KONTAKTER - 6 Mehr Schein als Sein: Amazon-Agenturen - Gute Idee: Restposten gegen Medialeistung - W&V
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6
Mehr Schein als Sein:
Amazon-Agenturen
20
2018
4. Oktober 2018 – 58. Jahrgang – B 42207
KONTAKTER
8
Gute Idee: Restposten
gegen Medialeistung
17
Labelium: Pariser Agentur
kauft sich in Frankfurt ein
AK ADEMIE
Seminar
19. Oktober in München // 16.11.2018 in Hamburg
Content Marketing
Masterclass & Storytelling
Let Content take the Lead!
Themenschwerpunkte
– Alles, bloß kein Buzzword Bingo: Content Marketing und Storytelling – was ist
state of the art und was bedeutet das für meine tägliche Aufgabe?
– Strategie und Relevanz im Storytelling: Wem will ich welche Geschichte erzählen –
und vor allem kommt sie bei der Zielgruppe an?
– Lean back: Was machen die anderen - Best Practice Beispiele
– Hands on: Ihre Geschichte finden und erzählen
– Newsroom: Allheilmittel zur Orchestrierung der Kommunikation –
JE TZ
oder Alternativen dazu?
Amel T
und P den
– Reichweite – und dann: Möglichkeiten zur Definition von KPIs
und deren Messbarkeit
Referent lätze
SICH
ERN!
Heike Rotberg- Carsten Matthäus,
Stilling, SZ Scala GmbH,
SZ Scala GmbH, Mitglied der
Mitglied der Geschäftsleitung
Geschäftsleitung
Jetzt anmelden:
events.wuv.de/storytelling
6
Mehr Schein als Sein:
Amazon-Agenturen
750 Millionen Euro Mediavolumen gehen hierzulande an Amazon.
Aber an den meisten Agenturen fließt das Geld bislang komplett vorbei
INSIGHTS Lahme Empfehlungen · 30
Was am Ende von Onlineartikeln
Tauschgeschäft · 9 angeboten wird, ist meist irrelevant.
Medialeistung gegen Outbrain will das ändern
KONTAKTER
Ü berkapazitäten. Das bietet Foodbrains · 31
Active International Die Plattform möchte Start-ups
20 aus dem Bereich Genuss und
2018 Nahrung beraten und unterstützen
RUBRIKEN
Freie Wahl · 16
Das Start-up Welect gibt Nutzern Erstkontakt · 4
RESSOURCEN
die Möglichkeit, zu entscheiden, Außenmeinung · 12
Titelfoto/Inhalt: Getty Images/C.J. Burton; Fotos: Getty Images/DeAgostini; Unternehmen
welche Werbung sie sehen wollen 10 Ob die Pitchberatungen vor einer
Pitch-Navigator Zäsur stehen, beantwortet Oliver
Freier Weg · 17
Labelium kommt über die 14 Klein von Cherrypicker
Etatwechsel
Beteiligung an der Frankfurter
Klickkonzept nach Deutschland 18
Kampagnenstarts
21
Branchenzahlen
Mineralwasser Ausblick · 34
22 Nur die Harten schauen in
Kennzahlen den Garten? Faktor3 hat ihn
Porträt:
KMS · 20 24 im Blick
Die Münchner Design- und Schreibtischwechsel
Impressum · 31
Markenagentur KMS gibt klare 28
Handlungsempfehlungen Top Produkt-
spendings KO N TA K T
Serie Fragen an die Redaktion
Kontakter
Agentur 2030 (II) · 26 Tel. 0 89/21 83-7009
Das Thema Blockchain lässt sich chefredaktion@wuv.de
Abonnenten-Service
in Werbung und PR nutzen Tel. 0 61 23/92 38-2 03
wuv@vuservice.de 20.18
3
Im Gespräch
WPP-Boss Mark Read
beginnt mit dem Umbau
EDITORIAL Peter Hammer
Stephan Vogel hinterlässt Seit Septem-
ber offiziell
den Kreativclub CEO von
WPP und
in guter Verfassung unter Druck:
Einen Strich darunter kann man erst am Mark Read
18. Oktober ziehen, nach der Jahreshauptver-
sammlung. Aber mit größter Wahrscheinlichkeit
wird dann Heinrich Paravicini zum neuen
Sprecher des ADC-Präsidiums gewählt. Der Ü berraschend war die Personalie Anfang Sep-
tember nicht. Der bisherige COO Mark
Read wurde neuer Chef der weltweit größten
Cogründer und Geschäftsführer von Mutabor Kommunikationsholding WPP. Ein Job, um den
löst dann Stephan Vogel ab. Der tritt nach ihn sicherlich nicht jeder beneidet. Klar, der
sechs Jahren nicht mehr an. Der Noch-Sprecher 51 Jahre alte Manager verdient gut, etwa 1,1 Mil-
lionen Pfund jährlich plus diverser Boni. Wenn
und Kreativchef von Ogilvy hinterlässt einen auch deutlich weniger als sein Vorgänger Martin
stabilen Club. Glaubt man ihm, so steht der Sorrell. Auf der anderen Seite muss er den Kon-
ADC finanziell auf stabilem Boden. Das war zern wieder auf die Erfolgsspur bringen. Die
nicht immer so. Auch scheinen die Zeiten der Marktforscher von Forrester empfehlen WPP, sich
von Hunderten von Agenturmarken zu verab-
öffentlichen Selbstzerfleischung endgültig vorbei. schieden. Zudem sei ein neues Geschäftsmodell
Konfliktthemen werden mittlerweile intern nötig, das Antworten darauf gibt,
aufgegriffen und nicht mehr über die Medien „Wir bauen e ine dass Kunden vemehrt auf In-
gespielt. Auch das war nicht immer so. neue, weniger houselösungen setzen, Beratungs-
Dennoch ist es gut, wenn wieder neue komplexe WPP, fMarketer irmen sich breit machen und
bei den Mediaspendings
Akzente gesetzt werden. Dass Paravicini dazu die Kunden zum Rotstift greifen. Mark Read
in der Lage ist, hat er nicht nur mit der ADC vollintegriert muss Geld in die Restrukturie-
Design Experience bewiesen, die sich gut versorgt“ rung des Geschäfts investieren und
zugleich Wachstumssegmente aus-
entwickelt hat. Das Format ist sein Baby. Man bauen. Ohne einen rigiden Spar-
darf also gespannt sein. Kein Fehler ist es zu- kurs ist das nicht möglich. Ein erster Schritt: Read
dem, dass Paravicini kein Werber ist, sondern legt die Y & R mit der VML zusammen. Es könnte
aus dem Bereichen Design und Kommunika- eine Art Lackmustest sein, der weitere Fusionen
von Werbeagenturen mit Digitalspezialisten zur
tion im Raum kommt. Jenen Bereichen, die Folge hat. Was das für Deutschland bedeutet? Die
lange unterrepräsentiert waren. Aber fast noch altehrwürdigen WPP-Agenturen Y & R und J.
wichtiger ist es, dass Stephan Vogel sein Thema Walter Thompson haben keinerlei Marktrelevanz.
„Disruption Deutschland“ weiter voranbringt. Ob man sie – wie bereits spekuliert – zu einer
Wunderman oder woandershin packt, das spielt
Er hat sich seit Jahren vorgenommen, das
Fotos: W&V/Thomas Dashuber; Avantgarde
keine Rolle. Im Gegenteil, es würde den jeweils
Thema Kreativität den jungen Marketern nahe anderen Partner eher schwächen. Spannend aber
zu bringen. Ein lohnendes Feld. Für ihn wie wird sein, wie Mark Read in den kommenden
den Club. Monaten mit den deutschen Beteiligungen ver-
fährt. Schon gibt es Gerüchte, wonach Thjnk an
Grey gekoppelt werden könnte. Spannend auch,
Kontakter
ob Commarco samt Scholz & Friends seine Son-
derrolle auf Dauer beibehalten kann. Klar ist je-
denfalls: Mark Read hat mit dem großen Umbau
20.18 erst begonnen._ph
4
Burger King sendet Was
bedeutet das
… die Kreativagenturen
K I-generierte Werbespots für … in unserem Land?
„Is it bird? Is it plane? It was bird. Now it’s chicken Moderne Rechner arbeiten schnell. So ließen sich
fries …“ So beginnt ein aktueller Werbespot von Inter- quasi auf Knopfdruck hunderte verschiedener
Burger King in den USA, der, wenn man den Aus- Werbespots für kleinste Fokusgruppen generieren.
sagen der weltweit zweitgrößten Burgerkette Das zumindest behauptet die Burger-King-Agen-
Glauben schenken darf, komplett von Rechnern tur David/Miami, die hinter den Aktion steckt.
mithilfe künstlicher Intelligenz geschaffen wurde. Unterm Strich sind die veröffentlichten Spots wit-
Die Rechner seien zuvor mit tausenden Fastfood- zig und stecken voller – unfreiwilligem – Humor.
