KONTAKTER - 6 Mut, der belohnt wird: Eintauchen in die Selbstständigkeit - W&V
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Mut, der belohnt wird:
Eintauchen in die Selbstständigkeit
19
20. September 2018 – 58. Jahrgang – B 42207
2018
KONTAKTER
16
Mut zum Detail:
Öffentliche Aufträge gewinnen
26
Mutig in die Zukunft:
Neue Serie Agentur 2030
Data Marketing
Day II 2018
München, 28. November 2018
Datengetrieben, individualisiert, personalisiert – digitales Marketing bietet einzigartige
Chancen, Verbraucher im richtigen Moment der Customer-Journey mit der passenden
Botschaft zu aktivieren. Doch Werbungtreibende brauchen die richtigen Daten, verankert
in der passenden Datenstrategie, aufbereitet in der richtigen Data-Management-
THE
Plattform. Eine besondere Herausforderung stellt derzeit die EU-DSGVO dar – und
die avisierte E-Privacy-Verordnung.
S AV E
!
DATE
Der W&V Data Marketing Day II 2018 ist für alle, die gute Argumente und Lösungen
für ein datengetriebenes Business brauchen und Inspirationen für die unendlichen
Data-Marketing-Möglichkeiten suchen. Beschreibend. Vorhersagend. Erfolgversprechend.
Jetzt b
is
Themenschwerpunkte 1 7 . O k z um
tober
– Trends: Was ist State of the Art im Data-Driven-Marketing?
Frühb
uc
Rabat her-
– Marketing-Suite oder Customer-Data-Plattform – Was ist die passende Lösung
für Ihre Anforderungen?
– The Day After DSGVO: Best Practice für Ihre Rechtssicherheit. t
sicher
– E-Privacy-Verordnung: Was passiert mit Cookies, Tracking und Targeting? n!
Moderation
Dr. Jochen Schlosser
Strategievorstand
Adform
Jetzt anmelden:
events.wuv.de/DMD2
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Mut, der belohnt wird:
Eintauchen in die Selbstständigkeit
Viele Argumente sprechen für die Freiberuflichkeit. Deshalb
verlassen erfahrene Agenturmanager ihren sicheren Posten
I NS I G H T S Offline-Handel im Web · 30
Um seine Möglichkeiten zu nut
Mehr Events · 13 zen, darf der stationäre Handel
Stefan Mauerer ist bei MAM nicht auf das Internet verzichten
eingestiegen und will das Geschäft
mit Filmtouren ausbauen Ideenblog und
Containerdorf · 31
Mittelständler Alexander Bürkle
ließ sich von der Agentur Strich
KONTAKTER 19
punkt beim Change begleiten
2018 R U B R I K EN
Aus einer anderen Welt · 16
Titelfoto/Inhalt: Plainpicture/Spitta+Hellwig; Fotos: Getty Images; Plainpicture/Thordis Rüggeberg; Unternehmen
Der Bewerbungsprozess für öffent Erstkontakt · 4
liche Aufträge ist kompliziert. Da
bei sind die Aufträge meist attraktiv Außenmeinung · 12
„Daten helfen nicht, wenn es
Ressourcen nichts zu sagen gibt“ – behauptet
Jörg Sachtleben von der Kreativ
10 agentur Strobinski in Berlin
Pitch-Navigator
14
Porträt Etatwechsel
Sizmek · 20 18
Werkzeuge gegen Google, Face Kampagnenstarts
book & Co. will Mark Grether Ausblick · 34
Agenturen und Kunden liefern 21
Branchenzahlen Die Agentur Cobe schaut über
Deodorants München. Aus neuen Agentur
22 räumen mit viel Glas und Metall
Kennzahlen Impressum · 31
24
Schreibtischwechsel
Ko n ta k t
28
Fragen an die Redaktion
Top Produkt- Tel. 0 89/21 83-7009
spendings chefredaktion@wuv.de
Neue Serie Abonnenten-Service
Agentur 2030 · 26
Kontakter
Tel. 0 61 23/92 38-2 03
Künstliche Intelligenzen werden wuv@vuservice.de
sich bald in Agenturjobs einmischen.
Und neue Spielfelder eröffnen 19.18
3
Wiedervorlage
TV-Streamingdienst
Waipu.tv wirbt kräftig
und wächst stetig
EDITORIAL Leif Pellikan
Es wird zum Normalfall:
Kontakter
Größer, immer mehr
und gleichzeitig weniger 4.10.17
In Köln war nichts viel anders als zu-
vor. Die neuen Dmexco-Macher um Dominik
Matyka hatten der Kongressmesse ein neues
Design verpasst und viele Kleinigkeiten verän-
dert. Wirklich aufgefallen ist das jedoch kaum.
Das ist gut so. Gefühlt war es etwas leerer
Z um einjährigen Geburtstag gönnte sich
Waipu.tv vor einem Jahr eine große TV- und
Out-of-Home-Kampagne. Der Claim: #IchSehe-
in den Gängen, und die Schlangen für Taxis Was. Für die Kreation sorgte seinerzeit die Münch-
fielen kürzer aus. Faktisch kamen aber mit ner Agentur Suit. Waipu.tv, das Streaming-An
gebot von Exaring, hatte damals 72 Sender im
41 000 Besuchern etwas mehr als im Vorjahr. Portfolio, 33 im HD-Modus. Die Idee hinter
An Agenturen mangelte es nicht, 161 Waipu, auf japanisch „Wischen“: Die TV-Bilder
der rund 1000 Aussteller bezeichnen sich als kommen via Internet auf ein Smartphone und
Agentur. Ebenfalls mehr als zuvor. Darunter werden mit Hilfe eines Google- oder Amazon
Fire-Sticks auf den Fernseher gewischt. Exaring
Namen wie Accenture und Deloitte – neue, wollte nicht nur mit extrem schneller Technik
große Konkurrenz also. Auffällig war das punkten – das Umschalten von Sendern läuft in
Downsizing der Mediaagenturen. Kein gigan- etwa so f lott wie einst beim analogen Antennen-
tischer Stand der Group M, die der anderen Fernsehen. Auch adressierbare Werbung sollte ein
gewichtiges Argument im Markt werden.
deutlich bescheidener als sonst. Die Agency
Lounge mit ihren Cubes war jedoch ausver-
kauft. Gleiches galt für die Sitzecken in der Hartes Business
Agency World, die für kleinere Agenturen
Die Zahl der Nutzer stieg mittlerweile von einer
gedacht war. Chief Advisor Matyka versprach halben auf über eine Million. Das Argument: „Wir
im Nachgang, das Konzept zu überarbeiten. bringen all die Vorteile der Web-Welt ins Fern
Offenbar besteht eine Nachfrage – wenn auch sehen“, sagt Exaring-COO Bettina Bellmer.
nicht für große Flächen, so doch für kleine Inzwischen stehen über 90 Sender zur Auswahl.
Wirklich im Markt verankert ist Waipu allerdings
Player wie Echte Liebe aus Köln. nicht. Vielleicht, weil schon seinerzeit die Kommu-
Das verdeutlicht den Übertrend: Frag- nikation in erster Linie über den Mitgesellschafter
mentierung bei gleichzeitiger Konsolidierung. Freenet lief. Freenet verkauft allerdings auch den
Kein Widerspruch! Großes Wachstum für alle DVB-T-Empfang, kostenpf lichtig sind hier nur die
Fotos: W&V/Thomas Dashuber; Atelier Markgraph
Privatsender. Zudem: 2,2 Millionen Haushalte
gibt’s nicht mehr. Immer mehr Gelder fließen sahen im September via Antenne fern. Summa
Richtung Google, Facebook und Amazon. Da summarum ein Problem, denn mit nur kleinen
müssen viele Entrepreneure, Dienstleister und Reichweiten wird es schwer im Werbemarkt. Ein
Agenturen schlicht Neues wagen. anderer Knackpunkt: Exarings Addressable-TV-
Produkte lassen sich zwar gezielt aussteuern und
messen. Im Angebot stehen aber nur die App und
Kontakter
eigene Kanäle. Sechs solche New-TV-Angebote
mit beispielsweise Inhalten von Brainpool (myspass.
