den fortbildungsprogramm mit Russland ent-
Regionen öffnen ihre Unternehmen, um standen, sondern auch viele persönliche
Einen besonderen Stellenwert im Pro- die deutschen Unternehmer zu empfan- Kontakte und Freundschaften. Und das
gramm nimmt die Alumniarbeit in Russ- gen und mit ihnen neue Geschäftspartner nicht zuletzt wegen der „Frauenpower“,
land ein: Die GIZ hat vor mehr als 15 Jah- zu finden. Sie geben Einblicke in ihre rus- die in Russland Tradition habe. So war die
ren auf Bitte der russischen Partner den sische Geschäftskultur und die Besonder- Party nach dem Festakt auch mehr als ein
Aufbau von landesweiten Netzwerken – heiten des jeweiligen regionalen Marktes. deutsch-russisches Geschäftstreffen und
den Alumnivereinigungen – unterstützt. glich in der Tat einer herzlichen und fröh-
Mitglieder sind neben den Absolventen 20 Jahre MP: Wie eine große Familie lichen Familienfeier.
des MP vor allem Alumni des nationalen,
russischen Weiterbildungsprogramms, des Yıldız Götze, zuständige Referatsleiterin
sogenannten Präsidentenprogramms. In im BMWi, zeigte sich begeistert von der
diesen Zusammenschlüssen vernetzen sich Atmosphäre der Jubiläumsveranstaltung
170 Gäste begingen in Moskau das 20-jährige Jubiläum des Programms mit Russland.
12 JOURNAL Ausgabe 13PARTNERLÄNDER
ternationalisierungsbemühungen, insbe-
sondere auf dem deutschen und dem euro-
päischen Markt, sehr große Hilfe geleistet.
Hinweise zum Umgang mit eventuell auf-
tretenden interkulturellen Konflikten hel-
fen gerade bei Kooperationen sehr, Fehler
zu vermeiden.
Gibt es spezifische Bedürfnisse oder Wün-
sche, die chinesische Firmen bei der Zu-
sammenarbeit mit deutschen Unterneh-
men haben?
Es ist vermutlich kein spezifisch chinesi-
sches Bedürfnis, aber es bewegt auch un-
Moderne sere Führungskräfte in besonderem Maße:
Wie begegnet man den unsichtbaren
Konflikten, die aufgrund kultureller Un-
terschiede bei Geschäftsverhandlungen
Unternehmensführung auftreten?
Ihre Vision: Wie geht es mit dem MP in
China weiter?
China befindet sich auf einem steilen Wachstumspfad. Dazu gehört die Ab- Die Komplementarität beider Volkswirt-
kehr vom Image eines Billigproduzenten. Der Fokus liegt jetzt auf neuesten schaften trägt entscheidend dazu bei, dass der
Zusammenarbeit zwischen den chinesischen
Technologien und Innovationen – eine Welt, die untrennbar mit modernem
und deutschen KMU eine gute Zukunft be-
Management und effizienten Unternehmensführungsmethoden verknüpft vorsteht. Wir wünschen uns für die Zukunft
ist. Im Interview erklärt Zhang Xiaohui, stellvertretender Generalsekretär ein gemeinsames „Chinesisch-deutsches Ko-
der MP-Partnerorganisation ProSME und Leiter des MP-Büros beim operationsmodell“. Wir wünschen uns auch,
chinesischen Ministerium für Industrie und Informationstechnologie (MIIT), dass dieses Modell größere internationale
wie das Managerfortbildungsprogramm dazu beiträgt, moderne Unterneh- Ausstrahlung entfaltet und zu einem Vorbild
mensführungsmethoden in China zu etablieren. für die internationale Zusammenarbeit im
Bereich Fortbildung wird.
Gruppenbesuchen bei Benchmark-Unter-
nehmen und maßgeschneiderten individu-
ellen Unternehmenskontakten kommt bei Die Unternehmensbesuche sind
unseren Teilnehmern sehr gut an. Das zei- besonders hilfreich, da wir dadurch
gen auch die Ergebnisse: der positive Effekt persönliche Kontakte zu lokalen Firmen
auf den bilateralen Handel und die Wirt- in Deutschland haben. Wir besuchten
schaftsbeziehungen ist deutlich erkennbar Betriebe unterschiedlicher Branchen und
erfuhren, wie sie ihre Produktionsanlagen
und weitreichend.
modernisieren und erhielten beispielsweise
Einblick in ihre Personalsysteme. Dieses
541 chinesische Führungskräfte haben Wissen kann ich dann in meinem eigenen
mittlerweile das MP absolviert. Gibt es Unternehmen anwenden.