Spots sowie Ergebnissen aus Kundenbefragungen Und auch wenn es sich bei den Burger-King-Fil-
gefüttert worden. Das Resultat ist zumindest men eher um eine gut ausgetüftelte Parodie als um
außergewöhnlich, denn welcher Mensch käme national ernst gemeinte Werbung handelt, sollten sie durch-
schon auf die Idee, einen Crispy-Chicken-Burger aus zum Nachdenken anregen. Denn die Zeit der
mit dem Spruch „Tastes like bird“ zu bewerben? KI wird kommen. Auch in der Kreation._st
Blickkontakt
Es Devlin ist bekannt für ihre verschmelzen. Die Designerin und beleuchtete skulpturale
Kontakter
fantastischen großformatigen konzipierte den britischen Pavil- „Botschaft ins All“ darstellen.
Bühnenskulpturen, in denen lon für die Expo 2020 in Dubai. Umgesetzt wird das Projekt von
Elemente aus Technologie, Poe- Der Voicespace-Pavillon wird Teams der Brand-Experience-
sie, Licht und Klang miteinander eine Form gewordene imposante Agentur Avantgarde._ph 20.18
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Auf den ersten Blick
kann jeder Amazon
Fotos: SZ Photo/Andreas Heddergott/Wandgemälde von Richard Haas München;
Marketing auf und
mit der Plattform ist A genturen, die sich Amazon-
Marketing auf die Fahnen
und 129 Prozent globales Wachs-
tum und jeweils mehr als zwei
ein gewaltiger schreiben, gibt es mehr als genug,
sagt Google. Darunter sind viele
Milliarden Dollar Umsatz für
das Werbegeschäft – und das
Markt. Nur wenige Digitalagenturen, die unter ande-
rem Amazon machen. Oder sie
ohne die Werbekostenzuschüsse
der Lieferanten. In Deutschland
Spezialisten tun sich sind auf Verkäufer spezialisiert, dürften in diesem Jahr bis zu
schreiben also Produkttexte, ver- 750 Millionen Euro zusammen-
wirklich hervor bessern das Ranking in der Suche kommen. Das entspricht Face-
und buchen Anzeigen ein. Eben book-Niveau und et wa der
das, was so geht. Wirklich ganz- Hälfte des TV-Werbegeschäftes
TEXT: Leif Pellikan heitliche Ansätze haben aber nur von Pro Sieben Sat 1 oder RTL.
wenige. Trotzdem gibt es vielleicht vier
Kontakter
Verwunderlich, zumal die Dis- oder fünf Agenturen in Deutsch-
ziplin förmlich explodiert. Ama- land, die wirklich ganzheitliche
zon selbst vermeldete für das Ansätze verfolgen können. Fak-
20.18 erste und zweite Quartal 132 tor-a gehört dazu. Die Hambur-
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A M A Z O N S N E U E W E R B E W E LT
W I E D E R KO N Z E R N I N W E R B E PR O D U K T E I N V E S T I E R T
Rebranding der Werbung unserer Werbekunden“, sagt Missler.
Amazon hat vor wenigen Wochen Amazon hat Programme und
ger Agentur dürfte mit aktuell alle Werbeangebot unter „Amazon Initiativen gestartet, um Agenturen
120 Mitarbeiter auch Marktfüh- Advertising“ zusammengeführt. aller Art – Mediaagenturen,
rer sein. Daher wunderten sich Darunter fallen die Display-Werbung Suchmaschinen-Agenturen, Kreativ-
viele Zeitgenossen, dass die auf Amazon-Seiten sowie die Such- agenturen – in die Lage zu verset-
Agentur an die niederländische werbung. Zudem wurde aus der zen, ihre Kunden effektiv zu
Dept verkauft wurde (siehe S. 8). Amazon Advertising Platform die unterstützen. Dabei geht Amazon
Daneben wird immer wieder Amazon DSP. Über die Plattform ähnlich wie Google vor und schult
Finc 3 genannt, eine 50-Mann- können Kunden mit Amazon-Daten Agenturen mit einem Agency-
Agentur aus Hamburg. Die gro- und über automatisierte Mechaniken Development-Team im Umgang mit
Werbekontakte im Web buchen. den Self-Service-Tools. Der
ßen Mediaagenturen haben das
Dazu gehört Remarketing-Anzeigen Knackpunkt in der Vergangenheit:
Thema zwar auf dem Zettel. genauso wie Branding-Anzeigen Die Daten, die Amazon im Gegen-
Aber richtig forciert wurde es mit Amazon-Profilen. Werbekosten- zug für eine Optimierung lieferte,
noch nicht. Ähnliches gilt für zuschüsse, die etwa in Form von werden von Agenturen als „sehr
die Unternehmensberater. gesponserten Themenspecials rudimentär“ bezeichnet.
Die Chefs von Faktor-a und stattfinden (amazon.de/philips),
Finc 3 können erklären, warum bleiben weiterhin ein Thema des Zukunftsthemen
das so ist: „Alles dreht sich um Einkaufs von Amazon und fallen Heute liefert Amazon deutlich mehr
die Effekte auf den Abverkauf “, nicht unter Amazon Advertising. Daten. Aber wie Missler betont,
sagt beispielsweise Marc Aufzug, wird hier derzeit weiter in Insights-
Mitgründer von Faktor-a. Me- Neue Disziplin Lösungen investiert, die es den
Amazon sieht E-Commerce-Marke- Werbekunden erleichtern, die
diaagenturen und auch Perfor-
ting als eigenständige Marketing richtigen Entscheidungen für ihre
mance-Agenturen optimieren disziplin für Kunden und Agenturen. Marken zu treffen. In den USA ist
Tausendkontaktpreise und Cost- Dabei sagt Philip Missler, Managing beispielsweise seit Kurzem ein Tool
per-Clicks, der Cost-per-Sale ist Director von Amazon Advertising in der Beta-Test-Phase, mit dem
eher die Ausnahme. Hinzu kom- Germany, offen, dass sowohl die Amazon eine bessere Attribution
men weitere Faktoren wie der Kunden- wie auch auf Agenturseite von Budgets ermöglichen will. Es
Preis, die Produkttexte, Bewer- zunehmend mit Ressourcen soll konkret helfen, die Wirkungen
tungen, Lagerbestände und die ausgestattet werde. Amazon will also zwischen dem Abverkauf auf
Lieferkette. Verantwortung abgeben. Amazon und Display-, Video- oder
Suchmaschinenwerbung besser zu
VIEL ARBEIT UND DAS BEI Beziehung zu Agenturen verstehen und zu messen. Daneben
GERINGEN MARGEN „Die Agenturbeziehungen sind sehr wird, was logisch ist, viel Geld in die
wichtig für uns, ebenso wie für viele DSP investiert.
All das wird zudem massiv von
den Aktivitäten der Konkurren-
ten beeinf lusst – unter dem
Strich also eine deutlich komple-
xere Aufgabe, als im automati- Ein wesentlicher Grund, weshalb viel mehr Daten und Schnittstel-
sierten Markt mithilfe von Daten sich wenige Dienstleister an das len bereit.
Banner zu buchen. Das geschlos- Thema gewagt haben: Amazon Den Weg spiegelt das Business
sene System Amazon gewährt hat in der Vergangenheit kaum der Spezialisten wider: Gut ein
auch keinerlei Einkaufsvorteile. Tools und Schnittstellen bereit- Drittel der Umsätze stammt aus
Entsprechend bescheiden fallen gestellt hat. Eigene Technik half E-Commerce-Beratungshonora-
die Mediamargen für Agenturen nur bedingt. Hier drohte, dass ren. Ein Drittel stammt aus wei-
aus. Amazon plötzlich Regeln ändert. teren Services wie Kreation, So-
Kurz, das System Amazon ist Aber ohne Technik sind kaum cial Media und der Pf lege der
komplex und „funktioniert kom- Skalenerträge zu erwirtschaften. Produkttexte. Und nur ein wei-
plett anders“, sagt Bechler. Eine Marc Aufzug, „Als wir vor drei Jahren Faktor- teres Drittel kommt aus der Me-
seiner Empfehlungen: Für viele Geschäftsführer a gegründet haben, gab es keine dia und Technik, was langsam
der Amazon-
Vendoren, die an Amazon ver- Vorbilder“, sagt Aufzug. schöne Skalenerträge ermöglicht.