de) hat Waipu.tv, die auf interne Marktanteile von
19.18 ein bis zwei Prozent kommen._lp
4
US-Milliardäre leisten Was
bedeutet das
… die deutsche
sich Medienikonen für … Presselandschaft
In den USA übernehmen Sponsoren Medieniko- Das Printgeschäft ist in den USA noch ein wenig
nen. Jetzt trifft es Time. Salesforce-Gründer und Inter- problematischer als in Deutschland. Gut für den
CEO Marc Benioff wird mit seiner Frau Lynne die Journalismus, dass sich dort wohlhabende Men-
Institution im Journalismus kaufen. Für 190 Mil- schen finden, die sich ein Lieblingsmedium leisten
lionen Dollar, ein stolzer Preis. Das Paar werde (mit dem Kaufpreis ist es sicherlich nicht getan,
nicht in den redaktionellen Alltag eingreifen, so wenn nicht an der Qualität gespart wird). In
der Verkäufer, der Medienkonzern Meredith. Be- Frankreich ist dies historisch ähnlich, dort teilen
reits vor fünf Jahren hatte Amazon-Gründer Jeff sich Familien wie Dassault, Lagardère und Bolloré
Bezos die Washington Post gekauft, für 250 Milli- große Teile des Medienmarktes. Aber in Deutsch-
onen Dollar, und Laurene Powell Jobs, Witwe von national land herrschen immer noch Verleger. Im Sinne der
Apple-Gründer Steve Jobs, übernahm im vergan- Meinungspluralität ist das gut. Nur werden diese
genen Jahr das Magazin The Atlantic. in naher Zukunft auf Hilfe angewiesen sein._lp
Blickkontakt
Hoffentlich ist die Nacht in furter Altstadt“ besonders gut direkt über dem Main Lichtspiel,
Kontakter
Frankfurt klar am 29. Septem- bew under n. Im Einsatz: eigens komponierte Musik und
ber. Denn dann lässt sich die 110 LED-Quadrocopter in einer Spr a ch - Pa s s a g en z u ei ner
I nszenierung „Sternenbilder – multimedialen Drohnen-Cho- Hommage an die Stadt. Eine
Eine Symphonie für die Frank- reographie. Dabei verschmelzen Idee von Atelier Markgraph._ph 19.18
5
Keine Angst vor
dem Sprung
ins kalte Wasser
Einfach ist es nicht,
Fotos: Getty Images; Dieter Schwer; Oliver Fiegel; Carmen Palma; Unternehmen
als Agenturmanager A m Tag eins nach dem Ab-
sch ied beg a n n Da n iel
Adolph mit dem Boxtraining.
für mich den Anspruch mal
rauszukommen und den Hori-
zont zu erweitern“, erzählt der
nach Jahren in einer Als wollte er sich fit machen für Manager. Das „Wie“ und „Wo“
Führungsposition all das, was in den kommenden
Monaten auf ihn zukommen
war beinahe sekundär, ob auf
Kunden- oder Agenturseite oder
freiberuflich zu würde. Denn nach fünf Jahren
hatte der Strategie- und Bera-
als Freiberuf ler. Die Entschei-
dung wurde Adolph fast abge-
arbeiten. Doch es tungschef von JvM/Spree den
Hut genommen, die Sicherheit
nommen. Denn kaum unabhän-
gig, folgten die ersten Anfragen
hat auch Vorteile einer prosperierenden Agentur und Aufträge. Bereut hat er den
TEXT: Peter Hammer, Leif Pellikan gegen die Unwägbarkeit der Weg bis heute nicht. Im Gegen-
Freiberuf lichkeit eingetauscht. teil. „Es war echt cool, die erste
Freiwillig. Im besten Einverneh- Rechnung auf meinen Namen
Kontakter
men mit seinem bisherigen Ar- zu schreiben“, sagt er.
beitgeber, dem er in Summe Damit ist Daniel Adolph nicht
mehr als zwölf Jahre lang die alleine. Immer wieder sagen ge-
19.18 Treue gehalten hatte. „Ich hatte st a ndene A g ent u r m a n a g er
6
Andreas
Ulrich Trautmann
Klenke Marketing, Media & Communica-
Senior Marketing Associate tion Consutling
„Adieu“ und klinken sich aus. Nach Jahren als Marketingchef Er habe bis heute keine eigene
Weshalb? Um Neues für sich zu bei der DB und gut zweiein- Visitenkarte, sagt der Manager,
entdecken, nicht mehr im Hams- halb Jahren als CEO bei Ogilvy und keine eigene Website. Von
terrad einer eng getakteten Or- ist Klenke seit Januar 2018 wie- 2011 bis 2013 restrukturierte er
ganisation zu stecken und um der frei. Wobei das nicht kor- McCann-Erickson. Seitdem ist
mehr Zeit, Freiräume für sich rekt ist. Nach dem einen oder er Freiberuf ler. Wie schon mal
und andere zu haben, bestätigt Beratungsprojekt engagiert sich 2007, nach Grey Hamburg.
Coach Volker Bienert (Interview der Manager bei der Kölner Eine eigene Agentur gründen?
Seite 9). Fresenius-Hochschule und Trautmann glaubt nicht an die
Nicht immer ist dabei die Aus- dockte bei der Beratung Sum- gängigen Geschäftsmodelle. Er
gangssituation so komfortabel mer & Co. in Berlin an. Dem schätzt stattdessen die Vielsei-
wie bei Ulrich Klenke oder Zoja Vernehmen nach geht es auch tigkeit seiner Projekte. Dank
Paskaljevic. Die beiden Manager um VW-Projekte. Klenke selbst seines Netzwerks klopfen im-
dürften es wohl nicht mehr nötig schweigt. Ob und was danach mer wieder Unternehmen wie
haben, aus finanziellen Gründen kommt? Sicher nicht die Frei- Agenturen an, darunter auch
weiterzuarbeiten. Wie im Übri- beruf lichkeit, eher ein Job in Kapacht. Eine Festanstellung
gen auch ein Thomas Strerath, der Industrie. aber schließt er nicht aus.
seit wenigen Tagen off iziell
nicht mehr JvM-Vorstand. Dann
ist es auch weniger dramatisch,
wenn die Trennung von einer
großen Agentur nicht aus eige-
nem Wunsch erfolgte.
Finanzielle Sicherheit
Völlig anders sieht die Situation
aus, wenn von Anfang an oder
nach einer Übergangszeit richtig
Geld verdient werden muss.
Adolph hat daher vorsichtshalber
sein Auto verkauft und wie
Steffen Schulik seine Fixkosten
überprüft, soweit sinnvoll auch
reduziert. Beide hatten kein Zoja Daniel
Angst davor, wirtschaftlich Paskaljevic Adolph
Schiff bruch zu erleiden. Wenn Strategic Advisor at OMT Online Freelance Planner, Consultant,
auch Steffen Schulik einräumt, Media Transparency Manager
Respekt vor dem Kommenden
gehabt zu haben. 2016, nach drei „Ich bin gern in einem Umfeld, Mittlerweile hat der Ex-Jung-
Jahren als Beratungsgeschäfts- in dem ich gestalten kann“, sagt von-Matt-Geschäftsführer eine
führer bei Fischer-Appelt in Paskaljevic. Nur sei das in ganze Reihe Agenturen ge-
Stuttgart, stand er vor der Frage, g roßen Mediaagenturen kaum coacht und Unternehmen bei
wie es beruf lich weitergehen möglich. Die tradierten Busi- strategischen Aufgaben und
soll. Wie andere gut verdrahtete nessmodelle sind bestenfalls Transformationsprozessen be-
Führungskräfte führte er viele geeignet die Firmen am Leben gleitet. Man komme in ganz
Gespräche, auch mit Industrie- zu halten. Ob und wie schnell viele Türen rein, sagt er. Angst
unternehmen. Doch einerseits ist neue Modelle gefunden wer- vor dem Schritt in die Freibe-
es im Alter jenseits der 50 Jahre den? Der Manager berät des- ruf lichkeit hatte er nicht. Die
nicht einfach, eine neue, wohl halb lieber das Start-up Online müsse man nur haben, wenn
dotierte Festanstellung zu fin- Media Transparency, das mit- man seinen Status behalten
den. Andererseits hatte Schulik hilfe von KI digitale Kampa wolle – in jeder Hinsicht. Da-
keine Lust mehr auf zwölf Stun- gnen durchleuchtet und opti- für schätzt er die neue Flexi
Kontakter
den, fünf Tage die Woche, auf miert. Daneben ist er Partner bilität und genießt es, dass er
Agenturpolitik und die bran- beim Londoner Strategie- und das „Produkt“ ist, für das
chentypische Selbstinszenierun- M&A-Berater Ciesco, die sich Kunden bezahlen. Festanstel-
gen. Eine Agentur selber grün- auf Agenturen spezialisiert hat. lung? Denkbar. 19.18
7
Steffen Schulik-
Feddersen
Management Consultant, Beratung für
Marketingkommunikation
Den Ex-Fischer-Appelt-Geschäfts- den – wäre denkbar gewesen. Bereich Digital Out-of-Home.
führer hat die Freiberuf lichkeit gut Sich auf GF-Level in einer Einige seiner Jobs: Beirat bei
getan, aber es war auch belastend. Agentur einzukaufen – das Mackevision, kürzlich von Ac-
Zumindest die ersten Monate. Risiko war ihm zu groß. „Ich centure gekauft, Auf bau einer
Unterstützung fand er nicht nur im habe schon viele scheitern sehen, Inhouse-Agentur bei Thyssen-
eigen Umfeld, sondern auch bei ei- die auf diese Weise reichlich Krupp, Interimsmanager bei der
nem Coach. Mittlerweile bezeichnet Geld verbrannt haben“, sagt er. DDB-Tochter Kapacht, die auch
Schulik die vielen verschiedenen Jobs Dann lieber allein verantwort- für die Telekom arbeitet.
und Projekte als Bereicherung. Die lich sein für das, was man macht.
