Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich.
Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen.

                                                    2017/2018
Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Internationale Größe für regionale Stärke
    Die Gemeinschaft fürs Bauen und Renovieren in Europa

                                                                                                                         Europas Nummer 1
                                                                                                                         für Baustoffe, Holz und Fliesen:
                                                                                                                         Stand 01. Januar 2017

                                                                                                                         ■ 475 selbstständige Unternehmen

                                                                                                                         ■ 1.536 Standorte

                                                                                                                         ■ 22 Mio. m2 Verkaufs- und
                                                                                                                           Ausstellungsfläche

                                                                                                                         ■ rund 3.500 Lkw

                                                                                                                         ■ 85.000 Palettenstellplätze
                                                                                                                           in 6 Zentrallagern

                                                                                                                         ■ Zentral abgerechneter Umsatz:
                                                                                                                           5,9 Mrd. Euro

                                                                                                                         Umsatzanteile
                                                                                                                         im deutschen Baustofffachhandel:

                                                                                                                         EUROBAUSTOFF

                                                                                                                                    Sonstige

                                                                                                                                           Handelskonzerne   andere
                                                                                                                                                             Fachhandels-
                                                                                                                                                             kooperationen

        Ein Einzelner kann viel erreichen. Mit einer Vision,   chen. Heute ist daraus eine Gemeinschaft gewach-
        einem Ziel, Durchsetzungsvermögen, Energie und         sen, die ihre Fachhändler aktiv in allen Unterneh-
        enormem Kraftaufwand. In einer Gruppe wird es          mensbelangen unterstützt. Die Kooperationszentrale
        deutlich leichter. Dynamik, Kontakte, gebündelte       bietet mittlerweile mit 380 Mitarbeitern ein umfangrei-
        Kräfte und Kompetenzen bringen jeden Einzelnen         ches Dienstleistungsportfolio, um ihre Fachhändler
        schneller ans Ziel. Am Anfang der Kooperation stand    im Tagesgeschäft zu unterstützen und zukunftsorien-
        die Idee des gemeinsamen Einkaufs von Baustoffen,      tiert aufzustellen. Die EUROBAUSTOFF hat sich als
        Fliesen und Holz. Ziel war es, durch Mengenbünde-      Kooperation des Fachhandels für Baustoffe, Holz
        lung bessere Einkaufspreise und damit optimierte       und Fliesen am Markt als Europas Nummer 1 eta-
        Konditionen für mehr Wettbewerbsfähigkeit zu errei-    bliert.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Ohne Vergangenheit keine Zukunft
    Der Ursprung einer lebhaften Historie

                                                                                                                            ab 1962   Gründung der Kooperation INTERPARES
                                                                                                                                      (1962), des IBS Leistungsverbunds (1968)
                                                                                                                                      sowie der Kooperation MOBAU (1971)

                                                                                                                             1994     Fusion zur INTERPARES MOBAU
                                                                                                                                      und Entstehung der Verbundmarke
                                                                                                                                      i&M Bauzentrum

                                                                                                                             1995     IBS wird zur INTERBAUSTOFF

                                                                                                                             2000     Erste Gespräche über eine Zusammenarbeit
                                                                                                                                      zwischen INTERPARES MOBAU
                                                                                                                                      und INTERBAUSTOFF

                                                                                                                             2004     Zusammenschluss zur
                                                                                                                                      i&M INTERBAUSTOFF

                                                                                                                             2006     Umfirmierung der Gesellschaft in
                                                                                                                                      EUROBAUSTOFF – DIE KOOPERATION

                                                                                                                            Heute     Europas führende Fachhandelskooperation
                                                                                                                                      für Baustoffe, Holz und Fliesen

        Klare Visionen und feste Ziele erfordern neue Wege       INTERPARES und MOBAU erstmals zu einer ent-
        und Denkweisen. Nur wer sich verändert, kann weiter-     scheidenen Kräftebündelung und der Geburtsstunde
        kommen.                                                  der Verbundmarke i&M Bauzentrum. Etwa zeitgleich
        Dass Entwicklung stark macht, zeigt die eindrucksvolle   wird aus dem IBS Leistungsverbund die INTERBAU-
        Historie der EUROBAUSTOFF. Die tief reichenden           STOFF.
        Wurzeln finden ihren Ursprung in den frühen 1960er
        Jahren mit der Gründung der Fachhandelskooperatio-       Der Zusammenschluss der beiden neu konstituierten
        nen INTERPARES, MOBAU und dem IBS Leistungs-             Kooperationen legt 2004 letztlich den Grundstein für die
        verbund. Im Jahre 1994 kommt es mit der Fusion von       heutige EUROBAUSTOFF.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Leitwerte, die Handeln und Denken prägen
    Mittelständisch – individuell – erfolgreich

                                                                                                                      1
                                                                                                                          Mittelständisch
                                                                                                                          EUROBAUSTOFF Fachhändler überzeugen
                                                                                                                          mit schlanken Prozess- und Entscheidungs-
                                                                                                                          strukturen, schnellen und flexiblen Leistungs­
                                                                                                                          angeboten sowie einem sehr persönlichen
                                                                                                                          Verhältnis zur Kundschaft. Begründet liegt
                                                                                                                          dies in der direkten und unmittelbaren
                                                                                                                          Unternehmens­verantwortung der Fach-
                                                                                                                          händler. Das schafft ein langfristig orientiertes,
                                                                                                                          vertrauensvolles Geschäftsklima zum Vorteil
                                                                                                                          aller Beteiligten.

                                                                                                                      2
                                                                                                                          Individuell
                                                                                                                          EUROBAUSTOFF Fachhändler passen
                                                                                                                          sich in ihrer Unternehmensausrichtung der
                                                                                                                          jeweiligen Situation im Marktumfeld und
                                                                                                                          der Kundenbedürfnisse an. Dadurch ist
                                                                                                                          jeder Standort anders ausgerichtet. Auf die
                                                                                                                          verschiedensten Kundenwünsche kann so
                                                                                                                          gezielt eingegangen werden. Die Erforder-
                                                                                                                          nisse des Marktes sind dadurch immer
                                                                                                                          sicher gestellt.

                                                                                                                      3
                                                                                                                          Erfolgreich
                                                                                                                          EUROBAUSTOFF Fachhändler sind mit
                                                                                                                          einem Außenumsatz von 13,9 Mrd. €
                                                                                                                          absoluter Marktführer im Fachhandel von
                                                                                                                          Baustoffen, Holz und Fliesen in Deutschland.
                                                                                                                          Die Markt­führerschaft gilt auch für den
                                                                                                                          deutschsprachigen Raum Europas. An
                                                                                                                          1.536 Standorten sind die derzeit 475 Fach-
                                                                                                                          händler aktiv und beschäftigen dafür mehr
                                                                                                                          als 42.000 Mitarbeiter plus weit über 3.100
                                                                                                                          Auszubildende. Dieser Zusammenhalt gibt der
                                                                                                                          gesamten Gruppe Sicherheit und Vertrauen.