Marketing-
kaufen, kann es eine erfolgreiche Die Frage lautete seinerzeit: Eine ähnliche Geschichte hat
Agentur
Strategie sein, den Kanal auch als „Können wir ausreichend viel Finc 3 durchlaufen. Bechler
Faktor-a:
Seller zu nutzen, um Daten zu „Einen harten
beeinf lussen zwischen Amazon hatte unter ab 2015 im Rahmen
gewinnen. Und das nicht zuletzt, Konkurrenz- und den Lieferanten?“ Damals einer Kooperation bei der Krea-
Kontakter
weil Amazon dazu tendiere, im- kampf spüren war das nicht einfach. „Das An- tivagentur Thjnk das Digitalge-
mer mehr Verantwortung an wir noch nicht“ gebot an Tools war vor bis vor schäft verantwortet und auch die
seine Lieferanten und Plattform- zwei Jahren rudimentär“, sagt Social-Media-Tochter Uplift als
nutzer abzuwälzen. Aufzug. Heute stellt Amazon Jointventure von Thjnk und 20.18
7
Facelift gegründet. Aber seit zwei Amazon“. 2016 wurde die Unit verkaufssteigerung erzielt, ist da-
Jahren konzentriert er sich auf Amazics gegründet. Aber in her kein netter Zusatz, sondern
Finc 3 und verdient vor allem mit Deutschland zählt das Amazon- immanenter Bestandteil“. Auch
Beratung. Was jedoch stark Jan Bechler, Team erst 20 dezidierte Spezialis- das Network Dentsu rüstete auf:
wächst, ist der Bereich Media. Geschäftsführer ten. Unterstützt wird das Team D e r e n To c h t e r E x
pl ido-
der Amazon-
Einen harten Konkurrenzkampf von der gemeinschaftlichen Re- Iprospect holte im März Peter
Agentur Finc3:
spüren wir noch nicht“, sagt daktion mit 80 Mitarbeitern und Lauck von Amazon an die Spitze
„Inzwischen
Aufzug. Die Etats würden der- dem Tech-Team. Ingo Kahnt, eines 30-köpfigen Teams. Lauck
entwickelt sich
zeit noch in aller Regel direkt ein spannendes
Managing Director von Perfor- hatte dort den Sales für Chan-
und ohne Pitch vergeben. Ökosystem um mics nennt jedoch einen nach- nel-Marketing verantwortet.
Vielleicht auch, weil Amazon- Amazon“ vollziehbaren Grund, warum
FÜR DIE GROUP M HEISST
Marketing bei Networkagentu- Amazon an Bedeutung gewinnt:
EINE LÖSUNG XINGU
ren immer noch auf überschau- „Die Grenzen zwischen E-Com-
barem Niveau läuft. Die Publicis- merce und Marketing ver- Bei der Group M gelten Quisma
Tochter Performix nennt sich seit schwimmen. Marketingkom und Light Reactions als Spezia-
2012 „strategischer Partner von munikation, die sichtbare Ab listen im Bereich E-Commerce.
Dass große Mediaagenturen
Amazon-Marketing nicht auf
dem Zettel haben, weist Christo-
pher Mohr, Managing Director
I N D R E I JA H R E N Z U R 10 0 0 - M A N N - AG E N T U R Quisma/Group M, von sich.
D E P T B AU T N E UA R T I G E S AG E N T U R N E T Z W E R K „Amazon ist mit seinem einzig-
Es verwunderte viele, als im sagt Albers. Das ist im E-Com- artigen Angebot aus Umfeld,
vergangenen Mai eine Agentur- merce-Bereich etwas einfacher Daten und Produktsuche zwei-
gruppe names Dept Faktor-a umzusetzen - was auch die felsohne ein hochspannendes
übernahm. Angebote gab es Akquise von Faktor-a erklärt. Werbeumfeld, sodass wir bei den
viele, auch von großen Holdings. „Wir glauben an das Modell meisten unserer Kunden indivi-
Aber am Ende wollten sie sich einer Agentur, das auf Kreation, duelle Empfehlungen für Ama-
den Start-up-Spirit erhalten, Daten und Technologie basiert, zon-Disziplinen aussprechen.“
„unpolitisch, freier und ohne den ohne Barrieren zwischen Firmen
Allerdings leidet auch er unter
hohen Margendruck“, sagt oder Units“, sagt Dimi
Aufzug. Dept ist hingegen Albers, Managing Director den fehlenden Tools. Deshalb
auf Wachstum getrimmt. AG E N T U R - in Amsterdam.
hat die Group M eine strategi-
Die Gründer, Marc P O R T R ÄT Das spiegelt sich in den sche Partnerschaft mit Xingu
Aufzug und Dominik Umsätzen wider, rund ein vereinbar t. Dahinter steckt
Bors sind nun Gesellschafter Drittel stammt aus Technik, die neue Agentur von Robert
von Dept. Andere Altgesellschaf- ein Drittel aus Media und Daten, Uellner und Mathias Pantke, die
ter, darunter Aboutyou-Ge- der Rest aus aus Kreation. Kunden zuletzt den Mobile-Spezialisten
schäftsführer Tarek Müller wie Triumph Motorcycles, Permodo groß gemacht und an
haben ihre Anteile verkauft. Intersport und Birkenstock Ströer verkauft haben. Ihr USP:
Dept selbst ist in den vergange- werden inzwischen ganzheitlich
Sie haben ein Tool gebaut, das
nen drei Jahren von einer und international betreut.
150-Mann-Agentur in Amster- Für Albers ist es entscheidend,
Suchwerbung mit dem Display-
dam zu einer Gruppe geworden, dass weiterhin etwa 35 Gründer Marketing verbindet. Etwas, das
die unter einem Dach 15 A gen- an Bord sind und sich auch für Amazon selbst nicht anbietet.
turen und über 1000 Mitarbeiter die Zukunft verpf lichtet sähen. Wirklich aktiv ist Xingu erst seit
in Europa verbindet. Dazu Sie seien die wichtigen Kontakte dem Frühjahr. Das mag daran
gehört in Deutschland neben für die Kunden. Earn-out-Ver- liegen, dass Amazon erst Ende
Faktor-a auch die E-Commerce- träge, wie sie nach Holding- vergangenen Jahres klare Signale
Agentur Superreal. Das Portfolio Übernahmen üblich sind, hätten ausgestrahlt hat, dass Agenturen
von Dept umfasst jedoch auch bestenfalls 20 Prozent der künftig ausdrücklich unterstützt
die mehr als 40 Jahre etablierte Partner. werden. Bislang übernahm diese
Designstudio Dumbar aus Das heißt auch, dass das Manage-
Rolle Amazon selbst. Für Wer-
Rotterdam. ment jeweils an Bord bleiben soll.
Dept verfolgt auch einen anderen Rund 60 Eigentümer bestimmen bechef Philipp Missler arbeiten
angeblich deutlich mehr als
Foto: Getty Images
Fokus: Customercentric, in jeder aktuell über die Zukunft. Der
Kontakter
Hinsicht. „Mit allem, was wir Investor Waterland PE, der die 200 M itarbeiter – nicht nur als
tun, versuchen wir die Konsu- Expansion finanziert, hält nur Vertriebler, sie beraten, wie
menten zufrieden zu machen“, knapp unter 50 Prozent._lp Agenturen, auch ihre Kunden
20.18 und setzen Kampagnen um.
8
Werbung im Tausch
gegen Restposten
Active International kauft Überkapazitäten
und bezahlt mit Medialeistung
TEXT: Leif Pellikan
D as Geschäftsmodell von
Active International ist sim-
pel: Wer Restposten, Überkapa-
zitäten oder Überproduktion von
Neuware loswerden will, kann
diese Ware einsetzen und erhält
im Gegenzug Kommunikations-
leistungen. Das klingt nach einer
Start-up-Idee, doch das US-
Unternehmen ist inzwischen
34 Jahre alt, der Jahresumsatz zu-
letzt: 1,5 Milliarden Dollar.