Vielseitigere Aufgaben
trotzdem genug Zeit für private Ziele Und dafür sorgen, dass die ei-
lassen. Seine guten Kontakte aber gene Liquidität gesichert bleibt. „Das Spektrum der Anforderun-
auch seine Lehrtätigkeit an der Uni Es hat geklappt. Schulik kann gen und die Vielf ältigkeit der
Tübingen und das Engagement beim sich über mangelnde Aufträge Aufgaben ist schon deutlich grö-
Kreativkader halfen ihm dabei. Dort nicht beschweren. Sei es als Be- ßer als in einer etablierten GF-
sitzt er mit im Büro. Es ist seine Ge- rater für Agenturen (Strategie, Position in einer Agentur“, sagt
schäftsadresse – eine mit gutem Aufstellung), sei es als Mitorga- Michael Frank. „Von klassischen
Klang. nisator der Feierlichkeiten für Advisor-Aufgaben über Inte-
150 Jahre Straßenbahn Stuttgart rims-Top-Level-Positionen bis
oder wenn es um die Konzep- hin zu Chairman-Aufgaben ist
tion und Umsetzung einer Kam- die Struktur der Anfragen ex
pagne für das Vergleichsportal trem spannend.“ Der Ex-Ge-
Billiger.de geht. Letzteres ge- schäftsführer bei Pilot in Ham-
meinsam mit seinem Kreativ- burg war schon mal freiberuf lich
Partner Norbert Graf und der unterwegs und weiß daher, wo-
Münch ner Fi l mprodu kt ion von er spricht.
Friends & Fellows. Bereut hat er Alles nur gut in der Welt der un-
den Wechsel in die Freiberuf- abhängigen Berater? Es gibt
lichkeit nicht – auch wegen der durchaus Schattenseiten. So ver-
neu gewonnenen Freiheiten. misst Adolph, dass er weitaus
Darauf mag auch Andreas Traut- weniger Einf luss auf die Umset-
mann nicht verzichten. Seit 2014 zung von Konzepten hat als frü-
ist der Manager mehr oder we- her. Trautmann hingegen fehlt
niger in der Versenkung ver- die Personalverantwortung, die
Michael schwunden. Zuvor hatte er als er früher hatte. Nicht allen, so
Frank CEO die Network-Agentur Mc- Coach Bienert, f ällt es zudem
Consultant, Managing Partner Cann-Erickson restrukturiert. leicht, wieder auf Annehmlich-
S-Venture Kein angenehmer Job, bei dem keiten wie das eigene Team oder
Personal abgebaut und Offices den Personal Assistent zu ver-
Schon Ende 2013 war Michael Frank geschlossen werden mussten. Als zichten. Es sind Verhältnisse, die
mal freier Berater. Und empfand es absehbar war, dass die Mutter vielleicht nie wiederkehren.
als positive Abwechslung. Seit Juli nicht bereit war, die erforderli- Auch bedeutet es beträchtlichen
2018 agiert der Manager wieder un- chen Mittel für einen Neustart Mehraufwand, sich selbst zu or-
abhängig im Markt – nach bald drei in Deutschland bereitzustellen ganisieren. Für Ex-Kreativchef
Jahren als Geschäftsführer bei der (Worldwide CEO Nick Brien Detlef Rump, der 2012 Proxi-
Pilot Group. Jobs, die eine eigene In- und Europachef Gustavo Marti- mity verlassen hatte, war die Or-
frastruktur mit festen Teams erfor- nez waren bereits gegangen), zog ganisation der Arbeit sogar das
dern, lehnt Frank ab. „Natürlich Trautmann die Reißleine. Auch, „größte Betriebsproblem im ers-
wäre das auch möglich, aber so posi- weil er privat andere Prioritäten ten Jahr.“
tioniere ich mich nicht. Ich bin keine setzte und mehr Zeit für seine Nicht zuletzt ist es eine Frage der
Unternehmensberatung. Ich möchte Familie haben wollte. Wie schon Eitelkeit. Ohne die renommierte
Punkttreffer bei hochrelevanten 2006/07 folgte die freiberuf liche Agentur im Rücken gerät man
Themen für meine Kunden landen Tätigkeit in Sachen Marketing schnell in Vergessenheit. Keine
Kontakter
und nicht im Administrativem an und Kommunikation. Zudem Petitesse in einer Branche, die
Qualität und Kraft verlieren.“ Viel- investierte er in Start-ups wie nicht arm an Selbstdarstellern ist.
leicht auch mit Blick auf die eigene Teveo Interactive (Addressable Damit muss man sich anfreun-
19.18 Immobilienagentur S-Venture. TV) und eine Firma aus dem den können.
8
INTERVIEW zum thema
„90 Prozent suchen Jobs und Sicherheit“
Eigenständigkeit mit vielen teils radikalen Verände-
rungen verbunden. Kein Geschäftswagen, keine
Assistentin, die alles plant und vorbereitet, kein
Team, auf das man zugreifen kann und das man
personell verantwortet und keine umfassende Absi-
cherung. Damit verbunden die Frage: Werde ich je-
mals wieder ein vergleichbares Konditionenpaket
erreichen?
Seit etlichen Jahren schon
coacht Volker Bienert Nicht jeder ist der geborene Einzelkämpfer. Was
muss man mitbringen?
erfahrene Führungskräfte, Man braucht eine gewisse unternehmerische
die nochmals von vorn Denke. Das findet sich oft bei Leuten, die früher im
Vertriebsbereich gearbeitet haben. Auch wenn es
beginnen wollen darum geht, mit externen Leuten und Partnern zu
verhandeln. Grundsätzlich haben die meisten Ma-
nager ein überdurchschnittliches Leistungsniveau
Herr Bienert, kommen oft Manager im „besten und fallen da in kein Loch. Sie können sich selbst
Alter“, die vor dem Sprung in die Freiberuflichkeit disziplinieren und lernen auch schnell, sich selbst zu
stehen oder eine eigene Firma gründen wollen? organisieren. Wer natürlich 20, 25 Jahre in einem
Nein, das überrascht mich selbst. Von zehn Kunden Konzern verbracht hat, braucht erst mal etwas Zeit,
ist nur einer bereit, sich selbstständig zu machen. um Abstand zu gewinnen und sich selbst zu finden.
Die Gründungsneigung und die Bereitschaft, selbst Drei Monate sind da ein guter Zeitrahmen. Es kann
sein beruf liches Glück in die Hand zu nehmen, ist aber auch bis zu einem Jahr dauern.
gering. 90 Prozent suchen Jobs und Sicherheit.
Mit welchen Erwartungen kommen Kunden?
Was sind die gängigsten Beweggründe? Die meisten meiner Kunden kommen mit sehr un-
Die Leute wollen weg von ihrer bisherigen Stelle. spezifischen Erwartungen. Ganz viele brauchen
Ganz viele sagen, sie wollen nicht weiter in den bis- schlicht einen Sparringspartner, mit dem sie ihre
herigen Strukturen arbeiten, nicht mehr in einem Pläne durchsprechen können. Aber auch die The-
Konzern, nicht mehr in den besehenden Hierar- men Risikomanagement, Markteinschätzung, Rah-
chien und statt dessen lieber ihr eigenes Ding ma- menbedingungen der Gründung spielen eine Rolle,
chen. Eher selten ist es der Wunsch, die eigene die eigne Persönlichkeit und – natürlich – das Busi-
f inanzielle Situation zu verbessern. Es sind in erster nessmodell.