         Jede Gemeinschaft braucht einheitliche Werte, zu      In der EUROBAUSTOFF, einer Kooperation aus In-
         denen alle Beteiligten stehen und nach denen sie      dividualisten, sind konkrete Wegweiser für den
         sich verhalten. Strukturen, die verlässlich den Weg   Erfolg unerlässlich. Sie stärken und sichern der
         weisen und helfen, nicht von ihm abzukommen.          EUROBAUSTOFF den Bestand und die Zukunft
         Regeln, Rahmenbedingungen oder Gewohnheiten,          ihrer Fachhändler. Hier werden kollektive Interessen
         die durch den Alltag führen.                          gegenüber Lieferanten, Wettbewerbern und Abneh-
                                                               mern wahrgenommen, innovative Konzepte und
                                                               Dienstleistungen entwickelt und die Selbstständig-
                                                               keit jedes Fachhändlers gefördert.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Stärke ergibt sich aus Gemeinschaft
    Selbstständige Unternehmer – individuelle Marktauftritte – gemeinsame Werte

                                                                                                                         Die große Gemeinschaft im
                                                                                                                         europäischen Fachhandel für
                                                                                                                         Baustoffe, Holz und Fliesen:

                                                                                                                         ■ Die EUROBAUSTOFF Fachhändler
                                                                                                                           beschäftigen rund 42.000 kompetente
                                                                                                                           Fachleute in der Beratung, der Objekt-
                                                                                                                           bearbeitung und im Verkauf.

                                                                                                                         ■ Die Fachhändler der EUROBAUSTOFF
                                                                                                                           beschäftigen derzeit 3.100 Auszubildende.

                                                                                                                         ■ Auf 22 Mio. m2 Verkaufsfläche
                                                                                                                           bieten die EUROBAUSTOFF Fachhändler
                                                                                                                           alles zum Thema Bauen, Renovieren
                                                                                                                           und Verschönern.

                                                                                                                         ■ Mit 312.000 m2 Ausstellungsfläche
                                                                                                                           machen die EUROBAUSTOFF
                                                                                                                           Fachhändler Bauen und Renovieren
                                                                                                                           erlebbar.

                                                                                                                         ■ Die EUROBAUSTOFF Fachhändler haben
                                                                                                                           ständig Zugriff auf über 1,5 Millionen
                                                                                                                           verschiedene Artikel.

        In Europa sind wir die Nummer 1 für Baustoffe, Holz     ■A  lle EUROBAUSTOFF Fachhändler zeigen sich
        und Fliesen – als führendes Unternehmen in diesem          immer service- und qualitätsorientiert.
        Bereich jedoch nur innerhalb der Branche bekannt.       ■ Alle EUROBAUSTOFF Fachhändler begleiten ihre
        Die EUROBAUSTOFF setzt nicht auf Masse und Ein-            Kunden bei jeder Aufgabenstellung persönlich und
        heitsoptik, sondern auf kraftvolle Unternehmenskon-        mit innovativen Lösungen.
        zepte und individuelle Marktauftritte. Jeder Fach-      ■ Alle EUROBAUSTOFF Fachhändler zeigen sich
        händler agiert daher nicht nur selbstständig, sondern      engagiert und verlässlich.
        auch unter seinem eigenen Namen und ist auf die         Daraus ergeben sich für jeden Fachhändler drei gemein-
        regionalen Bedürfnisse seiner Kunden ausgerichtet.      same Werte, auf die Sie sich verlassen können:
        Diese Leistungsfähigkeit verbindet:                     Kompetent. Zuverlässig. Zukunftsorientiert.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Die starke Marke mit einem gemeinsamen Ziel
     i&M Bauzentrum – die Werbe- und Vertriebsgemeinschaft der EUROBAUSTOFF

                                                                                                                       Das Leistungsversprechen der
                                                                                                                       EUROBAUSTOFF Fachhändler in der
                                                                                                                       Werbe- und Vertriebsgemeinschaft
                                                                                                                       i&M Bauzentrum:

                                                                                                                       ■ Lösungsorientierte Fachberatung durch
                                                                                                                         ausgebildete Spezialisten

                                                                                                                       ■ Informative und inspirierende
                                                                                                                         Ausstellungen zu unterschiedlichen
                                                                                                                         Baubereichen

                                                                                                                       ■ Abgestimmte Sortimente für
                                                                                                                         Profis und Endkunden

                                                                                                                       ■ Individuelle und persönliche
                                                                                                                         Betreuung vor Ort

                                                                                                                       ■ Günstige Preise durch effektive
                                                                                                                         Beschaffungs- und
                                                                                                                         Markenpolitik

                                                                                                                       ■ Professionelles Fuhrpark-
                                                                                                                         management für
                                                                                                                         schnelle
                                                                                                                         Belieferungen

                                                                                                                       ■ Gezielte Handwerker-
                                                                                                                         vermittlung

         Ein guter Name ist hart erkämpft. Im Wettbewerb, bei    i&M Bauzentrum ist umfangreich und vielseitig:
         den Partnern und vor allem kundenseitig.                ■ Strategische Markenpositionierung
         Mit der Werbe- und Vertriebsgemeinschaft i&M            ■ Realisierung von gemeinsamen, exklusiven
         Bauzentrum bietet die EUROBAUSTOFF ihren                  Werbe- und Vertriebsmitteln mit stark reduziertem
         Fachhändlern die Möglichkeit, ihren guten individuel-     Kostenaufwand für den einzelnen Fachhändler
         len Namen mit der Kraft einer national verbreiteten
         Marke zu verbinden. Sie ermöglicht jedem Einzelnen      Bislang tragen gut 90 Fachhändler an knapp
         eine klare Positionierung, ein hohes Maß an Eigen-      200 Standorten die blau-rot-grüne Flagge
         ständigkeit und eine konsequente Differenzierung        i&M Bauzentrum und profitieren von der Bekanntheit
         vom Wettbewerb. Das angebotene Leistungspaket           der Werbe- und Vertriebsgemeinschaft.
         innerhalb der Werbe- und Vertriebsgemeinschaft

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Unsere Handelsmarken: qualitätsbewusst und                                                                               attraktiv
     OPUS1, Prima, Cerabella, Ceratec – eigenständig und mit klarem Profil

                                                                Damit
                                                                                                                                          Die starke Marke für Farben,
                                                                                                 Damit bauen Profis                       Lacke und Lasuren
                                                                                                                                          OPUS1 hat sich schon seit über 20 Jahren

                                                              bauenProfis
                                                                                                                                          am Markt etabliert und bietet aufeinander
                                                                                                                                          abgestimmte Produkte und Lösungen für
                                                                                                                                          verschiedenste Einsatzgebiete und jedes
                                                                                                                                          Ambiente. Das umfangreiche Sortiment für
                                                                                                                                          ganzheitliche, kreative Farbgestaltung.

                                                              Professionelle Produkte für Haus und Garten
                                                                                                                                          Die starke Marke für Baustoffe
                                                                                                                                          Die Handelsmarke Prima feiert 2017 bereits
                                                                                                                                          ihr 20-jähriges Bestehen – der beste Beweis
                                                                                                                                          für Markenkontinuität und Akzeptanz.
                                                                                                                                          Dieses Sortiment muss den Vergleich mit
                                                                                                                                          Produkten der Markenindustrie nicht scheuen
                                                                                                                                          – die Qualität stimmt, der Preis auch. Und
                                                                                                                                          das in den Bereichen Steil- und Flachdach,
                                                                                                                                          Trocken-/Innenausbau, Türdrückergarnituren,
                                                                                                                                          Befestigungen, Fliesenzubehör, Bauchemie,
                                                                                                                                          Mörtel und Putze, Garten- und Landschafts-
                                                                                                                                          bau sowie Tiefbau.

                                                                                                                                          Die exklusiven Marken
                                                                                                                                          für Fliesen/Naturstein-Spezialisten
                                                                                                                                          Führende deutsche und internationale
                                                                                                                                          Hersteller garantieren höchste Qualitäts-
                                                                                                                                          standards. Das exklusive Fliesen- und
                                                                                                                                          Zubehörsortiment besticht durch innovatives
                                                                                                                                          Design, ausgerichtet nach aktuellen Trends.
                                                                                                                                          Cerabella und Ceratec gibt es nur bei
                                                                                                                                          den Spezialisten der Fachgruppe
                                                                                                                                          Fliesen/Naturstein.

         Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, sich vom Wettbe-        Mit Prima und OPUS1 stehen attraktive Alternativen
         werb abzuheben und anders oder sogar besser zu            zu den Markenartikeln zur Verfügung. So bieten die
         sein. In Sachen Sortiment und Angebot wird eine           EUROBAUSTOFF Fachhändler in vielen Sortiments-
         Differenzierung deutlich komplexer. Hier schaffen         bereichen eine entsprechend größere Auswahl und
         eigene Handelsmarken eine klare Einzigartigkeit,          Sortimentstiefe. Für das Sortiment Fliesen offeriert die
         denn diese Produkte gibt es exklusiv nur bei den          EUROBAUSTOFF mit den Marken Cerabella und
         Fachhändlern der EUROBAUSTOFF. Alle Produkte              Ceratec besonders exklusive Handelsmarken zu den-
         aus den Handelsmarkensortimenten unterliegen stän-        noch überzeugenden Verkaufspreisen.
         digen Qualitätskontrollen durch Industrie, Fachhändler
         und EUROBAUSTOFF gleichermaßen.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Engagement ist das beste Fundament
     Baustoff-Fachwissen vom Keller bis zum Dach

                                                                                                                            Die Baustoff-Kompetenz
                                                                                                                            der EUROBAUSTOFF in Zahlen:

                                                                                                                            ■ Jedes vierte Dach in Deutschland
                                                                                                                              wurde bundesweit von einem
                                                                                                                              EUROBAUSTOFF Fachhändler geliefert.

                                                                                                                            ■G
                                                                                                                              ut ausgebildete und spezialisierte
                                                                                                                             Mitarbeiter der Fachbereiche beraten
                                                                                                                             die EUROBAUSTOFF Fachhändler in
                                                                                                                             allen Fragen zum jeweiligen Sortiment.
                                                                                                                             Aus den folgenden Bereichen finden sich
                                                                                                                             bei der EUROBAUSTOFF verlässliche
                                                                                                                             Partner in punkto Kundenberatung,
                                                                                                                             Bevorratung, Logistik, Marketing und
                                                                                                                             Vertrieb:
                                                                                                                             – Dach & Fassade/Baumetalle
                                                                                                                             – Hochbau
                                                                                                                             – Tiefbau und Galabau
                                                                                                                             – Trockenbau und Dämmstoffe

         Kunden erwarten heute nicht nur Vielfalt im Sortiment,    unter selbstverständlich auch die stärksten Marken-
         sondern Know-how in jedem Bereich. Erst die Summe         hersteller aus allen Sortimentsbereichen. Eine riesige
         aus Qualität, Auswahl und Überzeugung schafft             Zahl an Produkten, die dem Kunden alle Möglichkei-
         Sicherheit und Vertrauen. Diese Kompetenz bieten          ten für die richtige Produktauswahl bietet. Bei der
         die EUROBAUSTOFF Fachhändler mit ihren 1.536              EUROBAUSTOFF arbeiten Experten der Branche.
         Standorten – unabhängig davon, ob es sich dabei um        Diese wissen genau, wovon sie sprechen, sind mit
         einen spezialisierten Fachmarkt oder ein großes Bau-      Materialien sowie deren Verarbeitung vertraut und le-
         zentrum handelt. Die individuellen Bedürfnisse aller      ben ihr Spezialgebiet mit Begeisterung. Diese Leiden-
         Kundengruppen – Handwerker, Profi- und Privatkun-         schaft fürs Bauen und Renovieren erfahren sowohl
         den – können optimal abgedeckt werden. Dafür sind         Profis aus dem Handwerk als auch private Kunden
         im Baustoffsektor über 1.500 Lieferanten gelistet, dar-   jeden Tag aufs Neue.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Nachhaltigkeit ist das stärkste Argument
     Starke Kompetenz in Sachen Holz und Bauelemente

                                                                                                                         Die Kompetenz
                                                                                                                         der EUROBAUSTOFF:

                                                                                                                         ■ In Einkauf, Vertrieb und Marketing
                                                                                                                           unterstützen erfahrene Mitarbeiter die
                                                                                                                           EUROBAUSTOFF Fachhändler beim
                                                                                                                           aktiven Vertrieb und der zielgruppen-
                                                                                                                           orientierten Marktbearbeitung vor Ort:

                                                                                                                         ■ Beschaffungsmanagement aller
                                                                                                                            Holzsortimente
                                                                                                                            – Listung aller wesentlichen Lieferanten
                                                                                                                              der Branche
                                                                                                                            – Einkauf von Standardsortimenten für
                                                                                                                              Lager- und Objektbedarf
                                                                                                                            – Import aus Skandinavien, Russland,
                                                                                                                              Asien und Südamerika
                                                                                                                            – Sortimentsauswahl nach Zielgruppen
                                                                                                                              und Betriebstypen

                                                                                                                         ■ Beschaffunsmanagement aller
                                                                                                                            Bauelemente
                                                                                                                            – Listung aller wesentlichen Lieferanten
                                                                                                                               für Türen, Fenster, Tore und Treppen
                                                                                                                               nebst Zubehör

                                                                                                                         ■ Vertriebskonzepte und Marketing für
                                                                                                                           die Betriebstypen Baufachhandel,
                                                                                                                           Holzhandel und Bauelementehandel
                                                                                                                           sowie die Zielgruppen Tischler, Zimmerer,
                                                                                                                           Montagebetriebe und Endverbraucher in
                                                                                                                           allen Gewerken des Neubau und
                                                                                                                           Ausbau sowie der Modernisierung und
                                                                                                                           der Ausstattung.

         Holz als einer der vielseitigsten Werkstoffe überhaupt    über ein umfangreiches Sortiment aus den Bereichen
         bietet eine enorme Spanne an Einsatzmöglichkeiten         Holzwerkstoffe, Bauelemente, Schnittholz, Hobel-
         rund um Haus und Garten. Bauelemente erfüllen um-         ware, Bodenbeläge und Holz im Garten. Die Nach-
         fassende Funktionen und dienen gleichzeitig der Ge-       frage aller Gewerke und Kundengruppen wie Tischler,
         staltung und Individualisierung von Gebäuden innen        Zimmerer, Dachdecker, Montagebetriebe und End-
         wie außen. Das Know-how der EUROBAUSTOFF und              verbraucher wird mit individuell angepassten Sorti-
         ihrer Fachhändler verteilt sich in diesen Bereichen auf   menten abgedeckt. In vielen Bereichen wie Bauele-
         verschiedene Betriebstypen: Neben spezialisierten         mente, Dachfenster, Schnittholz, OSB, Dämmstoffe
         Holzfachhändlern oder Bauelementehändlern verfü-          besetzen die EUROBAUSTOFF Fachhändler bereits
         gen auch viele der Baufachhändler und Bauzentren          heute marktführende Positionen.