Neu ist jetzt Medialeistung in
Form von Spots oder digitalen
Flächen, da Active International
seinen Fokus im deutschen Markt
auf das Mediageschäft verlagert
hat. Bislang ließen sich Kunden
in Deutschland vor a llem mit
Druckerzeugnissen zahlen. Doch
seit Dirk von B orstel vor etwa
e inem Jahr die Geschäfte in Seit Jahr
Hamburg und Düsseldorf über- tausenden wird
nahm, wurde das Tauschgeld neu Produkte zu Unilever). Mozhams Kunden, neue Kanäle wie TV zu bezahlt, mit
definiert. Jetzt stehen digitale und Media-Fulfillment-Team über- testen, sagt von Borstel. Das gilt Muscheln,
TV-Werbung im Vordergrund. nahm quasi als Fullserviceagentur laut dem Nordeuropa-Brand Ringen, Vieh
Borstel war zuvor Geschäftsfüh- die Planung, die Einbuchung und Manager Eike Kölln auch be- oder heute eben
rer des Digitalvermarkters OMS die Umsetzung. Die Kreation dingt für De Oleo. mit virtuellen
- bis einschließlich der Über- stammt vom Partner SMZ Wer- Ü ber produktionen verkauft Tokens, die
nahme durch Ströer. Mit ihm beagentur Hamburg. Dazu gehö- Active auf eigene Rechnung über Active für
kam Linda Mozham von der ren Verkaufsdisplays am PoS. diverse Kanäle, zum Teil im Überproduktio
OMS, die jetzt als Vice President Grundsätzlich arbeitet Active Ausland, allerdings immer in nen bezahlt und
Client und Media agiert. Laut auch mit Agenturen zusammen. Absprache mit dem Kunden. So dann in
von Borstel funktioniert das neue Bezahlt wurden das Sponsoring kann es etwa passieren, dass Mar- Medialeistung
Angebot: „Wir rennen offene auf Vox somit indirekt über Oli- kenartikel bei Discountern auf eintauscht
Türen ein.“ venöl. Bezahlt wurde allerdings Aktionsf lächen stehen, die sonst
Mit Bertolli ist ein erster promi- ganz regulär in Euros. Das Ge- dort nicht zu haben sind.
nenter Mediakunde im TV zu schäftsmodell von Active basiert Active zählt rund 600 Mitar
sehen. Im Rahmen von Das per- im Kern auf Einkaufsvorteilen, b e it e r i n 14 L ä nd e r n . I n
Kontakter
fekte Dinner auf Vox wurden die das galt bisher auch für Print- Deutschland wie auch inter
Olivenöle von D eOleo sowie das Dienstleistungen. national wird der Schwerpunkt
neue Design beworben (bis auf Öl Nur die neue Mechanik erlaube jetzt verstärkt auf das Media
und Essig gehören alle Bertolli- es vor allem mittelständischen geschäft gelegt._lp 20.18
9
PITCH-NAVIGATOR
AUFTR AGGEBER
Telefónica,
München
AUFGABE
Deutschlandetat O2
CHANNELS
Crossmedial
Suzuki Automobile ETATART
Rahmenetat
scheint sich fest
binden zu wollen AUFTR AGGEBER
Der Autohersteller sieht Backwerk,
Essen
sich dem Vernehmen
E P
AUFGABE
Werbung
N E
EEN
nach im Markt um CHANNELS
Crossmedial
und will offenbar ETATART
FF
eine Agentur für den k. A.
OFF
deutschen Markt
O
Es ist wieder ein Beispiel dafür, dass
Wechsel im Marketing oft Einf luss auf die
Agenturkonstellation hat. Im April 2012
heuerte Christian Andersen als Manager AUF TR AGGEBER
Press und Marketing Communication bei Suzuki Automobile,
Suzuki Deutschland an. Schon bald darauf Bensheim
gelang Huth+Wenzel, einen Fuß in die Tür AUFGABE
bei dem Automobilhersteller zu bekommen. Werbung
Die Frankfurter gewannen den Etat für die CHANNELS
globale Swift-Einführung, den europäischen Crossmedial
Launchetat für Baleno und andere Aufträge. ETATART
Mussten dafür aber stets in den Ring steigen. Leadagentur
Andersen hat Suzuki im Frühjahr verlassen. Ein
Nachfolger wurde bislang nicht kommuniziert.
Der starke Mann ist Felix von Eynern, der 2017 als
General Manager Sales and Marketing Automobile
AUFTR AGGEBER
angeheuert hatte. Er kam von Renault. Und sieht sich
Singapore Airlines,
nach einer Werbeagentur für Deutschland um. Eine Be- Singapur
stätigung seitens Suzuki gibt es nicht. Auch And reas
AUFGABE
Liehr, Geschäftsführer bei Huth+Wenzel will sich zu dem Werbung/Media
Thema nicht weiter äußern.
CHANNELS
Crossmedial
ETATART
Global Integrated
Kontakter
20.18
10Berlin sucht Agentur für Fashion Week
AUFTR AGGEBER
Berlin Partner für Wirt- Die Hauptstadt will ihren Namen als Modestandort
schaft und Technologie, noch stärker unterstreichen
Berlin
AUFGABE Die Zahlen können sich sehen lassen: Mehr als 100 000 Besucher
Kommunikation zählte die Berlin Fashion Week diesen Januar. Fast zwei Drit-
CHANNELS tel davon kommen aus dem Ausland. Tendenz steigend. Die-
Crossmedial sen Erfolgskurs will Berlin Partner für Wirtschaft und
ETATART Technologie fortsetzen und sucht einen Agenturpartner.
k. A. Er soll die Positionierung von Berlin als Fashion-Stand-
ort schärfen und die zweimal jährlich stattfindende
Berlin Fashion Week betreuen. Dazu gehören
redaktionelle Pf lege und Betreuung der Website,
AUFTR AGGEBER Community-Management, Content-Pf lege,
Pricewaterhouse technische Betreuung und Administration,
Coopers, Betreuung und Bespielung der Berlin Fashion-
PIITTC
P
Düsseldorf
Social-Media-Kanäle, Mediaplanung, Gestal-
C
AUFGABE
tung des Key-Visuals, Videoproduktionen,
Marketing,
Employer-Branding
inhaltliche und gestalterische Aktualisierung
der vorhandenen Pressemappe. Kontakt:
HH
CHANNELS
On- und off line
vergabekammer@senwtf.berlin.de.
EESS
ETATART
Retainer
AUFTR AGGEBER
Landwirtschaftsministerium
Brandenburg, Werbung für Produkte
Potsdam
AUFGABE
und Tourismusangebote
Agrarmarketing
Das Landwirtschaftsministerium
CHANNELS
Crossmedial in Potsdam sucht Partner fürs
ETATART Agrarmarketing
Rahmenetat
Das Ministerium für Ländliche Entwicklung,
Umwelt und Landwirtschaft Brandenburg investiert
ins Agrarmarketing. Zielsetzung ist es, land- und
AUFTR AGGEBER
ernährungswirtschaftliche Erzeugnisse und landtouris-
Zentralverband des
Deutschen Handwerks, tische Angebote des Landes besser an die Zielgruppen zu
Berlin vermitteln. Die Aufgaben unterteilen sich in diversen
AUFGABE
Losen. Der geschätzte Netto-Gesamtwert liegt bei 2,5 M il-
Imagekampagne lionen Euro. Los 1: Öffentlichkeitsarbeit zum Agrarmarke-
ting, Information der Branche, Wertschöpfungsketten;
CHANNELS
Crossmedial Los 2: Organisation, Konzeption und Umsetzung von Veranstal-
tungen und Landespräsentationen auf Veranstaltungen. Interessenten
ETATART
Retainer können sich für beide Lose bewerben. Kontakt: Michaela Segner,
m ichaela.segner@mlul.brandenburg.de.
Kontakter
20.18
11aussenmeinung
Lange Zeit spielten
online-basierte Ver- Stehen die Pitchberatungen
mittlungsplattformen
kaum eine Rolle. Das vor einer Zäsur?
hat sich geändert,
seitdem künstliche
Viele Anbieter. Plattformen, auf denen man sich über den Agenturmarkt infor-
Intelligenz im Spiel
ist. Selbst bekannte mieren kann, gibt es schon lange und viele. Allein in Deutschland dürften es
Automarken nutzen rund 30 Plattformen sein. Und international natürlich deutlich mehr.
diese Möglichkeit,
um passende Regelbasiert. Bisher besteht die Technik aber weiterhin aus reinen regelbasier-
Agenturen zu finden. ten Algorithmen. Echte KI-Lösungen kann ich dabei noch nicht erkennen und
Steht der Markt der halte sie auch für dieses Thema für schwierig bis unmöglich.
Pitchberatungen vor
einer Zäsur? Weiche Faktoren. Warum? Eine Suche über eine Plattform kann nur so gut
sein, wie das, was man als Suchkriterien auswählen kann und das, was die
Agenturen eingepf legt haben. Und das können fast nur Fakten, also harte, klar
zuzuordnende Kriterien sein. Alle weichen oder emotionalen Kriterien, die bei
einer Agentursuche am wichtigsten sind, können Plattformen nicht abbilden.