Linie die Rahmenbedingungen, die den Ausschlag
dafür geben, sich neu zu orientieren und etwa zu Was sind die häufigsten Fehler?
gründen. Oft nutzen Menschen den Schritt in die Ganz klar die eigene Ungeduld. Viele Manager sind
Selbstständigkeit auch für eine Art Vorruhestand. von der Quartalsdenke geprägt und planen entspre-
Will heißen, sie wollen nicht mehr so viel Zeit in chend. Sie müssen erst mal Geduld und Ausdauer
ihre Arbeit investieren und wählen stattdessen eine lernen. Am leichtesten haben es diejenigen, die ein
freiberuf liche Tätigkeit oder als Interims Manager, Geschäftsmodell verwirklichen wollen das viele Pa-
wo Sie den Zeiteinsatz f lexibler steuern können. rallelen zum vorherigen Job hat. Denn genau in
Zudem ist es so, dass ein Wechsel in eine neue diesem Bereich sind sie ja Experten und können auf
Firma gerade in den ersten zwölf Monaten mit viel ein entsprechendes Netzwerk zurückgreifen. Der
Anpassung und Neulernen erarbeitet werden muss. komplette Wechsel fällt in aller Regel wesentlich
schwerer. Da sind sie Newcomer, die erst mal
Und welche Hoffnungen verbinden sich mit dem Know-how auf bauen und den Markt mit seinen
Neustart? Spielregeln kennenlernen müssen. Nicht unproble-
Bei der einen Gruppe ist es der Wunsch nach mehr matisch ist es auch, sich bei einer Firma einzukau-
Selbstbestimmtheit und mehr Zeit, so vielleicht nur fen, um Entwicklungen zu beschleunigen. Hier lau-
mehr eine Dreitagewoche und damit verbunden ern viele Fallstricke. Das reicht von der Chemie, die
auch weniger Stress. Bei der anderen Gruppe hin- passen muss bis zu den Zielen, die man gemeinsam
Kontakter
gegen herrscht der Wunsch vor, das beruf liche erreichen will. Am ehesten gelingt es, wenn es sich
Schicksal selbst zu gestalten. Die große Angst bei um eine Nachfolge handelt und der Alteigentümer
vielen ist dabei: Läuft es wie gewünscht. Nach einer in absehbarer Zeit ausscheidet und dem Neuen noch
langen Unternehmenskarriere ist der Schritt in die eine Weile als Berater zur Verfügung steht. 19.18
9
Pitch-Navigator
Auftraggeber
Telefónica,
München
aUFGABE
Deutschlandetat O2
Channels
Crossmedial
Die TK braucht Etatart
Rahmenetat
crossmedialen
Content Auftraggeber
Die Techniker Adam Opel AG,
Rüsselsheim
Krankenkasse gibt Gas
E P
aUFGABE
Werbung
N E
EEN
und sucht einen Channels
Crossmedial
Partner, der die zur Etatart
FF
Marke passenden k. A.
OFF
Inhalte liefert
O
Die Aufgabenstellung ist umfangreich
und auf 48 Monate angelegt: Die Techni-
ker Krankenkasse braucht eine Agentur
vor allem für die Konzeption und Erstel- Auf tr aggeber
lung von markenförderndem Content für Techniker Krankenkasse,
die Online- und Printmedien der TK. Da- Hamburg
rüber hinaus muss der Dienstleister die aUFGABE
Kommunikation und Darstellung der Kran- Content
kenkasse in den sozialen Medien weiterent- channels
wickeln und umsetzen. Dazu gehören auch Crossmedial
die Unterstützung in strategischen und opera- Etatart
tiven Fragestellungen sowie bei der Weiterent- Leadagentur
wicklung und der Ausweitung der bestehenden
oder neu zu erstellenden Unternehmenspräsen-
zen der TK. Außerdem soll die Agentur bei der
technischen, redaktionellen und multimedialen Im-
Auftraggeber
plementierung der Inhalte beraten und unterstützen.
Singapore Airlines,
Dazu gehört die Durchführung von Aufgaben in den Singapur
Bereichen Consulting, Kreation, Konzeption, Projekt-
aUFGABE
management, Programmierung, Grafik/Design, 2D/3D- Werbung/Media
Animation, Text/Redaktion, Audioproduktion und Video-
Channels
produktion. Ebenfalls Teil der Aufgaben: die Konzeption und Crossmedial
Entwicklung von Contentmarketing-Kampagnen und entspre-
Etatart
chenden Events. Kontakt: DZEM@tk.de. Global Integrated
Kontakter
19.18
10Öffentlichkeitsarbeit in Thüringen
Auftr aggeber
Thüringer Ministerium Das Ministerium für Wirtschaft, Wissenschaft und
für Wirtschaft, Digitale Gesellschaft sucht eine Leadagentur
Erfurt
aUFGABE Das ostdeutsche Bundesland braucht sich vor den anderen Län-
Kommunikation dern nicht zu verstecken. Im vergangenen Jahr wuchs die
Channels Wirtschaft in Thüringen um 1,7 Prozent und damit nur et-
Crossmedial was weniger als im bundesweiten Vergleich (2,2 Prozent).
Etatart Gute Nachrichten wie diese will das Ministerium für
Leadetat Wirtschaft, Wissenschaft und Digitale Gesellschaft
besser kommunizieren und sucht daher eine Lead-
agentur – für seine in erster Linie regionale Öffent-
lichkeitsarbeit. Sie soll Kommunikation im Rah-
Auftr aggeber men der CI crossmedial umsetzen. Dazu gehö-
Pricewaterhouse ren Planung und Konzeption, Projektmanage-
Coopers, ment und Projektbetreuung sowie die visuelle
PIITTC
P
Düsseldorf
Gestaltung beispielsweise von Publikationen
C
aUFGABE
aller Art. Weitere Aufgaben sind Event
Marketing,
Employer Branding
management einschließlich Veranstaltun-
gen mit bis zu 1000 Teilnehmern und f lan-
HH
Channels
On- und off line
kierende PR. Kontakt: Claudia Fenske,
claudia.fenske@tmwwdg.thueringen.de.
EESS
Etatart
Retainer
Auftr aggeber
Backwerk,
Essen Franchise-Anbieter
aUFGABE
Kommunikation
Backwerk sucht
Channels Die SB-Bäckerei positioniert
k. A.
etatart
sich um und will mit neuen
k. A. Konzepten expandieren
Vor gut einem Jahr wurde Backwerk für 190 Mil-
lionen Euro vom Schweizer Convenience-Shop-
Spezialisten Valora übernommen. Bereits 2012 war
Auftr aggeber
Ditsch/Brezelkönig gekauft worden. Damit gelang es
Zentralverband des
Deutschen Handwerks, den Eidgenossen, mit dem Sofortverzehr-Markt ein
Berlin zweites Standbein aufzubauen. Die Pläne von Valora mit
aUFGABE
Backwerk sind ambitioniert. Das Image des „Discount
Imagekampagne bäckers“ soll abgestreift werden. Die Backstationen in teils un-
attraktiven Lagen stören da fast. So hat man Mitte Juli einen
Channels
Crossmedial neuen Standort auf rund 300 Quadratmetern im berühmten
Dresdner Prager Carrée in Bestlage eröffnet – mit 50 Indoor-Sitz-
Etatart
Retainer plätzen, einer Terrasse sowie einer Saftbar. Das alles muss kommunika-
tiv begleitet werden. Dafür sieht sich Gordon Fähnrich, Bereichsleitung
Business Development, Marketing, Produktentwicklung, im Markt um. Er war
Kontakter
im Sommer 2017 vom Systemgastronomen Subway gekommen. Dort hatte er das
Marketing verantwortet.
19.18
11aussenmeinung
Auf jeder Messe, auf
jeder Konferenz, über- Daten helfen nicht, wenn
all dreht sich alles nur
noch um Daten. Jörg es nichts zu sagen gibt
Sachtleben mag zwar
Zahlen, er kann ein
wenig programmie- Data-driven, Big Data, DCO. Daten sind das neue Öl. Das Thema Daten über-
ren und sieht auch schwemmt unsere Medien – in jeder Hinsicht. Sogar die letzte große Debatte
die Vorteile. Es sei „Ist Content der neue heiße Scheiß?“ wurde einfach mal weggespült. Wer
vielleicht die beste kann sich eigentlich noch daran erinnern? Und um es vorwegzunehmen, ja ich
Zeit, um als Kreativer glaube an Daten und ja, ich bin fasziniert, was da alles geht und ja, Daten sind
zu arbeiten, sagt er. der neue heiße Scheiß.