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Mittelständisch. Individuell. Erfolgreich. Europas Nummer 1 für Baustoffe, Holz und Fliesen. 2017/2018
Vielfalt und Kreativität – die Basis für attraktive                                                                         Ausstellungen
     Fliesen und Naturstein: die Leidenschaft für Design und Funktion

                                                                                                                                                 Die Fliesen-Kompetenz
                                                                                                                                                 der EUROBAUSTOFF:

                                                                                                                                                 ■ Handels- und industrieerfahrene
                                                                                                                                                   Mitarbeiter unterstützen die
                                                                                                                                                   EUROBAUSTOFF Fachhändler beim
                                                                                                                                                   aktiven Vertrieb und der zielgruppen-
                                                                                                                                                   orientierten Marktbearbeitung
                                                                                                                                                   vor Ort

                                                                                                                                                 ■ Internationales Beschaffungs-
                                                                                                                                                    management mit mehr als 180 Marken
                                                                                                                                                    in allen Sortimenten für den
                                                                                                                                                    erfolgreichen Fliesen-Vertrieb

                                                                                                                                                 ■ Fachgruppenarbeit als Forum der
                                                                                                                                                    Spezialisten mit den Marken:
                                                                                                                                                    – Cerabella mit über 220
                                                                                                                                                      verschiedenen Produkten
                                                                                                                                                    – Ceratec, die Zubehörprodukte und
                                                                                                                                                      bauchemischen Produkte für den
                                                                                                                                                      Fliesenspezialisten

                                                                                                                                                 Wir sind Partner der Initiativen

         Keramik und Naturstein sind dauerhaft faszinierend            Die EUROBAUSTOFF arbeitet mit allen namhaften
         vielfältige Baustoffe und der Inbegriff für Individualität,   internationalen Lieferanten zusammen und ist ständig
         Wohnwert und Lebensfreude. Bei EUROBAUSTOFF                   in der ganzen Welt auf der Suche nach neuen Pro-
         Fachhändlern finden Kunden ein hochattraktives Sor-           dukten und Lösungen. Durch laufende Marktbeobach-
         timent an keramischen Belägen und Natursteinen für            tung wird die Sortimentsauswahl verfeinert und
         Wand und Boden, dazu bauchemische Verlegewerk-                zielgerichtet in den Markt gebracht. Die Kunden erle-
         stoffe, Werkzeuge und Zubehör. Fachkundige Bera-              ben diese Begeisterung für Fliese und Naturstein in
         tung, große Auswahl und starker Service werden von            außergewöhnlicher Vielfalt in inspirierenden und infor-
         Profikunden in gleichem Maße geschätzt wie von pri-           mativen Ausstellungen.
         vaten Bauherren und Renovierern.

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Professionalität kennt keine Kompromisse
     Von der Arbeit der Fachgruppen profitiert jeder Kunde

                                                                                                                          Die führenden Sortimentsspezialisten
                                                                                                                          treffen sich in den EUROBAUSTOFF
                                                                                                                          Fachgruppen:

                                                                                                                          ■ Regelmäßiger Informationsaustausch
                                                                                                                            in den Tagungen

                                                                                                                          ■ Gemeinsamer Einkauf zur Mengen-
                                                                                                                            bündelung und Sortimentssteuerung

                                                                                                                          ■ Qualifizierte Aus- und Weiterbildung
                                                                                                                            von Führungskräften und Mitarbeitern
                                                                                                                            für überdurchschnittliche Beratungs-
                                                                                                                            qualität

                                                                                                                          ■ Aktives Marketing mit spezieller,
                                                                                                                            zielgruppenorientierter Ansprache

                                                                                                                          ■ Intensive Lieferantenkontakte

         Profikunden am Bau, im Ausbau und in der Moderni-       Spezial- und Produktsortimente auf aktuellstem
         sierung stellen heute hohe Anforderungen an die         Stand der Bautechnik. Aus dieser Arbeit wird die leis-
         Qualität von Sortiment, Beratung und Dienstleis-        tungsorientierte Partnerschaft zu den Lieferanten aus
         tungsangebot ihrer Handelspartner.                      der Industrie nachhaltig gefördert. Entsprechend pro-
         Um diesen spezifischen Anforderungen gerecht zu         fessionell gestaltet sich das Arbeits- und Leistungs-
         werden, arbeiten die führenden Sortimentsspezialisten   programm in den einzelnen Gruppen.
         der Fachhändler in acht EUROBAUSTOFF Fach-              Dies sichert allen EUROBAUSTOFF Fachhändlern
         gruppen zusammen. In enger Abstimmung mit den           spürbare Wettbewerbsvorteile und jeder einzelne
         Fachbereichen der EUROBAUSTOFF entstehen                Kunde profitiert davon.

20                                                                                                                                                              21
Vertrauen baut auf Vielfalt und Markenqualität
     Ein Bau(fach)markt besticht durch Auswahl und Aktualität

                                                                                                                       Auswahl und Leistung lassen sich
                                                                                                                       am besten durch Fakten belegen:

                                                                                                                       ■ Ca. 800 gelistete Lieferanten
                                                                                                                         im Bereich Einzelhandel

                                                                                                                       ■ Ca. 790.000 Artikel
                                                                                                                         für den Bau(fach)markt

                                                                                                                       ■ Die EUROBAUSTOFF Fachhändler
                                                                                                                         bieten größte Vielfalt der namhaften
                                                                                                                         nationalen und internationalen
                                                                                                                         Marken in allen Warenbereichen

         Die Fachhändler der EUROBAUSTOFF bedienen Pro-           Eine kontinuierliche Weiterentwicklung und konse-
         fis und Privatkunden – zwei Zielgruppen mit unter-       quente Marktbeobachtung halten die Verkaufsflächen
         schiedlichen Ansprüchen und Bedürfnissen. Daher bie-     der Fachhändler marktgerecht und kundenorientiert.
         tet die Kooperation jedem einzelnen Fachhändler ein      Die Sortimentsbreite umfasst alle Sortimente der
         auf seine Marktgröße angepasstes, individuelles Sorti-   Do-it-Yourself-Branche für den Gelegenheits- und
         ments-, Marketing- und Erfolgskonzept, um gezielt        Profi-Heimwerker. Entsprechende Serviceleistungen
         den regionalen Kundenanforderungen gerecht wer-          runden das Angebot professionell ab.
         den zu können. So erhält jeder Fachhändler die
         bestmögliche Unterstützung – kleinere Fachmärkte
         ab 50 m2 Fläche genauso, wie Baufachmärkte mit
         über 6.000 m2.

22                                                                                                                                                              23
Ware präsentieren und Emotionen wecken
     Überzeugende Ideen in erlebnisorientierten Ausstellungen

                                                                                                                      Auswahl und Leistung lassen sich
                                                                                                                      am besten durch Fakten belegen:

                                                                                                                      ■ Eine Vielzahl an erlebnisorientierten
                                                                                                                        Ausstellungen auf einer Gesamtfläche
                                                                                                                        von rund 55 Fußballfeldern

                                                                                                                      ■ Über 450 themenorientierte
                                                                                                                        Präsentationswagen im Einsatz

                                                                                                                      ■E
                                                                                                                        s werden keine Einzelprodukte,
                                                                                                                       sondern optimal aufeinander abge-
                                                                                                                       stimmte, Systemlösungen präsentiert

                                                                                                                      ■G
                                                                                                                        erne nutzen auch Handwerker die
                                                                                                                       Ausstellungen der Fachhändler, um
                                                                                                                       ihre Kunden bei der Produktwahl zu
                                                                                                                       unterstützen

         Moderne und gepflegte Ausstellungen sind ein kla-       machen so das große Ganze sichtbar. Dekorative
         res Zeichen von Fachkompetenz. Mit kreativen,           Sortimente wie Bad und Fliese oder Wand und Bo-
         aktuellen und vor allem erlebnisorientierten Produkt-   dengestaltung werden in beispielhaften Wohnraum-
         präsentationen grenzen sich die EUROBAUSTOFF            situationen zum überzeugenden Ideengeber. In den
         Fachhändler von ihren Wettbewerbern deutlich ab.        Erlebnisausstellungen der EUROBAUSTOFF Fach-
         Auf rollbaren Präsentationswagen werden konstruk-       händler stehen Anfassen und Ausprobieren ganz klar
         tive Anwendungsdetails anschaulich dargestellt und      im Fokus.