Warum? Weil zum Beispiel jede Agentur angeben würde, dass sie über eine
Top-Kreativität verfügt. Das Problem ist, dass das nicht immer stimmt und die
Kunden auch sehr unterschiedliche Vorstellungen allein zum Thema Kreativi-
tät haben. Das kann keine validen Ergebnisse geben, weshalb es auch keine
Plattform abbildet. Kriterien wie Termintreue, Proaktivität, Hands-on-Menta-
Oliver Klein lität oder Chemie sind überhaupt nicht abbildbar.
ist Inhaber der
Agenturberatung Agenturliste. Ein Auswahlprozess ist komplex und läuft in verschiedenen Pha-
Cherrypicker sen bis es eine Entscheidung gibt. Ganz gleich wie gut sie ist, eine elektronische
in Hamburg Suche liefert am Ende eine kurze oder längere Liste von Agenturnamen.
Punkt. Und dann? Dann fängt die eigentliche Arbeit erst an. Das weiß jeder,
der schon mal die größte Agentursuchmaschine der Welt benutzt hat: Google.
Qualität. Wir bei Cherrypicker liefern keine Listen sondern bieten individuelle
Beratungsleistungen an. Dabei liegt unser Fokus auf einer individuellen Lösung,
die bestmöglich passt und nicht einer Liste, mit der der Kunde dann allein
gelassen wird. Deshalb betreuen wir unsere Kunden meist auch von Anfang
bis zur finalen Entscheidung und darüber hinaus. Und das fängt bei der Er-
mittlung der konkreten Bedarfe an, einschließlich der weichen und zwischen-
menschlichen Faktoren. Sind Plattformen zur Agentursuche hilfreich? Unbe-
dingt. Können sie eine perfekt passende Agentur liefern? Nein.
Keine Konkurrenz. Beide Geschäftsmodelle kannibalisieren sich nicht und wer-
den auch weiterhin wohl nicht konkurrieren. Wir haben ein gutes und kollegi-
ales Verhältnis zu Agenturmatching & Co. und ich sehe keinen Grund, warum
sich das ändern sollte. Jemand, der schnell und günstig einen ersten Überblick
haben möchte, wird sich einer Plattform bedienen. Jemand, der eine belastbare
Lösung für einen neuen Agenturpartner braucht, wird sich an eine Beratung
Foto: Alexander Heil
wenden. Online-Plattformen beeinträchtigen unser Geschäft nicht und werden
Kontakter
es erst Recht nicht ersetzen. Klar, dass ich das sage, wird der Leser denken.
Aber Hand aufs Herz: Wer wird denn eine so wichtige Entscheidung wie eine
20.18 Agenturauswahl im Ernst in die Hände eines Algorithmus legen?
12lead-digital.de
LEAD-Kolumnistin
Hella Wittenberg,
Editorial Lead,
Shelfd.com
LEAD-Kolumnist
David Streit, Co-Founder
& Media Strategist,
Shelfd.com
„Technologie kann dir die Entscheidung
nicht abnehmen. Aber sie hilft dir,
die bestmögliche zu treffen” LEAD 3/18
Seite 4
Was das mit dir zu tun hat? Jetzt auf
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ENJOY
lead-digital.de
LEAD digital @LEAD_digital @lead_storiesETATWECHSEL
36. UN D 37. WOCH E
ALLOS HOF-MANUFAKTUR - Bremen • Media: Off- und Online-Mediaetat Bio-Lebensmittel
k. A.
k Etathalter neu: FLUENT - Hamburg Märkte: D
AUTOMOBIL- CLUB VERKEHR - Köln • Creative: Markenkampagne zur Steigerung der Bekanntheit Automobilclub
k. A.
Fluent übernimmt k Neu: BUT TER - Düsseldorf Märkte: D
die Mediaplanung
des Bremer Bio- BARMER - Berlin • Digital: Entwicklung digitaler Produkte Krankenkasse
k. A.
Anbieters Allos Neu: FORK UNSTABLE MEDIA - Hamburg
k Märkte: D
BL AGUSS - Wien • PR: Öffentlichkeitsarbeit zur Erweiterung des Donauturms Personentransporte
k. A.
k Neu: IKP - Wien Märkte: AT
BL ANCO - Oberderdingen • Creative: Leadetat Armaturen
mit Pitch
k Neu: LEO BURNET T - Frankfurt Märkte: D
BOMBARDIER - Berlin • Creative: PR- und Social-Media-Aktion Weltweit präsent Transporttechnik
k. A.
k Neu: CB.E - Berlin Märkte: D
Die Fischer- Kauf haus
GLOBUS - Spreitenbach, Schweiz • Creative: Kommunikationsoffensive
Appelt-Tochter k. A.
Fork Unstable k Neu: KOLLE REBBE - Hamburg Märkte: CH
Media sichert sich
den Digitaletat der HAMBURG MARKETING - Hamburg • Creative: Marketingkampagne zur Stärkung des Radverkehrs Stadtvermarktung
Krankenkasse mit Pitch
k Neu: JUNG VON MAT T/SPORTS - Hamburg Märkte: D
Barmer
JUST SPICES - Düsseldorf • Marketing: Markenarbeit Gewürze
mit Pitch
k Neu: DDB - Düsseldorf Märkte: D
Jung von Matt
entwickelt für KPS - Unterföhring • PR: Media-Relations, Social-Media- und Online-Arbeit Unternehmensberatung
k. A.
Hamburg Neu: SCHWARTZ PR - München
M arketing eine
k Märkte: D
Kampagne zur Versicherung
Stärkung des LV= - Bournemouth, UK • Media: Mediaetat
mit Pitch
R adverkehrs in Bisher: CAR AT - London k Neu: INITIATIVE MEDIA - London Märkte: UK
der Hansestadt
MOTHERCARE - Watford, UK • Creative: Leadetat Babybedarf
mit Pitch
k Neu: MCGARRYBOWEN - London Märkte: UK
NEWMAN’S OWN - Westport, Ct., USA • Creative: Leadetat Newman’s Own Lebensmittel
k. A.
k Neu: DEUTSCH - New York Märkte: USA
OLIMAR - Köln • PR: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Reiseanbieter
k. A.
k Neu: WILDE & PARTNER - München Märkte: D
QUICKEN LOANS - Detroit, Mich., USA • Media: Mediaetat Hypothekenfinanzierer
mit Pitch
k Neu: UM - Detroit, Mich., USA Märkte: USA
REDNUX - Uetze • PR: Gründerkommunikation Klimaanlagen
k. A.
k Neu: RLVNT - Hannover Märkte: D
Ursprünglich war
der Kölner Reise- TV-Sender
veranstalter Oli- SUPER RTL - Köln • Digital: Entwicklung Spiele-App
k. A.
mar auf Portugal- k Neu: COCOMORE - Frankfurt Märkte: D
Reisen spezialisiert
TE AL AI - Zug, Schweiz • PR: Kommunikationsetat Blockchain-Technologie
k. A.
k Neu: FR AU WENK - Hamburg Märkte: D
VERBUND - Wien • Creative: Kampagnenentwicklung Energieversorger
k. A.
k Neu: GGK MULLENLOWE - Wien Märkte: AT
VOCIER - Düsseldorf • PR: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Reisegepäck
k. A.
k Neu: TE X TSCHWESTER - Düsseldorf Märkte: DACH
WALDEMAR BEHN - Eckernförde • Creative: Strategische u. konzeptionelle Betreuung Kleiner Feigling Spirituosen
Seit 1892 stellt k. A.
Kontakter
k Neu: AIMAQ VON LOBENSTEIN/SAINT ELMO’S - Berlin Märkte: D
Waldemar Behn
in Eckernförde
WEBER & WEBER - Inning am Ammersee • Creative: Kampagnenentwicklung Immun-boost Naturarznei
Spirituosen wie k. A.
etwa den kleinen k Neu: LEFEE - Hamburg Märkte: D
20.18 Feigling her
14AMTR AK - Washington, D.C., USA • Creative: Leadetat Eisenbahn
mit Pitch
Bisher: FCB - New York k Neu: YOUNG & RUBICAM - New York Märkte: USA
AUSTR ALIAN RED CROSS BLOOD SERVICE - Melbourne • Media: Mediaetat Blutspenden
mit Pitch
Bisher: OMD - Melbourne k Neu: CUMMINS & PARTNERS - Melbourne Märkte: Australien Die US-Eisen-
bahngesellschaft
BOSCH POWER TOOLS - Leinfelden-Echterdingen • Creative: Teaser- und Launchkampagne IXO VI Werkzeug Amtrak hat sich
mit Pitch
Neu: PHILIPP UND KEUNTJE - Hamburg für Young &
k Märkte: D
Rubicom als neue
Brauerei Leadagentur
CARLSBERG GROUP - Kopenhagen • Digital: Social-Media- sowie Inf luencer-Etat entschieden
k. A.
k Neu: THE& PARTNERSHIP - London Märkte: USA
COT Y - New York • Creative: Kampagnenentwicklung für Rimmel London Match Perfection Kosmetik
mit Pitch
k Neu: INITIALS - London Märkte: UK
DEEZER - Paris • Creative: Kampagne zur Markteinführung der Flow-Plattform Musikstreaming
k. A.