Aber für Sachtleben,
ADC-Mitglied und Aber nur wirklich guten Daten helfen uns. Nirgends war, einfach gesagt, „Shit
Ex-Kreativgeschäfts- in, shit out“ relevanter als an dieser Stelle. Man muss sich ja nur die Prognosen
führer von Scholz & zum Brexit-Voting oder zur letzten US-Wahl anschauen, um zu sehen, was
Friends, vergessen zu schlechte Datensätze bringen.
viele, dass am Anfang
Gefühl und Idee ste- Dabei übersehen wird jedoch das nicht Messbare. Denn gemessen wird ledig-
hen – und das kommt lich die unmittelbare Reaktion. Das Verweilen. Der direkte Klick. Der direkte
ihm zu kurz. Kick. Die Konversion. Das Jetzt. Und nur darauf wird dann optimiert. Die
A ssets werden in Echtzeit angepasst und dem nächsten Lookalike-User in einer
anderen, besseren Variante ausgespielt, um so die unmittelbare, gewünschte
Reaktion mit einer maximalen Wahrscheinlichkeit zu erzielen.
Aber was kommt danach? Was, wenn die Masse, geleitet durch das nächste
Klick-optimierte Banner, zur nächsten Oase aufgebrochen ist und sich der
Staub gelegt hat? Dann ist schnell festzustellen, dass im neuen Ölfeld nicht tief
genug gebohrt wurde. Heraus kamen falsche Daten oder welche mit zu gerin-
ger Aussagekraft. Oder, dass einem die besten Daten nicht helfen, wenn man
nichts zu sagen hat.
Jörg
Mit dem unmittelbaren Kick schafft man keine Treue. Ein Klick baut keine
Sachtleben
Depotwirkung auf, mit der eine Marke auch später noch eine Bindung zum
Der Kreative ist seit
Anfang des Jahres mit Kunden schafft. Und nein, eine Bindung ist nicht der Double-Opt-in. Eine
Jens Agotz Inhaber echte Bindung bringt Menschen dazu, für einen gut gebrühten Kaffee über
der Kreativagentur vier Euro auszugeben. Und das immer wieder. Über Jahre hinweg. Eine
Strobinski, Berlin Bindung schafft beim Kunden das gute Gefühl, das Richtige zu tun. Wenn
Daten das neue Öl sind, dann bleibt die Marke immer noch das Gold.
Nutzt Daten! Aber seid ihnen nicht hörig! Für das Auswerten von Daten und
auch die folgende Optimierung des Targetings oder auch der Kreation, liebe
Marketer, braucht man euch und auch uns bald ohnehin nicht mehr. Das kann
die künstliche Intelligenz dann sehr viel schneller und sehr viel besser. Aber die
Entscheidungen des Bauches, das Ankersetzen im Herzen der Konsumenten.
Das ist weiterhin eure und unsere Aufgabe. Denn bei aller Daten-Liebe dürfen
wir eines nicht vergessen: In Marketing steckt Marke.
Fotos: Unternehmen
Kontakter
19.18
12Die drei von der MAM:
Joachim Hellinger,
Thomas Witt und Stefan
Mauerer (v. l.)
Insgesamt kommt MAM mit
diesem und anderen Filmtouren
auf rund 750 Veranstaltungen in
15 Ländern. In der DACH-
Region sind es im Schnitt um
die 1000 Besucher.
Während die Events in Europa
von MAM direkt geplant und
umgesetzt werden - eine Reihe
Tourtrucks steht zur Verfü-
gung –, tritt das Unternehmen
außerhalb der europäischen
Grenzen als Lizenzgeber auf.
Jede Show wird moderiert,
wartet mit Gästen auf, darunter
Regisseure aber auch Sportler,
die zusätzlich den Live-Charak-
Mehr Events – und ter erhöhen. Begleitet werden
Touren von Info-Ständen der
Sponsoren wie Mammut oder
internationaler Gore. Neu hinzugekommen
s i n d h i e r B a h l s e n s ow i e
Fisherman’s Friend.
Die Sponsoren und Partner sind
Stefan Mauerer will das wichtig. Mauerer als Kommuni-
kationsprofi wird sich verstärkt
Geschäft mit Filmtouren bei um diese Gruppe kümmern, ih-
nen auch zur Seite stehen wenn es
MAM ausbauen darum geht, maßgeschneiderten
Content für die eigenen Bedürf-
TEXT: Peter Hammer nisse und Kanäle zu erhalten.
Darüber hinaus will er die Inter-
D ie Überraschung war groß,
als Co-Chef und Gründer
Stefan Mauerer im September
Der Schritt ist sinnvoll für alle
Beteiligten. Stefan Mauerer, der
etliche Anfragen hatte, wieder
nationalisierung weiter voran-
treiben. In der DACH-Region
ist eine Skalierung des Angebots
2017 erklärte, er wolle nach bei einer Agentur einzusteigen, nur mehr begrenzt möglich – in
30 Jahren die Agentur Häberlein eröffnet sich ein neues Ge- anderen Märkten hingegen sei
& Mauerer verlassen und habe schäftsfeld, in das er doch sein noch reichlich Luft. Hellinger
seine Anteile verkauft. Was Know-how und seine Kontakte konzentriert sich wieder ver-
folgte, waren etliche Monate einf ließen lassen konnte. Für stärkt auf das Programm. MAM-
freie Zeit für den damals 50-Jäh- Hellinger bedeutet es Entlastung Cogründer Thomas Witt küm-
rigen. Um sich umzuschauen, und neuen Schwung zugleich. mert sich wie bisher auch um die
aber auch um viel Sport zu ma- Denn MAM, die 2001 als con- Touren.
chen. Letzteres passt perfekt zur tentorientierte Agentur gegrün- Die Filmtouren sind das Kern
neuen beruf lichen Herausforde- det worden war, wächst. geschäft. So wird es allein bei
rung. Seit Mai ist Mauerer Ge- E.O.F.T. in der kommenden Sai-
Mehr events, mehr
sellschafter und Geschäftsführer son 30 zusätzliche Events geben.
Internationalisierung
bei Moving Adventures Medien Dabei spielt die eigene Ticke-
(MAM). Und wurde damit Part- MAM organisiert europaweit ting-Plattform Outdoor Ticket
Kontakter
ner seines Freundes Joachim Sportfilmfestivals und Events im (in fünf Sprachen) eine wichtige
Hellinger, zugleich geschäfts- Outdoorbereich, darunter das Rolle. Sie ermöglicht Crosspro-
führender Gesellschafter der Outdoorfilmfestival European motions zu allen A ngeboten von
Filmproduktion Helliventures. Outdoor Film Tour (E.O.F.T.). MAM. 19.18
13etatwechsel
34. un d 35. Woch e
Alibaba Group - Hangzhou, China • Media: Mediaetat Tmall, Alibaba Cloud, Dingtalk und Taobao Handel
Mit Pitch
k Etathalter neu: Mediacom China - Beijing Märkte: Intl.
Das chinesische Barmenia - Wuppertal • Digital: Implementierung diverser digitaler Tools Versicherung
Unternehmen k. A.