Inhalte und Themen, die bei chinesischen Gao Qian (China), MP-Teilnehmerin 2018
Managern besonders beliebt sind? Vice President, Changsha Dewater Machi-
Das MP deckt ein breites Angebot an The- nery Technology Co. Ltd.
men ab, aber es gibt tatsächlich drei Aspekte,
für die sich unsere Teilnehmer ganz beson-
ders interessieren: Innovationsmanagement,
wie man Geschäfte mit Deutschen macht
und interkulturelles Management.
Das Managerprogramm mit China
läuft nun seit zehn Jahren. Wie bewer- Haben diese Trainings die MP-Teilneh-
ten Sie es? mer bei einer modernen Unternehmens-
Das Programm hat ein sehr gutes und effizi- führung unterstützt?
entes Format. Die Mischung aus Seminaren Definitiv. Diese Fortbildungen haben den
und Trainings zu Managementmethoden, chinesischen Unternehmen bei ihren In-
13PARTNERLÄNDER
Mritunjay Kumar leitet das Deutsch-Indische Managerfortbildungsprogramm bei FICCI
Familienbetriebe als Rückgrat
der indischen Wirtschaft
Ein Großteil der über 700 indischen Führungskräfte, die seit 2008 das MP plätzen entscheidend und tragen in allen
durchlaufen haben, sind Familienunternehmer der zweiten oder dritten Ge- Branchen zum Wachstum bei. Der Brut-
toproduktionswert dieser Unternehmens-
neration. Mit neuen Ideen aus Deutschland bringen sie ihre Betriebe voran form macht derzeit 90 Prozent der indi-
und kurbeln damit die indische Wirtschaft an. Vor welchen Herausforderun- schen Industrieproduktion, 79 Prozent
gen sie in ihrer Heimat stehen und wie sie ihr Unternehmertum gestalten, der gesamten Branchenbeschäftigung und
beschreibt Mritunjay Kumar, der das MP für die indische Industrie-und 27 Prozent der Gesamtbeschäftigung aus
Handelskammer FICCI koordiniert. und wird lediglich durch Unternehmen
der öffentlichen Hand übertroffen. Seit
2006 erzielen Familienbetriebe in Indien
bessere Ergebnisse als Unternehmen, die
Familienbetriebe zählen nicht nur in In- multinationalen Konzernen mit globaler nicht in Familienbesitz sind. Dennoch
dien, sondern weltweit zur Kategorie der Präsenz geworden sind. In Indien sind zeigt sich, dass in Indien wie auch weltweit
Kleinst-, kleinen und mittleren Unterneh- Familienunternehmen bei der Nationen- Familienunternehmen oft um ihr Überle-
men, obwohl viele im Laufe der Zeit zu bildung und der Schaffung von Arbeits- ben kämpfen. Global betrachtet, werden
14 JOURNAL Ausgabe 13PARTNERLÄNDER
nur 30 Prozent dieser Betriebe vom Grün-
der an die zweite Generation übergeben
und nur knapp zehn Prozent werden auch
in dritter Generation weitergeführt.
Übergabe an die nächste Generation nicht
immer reibungslos
Für den Fortbestand und den Erfolg in
zweiter und dritter Generation sind In-
novations- und Anpassungsfähigkeit ent-
scheidend. Nur Unternehmen, die sich
an Änderungen anpassen, aufgeschlossen
gegenüber neuen Technologien sind, sich
neu erfinden und interne als auch exter-
ne Einflussfaktoren im Auge behalten,
können sich halten und wachsen. Erfolg-
reiche Unternehmer der dritten Genera-
tion sind gebildet, ehrgeizig, vertrauen in dustry) und CII (Confederation of Indi- • Xenos Impax exportiert Fahrräder an
ihre Fähigkeiten und scheuen sich nicht, an Industry) in Zusammenarbeit mit der verschiedene Universitäten in Europa,
kalkulierte Risiken einzugehen. Dabei GIZ das Managerfortbildungsprogramm darunter auch die Humboldt-Universi-
setzen einige Unternehmensnachfolger (MP) zwischen Deutschland und Indien. tät in Berlin. Dies läuft über ein weiteres
das Geschäft voriger Generationen er- In den knapp zehn Jahren konnten über Unternehmen, das nach der Programm-
folgreich fort und verbessern die strategi- 700 indische Betriebe davon profitieren. teilnahme gegründet wurde.