24                                                                                                                                                          25
Mit der Kraft der zwei Herzen
     Die Kooperationszentralen in Bad Nauheim und Karlsruhe

                                                                                                                       Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                       Fachhändler bei der zukunftsorientierten
                                                                                                                       Unternehmensausrichtung in folgenden
                                                                                                                       Bereichen:

                                                                                                                        Unternehmensorganisation, -führung & EDV

                                                                                                                        Standortentwicklung & Logistik

                                                                                                                        Beschaffung & Einkauf

                                                                                                                        Vertrieb, Marketing & Werbung

                                                                                                                        Personal

                                                                                                                        Finanzen

                                                                                                                       Ansprechpartner
                                                                                                                       aus der Region für die Region
                                                                                                                       Als Bindeglied zwischen den Fachhändlern
                                                                                                                       und der EUROBAUSTOFF Zentrale
                                                                                                                       fungieren die Regionalleiter. Aus einer
                                                                                                                       themenübergeordneten Stellung heraus
                                                                                                                       beraten sie EUROBAUSTOFF Fachhändler
                                                                                                                       ganzheitlich – mit breitem Hintergrundwis-
                                                                                                                       sen und Kenntnis der regionalen Gegeben-
                                                                                                                       heiten. Sie sind gleichermaßen Kümmerer,
                                                                                                                       Netzwerker und Multiplikator für jeden
                                                                                                                       einzelnen Fachhändler aber auch für die
                                                                                                                       Spezialisten aus der Kooperationszentrale.
                                                                                                                       Ziel ist es, einerseits dem Fachhändler in
                                                                                                                       allen Unternehmensbereichen die optimale
                                                                                                                       Unterstützung durch die EUROBAUSTOFF
                                                                                                                       zu gewährleisten und andererseits Aufga-
                                                                                                                       benstellungen des Fachhändlers an die
                                                                                                                       Kooperation zu ermitteln.

         Die EUROBAUSTOFF fördert und unterstützt die          pakete für die Bereiche Marketing, Organisation, Fak-
         Stärken mittelständischer Fachhändler mit umfas-      turierung, Abrechnung und sonstige betriebswirt-
         senden Dienst- und Beratungsleistungen.               schaftliche Themen machen den Alltag für unsere
         Die beiden Kooperationszentralen in Karlsruhe und     Fachhändler spürbar einfacher und effizienter.
         Bad Nauheim stehen den Fachhändlern mit 380
         Mitarbeitern Tag für Tag zur Seite. Sie beantworten   Diese Arbeit im Hintergrund garantiert ausgereifte
         Fragen im operativen Tagesgeschäft und sind stän-     Lösungen für den Kunden vor Ort mit durchdachten
         dig auf der Suche nach innovativen Lösungen rund      Serviceleistungen und einer außergewöhnlichen
         ums Bauen und Modernisieren. Die Dienstleistungs-     Fach- und Beratungskompetenz der Fachhändler.

26                                                                                                                                                          27
Maßgeschneiderte EDV, Software und IT-Services
     Durchgängige Lösungen für erfolgreiches Handeln

                                                                                                                                Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                                Fachhändler mit folgenden Leistungen:

                                                                                                                                ■ Softwarelösungen
                                                                                                                                  – Ganzheitliches und zugeschnittenes
                                                                                                                                     Software-Portfolio
                                                                                                                                  – Nutzenorientierte, kostengünstige
                                                                                                                                     und leistungsfähige IT-Lösungen
                                                                                                                                     und Branchensoftware

                                                                                                                                ■ Hardware- und Cloud-Lösungen
                                                                                                                                  – Installation und Support moderner
                                                                                                                                     Hardwaretechnologien
                                                                                                                                  – Managed Service ASP in der
                                                                                                                                    EUROBAUSTOFF Cloud als interessante
                                                                                                                                    Alternative zum eigenen Server vor Ort

                                                                                                                                ■ Kooperationsweite Vernetzung
                                                                                                                                  – Nahtlose, barrierefreie und komfortable
                                                                                                                                     Anbindung der Fachhändler an die
                                                                                                                                     Kooperation und an ihre regionalen
                                                                                                                                     Zentrallager
                                                                                                                                  –	Verzahnung der Kooperationswelt
                                                                                                                                    zu einem einheitlichen IT- und
                                                                                                                                    Organisationssystem

                                                                                                                                ■ Serviceleistungen
                                                                                                                                  – INFOKOM Hotline (First-Level) für
                                                                                                                                    allgemeine Anwenderfragen und eine
                                                                                                                                    schnelle Hilfe
                                                                                                                                  –	Regionale Kundenbetreuung (Second-
                                                                                                                                    Level) mit festen Ansprechpartnern
                                                                                                                                  –	Maßgeschneiderte IT-Services z. B.
                                                                                                                                    Pflege von Artikeldaten, Druck und
                                                                                                                                    Versand von Massenbelegen

         Das EUROBAUSTOFF Tochterunternehmen, die                    unternehmensübergreifender Prozesse. Das Wissen
         INFOKOM GmbH ist seit nahezu 40 Jahren kompe-               um Datenstrukturen, Geschäftsprozesse und die
         tenter und leistungsfähiger IT-Partner für alle Betriebs-   gesamte Infrastruktur sind wichtige Voraussetzungen
         formen des Baustoffgroß- und -einzelhandels. Neben          für die bestmögliche Einbindung der Fachhändler in
         der ganzheitlichen Betreuung und Entwicklung der            die Kooperation und eine direkte Anbindung an die
         IT-Systeme der EUROBAUSTOFF und deren Zentral-              zentralen Datenströme. Von einem funktionierenden
         lager bietet das Beratungs- und Systemhaus den ein-         IT-System profitiert letztlich nicht nur der Fachhändler
         zelnen Fachhändlern ein hochattraktives Produkt- und        selbst, sondern auch dessen Kunde. So sind
         Serviceportfolio. Der Aufgabenbereich der INFOKOM           beispielsweise der schnelle Zugriff auf Informationen
         umfasst neben der Verbesserung einzelner Arbeits-           wie Kunden- und Artikeldaten oder eine reibungslose
         abläufe auch die Optimierung und Automatisierung            Logistik gewährleistet.

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Digitalisierung für den Baufachhandel
     Produktdatenmanagement

                                                                                                                          Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                          Fachhändler mit folgenden Leistungen:

                                                                                                                          ■ Produktdatenmanagement als Grundlage
                                                                                                                            für optimierten stationären Handel
                                                                                                                            – Warenwirtschaft, Lagerung,
                                                                                                                               Bestandsführung
                                                                                                                            – Logistik
                                                                                                                            – Digitale Preisauszeichnung
                                                                                                                            – EUROBAUSTOFF TV
                                                                                                                            – Beilagen, Prospekte
                                                                                                                            – Kataloge
                                                                                                                            – Anzeigen
                                                                                                                            – Digitale Ausstellung

                                                                                                                          ■ Produktdatenmanagement als Grundlage
                                                                                                                            für optimierte Online-Aktivitäten
                                                                                                                            – Webseiten
                                                                                                                            –	Online-Shops für B2B und B2C
                                                                                                                            – E-Procurement
                                                                                                                            – Mobile Shopping (App, Smartphone)