Alibaba hat die k Neu: Ye x t - Berlin Märkte: D
Mediaetats
d iverser Töchter Bet way - Gzira, Malta • Media: Mediaetat Wetten
Mit Pitch
an Mediacom Bisher: Starcom - Frankfurt k Neu: Crossmedia - Hamburg Märkte: D
China vergeben
Bucherer - Luzern • Digital: Neue Digitalplattform Juwelier
Mit Pitch
k Neu: Namics - Zürich Märkte: CH
Burger King UK - Liverpool • Creative: Leadetat Fastfood
Ohne Pitch
k Neu: BBH - London Märkte: UK
Crossmedia wird C& A - Düsseldorf • Digital: Social Media Community Management Mode
Nachfolger von Mit Pitch
Starcom als k Neu: Upljft - Hamburg Märkte: Europa
Mediaa gentur des
Wettanbieters Datev - Nürnberg • Content: Relaunch des Mitarbeitermagazins Grünfink IT-Dienstleistung
Betway mit Sitz k. A.
k Neu: Profilwerkstatt/Isarcowboys - Darmstadt/München Märkte: D
auf Malta
Desitin Arzneimit tel - Hamburg • Marketing: Aktualisierung Corporate-Design Pharma
k. A.
k Neu: Br andpepper - Düsseldorf Märkte: D
DM - Karlsruhe • Digital: Digital-Knowledge-Management-Plattform Drogeriemärkte
k. A.
k Neu: Ye x t - Berlin Märkte: D
Fl avur a - Berlin • Creative: Inf luencer, Blogger, PR, Social Media, Werbung u.a. Getränkeautomaten
k. A.
k Neu: Pr4You - Berlin Märkte: D
Gewobag/ WBM - Berlin • Creative: Marken- und Kommunikationskonzept Wohnungsbau
Mit Pitch
k Neu: We Do - Berlin Märkte: D
Helvetia Versicherungsgruppe - St. Gallen • Content: Umsetzung Kundenbeilage Versicherung
k. A.
k Neu: NZZ Content Solutions ZüricH Märkte: CH
Helvetia Versicherungsgruppe - St. Gallen • Media: Digitaler Mediaetat Versicherung
Kabel, Drähte Mit Pitch
oder Bordnetz- k Neu: professionaL - Hamburg Märkte: D
Systeme von
L eoni finden sich Leoni - Nürnberg • Creative: Entwicklung eines neuen Markenauftritts Automobilzulieferer
unter anderem in Mit Pitch
k Neu: Zeichen & Wunder - München Märkte: D
Autos von BMW,
VW oder Fiat Sportveranstaltung
Mainova Fr ankfurt Mar athon - Frankfurt • Creative: Kommunikationsarbeit Positionierung 2019
k. A.
k Neu: Sidelines - Frankfurt Märkte: Intl.
Ma x-Pl anck- Gesellschaft - München • Content: Realisation Travel-Guide Max Planck Society Forschung
k. A.
k Neu: Balle y wasl - München Märkte: D
Molson Coors - Denver, USA • Creative: Leadetat Coors Light Brauerei
Die Brauerei- Ohne Pitch
gruppe Molson Bisher: VCCP - London k Neu: Havas LondON - London Märkte: UK
Coors ist die
fünftgrößte der Palmet to Moon - Charleston, USA • Creative: Leadetat Handel
Welt k. A.
k Neu: JNA - Overland Park, USA Märkte: USA
Rotk äppchen-Mumm - Freyburg/Unstrut • Digital: Strategische Markenführung, digitale Kampagnen Sektkellerei
k. A.
k Neu: L a Red - Hamburg Märkte: D
Select - Andernach • PR: Presse- und PR-Arbeit Autoteilegroßhandel
k. A.
k Neu: Additiv - Montabaur Märkte: D
SwissSign - Opfikon, Schweiz • Marketing: Marketing-Kommunikation von Swiss-ID Finanzen
Die Hamburger Mit Pitch
Kontakter
k Neu: Rod Kommunik ation - Zürich Märkte: CH
Agentur La Red
übernimmt die
Volkswagen Financial Services - Braunschweig • Digital: SEO & Contentmarketing Finanzen
strategische Mar- Mit Pitch
kenführung von Bisher: Construktiv - Bremen k Neu: Construktiv - Bremen Märkte: D
19.18 Rotkäppchen
14DB Fernverkehr - Berlin • Digital: CRM- und Kartenmanagement Transport
mit Pitch
Bisher: Loyalt y Partner Solutions - München k Neu: Loyalt y Partner Solutions - München Märkte: D
Deutsche Wohnen SE - Berlin • Creative: Sponsoring-Kampagne für Füchse Berlin (Handball) Wohnungsbau
k. A.
k Neu: CB.e Cl ausecker Bingel - Berlin Märkte: D Die Paypal-
Tochter LPS wird
DJH Bayern - München • Creative: Jahresbericht, Imageanzeigen und Imagebroschüre Jugendherbergen auch weiterhin für
k. A.
Neu: Ressourcenmangel - Berlin das Karten
k Märkte: D
management der
Förderung Deutschen Bahn
EnergieSchweiz - Ittigen, Schweiz • Creative: Kampagnenentwicklung zuständig sein
k. A.
k Neu: Fr anz & René - Bern Märkte: CH
Gesellschaft für Arthroskopie (AGA) - Zürich • Creative: Patienten-Informationskampagne Gesundheit
k. A.
k Neu: We care - Hamburg Märkte: D
Home Depot Canada - Toronto, Kanada • Creative: Leadetat Baumärkte
mit Pitch
Bisher: Cossette - Montreal, Kanada k Neu: FCB Canada - Toronto, Kanada Märkte: Kanada
Home Depot Canada - Toronto, Kanada • Media: Mediaetat Baumärkte
mit Pitch
Bisher: Vizeum - Montreal, Kanada k Neu: UM - Toronto, Kanada Märkte: Kanada Bloom aus Nürn-
berg setzt den
Küchen neuen Produkt
Küchenquelle - Nürnberg • Content: Umsetzung Produktkatalog
mit Pitch katalog von Kü-
k Neu: Bloom - Nürnberg Märkte: D chenquelle um
McDonald’s - Shanghai • Media: Mediaetat Fast Food
mit Pitch
Bisher: OMD - Shanghai k Neu: OMD - Shanghai Märkte: China
Melia Hotels - Palma, Spanien • PR: Kommunikationsetat und Pressearbeit Tourismus
k. A.
k Neu: Minkus - Berlin Märkte: D
Minnesota United - Minneapolis, USA • Creative: Leadetat Fußball (MLS)
mit Pitch
Bisher: Zeus Jones - Minneapolis, USA k Neu: Colle McVoy - Minneapolis, USA Märkte: USA Nach der Insol-
venz von Alno im
Küchen Jahr 2017 hat die
Neue Alno - Pfullendorf • Creative: Strategische Neuausrichtung
k. A. Neue Alno die
k Neu: St. Elmo’s - München Märkte: D Produktion von
Küchen wieder
Rimowa - Köln • Creative: Leadetat Reisegepäck aufgenommen
k. A.
k Neu: Anomaly - Berlin Märkte: Global
SFS - Heerbrugg, Schweiz • Digital: Webseiten-Relaunch Befestigungssysteme
k. A.
k Neu: 21 Torr - Stuttgart Märkte: Global
Shyam Steel - Kalkutta, Indien • Creative: Leadetat Stahlerzeuger
mit Pitch
k Neu: Rediffusion - Kalkutta, Indien Märkte: Indien
Swiss International Airlines - Zürich • PR: PR/Social Media zur Kampagne Moments that last Fluggesellschaft 80 Prozent des
k. A. 1898 gegründeten
k Neu: achtung/Publicis - Hamburg/Zürich Märkte: D Gepäckhersteller
Rimowa gehören
The National He art Foundation - Canberra, Australien • Creative: Leadetat Gesundheit seit 2016 LVMH
mit Pitch
k Neu: Host/Havas - Sydney Märkte: Australien
Truecaller - Mumbai, Indien • Creative: Leadetat Anrufidentifikation
k. A.
k Neu: Happy Mcgarrybowen - Bangalore, Indien Märkte: Indien
United Rentals - Stamford, USA • Creative: Leadetat und Strategie Ausrüstungsverleih
mit Pitch
k Neu: Droga5 - New York Märkte: USA
V tech - Hamilton, Bermuda • Media: Mediaetat Spielwaren
mit Pitch
k Neu: Empower - Chicago Märkte: USA
Wirtschaftsk ammer Österreich - Wien • Digital: Int. Online-Präsenz Advantageaustria.org Interessenvertretung
mit Pitch
Kontakter
k Neu: Fonda - Wien Märkte: Intl. Neue PR-Agentur
der EnBW-Tochter
Yello - Köln • PR: Medienarbeit und Social Media Relations Energieanbieter
k. A. Yello ist Palmer
k Neu: Palmer Hargre aves - Köln Märkte: D Hargreaves mit
Sitz in Köln 19.18
15Stimmen aus einer
anderen Welt
Öffentliche Aufträge
sind für Agenturen
sehr attraktiv. Der
Haken dabei: Der ung. Ausgeschriebenes Projekt:
Meinungsforschung.
inklusive. In einem Tag oder in
ein paar Stunden lässt sich eine
Bewerbungsprozess Für Dienstleister wie Werbe- Bewerbung da nicht erledigen.
agenturen eine interessante „Das sind meist Mehrtages-
ist nur etwas für S ache. Eigentlich. Während Projekte“, sagt Markus Steg-
Eingeweihte Unternehmen oft nur noch Pro-
jekt-Etats vergeben, über die
maier, New Business Director
bei FJR in München.