sche Ausrichtung, Ein Großteil da- • Kiran Rubbers konnte Geschäftskon-
während andere ei- von sind Famili- takte mit deutschen Partnern aufbauen
nen diversifizierten Erfolgreiche Unternehmer enunternehmer, und liefert in Kürze die erste Bestellung
Ansatz verfolgen der dritten Generation sind zum Teil in der seiner wasserdichten Membranproduk-
und neue Unter- gebildet, ehrgeizig, vertrau- zweiten und drit- te. Diese neuartige Gummimembran
nehmen gründen, en in ihre Fähigkeiten und ten Generation, ist kostengünstiger und effizienter für
weitere Branchen scheuen sich nicht, kalku- die in Indien die Verleguntergründe als Bitumen oder As-
und Märkte er- Basis der Unter- phalt-basierte Wasserabdichtungen.
lierte Risiken einzugehen
obern. Für jeden nehmerschaft dar- • Machinecraft hat sich von einem deut-
indischen Unter- stellen. Durch das schen Unternehmen im Bereich Toi-
nehmer der zweiten oder dritten Ge- MP wird ihnen nicht nur die Bedeutung lettenreinigung inspirieren lassen und
neration stellen sich einige Herausfor- einer globalen Perspektive, der Wettbe- führte das Konzept in Indien ein, um
derungen. Zu den größten gehören die werbsvorteil durch den Einsatz moderns- die Swachh-Bharat-Mission, eine Kam-
folgenden: ter Technologie oder die Nutzung der pagne zur landesweiten Reinigung von
richtigen Ressourcen vermittelt, sondern Straßen und Infrastruktureinrichtun-
• Mehrfachbesetzung von Führungsposi- auch die Überwindung kultureller und gen, der indischen Regierung zu un-
tionen durch Familienmitglieder sprachlicher Hürden nähergebracht. Eine terstützen. Hinzu kommt eine neue
• Ineffiziente Nachfolgeregelungen auf- Reihe von Best-Practice-Anwendungen Partnerschaft mit einer bayerischen Fir-
grund schlechter Kommunikation zwi- werden von vielen indischen Unterneh- ma. Machinecraft wird zukünftig FRI-
schen der alten und neuen Generation men heute umgesetzt. Dazu gehören hö- MO-Maschinen unter Lizenz für den
• Entscheidungsbefugnisse obliegen aus- here Investitionen in Infrastruktur und asiatischen Markt herstellen.
schließlich den Eigentümern und sind Automatisierung ebenso wie die Schaf-
nicht faktenorientiert fung einer Kultur des Kümmerns und Die nächste Generation indischer Un-
• Fragen der Vermögensverwaltung Teilens unter den Mitarbeitern. Verstärkt ternehmen ist ihren Firmen eng verbun-
• Vetternwirtschaft und fehlendes Ver- definieren Unternehmer ihre langfristigen den und entschlossen, sie zu stärken. Sie
trauen zu außerfamiliären Mitarbeitern Unternehmensziele, setzen Schwerpunkte scheut nicht davor zurück, Prozesse, Pro-
• Fehlende Innovation und fehlender Tech- und eruieren Möglichkeiten, wie sie ihr dukte oder Leistungen zu optimieren, um
nologieeinsatz in Geschäftsprozessen Wachstum über Partnerschaften steigern global zu bestehen und geht kalkulierte
können. In immer mehr indischen Firmen Risiken ein, um neue Erfolgsgeschichten
Neues Unternehmertum dank Impulsen etabliert sich eine Innovations- und Feed- zu schreiben.
aus Deutschland back-Kultur und zunehmend wird Wert
auf Lob und Anerkennung von Leistung Über den Autor
Mritunjay Kumar arbeitet als Co-Direktor und Leiter des
Seit 2009 organisieren die beiden größ- gelegt. Exemplarisch seien hier einige in- FICCI Quality Forum, einer Sonderabteilung für Beratung und
ten indischen Industrie- und Unterneh- dische Unternehmen genannt, die für eine Weiterbildung der indischen Handelskammer FICCI. Seit 2017
leitet er das Deutsch-Indische Managerfortbildungsprogramm
merverbände FICCI (Federation of erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem (IGMTP) bei FICCI. Er ist Experte für Projektmanagement- und
Indian Chambers of Commerce and In- MP stehen: Qualitätsmanagementsysteme.
15PARTNERLÄNDER
Die kirgisische Industrie- und
Handelskammer koordiniert
das MP vor Ort im Auftrag der
GIZ. Hauptansprechpartner für
Interessenten und Stakeholder
des Programms ist ein eigenes
Trainingszentrum der IHK. Dessen
Leiter Rustam Baltabaev hat sich
vier Wochen lang in Deutschland
umgesehen und dabei vieles über
deutsches Unternehmertum und
KMU-Förderung erfahren.