k Neu: MARCA - Miami Märkte: USA
DER TOURISTIK SUISSE - Zürich • Creative: 360-Grad-Markenkommunikation für Kuoni Reiseveranstalter
mit Pitch
k Neu: UNIK AT - Küsnacht, Schweiz Märkte: CH
ETH-R AT - Bern • Content: Umsetzung Jahresbericht Hochschulverband
mit Pitch
k Neu: HEJ - Zürich Märkte: CH
Die Agentur
DEUTSCHE EISHOCKE Y LIGA - Neuss • Marketing: Strategie, Content, Social Media u. a. Eishockey Mstudio wird für
k. A. die Deutsche
k Neu: MSTUDIO - Düsseldorf Märkte: D Eishockey Liga
aktiv
HERSHE Y COMPANY - Derry Township, Pa., USA • Creative: Leadetat für Almond Joy, Mounds u. a. Süßwaren
ohne Pitch
k Neu: DROGA5 - New York Märkte: USA
JUVIGO - Berlin • PR: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Jugendreisen
k. A.
k Neu: WILDE & PARTNER - München Märkte: D
Juvigo bietet nach
LEVI’S - San Francisco, Cal., USA • Creative: Leadetat für Denizen Kleidung
eigener Aussage
k. A.
k Neu: HE AT - San Francisco Märkte: Global
Deutschlands
größte Auswahl an
Soziales Netzwerk Ferienlagern,
LINKEDIN - Mountain View, Cal., USA • Digital: Social Media für B2C
mit Pitch Sprachreisen und
Bisher: INHOUSE k Neu: EP+CO - Greenville, SC, USA Märkte: USA Jugendreisen
MACY‘S - Cincinnati, Oh., USA • Content: E-Commerce-Inhalte und Werbung Warenhäuser
k. A.
k Neu: MADR AS GLOBAL - Los Angeles, Cal., USA Märkte: USA
MYMÜSLI - Tägerwilen, Schweiz • Creative: Marken- und Produktkommunikation Lebensmittel
k. A.
k Neu: PRFACT - Zürich Märkte: CH
OFFICEWORKS - Bentleigh East, Australien • Media: Mediaetat Büromaterial
mit Pitch
Bisher: INITIATIVE MEDIA - Melbourne k Neu: INITIATIVE MEDIA - Melbourne Märkte: Australien
OPEL - Rüsselsheim • Creative: Leadetat Fahrzeugbau
mit Pitch 2011 ging der Etat
Bisher: SCHOLZ&FRIENDS/HEIMAT - Berlin k Neu: MCCANN - Frankfurt Märkte: D von Opel an
Scholz & Friends,
RHEINBAHN - Düsseldorf • Marketing: Dialogmarketing ÖPNV nun schafft McCann
mit Pitch das Comeback
k Neu: JAHNS AND FRIENDS - Düsseldorf Märkte: D
VISIT SANTA CRUZ - Santa Cruz, Cal., USA • PR: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Tourismus
k. A.
k Neu: GLOBAL COMMUNICATION E XPERTS - Frankfurt Märkte: DACH
VOCIER - Düsseldorf • PR: Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Reisegepäck
k. A.
k Neu: TE X TSCHWESTER - Düsseldorf Märkte: DACH
YPSOMED GRUPPE - Burgdorf, Schweiz • Creative: Umsetzung internationale Diabetes-Kampagne Pharma
mit Pitch PRfact aus Zürich
Kontakter
k Neu: ADS & FIGURES - Bern Märkte: Intl. soll die Stilbera-
tung Zalon by
Z AL ANDO - Berlin • Creative: Markenkommunikation und Lancierung Zalon by Zalando Modeversand
Zalando in der
k. A.
k Neu: PRFACT - Zürich Märkte: CH
Schweiz bekannt
machen 20.18
15Start-up hievt Kunden
über den Adblocker
Welect lässt Nutzer entscheiden, ob sie Werbung
sehen wollen und welcher Spot für sie relevant ist.
Auch Publisher mit Paywall können profitieren
TEXT: Lisa Priller-Gebhardt
M illionen Menschen wollen
keine Anzeigenblätter in
ihrem Brief kasten, also kleben
Vodafone, Nissan und Paypal
auch E wie Einfach. „Mit Welect
runden wir unsere Mediaplanung
utzer die Arbeit der Redaktion
N
honorieren möchte, in dem er
einen Spot ansieht, beantworten
sie das Schild „Bitte keine Wer- im Sinne der Nutzerzentrierung laut Dommers 45 Prozent der
bung“ drauf. Quasi ein analoger ab und erhöhen nebenbei die Adblockernutzer positiv. Mit
Adblocker. Doch Ende August Nettoreichweite, da wir auch einem ähnlichen Prinzip arbeitet
wird in den bundesdeutschen Adblock-Nutzer mit deren Ein- die Seite Focus.de. Dort kommt
Haushalten ein Produkt verteilt, verständnis erreichen“, sagt J ulian beispielsweise ein Layer zum
für das viele gerne eine Aus- Lennertz, Marketingleiter bei E Einsatz, der entweder sofort
nahme machen: der Ikea-Kata- wie Einfach. oder nach Ansicht eines Spots
log. Dann klebt an unzähligen verschwindet. Je nachdem, wie
Neues Messverfahren der Nutzer es will. Außerdem
Kästchen das Schild „Der Ikea-
Katalog ist willkommen“. Nach hat Welect die Währung Cost-
Auch für Publisher, die mit
diesem Prinzip arbeitet das Start- per-Want eingeführt. „Werbe-
einer Paywall arbeiten, ist das
up Welect aus Düsseldorf. Die kunden zahlen nur, wenn das
Geschäftsmodell interessant.
Gründer Olaf Peters-Kim und jeweilige Video komplett
„Medienhäuser können über
Philipp Dommers wollen Nutzer durchgeschaut wurde. Schließt
Welect eine alternative Erlös-
erreichen, die durch digitale Ad- der User den Tab oder die App,
quelle erschließen, die die
blocker theoretisch nicht mehr erfolgt keine Abrechnung“, sagt
journalistischen Inhalte unter-
zu erreichen sind. Und zwar mit Geschäftsführer Dommers. Das
stützt“, sagt Dommers. Damit
Hilfe der Welect-Technologie. Prinzip überzeugt offenbar.
arbeitet beispielsweise die
Damit können Nutzer, die einen „Die Reichweiten unseres Pro-
Zeitschrift Chip im Download-
Adblocker installiert haben, duktes Welect Publish liegen
bereich. Die Frage, ob der
entscheiden, ob sie nicht doch im Monat im siebenstelligen
ausgewählte Spots sehen wollen. Bereich“, sagt Dommers. Sein
„Dadurch erzeugen wir eine Ziel, an dem er mittelfristig
hohe Werbewirkung mit star- arbeitet: „Schluss mit der
Fotos: Getty Images/DeAgostini; Getty Images/Bettmann Creative; Klickkonzept
ker Aufmerksamkeit“, sagt Überf lutung. Weniger, dafür
Dommers. Für ihn steht aber hochwertige Werbung
Nut z er z ent r ier u n g a n auf den Online-Seiten.“
oberster Stelle. „Aktuell be-
schäftigt sich die Media-Branche
vorrangig mit datengetriebenen
und automatisierten Werbe
formen, sie v ernachlässigt aber
die Bedürfnisse der Men-
schen“, so der Spezialist.