TEXT: Gabi Schreier sich dann auch noch sparwütige
Auftraggeber Können
Controller beugen, winken bei
die Kritik Verstehen
öf fentl ichen Auftraggeber n
langfristige Verträge. Bis zum Die Folge: So mancher Agentur-
Jahr 2021 hat etwa der Touris- vertreter überlegt es sich gut, ob
L
mus-Verband Oberbayern kürz- sich die Teilnahme an einer öf-
lich eine Full-Service-Agentur fentlichen Ausschreibung lohnt.
für die „eigenverantwortliche“ Bernd Eberle zum Beispiel, Chef
Umsetzung von Grafik-Dienst- der Eberle Werbeagentur in
leistungen gesucht. Schwäbisch-Gmünd, bewirbt
Der Haken daran: Wer sich an sich mit seiner Agentur eher sel-
der Ausschreibung beteiligen ten für Projekte öffentlicher
wol lte, brauchte Zeit. Fast Auftraggeber. „Wir bekommen
20 Seiten dick war das mit „Rah- das nicht hin“, sagt der Agentur-
me nve r e i n b a r u n g G r a f i k- chef lapidar. Damit meint er
Dienstleistungen“ überschrie- nicht nur den Zeitaufwand,
bene Unterlagenpaket in diesem sondern auch die Akribie, die
eidensf ähigkeit, Langmut und Fall. Fast noch überschaubar im für die Abgabe eines Angebots
eine Portion Humor. Außerdem Vergleich zu einer Ausschreibung nötig ist. Einmal eine Unter-
Zeit im Überf luss und viel der Stadt München (Themen- schrift auf Seite 25 vergessen
Freude an Kleingedrucktem. Wer jahr: „Jahr der Energie“) für die und schon ist der Bewerber aus
dazu uneingeschränkt „ja“ sagen sich interessierte Dienstleister dem Rennen. Eberles Fazit:
kann, sollte es mal probieren mit durch einen fast 90-seitigen Un- „Der Aufwand ist immer nicht
einer öffentlichen Ausschreibung. terlagenberg arbeiten mussten, sachdienlich.“
Angebote gibt es genug. Auf Hintergrundinformationen wie Interessanterweise sehen das die
Plattformen wie evergabe-online. Inhalt des Klimaschutzaktions- Auftraggeber oft auch so. Die
de, einem Projekt des Innen plans und dessen Finanzierung Standard-Antwort, die Bewer-
ministeriums (genauer: des dort
angesiedelten Beschaffungsamts),
sind aktuell fast 1300 Aus-
schreibungen zu finden. Vom „Beim Versuch, 100 Prozent Sicherheit
Foto: Getty Images
Kontakter
Deutschen Weinfonds zum Bei-
spiel, der einen Messebauer sucht. zu bekommen, wird leider oft das Kind
Oder vom Presse- und Informa- mit dem Bade ausgeschüttet“
19.18 tionsamt der Bundesregier- Markus Stegmaier, Director New Business FJR Werbeagentur
16Au c h d e r e l e k t r o n i s c h e W e g
w i r f t f r ag e n au f
Das Ziel, die Vergabe öffentlicher Aufträge
elektronisch abzuwickeln, hat diverse Anbieter auf
den Plan gerufen.
Ab Mitte Oktober schaltet die Landeshauptstadt
München um. Ausschreibungen der Stadt werden
dann online abgewickelt. Damit sollen interessierte
Auftragnehmer „einfacher und schneller“ nach
Ausschreibungen suchen können. Das Thema ist
nicht neu. Schon Anfang 2001 wurde in Deutschland
die Grundlage für die elektronische Vergabe von
öffentlichen Aufträgen gelegt. Das Problem: Inzwi-
schen gibt es eine Vielzahl von E-Vergabe-Plattfor-
men, die mit unterschiedlichen Standards aufwarten.
anderprallen, ist auch den Ver-
tretern des Verbands bewusst.
Doch ändern lasse sich daran
eben nichts – immerhin gehe es
um Steuergelder und deren Ver-
wendung wird beim Tourismus-
verband von der Regierung von
Oberbayern geprüft.
Die Kostenlos-Denke ist
Regelkonform
Ausschreibungen, die Aktenord-
ner füllen, sind bei öffentlichen
Auftraggebern also gängige Pra-
xis. Genauso wie die Tatsache,
dass Agenturen für die oft zu-
sätzlich geforderten Konzepte
kein Honorar erwarten können.
Nach den geltenden Vergabe-
richtlinien, erklärt ein Experte
des Auftragsberatungszentrums
Bayern, müssen die oft geforder-
ten Vorarbeiten auch nicht ver-
gütet werden. Der Tourismus-
verband Oberbayern hat sich also
regelkonform verhalten, als er
ber hinter vorgehaltener Hand geber beachtlich. Sie seien ja bei der Suche nach einer Agen-
zu hören bekommen: „Wir ver- keine „Vertragsrechtler“, sagt tur für Grafik-Leistungen auch
stehen die Kritik. Aber leider etwa ein Sprecher des Tourismus- ein Arbeitsmuster („medienüber-
sind uns die Hände gebunden.“ verbands Oberbayern. Bei Be- greifendes, visuelles Konzept für
Ministerien oder Stadtverwal- darf ziehen die Tourismusexper- die Kulturthemen der Wirts-
tungen sind verpf lichtet, Auf- ten deshalb auch juristischen Rat haus- und Braukultur in Ober-
träge ab einer gewissen Größen- hinzu. Der Verband, organisiert bayern“) forderte und dafür kein
ordnung auszuschreiben und sich als eingetragener Verein, erhält Honorar bezahlte. Agenturen,
dabei an Vorgaben wie der 2009 für Ausgaben im Bereich Marke- die sich daran stoßen, finden bei
veröffentlichten Vergabe- und ting eine Förderung des bayeri- Fachleuten wie dem Auftrags
Vertragsordnung für Leistungen schen Wirtschaftsministeriums beratungszentrum Bayern wenig
(VOL) zu orientieren. Auch und muss deshalb bis auf Klein- Verständnis. Natürlich sei der
Kontakter
Institutionen wie der Touris- au f t r ä g e a l le M a ßn a h men Bewerbungsprozess bei öffent
musverband Oberbayern müssen öffentlich ausschreiben. lichen Ausschreibungen aufwen-
sich an das Prozedere halten. Der Dass beim Ausschreibungsprozess dig. Aber leider helfe da nur eins:
Aufwand ist auch für Auftrag aus Agentursicht Welten aufein- sich in die Materie einarbeiten. 19.18
17kampagnenstarts
U n te r n e h me n M a r k e / K a mpag n e K am pagne nA rt
VERGÖLST VERGÖLST
Hannover Recruiting-Kampagne
Nix für jeden.Viel für alle
AOK-BUNDESVERBAND AOK
Berlin Markenkampagne
Reh-Haar
NESTLÉ PURINA FELIX
Produktkampagne
Euskirchen Typisch Felix
AMORELIE AMORELIE
Markenkampagne
Im Mittelpunkt der aktuellen Berlin Heute lieben wir uns anders
Kampagne der AOK steht das
Thema Versichertenberatung ESSITY ZEWA SMART
Produktkampagne
München-Ismaning Wer hat das letzte Blatt genommen?