„Unternehmer plauderten
auch mal aus dem
Nähkästchen“
16 JOURNAL Ausgabe 13
Das Trainingszentrum der kirgisischen IHK ist auch
Ansprechpartner für den Einsatz im Rahmen des Senior
Experten Service (SES) in Kirgisistan.PARTNERLÄNDER
Rustam Baltabaev mit Mitarbeitern des MP bei der GIZ in Bonn und Programmteilnehmern in Köln
„Die Menschen in Deutschland sind Unter dem Dach der IHK ist das Zentrum Unternehmensberatung. Dies sind Spielfel-
höflich und aufgeschlossen. Das Land ist Hauptansprechpartner für das Manager- der, in denen das MP gute Dienste leiste, so
mir ans Herz gewachsen.“ Rustam Bal- fortbildungsprogramm in dem kleinen Baltabaev. Auch helfe das Managerfortbil-
tabaev hört sich sehr begeistert an, wenn zentralasiatischen Land. dungsprogramm direkt und indirekt, die
er über seinen Aufenthalt in Deutschland Ziele der IHK Kirgisistan zu erreichen: An
erzählt. Der Leiter des Trainingszentrums Bestens gerüstet für die MP-Koordination oberster Stelle die Förderung der heimi-
der Industrie- und Handelskammer von schen Wirtschaft und damit verbunden der
Kirgisistan in Bischkek war allerdings nicht Als Programmkoordinator ist Rustam Aufbau einer marktwirtschaftlichen Infra-
als Tourist vor Ort. Er nahm an einem Baltabaev seit Kurzem an der Auswahl struktur. Kirgisistan soll besser an die Welt-
Deutschlandaufenthalt teil, organisiert vom der Bewerber für das MP beteiligt. Die wirtschaft angebunden werden, indem die
Managerfortbildungsprogramm (MP). Als vierwöchige Reise nach Deutschland half IHK gute Außenhandelsbedingungen
Programmkoordinator des MP in seinem ihm dabei, einen tieferen Einblick in das schafft. Ebenso will man den Export stärker
Heimatland war dies für ihn eine beson- Programm zu bekommen. Das ist wichtig, fördern und die Handels- und Wirtschafts-
dere Erfahrung. denn schließlich ist seine Institution nicht beziehungen mit dem Ausland ausweiten.
nur für die Gesamtkoordinierung des Pro-
Seine Einrichtung ist ein recht junges Kind gramms auf kirgisischer Seite zuständig, Nahaufnahme KMU-Förderung
der IHK in Kirgisistan: Gegründet wurde sondern informiert Unternehmen und
sie 2016, um den großen Bedarf der Un- Bewerber über das Auswahlverfahren. 97 Prozent der mehr als 1.030 Mitglieds-
ternehmen an Weiterbildungen und Infor- Zusammen mit der GIZ wählt das Zen- unternehmen der IHK Kirgisistan sind
mationen zu stillen. „Wir haben uns über trum die Teilnehmer aus und bereitet sie klein- und mittelständische Unterneh-
die Erfahrungen anderer IHKs informiert auf ihren Aufenthalt in Deutschland vor. men – weshalb für Baltabaev der Einblick
und vieles für unsere Bildungseinrichtung Wichtig ist zusätzlich die Nachbereitung in die KMU-Förderung in Deutschland
übernommen“, sagt Rustam Baltabaev. Das im Land, das Follow-up und die Kontakt- besonders interessant war. „Die Firmen
Trainingszentrum besetze inzwischen eine pflege mit den Alumni, das ebenfalls vom werden hier nicht mit finanziellen Mit-
wichtige Nische, Unternehmer könnten Trainingszentrum organisiert wird. teln unterstützt, sondern mit speziellen
bei ihnen fortlaufend Trainings und Kur- Angeboten bei Weiterbildungen und mit
se besuchen, die inhaltlich auf deren Be- Als Leiter des Trainingszentrums sei er Informationen über neue Technologien“,
darf abgestimmt seien und qualitativ den verantwortlich für die Fachaufenthalte so sein Fazit. Ebenfalls horizonterwei-
neuesten Erfordernissen, insbesondere im im Ausland, die Kontaktanbahnung und ternd waren die Besichtigungen in nord-
Kontext der Globalisierung, entsprechen. Pflege mit ausländischen Partnern und die rhein-westfälischen Firmen wie der Grohe
AG, der WILO SE, der Trubatec GmbH,
der KHS GmbH, der Monolith GmbH
und Derra, Meyer & Partner Rechtsan-
wälte. „Wir konnten alle unsere Fragen
stellen und trafen auf große Bereitschaft,
Die Industrie- und Handelskammer von Kirgisistan für uns aus dem Nähkästchen zu plau-
dern“, blickt Rustam Baltabaev zurück.