Zu seinem Kunden-
Portfolio zählt neben
Ob der Spot es über den
Adblocker schafft,
Kontakter
entscheidet allein der
Nutzer. Welect will,
dass Menschen gerne
20.18 Werbung sehen
16TEXT: Peter Hammer
Der Weg nach
Deutschland
Die internationale Digitalagentur
Labelium beteiligt sich an der
Frankfurter Klickkonzept
Wie man seine
Produkte in den
Markt bringt,
sollte genau
überlegt sein
Omnichannel-E-Retailer sowie Premium-Partner der ersten
Internet-Pure-Player, darunter Stunde. Für namhafte Kunden
L’Orea l, Zara, Maybel line, wie den ADAC, Channel 21,
Clubmed und LVMH. Out f it ter, Cred it shel f u nd
Un ique Per sona l ver wa ltet
Eine Brücke in den
Klickkonzept mit ihren rund
deutschen Mittelstand
20 Mitarbeitern ein Mediavolu-
E
Eigentlich gute Voraussetzun- men von insgesamt rund neun
gen, um auch Fuß zu fassen im Millionen Euro im Jahr.
deutschen Markt. Doch das Mit Labelium im Rücken soll
funktionierte wider Erwarten sich der Honorarumsatz in den
n icht. Der Gr und: Gerade Fabian Ulitzka kommenden vier Jahren ver
Deutschland ist geprägt durch war Geschäfts- dreifachen. „Durch das inter
einen starken Mittelstand. Und leiter bei nat iona le Netz werk haben
genau da haben die Franzosen Plateo.eu unsere Kunden jetzt neue Skalie-
wenig vorzuweisen. Ihre Kun- bevor er 2011 rungsmöglichkeiten und können
denkartei ist klar luxusgüterlastig Klickkonzept Risiken reduzieren“, sagt Fabian
und führt überwiegend interna- gründete. Zuvor Ulitzka. Zudem, so der Gründer
tionale Konzerne auf. Es fehlt sammelte er und Geschäftsführer von Klick-
s ist eine Erfolgsstor y. 2001 die Glaubwürdigkeit. Genau die Erfahrungen konzept, würden Kunden auch
gründen Stéphane Levy, David kauft sich Labelium nun zu. unter anderem f inanziell von der Anbindung
Ajenstat und Nicolas Barnabé in Die Agentur beteiligt sich mit bei Accenture prof itieren. So könne man ab
Paris die Digitalagentur Labe- 51 Prozent an der Frankfurter sofort im Rahmen von Google
lium. Heute arbeiten in 16 Büros Performance-Agentur Klickkon- CSS, also der Comparison-
in elf Ländern in Europa, den zept. „Das sehr hohe fachliche Shopping-Services, beträcht
Vereinigten Staaten, Mexiko, Niveau und das in Deutschland liche Werbekostenersparnisse
Brasilien und Australien über wichtige Mittelstands-Know- weitergeben.
220 Online-Marketing-Berater how sind für uns Schlüsselquali-
mit kaufmännischem Fachwis- fikationen gewesen, die Klick-
sen. Es werden aktuell rund konzept vollumfänglich erfüllt“,
400 Kundenaccounts in 30 Län- begründet Director Michael Be-
dern bedient. Labelium verwal- resin die Wahl des Kandidaten.
Kontakter
tet ein Mediavolumen von mehr Klickkonzept gehört nach eige-
als 200 Millionen Euro jährlich. nen Angaben zu den Top Ten der
Zu den Kunden der Agentur Google-Performance-Agenturen
zählen Großkonzerne, große in Deutschland und ist Google- 20.18
17kampagnenstarts
U n te r n e h me n M a r k e / K a mpag n e K am pagne nA rt
BEL DEUTSCHLAND LEERDAMMER
Grasbrunn Markenkampagne
Initiative für Weidehaltung
DR. OETKER DR. OETKER PUDDING
Bielefeld Produktkampagne
Seelenwärmer
RHEINBAHN RHEINBAHN
Markenkampagne
Düsseldorf Zeit zum Umsteigen!
Den Pudding von Dr. Oetker DESITIN GLUX
Produktkampagne
gibt es nun auch in einer Hamburg Optimale Versorgung muss sein. Schmerz nicht
praktischen Ein-Tassen-Edition
BEIERSDORF NIVEA Hyaluron CELLular Filler
Produktkampagne
Hamburg Monica Bellucci
BVR Volks- und RAIFFEISENBANKEN
Markenkampagne
Berlin Festival
IDEALO IDEALO
Markenkampagne
Berlin #JederKaufidealo
Jacobs Douwe Egberts TASSIMO
Bremen Markenkampagne
Überraschungs-Konzert deines Lebens
AIR FRANCE AIR FRANCE MUSIC
Markenkampagne
Tremblay-en-France, Frankreich Never Miss Out
Ärzte ohne Grenzen Ärzte ohne Grenzen
Awareness-Kampagne
Idee und Konzept der aktuellen Genf Für Menschlichkeit ohne Grenzen
Kampagne von Rabo Direct
stammen von der Agentur Epic Lufthansa Lufthansa
Markenkampagne
Frankfurt Walk-in
Beam Suntory JIM BEAM
Produktkampagne
Frankfurt Legendäre Abende
RaboDirect RaboDirect
Markenkampagne
Frankfurt Sinnvoll sparen
MARJO MARJO
Obernzell Produktkampagne
Tracht neu erleben!
THE NORTH FACE EMEA THE NORTH FACE
Markenkampagne
Stabio, Schweiz #NeverStopExploring
Anheuser-Busch InBev BECK’S SOUNDPILS
Produktkampagne
Bremen Soundpils
PEUGEOT Peugeot
Produktkampagne
Ruel-Malmaison, Frankreich #UnboringTheFuture
Sein neues Bier namens Soundpils THALIA THALIA
Markenkampagne
präsentiert Beck’s mithilfe eines Hagen Welt, bleib wach
Spots von Serviceplan Campaign Wien ENERGIE
Wien ENERGIE
Markenkampagne
Wien Energie für Wien aus Wien
Deutsch Plus Deutsch Plus
Berlin Anti-Rassismus-Kampagne
Vom Ihr zum Wir
Under Armour under armour
Markenkampagne
Baltimore Will Makes Us Family
SUPERIOR INDUSTRIES ATS
Produktkampagne
Southfield, Mich., USA #autosliebenfelgen
In einer globalen Kampagne feiert ZEISS Zeiss ZX1
Produktkampagne
Under Armour die verbindende Oberkochen Greatness Happens When You Stay in Your Flow
Kraft des menschlichen Willens
SUBWAY SUBWAY
Markenkampagne
Bridgeport, Ct., USA We Could All Use A Break From the Burger
HELSANA HELSANA
Produktkampagne
Dübendorf, Schweiz Auslandsschutz im Notfall
CASINOS AUSTRIA CASINOS AUSTRIA
Wien Markenkampagne
Spiel, ums herauszufinden
NEUBURGER HERMANN FLEISCHLOS
Produktkampagne
Ulrichsberg, Österreich Die Wahl
A1 A1 SMART HOME PORTFOLIO
Produktkampagne
Wien Du kannst Einbrechern einen Riegel vorschieben
Oper Wuppertal OPER WUPPERTAL
Es muss nicht immer ein Hambur- Markenkampagne
Wuppertal Wir lieben Wopertal
ger sein, meint Subway und
Kontakter
bietet Sandwiches als Alternative BACARDI BACARDI
Produktkampagne
Hamilton, Bermuda The Zombie
CARL FINANCE CARL FINANCE
Markenkampagne
Berlin Nachfolge.de
20.18 kampagnen@kontakter.de
18Kreation Media PRINT web TV R ad io Outdoor
COMMARCO - Hamburg SPARK FOUNDRY - Frankfurt
BBDO - Düsseldorf OMD - Düsseldorf
SMART PR - Düsseldorf SMART PR - Düsseldorf
ANT WERPES - Köln INHOUSE
Bruno Aveillan/BR ANDCROSS - Mailand CAR AT - Wiesbaden
GENO KOM - Köln INHOUSE
BR ANDTOUCH - Berlin
DCMN - Berlin
CL A AS ENGELS - Berlin
BrawandRieken - Hamburg
HAVAS MEDIA - Frankfurt
SONY MUSIC BR ANDS - München
BETC - Paris KR WAVEMAKER - Paris
TERRITORY webguerillas - München TERRITORY webg. - München
KOLLE REBBE - Hamburg MINDSHARE - Frankfurt
HE YE - München MINDSHARE - Frankfurt
EPIC - Berlin PHD - Frankfurt
OneT woSocial - München OneT woSocial - München
SID LEE - Montreal VIZEUM - London
SERVICEPL AN CAMPAIGN - Standort CAR AT - Wiesbaden
BETC - Paris MEDIaCOM - Neuilly sur Seine, Frankr.
W ynken, Blynken & Nod - Hamburg MediaCOM - Düsseldorf
Springer & Jacoby - Wien WIENCOM - Wien
Hyperbole - Berlin PRO BONO
DROGA5 - New York OPTIMUM SPORTS - New York
CR A Z Y LEGS - München CR A Z Y LEGS - München
GRE Y - Düsseldorf GRE Y - Düsseldorf
The Franchise Network - New York CAR AT - New York
Jung von Matt/Limmat - Zürich KONNE X - Winterthur, Schweiz
GGK Mullenlowe - Wien PILOT@MEDIA . AT - Wien
koeppel - Linz, Österreich koeppel - Linz, Österreich
GGK MULLENLOWE - Wien Media . AT - Wien
INHOUSE /GK+ - Wuppertal INHOUSE
Kontakter
BBDO - New York OMD - New York
INHOUSE INHOUSE
20.18
19KMS TEAM
München Mut zu intelligenten
GEGRÜNDET:
1984
Lösungen
Die Design- und Markenagentur KMS
GESCHÄFTSFÜHRUNG:
Knut Maierhofer,
Simon Betsch,
Alexandra Pfister,
Patrick Märki
Team beschränkt sich nicht auf Gestaltung.