BMW BMW M
Produktkampagne
München Welcome to M Town
EXPERT TECHNOMARKT EXPERT TECHNOMARKT
Markenkampagne
Alling Dahoam glücklich
HSE24 AEG
Ismaning Produktkampagne
Das Beste aus zwei Welten
Görtz Görtz
Markenkampagne
Hamburg #stylecommunity
Heimat active geht mit seiner IKEA CANADA IKEA
Markenkampagne
ersten Kampagne für Jack Link’s Burlington, Canada Beautiful possibilities
Minisalami Bifi an den Start JACK LINK’S BIFI
Produktkampagne
Amsterdam Mach doch, was dir schmeckt
INTERSNACK Chio Tortillas Chili Habanero Style
Köln Inf luencerkampagne
Heul nicht – wir haben dich gewarnt
EDEKA BOOSTER
Inf luencerkampagne
Hamburg Boosted Lottery
CARITASVERBAND CARITAS Suizidpräventions-
Freiburg Du bist mir wichtig Kampagne
Hannoversche LEBEN HANNOVERSCHE LEBEN
Markenkampagne
Hannover Risikolebensversicherung
Die Tokioter Agentur Hakuhodo
Honda Motor EuropE HONDA CR-V
zeichnet für die Kampagne des Produktkampagne
Bracknell, UK The Feel of the Drive
Honda CR-V verantwortlich
AUTOSCOUT24 AUTOSCOUT24
Markenkampagne
München Einfach mal ne Runde drehen
Katjes INTERNATIONAL TREETS
Produktkampagne
Emmerich God made the peanut …
POSTBANK POSTBANK
Markenkampagne
Bonn Immer im Blick
SEPASTOP SEPASTOP
Antwerpen Markenkampagne
Kündigen ohne Wenn und Aber
NIKE NIKE
Markenkampagne
Portland, USA Dream Crazy
PENNY PENNY
Seinen 45. Geburtstag feiert der Markenkampagne
Köln Danke für 45 Jahre Nachbarschaft
Discounter Penny mit Anzeigen
und vielen Payback-Punkten ARAG ARAG
Produktkampagne
Düsseldorf Zahnzusatzversicherungen (TV-Wartezimmer)
HAWESTA HAWESTA
Markenkampagne
Lübeck Ideen sind unsere Spezialität
Jochen Schweizer Jochen Schweizer
Markenkampagne
München Du bist, was du erlebst
DEUTSCHE BAHN DEUTSCHE BAHN REGIO
Berlin Produktkampagne
Besser mit dem Zug pendeln
ING AUSTRIA ING
Markenkampagne
Wien Bank. Aber besser
Mit einer groß angelegten TV- Gruner + Jahr NATIONAL GEOGRAPHIC
Kampagne will sich Fischexperte Umweltschutzkampagne
Hamburg Planet or plastic? Den Unterschied machst du.
Hawesta neu positionieren
EASYJET EASYJET
Markenkampagne
Luton, UK Komm mit uns auf eine Reise
Kontakter
OBERBANK OBERBANK
Businesskampagne
Linz Nicht wie jede Bank
POSTFINANCE POSTFINANCE
Markenkampagne
Bern Endlich erwachsen!
19.18 kampagnen@kontakter.de
18Kreation Media PRINT web TV R ad io Outdoor
INHOUSE /CRE ATIV TE AM - Hannover INHOUSE
MediaPLUS - München
SERVICEPL AN - Berlin
PL AN.NET - Hamburg
ODDIT Y - Berlin MEDIACOM - Düsseldorf
LEO BURNET T-L AEUFER - Berlin Inhouse
FAKTOR3 - Hamburg FAKTOR3 - Hamburg
Jung von Matt/Ne x t Alster - Hamburg MediaPLUS - München
OR ANGE1 - Gräfelfing INHOUSE /OR ANGE1 - Gräfelfing
INHOUSE GETONT V - München
LOVED - Hamburg LOVED - Hamburg
RETHINK - Vancouver, Canada WAVEMAKER - Toronto, Kanada
HEIMAT Active - Berlin CROSSMEDIA - Düsseldorf
INHOUSE Initiative Media - Hamburg
Von Buchholtz - Hamburg INHOUSE
BBDO - Düsseldorf OMD - Düsseldorf
Jung von Matt/Spree - Berlin MINDSHARE - Frankfurt
Hakuhodo Collective - Tokio DENTSU AEGIS - London
Drei Wünsche - München Pilot - München
antoni jellyhouse - Berlin MediaCOM - Düsseldorf
BBDO - Düsseldorf ZENITHMEDIA - Düsseldorf
INHOUSE /POOLHERT - Antwerpen INHOUSE
WIEDEN+KENNEDY - Portland, USA MINDSHARE - London
SERVICEPL AN CAMPAIGN - München UM - Nürnberg
FLUENT - Hamburg FLUENT - Hamburg
weigertpirouzwolf - Hamburg CAR AT - Wiesbaden
INHOUSE PROSIEBENSAT1 - Unterföhring
THJNK - Hamburg DB MEDIA & BUCH - Kassel
Carat AUSTRIA - Wien
Wien Nord - Wien
iProspect - Wien
CA A Brand Consulting - München
MINDSHARE - Frankfurt
Sandra Beul Concept + Design - München
VCCP - London OMD - London
Kontakter
GGK MULLENLOWE - Wien GGK MULLENLOWE - Wien
Y&R Group Switzerland - Zürich HAVAS MEDIA - Zürich
19.18
19Sizmek
New York und Mit Tools gegen
die hohen Mauern
in 40 Ländern
Gegründet:
2013
Mark Grether will mit Sizmek Agenturen
geschäftsführung:
CEO Mark
Grether,
DACH-Chef:
Sebastian Hupf
und Kunden Werkzeuge liefern, die gegen
Mitarbeiter: Google, Facebook und Co. arbeiten
1200 in
40 Ländern
TEXT: Leif Pellikan
Kunden:
GroupM, Dentsu,
OMG, IPG,
Havas, Pilot
S ebastian Hupf übernimmt
im Oktober die Rolle des
Managing Directors für Sizmek
in der deutschsprachigen Re-
gion. Der Werbetechnikriese aus
den USA stärkt damit sein Büro
in Hamburg deutlich. Denn
Hupf kann mit vielen alten Be-
kannte auf Augenhöhe sprechen.
Er war in mehreren Group-M-
Agenturen tätig, zuletzt als CEO
von Wavemaker in Düsseldorf.
Die Agenturgruppe ist eine von
vielen, die auf Sizmek bauen.
In der Vergangenheit reichten
Das Hamburger Büro hat Start-up-Flair, passend zur Firma,
Agenturen oftmals selbstge-
die sich in den letzten zwei Jahren komplett neu erfunden hat
strickte oder viele kleine Lösun-
gen für das digitale Marketing.
Nur kommt kaum mehr jemand Treibende Kraft hinter der Aus- Haus haben wollen. Das erhöht
hinterher. „Die Technik wird weitung des Geschäftsfeldes war die Kontrollmöglichkeiten und
immer komplexer, der Punkt, Grether selbst, der 2010 von die Abhängigkeit von Agenturen.
bis zu dem sich reine Inhouse- United Internet aus zur Group M Grether sagt aber auch, dass der Sizmek-
Lösungen für Agenturen rech- und nach New York ging. Einsatz seiner Technik bei Kun- CEO Mark
nen, ist längst überschritten“, Die Aussichten für Sizmek als den meist von Agenturen gewollt Grether ging
sagt CEO Mark Grether. Universaltool anerkannt zu wer- sei. Denn dies ermöglicht den 2010 für die
Darauf haben die neuen Investo- den, sind inzwischen hervorra- Mediaagenturen Dienstleistun- Group M
ren hinter Sizmek seit Jahren ge- gend. In ihre Hände spielt sogar gen, die Google nur mehr in nach New
wettet. Die Firma verkauft die DSGVO. Denn Google r udimentärer und stark standar- York, um
seit jeher Produktions stellt seit Mai deutlich disierter Form ermöglicht oder die auto-
tools und Adserver für weniger Daten zu Ver- Facebook weitgehend verhindert. matisierte
digitale Werbemittel – AG ENTUR - fügung und zieht so Dazu gehört etwa eine Customer- Handels-
ei n Konvolut au s P O RTRÄT d ie W ä nde sei ne s Journey-Analyse. Operativ sind es plattform
früheren Rich-Media- Walled Gardens weiter ohnehin meist Agenturen, die die Xaxis zu
entwickeln.
Anbietern wie DG, Me- hoch. „Alle Agenturen Arbeit erledigen.
Zuvor hatte
diamind und Eyeblaster. suchen daher nach Wegen, Zahlen nennt Grether nicht.
er bei United
Die Expansion kam 2017, als der Prozesse und Tools weitgehend Aber 25 Prozent des Umsatzes
Internet das
börsennotierte Performance- zu standardisieren und sich von stamme inzwischen aus Europa. Targeting-
und Programmatic-Spezialist großen Werbeplattformen so Der deutschsprachige Markt Tool TGP
Rocketfuel hinzugekauft wurde. weit wie möglich unabhängig zu hinkt ein wenig hinterher. Nicht
Fotos: Unternehmen
aufgebaut
Kontakter
Die Vision: ein Schweizer machen“, sagt Grether. zuletzt deshalb hat Sizmek Hupf
Taschenmesser in der Hülle einer Inzwischen kommen auch große geholt, der mit rund 30 Mitar-
Demand-Side-Plattform für die Unternehmen hinzu, die vor al- beitern Kunden gewinnen und
19.18 digitale Werbung. lem die Adserver im eigenen unterstützen soll.
20Sie können auch lesen