Die IHK Kirgisistan vertritt mehr als 50 Wirtschaftsverbände aus sämtlichen Branchen und allen Re-
gionen des Landes. Sie wurde im Dezember 1959, also noch zu Zeiten als Kirgisistan ein Teil der Sein Deutschlandaufenthalt, so der Kir-
Sowjetunion war, gegründet. 1994 wurde sie vom kirgisischen Parlament, der Dschogorku Kenesch, gise, sei organisatorisch bis ins kleinste
auf eine neue gesetzliche Grundlage gestellt. Die IHK ist eine nichtstaatliche, gemeinnützige Organi- Detail durchdacht gewesen, wofür er der
sation. Sie soll unter anderem Unternehmerinteressen gegenüber den staatlichen Behörden vertreten GIZ und dem Fortbildungszentrum Carl
und schützen, den Export und das Image der einheimischen Wirtschaft fördern, Kontakte mit auslän- Duisberg Centren dankbar ist. Deutsch-
dischen Unternehmen und Unternehmensverbänden anbahnen und pflegen und zu Investitionen an- land sei ein Land, das in Bezug auf den
regen. Außerdem organisiert sie Fort- und Weiterbildungsangebote für Unternehmen und steht für die richtigen Umgang mit Zukunftstechnolo-
Regeln der Grundsätze unternehmerischer Ethik und sozialer Verantwortung ein. In Zusammenarbeit gien und die wirtschaftliche Entwicklung
mit den Regierungsstellen entwirft sie Strategien zur Verbesserung des Geschäfts- und Investitions- beispielhaft sein kann: „Hier hat sich wie-
klimas. Für ihre Mitglieder organisiert sie Messeauftritte sowie Bildungsangebote und bietet ihnen der einmal bewahrheitet, dass Perfektion
Rechtsberatung an. Die IHK führt auch eine Liste mit zuverlässigen Geschäftspartnern und hilft bei keine Grenzen kennt.“
Streitfällen durch Mediation.
17PARTNERLÄNDER
Vietnam: Tor zum
südostasiatischen Markt
Mitten im wirtschaftlich dynamischen Umfeld der ASEAN-Staaten gelegen, Einen Beitrag zu den regen Handelsbe-
bietet Vietnam mit verschiedenen Freihandelsabkommen einen der offens- ziehungen zwischen Deutschland und
ten Marktzugänge in ganz Asien. Davon profitieren vietnamesische und Vietnam leistet auch das Managerfort-
bildungsprogramm (MP), das die Gesell-
deutsche Unternehmer gleichermaßen, seit 10 Jahren auch im Manager-
schaft für internationale Zusammenarbeit
fortbildungsprogramm. (GIZ) seit zehn Jahren gemeinsam mit der
vietnamesischen Industrie- und Handels-
kammer, der Vietnam Chamber of Com-
Deutschland ist der wichtigste europäische Vietnam, vor allem Elektronik, Maschi- merce and Industry (VCCI), organisiert.
Handelspartner für Vietnam. Mit dem für nen und Anlagen, Kraftfahrzeuge und „Dieses Programm gibt den Teilnehmern
Anfang 2019 geplanten Inkrafttreten des Chemieprodukte. Wichtigste Importe aus sehr viel. Ich habe mit den Managern ge-
Freihandelsabkommens mit der Europäi- Vietnam waren 2017 ebenso Elektronik, sprochen, die aus Deutschland zurück-
schen Union werden die wirtschaftlichen aber auch Hardware, Textilien, landwirt- gekommen sind: Sie haben nicht nur
Beziehungen noch einfacher. Waren „made schaftliche Erzeugnisse und Meeresfrüch- Skills mitgebracht, sondern auch Verträge
in Vietnam“ haben einen besonders güns- te für 9,58 Milliarden Euro. abgeschlossen und die Import- und Ex-
tigen Zugang zu den größten Wirtschafts-
räumen der Welt – und internationale
Investoren können verschiedene Freihan-
delsabkommen mit vergleichsweise nied-
rigen Produktionskosten kombinieren. So
investieren in jüngster Zeit immer mehr Über das MP in Vietnam
in- und ausländische Firmen in neue Werke
am Standort Vietnam, um von diesen Vor- Seit 1998 nimmt Vietnam am Managerfortbildungsprogramm teil. Die vietnamesische Industrie- und
zügen zu profitieren. Handelskammer (Vietnam Chamber of Commerce and Industry, VCCI) ist der Durchführungspartner
im Land. Jährlich reisen etwa 50 Führungskräfte nach Deutschland. Im März 2011 gründeten die
2017 exportierte Deutschland Waren Absolventen des Programms eine Alumni-Vereinigung, um den Austausch unter den vietnamesischen
im Wert von 3,48 Milliarden Euro nach Teilnehmenden sowie die Vernetzung mit der deutschen Wirtschaft zu fördern.