        Die Vernetzung der digitalisierten Baubranche startet    mit diesem Thema beschäftigen. Artikelstammdaten
        jetzt. Um zwischen BIM und Industrie 4.0 den Über-       werden klassifiziert und mit Mediendaten, Werbe-
        blick zu behalten und richtige Datenstränge zu ziehen,   texten, Attributen und Schlagwörtern angereichert. Es
        unterstützt EUROBAUSTOFF ihre Baufachhändler             entstehen erweiterte Produktdaten, die für vielfältige
        bei der Sammlung, Aufbereitung und Verwaltung der        Aktivitäten im stationären wie auch im Online-Handel
        relevanten Daten. Ziel ist es, zentral alle relevanten   zum Einsatz kommen und verschiedenste Cross-
        Daten umfassend, auf gleicher Datenbasis und daten-      Channel-Aktivitäten ermöglichen. Dem Fachhändler
        rechtlich abgesichert den Fachhändlern zur Verfügung     garantiert dies reibungslose Abläufe, optimierte Pro-
        zu stellen. Als Ansprechpartner stehen den Gesell-       zesse und somit mehr Effizienz im Tagesgeschäft.
        schafterhäusern Datenspezialisten in der Koopera-        Er kann sich intensiver auf das Wesentliche konzen-
        tionszentrale zur Verfügung, die sich ausschließlich     trieren – den Kunden.

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Zukunftsorientierte Visionen werden Realität
     Standortentwicklung und Logistik

                                                                                                                        Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                        Fachhändler mit folgenden Leistungen:

                                                                                                                        ■ Standort- und Wettbewerbsanalyse

                                                                                                                        ■ Stärken- und Schwächenprofil
                                                                                                                          des Standorts

                                                                                                                        ■ Sortimentsanalyse

                                                                                                                        ■ Analyse der Kundenstruktur

                                                                                                                        ■ Individuelle Konzept- und
                                                                                                                          Sortimentsentwicklung

                                                                                                                        ■ Planung von Flächen und Wegeführung

                                                                                                                        ■ Planung und Umsetzung von Garten-
                                                                                                                          und Landschaftsausstellungen

                                                                                                                        ■ Logistikberatung

                                                                                                                        ■ Lieferantengespräche

                                                                                                                        ■ Laden- und Ausstellungsbau,
                                                                                                                          Beschilderung

         Die EUROBAUSTOFF steht ihren Fachhändlern              Moderne Standorte leben von effektiven Lagerberei-
         mit kompetenten und engagierten Fachleuten im Be-      chen und intuitiven Logistikwegen – angefangen vom
         reich Standortplanung und Einrichtung zur Seite. Sie   endkundengerechten Baustoff Drive-In bis zu moder-
         unterstützt bei Neuerschließungen, Umbauten oder       nen, profiorientierten Hochregallagern. Hier bietet
         Erweiterungen durch sorgfältige Markt- und Wettbe-     die EUROBAUSTOFF verlässliche Lösungen. Dies
         werbsanalysen von der Architektur und Bauplanung       erleben die Kunden der Fachhändler unbewusst je-
         bis hin zu den Lieferantengesprächen, der Werbung      den Tag. Ergänzend dazu konzipiert und realisiert die
         und Eröffnung.                                         EUROBAUSTOFF Verkaufsräume und Ausstellungen,
                                                                die etwas zu sagen haben.

32                                                                                                                                                           33
Anspruchsvolle Präsentation, die überzeugt
     Standortentwicklung und Logistik

                                                                                                                         Die Vorteile der EUROBAUSTOFF
                                                                                                                         Shop-Konzepte:

                                                                                                                         ■ Übersichtliche Raumaufteilung und
                                                                                                                           Produktpräsentation

                                                                                                                         ■ Ausgewogene Sortimente auf Basis
                                                                                                                           aktueller Trends

                                                                                                                         ■ Moderne, ansprechende Gestaltung
                                                                                                                           für ein emotionales Einkaufserlebnis

                                                                                                                         ■ Gute Vergleichbarkeit verschiedener
                                                                                                                           Produkte

                                                                                                                         ■ Flexible Anwendbarkeit auf verschiedene
                                                                                                                           Lieferanten bzw. Sortimente

         Für eine ansprechende, kundenorientierte Standort-       Fachhändler der EUROBAUSTOFF greifen hierfür auf
         gestaltung ist heute die rein funktionale Warenpräsen-   verschiedene modulare Shop-Konzepte zurück, die
         tation bei weitem nicht mehr ausreichend. Moderne        auf die individuellen Bedürfnisse vor Ort abgestimmt
         Verkaufsflächen müssen auch hinsichtlich Raumge-         werden. Auf zeitgemäße Art und Weise werden bei-
         staltung und Optik auf dem neuesten Stand sein. Erst     spielsweise im „MarkenMaschinen-Shop“ Werkzeuge
         dann kann der Einkauf für den Kunden mehr sein, als      und Maschinen, unter „Fashion at Work“ Arbeitsklei-
         nur eine Notwendigkeit – Produkte entdecken, verglei-    dung oder auf besonderen Aktionsflächen Aktions-
         chen und erleben.                                        waren übersichtlich in Szene gesetzt. Die modernen,
                                                                  geradlinig und freundlich gestalteten Verkaufsräume
                                                                  laden Handwerker wie Privatkunden ein, Produkte zu
                                                                  entdecken und Ideen zu sammeln.

34                                                                                                                                                                35
Geldwerte Vorteile durch vernetzten Einkauf
     Reaktionsschnell – flexibel – kundennah

                                                                                                                            Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                            Fachhändler zu folgenden Themen:

                                                                                                                            ■ Lieferantenklassifizierung
                                                                                                                              und -optimierung

                                                                                                                            ■ Vertragsabschlüsse und
                                                                                                                              Bezugsquellensicherung

                                                                                                                            ■ Verhandeln von Einkaufsaktivitäten
                                                                                                                              und Konditionen

                                                                                                                            ■ Markt- und Potenzialanalysen sowie
                                                                                                                              Ertragssteuerung

                                                                                                                            ■ Bündelung von Beschaffungsvolumen

                                                                                                                            ■ Sortimentserweiterung und
                                                                                                                              Einkaufsmarketing

                                                                                                                            ■ Umsatz- und Ertragscontrolling

                                                                                                                            ■ Sicherung von Zusatzerträgen

                                                                                                                            ■ Vorortbetreuung der EUROBAUSTOFF
                                                                                                                              Fachhändler

                                                                                                                            ■ Importgeschäfte

                                                                                                                            ■ Marketing- und Vertriebsaktivitäten

         Auch in Zeiten der Globalisierung entscheidet der Ge-      Hierbei haben die Category- und Produktmanager
         schäftserfolg vor Ort. Es zählen Reaktion, Flexibilität,   der EUROBAUSTOFF ein entscheidendes Argument:
         Kundennähe und attraktive Produkte. Der zentral or-        Einkauf von großen Mengen für eine große Gemein-
         ganisierte Einkauf der EUROBAUSTOFF ist für seine          schaft. Diese Mengenbündelung und die damit verbun-
         Fachhändler ständig auf der Suche nach den besten          denen Konditionsvorteile spüren die Kunden bei ihrem
         Produkten zu den besten Konditionen. Er verhandelt         Einkauf: beste Marken und hochwertige Produkte zu
         mit jedem einzelnen Hersteller und Lieferanten alle        attraktiven Preisen. Nach dem gleichen Prinzip unter-
         wichtigen Parameter für jedes Produkt. Einkaufspreis,      stützt die EUROBAUSTOFF ihre Fachhändler auch
         Liefermodalitäten, Rabattierungen, Zahlungskonditio-       beim Erwerb von Investitionsgütern wie Fahrzeugen,
         nen – nur einige Details, die sich in einem wettbewerbs-   Lagerausstattung, Kraftstoffen, Strom etc.
         fähigen Verkaufspreis widerspiegeln.