UMSATZ 2017:
Sie gibt klare Handlungsempfehlungen
9 300 000 Euro
KUNDEN TEXT: P. Hammer, L. Pellikan
BMW Motorrad,
Jins, Audi, MVV
Energie
S imon Betsch liebt Fußball. Für Wachstum sorgt unter ande-
Vor allem die dazugehörige rem der Beratungsbereich für
Sprache. Gerne webt der Mana- strategische Markenführung. In
sen Branchen. Festlegen will sich
die Agentur da nicht. Stets aber
versucht sie, möglichst tief in die
ging Partner und Director Brand interdisziplinären Teams aus jeweilige Marke einzutauchen.
Strategy von KMS Team Meta- Strateg y, Digital, Branding, Sie wird als aktives Instrument
phern wie „einstudierte Lauf- Communication und Imple- der strategischen Unterneh-
wege“ oder „Spiel ohne Ball“ in mentation geht es um intelli- mensführung betrachtet und ist
seine Sätze. Und es stimmt ja gente Lösungen und den Mut in der Lage, die Zukunftsfähig-
auch. Agenturgeschäft ist Mann- anders zu denken, heißt es. keit und damit den Erfolg von
schaftssport. Erfolgreich kann So auch bei Canyon, seit 2005 Organisationen und Unterneh-
man nur sein, wenn alle mitzie- Kunde der Agentur. Die ehema- men zu sichern. Oder wie es
hen und ihre Aufgaben erfüllen. lige Garagenfirma ist gemein- Simon Betsch prägnant formu-
Simon Genau das soll nun einfacher sam mit KMS zu einem der liert: „Marke ist eine Art Ge-
Betsch sein als früher. Denn vor großen Radhersteller in samttransformations-Vehikel.“
stieß 2005 Kurzem hat K MS Europa gewachsen. KMS Team hat dafür eine ei-
als Berater Team, die viertgrößte S imon Betsch f ährt gene, analytische Vorgehens-
AG E N T U R -
zu KMS d eut s che CI /C D - m it einem Canyon weise entwickelt. Sie klärt, was
P O R T R ÄT
Team. Seit Agentur, neue Räume täglich ins Büro. Da- die Brand zu leisten vermag und
2013 ist er bezogen. Im Stadtteil neben b etreut K MS wie sie sich für weiteres Wachs-
Geschäfts- Neuhausen, nicht weit auch Kunden wie Audi, tum einsetzen lässt. Aus den
führer und
entfernt von der Silicon Al- BMW Motorrad und den ja- d araus resultierenden Unter
Chefstratege
ley Münchens m it Google, panischen Brillenhersteller Jins. nehmensstrategien entwickelt
der Marken-
Apple und Co. Die alten Büros Es ist ein Mix aus großen wie die Agentur klare Handlungsan-
agentur
waren zu klein geworden für die kleinen Unternehmen aus diver- weisungen und verständliche
gut 70 Mitarbeiter große Firma. Markenauftritte.
Jetzt freut man sich über mehr Großzügige Flächen und Of fenbar m it Er folg. K MS
„Urbanität“ und eine „durch- Glasboxen für den Rückzug: Team wächst seit Jahren bestän-
dachte Raumaufteilung.“ Das neue Industrieloft bietet dig. Vor Kurzem hat sie zwei
viele Möglichkeiten neue Köpfe für zentrale Positio-
nen d a z ugeholt. Rei n ha rd
Schneider (42) als Head of Digi-
tal und Jawad Zein (54) als Mar-
keting & Business Development
Director. Schneider übernimmt
eine Schlüsselrolle bei der digi-
talen Transformation der Agen-
tur. Er kommt von der ortsan-
sässigen Plan-Net, wo er zuletzt
Geschäftsführer der Campaign
war. Zein, die zweite Neubeset-
zung, unterstützt das gesamte
Team bei der Planung von stra-
tegischen, kommunikativen und
Fotos: Unternehmen
Kontakter
kreativen Marken-Projekten. Er
war zuvor Leiter Markenbera-
tung bei Jung von Matt/Brand
20.18 Identity.
20BR ANCHENZ AHLEN
MINERALWASSER
Harter Kampf PR Ä F E R I E R T E K A N Ä L E D E R TO P-10 - B R A N C H E N PR O D U K T E
Brutto-Werbespendings im 2. Quartal 2018
am Wassermarkt
Die großen Konzerne
tun sich schwer und
werben eher wenig TV
25,33 Mio. €
Die Menschen im Lande trin-
ken viel Mineralwasser: Bei OUTDOOR PRINT
3,06 Mio. € 0,88 Mio. €
etwa 185 Litern liegt der Pro-
Kopf-Verbrauch. Beliebt sind
besonders die Wasser aus der
Region, was Konzernen wie
TO P-10 - PR O D U K T E U N D I H R M E D I A S PL I T
Nestlé oder Coca-Cola das
Werbeausgaben im 2. Quartal 2018 nach Kanälen in Tsd. €
Leben nicht leichter macht.
Nestlé importiert Wasser wie MARK E ∙ HERS TELLER OU TD OOR PRINT TV GE SAM T
Perrier oder San Pellegrino, GEROLSTEINER MEDIUM ∙ Gerolsteiner Brunnen 2,63 16,90 6 634,63 6 654,17
findet sich bei den Werbeaus- VILSA BRUNNEN CL ASSIC ∙ Vilsa-Brunnen – 215,97 5 522,34 5 738,49
gaben aber unter ferner liefen.
ACTIVE O2 ∙ Adelholzener Alpenquelle – – 5 100,28 5 100,28
Coca-Cola setzt dagegen auf
deutsche Wasser wie Apolli- SORTIMENT ∙ Adelholzener Alpenquelle – – 4 975,24 4 975,24
naris oder Vio, hält sich bei MANNSCHAFTSPULLE ∙ Gerolsteiner Brunnen – 11,64 1 893,06 1 904,70
den Spendings aber ebenfalls ADELHOLZENER MINER ALWASSER
1 620,29 – – 1 620,29
vornehm zurück. Werbe- Adelholzener Alpenquelle
könig ist Adelholzener, das VÖSL AUER JUNIOR ∙ Vöslauer Mineralwasser 1 438,56 – – 1 438,56
beim Umsatz erst auf Rang elf VOLVIC TEE + PFIRSICH ∙ Danone Waters – – 748,90 748,90
zu finden ist._st STA ATL . FACHINGEN MEDIUM
– 640,20 – 640,20
Fachinger Heil- u. Mineralbrunnen
Alle Zahlen gelten brutto, ohne Rabatte, für das
2. Quartal 2018. Quelle: Ebiquity VOLVIC MINER ALWASSER ∙ Danone Waters – – 459,20 459,20
STARKE GROSSFL ÄCHE M E D I A AG E N T U R E N M I T D E N G R Ö S S T E N M I N E R A LWA S S E R - E TAT S
Top-Werbeträger Branche in Mio. € Die Top-10-Mediaagenturen und ihre wichtigsten Kunden; Spendings in Euro
PRO SIEBEN MEDIAPLUS 11 843 235 MEDIACOM 262 198
8,02 Adelhozener Alpenquelle 11 843 235 Nestlé Waters Deutschland 157 668
Coca-Cola 104 530
SAT 1
4,71 WAVEMAKER 9 948 965
Gerolsteiner Brunnen 8 707 270 PILOT 172 533
GROSSFL ÄCHE Danone Waters 1 208 094 Hansa Mineralbrunnen 172 533
3,33 Aqua Römer 33 601
Keine Angabe 3 821 865
K ABEL EINS OMD 6 069 499 Vöslauer Mineralbrunnen 1 524 957
2,57
Vilsa-Brunnen 6 069 499 Fachingen Heil- und Mineralbrunnen 848 050
RTL II Mineralbrunnen Überkingen-Teinach 466 872
2,07 HAVAS MEDIA 1 359 860 Hochwald Sprudel Schupp 176 145
Mineralbrunnen Rhönsprudel E. Schindel 721 907 E Aqua 135 400
RTL Spreequell Mineralbrunnen 417 637
1,95 Franken Brunnen 159 847
Mineralquellen Bad Liebenwerda 60 469
CIT YLIGHTPOSTER
1,27
VIZEUM 661 995
TELE 5 Hassia Mineralbrunnen 389 093
1,05 Lichtenauer Mineralquellen 232 830
Margon Brunnen 25 348
Kontakter
VOX Thüringer Waldquell Mineralbrunnen 14 724
1,03
DIE MEDIAFABRIK 398 723
DMA X
0,94 Förstina Mineral- und Heilquelle 398 723
20.18
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