18 JOURNAL Ausgabe 13PARTNERLÄNDER
Ltd., – und eröffnet seither größtenteils dehnung von 2.000 Kilometern, aber auch
deutschen Kunden den Zugang zur asia- die Hafenlogistik und der Ausbau regionaler
tischen Wirtschaftsgemeinschaft ASEAN Flughäfen wurden schon entschieden ver-
mit einem Binnenmarkt von zehn Län- bessert. Hier will der Staat bis 2020 knapp
dern und über 620 Millionen Konsumen- vier Milliarden US-Dollar investieren.
ten. „Die Managerfortbildung hat mir bei
dem Sprung in die Selbstständigkeit ge- Tiger und 3. Reisweltmeister
holfen: Ich konnte an Trainings in Berlin,
Dresden und Stuttgart teilnehmen. Das Beim heutigen Entwicklungsstand ist bei-
hat es mir leichter gemacht, die deutsche nahe unvorstellbar, dass in Vietnam noch
Kultur und das deutsche Geschäftsver- 1985 eine große Hungersnot herrsch-
halten zu verstehen“, sagt die Unterneh- te, die ein Auslöser für die sogenannte
merin. Ihr Wissen gibt sie regelmäßig bei Doi-Moi-Politik war – übersetzt eine Poli-
den Alumni-Treffen weiter. tik der „Erneuerung“ –, die grundlegende
Wirtschaftsreformen und ein Umfeld für
Auch Le Minh Hai hat am MP teilgenom- ein relativ freies unternehmerisches Han-
men. Als stellvertretender Leiter Vertrieb deln in einer sozialistischen Republik ge-
der vietnamesischen Hafengesellschaft Hai schaffen hat. Außenpolitisch hat sich Viet-
Phong Port Holding Ltd. erhoffte er sich nam dafür stark geöffnet und nicht nur die
von seinem Aufenthalt in Deutschland vor Zusammenarbeit mit den südostasiatischen
allem den Ausbau seiner Managementfä- ASEAN-Ländern, sondern auch mit den
higkeiten und die Möglichkeit, eines der Vereinigten Staaten, der Europäischen Uni-
wirtschaftsstärksten Länder Europas ken- on sowie mit Japan und Australien gesucht.
nenzulernen. Seine Erwartungen wurden Das hat Vietnam letztlich zu einem rasan-
port-Beziehungen zwischen Vietnam und erfüllt: „Ich habe erfahren können, wie sich ten Wirtschaftswachstum mit einer aufstre-
Deutschland ausgebaut“, sagt Hoang Van die Deutschen verhalten, wie sie arbeiten benden Mittelschicht und einem seit Jahren
Anh, Deputy Director General Member- und Geschäfte machen – und was sie von wachsenden Bruttoinlandsprodukt über
ship und Training bei der VCCI. ihren vietnamesischen Partnern erwarten“, sechs Prozent (2017: 6,8 Prozent) verholfen.
sagt Hai. Dieses Wissen hat er noch im
Etwa 600.000 Unternehmen sind in Vi- Jahr der Teilnahme umgesetzt, zwei Mehr-
etnam registriert, die meisten davon eher zweckkräne von einem brandenburgischen
kleine oder mittlere Betriebe. 530 dieser Unternehmen gekauft und den Geschäfts-
Firmen haben seit 2008 Führungskräfte im kontakt weiter ausgebaut.