36                                                                                                                                                                  37
Stimmige Sortimente zu besten Konditionen
     Lokal – regional – zentral

                                                                                                                         Durch die Kombination aus zentral          Das Prinzip der EUROBAUSTOFF Zentrallager:
                                                                                                                         gesteuertem und regionalem Einkauf
                                                                                                                         ergeben sich unter anderem                 Im Direktbezug läuft die Ware von            Optimal platzierte Zentrallager bieten
                                                                                                                         folgende Vorteile:                         der Industrie zum EUROBAUSTOFF               weitere Vorteile:
                                                                                                                                                                    Fachhändler – sinnvoll bei Abnahme
                                                                                                                         ■ Top-Konditionen und günstige Preise      großer Mengen zur regelmäßigen               ■ Anlieferungen vom Zentrallager
                                                                                                                           durch große Einkaufsvolumina             Aufstockung des eigenen Lagers.                ersetzen unzählige Anlieferungen von
                                                                                                                                                                                                                   Lieferanten und sorgen für einen
                                                                                                                         ■ Optimal abgestimmte Sortimente, die      Geht es um kleinere Mengen, nicht              deutlich reduzierten Anlieferungs-
                                                                                                                           in verschiedenen Regionen von            täglich gebrauchter Ware, oder generell        aufwand
                                                                                                                           unterschiedlichen Lieferanten bedient    darum, die Eigenkapitalbindung zu
                                                                                                                           werden können                            reduzieren, ohne Abstriche an Tiefe,         ■ Flexible Belieferung bei Mehrbedarf
                                                                                                                                                                    Breite oder an der Qualität des Sorti-
                                                                                                                         ■ Bewusste Unterstützung regionaler        ments machen zu müssen, bietet               ■ Deutlich reduzierte Lagerhaltung bei
                                                                                                                           Hersteller                               EUROBAUSTOFF ihren Fachhändlern                erweiterter Produktpalette
                                                                                                                                                                    mit sechs strategisch über das Bundes-
                                                                                                                         ■ Zeitgenaue und preisgünstige Verfüg-     gebiet verteilten Zentrallagern eine         ■ Sinkender Platzbedarf
                                                                                                                           barkeit internationaler Produkte durch   optimale Lösung, um hohe Warenverfüg-
                                                                                                                           eigene Import-Aktivitäten                barkeit zu geringen Kosten zu realisieren.   ■ Deutlich niedrigere Kapitalbindung

                                                                                                                         ■ Berücksichtigung gebietsübergreifen-     Die modernen Logistikzentren verfügen        ■ Niedrigerer Bestell- und Verwaltungs-
                                                                                                                           der Besonderheiten                       über mehr als 85.000 Palettenstellplätze.      aufwand
                                                                                                                                                                    Mit bis zu vier Anfahrten pro Woche
                                                                                                                                                                    sichern sie die schnelle, umfassende
                                                                                                                                                                    Versorgung der Lager der Fachhändler
                                                                                                                                                                    und die Warenverfügbarkeit vor Ort.

                              © Holz-Richter GmbH

          Die vernetzten Einkaufsaktivitäten der EURO-         bezogen – mengengebundene Einkaufsvorteile
          BAUSTOFF gliedern sich in Zentraleinkauf und         inklusive. Durch die regional und lokal differenzierten
          regionale bzw. lokale Beschaffung. Die Bündelung     Einkaufstätigkeiten können unsere Fachhändler
          großer Volumina im nationalen und internationalen    auch Kundengruppen bedienen, die gezielt regionale
          Einkauf gewährleistet Top-Konditionen, die den       Produkte wie beispielsweise Holz aus der Region
          Fachhändlern und letztendlich vor allem den Kunden   kaufen möchten – ein Vorteil für beide Seiten.
          zugutekommen. Neben der zentral gesteuerten
          Beschaffung großer Warenmengen stehen den
          EUROBAUSTOFF Fachhändlern auch eine Vielzahl
          regionaler Lieferanten zur Verfügung. Wann immer
          möglich werden Produkte von lokalen Herstellern

38                                                                                                                                                                                                                                                        39
360° Marketing und Werbung mit Konzept
     Stationär und online

                                                                                                                         Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                         Fachhändler mit folgenden Leistungen:

                                                                                                                         ■ Strategische Beratung
                                                                                                                           der EUROBAUSTOFF Fachhändler
                                                                                                                           im Bereich Marketing & Werbung

                                                                                                                         ■Z
                                                                                                                           ielgruppengerechte Werbekonzepte
                                                                                                                          und Werbeplanung

                                                                                                                         ■W
                                                                                                                           erbemittel in gedruckter und digitaler
                                                                                                                          Form mit Individualisierungsmöglichkeiten
                                                                                                                          für Profis und Endkunden

                                                                                                                         ■ Geschäftsausstattung und
                                                                                                                           Werbemaßnahmen für den Standort

                                                                                                                         ■W
                                                                                                                           erbeartikel – vom Streu- bis zum
                                                                                                                          Premiumartikel

                                                                                                                         ■ Realisierung von
                                                                                                                           individuellen Werbemaßnahmen

                                                                                                                         ■D
                                                                                                                           igitales Leistungsangebot für einen
                                                                                                                          Cross-Channel-Baufachhandel
                                                                                                                          – Webseiten und Inhalte
                                                                                                                          – Online-Werbung
                                                                                                                          – EUROBAUSTOFF TV
                                                                                                                          – Digitale Ausstellung

         Ganzheitliche Werbung wird immer komplexer, ist         Wiedereröffnungen und Sonderschauen. Die vorge-
         aber im heutigen Wettbewerbsumfeld unabdingbar.         fertigten Kataloge und Broschüren unterstreichen die
         Die EUROBAUSTOFF stellt ihren Fachhändlern              Kompetenz der Fachhändler und bieten den Kunden
         wirksame Maßnahmen für alle Kommunikationska-           Inspiration und Problemlösungen zugleich. Eine Viel-
         näle bereit – online, offline und in den Verkaufsräu-   zahl unterschiedlicher Internetportale informiert zu-
         men. Beilagen und Flyer mit aktuellen Angeboten         sätzlich online. Umfassendes, fundiertes Werbema-
         unterstützen die Fachhändler bei der regelmäßigen       terial hilft dem Fachhändler, die Handwerkerkunden
         Aktionswerbung, bei Veranstaltungen, Neu- oder          zu gewinnen und an sich zu binden.