Rahmen des MP zur Geschäftsanbahnung
nach Deutschland entsendet. Die Teilneh- Standortvorteil junge Bevölkerung
mer kommen zu über 90 Prozent aus klei-
nen und mittelständischen Unternehmen Nguy und Hai sind zwei von bislang 530
aus den Sektoren Produktion (42 Prozent), Beispielen für den fruchtbaren Austausch
Handel (40 Prozent) und Dienstleistun- im MP. Als Gründe für ein erfolgreiches
gen (16 Prozent). „Es ist sehr gut für uns, Unternehmertum und die äußerst dyna-
Geschäftsleute aus den beiden Ländern mische Entwicklung der vietnamesischen
zusammenzubringen. Wir möchten von Volkswirtschaft nennt die Delegation der
anderen Ländern lernen, mehr über die deutschen Wirtschaft in Vietnam (AHK)
Märkte und Menschen in Deutschland er- vor allem Motivation, Lohnniveau und In-
fahren“, so Hoang Van Anh. frastruktur: Insbesondere die jungen und
motivierten Arbeitskräfte sind ein Stand- Hoang Van Anh koordiniert das MP bei der vietnamesi-
Mit deutschen Handelspartnern zum Erfolg ortvorteil: Von den 93 Millionen Einwoh- schen Industrie- und Handelskammer VCCI.
nern sind 65 Prozent jünger als 40 Jahre –
Die Exportorientierung Vietnams spie- und sie sind zunehmend besser ausgebildet. Zu diesen Wachstumsdaten passt, dass
gelt sich auch in den regen Kooperations- Das Lohnniveau in Vietnam ist nach wie Vietnam sich nach Indien und Thailand
absichten der Führungskräfte wider, die vor deutlich niedriger als in einigen ande- zum drittgrößten Reis-Exporteur der
branchenübergreifend am MP teilgenom- ren ASEAN-Nachbarländern oder China, Welt entwickelt hat. Diese wirtschaftli-
men haben. So etwa Unternehmerin Anh steigt aber kontinuierlich an. Was wiede- che Dynamik bei einem politisch stabilen
Nguy, die im Alter von 27 Jahren zur Fort- rum zu einem belebten Binnenmarkt mit Umfeld spiegelt sich in den immer neuen
bildung nach Deutschland reiste. In der wachsender Mittelschicht und dem ent- Bezeichnungen, die für Vietnam gefun-
Acht-Millionen-Metropole Ho Chi Minh sprechenden Konsum führt. Des Weiteren den werden: Tigerstaat, China plus 1 oder
City arbeitete die MBA-Absolventin als unternimmt die vietnamesische Regierung „Next Eleven“ als ehrgeizige Nachfolger
Projektleiterin für eine deutsche Wirt- große Anstrengungen, die Infrastruktur zu der BRIC-Staaten.
schaftsberatung. Mit 30 Jahren gründete verbessern: Im Vordergrund steht der Stra-
sie ihre eigene Firma, die Sanet Vietnam ßenbau mit einer geplanten Nord-Süd-Aus-
19PARTNERLÄNDER Usbekistans Zukunft: High Potentials Nabijon Kasimov 20 JOURNAL Ausgabe 13
PARTNERLÄNDER
Die usbekische Wirtschaft erlebt derzeit einen Aufschwung. Die jungen, gut Welche Bedeutung hat das Programm
ausgebildeten Unternehmer des zentralasiatischen Landes setzen dabei heute für Sie in Ihrer Tätigkeit als Bot-
zunehmend auf den europäischen Markt. Seit 2006 nimmt Usbekistan schafter?
Durch das Managerfortbildungsprogramm
an „Fit for Partnership with Germany“ teil und hat seitdem über 400 habe ich die Mentalität deutscher Unterneh-
Führungskräfte zur Fortbildung nach Deutschland gesandt. Einer von ihnen mer verstehen gelernt, ich habe die deutsche
ist Nabijon Kasimov, der das Programm 2011 als Teilnehmer durchlief und Unternehmensphilosophie sozusagen von
heute Botschafter der Republik Usbekistan in Deutschland ist. Im Interview innen studiert. Die Erfahrungen und Er-
spricht er darüber, was das Managerfortbildungsprogramm (MP) für sein kenntnisse von damals helfen mir auch bei
Land bedeutet und wie er persönlich davon bis heute profitiert. meiner heutigen Arbeit. Es ist eine Binsen-
weisheit, dass es für den Erfolg jeder Unter-
nehmung moderne Managementmethoden
und qualifizierte Manager mit Know-how
Herr Kasimov, welche Eindrücke sind Ih- braucht, sei es in einem Produktionsbetrieb,
nen von Ihrer Teilnahme am MP beson- einem Krankenhaus, einem Sportclub oder
ders im Gedächtnis geblieben? eben in einer Botschaft. In meiner derzei-
Im Jahr 2011 hatte ich das Glück, an die- tigen Position als Leiter einer Auslands-
sem einzigartigen Programm teilnehmen Alumni sollten die neuen vertretung besteht eine meiner wichtigsten
zu dürfen. Das Wissen, das ich damals Kontakte nicht nur pflegen, Aufgaben darin, die bilateralen Wirtschafts-
erwerben konnte, die Möglichkeit, die Ar- sondern in konkrete ge- und Handelsbeziehungen auf allen Ebenen
beitsweise deutscher Unternehmen und zu stärken. Dabei bemühe ich mich, mein
meinsame Projekte münden
deren Managementmethoden, aber auch Wissen so einzusetzen, dass es für deutsche
die Praxis der Außenwirtschaftsförderung
lassen. Unternehmen attraktiv ist, mit usbekischen
kennenzulernen, haben mich bereichert Partnern zu kooperieren, beispielsweise im
und mir eine profunde Vorstellung von Handel oder auch im Investitionsbereich.
den Grundlagen des Unternehmensma-
nagements vermittelt. Ich halte das Pro- wir ein vitales Interesse daran, das Manager- Und was geben Sie zukünftigen Pro-
gramm für sehr effizient, besonders den fortbildungsprogramm fortzuführen und die grammteilnehmern und Alumni mit auf
Umstand, dass die Teilnehmer durch die Zahl der usbekischen Teilnehmer deutlich den Weg?
Unternehmensbesuche vor Ort das reale zu erhöhen. Gern möchten wir usbekische Vor allem empfehle ich jedem, die Zeit in
Tagesgeschäft der Betriebe kennenlernen. Branchengruppen zu konkreten Wirt- Deutschland so effizient wie möglich zu nut-
Dieser Einblick in die Praxis kann gar schaftszweigen nach Deutschland schicken. zen und sich genau anzusehen, wie deutsche
nicht hoch genug bewertet werden, denn Beispielsweise würden wir gern Fachaufent- Unternehmen arbeiten, vor allem im Marke-
schon in Goethes Faust heißt es schließ- halte für unsere Manager in Bereichen wie ting. Außerdem sollte man so viele Kontakte
lich: Grau, teurer Freund, ist alle Theorie, Straßenbau, Standardisierung und Zerti- wie möglich knüpfen und sich neue Ideen zu
und grün des Lebens goldner Baum. fizierung, Transportlogistik, Tiermedizin, eigen machen. Den Alumni empfehle ich,
Landwirtschaft, chemische Industrie oder IT die neuen Kontakte nicht nur zu pflegen,
Usbekistan ist seit 2006 Partner des MP. durchführen. Wir hoffen, dass es uns gelingt, sondern in konkrete gemeinsame Projekte
Welche Rolle spielt das Programm heute diese komplexen und sinnvollen Programm- münden zu lassen und die deutschen Partner
für das Land? aspekte mit unseren deutschen Partnern um- aktiv von den Vorteilen einer Kooperation
Für Usbekistan sind, wie für jedes andere zusetzen. mit Usbekistan zu überzeugen. Allen ehema-
moderne Land auch, qualifizierte, fähige ligen und allen zukünftigen Programmteil-
und entscheidungsstarke Führungskräfte nehmern wünsche ich viel Erfolg und alles
von essentieller Bedeutung. Von der Teilnah- erdenklich Gute.
me am MP haben unsere Manager rundum
profitiert und somit natürlich auch die usbe-
kische Wirtschaft. Zahlreiche Unternehmer
MP Usbekistan in Zahlen
arbeiten seit ihrem Deutschlandaufenthalt
viel strategischer. Viele Firmen haben ein
Seit Programmstart 2006 fand jährlich mindestens eine
Customer-Relationship-Management und
ein Qualitätsmanagement eingeführt und Auswahlrunde statt, an denen mehr als 1.000 Interessenten
die Zusammenarbeit mit deutschen Unter- teilgenommen haben
nehmen ausgebaut. Dadurch konnten sie Mehr als 400 Teilnehmer reisten zur Fortbildung nach
ihren Umsatz signifikant steigern und neue
Deutschland
Arbeitsplätze schaffen. Im Kontext des glo-
balen Wettbewerbs legen wir in Usbekistan Die Teilnehmer kommen aus den folgenden Branchen:
besonders viel Wert auf Innovation und 65% Produzierendes Gewerbe, 22% Dienstleistungs-
bedarfsgerechte Modernisierung der Wirt- sektor, 13% Handel
schaft, Exportförderung und Anreize für
unternehmerische Initiative. Deshalb haben
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