40                                                                                                                                                                41
Mitarbeiter als Kern des Erfolgs
     Unterstützung rund um Personalmanagement und -entwicklung

                                                                                                                      Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                      Fachhändler mit folgenden Leistungen:

                                                                                                                      ■B
                                                                                                                        roschüren, Checklisten und Muster-
                                                                                                                       verträge zu vielen Personalthemen

                                                                                                                      ■T
                                                                                                                        elefonische Auskünfte zu Arbeitsrecht,
                                                                                                                       Arbeitsschutz und Personalmanagement

                                                                                                                      ■ Angebote/Vermittlung externer Dienstleister

                                                                                                                      ■U
                                                                                                                        mfangreiches Seminarprogramm mit
                                                                                                                       knapp 500 Veranstaltungen und mehr als
                                                                                                                       5.000 zufriedenen Teilnehmern jährlich
                                                                                                                        – EUROBAUSTOFF Laufbahnkonzept mit
                                                                                                                           aufeinander aufbauenden Qualifizierungen
                                                                                                                           und anerkannten Abschlüssen als
                                                                                                                           attraktives Karriereprogramm für
                                                                                                                           Mitarbeiter der Fachhändler
                                                                                                                        – Schulung zur Mitarbeiterführung
                                                                                                                        – Betriebswirtschaftliche
                                                                                                                           Fachseminare
                                                                                                                        – Verkaufstechnik und Warenkunde
                                                                                                                        – Training von Einkäufern
                                                                                                                        – Seminare für Quereinsteiger
                                                                                                                        – „Ausbildung mit Erfolg“ –
                                                                                                                           das Programm für Auszubildende
                                                                                                                        – Seminare zum Thema Modernisierung
                                                                                                                        – Schulungen im Bereich Lager und Logistik
                                                                                                                        – Training Online- und Moderne Medien

                                                                                                                      ■ Inhouse-Seminare – exklusiv, kosten-
                                                                                                                         günstig und individuell ausgerichtet auf
                                                                                                                         den einzelnen Fachhändler

         Freundliche, kompetente und begeisterte Mitarbei-     Tag aufs Neue im Rahmen der Kundenberatung, durch
         ter sind das wichtigste Kapital eines Unternehmens.   ein freundliches, professionelles Auftreten und mit
         Gerade gegenüber den Baumärkten können die            zuvorkommendem Service. Gute Mitarbeiter wollen
         EUROBAUSTOFF Fachhändler mit umfassend ge-            jedoch erst einmal gefunden und dann auch gebunden
         schultem Fachpersonal punkten. Hierfür bietet die     werden. Das ist oft nicht leicht. Die EUROBAUSTOFF
         EUROBAUSTOFF ein intensiv genutztes Seminar-          greift ihren Fachhändlern deshalb in allen Fragen
         programm mit Weiterbildungen und Trainings, die       des Personalmanagements hilfreich unter die Arme.
         Mitarbeiter wie Unternehmer in allen Bereichen des    Auch in Fragen des Arbeitsrechts und Arbeitsschutzes
         Handelsalltags fit machen. Diese erworbene Kompe-     können sich die Unternehmer auf die Beratung durch
         tenz beweisen die Mitarbeiter der Fachhändler jeden   Spezialisten der Kooperation verlassen.

42                                                                                                                                                            43
Umfangreiche Sicherheit fürs Unternehmen
     Finanzdienstleistungen

                                                                                                                           Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre
                                                                                                                           Fachhändler mit folgenden Leistungen:
                                                                                                                                                                                  VERSICHERUNGS
                                                                                                                           ■ Aktuelle Informationen zu                            MAKLER GMBH
                                                                                                                             Steuern und Fördermitteln
                                                                                                                                                                    In Versicherungsfragen steht den
                                                                                                                           ■ Zentrale Fakturierung                  EUROBAUSTOFF Fachhändlern
                                                                                                                                                                    ein Spezialmakler mit folgenden
                                                                                                                           ■ Vergünstigte Leasingmöglichkeiten      Leistungen zur Verfügung:

                                                                                                                           ■ Durchführung von Betriebsvergleichen   ■ Individuelle Betreuung vor Ort mit
                                                                                                                                                                      jahrelanger Erfahrung im Baufach-
                                                                                                                           ■ Bonusabrechnung und Rückvergütung        handel

                                                                                                                           ■ Angebote zum bargeldlosen              ■ Risikomanagement
                                                                                                                             Kartenzahlungsverkehr
                                                                                                                                                                    ■ Maßgeschneiderte Deckungskonzepte
                                                                                                                           ■ Kreditauskünfte                          und Rahmenverträge, z. B.
                                                                                                                                                                      – Eurobaupolice
                                                                                                                           ■ Erstellung von Zinsvergleichen           – Warenkredit
                                                                                                                                                                      – KFZ
                                                                                                                           ■ Versicherungs-Police zur                 – D&O-Versicherung
                                                                                                                             Gefahrenabdeckung
                                                                                                                                                                    ■ Erfahrenes Schadenmanagement
                                                                                                                           ■ Rahmenverträge und Angebote zu
                                                                                                                             Absatzfinanzierung und Factoring       ■ Prämienabrechnung über Zentral-
                                                                                                                                                                      fakturierung

         Für die mittelständisch strukturierten Unternehmen        mens mit einer breiten Palette an Finanzdienstleis-
         des Baufachhandels gewinnen finanzorientierte             tungen und sichert so den Bestand und Erfolg jedes
         Dienstleistungen zunehmend an Bedeutung. Sie              einzelnen Fachhändlers in der Gemeinschaft.
         geben Klarheit über die wirtschaftliche Situation, hel-   Komplettiert wird das Angebot durch eine eigene Ver-
         fen bei der Liquiditätssteuerung und verschaffen im       sicherungs-Police, die alle relevanten Gefahrenberei-
         Bedarfsfall die erforderliche Bewegungsfreiheit. Bei      che abdeckt und die Unternehmen rundum schützt.
         der EUROBAUSTOFF beginnt Vertrauen daher dort,            Diese finanziellen Serviceleistungen garantieren eine
         wo bei anderen die Freundschaft aufhört: beim Geld.       langfristige Lieferfähigkeit der Fachhändler und ge-
         Die EUROBAUSTOFF unterstützt ihre Fachhändler             ben somit auch den Kunden eine wichtige Sicherheit
         bei der Zukunftssicherung des eigenen Unterneh-           innerhalb ihrer Projektplanung.

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Aktiver Leistungsbeweis und Ideenlieferant
     Das EUROBAUSTOFF FORUM

                                                                                                                      Europas Nummer 1
                                                                                                                      für Baustoffe, Holz und Fliesen
                                                                                                                      setzt auch 2017 wieder Zeichen:

                                                                                                                      ■ 40.000 m2 Ausstellungsfläche

                                                                                                                      ■ 550 Aussteller aus dem
                                                                                                                        Lieferanten- und Dienstleistungsbereich

                                                                                                                      ■ 8.000 Teilnehmer

                                                                                                                      ■ Praxisorientierte Sternfahrt für
                                                                                                                        Auszubildende

                                                                                                                      ■ Präsentation zukunftsorientierter
                                                                                                                        Spezialthemen, diverser Ausstellungs-
                                                                                                                        konzepte und gewerkeorientierter
                                                                                                                        Fachmarktlösungen

                                                                                                                      ■ Attraktives Rahmenprogramm, wie
                                                                                                                        z. B. Fachvorträge und vieles mehr

        Auf dem modernen Messegelände in Köln beweist           tungsfähig und attraktiv zu bleiben. Das Fachforum
        die EUROBAUSTOFF mit zahlreichen namhaften              mit hochkarätigen Referenten zu aktuellen Bran-
        Lieferanten und Dienstleistern ihre Leistungsfähig-     chenthemen ist ein Treff- und Informationspunkt für
        keit. Hier erleben die EUROBAUSTOFF Fachhändler         Entscheider und Wissenshungrige.
        aktuelle Trends, Technologien und Innovationen in
        allen Sortimentsbereichen. Zukunftsorientierte Impul-   Das EUROBAUSTOFF FORUM ist Ideengeber und
        se für Markteinrichtungen und produktübergreifende      Innovationslieferant für alle EUROBAUSTOFF Fach-
        Kooperationsangebote zur Optimierung der Abläufe        händler und bietet ein komplettes Programm, das
        im Tagesgeschäft helfen den EUROBAUSTOFF                sämtliche Fragen von der Ware, über Dienstleistung
        Fachhändlern auch in Zukunft für die Kunden leis-       bis hin zum Marketing beantwortet.

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